《销售数据维度分析课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售数据维度分析课件（40页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售数据维度分析销售数据维度分析销售数据分析流程销售数据分析流程管理需求管理需求 销售预测销售预测 现状监控现状监控 业绩评估业绩评估 发现机会发现机会 解决问题解决问题指标指标指标体系指标体系数据库数据库数据数据记录记录数据采集数据采集信息信息数据处理数据处理 销售主题销售主题 对比关系对比关系 图表选择图表选择知识知识销售经验销售经验+ +分析逻辑分析逻辑表现形式表现形式满足需求满足需求列表（列表（listlist） 报告（报告（ReportReport） 分析（分析（AnalysisAnalysis） u 一切需求分析需要以管理需求为出发点一切需求分析需要以管理需求为出发点u 以能否满足
2、管理需求作为唯一衡量标准以能否满足管理需求作为唯一衡量标准分解组合数据形式指标体系指导数据的采集销售数据分析流程销售数据分析流程销售销售主题主题对比对比关系关系图表图表选择选择确定所要表达的主题确定所要表达的主题l练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图练习一：使用以下数据画出尽可能多的图表草图一月份地区销售百分比一月份地区销售百分比A产品品B产品品东区东区13%39%南区南区35%6%西区西区27%27%北区北区25%28%确定所要表达的主题确定所要表达的主题l练习二：从右边的表格中你将练习二：从右边的表格中你将阐述那些主题？阐述那些主题？产品销售额（千元）产品销售额（千元）A产品品B产品
3、品C产品品总数总数1月月882671212月月943081323月月1033681474月月1133971595月月1222224168产品销售额（千元）产品销售额（千元）A产品品B产品品C产品品总数总数1月月882671212月月943081323月月1033681474月月1133971595月月1222224168确定所要表达的主题确定所要表达的主题l通过下面的数据你能表达那些通过下面的数据你能表达那些主题？主题？五月份的销售额分布五月份的销售额分布销售额销售额销售员数量销售员数量底线底线坐标线坐标线l选取的变量虽然只有选取的变量虽然只有2个，但却很重要个，但却很重要l若对比单元太多，应
4、把基准单元与其他单元逐一比较，即每若对比单元太多，应把基准单元与其他单元逐一比较，即每2条趋条趋势线作对比，避免混乱势线作对比，避免混乱 时间序列对比时间序列对比线性图表线性图表l示例：上半年销售额走势图对比示例：上半年销售额走势图对比频率分布对比频率分布对比l图表类型l柱状图表：时点不多（7-8个）、注重程度和数量时l线形图表：注重变化和变化趋势时l图表使用要点l合理的组距范围：组数大于5组、小于20组最理想l分组大小合理：体现合理数据分布，更清晰反映主题l分组大小要说明清楚频率分布对比频率分布对比练习：选择合适的图表来表达主题练习：选择合适的图表来表达主题l家乐福第三季度生意同比增长家乐福
5、第三季度生意同比增长15%l经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20%l零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长l山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率山姆会员商店的库存周转率远高于沃尔玛广场的周转率l在易初莲花，在易初莲花，5%的单品贡献了的单品贡献了80%的销售额的销售额l在上海，消费者在超市（在上海，消费者在超市（SPM）每次的购买金额集中在）每次的购买金额集中在26-100元元l在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额在好又多中，我公司的货架份额大于门店销售份额
6、l主货架上的单位产出在不断下降主货架上的单位产出在不断下降l三个大型促销占用了全年预算的三个大型促销占用了全年预算的70%l减少货架面积并不能减少残损的比例减少货架面积并不能减少残损的比例多维图形分析多维图形分析雷达图雷达图l雷达图的作用雷达图的作用l反映多维度的对比结果反映多维度的对比结果l雷达图的分析方法雷达图的分析方法l明确各维度评估方法明确各维度评估方法l制定目标图形制定目标图形l绘制考查对象的雷达图绘制考查对象的雷达图l雷达图的应用实例雷达图的应用实例多维图形分析多维图形分析雷达图雷达图l我们将按一下我们将按一下5个方面的考核情况来选择经销商，其中个方面的考核情况来选择经销商，其中A
7、 B C三个客户三个客户的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。的得分如下。请据此作出雷达图，并阐述你能从中得出什么结论。营运资金营运资金客户网络客户网络代理品牌代理品牌业务资源业务资源合作关系合作关系A A3 34 43 33 35 5B B5 54 44 44 42 2C C3 35 55 53 33 3多维图形分析多维图形分析雷达图雷达图多维图形分析多维图形分析气泡图气泡图1、先天下之忧而忧；后天下之乐而乐。范仲淹2、捐躯赴国难，视死忽如归。曹植3、近乡情更切，不敢问来人。宋之问4、气蒸云梦泽；波撼岳阳城。孟浩然5、中夜四五叹，常为大国忧。李白6、国耻未雪，何由成名？李
8、白7、当须徇忠义，身死报国恩。李希仲8、科学虽没有国界，但是学者却有他自己的国家。巴斯德9、虚荣的人注视着自己的名字，光荣的人注视着祖国的事业。马蒂10、爱国主义就是千百年来固定下来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁11、利于国者爱之，害于国者恶之。晏婴12、常思奋不顾身，而殉国家之急。司马迁13、爱国如饥渴。班固14、一身报国有万死，双鬓向人无再青。陆游15、死去原知万事空，但悲不见九州同。王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。陆游16、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥17、天下兴亡，匹夫有责。顾炎武18、南北驱驰报主情，江花边草笑平生。一年三百六十日，都是横戈马上行。戚继光19、瞒人之
9、事弗为，害人之心弗存，有益国家之事虽死弗避。吕坤20、各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上。詹天佑21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎样爱国。孙中山22、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。周恩来23、为中华之崛起而读书。周恩来24、以身许国，何事不敢为？岳飞25、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！陆游26、位卑不敢忘忧国。陆游27、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。鲁迅28、中国自古以来，就有埋头苦干的人，就有拼命硬干的人，就有为民请命的人，就有舍身求法的人。他们是中国的脊梁。鲁迅29、惟有民魂是值得宝贵的，惟有它发扬起来，中国人才有真进步。鲁迅30、我们中华民族
10、有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。毛泽东31、与其忍辱生，毋宁报国死。何香凝32、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。朱德33、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。徐特立34、爱国的主要方法，就是要爱自己所从事的事业。谢觉哉35、中国是古老的民族，也是勇敢的民族。中华民族有两大优点：勇敢，勤劳。这样的民族多么可爱，我们爱我们民族（当然其他民族也有他们可爱之处，我们决不忽视这一点），这是我们自信心的泉源。周恩来36、真正的爱国者是爱人类的，爱国决不是排外。马铁丁37、爱国主义就是千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情。列宁38、必须经过祖国这一层楼，然后更上一层楼，达到人类的高度。罗曼罗兰39、黄金诚然是宝贵的，但是生气蓬勃的勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。林肯
