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1、第三期（2016年）干部培训班个人汇报光伏项目全过程中的降本增效主讲人：光伏公司营销部黄桂2016.07.0901 为什么要降本增效03 何如在光伏项目全过程中降本05结束语目前光伏项目全过程中的现状如何在长远发展中挖潜增效0204为什么要降本增效01一、为什么要降本增效行业大环境决定降本增效企业求生存发展追求利润最大化一、为什么要降本增效材料下单流程合同评审流程费用报销流程利润利润 = = 结算价结算价 - - 成本成本一、为什么要降本增效目前光伏项目全过程的现状02二、目前光伏项目全过程中的现状场景：业主打来电话，拟建项目的地址在某某公司的厂区1#厂房，2#厂房，对了，我这里有几张厂区的照
2、片，其他的你们自己查查卫星图，尽快出一份完整的系统方案和报价吧，五天后我们开标，争取十天后进场施工。缺少行业定额规范项目过程非常短边设计边施工前期方案不明确技术清单存在缺陷施工现场实施困难售后消缺问题多二、目前光伏项目全过程中的现状何如在光伏项目全过程中降本03三、如何在光伏项目全过程中降本1.光伏项目的成本结构不含光伏组件包含光伏组件三、如何在光伏项目全过程中降本2.光伏项目设备材料的成本结构三、如何在光伏项目全过程中降本3.成本分析的核心成本管理成本计划经营决策三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点合约管理01施工管理05计划管理03技术管理04商务管理06策划管理02控制要点三
3、、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.1合约管理XX项目施工承包合同XX项目销售采购合同XX项目EPC总承包合同劳务分包施工合同勘察设计分包合同材料采购合同检测检验合同保险合同三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.1合约管理三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.2策划管理策划是整个项目管理的战略阶段！整个项目的宏观利润率一定来源于策划，而非施工管理阶段！一个优秀的管理者一定是一个策划高手！三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点商务策划分析（1）项目商务信息分析（2）项目利润分析（3）设备主材利润分析（4）工程量分析二次经营（1）设计优化（2）品
4、牌优化（3）分包队优化三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点商务策划分析（1）项目商务信息分析例如，业主的合作关系，公司的地区战略方向，业主的意思表示，参与的对立方历来项目情况等等。（2）项目利润分析例如，公司经营总体利润，项目目标利润，已完类似工程项目利润。三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点商务策划分析（3）设备主材利润分析例如，设备主材市场变化趋势，设备主材厂家品牌的选取。（4）工程量分析例如，已完类似工程实际使用量，调整过程引起其他关联子项目工程量的变化。三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点技术策划分析（1）项目地点信息分析（2）项目结构分析（3）项目
5、侧重点分析二次经营（1）设计优化（2）品牌优化（3）分包队优化三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点技术策划分析（1）项目地点分析例如，施工场地的可利用性，施工方案的可行性。（2）项目结构分析例如，结构荷载的不同选取的结构支撑形式。三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点技术策划分析（3）项目侧重点分析例如，业主要求必须采用某种形式，如广本组件压块形式；结构加固等等。三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点二次经营三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点设计优化整个方案设计费用与工程整体费用相比占比很小，但是工程项目总成本的影响却很大。三、如何在光伏项目全过程
6、中降本4.成本控制的要点设计优化（1）从影响材料含量的因素寻找优化方向三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点设计优化（2）从影响材料单价的因素寻找优化方向位置不同决定前端和后端的电缆数量三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点设计优化（3）从施工工艺方面寻找优化方向三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点品牌优化（1）从招标短名单中择优选择申报兆瓦逆变器不同品牌价格对比供应商阳光电源股份有限公司特变电工西安电气科技有限公司厦门科华恒盛股份有限公司华为科技有限公司单价350000元/台290000元/台280000元/台285000元/台三、如何在光伏项目全过程中降本4
7、.成本控制的要点品牌优化（2）推荐我司常用的，性价比优的，长期合作的品牌三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点专业分包整体分包给专业施工单位（1）特殊专项（2）不熟悉的专项（3）零散的项目三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.5施工管理三、如何在光伏项目全过程中降本1.物料投入的过程监管定期组织抽查、清查项目的用料情况2.重要条款的执行对节点有明确说明的需重点注意4.成本控制的要点4.5施工管理三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.5施工管理施工管理过程中签证、变更的处理签证是指在施工过程中，施工单位按照业主的要求，完成业主交办的合同约定承包范围及设计变更
8、以外的工程之后，要求建设单位加以认证的书面资料。签证无法在图纸中体现，最直接有效的依据为“现场确认单”，由业主或监理对所用工程量或零星用工的确认。办理签证单应该注意，要内容清晰，最好有量有项，避免含糊不清，以减少结算时双方发生因为各自理解不同而产生的纠纷。三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.5施工管理施工管理过程中签证、变更的处理注意事项：1、注意合约中对签证的时效性2、注意合同中的措施费是否包干3、注意每一份签证保留业主的书面指令等各类资料4、注意现场签证单中要有明确的“量”，对各类用量进行阐述5、注意现场签证单中要善于运用合同内容，比如“依据合同通用条款第*款约定”等词语6
9、、注意业主、监理的审批意见不能只签“情况属实”7、现场签证单如果无把握能签署金额的，尽量不要涉及金额，但必须有反映“量”的准确用词三、如何在光伏项目全过程中降本4.成本控制的要点4.5施工管理如何在长远发展中挖潜增效04不浪费时间积极的做事，不消极怠工。把时间用来干正确的事情保证自己所做的事情确实能够帮助自己完成目标。增效增效四、如何在长远发展中挖潜增效1.增效的理解1.树立良好风气通过引导、宣传、沟通、表彰等形式加强对全体员工意识教育，改变个人痛痒的陋习，引导和树立积极地健康的成本意识。2.长远发展中挖潜增效的方法四、如何在长远发展中挖潜增效2.加强培训，提高员工技能素质提升员工的技能水平，
10、根据员工需求和工作需要进行各种培训。合理使用现有人力资源，最大限度的挖掘员工的潜力，把合适的人放到最合适的岗位。2.长远发展中挖潜增效的方法四、如何在长远发展中挖潜增效3.加强总结，吸取降本经验划清项目的各个阶段，在每个阶段结束时相关责任人主动进行召集参与者讨论该项目的优劣面。2.长远发展中挖潜增效的方法四、如何在长远发展中挖潜增效4.实行绩效考核制度制定绩效考核目标和实施保障措施。2.长远发展中挖潜增效的方法四、如何在长远发展中挖潜增效5.执行力制定各种计划、各种管理方案，各种措施，最终落在100%的执行力上。2.长远发展中挖潜增效的方法四、如何在长远发展中挖潜增效结束语05五、结束语谢谢！
