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1、- 1 -商品品名与商品商品品名与商品品质品质标的条款标的条款1- 2 - - 2 -商品数量条款商品数量条款商品品质条款商品品质条款标的条款标的条款商品品名条款商品品名条款商品包装条款商品包装条款- 3 - - 3 -知识目标：理解约定品名的意义；知识目标：理解约定品名的意义； 掌握品名条款的基本内容；掌握品名条款的基本内容； 理解商品品质的重要性理解商品品质的重要性 掌握商品品质的方法；掌握商品品质的方法； 掌握品质条款的基本内容掌握品质条款的基本内容能力目标：能判断买卖合同中品名条框和品质条款的能力目标：能判断买卖合同中品名条框和品质条款的规定是否规范合理；规定是否规范合理； 能够订立买
2、卖合同中的品质条款。能够订立买卖合同中的品质条款。- 4 - - 4 -先导案例先导案例品名：品名：品名：品名：品质条款：品质条款：品质条款：品质条款：数量：数量：数量：数量：- 5 - - 5 -品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。商品品名商品品名（Name of Commodity)Name of Commodity)买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权买卖双方交接货物的一项基本依据，关系到买卖双方的权利和义务。利和义务。具有重要的法律和实践意义。具有重要的法律和实践意义。知识点（一）知识点（一）商品品名条款商品品名
3、条款- 6 - - 6 -知识点（一）知识点（一）商品品名条款商品品名条款- 7 - - 7 -操操练1：1 1、金竖琴高级皮尔斯纳、金竖琴高级皮尔斯纳分析以下商品品名是否合理？分析以下商品品名是否合理？2 2、蚊虫一扫净、蚊虫一扫净3 3、象牙柄银錾花西洋餐具象牙柄银錾花西洋餐具 4 4、绒毛兔玩具、绒毛兔玩具 5 5、Apple WineApple Wine 分析：分析：内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定分析：分析：条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要条
4、款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入分析：分析：分析：分析：注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支6
5、 6、青霉素、青霉素7 7、盘尼西林、盘尼西林分析：分析：分析：分析：尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼并符合国际上的习惯称
6、呼并符合国际上的习惯称呼并符合国际上的习惯称呼知识点（一）知识点（一）商品品名条款商品品名条款- 8 - - 8 -总结总结1 1、内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定。条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入。应列入。尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名交易双方应事先就含义取得共识，对于某些
7、新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支节省运费开支知识点（一）知识点（一）商品品名条款商品品名条款- 9 - - 9 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款商品品质商品品质（Quality of Goods)Quality of Goods)或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。或称商品质量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。见见P30页案例分析页案例分析- 10 - - 10 -知识点（二）知识点（
8、二）商品品质条款商品品质条款表示商品品质表示商品品质的方法的方法以实物表示以实物表示 1、看、看货买卖2、凭、凭样品品买卖 卖方方样品品(Seller Sample) 买方方样品品(Buyer Sample) 对等等样品品(Counter Sample)以文字说明表示以文字说明表示 1、凭、凭规格格买卖2、凭等、凭等级买卖3、凭、凭标准准买卖4、凭、凭说明明书和和图样买卖5、凭商、凭商标或牌名或牌名买卖6、凭地理、凭地理标志或志或产地名地名称买卖- 11 - - 11 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款以实物表示以实物表示 1、看、看货买卖2、凭、凭样品品买卖 卖方方样品品(S
9、eller Sample) 买方方样品品(Buyer Sample) 对等等样品品(Counter Sample)当买卖双方方约定采用定采用这种成成交方式交方式时，买方或其代理人方或其代理人通常通常先在先在卖方存放方存放货物的物的场所所验看看货物物，一旦，一旦达成交易，成交易，卖方就方就应以以买方方验看看过的商的商品交品交货，只要，只要卖方交付的是方交付的是验看看过的的货物，物，买方就不得方就不得对品品质提出提出异议。1、“品质与样品大致相同品质与样品大致相同”2、“仅供参考仅供参考”3、上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，有时可酌情将、上述各种表示品质的方法，一般是单独使用，有时可酌情将
10、其混合使用。其混合使用。使用注意事项使用注意事项- 12 - - 12 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款货物货物 小麦小麦矿石矿石电视机电视机茶叶茶叶中国红小豆中国红小豆钻石钻石钻石钻石绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒海尔冰箱海尔冰箱海尔冰箱海尔冰箱以文字说明表示以文字说明表示 1、凭、凭规格格买卖2、凭等、凭等级买卖3、凭、凭标准准买卖4、凭、凭说明明书和和图样买卖5、凭商、凭商标或牌名或牌名买卖6、凭地理、凭地理标志或志或产地名地名称买卖- 13 - - 13 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款货物货物 小麦小麦矿石矿石电视机电视机茶叶茶叶中国红小
11、豆中国红小豆钻石钻石钻石钻石绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒绍兴花雕酒海尔冰箱海尔冰箱海尔冰箱海尔冰箱以文字说明表示以文字说明表示 1、凭、凭规格格买卖2、凭等、凭等级买卖3、凭、凭标准准买卖4、凭、凭说明明书和和图样买卖5、凭商、凭商标或牌名或牌名买卖6、凭地理、凭地理标志或志或产地名地名称买卖- 14 - - 14 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款总结总结1 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sale by SpecificationSale by Specification）是指可以用来）是指可以用来反映商品品质的主要指标，如化学成分、纯度、性能、面积、反映商品品质的主要指标
12、，如化学成分、纯度、性能、面积、长短、粗细等。长短、粗细等。如如如如 珍珠、玛瑙、铂金、钻石、稻米等。珍珠、玛瑙、铂金、钻石、稻米等。珍珠、玛瑙、铂金、钻石、稻米等。珍珠、玛瑙、铂金、钻石、稻米等。2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sale by GradeSale by Grade）是指按质地或规格的差异，）是指按质地或规格的差异，将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等级，以文字、将同一类商品分为品质优劣各不相同的若干等级，以文字、数字或符号表示。数字或符号表示。如茶叶、对虾、矿石、生丝等。如茶叶、对虾、矿石、生丝等。3 3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by StandardSal
13、e by Standard）是指有关政府机构、同业）是指有关政府机构、同业工会、交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定工会、交易所或国际性的工商组织对商品的规格或等级加以规定并将其批准为指导性或强制性的文件。并将其批准为指导性或强制性的文件。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用往往采用往往采用往往采用“良好平均品质良好平均品质良好平均品质良好平均品质”（Fa
14、ir Average QualityFair Average QualityFair Average QualityFair Average Quality，）来表示。，）来表示。，）来表示。，）来表示。 凡能用科学的指标说凡能用科学的指标说明商品质量的商品，适于明商品质量的商品，适于用用“规格规格”、“等级等级”、“标准标准”买卖。买卖。难以规格化和标准化的难以规格化和标准化的商品，如工艺品，则适商品，如工艺品，则适于凭样品买卖。于凭样品买卖。- 15 - - 15 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款4 4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖（sale by descri
15、ptions and illustrationsale by descriptions and illustration）当交易商品是当交易商品是当交易商品是当交易商品是“ “机械、电子或仪表机械、电子或仪表机械、电子或仪表机械、电子或仪表” ”时一般采用此种方法。时一般采用此种方法。时一般采用此种方法。时一般采用此种方法。5 5、凭商标或牌名买卖、凭商标或牌名买卖（sale by brand and trade marksale by brand and trade mark）如在如在如在如在“ “海尔海尔海尔海尔” ”这个品牌下，有电脑、空调等这个品牌下，有电脑、空调等这个品牌下，有电脑、
16、空调等这个品牌下，有电脑、空调等6 6、凭地理标志或产地名称买卖、凭地理标志或产地名称买卖（sale by geographical indicationssale by geographical indications，or sale by or sale by name of originname of origin）如法国香水、如法国香水、如法国香水、如法国香水、龙口粉丝、天津鸭梨、泰国香米等。龙口粉丝、天津鸭梨、泰国香米等。龙口粉丝、天津鸭梨、泰国香米等。龙口粉丝、天津鸭梨、泰国香米等。某些性能复杂的机器、电器和仪表，则某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖适于凭说明
17、书和图样买卖具有地方风味特色的产品，则可凭产地具有地方风味特色的产品，则可凭产地名称买卖名称买卖- 16 - - 16 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款案例案例 A A公公司司和和B B公公司司成成交交芝芝麻麻，相相应应的的品品质质条条款款是是：中中国国芝芝麻麻，含含油油量量48%48%；水水分分9%9%；杂杂质质1%1%。但但其其质质量量容容易易产产生生误误差差或或不不太太稳稳定定。那那在规定品质条款时，我们应该怎么做？在规定品质条款时，我们应该怎么做？- 17 - - 17 -知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款如：如：1 1、中中国国芝芝麻麻，含含油油量量（
18、最最低低）48%48%；水水分分（最最高高）9%9%；杂杂质质（最高）（最高）1%1%2 2、中国芝麻，含油量、中国芝麻，含油量48%48%以上；水分以上；水分9%9%以下；杂质以下；杂质1%1%以下以下3 3、中中国国芝芝麻麻，含含油油量量48%48%；水水分分9%9%；杂杂质质1%1%，各各项项均均允允许许上上下下0.5%0.5%分析分析- 18 - - 18 - 品质条款是由商品的名称、货物以及表示商品的方法组成的.请判断下面的品质条款的表示方法是否正确？ 操练操练知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 19 - - 19 -花布（花布（print shirtingprint
19、 shirting）, ,幅宽幅宽（widthwidth）41/4241/42英寸英寸知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 20 - - 20 -中国芝麻，含油量（最低）中国芝麻，含油量（最低）48%48%；水分（最高）水分（最高）9%9%；杂质（最高）；杂质（最高）1%1%知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 21 - - 21 -中国灰鸭绒含绒量中国灰鸭绒含绒量18%18%，允许上，允许上下幅度下幅度1%1%知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 22 - - 22 -每筐苹果每筐苹果200200个，约个，约5050千克千克知识点（二）知识点（二）商
20、品品质条款商品品质条款- 23 - - 23 -手表每手表每2424小时的合理误差为小时的合理误差为2 2秒秒知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 24 - - 24 -某某商品，交货品质与样品大体某某商品，交货品质与样品大体相等相等知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款- 25 - - 25 -品质条款的表示方法：品质条款的表示方法：（1 1）规定一定的范围）规定一定的范围（2 2）规定一定的极限）规定一定的极限（3 3）规定上下差异）规定上下差异（4 4）规定约量）规定约量（5 5）采用样品成交时，约）采用样品成交时，约定定“交货品质与样品大体交货品质与样品大体相等
21、相等”或其他类似条款或其他类似条款（6 6）规定品质公差）规定品质公差总结总结知识点（二）知识点（二）商品品质条款商品品质条款品质机动幅度品质机动幅度（quality quality latitudelatitude）品质公差品质公差（quality quality tolerancetolerance）- 26 - - 26 - 当合同规定了品质条款后，卖方所交的货物是不是要严格和品质条款一致？深化深化I I对品质的要求对品质的要求交货品质交货品质必须必须必须必须符合合同规定。符合合同规定。（1 1）若交货品质）若交货品质低于合同要求低于合同要求显然是违约行为。显然是违约行为。（2 2）而若
22、交货品质）而若交货品质高于合同要求高于合同要求也有可能构成也有可能构成违约。违约。- 27 - - 27 - 3月份，我国A公司与国外某商人洽谈铜搭扣的来样订货业务，双方达成合同规定，按买方来样成交确定合同品质，卖方试制的对等样品经买方确认后，作为交货品依据。卖方认为自己的工厂颇具规模，有多年的翻砂、铸造、冷轧经验，生产加工铜搭扣这类小商品没有问题，但在试制过程中，买方对寄去的对等样品一再认为不符合要求，不予确认。卖方经过多次试制，再将样品寄去，终获对方认可，但此时国际市场价格开始下降。4月卖方将对等样品按来样加工就绪，发传真请买方派员前来验收，买方不予答复。卖方只得“哑巴吃黄连-有苦说不出”
23、。你从此案例中能得到什么启示？案例案例1 1- 28 - - 28 -在国际贸易中，对于一些难以用文字描述其品质的出口产品，如工艺品、服装、铸铁件等产品，通常采用凭样品来表示品质，即买卖双方约定以样品作为交货品质的依据。凭样品买卖的合同看似简单，但在实际履约过程中却经常出现复杂的问题。在贸易实践中，因样品问题产生纠纷的合同并不少见，所以说，凭样品成交的合同可能存在诸多方面的潜在风险。所以选择样品时，要把握样品的代表性，挑选不太好，也不太差的中等货物作为样品；或者采用规定弹性条款的办法，比如，在合同的品质条款中表明“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”的字样，以防止因样品与实际交货的差距过大
24、而引起纠纷。- 29 - - 29 -我出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定pyw-A、pyw-B、pyw-C型号各1500台。待我方法发货时，发现pyw-B型电冰箱只有1450台，其他两种型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw-B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw-A代替pyw-B装运出口。问：我方做法是否合适？为什么？案例案例2 2- 30 - - 30 - 我方这样做是不合适的。因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的规定，否则由此而产生的。- 31 - - 31 - 通过本次课的学习，同学们了解了：1、品名的规定要求2、品质的几种规定方法3、品质条款的规定方法以及“品质公差”4、品质条款相关的案例情况- 32 - - 32 -Thank You Thank You Thank You Thank You
