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1、第九章价格策略一、单项选择题：一、单项选择题：1、企业对不同地区的消费者实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担，这种定价属于（）定价策略，其有利于争取异地消费者。A、基本点B、地区C、统一送货D、FOB 原产地2、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（）定价策略。A、折扣与折让B、地区C、差别D、心理3、在企业定价中，目标定价法属于（）导向定价法。A、成本B、需求C、竞争D、市场4、企业制定价格的第一步是（） 。A、测定需求价格弹性B、估算成本C、分析对手的产品价格D、选择定价目标5、在短期内，企业要实现利润最大化
2、，必须让价格等于（）成本。A、可变B、平均C、边际D、单位6、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（）定价。A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争7、消费心理属于影响企业定价因素中的（） 。A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标8、撇脂定价属于定价策略中的（）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线9、随行就市定价法属于（）导向定价。A、成本 B、需求 C、竞争 D、市场10、宁可定 19.80 元，而不定 20 元，这种定价技巧属于心理定价中的（） 。A、尾数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、虚拟定价11、厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给
3、予不同的折扣称为（） 。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣12、渗透定价属于定价策略中的（）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线13、密封投标定价法属于（）导向定价。A、成本 B、需求 C、竞争 D、市场14、需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品适合采用（）定价。A、撇脂 B、渗透 C、中间（稳妥）D、折扣与折让15、消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（） 。A、撇脂定价 B、渗透定价 C、中间定价 D、稳妥定价16、认知价值定价法是根据（）对商品价值的理解程度定价的。A、制
4、造商 B、经销商 C、政府物价部门 D、顾客17、厂商为鼓励买方大量购买，根据购买数量的多少的给予不同的折扣称为（） 。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣18、边际成本属于影响企业定价因素中的（） 。A、市场需求 B、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标19、宁可定 20 元，而不定 19.80 元，这种定价技巧属于心理定价中的（） 。A、奇数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、虚拟定价20、厂商为鼓励买方淡季购买，对淡季购买给予的折扣称为（） 。A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、季节折扣21、需求价格弹性属于影响企业定价因素中的（） 。A、市场需求 B、
5、产品成本 C、市场竞争 D、企业经营目标22、声望定价属于定价策略中的（）定价策略。A、心理 B、新产品 C、折扣 D、产品线23、某商品标价 888 元，这种定价技巧属于心理定价中的（） 。A、奇数定价 B、整数定价 C、声望定价 D、吉利价24、供求关系属于影响企业定价因素中的（） 。A、市场需求 B、产品成本 C、企业经营目标 D、市场竞争二、概念：二、概念：稳妥定价认知价值定价声望定价渗透定价撇脂定价地区定价 FOB 定价 CIF 定价统一送货定价产品线定价折扣定价功能折扣数量折扣现金折扣需求价格弹性需求收入弹性需求交叉弹性季节折扣密封投标定价基点定价随行就市定价三、判断题：三、判断题
6、：1、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。 （）2、随行就市定价是异质产品市场的惯用定价方法。 （）3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）4、市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。 （）5、认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。 （）6、需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。 （）7、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高。 （）8、产品的最低价格取决于产品的成本费用。 （）9、用 Ep 表示需求价格弹性系数，当 0Ep1 时，表明需求缺乏弹性。 （）10、在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出产品价格，这种方法为目标利润定价法。 （）11、产品的最
7、高价格取决于产品的成本费用。 （）12、用 Ep 表示需求价格弹性系数，当 0Ep1 时，表明需求富有弹性。 （）四、问答题：四、问答题：1、影响企业定价的因素是什么？2、企业定价的方法和策略有哪些？3、哪些原因造成企业的价格变动？4、对竞争者的降价挑战,有哪些可供选择的对策?5、定价策略有哪些？五、案例分析：五、案例分析： 案例案例 11香港迪斯尼乐园的定价策略香港迪斯尼乐园的定价策略问题：问题：1、影响企业定价的因素是什么？其中哪些因素影响了迪斯尼乐园的定价决策？2、企业经常使用的定价方法可概括为哪几种？香港迪斯尼乐园采取了哪种定价方法？请具体分析。3、香港迪斯尼乐园采取了哪些定价策略？4
8、、对于此次迪斯尼门票价格的上调，你认为消费者会有什么反应？5、针对香港迪斯尼乐园入场人次不足的情况，你推荐可以采用什么样的定价方法和策略？材料：材料：自 2005 年 9 月香港迪斯尼乐园开幕以来，为了改善乐园的发展，吸引更多游客光顾，乐园推行了各项门票价格的优惠策略。开幕之初，香港迪斯尼乐园的门票价格为：平时成人 295 港元，儿童(3 至 11 岁)210港元；星期六、日及特别日子，成人 350 港元，儿童 250 港元。同年 11 月，迪斯尼推出了为期一个月的“向港人致敬”活动，票价每张减 50 港元，大受欢迎。2006 年，乐园的优惠更加频繁，包括向企业和团体提供包场及大量购票优惠；为
9、旅游业界人士提供半价订购酒店房间和门票优惠，涉及人数数十万；另外，推出半年有效期门票等。2007 年，香港迪斯尼又联手国泰、港龙航空推出“买三送一”旅游套票，从国泰及港龙多个亚洲航点搭乘航班赴港，并入住香港迪斯尼乐园度假区内任一酒店的游客，可享受四人同行一人免费的优惠。2008 年，香港迪斯尼乐园销售及旅游事务副总裁达文奥公布乐园五大门票新安排。首次推出学生全年证，即凡十二至廿五岁，不论本地或海外全日制学生，均可凭学生证购买全年证，平日特惠级，仅需三百九十元。此外，乐园又从美国引进青少年团队计划，变相以三折至七七折门票价格优惠，即由一百至二百三十元不等，吸引中小学生客源。但是，香港迪斯尼乐园入
10、场人次仍不算理想。据立法会文件显示，2005/06 年至2007/08 年共 3 个财政年度，入场人次共 1,450 万，除首年破 500 万大关，其余两个年度都不足 500 万入场人次。2009 年 2 月，在全球经济危机的情况下，香港迪斯尼乐园却逆市涨价，宣称：自 2 月9 日起，无论任何日子入场都统一票价，即周一至周五的平日门票加价，与指定及特别日子看齐，平均加价幅度接近 20%。这意味着加价后，一家三口游迪斯尼将多花约 150 港元。 案例案例 22昆明某玩具经销商的定价策略昆明某玩具经销商的定价策略问题：问题：1、营销学中有哪几大类定价策略？这位玩具商采用的是哪种定价策略？其主要内容
11、是什么？2、在营销实践中，这种定价策略的应用非常广泛，请你再举出一个例子。材料：材料：昆明某玩具经销商同时购进两种大小和造型相同的玩具熊，一种是日本生产的，另一种是泰国生产的。其售价都是￥9.6 元。由于多数顾客认为日本的产品优于泰国的，所以，日本的产品销售一空，而泰国产的玩具熊却卖不动。第二批货进来后，他把产自日本的的玩具熊标价￥15.8 元,将泰国产的玩具熊仍标价￥9.6 元,结果泰国产的玩具熊很快销售一空.之后他又将产自日本的的玩具熊降至￥9.6 元,很快又卖完了。 案例案例 33美国大陆航空公司的定价策略美国大陆航空公司的定价策略问题：问题：1、企业常用的定价方法有哪些？文中的大陆航空
12、公司选择了哪种定价方法？2、使用这种定价方法必须具备怎样的条件？如果你为大陆航空公司定价，会选择哪种定价方法或定价策略？请具体说明。材料：材料：美国大陆航空公司每天大约有 2000 趟航班，每趟航班都有 10-20 种价格。公司允许提前 330 天预订飞机票，而每一个飞行日的票价都与另一天不同。结果，在市场的任何一个时点，大陆航空公司都有将近 700 万种票价，这是一项令人畏惧的营销任务所有的价格每时每刻都需要管理。但是大陆航空公司非常清楚，这是必须的一项任务，因为这不是公司在制定价格，而是市场在制定价格。试想一下，航空公司确实可以很容易地卖掉所有座位，如定低价、提前全部预订出去等方法。但这也
13、意味着航班起飞前 2-3 周就肯定没有空位了，那些临时有事或提前 2-3 天想起飞去某个城市的顾客会有多么愤怒？尤其是某些人在起飞前一小时必须要坐飞机而且愿意支付任何价格的时候，那对航空公司而言，就是要价最高的座位。因此，制定价格是航空公司在考虑公司利润的基础上平衡市场需求和顾客满意度的复杂过程。 案例案例 44宝洁公司的定价策略宝洁公司的定价策略问题：问题：1、宝洁公司的定价属于定价策略中的哪一类？其主要内容是什么？包含哪些情况？2、具体阐述其洗涤剂和剃须刀各属于该定价策略中的哪种情况？材料：材料：宝洁公司是世界上最大的日化品生产厂家，经营的产品以花色品种繁多而闻名。在中国市场，就包括美容时
14、尚类、健康类和家居类等不同产品大类，其中每个大类中又包含不同的种类。比如在家居类的洗涤剂产品中，就推出了定价不同的汰渍和碧浪洗衣粉，汰渍属于经济型定价，而碧浪则属于高端价位，而其中每种不同的汰渍洗衣粉的定价也是有所差别。而在宝洁健康类的剃须产品中，其收购的吉列剃须刀虽然是名品牌，但市场定价其实很低，主要靠销售替换用的刀片赚钱，而刀片价值不菲。 案例案例 55某大型造纸公司的定价策略某大型造纸公司的定价策略问题：问题：1、地区定价策略有哪几种？请你结合该造纸公司，为其分别制定每一种策略。2、对于不同的客户，请你分别说明每种地区定价策略的优劣。材料：材料：某大型造纸公司位于北京市郊，面向全国的客户销售各种纸产品，并把全国分为南北两大地区。货物的运输成本很高，直接影响到顾客是否选择该公司购纸。该造纸公司希望建立一种地区定价策略，对三个常购客户定价：客户 A（位于北京市内，属北方地区） ，客户 B（位于上海市，属南方地区） ，客户 C（位于海南市，属南方地区） 。
