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1、连带销售技巧徐什么叫做连带销售卖服装，卖的就是续销，卖一件不叫卖，卖一套才正常；卖一套不算卖，卖一套再加一件才叫卖；卖一套加上一件不算卖，一个客人卖上十件二十件才算卖，有人说这是批发这不可能。而现实品牌经营中，特别是零售高手确实是平凡出现的现象。下面介绍一些方法，希望大家拥有。连带销售的方式1、运用陪衬式；很简单，就是相关的服装搭配、组合和饰品的搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。2、朋友家人推广式；告诉客人：给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。连带销售的方式3、补零式；“这套衣服是121元，先生，再看看我们的帽子吧，79元一对，您可以，一起共200整然后参加商场200
2、换400活动”。 4、新品推广式；在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐（连带销售）的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。连带销售的方式5、促销推广式；连营销大师科特勒都说：“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是服装品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。 所以，依据商品的实际销售情况适时进行促销，既保持品牌形象，又降低经营风险（库存），提高市场占有率。连带销售的方式6、组合配套式；对于服装基本上都是成套系列，同一颜色、款式，不同功用，对于客人的吸引力很多时候更大，也都可以让客人爱不释手，销售人员不失时机地建议客人可以都“要买最好买一套，颜色、风格、款式都
3、相同，才更有品味”了。特别是婴儿用品类基本上是必需用品，讲系列组合销售更成为必然，如：防尿系列，沐浴系列，床上用品（寝具)系列，内衣系列，床，车等等。注意事项6大注意事项特别注意：开完了这单，不要那么快地送他出门（或要求客人到收银台买单）各种服装和用品你都可以帮客人的忙，搭配一下，看看还有没有遗漏的品类。注意事项1、力求为顾客增值: 连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩，店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员（我终于宰了你）。因为现实社会都比较忙碌，都希望一站式购物，既省钱、省事又省心。注意事项2、正面及
4、支持性建议 ： 更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励综合计划采购科学育婴如：尿布要？内衣要？手套？脚套？肚围？护脐带？睡袋？注意事项3、用实物展示配搭效果： 这个不必多说，服装行业的朋友都知道实物出样的重要性，很多时候的连带销售，来自卖场陈列的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候，多多借助实物搭配的效果，这样给客人的说服力更强。注意事项4、轻描淡写的建议观察客人的反应 在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写地试探一下。没有需求就当聊天，让顾客了解我们的产品。 注意事项5、不要让顾客觉得你在硬销： “导购”两个字，分开来看，“导
5、”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。注意事项6、切记一口吃不成胖子： 俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，可能还本来想买的那件也不买了，得不偿失，所以我们切记不要引起客人购买的逆反心理。连带销售的实质特别提醒： 连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。 连带销售的时机 销售时机的把握程度特别重要；在最大限度地激发完客人的购
6、买欲望之后，快速地取得客人的同意进入“打包”、“开单”之类的成交是聪明的举动，拖的时间越长，等到他内心的热度冷下来的时候，任何事情都可能发生。下面介绍6种连带销售时机。连带销售的时机1、当顾客选中单件服装时 ： 道理很简单，服装是要搭配的，只选一件服装代表客人一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢？主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：服装是搭配方法有千万种！这也需要服装导购平时要多积累服装陈列方面的知识和经验。连带销售的时机2、店内有相关配件时:服装一般配搭的饰品（如围巾，袜子，毛巾，帽子，鞋子等）3、有促销活动时:这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时
7、地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来。连带销售的时机4、上新季货品时: 无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的套餐，有时我看了一眼，很有尝尝的欲望。连带销售的时机5、客人和朋友（同伴）一起购物时：在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）要不要也挑选一些，或者让顾客也更好地了解我们的商品，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售可能产生的机会。连带销售的时机6、当客人在等候时：无论客人在等候什么，只要他（她）是站在我们店内，我们就有影响客人的机会，这个时候的连带销售，我们可以试探一下，没有结果的话也就当是我们和客人聊聊天，增进一下感情，让顾客了解我们的商品（留下好的印象也是一种收获）。品牌成功的法宝连带销售是对一个好的导购人员考核的第一标准；连带销售是品牌快速占有市场的保证；连带销售是未来品牌决胜市场的先决条件。财源滚滚来发财了
