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1、话 语 权 的 形 成红星海二期推广方案红星海二期推广方案红星海二期推广方案红星海二期推广方案红星海世界观项目的话语权红星海世界观项目的话语权对远洋兑现没有第二的极致主义的胜利对红星海超越来自销售数字飘红的简单追求今日行程：今日行程：话语权的基础话语权的基础读现状读挑战话语权的原点话语权的原点/ /蓝图蓝图推广主题传播主题话语话语权的实现权的实现传播推进路线创意展示话语权的基础话语权的基础读现状读现状现状现状营销结点推广期推广重心针对客群项目一期资源售卖期体现开发商眼力、实力资源占有、收藏型客户项目二期产品创新期体现开发商专业力、创新力创新产品认可型用户2010年下半年品质呈现期体现开发商服务
2、力品牌追随型客户红星海项目推广阶段划分红星海项目推广阶段划分最大产品体量：最大产品体量：180180万山海城万山海城最好的销售业绩：一期开盘创销最好的销售业绩：一期开盘创销6 6亿，二期活动当天共计销售了近亿，二期活动当天共计销售了近367367套房源，套房源，总销售额约达总销售额约达4.74.7亿元亿元大连地产界的航母现状现状项目现状项目现状-II期产品扫描期产品扫描元素丰富的产品线构成120-300精装公寓精装公寓视界视界95165高层观海大宅高层观海大宅领墅（独栋别墅）领墅（独栋别墅）领墅（双拼别墅）领墅（双拼别墅）领墅（叠拼别墅）领墅（叠拼别墅）主要构成以大连外来人口为主（主要构成以大
3、连外来人口为主（35%-45%35%-45%）其次是东三省（其次是东三省（30%-45%30%-45%）大连本地消费者（大连本地消费者（15%15%）辐射全国，聚焦东三省的消费者构成项目现状项目现状-市场消费者构成市场消费者构成作为一个超大体量、形态多样消费者构成复杂的项目来说红星海世界观是大连的最出色的项目然而又不仅仅是大连的项目话语权的基础话语权的基础读挑战读挑战1.总体超过总体超过180万平万平2.II期项目超过万平，产品种类多样期项目超过万平，产品种类多样3.位置及价格决定高端的产品形象位置及价格决定高端的产品形象项目挑战项目挑战来自产品的挑战来自产品的挑战在产品推广的同时，更需要品牌
4、在行业内影响力的建立在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立项目挑战项目挑战来自生意机会的挑战来自生意机会的挑战1.项目总体销售时间持续项目总体销售时间持续8-10年年2.消费者需求多样，分布区域跨度大消费者需求多样，分布区域跨度大3.需要在沟通中使消费者快速建立项目需要在沟通中使消费者快速建立项目的整体形象的整体形象4.需要为开发商建立品牌形象需要为开发商建立品牌形象由本地的强势品牌转化为区域（东北由本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌环渤海湾）的强势品牌在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立在产品推广的同时，更需要品牌在行业内影响力的建立由本地的强势品牌转
5、化为区域（东北由本地的强势品牌转化为区域（东北&环渤海湾）的强势品牌环渤海湾）的强势品牌项目挑战项目挑战站在全国的舞台、打造面向全国的产品站在全国的舞台、打造面向全国的产品消费决定传播渠道，传播渠道决定规模消费决定传播渠道，传播渠道决定规模由单个项目品牌到产品系列品牌由直接的广告营销到全国性品牌的整合传播全国性品牌的传播需要：强大的强大的品牌背书品牌背书不凡的不凡的产品力产品力可信的可信的公众形象公众形象强大的明星品牌背书强大的明星品牌背书2007年香港联交所主板市场成功挂牌募资创下全球地产企业募资额第三、中国第二的排名：依托远洋集团强大的集团背景遍及全国的布局分布大连地区五盘联动项目一期开盘
6、创销6亿二期活动当天共计销售了近367套房源，总销售额约达4.7亿元不凡的产品力不凡的产品力700万群山与10里海岸之间构建奢华山海城。 投资打造大连首个社区私享海滩的“样板段”斥资千万打造“LOVE”山体公园原墅情景样板呈现有故事的生活盛宴16万平方米健康山体公园开辟高尔夫球场等40余项健康活动场。3公里有轨电车贯穿整个社区，14 万平方米公园式商业街，地标姿态吸引充足人气；五星级皇冠假日酒店全城独一无二的零距离观海；闻名全国的北京十一学校和红黄蓝幼儿园，领衔社区教育体系创新引入节能环保技术首创大连生态住区。可信的公众形象可信的公众形象中国一线男明星陈道明代言红星海会形成特有的明星效应,起到
7、意见领袖的作用：其独特的内在气质与艺术魅力能够与项目与品牌完美融合；项目传播价值版图项目名：传播主题：支持系统：不凡的不凡的产品力产品力全明星楼盘全明星楼盘红星海世界观红星海世界观可信的可信的公众形象公众形象强大的强大的品牌背书品牌背书明明星星品品牌牌明明星星产产品品明明星星代代言言推广主题推广主题全全全全 明明明明 星星星星 楼楼楼楼 盘盘盘盘明星的楼盘，楼盘中的明星明星明星企企业远洋地洋地产香港上市公司香港上市公司 与国与国际接接轨的管理体制的管理体制 1616年开年开发经验 覆盖全国的成功案例覆盖全国的成功案例影帝影帝陈道明巨星气道明巨星气质彰彰显建筑不凡品建筑不凡品质：明星故事：明星故
8、事：5353年未曾来年未曾来过大大连，却因，却因为红星海星海对这片天地一片天地一见倾心心明星气明星气质：睿智、低：睿智、低调、内、内敛的的实力派影帝他的力派影帝他的选择足以足以证明明红星海不凡的品星海不凡的品质，明星效明星效应：“实力派力派”明星明星倾情代言情代言红星海，提升星海，提升产品知名度，成品知名度，成为全国楼全国楼盘的明星。的明星。解解读“全明星全明星”解解读“全明星全明星”星星级楼楼盘：消消费者中良好的口碑者中良好的口碑历史：史：红星海是一个已星海是一个已经运作了两年的大型地运作了两年的大型地产项目目荣耀：每一次新荣耀：每一次新产品的推出都会在品的推出都会在滨城刮起城刮起抢购的的“
9、热潮潮”口碑：消口碑：消费者信者信赖的背后，是的背后，是“红星海世界星海世界观”在消在消费者中良好口碑的建立者中良好口碑的建立明星源起：正是因明星源起：正是因为对消消费者者对红星海星海项目目长久以来建立的信久以来建立的信赖，让“红星海世界星海世界观”成成为消消费者心目中地者心目中地产界的明星。界的明星。找寻项目与全明星最佳结合点找寻项目与全明星最佳结合点推广沟通对策推广沟通对策使消费者第一时间记住项目名称使消费者第一时间记住项目名称提升项目品牌形象，使其脱离区域性项目印象提升项目品牌形象，使其脱离区域性项目印象保持项目高端定位形象保持项目高端定位形象创意主题创意主题红星海红星海耀中国耀中国创意
10、主题（备选）创意主题（备选）红星海，正当红红星海，正当红传世建筑，星亦动容传世建筑，星亦动容话语权的形成始于产品，成于运动三个维度，全面深入，立体打造项目形象资产三个维度，全面深入，立体打造项目形象资产xz宽度建设宽度建设深度建设深度建设高度建设高度建设Y Y先声夺人，营造先声夺人，营造关注与话题效应，关注与话题效应，从宏观面树立品从宏观面树立品牌的市场地位与牌的市场地位与影响力影响力着眼于各项卖点全着眼于各项卖点全面认知，建立品牌面认知，建立品牌排他性能力排他性能力通过价值观认同和通过价值观认同和生活方式的感染，生活方式的感染，营造深入人心的情营造深入人心的情感联结感联结情感连结情感连结产品
11、认知产品认知权威感知权威感知品牌运动推进路线项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.造势炒作造势炒作, ,维持维持旺销旺销, ,多维度全面展多维度全面展示项目魅示项目魅力，积累品牌力，积累品牌认知度认知度建立项目高端气质建立项目高端气质明星楼盘的品牌形象明星楼盘的品牌形象阶段阶段时间时间目标目标主题主题手段手段红星海红星海 耀中国耀中国户外户外报纸报纸广告广告软性新闻软性新闻电台电台网络网络案场包装案场包装DMDMTVCTVC户外户外报纸广告报纸广告软性新闻软性新闻电台电台网络网络
12、案场包装案场包装DMDMTVCTVCPRPR户外户外报纸广告报纸广告软性新闻软性新闻案场案场包装包装网络网络产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月多维度全面展多维度全面展示项目产品魅示项目产品魅力，吸引消费者力，吸引消费者tvctvc户外户外报纸广告报纸广告软性新闻软性新闻电台电台网络网络案场包装案场包装DMDM推广主题：红星海推广主题：红星海 耀中国耀中国推广目标推广目标: : 树立全明星楼盘形象树立全明星楼盘形象项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3
13、 3月月-4-4月月推广策略推广策略: : 以品牌整体形象推广为主，借用网络、公关等软性手段及以品牌整体形象推广为主，借用网络、公关等软性手段及陈道明代言崭新形象的推出，加深项目整体高端形象。陈道明代言崭新形象的推出，加深项目整体高端形象。区域性媒体（东北）区域性媒体（东北）使用区域性高端杂志、网络及机场媒体等，直接诉求外埠客群，覆盖区域高端受众。 针对东北重点城市，如哈尔滨、长春、沈阳等地，重点诉求重度消费者。 同时借助外埠大型活动及DM近距离与消费者沟通。本地性媒体（大连）本地性媒体（大连）重点使用本地报纸、杂志、广播、网络、户外等，覆盖本地受众。媒体选择媒体选择媒体选择媒体选择外埠建议媒
14、体：外埠建议媒体：高端DM杂志: 经典奢侈品、 哈尔滨魅力、 千龙都市等 航空杂志：南方航空航空杂志 机场媒体等：机场内灯箱、 网络：新浪等门户网站，区域覆盖媒体建议媒体建议以形象广告为主，同时配合软文等软性炒作外埠及活动部分，以新闻性炒作为主，整版广告+软文配合创意呈现创意呈现软文软文（代言人配合（代言人配合产品品卖点的放出模式）点的放出模式）项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月陈道明、红星海明星间的吸引陈道明、红星海明星间的吸引陈道
15、明与红星海，相投源自相互品味的吸引陈道明与红星海，相投源自相互品味的吸引不负众望，红星海臻品房源限量加推不负众望，红星海臻品房源限量加推新滨海路首处地标性建筑：红星会馆新滨海路首处地标性建筑：红星会馆电台电台项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月15秒广播：秒广播：红星海红星海耀中国耀中国2009岁末影帝陈道明倾情代言红星海世界观，实力派明星牵手品岁末影帝陈道明倾情代言红星海世界观，实力派明星牵手品质楼盘，再创中国地产界旗舰级品牌质楼盘，
16、再创中国地产界旗舰级品牌Vip:87659888短信短信项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月红星海耀中国，实力派影帝倾情代言红星海世界观，项目超凡红星海耀中国，实力派影帝倾情代言红星海世界观，项目超凡的品质再次得到认证，创新臻品：领墅、视界持续热销中的品质再次得到认证，创新臻品：领墅、视界持续热销中vip:87659888公关活动：明星的生活场公关活动：明星的生活场 阶层的生活圈阶层的生活圈推广目标推广目标: : 打透项目形象打透项目形
17、象, ,全面展示项目的精神气质，与人群的对位全面展示项目的精神气质，与人群的对位项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月事件事件&活动推广分本地和外埠两个战场：活动推广分本地和外埠两个战场：本地：本地：红星会馆启幕 汇丰卓越理财财富论坛杨慧珊琉璃艺术展暨作品拍卖会 客户答谢会 外埠：外埠：哈尔滨银行VIP年会哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.2
18、81.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月红星会馆启幕红星会馆启幕报纸、杂志报纸、杂志超超1300013000平北中国平北中国顶级会所：会所：红星会星会馆，1212月月XXXX日，盛大开幕，接活日，盛大开幕，接活动当日的当日的安排，安排，诚邀您出席我邀您出席我们的开幕盛事的开幕盛事 VIPVIP：8765988887659888短信短信项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月汇丰卓
19、越理财汇丰卓越理财 充分利用高端理财类活动聚集的高端圈层，选择能够聚集优质客户的高端银行或理财产品作为合作对象，邀请其在销售中心（红星会馆）举行相关的理财产品说明及财富论坛类活动。主题推荐：主题推荐：2010非凡红星海非凡红星海卓越投资选择卓越投资选择2010非凡财富非凡财富星耀红星海星耀红星海财富论坛财富论坛项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月活动方式：活动方式： 邀请投资或理财行业的专家与银行VIP客户、红星海目标客户共聚一堂。举行
20、财富论坛及投资讲座。也可邀请银行VIP客户组成项目看房团，进行红星海项目一日游。推荐合作品牌：推荐合作品牌：项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月客户答谢会（客户答谢会（09-12-19）活动主题：感恩，共享“明星品质”之旅/我们只邀请分享荣耀的人强调分享概念，同业主分享一年来的荣耀与辉煌，感谢业主对项目的支持；通过ART DECO艺术展的形式，突出红星海明星品质，通过圈层性强的活动，让业主感受明星生活和被区别对待的优越感，为业主带来现实
21、品质的体验之旅。项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月短信短信为感感谢客客户长久以来久以来对红星海世界星海世界观项目的支持，目的支持，岁末迎新之末迎新之际，红星海愿用最温星海愿用最温暖的心意感恩客暖的心意感恩客户，诚邀邀贵宾您参加我您参加我们的年的年终答答谢活活动 VIPVIP：8765988887659888项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.1
22、5.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月年年终终答答谢谢会会年年终终答答谢谢会会通过生活艺术类的体验式的活动，让客户充分融入到活动氛围中，并参与活动，感受红星海给其带来的高端品质体验。主题推荐：主题推荐：“炫目红星海炫目红星海”琉璃艺术大师杨慧珊作品展暨作品拍卖会琉璃艺术大师杨慧珊作品展暨作品拍卖会琉璃工房琉璃工房项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月活动方式：活动方式： 邀请琉璃工房艺术大师杨慧珊女士来红星海举
23、办琉璃艺术展，期间，除了琉璃艺术品的展示外，杨女士还将开办琉璃艺术品鉴会，同红星海客户共同了解琉璃艺术，品鉴艺术品；艺术展结束后，部分展品将通过专业拍卖行针对红星海客户进行现场拍卖，让客户充分融入到活动中。推荐合作品牌：推荐合作品牌：项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月网络活动告知网络活动告知活动背板活动背板活动邀请函活动邀请函外埠外埠哈尔滨银行哈尔滨银行VIP年会年会通过赞助银行高端客户活动，聚集区域内高端客群，利用圈层性活动，针对性
24、的进行广告的宣传。主题推荐：主题推荐：“财富哈尔滨财富哈尔滨尊享红星海尊享红星海”活动方式：活动方式： 赞助哈尔滨银行VIP年会，在活动中加入红星海元素，包括红星海沙盘展示、红星海项目介绍等，通过现场讲解、宣传品发放，让与会嘉宾了解红星海，并切合时宜的邀请嘉宾在适当的时候来连参观红星海。项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月外埠外埠国际冰雪节国际冰雪节 借助国际冰雪节这一影响力事件，通过冰雕沙盘的形式将红星海展示出来，并吸引媒体报道。随后
25、利用沙盘巡展的形式，在区域内广泛网罗高端客户，将事件影响力进一步扩大。主题推荐：主题推荐：“因为红星海因为红星海从此恋大连从此恋大连”哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展哈尔滨国际冰雪节冰雕沙盘展暨项目沙盘巡展项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月活动方式：活动方式：在2010年1月5日举办的哈尔滨国际冰雪节上，展出巨型红星海冰雕作品，通过植入式信息，让参加冰雪节的国内外游客充分了解产品，并邀请媒体对巨型冰雕沙盘进行报道。冰雪节期间，
26、在哈尔滨市内麦凯乐、秋林等高档商场，香格里拉、福顺天天酒店等高端人士聚集的场所进行红星海沙盘巡展，诉求区域高端客群。项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月推荐合作品牌：推荐合作品牌：哈尔滨银行哈尔滨银行国际冰雪节国际冰雪节项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月相关活动物料相关活动物料
27、DM相关活动物料相关活动物料DM相关活动物料相关活动物料DM相关活动物料相关活动物料DM12121 12 23 34 45 5项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目解析期项目解析期项目解析期项目解析期产品推荐期产品推荐期产品推荐期产品推荐期持续热销期持续热销期持续热销期持续热销期阶阶阶阶段段段段划划划划分分分分地产观察地产观察地产观察地产观察楼尚楼尚楼尚楼尚哈尔滨魅力哈尔滨魅力哈尔滨魅力哈尔滨魅力航空画报航空画报航空画报航空画报内页整版硬广配合当期软文内页整版硬广配合当期软文沈阳桃仙机场沈阳桃仙机场沈阳桃仙机场沈阳桃仙机场长春龙嘉机场长春龙嘉机场长春龙嘉机场长春龙嘉机场哈
28、尔滨太平机场哈尔滨太平机场哈尔滨太平机场哈尔滨太平机场第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周第一周外外外外埠埠埠埠推推推推广广广广封面拉页封面拉页12121 12 23 34 45 5阶阶阶阶段段段段划划划划分分分分大连电视台一套大连电视台一套大连电视台一套大连电视台一套（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后1515秒）秒）秒）秒）开发区电视台开发区电视台开发区电视台开发区电视台（晚间剧场前（晚间剧场前（晚间剧场前（晚间剧场前1515秒）秒）秒）秒）交通广播交通广播交通广播交通广播音乐广播音乐广播音乐广播音乐
29、广播财富财富财富财富991991大连日报大连日报大连日报大连日报大连晚报大连晚报大连晚报大连晚报半岛晨报半岛晨报半岛晨报半岛晨报新商报新商报新商报新商报魅力魅力魅力魅力（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）格调格调格调格调（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）已有户外已有户外已有户外已有户外机场灯箱机场灯箱机场灯箱机场灯箱配配合合软软文文头头版版半半版版本本本本地地地地推推推推广广广广（15秒标版）秒标版）7:25-8:30时段时段X217:00-18:30时时段段X21 115153131121226261313232318184 48 820201 18 8151531
30、311 18 8151531311 1151531315 519192 213132323111125258 8131327275 519192 213132323111125258 813132727131323234 4181813132727121226268 8项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目解析期项目解析期项目解析期项目解析期产品推荐期产品推荐期产品推荐期产品推荐期持续热销期持续热销期持续热销期持续热销期推广内容：分解项目各大买点及优势，深入推荐项目买点推广内容：分解项目各大买点及优势，深入推荐项目买点推广目标推广目标: : 多维度全面展示项目项目魅力，积
31、累品牌认知度多维度全面展示项目项目魅力，积累品牌认知度项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月推广策略推广策略: : 以本地媒体及网络推广为主，将项目买点与陈道明进行结合。以本地媒体及网络推广为主，将项目买点与陈道明进行结合。 大众媒体塑造品牌形象，小众媒体拉升品牌高度，大众媒体塑造品牌形象，小众媒体拉升品牌高度，并配以软性并配以软性 广告深度诉求。广告深度诉求。创意呈现创意呈现项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌
32、巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月软文软文红星海世界观新滨海路上示范性观景豪宅红星海世界观新滨海路上示范性观景豪宅 新年新期待新年新期待红星海业主访谈录红星海业主访谈录 东北首席山海品质社区东北首席山海品质社区“视界视界”滨海路瞰海产品新高度滨海路瞰海产品新高度红星海世界观别墅一栋一梯红星海世界观别墅一栋一梯 国内罕有国内罕有 大连唯一大连唯一红星海世界观生态节能建筑新标杆红星海世界观生态节能建筑新标杆12121 12 23 34 45 5阶阶阶阶段段段段划划划划分分分分大连电视台一套大连电视台
33、一套大连电视台一套大连电视台一套（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后1515秒）秒）秒）秒）开发区电视台开发区电视台开发区电视台开发区电视台（晚间剧场前（晚间剧场前（晚间剧场前（晚间剧场前1515秒）秒）秒）秒）交通广播交通广播交通广播交通广播音乐广播音乐广播音乐广播音乐广播财富财富财富财富991991大连日报大连日报大连日报大连日报大连晚报大连晚报大连晚报大连晚报半岛晨报半岛晨报半岛晨报半岛晨报新商报新商报新商报新商报魅力魅力魅力魅力（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）格调格调格调格调（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）已有户外已有户外已有户外已有户外机场
34、灯箱机场灯箱机场灯箱机场灯箱本本本本地地地地推推推推广广广广（15秒标版）秒标版）7:25-8:30时段时段X217:00-18:30时时段段X21 115153131121226261313232318184 48 820201 18 8151531311 18 8151531311 1151531315 519192 213132323111125258 8131327275 519192 213132323111125258 813132727131323234 4181813132727121226268 8配配合合软软文文头头版版半半版版项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目
35、品牌巩固期项目解析期项目解析期项目解析期项目解析期产品推荐期产品推荐期产品推荐期产品推荐期持续热销期持续热销期持续热销期持续热销期项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月推广内容：推广内容：推广内容：推广内容：视界、领墅、精装平层等产品信息推广目标：推广目标：推广目标：推广目标：配合销售结点深入挖掘产品信息点及利益点，吸引目标消费者关注本地阶段推广策略：本地阶段推广策略：本地阶段推广策略：本地阶段推广策略：充分使用各类媒体宣传产品卖点，并延
36、续品牌形象。项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月报纸、杂志报纸、杂志项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月软文软文超山越海后是？红星海2010攻略 红星海=大连的半山？红星海世界观代言大连豪宅新滨海路首席风景：红星海世界观红星海世界观：中国沿海社区建设样板细数入住红星海你即可拥有的
37、家族图腾项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月电台电台3030秒广播：秒广播：700万原生森林，10里广阔海岸，集合远洋地产16年开发经验，180万磅礴山海城；吸引影帝陈道明倾心于此的建筑品质，2年来不断创造的业界奇迹，客户间口口相传的良好口碑，永远以超越自己为目标奉献产品的态度。这样的红星海世界观，注定闪耀中国 VIP:87659888短信：短信： 红星海世界观以闪耀中国的明星品质推出2010创新臻品，此次推出的创新作品世袭红星海世界观
38、卓越的项目资源，带给业主前所未有的居住感受，必将掀起一轮新的购房热潮。欢迎广大业主 各界人士共享盛世 品鉴专线：87659888项目解析期项目解析期持续热销期持续热销期项目品牌巩固期项目品牌巩固期4 4月月1.15-2.281.15-2.2812.1-1.15.12.1-1.15.产品推荐期产品推荐期3 3月月-4-4月月12121 12 23 34 45 5阶阶阶阶段段段段划划划划分分分分大连电视台一套大连电视台一套大连电视台一套大连电视台一套（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后（大连新闻后1515秒）秒）秒）秒）开发区电视台开发区电视台开发区电视台开发区电视台（晚间剧场前（晚间剧场前（晚间
39、剧场前（晚间剧场前1515秒）秒）秒）秒）交通广播交通广播交通广播交通广播音乐广播音乐广播音乐广播音乐广播财富财富财富财富991991大连日报大连日报大连日报大连日报大连晚报大连晚报大连晚报大连晚报半岛晨报半岛晨报半岛晨报半岛晨报新商报新商报新商报新商报魅力魅力魅力魅力（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）格调格调格调格调（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）（封面拉页）已有户外已有户外已有户外已有户外机场灯箱机场灯箱机场灯箱机场灯箱本本本本地地地地推推推推广广广广（15秒标版）秒标版）7:25-8:30时段时段X217:00-18:30时时段段X21 1151531311212262
40、61313232318184 48 820201 18 8151531311 18 8151531311 1151531315 519192 213132323111125258 8131327275 519192 213132323111125258 813132727131323234 4181813132727121226268 8配配合合软软文文头头版版半半版版项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目品牌巩固期项目解析期项目解析期项目解析期项目解析期产品推荐期产品推荐期产品推荐期产品推荐期持续热销期持续热销期持续热销期持续热销期网络推广网络推广网络推广主题网络推广主题红星海耀中国
41、红星海耀中国红星海耀中国红星海耀中国针对“红星海耀中国”概念进行推广，着力打造明星与楼盘间的联系，使消费者看到明星就联想到红星海，传播红星海品牌价值。推广方式推广方式创新营销创新营销广告投放媒体的选择广告投放媒体的选择门户类网站门户类网站门户类网站门户类网站p综合类门户网站综合类门户网站新浪、网易新浪、网易p区域类门户网站区域类门户网站大连天健网大连天健网垂直类网站垂直类网站垂直类网站垂直类网站p金融类金融类和讯网、金融界和讯网、金融界p地产类地产类搜房（大连）、焦点房地产（大连）搜房（大连）、焦点房地产（大连）推广方式推广方式网络营销网络营销网络媒体投放策略网络媒体投放策略推广方式推广方式网
42、络营销网络营销门户类网站门户类网站门户类网站门户类网站特殊广告形式特殊广告形式 首页首页banner banner 项目专题页面项目专题页面活动告知页面活动告知页面项目官网项目官网活动页面活动页面特殊广告形式特殊广告形式首页首页bannerbanner首页首页bannerbanner项目专题页面项目专题页面活动告知页面活动告知页面活动告知页面活动告知页面二级页面二级页面搜索引擎推广关键词搜索引擎推广关键词项目：项目：红星海地理相关：地理相关：大连、大连开发区、大连风光、大连旅游房地产相关：房地产相关：大连楼盘、大连住宅、大连豪宅、大连别墅、大连海景房、山海豪宅、豪华会所商业相关：商业相关：大连
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44、力吸引更多注意力企业领导博客企业领导博客向公众传播项目理念，展示品牌形象。推向公众传播项目理念，展示品牌形象。推荐人物：陆总、王总荐人物：陆总、王总意见领袖博客意见领袖博客扩大广告的宣传效应，提高商品的知名度；扩大广告的宣传效应，提高商品的知名度；帮助企业建立良好口碑，发掘潜在顾客；加强广告的说服效果，帮助企业建立良好口碑，发掘潜在顾客；加强广告的说服效果，培养消费者的品牌忠诚。推荐人物：辣姜、丛虎等培养消费者的品牌忠诚。推荐人物：辣姜、丛虎等项目博客项目博客项目博客项目博客名人博客名人博客陈道明博客陈道明博客陈道明博客陈道明博客名人博客名人博客行业内行业内博客博客博客博客名人博客名人博客行业
45、内行业内博客博客博客博客红星海在陈道明出现的地方出现，红星海在陈道明出现的地方出现，培养消费者接受习惯，进而形成培养消费者接受习惯，进而形成“陈道明陈道明=红星海红星海”概念。概念。推广方式推广方式与陈道明的结合与陈道明的结合名单List诱因Offer回复处理Response Handling执行Fulfillment创意Creative回复设计Response Devise163、Sina等成熟E-mail服务商vip用户群商务型标题，给受众以商务信函印象，主动打开针对高端客群的邮件设计，突出项目，吸引关注置入项目网站链接，使受众可直接登陆项目网站通过回执、监控等，时时掌握推广效果根据不同时间节点，进行E-mail投放推广方式推广方式网络营销网络营销邮箱进入页邮箱进入页邮件广告页邮件广告页邮箱使用页邮箱使用页集邮中心广告集邮中心广告红星海红星海耀中国耀中国集邮中心广告集邮中心广告Thanks
