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1、婚庆婚庆辅导课程辅导课程第三讲第三讲2021/3/101授课：XXX接待介绍接待介绍 成交开单成交开单 执行服务执行服务目的：目的：1、客人需求、客人需求2、心理预算、心理预算目的：目的：1、预约单与款、预约单与款2、内部使用的、内部使用的 筹备工作单筹备工作单目的：目的：100%客户满意度客户满意度2021/3/102授课：XXX认识客户认识客户介绍自己介绍自己 嘘寒问暖嘘寒问暖 了解需求了解需求 我型我秀我型我秀 征服战役征服战役欢迎参观欢迎参观敬请入座敬请入座端茶送水端茶送水自报家门自报家门请问贵姓请问贵姓巧妙切入巧妙切入名名片片需需求求书书准确记录准确记录需需求求书书互动发问互动发问请
2、先看看请先看看礼服造型礼服造型场景样本场景样本客人婚礼客人婚礼 宣传片宣传片 婚礼实例婚礼实例布置作品布置作品客人走后记得客人走后记得填写填写登记登记表表客户到访登记表客户到访登记表提醒提醒两点两点2021/3/103授课：XXX新人资料新人资料新郎姓名：新娘姓名：联系电话：联系电话：婚礼佳期：到访日期：婚礼酒店：预订桌数：新娘职业：新郎职业：婚礼需求婚礼需求婚礼风格婚礼色调婚礼花艺纯净典雅白色甜蜜温馨粉红浪漫梦幻粉紫喜悦浓浓纯红浪漫温馨欢乐热情典雅简约时尚个性场景布置-仿真花+造型花艺-鲜花场景布置+造型花艺-鲜花舞台背景独一无二-新人婚照画面式雅致浪漫纱艺式新娘礼服购买个人专属的全新白纱礼
3、服新娘造型特约化妆造型师全程打理租赁一款全新的租赁一款喜欢的至影楼化新娘妆客串阵容婚礼预算主婚人证婚人伴郎伴娘小花童特别备注甜蜜记录甜蜜记录第一次认识的时间地点第一次约会的时间地点恋爱长跑或短跑的时间注册登记的时间两人最喜欢的音乐或曲目两人都喜欢的卡通或宠物乐意在婚礼上与亲朋好友分享的甜蜜爱时间婚礼创意空间新人婚礼需求书2021/3/104授课：XXX“在这里我给您简单介绍一下：在这里我给您简单介绍一下：因为我们和其它婚庆公司的操作流程有所不同，因为我们和其它婚庆公司的操作流程有所不同，我们并不是说我们并不是说希望客人希望客人第一次来第一次来、看了套餐看了套餐就要马上下定就要马上下定，我们是希
4、望我们是希望通过今天的沟通，让你们通过今天的沟通，让你们先了解我们先了解我们，比如说：比如说：你们等会儿可以马上看到我们所做的其他客人的婚礼，也可以了解一下我们基础的你们等会儿可以马上看到我们所做的其他客人的婚礼，也可以了解一下我们基础的套餐配置和费用；同时，我们也可以套餐配置和费用；同时，我们也可以了解两位了解两位对于婚礼有些什么想法，什么要求，对于婚礼有些什么想法，什么要求，然后我们会专门然后我们会专门为您考虑建议为您考虑建议，我们会请您在清楚了解全部项目和花费后再作确定。我们会请您在清楚了解全部项目和花费后再作确定。”自然地讲出我们的自然地讲出我们的第一个特点第一个特点“这是一份关于两位
5、对婚礼的需求记录书。这是一份关于两位对婚礼的需求记录书。” ” 给予客人每个细节的尊重！给予客人每个细节的尊重！“因为两位今天过来，一方面肯定是需要对我们有个全面的了解，另外一方面，因为两位今天过来，一方面肯定是需要对我们有个全面的了解，另外一方面，我们也希望通过这次沟通，能了解你们对婚礼的需求。我们也希望通过这次沟通，能了解你们对婚礼的需求。 ” ”2021/3/105授课：XXX简概地阐明简概地阐明公司服务公司服务再问问再问问客人首先最想了解什么客人首先最想了解什么“我们的我们的定位定位就是就是-根据你们的需求和个性，创造你们想要的婚礼，根据你们的需求和个性，创造你们想要的婚礼，这里面就包
6、括了打造一个成功婚礼所需要的这里面就包括了打造一个成功婚礼所需要的种种服务种种服务：比如主题设定、婚礼企划、场景布置、礼服租售、新娘整体美造型、主比如主题设定、婚礼企划、场景布置、礼服租售、新娘整体美造型、主持人、摄影师等专业人士服务等等持人、摄影师等专业人士服务等等服务项目服务项目，我们都会为你提供我们都会为你提供。” ” 2021/3/106授课：XXX2021/3/107授课：XXX接下来，就进入接下来，就进入你的你的主秀主秀时间时间提醒提醒两点两点自信的自信的语气！语气！沉稳的沉稳的语速！语速！亲切的亲切的笑容！笑容！让人家能听得清清楚楚的让人家能听得清清楚楚的音量！音量！你确认你明确
7、你确认你明确-她的想法了吗？她的想法了吗？切忌切忌-主观！主观！切记切记好记性不如烂笔头！好记性不如烂笔头！你的工作状态你的工作状态你的工作方式你的工作方式2021/3/108授课：XXX明确地回复下次沟通的明确地回复下次沟通的时间时间他（她）有我们的他（她）有我们的册子册子了吗？！了吗？！“很感谢今天和你们的沟通，我会把你们的想法忠实转告给婚礼企划师很感谢今天和你们的沟通，我会把你们的想法忠实转告给婚礼企划师。 我会在（）给你电话，那时候就可以专程再来看看具体的计划。我会在（）给你电话，那时候就可以专程再来看看具体的计划。对了，对了，有有我们我们的宣传册了吗的宣传册了吗？来，这里面也有好多关
8、于婚礼的个性化创意，来，这里面也有好多关于婚礼的个性化创意，回去一定要翻翻看回去一定要翻翻看因为它可以给你一些启发。如果你们在这两天因为它可以给你一些启发。如果你们在这两天又想到了什么欢迎又想到了什么欢迎随时来电话随时来电话告诉我。因为灵感是需要我们共同激荡的。告诉我。因为灵感是需要我们共同激荡的。当客人第一次当客人第一次并未下定并未下定2021/3/109授课：XXX给客人开单给客人开单 内部下单内部下单礼服租售单礼服租售单化妆造型单化妆造型单婚礼服务单婚礼服务单婚礼筹备工作单婚礼筹备工作单会场勘查单会场勘查单2021/3/1010授课：XXX预订备注爱时间婚礼空间创意婚礼布置套餐预订单贵宾
9、姓名 先生 小姐联系电话婚礼佳期2007年 月 日（周 ）午间婚礼酒店预订套餐套餐色系合计金额人民币 万 仟 佰 拾 元整贵宾签字ADD：TEL： FAX：婚礼秘书 为了让我们为您打造一个完美的婚礼，同时亦携手创造一个愉快的合作经历。敬请您在签署婚礼布置套餐预订单前，仔细阅读本函，做好属于您的准备。此外，就请相信我们的专业资历，放心地将其它工作交给我们。您只需在婚礼当天放松心情，淋漓尽致地进行属于您的 “完美演出”就OK了！新人必读若在婚礼布置套餐预订单签署后，因其它原因导致婚宴延期，请在第一时间通知我们。否则爱时间结婚广场恕不对因此而产生的问题负责。因其它原因导致婚宴取消，将按合计金额的20
10、%收取违约金。日期本单签署后，爱时间将严格按单确保婚礼当天的全套布置及用品的品质与数量，并与您所订酒店联系提前入场完成布置，敬请放心。关于花艺类别与整体色系均按本单执行，若布置当日临时提出更改恕不受理。出品为了让您在婚礼当天尽可能轻松专注地“投入演出”，我们建议请您提前将以下重要而琐碎的事务分配给您的亲友团：结婚戒指与新娘敬酒服、贵重饰品等请交与伴娘保管；结婚证书请交与细心的亲友，并请其在仪式开始前交至主婚人处；礼炮请交与礼炮组的组长，由其负责其他亲友的选择与鸣放安排；签到册、签到笔请交与接待组长；婚礼当日自备之糖果与酒水请提前一天交至酒店领班。提示2021/3/1011授课：XXX仔细仔细再
11、仔细再仔细2021/3/1012授课：XXX灵活应变灵活应变2021/3/1013授课：XXX婚礼执行婚礼执行婚礼议程了解婚礼议程了解“爱情故事爱情故事”2021/3/1014授课：XXX议程企划婚礼议程婚礼议程11：0012：18邀请来宾进行 “超炫影像签到”开场曲响起/主持人登台致词新人迎接来宾光临12：1912：2012：2112：23小天使遍撒祝福花瓣开道第一对大天使手持捧花入场第二对大天使手持戒托入场第三对大天使持花篮入场新人亮相踏入“爱情跑道”主婚人、证婚人致词12：2412：26主持人与新人对话（引出为父母敬茶）主持人为新人进行神圣婚约问答12：2712：29新人亲自走到主桌为父
12、母敬茶主持“采访”父母代表12：3012：34第一对和第二对天使跟随新人身后新人双双“冲破终点线”登台三对天使跟新人登台分站两侧主持人请全体来宾为新人证婚新人互换结婚戒指、新郎吻新娘双方父母代表致词2021/3/1015授课：XXX议程企划婚礼议程婚礼议程12：3512：3612：3612：4312：4312：44“爱情故事”大片播放新人暂离场换敬酒服、天使均退VCR播至定格镜头新人精彩亮相主持人请新人返回舞台并致串词12：4712：48三对大天使推出“神秘礼物”主持人宣布婚宴正式开始12：4912：4412：45引出请来宾观看“爱情故事”VCR12：4512：46主持人新人举行香槟仪式主持人与新郎对话引出神秘礼物主持人请新人举行蛋糕仪式新人双双开始向来宾敬酒 丘比特亮相为新人送上特别礼物2021/3/1016授课：XXX爱时间婚礼创意空间爱时间婚礼创意空间开创婚礼新纪元开创婚礼新纪元2021/3/1017授课：XXX 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!2021/3/1018
