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1、方案设计人：刘康健方案设计人：刘康健大连东晓仓储配送中心营销方案大连东晓仓储配送中心营销方案背景介绍：背景介绍：大连东晓仓储配送中心位于大连市大连东晓仓储配送中心位于大连市甘井子区鞍子山村，毗邻夏泊路，交通方便。甘井子区鞍子山村，毗邻夏泊路，交通方便。中心占地中心占地1000平方米，已经建立了较为现代的平方米，已经建立了较为现代的仓储配送信息系统，中心以辛寨子为根据地，仓储配送信息系统，中心以辛寨子为根据地，面向周边各个电器卖场提供第三方仓储配送服面向周边各个电器卖场提供第三方仓储配送服务目前中心大中型卡车务目前中心大中型卡车20辆辆,在岗职员在岗职员50人。人。中心介绍中心介绍2大连东晓仓储
2、配送中心营销方案目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件。品牌手机及其配件。 中心主要经营产品项目中心主要经营产品项目目前公司具体经营的目前公司具体经营的仓储配送服务仓储配送服务产品有产品有：仓储空间：仓储空间出租，门到门送货服务，包装服务。出租，门到门送货服务，包装服务。品牌品牌 中心运营初期将以优质高效安全的服务，着力在辛寨子地区打造中心运营初期将以优质高效安全的服务，着力在辛寨子地区打造“东晓物流”仓储配送物流服务品牌。后期将因势利导争取在中心所在地周边乡镇仓储配送物流服务品牌。后
3、期将因势利导争取在中心所在地周边乡镇推广中心品牌。推广中心品牌。3大连东晓仓储配送中心营销方案中心营销思路中心营销思路第第2步步第第3步步第第1步步第第4步步细分细分选择目标市场选择目标市场，进行市场定位，进行市场定位实施实施有效营销管理有效营销管理策划策划营销组合策略营销组合策略调查分析调查分析：1.宏观环境；宏观环境；2微观环境微观环境4大连东晓仓储配送中心营销方案第一步：调查分析：宏观环境分析经济环境分析政策环境分析社会及人口环境分析5大连东晓仓储配送中心营销方案 经济环境分析经济环境分析受全球金融危机影响，中国对外出口额减少，内需增受全球金融危机影响，中国对外出口额减少，内需增加，国内
4、消费品消费达到了历史最高水平，加，国内消费品消费达到了历史最高水平，大连作为大连作为少数国内港口城市，人民的工资及消费水平更是快速少数国内港口城市，人民的工资及消费水平更是快速增长，增长，商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的商流的迅猛增长给物流相关企业带来了广阔的市场。市场。6大连东晓仓储配送中心营销方案 国家政策环境分析国家政策环境分析2009年年3月，国务院颁布物流业调整和振兴月，国务院颁布物流业调整和振兴规规划，划，将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大物将大连纳入了全国重点发展的九大物流区域、十大物流通道和流通道和21个全国性物流节点城市的规划中。个全国性物流节点城市的规划中
5、。2009年年7月国务院原则通过辽宁沿海经济带发展规划，将月国务院原则通过辽宁沿海经济带发展规划，将大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北三省大连定位为东北亚国际物流中心。凭借背依东北三省和东四盟市，面对日本、韩国和朝鲜，地处东北亚经和东四盟市，面对日本、韩国和朝鲜，地处东北亚经济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优势，济中心地带的独特区位优势和城市发展的综合优势，大连物流业发展上升为国家战略。大连物流业发展上升为国家战略。势必使势必使大连现代物大连现代物流产业开始驶上快车道。流产业开始驶上快车道。7大连东晓仓储配送中心营销方案 社会及人口分析社会及人口分析由于房屋价格上涨过快，使一些
6、市区或毗邻市区的区由于房屋价格上涨过快，使一些市区或毗邻市区的区域房屋价格过高，这就使得一些开发商选择在乡镇地域房屋价格过高，这就使得一些开发商选择在乡镇地区开发房地产，由此也会使乡镇居民人口数增加，乡区开发房地产，由此也会使乡镇居民人口数增加，乡镇的家电销售也会增加，进而就为我们的目标顾户增镇的家电销售也会增加，进而就为我们的目标顾户增加了潜在客户群，势必会增加我们的业务量。加了潜在客户群，势必会增加我们的业务量。8大连东晓仓储配送中心营销方案第一步：调查分析：微观环境分析对竞争对手的分析对竞争对手的分析中心的服务理念，中心的硬件设中心的服务理念，中心的硬件设施的效率及及时，准确，安全服施的
7、效率及及时，准确，安全服务的保障措施务的保障措施与与中心的运营成本中心的运营成本及盈利分析及盈利分析中心的管理中心的管理组织结构及员工素质分析组织结构及员工素质分析战略发展战略发展规划规划9大连东晓仓储配送中心营销方案 竞争对手分析竞争对手分析相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费相对于大连市内的高昂的物流仓储场地租赁或建设费用以及拥挤的交通现状，目前诸如大商集团，家乐福，用以及拥挤的交通现状，目前诸如大商集团，家乐福，沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配送沃尔玛等大型商场超市，都有比较成熟自营仓储配送体系，因而能较好地减少或规避物流成本增加给其商体系，因而能较好地减少或规避物
8、流成本增加给其商业经营带来的压力。现在大连地区，从事物流仓储配业经营带来的压力。现在大连地区，从事物流仓储配送服务的第三方物流企业，诸如中远物流，锦城物流送服务的第三方物流企业，诸如中远物流，锦城物流等多为大型物流企业，进出口多为其主要业务；而小等多为大型物流企业，进出口多为其主要业务；而小型物流仓储配送企业诸如小红马等，其经营主要为快型物流仓储配送企业诸如小红马等，其经营主要为快件运输。件运输。因此，本中心经营业务主要为各个乡镇家用因此，本中心经营业务主要为各个乡镇家用电器卖场提供仓储配送服务电器卖场提供仓储配送服务10大连东晓仓储配送中心营销方案中中心心的的服服务务理理念，念，中中心心的的
9、硬硬件件设设施施，中中心心的的运运营营成成本本及及盈盈利利分分析析中心以顾客的赞赏就是我们前进的动力为中心服务理念前期中心着力于市场开拓，不考虑投资回报前期中心着力于市场开拓，不考虑投资回报中心已建成物流仓储配送管理信息系统，依托用友商中心已建成物流仓储配送管理信息系统，依托用友商贸宝软件和客户实现廉价安全高效的系统对接，从而贸宝软件和客户实现廉价安全高效的系统对接，从而为客户提供及时，安全，高效的服务为客户提供及时，安全，高效的服务中心服务理念中心硬件设施中心运营成本中心盈利分析中心运营成本主要为员工工资，企业日常水电中心运营成本主要为员工工资，企业日常水电费及车辆燃油费及维修费，固定成本投
10、资折旧费及车辆燃油费及维修费，固定成本投资折旧费费第二步：市场细分本公司将本公司将市场市场定位于各个乡镇的或社区的中小型商店，定位于各个乡镇的或社区的中小型商店，本公司以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨，本公司以及时，准确，安全的仓储配送服务为宗旨，为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使单为顾客减少物流仓储成本，实现双方共赢。为了使单位仓储空间利润最大化，中心目前位仓储空间利润最大化，中心目前将目标市场定位于将目标市场定位于对周边乡镇各中小型电器商场对周边乡镇各中小型电器商场提供提供各种大中小型家用各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件电器及其配件，各种非品牌手机及其配
11、件的仓储空间的仓储空间租赁，门到门送货，包装等服务。租赁，门到门送货，包装等服务。12大连东晓仓储配送中心营销方案第三步：营销组合策略产品（Product）稳定的、安全的，不同层次，不同租赁时间的仓库空间租赁服务和 不同层次的包装服务，及时准确的门到门送货服务，以及对客户的进存货系统进行免费升级或维修服务价格（Price）：前期培养市场，奉行“薄利多销”原则，综合考虑，中心发展前期12年，仅考虑盈利能够维持中心的正常运作便可。渠道（Place）：前期主要为周边乡镇商场的中小型销售电器的商场和超市，后期通过逐渐完善的配送服务及积累的相关经验，中心会以加盟的形式向大连周边各个乡镇发展连锁仓储配送服
12、务中心；促销（Promotion）：中心以及时，安全，稳定，高效的仓储配送服务取得顾客信赖，前期主要做好各中心周边乡镇中小型销售电器的商场和超市公关服务，后期考虑经营规模及盈利水平再决定新闻媒体的广告投放费用及数量；13大连东晓仓储配送中心营销方案第四步：营销管理中心以用友商贸宝软件为平台与客户搭建仓储配送系统从而实现数据中心以用友商贸宝软件为平台与客户搭建仓储配送系统从而实现数据的及时准确更新，根据客户的商品销售量及时准确地实施配送服务，的及时准确更新，根据客户的商品销售量及时准确地实施配送服务，中心还将根据客户的仓储配送业务规模及客户信用情况建立客户服务中心还将根据客户的仓储配送业务规模及客户信用情况建立客户服务等级，等级越高享受的仓储配送优惠越多，由专业的客户经理负责。等级，等级越高享受的仓储配送优惠越多，由专业的客户经理负责。14大连东晓仓储配送中心营销方案谢谢观赏WPS OfficeMake Presentation much more funWPS官方微博kingsoftwps15大连东晓仓储配送中心营销方案
