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1、相信电视的力量相信电视的力量克顿顾问克顿顾问 吴涛吴涛20052005年年1010月月2727日日内容内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌3中国电视广告主导有效传播中国电视广告主导有效传播数据基础:CMMS 1998-2005s 目标人群: 12个城市15-59岁%4电视广告最具有权威性和影响力电视广告最具有权威性和影响力数据源：零点调研，北京等10城市，2004年7月，N3212，1860岁5电视新闻比报纸更加出色电视新闻比报纸更加出色数据来源：克顿数据库（美国“读者学会”）6中国电视创造顶级影响和销售中国电视创造顶级影响和销售超级女声家喻户晓神六航天万众瞩目
2、蒙牛酸乳销售奇迹7媒介媒介2003年年经营额（亿元）元）2004年年经营额（亿元）元）增增长比例比例电视255.04291514.3% 广播广播 25.5732928.78% 报纸243.0123072-5.06% 杂志志24.38203-16.45% 户外外1001128812.88% 网网络628130.65% 中国电视广告收入高速增长中国电视广告收入高速增长80404年四大传统媒体比较年四大传统媒体比较年四大传统媒体比较年四大传统媒体比较中国中国收入收入(亿亿)份额份额电视电视291523.05%广播广播3292.60%报纸报纸2307218.25%杂志杂志2031.61%数据来源：克顿
3、数据库数据来源：克顿数据库中国电视广告份额成长空间巨大中国电视广告份额成长空间巨大亚太地区亚太地区收入收入份额份额电视电视32,64343.5%广播广播3,5514.7%报纸报纸23,56531.4%杂志杂志5, 7687.7%（百万美元）920042004年中、美广告投放情况年中、美广告投放情况年中、美广告投放情况年中、美广告投放情况美国美国收入收入份额份额电视电视540.7544.50%广播广播73.316.03%报纸报纸278.1122.89%杂志杂志216.5217.82%数据来源：克顿数据库（TNS） 单位：亿美元中国中国收入收入(亿亿)份额份额电视电视291523.05%广播广播3
4、292.60%报纸报纸2307218.25%杂志杂志2031.61%中国电视广告份额成长空间巨大中国电视广告份额成长空间巨大10内容内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌11全国频道占据近六成电视收视份额全国频道占据近六成电视收视份额数据来源：克顿数据库直辖市+23省网，06002400，2005年1-9月全国收视份额全国收视份额12中心制中心制频道制频道制专业化专业化品牌化品牌化中央电视台加速推行品牌战略中央电视台加速推行品牌战略13中央电视台总体份额持续增长中央电视台总体份额持续增长市场份额收视率数据时间：04.9-05.10 数据地区：31个省会城市 数据来
5、源：克顿数据库 目标观众：4+14收视率%中央一套收视率中央一套收视率增长增长目标人群：4+ 数据来源：克顿数据库-31个省会城市中央一套剧场时段收视率提升明显15收视率%中央二套收视率中央二套收视率增长增长中央二套白天收视率涨幅较大二套黄金时段播出的梦想中国等带动了整10月整体收视率的上涨目标人群：4+ 数据来源：克顿数据库-31个省会城市16收视率%中央三套收视率中央三套收视率增长增长目标人群：4+ 数据来源：克顿数据库-31个省会城市中央三套晚间1935播出的自办栏目欢乐中国行、星光大道、挑战主持人等栏目的收视率上升明显17收视率%中央八套收视率中央八套收视率增长增长中央八套晚间黄金强档
6、和22点之后的海外剧场表现十分突出目标人群：4+ 数据来源：克顿数据库-31个省会城市18数据来源：克顿数据库31省会城市组，4+， 2004年8月&2005年8月涨幅收视率%中央十二套收视率中央十二套收视率增长增长西部频道西部频道法治频道法治频道19省卫视省卫视阵营分化明显阵营分化明显 第一方阵第一方阵日益强大日益强大数据来源：克顿数据库31省会 数据时期：2002.1.1- 2005.9 06002400收视份额收视份额20垄断性的垄断性的娱乐资源娱乐资源创新的创新的娱乐活动娱乐活动创新、差异化的创新、差异化的娱乐节目娱乐节目快乐中国快乐中国创新活力创新活力频道形象频道形象全国知名的全国知
7、名的娱乐主持娱乐主持获全国性获全国性主持奖项主持奖项良好的良好的发展空间发展空间时尚轻松的时尚轻松的主持风格主持风格动感靓丽的动感靓丽的频道宣传片频道宣传片时尚的时尚的频道网站频道网站响亮的频道口号响亮的频道口号“快乐中国快乐中国”持续的持续的频道推广频道推广好剧全国独家好剧全国独家播映发行权播映发行权大型活动大型活动独家承办播出独家承办播出历年优秀历年优秀娱乐资源积累娱乐资源积累创新活动创新活动客户导向客户导向栏目系列栏目系列营销活动营销活动高参与度的高参与度的系列选秀活动系列选秀活动电视剧电视剧营销、公关营销、公关观众导向观众导向设计、制作、编排设计、制作、编排大众化大众化娱乐娱乐节目品牌
8、积累节目品牌积累CICI系统系统橙色系橙色系频道包装频道包装触达全国最广的触达全国最广的年轻观众年轻观众优秀的优秀的节目制作团队节目制作团队湖南卫视湖南卫视战略创新战略创新21湖南卫视战略创新湖南卫视战略创新 收视率持续上升收视率持续上升%数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+ 数据时期：2003年/2004年/2005年1月至9月锁定全国锁定全国锁定全国锁定全国锁定娱乐锁定娱乐锁定娱乐锁定娱乐锁定年轻锁定年轻锁定年轻锁定年轻22大长今大长今带动晚间收视增长迅猛带动晚间收视增长迅猛数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+ 数据时期：2003年/2004年/2005年1月至6月
9、/2005年7月至8月/2005年9月1日至10月8日收视率：%23丰富、高质电视剧资源到达最广电视剧观众电视剧观众导向前期涉入特色节目差异推广资料来源:克顿顾问卫视战略研究买断好剧独家播映电视剧系列活动完善的覆盖体系与队伍充裕的落地经费协议落地先发优势电视剧观众洞察专业研究/咨询结构长期合作第一时间看到新剧定制采购供应商深度合作编排系列化分众化涉剧系列栏目垄断剧的整合推广“剧行天下剧行天下”大众最喜欢的大众最喜欢的全国性频道全国性频道自制原创好剧专注于电视剧运营锁定收视随时可看播出比重70%+高比例购置上星首播剧安徽卫视围绕电视剧战略定位打造系统安徽卫视围绕电视剧战略定位打造系统24数据来源
10、：克顿数据库24测量仪城市 目标人群：4+数据时期：2005年6月11日-14日最新三天数据 1940-2130六月四家强势卫视同时开始首播六月四家强势卫视同时开始首播军人机密军人机密第一剧场品牌第一剧场品牌+速度优势，价值凸显速度优势，价值凸显收视率%31、32集集28、29集集34、35集集22、23集集20、21集集24、25集集19、20集集20、21集集21、22集集19、20集集21、22集集综艺栏目综艺栏目第一剧场同部好剧，收视占优第一剧场同部好剧，收视占优25白白天天数据来源：克顿数据库31省会城市组 4+数据时期：2005年1-9月数据时间：白天：0600-1700，黄金19
11、30-2230安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视黄黄 金金 段段2005年省级卫视竞争更加激烈，前10卫视排名频繁变化，安徽卫视稳居第二收视排名收视排名全频道收视持续均衡、稳定全频道收视持续均衡、稳定26 电视剧播出总量电视剧播出总量 新剧播出量新剧播出量 新剧首播情况新剧首播情况电视剧栏目对于目标受众的吸引力电视剧栏目对于目标受众的吸引力电视剧栏目的全面性电视剧栏目的全面性(覆盖各类受众）覆盖各类受众）电视剧的采购能力电视剧的采购能力电视台的品牌形象电视台的品牌形象 电视剧广告的编排合理性电视剧广告的编排合理性电视台对于电视剧的宣传推广能力电视台对于电视剧的宣传
12、推广能力 电视台的电视剧制作能力电视台的电视剧制作能力数据来源：AC尼尔森2005年客户满意度调查“电视剧电视剧”综合综合竞争力竞争力显著显著27广西卫视战略定位女性特色频道广西卫视战略定位女性特色频道风风情情万万种种随随你你心心动动28中国第一中国第一中国第一中国第一女性频道女性频道女性频道女性频道女性决策品女性决策品女性决策品女性决策品全国传播平台全国传播平台全国传播平台全国传播平台1515岁以上女性岁以上女性岁以上女性岁以上女性喜爱的电视节目喜爱的电视节目喜爱的电视节目喜爱的电视节目魅力男主持公益广告广西网控股差异推广销售扩张广告创新广拓资金内容内容内容内容供应链管理供应链管理供应链管理
13、供应链管理美丽资源战略联盟女性定位期刊杂志网站频道包装专业调研公司女性观众洞察女性节目信息管理供应商战略联盟节目自制内容营销定制采购模特经纪公司女性节目库专业调研公司女性决策品客户/消费者研究高效人员城市网络城市网络城市网络城市网络优化覆盖优化覆盖优化覆盖优化覆盖垄断关键资源互动平台广西卫视的女性特色定位系统广西卫视的女性特色定位系统29大开眼界大开眼界大开眼界大开眼界模特之星模特之星模特之星模特之星“ “美丽美丽美丽美丽” ”活动活动活动活动特色特色特色特色女性资源女性资源女性资源女性资源唱山歌唱山歌唱山歌唱山歌寻找寻找寻找寻找金花金花金花金花广西卫视独有的优势资源广西卫视独有的优势资源刘三
14、姐刘三姐五朵金五朵金花花30收视全面拉升收视全面拉升数据来源：克顿数据库 数据地区：31个省会城市组 数据时间：04-05.10.1531江苏卫视定位江苏卫视定位爱和情感纽带爱和情感纽带中国情感特色频道32情感地带情感地带服务先锋服务先锋超级调解超级调解欢乐伊甸园欢乐伊甸园女人百分百女人百分百情感之旅情感之旅新三言二拍新三言二拍激情激情60秒秒7 7档自办栏目档自办栏目合力打造合力打造1 1个品牌个品牌33江苏卫视情感剧场与江苏卫视情感剧场与“情感地带情感地带”表现突表现突出出数据来源：克顿数据库31省会城市组目标人群：4+ 数据时期：2005年1月至6月/2005年7月1日至10月8日收视率
15、：%情情感感剧剧场场情情感感地地带带全国排名卫视全国排名卫视全国排名卫视全国排名卫视第三位第三位第三位第三位34四川卫视战略定位中国故事特色四川卫视战略定位中国故事特色涨跌幅四川卫视收视率数据来源：克顿数据库-31省会城市目标人群：4+ 数据时期：2005年7月至今8 8月改版后，收视率大幅上升，最高时段涨幅近月改版后，收视率大幅上升，最高时段涨幅近月改版后，收视率大幅上升，最高时段涨幅近月改版后，收视率大幅上升，最高时段涨幅近80080035中国教育一套中国教育一套收视稳步提升收视稳步提升增幅增幅增幅增幅111%111%增幅增幅增幅增幅96%96%资料来源:克顿数据库 31省会城市和北京 2
16、004年-2005年 全天全国北京36中国教育一套中国教育一套20062006年锁定人力资源特色定位年锁定人力资源特色定位年锁定人力资源特色定位年锁定人力资源特色定位, ,打造打造打造打造 “ “幸福频道幸福频道幸福频道幸福频道” ”独特资源独特资源观众导向观众导向特色节目特色节目新节目新节目研发研发供应商供应商深度合作深度合作分众编排分众编排针对性强针对性强人力资源人力资源幸福频道幸福频道电视剧电视剧优选精编优选精编政策落地政策落地内部内部管理特色管理特色频道品牌频道品牌整合推广整合推广主题主题系列活动系列活动频道频道/节目节目宣传片宣传片定位定位/口号口号系列推系列推广活动广活动CISCI
17、S系统系统人力资源人力资源节目与节目与案例库案例库特色品牌特色品牌栏目（群）栏目（群）节目名称节目名称/ /板块板块体现定位体现定位了解观众共了解观众共同关注的能同关注的能力发展主题力发展主题频道新动态频道新动态观众评议观众评议地缘优势地缘优势政府与政府与政策资源政策资源研究人力研究人力资源电视节目资源电视节目的内部文化的内部文化与专业与专业媒体协作媒体协作交互推广交互推广根据反馈根据反馈及时调整及时调整关注内部关注内部员工发展员工发展的文化的文化才尽其用才尽其用优胜劣汰优胜劣汰的管理机制的管理机制媒体地位媒体地位优势优势资料来源:克顿顾问卫视战略研究37内容内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛
18、起地方频道创新拓展携手电视成就品牌38地面频道民生新闻战略地面频道民生新闻战略l江苏城市频道江苏城市频道南京零距离南京零距离l云南都市频道云南都市频道都市条形码都市条形码l钱江都市频道城市新闻钱江都市频道城市新闻l重庆新闻频道重庆新闻频道天天天天630l江西都市频道江西都市频道都市现场都市现场l山东新闻频道山东新闻频道民生直通车民生直通车l天津四套天津四套都市报道都市报道60分分l安徽经视安徽经视第一时间第一时间l福建新闻频道现场福建新闻频道现场l湖北经视湖北经视经视直播经视直播l河北经视河北经视今日资讯今日资讯l四川新闻资讯频道四川新闻资讯频道新闻现场新闻现场l北京一套北京一套第七日第七日l
19、39民生新闻，开创全新的价值组合民生新闻，开创全新的价值组合优秀地面频道抓住了更好满足本地观众共同需求的独有优秀地面频道抓住了更好满足本地观众共同需求的独有“蓝海蓝海”机机会会40民生新闻改变收视习惯，创造新黄金时段民生新闻改变收视习惯，创造新黄金时段第一时间第一时间第一时间第一时间安徽收视率安徽收视率安徽收视率安徽收视率第一时间第一时间第一时间第一时间合肥收视率合肥收视率合肥收视率合肥收视率 开播前一周开播前一周 2005年同期年同期数据来源：克顿数据库安徽&合肥 4+ 2004年5月2005年8月 1730-2030收视率%41云南都市条形码云南都市条形码占据同时段所有频占据同时段所有频道
20、道49的收视份额的收视份额数据来源：克顿数据库-昆明 目标人群：4+ 数据时期：2005年4月至2005年10月，1830-193042民生新闻赢得更广泛观众的关注和欢迎民生新闻赢得更广泛观众的关注和欢迎民生新闻满足更广泛需求，观众构成更为均衡民生新闻满足更广泛需求，观众构成更为均衡 - 政治导向和社会需求的统一政治导向和社会需求的统一 - 严肃性和娱乐性的统一严肃性和娱乐性的统一- 信息传播和社会服务的统一信息传播和社会服务的统一 - 单向与互动的统一单向与互动的统一- 理性传达与感性表述的统一理性传达与感性表述的统一数据来源：克顿数据库安徽 4+ 2005年8月 1830-193043内容
21、内容中国电视盛世辉煌全国频道迅速崛起地方频道创新拓展携手电视成就品牌44携手电视成就品牌携手电视成就品牌全国卫星频道观众达5亿左右全国最大报纸参考消息发行量300万45携手电视成就品牌携手电视成就品牌现代科学研究表明： 从视觉获得的知识，能够记住25%, 从听觉获得的知识，能够记住15%, 视觉与听觉结合 能够记住65%。如果能让你感动和快乐,你能记住更多!46国内外电视媒体收看时间比较国内外电视媒体收看时间比较国内外电视媒体收看时间比较国内外电视媒体收看时间比较数据来源：数据来源：克顿数据库克顿数据库中国电视收看时间成长空间明显中国电视收看时间成长空间明显分钟47携手电视成就品牌携手电视成就品牌电视改革风起云涌制胜法宝抢占资源京华烟云4849
