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1、如何开发新客户如何开发新客户目目 录录（一）、为何要寻找新客户（二）、如何寻找新客户及跟进策略如何见到客户如何见到客户1、电话（网络）预约客户 说辞(举列） 你好，你好，X总，我是赣西网络公司的总，我是赣西网络公司的XXX，明天我将到，明天我将到XXX那边去回访那边去回访客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概客户，听朋友（客户）说你们做的不错，想来拜访下你，你明天大概什么时候有时间？什么时候有时间？ （课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学，大家（课后这边经理也会把如何电话预约客户的文档发给每个同学，大家在课后演练熟悉下）在课后演练熟悉下）2、陌拜见KP直接
2、通过门卫前台找KP；（最好先获知KP姓名）老板不在或门卫前台不让进，获得公司信息回来再查询搜索找到KP约见3、如何有效开场前必须做的两件事：A、目标客户一定要先入库。 关键字：熟悉规则，先下手为强（CRM库操作学习）B、一定要做有效的访前准备。1、详细了解客户同行业的网络意识及资料准备，了解行业销售模式。法人代表是谁，有无做过网站。2、准备一些问题KP是谁（决策人）？主要生产（主营）什么产品？产品主要销售的群体是哪一块？目前销售的模式是怎样的方式？对网络的看法？3、成功案例1、找到kp，留下印象形象、言行举止、专业性。2、针对无法当场收割的客户，为第二次跟进做好铺垫。约定下次拜访时间！如何做好铺垫？a、直接约定下次拜访时间；b、记碌客户的疑问，预约下次拜访时间帮客户解答。c、提供行业报告（如当地同行卖家情况）为由，为第二次上门铺垫；(针对陌拜）初次拜访注意要点：初次拜访注意要点： 保持您的优势，在保持您的优势，在crm库客户库客户不被别人抢占的前提下，再抽出时不被别人抢占的前提下，再抽出时间去开发新客户；战争讲究攻守兼间去开发新客户；战争讲究攻守兼备，只攻不守的话，你的备，只攻不守的话，你的crm库将库将成为别人的公海！成为别人的公海！祝你成功！
