曾国藩成功用人之道

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1、曾国藩成功用人之道曾国藩成功用人之道主讲人林乾教授从曾国藩的评价说起从曾国藩的评价说起许嘉璐许嘉璐: 中国传统文化的守护者和中国传统文化的守护者和 传播者传播者毛泽东：愚于近人，独服曾文正毛泽东：愚于近人，独服曾文正 办事兼传教之人办事兼传教之人蒋介石：自立立人，自达达人之蒋介石：自立立人，自达达人之道，足以为吾人之师。道，足以为吾人之师。 曾国藩的人生三境说曾国藩的人生三境说 1，奠定基础，奠定基础 准备阶段，准备阶段，1811-1838 28年年2，平步青云，平步青云 积蓄力量，积蓄力量，1838-1852 15年年3，艰难成功，艰难成功 走向颠峰，走向颠峰，1852-1864 12年年4

2、，忍辱负重，忍辱负重 曾国藩时代曾国藩时代 1864-1872 7年年 人人生生三三境境说说:少少年年经经不不得得顺顺境境,中中年年经经不不得得闲闲境境,老年经不得逆境老年经不得逆境年龄与做事年龄与做事 23岁秀才岁秀才,24岁举人岁举人,28岁中岁中进士。其父进士。其父43岁经十六次考中秀岁经十六次考中秀才，洪秀全才，洪秀全1814-1841多次未中。多次未中。1843四考不中四考不中 43岁部级领导岁部级领导家世家世 性格性格 教育教育 1 1、八八宝宝饭饭：书书、蔬蔬、鱼鱼、猪猪、早早、扫、考、宝扫、考、宝 2、早年经历、早年经历 :蒋市街卖过竹篮蒋市街卖过竹篮,悉悉知民间疾苦知民间疾苦

3、,康熙讲士子康熙讲士子 ,生平咬牙立志生平咬牙立志 3、性格特质、性格特质 :湖南骡子脾气湖南骡子脾气,好汉好汉打脱牙和血吞打脱牙和血吞 蛮且智蛮且智:好斗守礼尚文好斗守礼尚文 4、接受教育、接受教育:经世致用经世致用:义理、词章、义理、词章、考据之外经济考据之外经济 台湾学者张朋园台湾学者张朋园 认定一个目标，勇往直前，不计认定一个目标，勇往直前，不计成败，不计利害，不屑更改；是一成败，不计利害，不屑更改；是一种不信邪的骡子脾气。种不信邪的骡子脾气。蟒树蟒树富厚堂富厚堂-山缳水抱山缳水抱,藏风聚气藏风聚气第一讲第一讲 成功五要及禁忌成功五要及禁忌 一、成功的五大必要条件一、成功的五大必要条件

4、 1、躬身入局，把握重大机会、躬身入局，把握重大机会2 2、早见先机、早见先机, ,领风气之首领风气之首3 3、敢于冒险、有担当敢于冒险、有担当 赵烈文之问赵烈文之问 4、一生贯注。、一生贯注。掘井理论。梧鼠五技而穷掘井理论。梧鼠五技而穷5、规模宏大与综理细密、规模宏大与综理细密:办事做到五到办事做到五到 案例:三难郭嵩焘天天下下事事在在局局外外呐呐喊喊议议论论,总总是是无无益益,必必须须躬躬身身入入局局,挺挺膺膺负负责责,方方有成事之可冀有成事之可冀 -曾国藩曾国藩知识、结交、世俗知识、结交、世俗案例:不任封疆之谜曾文正以团练始曾文正以团练始,不以团练终不以团练终,幸幸其改途之速其改途之速,

5、此其所以能成功此其所以能成功 -幕僚薛福成总结先天而天弗违，后天而奉天时先天而天弗违，后天而奉天时,自古成功者自古成功者,未曾不从此进境者也未曾不从此进境者也.-曾国藩 一生三变：早申韩一生三变：早申韩,中大儒中大儒,晚老庄晚老庄 平生四部书爱不释手平生四部书爱不释手 易经易经-孔子孔子五十而学易五十而学易,可以可以无大过无大过 凡修业之大，人必有景从之徒凡修业之大，人必有景从之徒党。斯二者，其几甚微，其效甚著，党。斯二者，其几甚微，其效甚著，非实有诸己，乌可幸致哉非实有诸己，乌可幸致哉! ! 史记史记 庄子庄子 韩愈韩愈 平生精力平生精力,与长毛斗与长毛斗,只占十之三四只占十之三四,与世俗文

6、法斗与世俗文法斗,占十之六七占十之六七 -曾国藩自我总结曾国藩自我总结说说湖南人的骡子脾气说说湖南人的骡子脾气 蛮蛮且且智智, ,认认准准目目标标, ,不不计计成成败败, ,不不计计利利害害, ,不屑更改不屑更改 至至于于倔倔强强二二字字，却却不不可可少少。功功业业文文章章，皆皆须须有有此此二二字字贯贯注注其其中中，否否则则柔柔靡靡不不能能成成一一事事。吾吾兄兄弟弟皆皆秉秉母德居多，其好处亦正在倔强。母德居多，其好处亦正在倔强。 成功有五到成功有五到 身到、心到、眼到、手到、口到也。身到：亲巡乡里亲巡乡里和营垒。心到：凡事苦苦心剖晰心剖晰，大条理小条理，始条理终条理，理其绪而分之。又比其类而合

7、之也。眼到：著意看人，认真看公牍著意看人，认真看公牍也。手到：于人之长短，事之关键，随笔写记，以备遗忘也。口到者，使人之事，既有公文，又苦口叮嘱也。二、成功的禁忌二、成功的禁忌 1、“天道有三恶天道有三恶” :盈盈 巧巧 贰贰2、凉薄之德有三端、凉薄之德有三端, ,均足以致败均足以致败: :多言多言 长长傲傲 怨天尤人怨天尤人3 3、领导四败、领导四败 昏惰任下昏惰任下 傲狠妄为傲狠妄为 贪鄙无贪鄙无忌忌 反复多诈反复多诈4、不可操切为政、不可操切为政: :郭嵩焘广东郭嵩焘广东zz 天满人概天满人概 余家目下鼎盛之际，近世似此者曾有余家目下鼎盛之际，近世似此者曾有几家？日中则昃，月盈则亏，吾家

8、亦盈几家？日中则昃，月盈则亏，吾家亦盈时矣。管子云时矣。管子云:斗斛满则人概之，人满则斗斛满则人概之，人满则天概之。余谓天之概无形，仍假手于人天概之。余谓天之概无形，仍假手于人以概之，霍氏盈满，魏相概之，宣帝概以概之，霍氏盈满，魏相概之，宣帝概之；诸葛恪盈满，孙峻概之，吴主概之。之；诸葛恪盈满，孙峻概之，吴主概之。待他人之来概而后悔之，则已晚矣。吾待他人之来概而后悔之，则已晚矣。吾家方丰盈之际，不待天之来概、人之来家方丰盈之际，不待天之来概、人之来概，吾与诸弟当设法先自概之。概，吾与诸弟当设法先自概之。 为子孙留余泽为子孙留余泽 吾细思凡天下官宦之家，多只一代吾细思凡天下官宦之家，多只一代享用

9、便尽。其子孙始而骄佚，继而流荡，享用便尽。其子孙始而骄佚，继而流荡，终而沟壑，能庆延一二代者鲜矣。商贾终而沟壑，能庆延一二代者鲜矣。商贾之家，勤俭者能延三四代；耕读之家，之家，勤俭者能延三四代；耕读之家，谨朴者能延五六代；孝友之家，则可以谨朴者能延五六代；孝友之家，则可以绵延十代八代。绵延十代八代。 求阙斋求阙斋 兄尝观兄尝观兄尝观兄尝观“ “易易易易” ”之道，察盈虚消息之理，而之道，察盈虚消息之理，而之道，察盈虚消息之理，而之道，察盈虚消息之理，而知人不可无缺陷也。日中则昃，月盈则亏，天知人不可无缺陷也。日中则昃，月盈则亏，天知人不可无缺陷也。日中则昃，月盈则亏，天知人不可无缺陷也。日中则

10、昃，月盈则亏，天有孤虚，地阙东南，未有常全而不缺者。君子有孤虚，地阙东南，未有常全而不缺者。君子有孤虚，地阙东南，未有常全而不缺者。君子有孤虚，地阙东南，未有常全而不缺者。君子但知有悔耳。悔者，所以守其缺而不敢求全也。但知有悔耳。悔者，所以守其缺而不敢求全也。但知有悔耳。悔者，所以守其缺而不敢求全也。但知有悔耳。悔者，所以守其缺而不敢求全也。小人则时时求全；全者既得，而吝与凶随之矣。小人则时时求全；全者既得，而吝与凶随之矣。小人则时时求全；全者既得，而吝与凶随之矣。小人则时时求全；全者既得，而吝与凶随之矣。众人常缺，而一人常全，天道屈伸之故，岂若众人常缺，而一人常全，天道屈伸之故，岂若众人常缺

11、，而一人常全，天道屈伸之故，岂若众人常缺，而一人常全，天道屈伸之故，岂若是不公乎？今吾家椿萱重庆，兄弟无故，京师是不公乎？今吾家椿萱重庆，兄弟无故，京师是不公乎？今吾家椿萱重庆，兄弟无故，京师是不公乎？今吾家椿萱重庆，兄弟无故，京师无比美者，亦可谓至万全者矣。故兄但求缺陷，无比美者，亦可谓至万全者矣。故兄但求缺陷，无比美者，亦可谓至万全者矣。故兄但求缺陷，无比美者，亦可谓至万全者矣。故兄但求缺陷，名所居曰求缺斋。盖求缺于他事，而求全于堂名所居曰求缺斋。盖求缺于他事，而求全于堂名所居曰求缺斋。盖求缺于他事，而求全于堂名所居曰求缺斋。盖求缺于他事，而求全于堂上。此则区区之至愿也。上。此则区区之至愿

12、也。上。此则区区之至愿也。上。此则区区之至愿也。 致澄弟致澄弟 余蒙先人余荫，忝居高位，与诸弟余蒙先人余荫，忝居高位，与诸弟及子侄谆谆慎守者但有二语，曰及子侄谆谆慎守者但有二语，曰“有福有福不可享尽，有势不可使尽不可享尽，有势不可使尽”而已。福不而已。福不多享，故总以俭字为主，少用仆婢，少多享，故总以俭字为主，少用仆婢，少花银钱，自然惜福矣；势不多使，则少花银钱，自然惜福矣；势不多使，则少管闲事，少断是非，无感者亦无怕者，管闲事，少断是非，无感者亦无怕者，自然悠久矣。自然悠久矣。超群之才必思冲天超群之才必思冲天 怀才负奇怀才负奇,恒冀人以异眼相看恒冀人以异眼相看,若一概若一概以平等视之以平等视

13、之,非所愿也非所愿也.韩信含羞于樊哙韩信含羞于樊哙,不不原与庸者齐原与庸者齐三、曾国藩的三、曾国藩的“交际学交际学” 1 1、八交、八交: :交胜己交胜己交胜己交胜己 盛德盛德盛德盛德 趣味趣味趣味趣味 肯吃亏肯吃亏肯吃亏肯吃亏 直言直言直言直言 志志志志趣广大趣广大趣广大趣广大 惠在当厄惠在当厄惠在当厄惠在当厄 体谅人体谅人体谅人体谅人 2 2、九不交、九不交: :不交志不同不交志不同不交志不同不交志不同 谀人恩怨颠倒、谀人恩怨颠倒、谀人恩怨颠倒、谀人恩怨颠倒、全无性情全无性情全无性情全无性情 不孝不悌不孝不悌不孝不悌不孝不悌 愚人愚人愚人愚人 落井下石落井下石落井下石落井下石 德薄德薄德薄

14、德薄 好便好便好便好便宜宜宜宜写给弟弟的诗写给弟弟的诗九载艰难下百城，漫天箕口复纵横。九载艰难下百城，漫天箕口复纵横。今朝一酌黄花酒，始与阿连庆更生。今朝一酌黄花酒，始与阿连庆更生。河山策命冠时髦，鲁卫同封异数叨。河山策命冠时髦，鲁卫同封异数叨。刮骨箭瘢天鉴否？可怜叔子独贤劳。刮骨箭瘢天鉴否？可怜叔子独贤劳。 第二讲第二讲 鉴识与网罗人才鉴识与网罗人才 引言引言:曹操英雄定义：夫英雄者，胸怀大志，曹操英雄定义：夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋；有包藏宇宙之机，吞吐天地之腹有良谋；有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。志者也。 毛泽东对曹操、袁绍的评价毛泽东对曹操、袁绍的评价:见机早见机早 行动快行动快

15、 多谋寡断多谋寡断 一、鉴识人才是领导者的首要本领一、鉴识人才是领导者的首要本领 1 1、曾国藩对人才的划分曾国藩对人才的划分 广收、广收、 慎用、慎用、 勤教、勤教、 严绳严绳 第第二二、第第三三等等人人才才是是可可以以找找到到而而储储存存，而而第第一一等等人人才才可可遇遇而而不不可可求求。当当其其有有所所成成就就的的时时候候，虽虽然然局局面面很很小小，也也必必然然出出现现几几个个人人才才同同时时应应运运而而生生的的情情况况。已已经经得得到到几几个个人人才才之之后后，人人才才的的性性情情又又各各有有不不同同，兴兴趣趣志志向向又又有有远远近近之之分分，才才识识都都准准备备好好了了，又需要济之以

16、福泽。又需要济之以福泽。 明末大儒吕坤写了明末大儒吕坤写了呻吟语呻吟语，将人，将人才划分为三等：深沉厚重，魅力十足，才划分为三等：深沉厚重，魅力十足，这是一等人物；不拘细节，磊落豪雄，这是一等人物；不拘细节，磊落豪雄，实行力超乎众人，这是二等人物；聪明实行力超乎众人，这是二等人物；聪明绝顶，辩才无碍，这是第三等人物。绝顶，辩才无碍，这是第三等人物。 真正的大人物，大事、难事看担当；真正的大人物，大事、难事看担当；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；逆境、顺境看襟度；临喜、临怒看涵养；群行、群止看识见。群行、群止看识见。吕新吾吕新吾2、如何如何冷眼识英才冷眼识英才 1860年年10月与沅弟：月与

17、沅弟：“恭亲王之贤，恭亲王之贤，吾亦屡见之而熟闻之，然其举止轻浮，吾亦屡见之而熟闻之，然其举止轻浮，聪明太露，多谋多改聪明太露，多谋多改” 江忠源案例江忠源案例 为淮军选将事例为淮军选将事例蔑视此虏之意多，临事而惧之念少，蔑视此虏之意多，临事而惧之念少，要刘养成要刘养成“豪侠而具敛退豪侠而具敛退”的气象。的气象。3、特有识人秘籍、特有识人秘籍 邪正看眼鼻邪正看眼鼻, 真假看嘴唇真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神功名看气概，富贵看精神主意看指爪，风波看脚筋主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在语言中若要看条理，全在语言中面：面快然而大无清气者，谓之颟顸，颧骨森耸面：面快然而大无清气者，谓之颟顸

18、，颧骨森耸，地角方阔者，主有岁权；色黄黑而润泽者吉，地角方阔者，主有岁权；色黄黑而润泽者吉，哑白而枯涩者凶。哑白而枯涩者凶。口：口唇太薄而颤动者靠不住，口角方者贵。说口：口唇太薄而颤动者靠不住，口角方者贵。说话闪烁游移者靠不住，言伤易者后难渡，言伤话闪烁游移者靠不住，言伤易者后难渡，言伤烦者做事必浮。烦者做事必浮。头：头如山者贵重，偏颇好动者败。头：头如山者贵重，偏颇好动者败。身：腰长过人者贵，三段停匀者贵寿。头，头一身：腰长过人者贵，三段停匀者贵寿。头，头一段；肩至丹田一段，以下为一段段；肩至丹田一段，以下为一段目：暸则胸中正目：暸则胸中正,眊则胃中不正眊则胃中不正,黑珠黄者有胆黑珠黄者有胆

19、,淡淡黄深黄数道分明者胆大而多智。黄深黄数道分明者胆大而多智。 视上者傲视下者骄视上者傲视下者骄?忧倾则奸忧倾则奸(侧头侧头 视也视也)神定而神定而目如流星闪电者大贵，神荡而目动言肆者可恶目如流星闪电者大贵，神荡而目动言肆者可恶 鼻：鼻：梁正者心正，歪者心不正。梁正者心正，歪者心不正。 凖隆而圆美如珠者贵，凖削而歪者凖隆而圆美如珠者贵，凖削而歪者人心不正，伏犀贯顶者贵人心不正，伏犀贯顶者贵(若比他人迥长若比他人迥长者尤贵者尤贵)，中如蜂腰细断者贱。，中如蜂腰细断者贱。 手：手：指甲坚者心计定，指长者聪明，指甲坚者心计定，指长者聪明，掌纹细而浅者秀，多者心杂，粗而深者掌纹细而浅者秀，多者心杂，粗

20、而深者定，少者心专。定，少者心专。 足：足：行路稳重者贵行路稳重者贵,轻佻者贱。轻佻者贱。 何本高何本高, ,湘阴归义人湘阴归义人, ,兄弟六人兄弟六人, ,行三行三, ,咸丰三年入咸丰三年入营营. .朴实朴实. . 陈青云陈青云, ,湘乡五都萧家冲人湘乡五都萧家冲人. .兄弟四人兄弟四人, ,居三居三. .眼圆而动眼圆而动, ,不甚可靠不甚可靠. .语次作呕语次作呕, ,眼似邹圣堂眼似邹圣堂. . 刘光明刘光明, ,湘潭石潭人湘潭石潭人, ,年年27,27,父年父年4646岁岁, ,母殁母殁, ,有有二弟二弟. .明白安详明白安详. . 刘松山刘松山, ,七都山枣人七都山枣人, ,其兄在岳州

21、阵亡其兄在岳州阵亡, ,母存母存父殁父殁, ,嫂嫁嫂嫁, ,有二侄有二侄. .挺拔明白挺拔明白. . 咸丰八年九月十五日谈话记录咸丰八年九月十五日谈话记录日记所记日记所记丁长胜丁长胜丁长胜丁长胜: :身文而笨身文而笨身文而笨身文而笨, ,讷于言辞讷于言辞讷于言辞讷于言辞, ,目不妄动目不妄动目不妄动目不妄动, ,为可靠为可靠为可靠为可靠. .周惠堂周惠堂周惠堂周惠堂: :颧骨好颧骨好颧骨好颧骨好, ,方口好方口好方口好方口好. .面有昏浊气面有昏浊气面有昏浊气面有昏浊气. .色浮色浮色浮色浮, ,不甚可靠不甚可靠不甚可靠不甚可靠. .钟辅朝钟辅朝钟辅朝钟辅朝: :目清而不定目清而不定目清而不定

22、目清而不定, ,明白明白明白明白, ,滑滑滑滑吴兰蕙吴兰蕙吴兰蕙吴兰蕙: :面偏神动面偏神动面偏神动面偏神动, ,目有精光目有精光目有精光目有精光, ,跳皮跳皮跳皮跳皮王春发王春发王春发王春发: :口方鼻正口方鼻正口方鼻正口方鼻正, ,眼有精光眼有精光眼有精光眼有精光, ,色丰美色丰美色丰美色丰美, ,有些出息有些出息有些出息有些出息唐顺利唐顺利唐顺利唐顺利: :目小目小目小目小, ,有精光有精光有精光有精光, ,眉粗眉粗眉粗眉粗, ,笨人笨人笨人笨人二二 多得助手为第一要义多得助手为第一要义1、理念：自立立人，自达达人、理念：自立立人，自达达人罗马军团与资源满足率罗马军团与资源满足率罗马军团

23、与资源满足率罗马军团与资源满足率 2、关键岗位、关键岗位试以艰危，责以实效：试以艰危，责以实效：胡大任胡大任胡大任胡大任 要素管理：冲、繁、疲、难要素管理：冲、繁、疲、难 AbcAbc法则法则法则法则：紧急而重要紧急而重要紧急而重要紧急而重要 或紧急或重要或紧急或重要或紧急或重要或紧急或重要 不紧急不重要不紧急不重要不紧急不重要不紧急不重要3 3、纳新不吐故、纳新不吐故: :人不什不易旧人不什不易旧, ,管理学寡妇船事件管理学寡妇船事件4、事业盛时选好接班人、事业盛时选好接班人:李鸿章李鸿章 幕僚中，就籍贯言，八十九人中，湖幕僚中，就籍贯言，八十九人中，湖南籍二十一人，占南籍二十一人，占23；

24、江苏籍十七人，；江苏籍十七人，占第二位；安徽籍十六人，占第三位：占第二位；安徽籍十六人，占第三位：浙江籍十人，占第四位；其余四川、贵浙江籍十人，占第四位；其余四川、贵州、广东、湖北、江西诸省无不有人入州、广东、湖北、江西诸省无不有人入幕。其人员分布，共达九省。就出身言，幕。其人员分布，共达九省。就出身言，上至进士、举人，下至诸生、布衣，等上至进士、举人，下至诸生、布衣，等级不一，均为座上之客。级不一，均为座上之客。 曾国藩忠告 大厦非一木所能支撑，大业凭大厦非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。成大事者，以众人智慧而完成。成大事者，以多得助手为第一要义。满意之选多得助手为第一要义。满意之选不可

25、得，姑且选取那些次一等的不可得，姑且选取那些次一等的人才，慢慢教育就可以了。人才，慢慢教育就可以了。 李秀成提出李秀成提出“让城别走让城别走”，洪秀全，洪秀全: : 朕奉上帝圣旨、天兄耶稣圣旨下凡，作朕奉上帝圣旨、天兄耶稣圣旨下凡，作天下万国独一真主，何惧之有！不用你天下万国独一真主，何惧之有！不用你奏，政事不用你理，你欲出外去，欲在奏，政事不用你理，你欲出外去，欲在京，任由于你。京，任由于你。朕铁桶江山，你不扶，朕铁桶江山，你不扶，有人扶！有人扶！你说无兵，朕之兵多于水，何你说无兵，朕之兵多于水，何惧曾妖者乎！惧曾妖者乎！ 宗教信仰和荣誉感的双重影响使罗宗教信仰和荣誉感的双重影响使罗马军队遵

26、守规范。而金光闪闪的金鹰徽马军队遵守规范。而金光闪闪的金鹰徽是他们最愿意为之献身的目标。是他们最愿意为之献身的目标。 古罗马军队固定不变的格言是，好的古罗马军队固定不变的格言是，好的士兵害怕长官的程度应该远远超过害怕士兵害怕长官的程度应该远远超过害怕敌人的程度。敌人的程度。 九江求援九江求援 一日，鲍超提笔学写字，久思无所一日，鲍超提笔学写字，久思无所得，仅书一得，仅书一“门门”字，而右直笔未有钩，字，而右直笔未有钩，幕中某先生启发他说：幕中某先生启发他说：“门字右边尚无门字右边尚无一钩。一钩。”鲍超大怒，指着厅中大门，鲍超大怒，指着厅中大门，“两边不都是笔直立着吗两边不都是笔直立着吗! !”

27、正好壁上悬着正好壁上悬着曾国藩所赠一联中有曾国藩所赠一联中有“门门”字，某先生字，某先生乃指而言：乃指而言：“曾大帅写门字亦有钩矣。曾大帅写门字亦有钩矣。”鲍超一看果然，即仆地三叩头说：鲍超一看果然，即仆地三叩头说：“先生恕吾武人先生恕吾武人! !”可见，曾国藩平时知人可见，曾国藩平时知人善用。善用。 我认为求才必须放在艰险危难中考我认为求才必须放在艰险危难中考验，用人应当注重实效。湖北军务办得验，用人应当注重实效。湖北军务办得好，无论兵事、饷事都在于用人得当。好，无论兵事、饷事都在于用人得当。而要想在凋敝残破的地区得到人才，尤而要想在凋敝残破的地区得到人才，尤其不是那么简单的。现查明有四品卿

28、衔其不是那么简单的。现查明有四品卿衔礼部员外郎胡大任，全省上下一片糜烂，礼部员外郎胡大任，全省上下一片糜烂，当烽烟四起之时，豪绅居住在湖北大多当烽烟四起之时，豪绅居住在湖北大多迁徙殆尽。而独胡大任能在万难艰险之迁徙殆尽。而独胡大任能在万难艰险之际，奋不顾身，经营筹划。际，奋不顾身，经营筹划。 德鲁克：任命失败是对人力资源的重大浪德鲁克：任命失败是对人力资源的重大浪德鲁克：任命失败是对人力资源的重大浪德鲁克：任命失败是对人力资源的重大浪费，而且往往会直接犯下一个错误，不但不能费，而且往往会直接犯下一个错误，不但不能费，而且往往会直接犯下一个错误，不但不能费，而且往往会直接犯下一个错误，不但不能让

29、人有所作为，而且让对方贻误终身让人有所作为，而且让对方贻误终身让人有所作为，而且让对方贻误终身让人有所作为，而且让对方贻误终身。 管理学上个寡妇船事件管理学上个寡妇船事件管理学上个寡妇船事件管理学上个寡妇船事件 清末学者夏震武说：清末学者夏震武说：清末学者夏震武说：清末学者夏震武说：“ “合肥合肥合肥合肥( (李鸿章李鸿章李鸿章李鸿章) )、南、南、南、南皮皮皮皮( (张之洞张之洞张之洞张之洞) )一生所为，其规模皆不出湘乡一生所为，其规模皆不出湘乡一生所为，其规模皆不出湘乡一生所为，其规模皆不出湘乡( (曾国曾国曾国曾国藩藩藩藩) )，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之，数十年来朝野上下所

30、施行，无一非湘乡之，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。政术、学术也。政术、学术也。政术、学术也。” ” 来示谓中外倚鄙人为砥柱，来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。累卵也。 曾国藩曾国藩卓有成效的管理者卓有成效的管理者 彼得说：接班问题始终是对任何最彼得说：接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。高管理层和任何机构的最后检验标准。 曾国藩与诸葛亮的最大不同是选好曾国藩与诸葛亮的最大不同是

31、选好接班任接班任 -许倬云许倬云zz一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解散，无异自多，压力太大，竟然全部解散，无异自毁长城。湘军众位将帅飘如秋叶，自己毁长城。湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致也成了剪翼之鸟，以致“剿捻剿捻”无功，无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可

32、削弱。乱世裁撤，而且只可壮大，不可削弱。乱世之中，手里的军队切不可放松，于家于之中，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。国都是如此。zz二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在人心不正，世风不淳，而要正人心，难在人心不正，世风不淳，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。他说自己与李鸿章的后来者有所遵循。他说自己与李鸿章的关系就是这样，自己先正己身，同时培关系就是这样，自己先正己身，同时培养后人，把这些人作为养后人，把这些人作为“种子种子”，期待，期待他日开花结果。他希望李鸿章要早些下他日开花结果。

33、他希望李鸿章要早些下手，以一身为天下表率，多多培养手，以一身为天下表率，多多培养“种种子子”，种子绵延不断，天下应和，世风，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。自然改变。曾国藩强调洋务怎么办都好，但有一点一定曾国藩强调洋务怎么办都好，但有一点一定要抓住不放，这就是冯桂芬说的：要抓住不放，这就是冯桂芬说的：“以中以中国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术。国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术。”师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才齐桓公与管仲齐桓公与管仲: :假而礼之假而礼之 厚而

34、勿欺厚而勿欺三倍三倍不远千里不远千里, ,五而六之，九而十之五而六之，九而十之，不可为数不可为数 三三 中国的管理要义中国的管理要义第三讲第三讲 用人的四大原则与策略用人的四大原则与策略 一一 、用人原则、用人原则 文官：有操守而无官气，多条文官：有操守而无官气，多条理而少大言理而少大言 武官：才堪治民；不怕死；不武官：才堪治民；不怕死；不急急名利；耐受辛苦急急名利；耐受辛苦 “官气官气”，即圆滑取巧，心窍太，即圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大难；推崇难；推崇“乡气乡气”，任用久困场屋，任用久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致用沉沦下僚，有用世心肠

35、而无从致用的人。这种人守着一个的人。这种人守着一个“拙拙”字，字，遇事能身到、心到、口到、眼到，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。能忍辱负重。 用人的最高原则用人的最高原则忠义血性是上上之选忠义血性是上上之选 要求四条都具备，似乎有点求全责备，要求四条都具备，似乎有点求全责备，但是后面的这一条不具备，我认为是不可但是后面的这一条不具备，我认为是不可以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都随如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也

36、不可靠。像具备这四条，但最终也不可靠。”所谓所谓忠义血性，就是做事有激情，敢干，能担忠义血性，就是做事有激情，敢干，能担当，讲仗义，有一种献身精神。当，讲仗义，有一种献身精神。曾国藩的日程表曾国藩的日程表曾国藩的日程表曾国藩的日程表 同治元年八月十九日同治元年八月十九日同治元年八月十九日同治元年八月十九日吏事吏事吏事吏事-勤见僚属、多问外事下手勤见僚属、多问外事下手勤见僚属、多问外事下手勤见僚属、多问外事下手军事军事军事军事-教训将领、屡阅操练教训将领、屡阅操练教训将领、屡阅操练教训将领、屡阅操练饷事饷事饷事饷事-慎择卡员、比较入数慎择卡员、比较入数慎择卡员、比较入数慎择卡员、比较入数文事文事

37、文事文事 -恬吟声调、广征古训。恬吟声调、广征古训。恬吟声调、广征古训。恬吟声调、广征古训。-每日午前于吏事、军事加意；午后于饷事加意，每日午前于吏事、军事加意；午后于饷事加意，每日午前于吏事、军事加意；午后于饷事加意，每日午前于吏事、军事加意；午后于饷事加意，灯后于文事加意灯后于文事加意灯后于文事加意灯后于文事加意上半日：上半日：上半日：上半日： 见客，审貌听言见客，审貌听言见客，审貌听言见客，审貌听言 作折作折作折作折 核保单核保单核保单核保单 点名看操点名看操点名看操点名看操 写亲笔信写亲笔信写亲笔信写亲笔信 看书看书看书看书 习字习字习字习字下半日：阅本日文件下半日：阅本日文件下半日：

38、阅本日文件下半日：阅本日文件 改信稿改信稿改信稿改信稿 核批札稿核批札稿核批札稿核批札稿 查记银钱查记银钱查记银钱查记银钱帐目帐目帐目帐目夜间：温诗、古文夜间：温诗、古文夜间：温诗、古文夜间：温诗、古文 核批札稿核批札稿核批札稿核批札稿 查应奏事目查应奏事目查应奏事目查应奏事目 高明和卑琐：高明者：薪水高明和卑琐：高明者：薪水稍优，夸奖稍过；卑琐者：规矩稍优，夸奖稍过；卑琐者：规矩范围。范围。 摩尔二八定律：赢利、生产、摩尔二八定律：赢利、生产、问题问题 曾国藩用人忠告曾国藩用人忠告 用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人只是用他的才能而已，其他根源的东西，用

39、人只是用他的才能而已，其他根源的东西，不需深究，但也必须足以驾驭，这样才能为不需深究，但也必须足以驾驭，这样才能为我所用，而不致受牵累。人的才品，虽然多我所用，而不致受牵累。人的才品，虽然多有不同，然而最主要的是只有质朴才能长久。有不同，然而最主要的是只有质朴才能长久。探究起来说，以质朴为主而用人的过失不过探究起来说，以质朴为主而用人的过失不过十之二三，单以才华而用人的过失则常十之十之二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。八九。 二二 、用人的策略和禁忌用人的策略和禁忌1 1 以义为利以义为利, ,合众人之私合众人之私成一人之公成一人之公 财神庙财神庙 2 2 三种人不能提拔三种人不能提拔

40、3 3 如何鉴别庸才如何鉴别庸才 4 4 要同涉风波之险要同涉风波之险赵烈文上书赵烈文上书一是天下之人，为求利而来。一是天下之人，为求利而来。 二是领导者给人之欲，不失其意；责二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，不求其情，合众人之私以成一人之力，不求其情，合众人之私以成一人之公。人之公。 三是与人共患难之际，而务慎密于登三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。进，殆自孤之道也。 四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。求贤自助而已。 曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心

41、不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附 “ “揣摩揣摩揣摩揣摩风会，一变前志风会，一变前志风会，一变前志风会，一变前志” ” 丁日昌事例丁日昌事例丁日昌事例丁日昌事例左宗棠的奏请左宗棠的奏请 很多人都对曾国藩的用人原则提出过修正很多人都对曾国藩的用人原则提出过修正很多人都对曾国藩的用人原则提出过修正很多人都对曾国藩的用人原则提出过修正意见。曾国藩承认自己在用人上有放不开手脚意见。曾国藩承认自己在用人上有放不开手脚意见。曾国藩承认自己在用人上有放不开手脚意见。曾国藩承认自己在用人上有放不开手脚的地方，也有个别庸才留下来。左宗棠指责说，的地方，也有个别庸才留下来。左宗棠指责说，的地方，也有个别

42、庸才留下来。左宗棠指责说，的地方，也有个别庸才留下来。左宗棠指责说，曾国藩喜综核而尚庸才。但胡林翼与左宗棠都曾国藩喜综核而尚庸才。但胡林翼与左宗棠都曾国藩喜综核而尚庸才。但胡林翼与左宗棠都曾国藩喜综核而尚庸才。但胡林翼与左宗棠都承认曾国藩在鉴别人才方面好像有承认曾国藩在鉴别人才方面好像有承认曾国藩在鉴别人才方面好像有承认曾国藩在鉴别人才方面好像有“ “特异功能特异功能特异功能特异功能” ”，胡林翼常问部下，近来曾国藩又赞扬哪一，胡林翼常问部下，近来曾国藩又赞扬哪一，胡林翼常问部下，近来曾国藩又赞扬哪一，胡林翼常问部下，近来曾国藩又赞扬哪一位了，往往听曾国藩有一言奖许，就千方百计位了，往往听曾国

43、藩有一言奖许，就千方百计位了，往往听曾国藩有一言奖许，就千方百计位了，往往听曾国藩有一言奖许，就千方百计网罗来，惟恐不尽力。而这些人放到某个位置网罗来，惟恐不尽力。而这些人放到某个位置网罗来，惟恐不尽力。而这些人放到某个位置网罗来，惟恐不尽力。而这些人放到某个位置上，也真能顶用。上，也真能顶用。上，也真能顶用。上，也真能顶用。 德而无才以辅之，则近于愚人；才而德而无才以辅之，则近于愚人；才而无德以主之，则近于小人。世人多不甘无德以主之，则近于小人。世人多不甘以愚人自居，故自命每愿为有才者；世以愚人自居，故自命每愿为有才者；世人多不欲与小人为缘，故观人每好取有人多不欲与小人为缘，故观人每好取有德

44、者，大较然也。二者既不可兼，与其德者，大较然也。二者既不可兼，与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。自修之方，观人之术，皆以此为衡可矣。自修之方，观人之术，皆以此为衡可矣。上奏清廷上奏清廷 臣尝私论曾国藩素称知人，晚得刘松山尤臣尝私论曾国藩素称知人，晚得刘松山尤臣尝私论曾国藩素称知人，晚得刘松山尤臣尝私论曾国藩素称知人，晚得刘松山尤征卓识。刘松山由皖、豫转战各省，征卓识。刘松山由皖、豫转战各省，征卓识。刘松山由皖、豫转战各省，征卓识。刘松山由皖、豫转战各省， 曾国藩尝曾国藩尝曾国藩尝曾国藩尝足其军食以相待，解饷一百数十万两之多，俾足其军食以相待，解饷一百数

45、十万两之多，俾足其军食以相待，解饷一百数十万两之多，俾足其军食以相待，解饷一百数十万两之多，俾其一心办贼，无忧缺乏，用能保垂危其一心办贼，无忧缺乏，用能保垂危其一心办贼，无忧缺乏，用能保垂危其一心办贼，无忧缺乏，用能保垂危 之秦，救之秦，救之秦，救之秦，救不支之晋，速卫畿甸，以步当马，为天下先。不支之晋，速卫畿甸，以步当马，为天下先。不支之晋，速卫畿甸，以步当马，为天下先。不支之晋，速卫畿甸，以步当马，为天下先。即此次巨股荡平，平心而言，何尝非即此次巨股荡平，平心而言，何尝非即此次巨股荡平，平心而言，何尝非即此次巨股荡平，平心而言，何尝非 刘松山之刘松山之刘松山之刘松山之力？臣以此服曾国藩知人

46、之明，谋国之忠，实力？臣以此服曾国藩知人之明，谋国之忠，实力？臣以此服曾国藩知人之明，谋国之忠，实力？臣以此服曾国藩知人之明，谋国之忠，实非臣所能及非臣所能及非臣所能及非臣所能及合无仰恳天恩，将曾合无仰恳天恩，将曾合无仰恳天恩，将曾合无仰恳天恩，将曾 国藩之能国藩之能国藩之能国藩之能任刘松山，其心主于以人事君，其效归于大裨任刘松山，其心主于以人事君，其效归于大裨任刘松山，其心主于以人事君，其效归于大裨任刘松山，其心主于以人事君，其效归于大裨时局，详明宣示，以为疆臣有用人之时局，详明宣示，以为疆臣有用人之时局，详明宣示，以为疆臣有用人之时局，详明宣示，以为疆臣有用人之 责者劝。责者劝。责者劝。责

47、者劝。 曾国藩上奏说保荐案已有二十二个之曾国藩上奏说保荐案已有二十二个之多，这都是多，这都是“积年有功之士，所保官阶，积年有功之士，所保官阶，悬而无薄悬而无薄(兑现兑现)”，将使他们有被朝廷抛，将使他们有被朝廷抛弃的弃的“向隅之感向隅之感”。他语气坚定地说：。他语气坚定地说：如果每一案都查个清清楚楚，非数年不如果每一案都查个清清楚楚，非数年不能办到，这对他们很不公平。能办到，这对他们很不公平。 沈葆桢：器识才略，实堪大用，臣目中罕沈葆桢：器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹见其匹李鸿章：劲气内敛，才大心细李鸿章：劲气内敛，才大心细 左宗棠：虽其求才太急，或有听言稍偏之左宗棠：虽其求才太急，或有听

48、言稍偏之时；措辞过峻，不无令人难堪之处。而思时；措辞过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。素知大局，勇敢任事素知大局，勇敢任事 三三 破格提拔人才破格提拔人才赵烈文上书 一是天下之人，为求利而来。一是天下之人，为求利而来。一是天下之人，为求利而来。一是天下之人，为求利而来。 二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，二是领导者给人之欲，不失其意；责人之力，不求其情，合众人之私以成一人之公。不求其情，合众人之私以成一人之公。不求其情，合众人之私以成一人之

49、公。不求其情，合众人之私以成一人之公。 三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自三是与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。孤之道也。孤之道也。孤之道也。 四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助四是自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。而已。而已。而已。 曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附曾国藩不妄保举，不乱用钱，是以人心不附 “ “揣摩风会，一

50、变揣摩风会，一变揣摩风会，一变揣摩风会，一变前志前志前志前志” ” 丁日昌事例丁日昌事例丁日昌事例丁日昌事例 胡林翼致书曾国藩说：左季高，胡林翼致书曾国藩说：左季高，谋人忠，用情挚而专一，其性情偏谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇，平激处，如朝有争臣，室有烈妇，平时当小拂意，临危难，乃知其可靠，时当小拂意，临危难，乃知其可靠，且依仗季公，其功可成。且依仗季公，其功可成。 四四 培训是一生的事培训是一生的事 军营如一所学校军营如一所学校: :朗朗读书声朗朗读书声自诩是训练之才自诩是训练之才, ,杜鹃滴血杜鹃滴血 顽石点头顽石点头“书生以忠诚相期奖书生以忠诚相期奖”。“我不知

51、战，我不知战，但知无走，平生久要，临难不苟但知无走，平生久要，临难不苟” 思想教育思想教育: :训家规，训营规。要求将训家规，训营规。要求将领训练士兵要像父兄教导子弟一般，领训练士兵要像父兄教导子弟一般，“用恩莫如用仁，用威莫如用礼用恩莫如用仁，用威莫如用礼”。持之。持之以教，临之以庄，泰而不骄，威而不猛。以教，临之以庄，泰而不骄，威而不猛。将伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，将伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，或编成歌谣，让官兵传唱。如或编成歌谣，让官兵传唱。如劝诫浅劝诫浅语十六条语十六条、营规二十二条营规二十二条。亲作。亲作歌谣：歌谣：保守平安歌保守平安歌、水师得胜歌水师得胜歌、陆军得胜歌陆军

52、得胜歌、爱民歌爱民歌、解散歌解散歌 常教士卒作字读书，书声琅常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下。潸然泪下。募千人，则万人应之，募募千人，则万人应之，募万人，则数万人应之，人人乐从军，个万人，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命个争效命 第四讲第四讲曾国藩对待下属之道曾国藩对待下属之道 1、培养忠诚、培养忠诚-招忠祠招忠祠 2 2、对对下下属属不不过过谦谦 用用人人五五戒戒戒戒戒戒浮浮浮浮、戒过谦、戒滥、戒反复、戒私戒过谦、戒滥、戒反复、戒私戒过谦、戒滥、戒反复、戒私戒过谦、戒滥、戒反复

53、、戒私 3 3、为下属承担责任、为下属承担责任 4、同享成功同享成功-裁军裁军 湘乡昭忠祠记湘乡昭忠祠记 当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之倡，忠诚所感，气机鼓动，而不能自已也。君倡，忠诚所感，气机鼓动，而不能自已也。君子之道，莫大乎

54、以忠诚为天下倡。躬履诸艰而子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。躬履诸艰而不责人以同患；浩然捐生如远游之还乡而无所不责人以同患；浩然捐生如远游之还乡而无所顾悸。顾悸。 由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以鼓舞群伦，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效耶！历九州而勘大乱，非拙且诚之效耶！八个纪念石碑上密密麻麻地写满了死者的姓名。八个纪念石碑上密密麻麻地写满了死者的姓名。祠堂落成，曾国藩率全体军官，向死者亡灵行祠堂落成，曾国藩率全体军官，向死者亡灵行祭。亲题挽联：祭。亲题挽联：巨石咽江声，长鸣今古英雄恨；巨石

55、咽江声，长鸣今古英雄恨；崇祠彰战绩，永奠湖湘子弟魂。崇祠彰战绩，永奠湖湘子弟魂。曾国藩诵读祭文，曾国藩诵读祭文，先是呜咽，再是泣涕，最后竟放声大哭：先是呜咽，再是泣涕，最后竟放声大哭：自军兴以来，从未有此次丧师之惨者！为义而自军兴以来，从未有此次丧师之惨者！为义而战、为义而死的信仰战、为义而死的信仰 zz防守沙河之策防守沙河之策,贵军门创之贵军门创之,本部堂主本部堂主持之持之zz 凡发一谋凡发一谋,举一事举一事,必有风波磨折必有风波磨折,必必有浮议摇撼有浮议摇撼,但须以坚忍持之但须以坚忍持之,假如初假如初次不能办成次不能办成,或办成之后或办成之后,一处疏防一处疏防,中中外必讥其既不能战外必讥其

56、既不能战,又不能防又不能防,无论何无论何等风波等风波,何等浮议何等浮议,本部堂当一力承担本部堂当一力承担,不与建议者相干不与建议者相干,僚属中难保不有一僚属中难保不有一二违言二违言,当勤勤恳恳当勤勤恳恳,如自家私事一般如自家私事一般5 5 、吸引人才的机制与结构：吸引人才的机制与结构：大帅大帅统领统领-营官营官-哨官哨官-士兵士兵治理结构：文人领山农治理结构：文人领山农湘军之制，湘军之制，上下相维上下相维，将卒亲，将卒亲睦，各护其长。其将死，其军睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓散；其将存，其军实，岂所谓以利为义以利为义者耶者耶?-王闿运王闿运 基干的构成基干的构成: 武职人

57、员武职人员264名中，有功名的占百分名中，有功名的占百分之之11，211名文职中，有学历的占名文职中，有学历的占208人，人，翰林、进士各翰林、进士各24人，举人人，举人33，秀才，秀才23。总计参谋人员占三分之一，总计参谋人员占三分之一，156人，参谋人，参谋中中103人有学历，翰林人有学历，翰林17，进士，进士18，举人，举人29，秀才，秀才15。籍贯，湖南百分之。籍贯，湖南百分之54，安，安徽徽18。湖南湘乡县。湖南湘乡县79人，合肥人，合肥40人人6、培养培养目标认同目标认同 国家军：败不相救国家军：败不相救 赤地立军：有主义的团队赤地立军：有主义的团队 痛痒相关痛痒相关,生死不弃生死

58、不弃,胜则胜则举杯酒以相让举杯酒以相让,败则出死力以败则出死力以相救相救-曾国藩为湘军所订目曾国藩为湘军所订目标标7、择将分枝，让有才者各建功业、择将分枝，让有才者各建功业18621862年年年年4 4月分统：树长得很高大，如果没有枝，就没有叶月分统：树长得很高大，如果没有枝，就没有叶月分统：树长得很高大，如果没有枝，就没有叶月分统：树长得很高大，如果没有枝，就没有叶没有荫；一定要有大枝长条才有密叶浓荫，所谓枝繁没有荫；一定要有大枝长条才有密叶浓荫，所谓枝繁没有荫；一定要有大枝长条才有密叶浓荫，所谓枝繁没有荫；一定要有大枝长条才有密叶浓荫，所谓枝繁叶才茂。从人之常情来说，有才能的人都想独当一面

59、，叶才茂。从人之常情来说，有才能的人都想独当一面，叶才茂。从人之常情来说，有才能的人都想独当一面，叶才茂。从人之常情来说，有才能的人都想独当一面，本事更大的甚至想自立山头。手下有才能的人，应让本事更大的甚至想自立山头。手下有才能的人，应让本事更大的甚至想自立山头。手下有才能的人，应让本事更大的甚至想自立山头。手下有才能的人，应让他们独当一面，各显手段，各建功业，减少久居人下他们独当一面，各显手段，各建功业，减少久居人下他们独当一面，各显手段，各建功业，减少久居人下他们独当一面，各显手段，各建功业，减少久居人下的怨气。近来陈由立、余大胜投奔到别的地方，也是的怨气。近来陈由立、余大胜投奔到别的地方

60、，也是的怨气。近来陈由立、余大胜投奔到别的地方，也是的怨气。近来陈由立、余大胜投奔到别的地方，也是因为久居人下，想另寻出头之日啊因为久居人下，想另寻出头之日啊因为久居人下，想另寻出头之日啊因为久居人下，想另寻出头之日啊! !第五讲第五讲 同僚如何相处同僚如何相处1 高管之间：英雄援手，大事易成高管之间：英雄援手，大事易成自古以来，同僚最为难处自古以来，同僚最为难处 -曾国藩曾国藩 曾胡左李曾胡左李-左宗棠挽联下联左宗棠挽联下联 凡是做事情，公则权势，私则情谊，二者凡是做事情，公则权势，私则情谊，二者必居其一，否则绝不能成事。必居其一，否则绝不能成事。2 待英雄要屈身。做领导，就是待英雄要屈身。

61、做领导，就是“做加法做加法”左宗棠。宿松会议的主角。敬胜怠、左宗棠。宿松会议的主角。敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌。六不主义。义胜欲，知其雄，守其雌。六不主义。 君子能下人君子能下人 君子之道君子之道,莫善于能下人莫善于能下人,莫不善于矜莫不善于矜,以齐桓公之盛业以齐桓公之盛业,葵邱之会微有振矜而叛葵邱之会微有振矜而叛者九国者九国.以关公之忠勇以关公之忠勇,一念之矜一念之矜,则身败于则身败于徐晃徐晃,地丧于吕蒙地丧于吕蒙,不自恃者不自恃者,虽危得安虽危得安;自自恃者恃者,虽安而易危虽安而易危,自古国家自古国家,往往然往往然.故挟故挟贵贵,挟长挟长,挟贤挟贤,挟故勋劳挟故勋劳,皆孟子所不答皆孟子

62、所不答;而而怙宠怙宠,怙侈怙侈,怙非怙非,怙乱怙乱,皆春秋士大夫之所皆春秋士大夫之所深讥尔深讥尔.-曾国藩全集曾国藩全集14册册,365页页曾左戏联曾左戏联 季子敢言高，与吾意见常相左季子敢言高，与吾意见常相左, 藩臣徒误国，问他经济有何曾？藩臣徒误国，问他经济有何曾？ 胡林翼告诫不要做谨慎宰相：胡林翼告诫不要做谨慎宰相： 思拟再四，竟须放胆放手乃可有思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟济，非加募四万人不为功。此时惟有破格请将，放胆添兵，倾湘中之有破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。秋冬之际，陆续取齐，农夫以为兵。秋冬之际，陆续取齐，则江西后防不失。皖北之大局不失，则

63、江西后防不失。皖北之大局不失，武惠之声名不失。办此等事，非强武惠之声名不失。办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。拉人不为功，莫过于慈和也。 气类孤则大事不成气类孤则大事不成 非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！则刘邦亦非汉高祖矣！ -曾国藩曾国藩 案例案例-胡林翼为曾国藩谋川督胡林翼为曾国藩谋川督 蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必须居一权势，私则情谊，二者必须居一 。是以。是以依润帅依润帅聊相呴濡聊相呴濡；润帅近亦不甚适意，；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，苦心孤诣，未果见

64、亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。事，可少商酌也。 -曾国藩致左宗棠曾国藩致左宗棠 曾国藩任江督后曾国藩任江督后,对左宗棠如何安排对左宗棠如何安排? 胡林翼不赞成左入蜀胡林翼不赞成左入蜀,向曾写信，提向曾写信，提出出“办大事以集才、集气、集势为要办大事以集才、集气、集势为要，庄子所谓庄子所谓而后乃今培风而后乃今培风也。丈必以也。丈必以此议为然。此议为然。” 宿松会议的主角宿松会议的主角 敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌。敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌。李秀成开天朝十误李秀成开天朝十误(前四误为战略前四误为战略):五五,误因东王北

65、王两家相杀误因东王北王两家相杀,此是大误此是大误六六,误翼王与主不和误翼王与主不和,君臣疑忌君臣疑忌,翼起猜心翼起猜心,将将合朝好文武将兵带去合朝好文武将兵带去,此误至大此误至大七七,误主不信外臣误主不信外臣,用其长兄次兄为辅用其长兄次兄为辅,此人此人未有才情未有才情,不能保国而误不能保国而误八八,误主不问政事误主不问政事九九,误封王太多误封王太多,此之大误此之大误十十,误国不用贤才误国不用贤才 大凡良将相聚则意见分歧，或道义自高而不大凡良将相聚则意见分歧，或道义自高而不免气矜之过，或本领自负而不免嚣识之偏，一免气矜之过，或本领自负而不免嚣识之偏，一言不合，动成水火。近世将材，推湖北巡抚麾言不

66、合，动成水火。近世将材，推湖北巡抚麾下为最多。如塔齐布、罗泽南、李续宾、都兴下为最多。如塔齐布、罗泽南、李续宾、都兴阿、多隆阿、李续宜、杨载福、彭玉麟、鲍超阿、多隆阿、李续宜、杨载福、彭玉麟、鲍超等，胡均以国士相待，倾身结纳，人人皆有布等，胡均以国士相待，倾身结纳，人人皆有布衣昆弟之欢。或分私财以惠其家室，寄珍药以衣昆弟之欢。或分私财以惠其家室，寄珍药以慰其父母。前敌诸军，求饷救援，竭力经营，慰其父母。前敌诸军，求饷救援，竭力经营，夜以继日，书问馈遗，不绝于道。四年以来，夜以继日，书问馈遗，不绝于道。四年以来，每遇捷报之折，胡皆不具奏，转推官文与臣两每遇捷报之折，胡皆不具奏，转推官文与臣两处主

67、稿。偶一出奏，则盛称诸将之功，而己功处主稿。偶一出奏，则盛称诸将之功，而己功从不提及。平时兢兢以推让僚友、扶持忠良为从不提及。平时兢兢以推让僚友、扶持忠良为务。外省盛传湘军团结，亲如骨肉，而于胡林务。外省盛传湘军团结，亲如骨肉，而于胡林翼在其中的苦心调护，或不尽知。此臣所以自翼在其中的苦心调护，或不尽知。此臣所以自愧昔时之不如，而又忧此后之难继者也。愧昔时之不如，而又忧此后之难继者也。 3 、避免效忠分歧、避免效忠分歧罗马法的启示。李元度案例罗马法的启示。李元度案例 总兵陈由立事例总兵陈由立事例 同治元年同治元年,豫抚郑两次给曾写信豫抚郑两次给曾写信,希望调陈希望调陈,时以左副都御史督办河南团

68、练的毛昶熙也给曾时以左副都御史督办河南团练的毛昶熙也给曾写信写信,曾回信曾回信:我岂能不顾大局我岂能不顾大局,吝惜一将吝惜一将?难以遵难以遵从的是从的是,该镇起自勇丁该镇起自勇丁,经过举荐现职经过举荐现职,长久隶属长久隶属鲍超鲍超,待之甚厚待之甚厚,调河南命下调河南命下,正攻青阳正攻青阳,托病告假托病告假,并将哨弁三十多人带走。如果仅仅不忠于安徽并将哨弁三十多人带走。如果仅仅不忠于安徽,尚能有益于河南尚能有益于河南,海内一家海内一家,何妨楚材晋用何妨楚材晋用?但但观观人者恒在出处进退之际人者恒在出处进退之际,选将者最忌浮华取巧之选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附流，以夙昔所依附,功名所从出功

69、名所从出,一旦视若弁髦一旦视若弁髦,则中道相从者又安能保其晚节不渝则中道相从者又安能保其晚节不渝?且近来用且近来用兵连十余省兵连十余省,倘相率效尤倘相率效尤,流弊滋多流弊滋多,再四踌躇再四踌躇,于于17日具疏严劾日具疏严劾,一面函复郑巡抚一面函复郑巡抚,请撤去其募勇请撤去其募勇差事差事-曾国藩曾国藩 5月月22日给左宗棠写信日给左宗棠写信: 尊论人才唯好利、没干两种尊论人才唯好利、没干两种不可用。鄙意好利中尚有偏裨之不可用。鄙意好利中尚有偏裨之将，惟没干者决当屏弃。陈由立将，惟没干者决当屏弃。陈由立已经参革，必须勒令回营，一肃已经参革，必须勒令回营，一肃纲纪。纲纪。 -曾国藩曾国藩4、引用正人

70、引用正人,倡导忠义倡导忠义合作的五个层次合作的五个层次: :吕氏春秋吕氏春秋应同应同 同气贤于同义，同气贤于同义， 同义贤于同力，同义贤于同力， 同力贤于同居，同力贤于同居， 同居贤于同名。同居贤于同名。 帝者同气，王者同义，霸者同力，勤帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。5、 勉强合作勉强合作,肝胆变楚越肝胆变楚越与三把手王珍的矛盾与三把手王珍的矛盾第六讲第六讲 用人禁忌用人禁忌1 1特殊人才的失控往往是事业衰败的契机特殊人才的失控往往是事业衰败的契机 表现欲过强表现欲过强-李鸿裔的案例李鸿裔的案例 2 对险诈之人的驾驭办法对险诈之人的

71、驾驭办法 应该宽大的有两点，应该严厉的有应该宽大的有两点，应该严厉的有两点。应该宽大之处：一是金钱方面应两点。应该宽大之处：一是金钱方面应当慷慨大方，绝不计较。充裕时，数十当慷慨大方，绝不计较。充裕时，数十万数百万当掷如粪土；穷窘时，也应当万数百万当掷如粪土；穷窘时，也应当解囊相助，自甘困苦。二是不要和这样解囊相助，自甘困苦。二是不要和这样的人争功，遇有功劳，全都要归他，遇的人争功，遇有功劳，全都要归他，遇有提升获奖的机会，就用优等的奖赏和有提升获奖的机会，就用优等的奖赏和晋升来笼络他。晋升来笼络他。 应该严厉的两点：一是礼节应该疏应该严厉的两点：一是礼节应该疏淡一些，往来应该稀少一些，书信应

72、该淡一些，往来应该稀少一些，书信应该简短，话语不可多，情谊不可密；二是简短，话语不可多，情谊不可密；二是要辨明是非，凡是他与人争执，而恰好要辨明是非，凡是他与人争执，而恰好是在我们管辖的范围，必须剖决曲直，是在我们管辖的范围，必须剖决曲直，讲明利害，毫不推脱含糊。应该对他宽讲明利害，毫不推脱含糊。应该对他宽大的是利和名，应该对他严厉的是礼和大的是利和名，应该对他严厉的是礼和义。义。 3 3 有才干而缺点突出的人：有才干而缺点突出的人：有才干而缺点突出的人：有才干而缺点突出的人： 用其策不用其人用其策不用其人用其策不用其人用其策不用其人 金安清的案例。金是浙江，原来做过两金安清的案例。金是浙江，

73、原来做过两金安清的案例。金是浙江，原来做过两金安清的案例。金是浙江，原来做过两淮盐运使，这是个肥缺。淮盐运使，这是个肥缺。淮盐运使，这是个肥缺。淮盐运使，这是个肥缺。18611861年因为账目不年因为账目不年因为账目不年因为账目不清官职。清官职。清官职。清官职。18631863年加入曾氏集团。他是一个很年加入曾氏集团。他是一个很年加入曾氏集团。他是一个很年加入曾氏集团。他是一个很有才也很有主意的人，但名声实在太坏。曾有才也很有主意的人，但名声实在太坏。曾有才也很有主意的人，但名声实在太坏。曾有才也很有主意的人，但名声实在太坏。曾国藩说：因为众人之口，议论纷纷，有说好国藩说：因为众人之口，议论纷

74、纷，有说好国藩说：因为众人之口，议论纷纷，有说好国藩说：因为众人之口，议论纷纷，有说好的，有说坏的，本来难以全部听信某一种说的，有说坏的，本来难以全部听信某一种说的，有说坏的，本来难以全部听信某一种说的，有说坏的，本来难以全部听信某一种说法，然而好人爱惜名声，常常怀着像走在冰法，然而好人爱惜名声，常常怀着像走在冰法，然而好人爱惜名声，常常怀着像走在冰法，然而好人爱惜名声，常常怀着像走在冰上那样小心谨慎的心情。纵观古今因名声不上那样小心谨慎的心情。纵观古今因名声不上那样小心谨慎的心情。纵观古今因名声不上那样小心谨慎的心情。纵观古今因名声不好而获罪者极多，我们不能不谨慎树立和维好而获罪者极多，我们

75、不能不谨慎树立和维好而获罪者极多，我们不能不谨慎树立和维好而获罪者极多，我们不能不谨慎树立和维护自己的好的名声，以远离罪过。对于有才护自己的好的名声，以远离罪过。对于有才护自己的好的名声，以远离罪过。对于有才护自己的好的名声，以远离罪过。对于有才而无德的人，最主要的莫过于一句话，应当而无德的人，最主要的莫过于一句话，应当而无德的人，最主要的莫过于一句话，应当而无德的人，最主要的莫过于一句话，应当不要埋没他的长处，而要稍稍疏远这个人。不要埋没他的长处，而要稍稍疏远这个人。不要埋没他的长处，而要稍稍疏远这个人。不要埋没他的长处，而要稍稍疏远这个人。 4 其他禁忌其他禁忌 （1）不能任人唯亲，如不称

76、职，即使至）不能任人唯亲，如不称职，即使至亲好友也不宜久留，恐贤者不愿共事一亲好友也不宜久留，恐贤者不愿共事一方。方。（2）领导者要坚守四不主义：不敢恶规谏）领导者要坚守四不主义：不敢恶规谏直言，不敢妒忌贤能，不敢排斥异己，直言，不敢妒忌贤能，不敢排斥异己，不敢偷安无为。不敢偷安无为。 胡林翼强调选人有胡林翼强调选人有 “三不用三不用”原则：即软熟者不可用，谄谀原则：即软熟者不可用，谄谀者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用，胸无实际、大言欺人者不可用。软熟者就是没有担当、者不可用。软熟者就是没有担当、拿不起事、患得患失之人。拿不起事、患得患失之人。启示与总结启示与总结曾国藩人生的大格局观曾国藩

77、人生的大格局观个人在大千世界的位置个人在大千世界的位置 静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩如

78、烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患过太仓之一粒耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当小忍以待其定；知地之大而吾所居者小，横逆之来

79、，当小忍以待其定；知地之大而吾所居者小，横逆之来，当小忍以待其定；知地之大而吾所居者小，横逆之来，当小忍以待其定；知地之大而吾所居者小，则通荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而则通荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而则通荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而则通荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。渐蠲除矣。渐蠲除矣。渐蠲除矣。 谢谢朋友们谢谢朋友们!演讲完毕，谢谢观看！