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1、1东风风神汽贸园车展方案专营店：东风风神柳州兆鑫专营店东风风神柳州兆鑫专营店时间：2015年4月单击此处编辑母版标题样式项目项目分析市场分析1、L60全国隆重上市，风神品牌关注度增大2、AX7柳州市场继续走俏。因此，借助L60上市和AX7吸引人气，带动销量竞品分析B50起步价低、优惠大，对我产品冲击较大。悦动销量稳定，高配优惠直逼18000。机会分析汽贸园车展举办了多届，在柳州人心中已有一定的知名度。L60上市、AX7重新包装，将可促进车展集客与成交背景分析活动车型集客目标新增意向客户目标订单目标交车目标东风风神全系8060150活动目标单击此处编辑母版标题样式关键要素项目项目描述活动目的打开
2、L60知名度、收集L60集客，提升AX7产品的市场占有率，提高销量！策略描述以L60及AX7位噱头，吸引客户。并带动全系销售。车展从“集客”与“成交”两条主线下手，达成目标。活动主题柳州兆鑫5周年店庆、东风风神厂家直销活动时间2015.4.17-2015.4.19活动地点柳州汽贸园东风风神展场邀约人群意向客户、老客户活动内容L60亮相、车模展示、媒体邀约、客户邀约、品鉴新车、定车、抽奖刺激诱因吸引意向客户/吸引下订单击此处编辑母版标题样式车展展位图标红部位即东风风神的展位图标红部位即东风风神的展位图单击此处编辑母版标题样式活动集客策略1、活动思路（营销主线、引爆点、形式）：（1）营销主线：柳州
3、兆鑫5周年店庆、东风风神厂家直销（2）引爆点：1）全场免费派发柳州兆鑫气球等礼品2）美女车模现场走秀3）现场订车抓现金4）现场订车砸金蛋5）L60新车亮相（3）形式：多种形式吸引人气、车展现场抓单+重重优惠邀约客户、展厅做氛围签单单击此处编辑母版标题样式活动成交策略2、活动推广主题：线上广宣主题：柳州兆鑫5周年店庆、东风风神厂家直销线上形式：网络、微博、微信、户外广告牌、雄基报（待定）展厅活动主题：五一优惠提前享、买贵差价双倍还线下形式：“五一购实惠”店头活动，提前享优惠+店庆版优惠单击此处编辑母版标题样式活动成交策略活动外促1、购车现金礼：现场订车“抓现金”，抓多少送多少！感受“抢钱”的刺激
4、！（抓钱次数：仅限一次，每次抓钱时间：8秒）2、购车幸运礼：购车参与砸金蛋！3、超值置换礼：活动期间成功置换AX7，补贴4000元；4、保客推荐礼：保客成功转介绍购车，可获赠300元售后代金券；单击此处编辑母版标题样式活动成交策略活动外促AX7AX7最高优惠最高优惠30003000元元+ +至尊大礼包至尊大礼包A60A60最高优惠最高优惠1000010000元元+ +至尊大至尊大礼包礼包A30A30赠送原厂导航赠送原厂导航+ +至尊大礼包至尊大礼包单击此处编辑母版标题样式活动成交策略活动内促1.首单奖：活动期间每天首台订单奖励100元；2.超额奖：销售顾问1-3台每台奖励100元，超过3台每台
5、奖励150元；3.销冠奖：活动期间，产生销售冠军一名，奖励100元（需完成个人目标）；4.销售经理奖：完成团队目标，家里销售经理300元。5.市场团队奖：完成基础销售目标奖励500元市场部基金。单击此处编辑母版标题样式活动行程（示意）4.17-4.194.20-4.304.4-4.154.16-4.174.2-4.3销售配合广宣配合老客户信息传达邀约活动方案确定客户信息存档，跟进；电话邀约活动流程人员分工表销售工具配合硬广软文前期预热媒体邀请，确定人数专营店POP物料信息露出稿件发布跟踪活动开展车展后店头活动收尾单击此处编辑母版标题样式人员分工和安排区域/职务人员数量环节负责人工作职责总负责1
6、人副总负责整个活动现场管理、工作调度。准备阶段1人市场经理活动计划的拟订，物料准备，广宣执行，礼品的安排5人销售部人员客户的邀约，确定到场人数5人销售部、市场部活动现场布置及准备，准备特价车型，执行阶段2人销售助理负责客户招待及礼品发放3人售后、销售人员负责同客户试乘试驾3人销售人员负责展示车辆介绍、商务谈判、签单活动结束后市场部活动报道跟进销售部客户后续跟进单击此处编辑母版标题样式活动流程时间内容环节负责人9:30-10:00签到，赠送到场礼品、鲜花等前台信息员10:00-10:10主持人暖场覃冬梅10:10-10：20介绍新车L60、介绍活动促销价格覃冬梅10：2012：00(室外)销售顾
7、问谈单。主持人唱单、烘托氛围张世杰、覃冬梅10：2012：00表演覃冬梅10：2012：00订车客户赠送精美礼品、抽奖覃冬梅下午场同早上单击此处编辑母版标题样式活动细节示意现场气球免费派送：以派送气球吸引带小孩/全家出动的客户，拉近品牌与客户的距离。同时为销售顾问提供聊天话术。下图为示意图单击此处编辑母版标题样式活动细节示意车模走秀：香车美女，想来是车展不可少的。现场车模静态展示+动态走秀，迅速吸引客户眼球。下图为示意图单击此处编辑母版标题样式活动细节示意现场下定抓现金，抓多少送多少：以抓现金+主持人唱单炒热现场氛围。下图为示意图单击此处编辑母版标题样式活动细节示意订车砸金蛋、砸开好运来：现场
8、订车，抓完现金砸金蛋。配合主持人唱单炒热现场氛围。礼品清单：电风扇、电饭锅、料理机、食用油等。下图为示意图单击此处编辑母版标题样式活动细节示意车展现场总动员、派发现金：车展前提前预支派发现金奖励、激励士气！下图为示意图单击此处编辑母版标题样式媒体传播策略及费用策略描述：（易车网、太平洋汽车网、微信平台等进行广宣预热。汽贸园户外广告宣传）广宣投放实施计划媒体形式媒体名称规格刊例价（元）折扣发布价格（元）发布内容发布时间网络易车网、汽车之家软文000活动信息、车型信息2015.4.8-16户外汽贸园大广告牌30米*5米300000.721000上市车型、日期、活动信息2015.4.15单击此处编辑
9、母版标题样式媒体名称姓名职位联系电话电子邮件柳州日报龙菲广告部副主任15977222000易车网柳州站练功鹏柳州区域经理15677296665南国今报张子龙客户经理15678078527汽车之家柳州站钟航宇柳州区域经理13457941401柳州电视台周莉红广告部副主任13507728968人数总计5媒体邀约单击此处编辑母版标题样式活动费用预算费用构成项目单价数量金额（元）备注场地费场地费40000140000200平米X展架1254500气氛布置100011000红地毯等横幅1002200宣传单页0.15000500车贴1506900活动运营主持人100022000模特80043200小蜜蜂1006600订车礼礼100101000留档礼101001000礼花1020200音响100022000合计53100湖北省武汉经济技术开发区东风大道1969号 邮政编码：430058Add；No.1969 Dongfeng Road, Wuhan Economic and Technological Development Zone, Wuhan, Hubei, China (430058) 东风乘用车公司东风乘用车公司
