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1、三招两式说增员三招两式说增员 简易增员法简易增员法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究l 标准面试流程：标准面试流程：标准面试流程：标准面试流程： 创富论坛、性向测试、面试创富论坛、性向测试、面试创富论坛、性向测试、面试创富论坛、性向测试、面试l标准培训流程：标准培训流程：标准培训流程：标准培训流程： 2 2天新人岗前、天新人岗前、天新人岗前、天新人岗前、4 4天代理人、天代理人、天代理人、天代理人、3 3天衔接训练天衔接训练天衔接训练天衔接训练l 标准工具和话术：标准工具和话术：标准工具和话术：标准工具和话术： 增员工具增员工具
2、增员工具增员工具+ +三招两式训练三招两式训练三招两式训练三招两式训练标准化运作标准化运作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究1、三招两式训练、三招两式训练2、创富论坛、创富论坛3、新人育成体系、新人育成体系4、增员工具使用、增员工具使用目录目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究 在高速发展的当今社会，人们的生活在高速发展的当今社会，人们的生活节奏越来越快，简易已经成为一种主流节奏越来越快，简易已经成为一种主流 保险行业也刮起了一股简易风，保险行业也刮起了一股简易风
3、， 简易销售法、简易增员法简易销售法、简易增员法 亦彰显出巨大的威力！亦彰显出巨大的威力！1、三招两式训练、三招两式训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究增员也能简易吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究利益大利益大步骤步骤4 4促成快促成快步骤步骤5 5 流程介绍：流程介绍：三三 招招事业好事业好产品好产品好销售易销售易步骤步骤1 1步骤步骤2 2步骤步骤3 3两式两式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者
4、必究究 重点工作重点工作 6 6合规经营的强化合规经营的强化 解决业务员的说明问题解决业务员的说明问题解决准增员的顾虑问题解决准增员的顾虑问题易掌握易掌握易接受易接受简易增员法功效特点简易增员法功效特点二大功效二大功效四大特点四大特点时间短时间短脉络清脉络清万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究事业好事业好第一招第一招开店开店u你想自己做生意当老板吗？一般人做生意不外乎以下几种途径：第一种：你想自己做生意当老板吗？一般人做生意不外乎以下几种途径：第一种：自己开店；第二种：办企业。自己开店；第二种：办企业。配套话术：配套话术：第一招第
5、一招-1-1办企业办企业第一招第一招-2-2u开店的投资至少开店的投资至少10-3010-30万，每年赚万，每年赚5-105-10万应该问题不大。但我相信你也同意现万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈在市场竞争这么激烈, ,生意越来越难做，而且风险也很大，办企业的风险就更不生意越来越难做，而且风险也很大，办企业的风险就更不要说了。要说了。配套话术：配套话术：开店开店加盟代理商加盟代理商办企业办企业投资：投资：10-3010-30万万年收入：年收入：5-105-10万万 风险大风险大发展前景：发展前景： 不可控不可控风险更大风险更大万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必
6、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究第一招第一招-3-3u想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是加盟代理商，复制别加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-105-10万是相对较稳定的。但一般的万是相对较稳定的。但一般的加盟代理加盟费比较高加盟代理加盟费比较高, ,至少需要至少需要30-5030-50万元。万元。配套话术：配套话术：开店开店加盟代理商加盟代理商办企业办企业投资：投资：10-3010-30万万年收入：年收入：5-105-10万万 风险大风险大发展前景：发展前景： 不可
7、控不可控风险更大风险更大投资：投资：30-5030-50万万年收入：年收入：5-105-10万万 相对稳定相对稳定发展前景：发展前景： 好好第一招第一招-3-3u假如有一个连锁生意，招商特许经营加盟费假如有一个连锁生意，招商特许经营加盟费只要只要620620元，其中元，其中500500元为押金，可退还；元为押金，可退还；2020元材料费，特许经营执照费元材料费，特许经营执照费100100元。这是由国元。这是由国家监管部门收取的，终生有效。您对这样的家监管部门收取的，终生有效。您对这样的加盟代理是否感兴趣？我花十分钟的时间给加盟代理是否感兴趣？我花十分钟的时间给您简单介绍一下。在香港和东南亚地区
8、，从您简单介绍一下。在香港和东南亚地区，从事全职保险服务人员是社会公认的事全职保险服务人员是社会公认的“险商险商”。险商实际上就是保险产品的代理商，它的代险商实际上就是保险产品的代理商，它的代理模式和其他的加盟代理的模式一样，也是理模式和其他的加盟代理的模式一样，也是不断地复制成功的管理经验和操作流程，中不断地复制成功的管理经验和操作流程，中国最大的险商年收入达到了上千万元。国最大的险商年收入达到了上千万元。配套话术：配套话术：险商险商险商险商DMDM万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究产品好产品好第二招第二招得益得益- -品牌代
9、理市场前景品牌代理市场前景l储蓄产品：储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司l客户需求客户需求：“有病治病，无病存钱”l销售简单：销售简单：演示简易销售法配套话术配套话术:u我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。如果让你去代理银行的储蓄产我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。如果让你去代理银行的储蓄产品你觉得有市场吗？我们公司考虑到要让险商赚到钱必须要有一个非常好的产品你觉得有市场吗？我们公司考虑到要让险商赚到钱必须要有一个非常好的产品，就像银行的储蓄产品一样，甚至比它更好。所以，公司特别设计了一个险品，就像银行的储蓄产品一样，甚至比它更好。所以，公司特别设计了一个险商的代
10、理产品。它是一种储蓄产品商的代理产品。它是一种储蓄产品, ,只是把银行里的一小部分钱换个账户存在只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司。他满足了客户的需求做到保险公司。他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱有病治病，无病存钱”，客户对这个产，客户对这个产品非常认可，销量非常好！品非常认可，销量非常好！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究销售易销售易第三招第三招万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究配套话术配套话术: :u这这个个产产品品销销量量这这么么好好,
11、 ,是是因因为为它的它的销售方式简单销售方式简单! !u现现在在我我就就用用两两分分钟钟的的时时间间向向你你介介绍绍一一下下:.:.( (导导入入简简易易销销售法售法) )。u你你来来学学这这个个话话术术，3 3天天时时间间学学会会总总没没问问题题吧吧？每每天天你你跟跟2 2个个人人去去讲讲有有没没有有问问题题？每每个个星星期期去去跟跟1010个个人人讲讲，会会不不会会有有5 5个个人人愿愿意意了了解解这这种种储储蓄蓄方方法法，其其中中有有1 1个人愿意改变他的储蓄习惯？个人愿意改变他的储蓄习惯？u如如果果每每个个月月2 2个个人人改改变变储储蓄蓄习习惯惯，那那你你就就会会有有58005800
12、元元的的收收入入！简易销售法简易销售法利益大利益大两两 式式万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究第一式第一式: :收入建议书收入建议书配套话术：配套话术：1、您看，这个产品它不仅好卖，利润也好！毛利一般有您看，这个产品它不仅好卖，利润也好！毛利一般有30%30%。假如。假如一个加盟商每月成交两笔一个加盟商每月成交两笔80008000元的业务，月销售额元的业务，月销售额1600016000元，毛利元，毛利为为48004800元，再加奖励元，再加奖励10001000元，则月收入元，则月收入58005800元。元。 如果你持续每月销售如
13、果你持续每月销售2 2件，第一年基本收入就有件，第一年基本收入就有6960069600元；第二元；第二年就更多了，总收入达到年就更多了，总收入达到9033690336元；从第五年开始，你每年收入将元；从第五年开始，你每年收入将保持在保持在101856101856元元没有任何风险，只要能坚持每年收入是很可观没有任何风险，只要能坚持每年收入是很可观的。的。2 2、你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？、你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？选择：选择：选择：选择： 业务：业务：业务：业务：2 2件件件件 增员：不增员增员：不增员增员：不增员增员：不增员配套话术：配套话术：u刚刚才才
14、说说的的还还仅仅仅仅是是销销售售收收入入，组组织织发发展展收收入入更更加加可可观观。这这么么好好的的产产品品，相相信信每每个个月月找找1个个人人跟跟着着你你干干总总没问题吧？没问题吧？u只只要要她她每每月月销销售售1单单，不不但但能能赚赚到到更更多多的的钱钱，你你还还能能晋晋升升：第第一一年年收收入入增增加加7200元元，三三个个月月后后你你就就是是主主任任；第第二二年年收收入入增增加加56160元元;第第五五年年收收入入增增加加309216元元，而而且且你你早早晋晋升升为为部部经经理理了了。只只要要你你坚坚持持，你的收入会越来越高！你的收入会越来越高！建议建议:该招式针对有较强组织发展意该招
15、式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用愿的准增员对象使用,如个体老板等如个体老板等第二式第二式: :基本法建议书基本法建议书 选择：选择：选择：选择： 业务：业务：业务：业务：2 2件件件件 增员：增员：增员：增员：1 1人人人人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究增员促成增员促成我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。促成促成（二
16、）（二） 现在加盟还有两大利好。（现在加盟还有两大利好。（1 1）是）是7 7月月3030号前加盟，有机会获得公司给予的号前加盟，有机会获得公司给予的1010万元养老金；（万元养老金；（2 2）是有机会获得公司原始股的机会，）是有机会获得公司原始股的机会，越早加盟，股份就越多，让你不仅可以复制合众成功的模式，更可以分享到合众快速发展带来越早加盟，股份就越多，让你不仅可以复制合众成功的模式，更可以分享到合众快速发展带来的收益，在中国，保险业是所有行业里发展最快的，相当于前些年的房地产业，你看，万科当的收益，在中国，保险业是所有行业里发展最快的，相当于前些年的房地产业，你看，万科当年一元的股份，现
17、在已经价值一千多元了！如果，年一元的股份，现在已经价值一千多元了！如果，你拥有你拥有1 1万元的合众原始股，到万元的合众原始股，到20152015年上市价值年上市价值100100元的话，你的股票立马变成元的话，你的股票立马变成100100万了！机会万了！机会难得，千万不要错过！目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午难得，千万不要错过！目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？有空，我提前帮您约一下？配套话术配套话术: :l精力投入：精力投入：全职，作为一份事业l时间投入：时间投入：每天参加公司组织的早会和培训，与3-5个人聊聊
18、储蓄话题l学习能力：学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在合众多不断成长，要求加 盟者高中以上学历，学习意愿强l创业投入：创业投入：只要你时间及精力的投入l个人背景：个人背景：爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理 类的工作经验u我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：三招两式闯天下三招两式闯天下晋升达标路通畅晋升达标路通畅万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究1、三招两式训练、三招两式训练2、创富论坛、创富论坛3、新人育成体系、新人育成体系4、增员工具使用、增员工具
19、使用目录目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究隆重推出：每周隆重推出：每周 固固定定多方位满足准增员对象的多方位满足准增员对象的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究主要内容主要内容目标目标会前沟通会前沟通致欢迎辞致欢迎辞, ,介绍论坛的安排介绍论坛的安排与要求与要求创富论坛创富论坛激发学员需求激发学员需求, ,改变行业选改变行业选择择成功分享成功分享激发学员兴趣激发学
20、员兴趣, ,引起共鸣引起共鸣增员面谈增员面谈面谈人与新人面谈面谈人与新人面谈, ,进一步进一步激发需求激发需求我的事业我我的事业我作主作主推荐培训，现场职前培训预推荐培训，现场职前培训预约约保险创富论坛保险创富论坛特点：特点：1 1 1 1、首次引入加盟连锁概、首次引入加盟连锁概、首次引入加盟连锁概、首次引入加盟连锁概念，让准增员认识行业公念，让准增员认识行业公念，让准增员认识行业公念，让准增员认识行业公司大好前景。司大好前景。司大好前景。司大好前景。2 2 2 2、互动式，不断激发准、互动式，不断激发准、互动式，不断激发准、互动式，不断激发准增员内心所需增员内心所需增员内心所需增员内心所需3
21、 3 3 3、形式多样、形式多样、形式多样、形式多样4 4 4 4、现场推动新人职前培、现场推动新人职前培、现场推动新人职前培、现场推动新人职前培训预约训预约训预约训预约万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究职业满意度调查表的使用正面内容正面内容正面内容正面内容: :持股计划、养老计划、晋升计划持股计划、养老计划、晋升计划持股计划、养老计划、晋升计划持股计划、养老计划、晋升计划使用时机：促成时使用使用时机：促成时使用使用时机：促成时使用使用时机：促成时使用反面：寿险的真谛反面：寿险的真谛反面：寿险的真谛反面：寿险的真谛 寿险黄金十年
22、寿险黄金十年寿险黄金十年寿险黄金十年 职业满意度调查职业满意度调查职业满意度调查职业满意度调查使用时机：使用时机：使用时机：使用时机：（1 1）促成时使用促成时使用促成时使用促成时使用 （2 2）“ “满意度调查满意度调查满意度调查满意度调查” ”在创说在创说在创说在创说 会前填写，或面试前使用会前填写，或面试前使用会前填写，或面试前使用会前填写，或面试前使用职业满意度调查表的使用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究1、三招两式训练、三招两式训练2、创富论坛、创富论坛3、新人育成体系、新人育成体系4、增员工具使用、增员工具使用目录
23、目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究加快新人育成体系加快新人育成体系围绕围绕得益产品得益产品 学会学会学会学会“一一一一”套套套套简易话术简易话术简易话术简易话术 衔训三天衔训三天衔训三天衔训三天 每周一次每周一次每周一次每周一次产说会产说会产说会产说会 主管强化实战主管强化实战主管强化实战主管强化实战辅导辅导辅导辅导万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究1 1 1 1、产品与销售内容：围绕、产品与销售内容：围绕、产品与销售内容：围绕、产品与销售内容：围绕“一一一一
24、”个产品（得益），个产品（得益），个产品（得益），个产品（得益），学会学会学会学会“一一一一”套简易话术（简易销售法）；套简易话术（简易销售法）；套简易话术（简易销售法）；套简易话术（简易销售法）；2 2 2 2、新人产说会：在新人班结束后、新人产说会：在新人班结束后、新人产说会：在新人班结束后、新人产说会：在新人班结束后23232323天召开新人产说天召开新人产说天召开新人产说天召开新人产说会会会会, , , ,如如如如”毕业典礼毕业典礼毕业典礼毕业典礼”等等等等; ; ; ;3 3 3 3、主管强化辅导：集中进行、主管强化辅导：集中进行、主管强化辅导：集中进行、主管强化辅导：集中进行202
25、02020个电话约访，个电话约访，个电话约访，个电话约访，5 5 5 5份建议份建议份建议份建议书制作和书制作和书制作和书制作和2 2 2 2次陪同拜访次陪同拜访次陪同拜访次陪同拜访. . . .l特别要求与提醒特别要求与提醒特别要求与提醒特别要求与提醒: : 全程需要主管跟进全程需要主管跟进万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究1、三招两式训练、三招两式训练2、创富论坛、创富论坛3、新人育成体系、新人育成体系4、增员工具使用、增员工具使用目录目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
26、发，违者必究究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究l开拓工具开拓工具DM、增员手册、增员手册 l面谈工具收入建议书面谈工具收入建议书 组织发展建议书组织发展建议书l促成工具职业满意度调查表促成工具职业满意度调查表 安排工具使用训练安排工具使用训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究为新人保驾护航！为新人保驾护航！ 为浙商创富发展为浙商创富发展! !万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究究
