国际货物买卖的一般流程（优制课件）

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1、第十四章第十四章 国际货物买卖的一般国际货物买卖的一般流程流程学习目的与要求学习目的与要求 了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个

2、步骤上应注用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注意的问题。意的问题。意的问题。意的问题。1讲课材料 第一节第一节 交易前的准备交易前的准备一、出口交易前的准备工作一、出口交易前的准备工作一、出口交易前的准备工作一、出口交易前的准备工作 （一）选择销售市场及交易对象（一）选择销售市场及交易对象（一）选择销售市场及交易对象（一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案（二）制定出口商品经营方案（二）制定出口商品经营方案（二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传（三）做好出口商品的广告宣传（三）做好出口商品的广告宣传（三）做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准

3、备工作二、进口交易前的准备工作二、进口交易前的准备工作二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商（一）选择采购市场与供货商（一）选择采购市场与供货商（一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案（二）制定进口商品经营方案（二）制定进口商品经营方案（二）制定进口商品经营方案2讲课材料第二节第二节 合同的签订合同的签订发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节3讲课材料 一、询盘一、询盘一、询盘一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，指交易的一方准备购买或出售某种商品，指交易的一方准备购买或出售某种商品，指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品

4、的有关交易条件。询盘实向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而而而而多数只是询问价格多数只是询问价格多数只是询问价格多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称。所以，业务

5、上常把询盘称。所以，业务上常把询盘称。所以，业务上常把询盘称作询价。作询价。作询价。作询价。 4讲课材料 询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿询盘的主要目的是表达进行交易的一种愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询以便考虑可否进行交易。也有的询盘只是想探询一下市价，询问

6、的对象也不限于一人，发出询盘一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备的一方希望对方开出估价单。这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。这种询盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立盘实际上属于邀请发盘。邀请

7、发盘是当事人订立盘实际上属于邀请发盘。邀请发盘是当事人订立合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘合同的准备行为，其目的在于使对方发盘，询盘本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人本身并不构成发盘。询盘对于询盘人和被询问人均无法律上的约束力，而且，均无法律上的约束力，而且，均无法律上的约束力，而且，均无法律上的约束力，而且，询盘不是每笔交易询盘不是每笔交易询盘不是每笔交易询盘不是每笔交易必经的程序必经的程序必经的程序必经的程

8、序。5讲课材料 二、发盘二、发盘二、发盘二、发盘 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为为为为“ “要约要约要约要约” ”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，。发盘可以是应对方询盘的要求发出，。发盘可以是应对方询盘的要求发出，。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，发盘一般是由卖

9、方发出的，但也可以由买方发出，发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为业务称其为业务称其为业务称其为“ “递盘递盘递盘递盘” ”。发盘具有法律效力发盘具有法律效力发盘具有法律效力发盘具有法律效力。6讲课材料 （一）构成发盘的要件（一）构成发盘的要件 1 1 1 1、发盘必须向一个或一个以上的特定、发盘必须向一个或一个以上的特定、发盘必须向一个或一个以上的特定、发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。人提出。人提出。人提出。 发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受发盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受发

10、盘必须要指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广盘人可以是一个，也可以指定多个。不能泛指广大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构大的公众。若发盘中没有指定受盘人，便不能构成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。成有法律效力的发盘，而只能被视为邀请发盘。 2 2 2 2、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合、发盘

11、中表明发盘人受其约束或表明订立合、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合、发盘中表明发盘人受其约束或表明订立合同的意思。同的意思。同的意思。同的意思。发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出发盘人应表明自己有责任在受盘人对发盘作出有效接受时与其订立合同。有效接受时与其订立合同。有效接受时与其订立合同。有效接受时与其订立合同。3 3 3 3、发盘内容必须十分确定。、发盘内容必须十分确定。、发盘内容必须十分确定。、发盘内容必须十分确定。发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是发盘内

12、容的确定性体现在发盘中所列的条件是发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否是否是否是否是完整的、明确的和终局完整的、明确的和终局完整的、明确的和终局完整的、明确的和终局的。的。的。的。4 4 4 4、发盘送达受盘人。、发盘送达受盘人。、发盘送达受盘人。、发盘送达受盘人。 7讲课材料 （二）对发盘有效期的规定（二）对发盘有效期的规定（二）对发盘有效期的规定（二）对发盘有效期的规定 发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人发盘都有一个有效期，只有在有效期内，受盘人对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种

13、情对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情对发盘的接受才有效。对发盘有效期的规定有以下几种情况：况：况：况： 1 1 1 1、在发盘中明确规定有效期。、在发盘中明确规定有效期。、在发盘中明确规定有效期。、在发盘中明确规定有效期。 如：发盘有效至如：发盘有效至如：发盘有效至如：发盘有效至10101010日日日日； 发盘限发盘限发盘限发盘限10101010日复到此地；日复到此地；日复到此地；日复到此地； 发盘有效期至发盘有效期至发盘有效期至发盘有效期至10101010日下午日下午日下午日下午时北京时间。时北京时间。时北京时间。时北京时间。

14、8讲课材料 2 2 2 2、在发盘中对有效期不作明确规定。、在发盘中对有效期不作明确规定。、在发盘中对有效期不作明确规定。、在发盘中对有效期不作明确规定。 发盘发盘发盘发盘即（速、急）复即（速、急）复即（速、急）复即（速、急）复 为了避免买卖双方对发盘有效期为了避免买卖双方对发盘有效期为了避免买卖双方对发盘有效期为了避免买卖双方对发盘有效期“ “合理时合理时合理时合理时间间间间” ”理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是理解不一致，从而引起纠纷，最好的方法是在一般交易条件协议中作明确的规定。在一般交易条件协议中作明确的

15、规定。在一般交易条件协议中作明确的规定。在一般交易条件协议中作明确的规定。 3 3 3 3、在发盘中对有效期规定一段接受的期、在发盘中对有效期规定一段接受的期、在发盘中对有效期规定一段接受的期、在发盘中对有效期规定一段接受的期限。限。限。限。 如：发盘有效期三天。如：发盘有效期三天。如：发盘有效期三天。如：发盘有效期三天。9讲课材料 案例案例: :一一法法国国商商人人于于某某日日上上午午走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接受受我我方方上上午午的的发发盘盘，那

16、那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品的的国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨的的迹迹象象。对对此此，你你认认为为我我方方应应如如何何处理为好，为什么？处理为好，为什么？10讲课材料分分析析：中中国国与与法法国国均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约缔缔约约国国，洽洽谈谈过过程程中中，双双方方对对公公约约均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留。因因此此，双双方方当当事事人人均均应应受受该该公公约约约约束束。按按公公约约规规定定：对对口口头头要要约约，须须立立即即接接受受方方能能成成立立合合同同。据据此此，我我方方鉴鉴于于市市场场有有趋趋涨涨迹迹象象，可可以以予

17、予以以拒拒绝绝或或提提高高售售价价继继续续洽谈。洽谈。 11讲课材料 （三）发盘的撤回与撤销（三）发盘的撤回与撤销（三）发盘的撤回与撤销（三）发盘的撤回与撤销 公约公约公约公约第第第第15151515条对发盘生效时间作了明确规条对发盘生效时间作了明确规条对发盘生效时间作了明确规条对发盘生效时间作了明确规定：定：定：定：“ “发盘在送达受盘人时生效发盘在送达受盘人时生效发盘在送达受盘人时生效发盘在送达受盘人时生效” ”。发盘在被接。发盘在被接。发盘在被接。发盘在被接受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的受之前并不产生法律效力，并不产生对发盘人的受之前

18、并不产生法律效力，并不产生对发盘人的约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑约束力，受盘人也只有在接到发盘后，才可考虑接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发接受与否的问题。若发盘人在发出发盘后发现发盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然盘有误，或由于其他原因想取消发盘，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。会产生发盘的撤回和撤销的问题。

19、会产生发盘的撤回和撤销的问题。会产生发盘的撤回和撤销的问题。12讲课材料 在法律上，在法律上，在法律上，在法律上，“ “撤回撤回撤回撤回” ”和和和和“ “撤销撤销撤销撤销” ”属于两个属于两个属于两个属于两个不同的概念。不同的概念。不同的概念。不同的概念。撤回撤回撤回撤回是指是指是指是指在发盘尚未生效在发盘尚未生效在发盘尚未生效在发盘尚未生效，发盘人，发盘人，发盘人，发盘人采取行动、阻止它的生效。而采取行动、阻止它的生效。而采取行动、阻止它的生效。而采取行动、阻止它的生效。而撤销撤销撤销撤销是指是指是指是指发盘已生发盘已生发盘已生发盘已生效后效后效后效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。，发

20、盘人以一定方式解除发盘的效力。，发盘人以一定方式解除发盘的效力。，发盘人以一定方式解除发盘的效力。 公约公约公约公约第第第第15151515条第条第条第条第2 2 2 2款规定：款规定：款规定：款规定：“ “一项发盘，一项发盘，一项发盘，一项发盘，即使是不可撤销的，也可以即使是不可撤销的，也可以即使是不可撤销的，也可以即使是不可撤销的，也可以撤回撤回撤回撤回，但撤回的通知，但撤回的通知，但撤回的通知，但撤回的通知应应应应在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人” ”。所以，撤回的前提条件是：

21、发盘人必须将撤回通所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通所以，撤回的前提条件是：发盘人必须将撤回通知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时知于发盘送达之前，最晚于发盘和撤回通知同时到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生到达受盘人。否则，发盘已生效，对发盘人产生了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤了约束力，这时，发盘人再想改变主意，

22、只能撤了约束力，这时，发盘人再想改变主意，只能撤销，而不能撤回。销，而不能撤回。销，而不能撤回。销，而不能撤回。在通过电子传递的情况已经在通过电子传递的情况已经不适用。不适用。13讲课材料 根据根据根据根据公约公约公约公约的规定，发盘可以的规定，发盘可以的规定，发盘可以的规定，发盘可以撤销撤销撤销撤销，其，其，其，其条件是：条件是：条件是：条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人受通知之前传达到受盘人受通知之前传达到受盘人受通知之前传达到受盘人。或在受盘人收到发盘或在受

23、盘人收到发盘或在受盘人收到发盘或在受盘人收到发盘以后，但未做出接受之前以后，但未做出接受之前以后，但未做出接受之前以后，但未做出接受之前。但是，在下列情况下，。但是，在下列情况下，。但是，在下列情况下，。但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：发盘不能再撤销：发盘不能再撤销：发盘不能再撤销： （1 1 1 1）发盘中注明了有效期，或以其他方式）发盘中注明了有效期，或以其他方式）发盘中注明了有效期，或以其他方式）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。表示发盘是不可撤销的。表示发盘是不可撤销的。表示发盘是不可撤销的。 （2 2 2 2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销）受盘人有理由信赖

24、该发盘是不可撤销）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。的，并且已本着对该发盘的信赖行事。的，并且已本着对该发盘的信赖行事。的，并且已本着对该发盘的信赖行事。14讲课材料 （四）发盘的失效（四）发盘的失效 除被撤销外，发盘在以下情况下也除被撤销外，发盘在以下情况下也告失效，发盘不再受发盘内容的约束。告失效，发盘不再受发盘内容的约束。 1 1、过期。、过期。 2 2、拒绝。、拒绝。 3 3、不可抗力。、不可抗力。 4 4、发盘人或受盘人在发盘被接受、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、或破产。前丧失行为能力或死亡、或破产。

25、15讲课材料 三、还盘三、还盘三、还盘三、还盘 又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全又称还价，受盘人在接到发盘后，不完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出提出修改或变更意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，来，就构成还盘。还盘既是受盘

26、人对发盘的拒绝，来，就构成还盘。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，来，就构成还盘。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方也是受盘人以发盘人地位所提出的新发盘，一方的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交的发盘经对方还盘以后即失去效力。还盘不是交易磋商的必经阶段。易磋商的必经阶段。易磋商的必经阶段。易磋商的必经阶段。16讲课材料 四、接受四、接受 接受，就是交易的一方在接到对方的发盘接受，就是交易的一方

27、在接到对方的发盘接受，就是交易的一方在接到对方的发盘接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以或还盘后，以或还盘后，以或还盘后，以声明或行为声明或行为声明或行为声明或行为向对方表示同意。法律向对方表示同意。法律向对方表示同意。法律向对方表示同意。法律上将接受称作上将接受称作上将接受称作上将接受称作“ “承诺承诺承诺承诺” ”。接受和发盘一样，既属。接受和发盘一样，既属。接受和发盘一样，既属。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。表示接受，一般于商业行为，也属于法律行为。表示接受，一般于商业行为，也属于法律行为。表示接受，一般于商业行为，也属于法律行为。表示接受，一般用接受、同意

28、、确认等术语。用接受、同意、确认等术语。用接受、同意、确认等术语。用接受、同意、确认等术语。 （一）构成一项有效接受的条件（一）构成一项有效接受的条件 1 1 1 1、接受必须由特定的受盘人作出。、接受必须由特定的受盘人作出。、接受必须由特定的受盘人作出。、接受必须由特定的受盘人作出。 2 2 2 2、接受必须表示出来。、接受必须表示出来。、接受必须表示出来。、接受必须表示出来。 3 3 3 3、接受必须在发盘的有效期内表示并送、接受必须在发盘的有效期内表示并送、接受必须在发盘的有效期内表示并送、接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人。达发盘人。达发盘人。达发盘人。 4 4 4 4、接受的内

29、容必须与发盘相一致。、接受的内容必须与发盘相一致。、接受的内容必须与发盘相一致。、接受的内容必须与发盘相一致。17讲课材料 （二）接受的撤回（二）接受的撤回 是受盘人阻止接受发生效力的一种是受盘人阻止接受发生效力的一种表示。表示。公约公约规定，接受于送达发盘人规定，接受于送达发盘人时生效，接受通知必须在其生效以前才能时生效，接受通知必须在其生效以前才能撤回。一旦接受通知到达发盘人，合同即撤回。一旦接受通知到达发盘人，合同即告成立，受盘人不得撤回接受。告成立，受盘人不得撤回接受。18讲课材料（三）对综合盘、复合盘的接受（三）对综合盘、复合盘的接受综合盘：两个或两个以上的发盘搭配综合盘：两个或两个

30、以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为部不接受。也称为“联合发盘联合发盘”或或“一揽子发盘一揽子发盘”复合盘：类似于综合盘，但受盘人可复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。以部分接受，也可全部接受发盘。19讲课材料备货、备货、刷制唛头刷制唛头催证、审证、改证催证、审证、改证向外运租船定舱向外运租船定舱向商检局报验向商检局报验向保险公司投保向保险公司投保配载后送至码头仓库配载后送至码头仓库向海关报验放行向海关报验放行装船后凭大副收据换取提单装船后凭大副收据换取提单缮制、汇集有关单据，连同信用证交银行议付缮制、汇集有关

31、单据，连同信用证交银行议付 履行出口合同的流程图（履行出口合同的流程图（CFR,L/C）货物明细单货物明细单客户传真客户传真报检委托书和外销合同报检委托书和外销合同商检换证凭条商检换证凭条检验证书检验证书入仓通知书入仓通知书装货单装货单20讲课材料第三节第三节 合同的履行合同的履行在出口合同的履行过程中包括备货、在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以环节。其中又以货（备货）、证（催货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱）、证、审证、改证）、船（租

32、船订舱）、款（制单结汇）款（制单结汇）4个环节最为重要。个环节最为重要。21讲课材料一、出口合同的履行一、出口合同的履行（一）备货（一）备货 出口人根据合同规定的出口人根据合同规定的品质、规格、数品质、规格、数量、包装量、包装等条件准备好货物，以便按质、等条件准备好货物，以便按质、按量、按时地完成交货任务。按量、按时地完成交货任务。22讲课材料在出口备货时，一般要注意以下几个问题：在出口备货时，一般要注意以下几个问题： 1 1、货物的品质、规格及花色搭配应与、货物的品质、规格及花色搭配应与合同规定完全一致。合同规定完全一致。 2 2、备货的数量应比合同规定稍多一些。、备货的数量应比合同规定稍多

33、一些。 3 3、应交货物的包装材料、包装方法等、应交货物的包装材料、包装方法等应尽量与合同规定一致。应尽量与合同规定一致。 4 4、货物的唛头既要与合同或信用证的、货物的唛头既要与合同或信用证的规定完全一致，又要符合进口国的有关规规定完全一致，又要符合进口国的有关规定。定。 5 5、备货时应尽可能做到船货衔接。、备货时应尽可能做到船货衔接。23讲课材料 （二）报验（二）报验 凡属国家规定法检的商品，或合同规凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经定必须经中国进出口商品检验检疫局中国进出口商品检验检疫局检验检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。

34、要按规定填写验局申请检验。要按规定填写出口报验申出口报验申请单请单, ,同时提供同时提供合同、信用证、往来函电合同、信用证、往来函电等等有关文件。有关文件。24讲课材料检验证书的有效期，一般货物是从发检验证书的有效期，一般货物是从发证之日起两个月内有效；鲜果、鲜蛋证之日起两个月内有效；鲜果、鲜蛋类为两星期，植物检疫为类为两星期，植物检疫为3星期内有效；星期内有效；如超过有效期装运出口，应向商检局如超过有效期装运出口，应向商检局申请展期，并由商检局进行复验合格申请展期，并由商检局进行复验合格后才能出口。后才能出口。25讲课材料 （三）催证、审证、改证（三）催证、审证、改证 1 1、催证、催证 虽

35、然按合同规定及时开立信用证是买方虽然按合同规定及时开立信用证是买方的主要义务之一，但买方往往因市场行情的主要义务之一，但买方往往因市场行情变化或资金周转困难等原因而拖延开证。变化或资金周转困难等原因而拖延开证。在这种情况下，出口方应以信函、电报、在这种情况下，出口方应以信函、电报、电传、传真等方式催请买方尽快开证，并电传、传真等方式催请买方尽快开证，并在对方仍不开证时表明保留索赔权，或拒在对方仍不开证时表明保留索赔权，或拒绝交货。绝交货。26讲课材料 2 2、审证、审证 信用证的开立以信用证的开立以合同合同为依据，为依据，其条其条款也应与合同条款相符合款也应与合同条款相符合。出口方要。出口方要

36、对国外来证进行认真审核，在信用证对国外来证进行认真审核，在信用证中不得增减和改变合同条款的内容。中不得增减和改变合同条款的内容。银行和进出口公司共同承担审证任银行和进出口公司共同承担审证任务。其中，银行着重审核开证行的政务。其中，银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。路线等方面的内容。 27讲课材料银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查a. a. 政治性的审查政治性的审查：来证国家必须是与我国有：来证国家必须是与我国有经济往来的国家和地区，应拒绝接受与我国无经济往来的国家和地区，应拒绝接

37、受与我国无往来关系的国家和地区的来证。往来关系的国家和地区的来证。b. b. 开证银行资信的审查开证银行资信的审查：为了保证安全收汇，：为了保证安全收汇，对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资对开证行所在国家的政经济状况、开证行的资信、经营作风等必须进行审查，对于资信不佳信、经营作风等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当措施。的银行，应酌情采取适当措施。28讲课材料银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查银行审证的重点，进出口公司只作复核性审查c. c. 对对信用证的性质与开证行付款责任的审查信用证的性质与开证行付款责任的审查：来证应标明来证应标明“不可撤销不可撤销”的字样。同时

38、要证内的字样。同时要证内载有开证保证付款的文句。载有开证保证付款的文句。对有些国家的来证，虽然注明有对有些国家的来证，虽然注明有“不可撤不可撤销销”的字样，但在证内对开证行付款责任方面的字样，但在证内对开证行付款责任方面加列加列“限制性限制性”条款或条款或“保留保留”条件的条款，条件的条款，受益人必须特注意。如来证注明受益人必须特注意。如来证注明“以领到进口以领到进口许可证后通知时方能生效许可证后通知时方能生效”，电报来证注明，电报来证注明 另函详另函详 等类似文句，应在接到上述生效通知等类似文句，应在接到上述生效通知书或信用证详细条款后方能生效。书或信用证详细条款后方能生效。29讲课材料进出

39、口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：d. d. 对对信用证金额与货币信用证金额与货币的审查：信用证金额的审查：信用证金额应以合同金额相一致。如合同订有溢短装条款，应以合同金额相一致。如合同订有溢短装条款，信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金信用证金额应包括溢短部分的金额。信用证金额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。额中单价与总值要填写正确，大、小写并用。来证所采用的货币应与合同规定相一致。如来来证所采用的货币应与合同规定相一致。如来自与我国订有支付协定的国家，使用货币应与自与我国订有支付协定的国家，使用货币应与支付协定规定相符。支付协定规定相符。30讲课材料进出口公司审查的内容：进

40、出口公司审查的内容：e. e. 对对商品的品质、规格、数量、包装等条款商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查：证中有关商品的货名、品质、规格、的审查：证中有关商品的货名、品质、规格、数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，数量包装、单价等项内容必须和合同规定相符，特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合特别是要注意有无另外的特殊条款，应结合合同内容认真研究，做出能否接受、或是否修改同内容认真研究，做出能否接受、或是否修改的决策。的决策。 31讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：f. f. 对对信用证规定的装运期、有效期和到期地信用证规定的装运期、有效期和到期地点点的审查：的

41、审查：装运期或最迟装运期装运期或最迟装运期：卖方将全部货物装上：卖方将全部货物装上运输工具或交付给承运人的期限或最迟日期。运输工具或交付给承运人的期限或最迟日期。提单的出单日期即开船日不得迟于信用证提单的出单日期即开船日不得迟于信用证上规定的此日期，若未规定此日期，则装运日上规定的此日期，若未规定此日期，则装运日期不得迟于信用证的到期日。期不得迟于信用证的到期日。到期日到期日：也就是信用证的：也就是信用证的有效期有效期。卖方卖方在向银行提交单据时，不得迟于此日期，因此在向银行提交单据时，不得迟于此日期，因此承运人应在此日期之前将提单（运输单据）交承运人应在此日期之前将提单（运输单据）交到卖方手

42、中，以便其及时向银行交单议付。到卖方手中，以便其及时向银行交单议付。装运期与有效期应有一定时间间隔；在我国出口业务装运期与有效期应有一定时间间隔；在我国出口业务中，一般至少相隔天左右。中，一般至少相隔天左右。32讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：f. f. 对对信用证规定的装运期、有效期和到期地点信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审的审查：查：交单期交单期：即运输单据出单日期后必须向信用证指定：即运输单据出单日期后必须向信用证指定的银行提交单据要求付款、承兑或议付的特定期限。的银行提交单据要求付款、承兑或议付的特定期限。信用证中如有规定，必须在规定的期限内交单；信用证中如

43、有规定，必须在规定的期限内交单；如没有规定，则最迟于运输单据日期如没有规定，则最迟于运输单据日期2121天内交单；但天内交单；但两种情况下，单据还不得迟于信用证的到期日提交。两种情况下，单据还不得迟于信用证的到期日提交。33讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：f. f. 对对信用证规定的装运期、有效期和到期地点信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审的审查：查：“双到期双到期”：信用证规定的最迟装运期和议付到期：信用证规定的最迟装运期和议付到期日为同一天，或未规定装运期限，实践上称之为日为同一天，或未规定装运期限，实践上称之为“双双到期到期”原则上信用证的到期日与最迟装运期应有

44、原则上信用证的到期日与最迟装运期应有一定的间隔，以便卖方有时间办理制单、交单、议付一定的间隔，以便卖方有时间办理制单、交单、议付等工作，但如果出现等工作，但如果出现“双到期双到期”情况，卖方应注意在情况，卖方应注意在信用证到期日前提早几天将货物装上运输工具或交给信用证到期日前提早几天将货物装上运输工具或交给承运人，以便有足够的时间制备各种单据、交单和办承运人，以便有足够的时间制备各种单据、交单和办理议付等手续。理议付等手续。34讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：f. f. 对对信用证规定的装运期、有效期和到期地信用证规定的装运期、有效期和到期地点点的审查：的审查：信用证的信用

45、证的到期地点到期地点，要求在中国境内到期，如，要求在中国境内到期，如信用证将到期地点规定在国外，或国外银行的信用证将到期地点规定在国外，或国外银行的柜台等，不易掌握国外银行收到单据的确切日柜台等，不易掌握国外银行收到单据的确切日期，这不仅影响收汇时间，而且容易引纠纷，期，这不仅影响收汇时间，而且容易引纠纷，故一般不宜接受。故一般不宜接受。35讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：g. g. 对对单据单据的审查：对于来证中要求的审查：对于来证中要求提供的单据种类和份数及填制方法等，要提供的单据种类和份数及填制方法等，要进行仔细审核，如发现有不正常的规定，进行仔细审核，如发现有不正常

46、的规定，例如要求商业发票或产地证明须由国外第例如要求商业发票或产地证明须由国外第三者签证以及提单上的目的港后面加上指三者签证以及提单上的目的港后面加上指定码头等字样，都应慎重对待。定码头等字样，都应慎重对待。36讲课材料进出口公司审查的内容：进出口公司审查的内容：h. h. 对对其他特殊条款其他特殊条款的审查：在审证的审查：在审证时，除对上述内容进行仔细审核外，有时时，除对上述内容进行仔细审核外，有时信用证内加列许多特殊条款，如指定船籍、信用证内加列许多特殊条款，如指定船籍、船龄等条款，或不准在某个港口转船等，船龄等条款，或不准在某个港口转船等，一般不应轻易接受，但若对我方无关紧要，一般不应轻

47、易接受，但若对我方无关紧要，尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。尚且也可办到，则也可酌情灵活掌握。37讲课材料3 3、改证、改证 如审证时发现违背国家政策或出口如审证时发现违背国家政策或出口企业无法办到、与合同规定不相符的企业无法办到、与合同规定不相符的内容时，内容时，出口方应立即要求对方向原出口方应立即要求对方向原开证行申请改证开证行申请改证。信用证修改的一般。信用证修改的一般程序是：由开证申请人提出程序是：由开证申请人提出开证行开证行通知行通知行受益人，各方都同意接受受益人，各方都同意接受该修改书后，方能有效。该修改书后，方能有效。38讲课材料 （四）租船、订舱（四）租船、订舱 在在CIFC

48、IF与与CFRCFR出口合同下，租船或出口合同下，租船或订舱由出口方负责。我国出口企业通订舱由出口方负责。我国出口企业通常委托中国对外贸易运输公司代办托常委托中国对外贸易运输公司代办托运，为运，为数量大、需整船运输的货物数量大、需整船运输的货物办办理理租船手续租船手续，同时为，同时为数量不够整船数量不够整船的的货物洽订货物洽订班轮舱位班轮舱位。39讲课材料租船订舱和装运租船订舱和装运装货单作用：装货单作用：1)、通知托运人，表明货物已配妥某航次、某、通知托运人，表明货物已配妥某航次、某 船，以及装货日期，让托运人准备货物、船，以及装货日期，让托运人准备货物、 装船；装船；2)、便于托运人向海关

49、办理出口申报手续，海关、便于托运人向海关办理出口申报手续，海关 凭此验放货物；凭此验放货物；3)、作为船长接受该批货物上船的命令、作为船长接受该批货物上船的命令40讲课材料租船订舱和装运租船订舱和装运A 、托运人托运人(厂家或外贸公司厂家或外贸公司)填写填写托运单托运单，承运人，承运人(轮船公司轮船公司或其代理人或其代理人)在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份。在托运单上签章，留存一份，退回托运人一份。填写填写托托 运单运单时，要填明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、时，要填明出口货物的名称、件数、毛重、尺码、目的港、最后装运日期等内容。目的港、最后装运日期等内容。B 、 轮船公司或其代理

50、人给托运人发出轮船公司或其代理人给托运人发出装货单装货单。如果是仓到。如果是仓到仓，则集装仓，则集装 箱带着装货单到厂方指定仓库装货，装货完毕箱带着装货单到厂方指定仓库装货，装货完毕后，留一份给厂方，其余带走装船。后，留一份给厂方，其余带走装船。C 、货物进入鉴管区，外轮理货公司在装货单上签收，其中一货物进入鉴管区，外轮理货公司在装货单上签收，其中一联给海关，便于海关与其它单证进行核对。另一联上船后交给联给海关，便于海关与其它单证进行核对。另一联上船后交给船大副。船大副。 41讲课材料 （五）报关（五）报关 填写填写出口货物报关单出口货物报关单( ( 品名、规格、数品名、规格、数量、包装、运输

51、标志、重量、合同价格、量、包装、运输标志、重量、合同价格、金额、运输工具名称等金额、运输工具名称等 ) )。还需提供。还需提供出口出口合同、信用证副本、发票、装箱单、合同、信用证副本、发票、装箱单、出境出境货物换证凭单货物换证凭单、出口许可证等。、出口许可证等。海关对货海关对货证单据查验无误，在证单据查验无误，在“装货单装货单”上盖章放上盖章放行（俗称通关）后，出口方方可办理装船行（俗称通关）后，出口方方可办理装船事宜。船公司或其代理在开船后出具事宜。船公司或其代理在开船后出具“海海运提单运提单”给出口方。给出口方。42讲课材料 （六）投保（六）投保 在在CIFCIF出口合同下，出口企业要在货

52、物出口合同下，出口企业要在货物装运前，根据合同与信用证的有关规定向装运前，根据合同与信用证的有关规定向保险公司提交投保单，办理保险手续，缴保险公司提交投保单，办理保险手续，缴纳保险费，取得信用证规定的保险单据。纳保险费，取得信用证规定的保险单据。 保险人在投保时应将保险人在投保时应将货物名称、保额、货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险运输路线、运输工具、开航日期、投保险别别等列明。等列明。 （七）装运（七）装运43讲课材料（八）制单结汇（八）制单结汇 出口企业在货物装运后，按信用证出口企业在货物装运后，按信用证的要求缮制各种单据，并在规定的交的要求缮制各种单据，并在规定的交单期

53、内送交银行，办理结汇手续。单期内送交银行，办理结汇手续。44讲课材料 1 1、我国出口结汇的方法：、我国出口结汇的方法： （1 1）出口押汇）出口押汇 又称买单结汇，就是对信用证的议付。又称买单结汇，就是对信用证的议付。议付行审单无误后，买入出口企业提交的全议付行审单无误后，买入出口企业提交的全套单据，从票面金额中扣除从议付日到收到套单据，从票面金额中扣除从议付日到收到票款日之间的利息及手续费，将余额按当日票款日之间的利息及手续费，将余额按当日外汇牌价折算成人民币，垫付给出口企业。外汇牌价折算成人民币，垫付给出口企业。这种结汇方式实际是银行对出口企业的资金这种结汇方式实际是银行对出口企业的资金

54、融通，有利于企业的资金周转。融通，有利于企业的资金周转。45讲课材料 （2 2）收妥结汇）收妥结汇 国内银行在审单无误后，将全套单国内银行在审单无误后，将全套单据寄交信用证规定的付款行，待收到据寄交信用证规定的付款行，待收到对方付款后，再对出口企业付款。对方付款后，再对出口企业付款。46讲课材料 （3 3）定期结汇）定期结汇 国内银行根据对外索汇函电往返所需要国内银行根据对外索汇函电往返所需要的时间与对方银行正常的审单付款时间，的时间与对方银行正常的审单付款时间，预先分别确定不同地区的结汇期限，待期预先分别确定不同地区的结汇期限，待期满时主动将票款付给出口企业。满时主动将票款付给出口企业。47

55、讲课材料 2 2、信用证结算方式对各种单据的要求、信用证结算方式对各种单据的要求 在信用证方式下，出口结汇的关键是在信用证方式下，出口结汇的关键是出出口企业提交的各种单据必须与信用证的规口企业提交的各种单据必须与信用证的规定一致定一致。由于银行可以以任何不符点为借。由于银行可以以任何不符点为借口拒绝付款，因此出口企业在缮制单据时口拒绝付款，因此出口企业在缮制单据时必须使单据的种类、内容、份数、交单期必须使单据的种类、内容、份数、交单期等方面都符合信用证的规定，做到正确、等方面都符合信用证的规定，做到正确、完整、及时、简明、整洁。常见的单据主完整、及时、简明、整洁。常见的单据主要有要有汇票、发票

56、、货运单据、保险单、商汇票、发票、货运单据、保险单、商检证书、装箱单或重量单、产地证明检证书、装箱单或重量单、产地证明等。等。48讲课材料 缮缮制制结结汇汇单单据据的的基基本本要要求求是是做做到到“正正确确、完整、及时、简明、整洁完整、及时、简明、整洁”。正正确确是是指指单单据据的的正正确确性性，做做到到单单据据与与信信用用证证一致，单据间一致。一致，单据间一致。完完整整是是指指单单据据的的种种类类、份份数数和和单单据据本本身身包包含含的项目，须与信用证要一致，保证完整。的项目，须与信用证要一致，保证完整。及及时时指指受受益益人人应应在在信信用用证证的的有有效效期期内内，及及时时交单议付。交单

57、议付。简简明明指指单单据据内内容容应应按按信信用用证证要要求求和和国国际际惯惯例例填制，力求简明。填制，力求简明。单单据据表表面面应应保保持持整整洁洁，字字迹迹清清晰晰，以以免免因因此此发生误差而影响收汇。发生误差而影响收汇。 49讲课材料 发发票票 商业发票。商业发票。作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，作为买卖双方交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不也是进出口报关完税必不 可少的单证之一。可少的单证之一。海关发票。海关发票。 海关发票是国家海关制定的，外国出口人填写，海关发票是国家海关制定的，外国出口人填写，以用作海关统计，估价完税，征收差别税以及核查该类商以用作海关

58、统计，估价完税，征收差别税以及核查该类商品在出口国内的市场而决定是否征收品在出口国内的市场而决定是否征收 反倾销税的依据。反倾销税的依据。领事发票。领事发票。国外出口人必须向该国海关提供经该国领事签订。国外出口人必须向该国海关提供经该国领事签订。厂商发票。厂商发票。是由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币计算价格是由出口货物的制造厂商所出具的以本国货币计算价格50讲课材料提提单单船名、装运港、目的港、托运人名称、船名、装运港、目的港、托运人名称、收货人名称、被通知人名称、货物名称、标志、收货人名称、被通知人名称、货物名称、标志、包装、件数、重量或体积、包装、件数、重量或体积、 运运 费、提单正

59、本份数、费、提单正本份数、提单签发日期、承运人或船长签字等。提单签发日期、承运人或船长签字等。51讲课材料合合同同信信用用证证出出口口货货物物明明细细单单报验报验时所需单证：时所需单证：外销合同外销合同工矿企业购销合同工矿企业购销合同报验委托书报验委托书报检单报检单报关报关时所需单证：时所需单证：报关委托书报关委托书报关单报关单知识产权申报表知识产权申报表出入境货物换证凭单出入境货物换证凭单或电子通关条或电子通关条发票发票装货单装货单核销单核销单信用证副本信用证副本议付时所需单证：议付时所需单证：信用证原件信用证原件汇票汇票装箱单装箱单发票发票提单提单原产地证书原产地证书其它单证其它单证单证流

60、单证流出出入入境境货货物物换换证证凭凭单单提提单单52讲课材料 （九）索赔与理赔（九）索赔与理赔 在出口合同的执行过程中，若进口商在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各项义务，使出口企业未履行合同规定的各项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出遭受损失，则出口企业应据理向对方提出索赔，并合理确定索赔金额。索赔，并合理确定索赔金额。53讲课材料FOB条件成交，信用证方式支付贷款条件成交，信用证方式支付贷款申请开证申请开证租船订舱租船订舱向保险公司投保向保险公司投保催装通知催装通知装装 船船审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单接接 贷贷向海关报验向海关报验提货拔交、结算提货拔

61、交、结算索索 赔赔54讲课材料 二、进口合同的履行二、进口合同的履行 （一）开证（一）开证 进口合同签订后，我国进口企业应进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定，及时向银行提交开按合同中的有关规定，及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外证申请书及进口合同副本，要求银行对外开证。及时开立信用证是买方的主要责任开证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。之一。55讲课材料 （二）租船订舱和催装（二）租船订舱和催装 通常情况下，卖方在收到信用证后，通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通知买方，由买方向船应将预计装船日期通知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥

62、后，进口公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准备。同时，进口方还方备货并做好装船准备。同时，进口方还要做好催装工作要做好催装工作。56讲课材料 （三）投保（三）投保 在在FOBFOB或或CFRCFR进口合同下，买方要凭进口合同下，买方要凭卖方发出的装运通知，向保险公司办理保卖方发出的装运通知，向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保险单或保险凭证。保险单或保险凭证。57讲课材料 （四）审单付汇（四）审单付汇 国外卖方交单议付后，议付行将全套国外卖方交单议付后

63、，议付行将全套单据寄交我国开征行，由银行会同有关进单据寄交我国开征行，由银行会同有关进口企业对单据的种类、份数、内容进行审口企业对单据的种类、份数、内容进行审核。在审单无误后，银行即对外付款，同核。在审单无误后，银行即对外付款，同时要求进口企业按国家外汇牌价以人民币时要求进口企业按国家外汇牌价以人民币购买外汇赎单，此时进口企业再凭银行的购买外汇赎单，此时进口企业再凭银行的付款通知书向用货部门结算货款。付款通知书向用货部门结算货款。58讲课材料 （五）报关提货（五）报关提货 货到目的港后，进口企业要根据进口货到目的港后，进口企业要根据进口单据填写进口货物报关单，连同商业发票、单据填写进口货物报关

64、单，连同商业发票、提单、装箱单或重量单、保险单及其他必提单、装箱单或重量单、保险单及其他必要文件向海关申报进口，并在海关对货物要文件向海关申报进口，并在海关对货物及各种单据查验合格后，按国家规定缴纳及各种单据查验合格后，按国家规定缴纳关税。在此之后，海关在货运单据上签章关税。在此之后，海关在货运单据上签章放行。放行。59讲课材料 （六）检验（六）检验 进口货物运到港口卸货时，港务局进口货物运到港口卸货时，港务局要进行卸货核对。如发现短缺，应及时填要进行卸货核对。如发现短缺，应及时填制制“短卸报告短卸报告”交由船方签认，并根据短交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出缺情况向船方提出保留索赔权的书

65、面声保留索赔权的书面声明。明。60讲课材料 （七）进口索赔（七）进口索赔 如果发现进口方不能收到或不能按如果发现进口方不能收到或不能按时收到货物、或收到的货物在品质、数量、时收到货物、或收到的货物在品质、数量、包装等方面不符合合同规定，则进口方应包装等方面不符合合同规定，则进口方应向有关责任方索赔。向有关责任方索赔。61讲课材料复习题复习题 1 1 1 1、什么是发盘？构成一项有效发盘的要件是什么、什么是发盘？构成一项有效发盘的要件是什么、什么是发盘？构成一项有效发盘的要件是什么、什么是发盘？构成一项有效发盘的要件是什么？ 2 2 2 2、发票能否撤回或撤销？、发票能否撤回或撤销？、发票能否撤

66、回或撤销？、发票能否撤回或撤销？公约公约公约公约对发盘的撤回对发盘的撤回对发盘的撤回对发盘的撤回或撤销是怎样规定的？或撤销是怎样规定的？或撤销是怎样规定的？或撤销是怎样规定的？ 3 3 3 3、什么是接受？构成一项有效接受的要件是什么、什么是接受？构成一项有效接受的要件是什么、什么是接受？构成一项有效接受的要件是什么、什么是接受？构成一项有效接受的要件是什么？ 4 4 4 4、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？ 5 5 5 5、合同的履行一般要经过哪些程序？、合同的履行一般要经过哪些程序？、合同的履行一般要经过哪些程序？、合同的履行一般要经过哪些程序？62讲课材料