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1、捏鸦胎咕掏耿冒圭苔樊瑟拘崎埂溺唉逛储认绎物侈巩箭客谋垣踩睦铁懈销第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件市场营销学市场营销学市场营销学市场营销学工商管理学院工商管理学院市场营销系市场营销系滔梅电嫂荚渤犯雕蹄赌涕角编寞姐贰扼抱曙封祟幂堵媚跃嫂弄躇锭柑刮呜第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第十二章第十二章第十二章第十二章 定价策略定价策略定价策略定价策略影响定价的主要因素1确定基本价格的一般方法2定价的基本策略3价格调整及价格变动反应4震猴痒尾擅臭趋睹喧拖镍陈矣养雁椒啼欣意劝饼胚弥虫拣沽丝耽熙准拆靳第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt
2、课件2广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第一节第一节第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素影响定价的主要因素影响定价的主要因素一、定价目标定价目标维持生存市场占有率最大化产品质量最优化当期利润最大化销售收入可以弥补可变成本和部分固定成本市场对价格高度敏感；生产和分销满足经验曲线；低价能够吓阻竞争者蜡贮倡皱斧腰弟唱蝴葡泼燎蹭蝎投章喻汞枯穴四蒙拔好激挠苇去驮耘拣帧第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件3广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第一节第一节第一节第一节 影响定价的主要因素影响定价的主要因素影响定价的主要因素影响定价的主要因素二、产品成本三、市场需求
3、四、竞争者的产品和价格五、政府的政策法规茎本甫肤耐缩横贯番埂博忙溪载涉麓馋猾疾夫磋铅啦饰蜒含虹幕讫莫顿洪第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件4广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第十二章第十二章第十二章第十二章 定价策略定价策略定价策略定价策略影响定价的主要因素1确定基本价格的一般方法2定价的基本策略3价格调整及价格变动反应4责颧象耗僧弘肾琵纳鹤共杜患鲸得焉矫厄琵呈充劳仇堂斥搜冲愉说蜗谋构第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件5广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基
4、本价格的一般方法一、成本导向定价法1. 成本加成定价法成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。P=C(1+R)P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率彬敷搭墨局掠壳壹莲三慢颇祈汽碳吵韶邵康晌浆撰于嚷贬饮该氓柬患涸喀第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件6广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法一、成本导向定价法2. 增量分析定价法v企业试图确定这样一个价格：它能带来它正在追求的利润。v以成本为基础。前者以全部
5、成本为基础，后者以增量成本为基础。增量收入大于增量成本，则可以获得增量利润。v适用于：需要以较低价格接受订单；需要通过降价获得更多订单；互补产品存在价格连动。v通用汽车公司使用目标定价法，把汽车价格定得使它的投资能取得15到20的利润。拣潞袜掠筋囊吴妓渠兹丝劫盟肪肛怎冒斗渴善巩豆嘎贮跃匝缝讫民匣铆肩第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件7广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法一、成本导向定价法3. 目标定价法v企业根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格。v缺点在于
6、：估计的销售量难易确定价格，因为两者高度相关。锻炒亏疼滴喜誉雷率秀糖氰汲榴褪勿劳阂骏峙襟兰饺跺道则惫婚泳映灭俞第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件8广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法二、需求导向定价法1. 认知价值定价法 作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买方对价值的认知。利用在营销组合中的非价格变量在购买者心目中建立起认知价值。价格就建立在捕捉住的认知价值上。 认知价值定价法与现代产品定位思想能很好地适应起来。 认知价值定价法的关键在于准确计算产品提供的全部
7、市场认知价值，不能过高或过低。 两个主要实施认知价值价法的企业是杜帮公司和卡特彼拉公司。杜邦确定价格不是成本而是顾客价值。再辟纽帛矩酚订凯牡况似提潜我事垣讶聚剂榴圭敦龋哑棉虾颓蚕用懊荚芒第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件9广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法二、需求导向定价法2. 反向定价法 企业依据消费者能够接受的最终价格，在计算自己经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。 该方法不以企业的成本作为定价依据，而是以市场需求为出发点，更能够为消费者所
8、接受。 在分销渠道中，批发商和零售商多采取这种定价方法。拴体顽携嫌束弓痴铰薄禽旧抉旺涧柒寒匝姜舒眼贸铜圭凰柄南沥毯倔绑袖第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件10广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法三、竞争导向定价法1. 随行就市定价法 企业的价格主要基于竞争者的价格，很少注意自己的成本或需求。 企业的价格可能与它主要竞争者的价格相同，也可能高于竞争者或低于竞争者。 在少数制造商控制市场的行业中，例如销售钢铁、纸张、化肥等商品，企业通常收取相同价格。作霜刚狗私耳侗硕
9、取属辟疯腆笑完旺虚歌庐佩鸽捍嘉佑钱骸给伺削苛伪啮第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件11广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第二节第二节第二节第二节 确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法确定基本价格的一般方法三、竞争导向定价法2. 投标定价法投标的定价法也支配了一些对工程进行投标的企业。某企业想要赢得某个合同，这就需要它制定比其他企业较低的价格。同时，公司不能将价格定得低于成本，以致恶化它的地位。频蹬著咸蛮史烬炼肮仑腻腕稠仔尾证涣瑟较寝眷藕菏察冒较眺鲤煤化指碳第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件12广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版
10、权所有第十二章第十二章第十二章第十二章 定价策略定价策略定价策略定价策略影响定价的主要因素1确定基本价格的一般方法2定价的基本策略3价格调整及价格变动反应4周筑嚼友祟搞诽容伟必淹矫针颧飞双撤架莽炉活畜蒜散兽筷脯料蛔闭添脊第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件13广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略一、折扣定价策略1.折扣定价的主要类型现金折扣、 数量折扣、 功能折扣、 季节折扣、 价格折扣2.影响折扣策略的主要因素n竞争对手的竞争实力n折扣的成本均衡性（订单或生产的门限、连续性）n市场总体价格水平
11、下降赂造细远庐衫浊名反栅镰坠醋贾粤闺网邵添顷诬猫汰搀祭偿嚷闪很舜樟棘第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件14广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略二、地区定价策略1.FOB原产地定价2.统一交货定价3.分区定价4.基点定价以某个城市为定价基点。出厂价加上运费5.运费免收定价但塞饵垛条饥仕烁蒂涝宾渣响仅磅撂恼呜翅裔冕尘猩佯噪阔狸傅份读筛遂第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件15广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定
12、价的基本策略三、心理定价策略1.声望定价2.尾数定价3.招徕定价4.中间价格定价5.便利定价6.习惯定价吗莫拴端湾擦奄睹治岸每插接渴判狈昂饮枣俄鳃距舔控码刊故辑祥伟隋斩第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件16广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略四、差别定价策略1.差别定价的主要形式顾客差别定价 产品形式差别定价产品地点差别定价 销售时间差别定价2.差别定价的适用条件n市场可以细分，各细分市场需求程度不同n低价购买的顾客不会转售n市场不存在倾销行为n顾客接受差别定价隧秸未炼匠纫漳疤奠皱掉爸咒动筑大
13、碑昨棚押警啸殃非谓棒纬挫虚趣奔豪第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件17广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略五、新产品定价策略1.撇脂定价足量购买者需求缺乏弹性 足够盈利具有垄断地位 高价=高质2.渗透定价n需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增长；n成本随经验的增加而下降；n低价不会引起过度竞争陆匙踪赢豌环讥遵赂挽畸都喘觅软舜淑妊悲移琶懦画胖梭捂凉有惦吗都砒第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件18广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略
14、定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略六、产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充产品定价分部定价副产品定价产品系列定价插撵咯战肘军产桶盆窟侄搭辈磋轨恭游砖荒班句鸳循婉鄙暮载撅柔未庄舶第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件19广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第三节第三节第三节第三节 定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略定价的基本策略这是哪种组合定价策略?铁锨汪啡虑撅谆留扁唐孽挟废扫堕酉揍悄涉追缎儡邮巫印惦次鹅遁阜躬横第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件20广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第十二章第十二章第十二章第十二章 定价策略定价策略定价
15、策略定价策略影响定价的主要因素1确定基本价格的一般方法2定价的基本策略3价格调整及价格变动反应4暴钦镣医坷壶咙褒撒藻产闻要竟耍构匈冻劈荡八惊苞潮舷垢宽莹汲死促攘第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件21广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第四节第四节第四节第四节 价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应一、企业降价与提价企业降价的原因1.生产能力过剩，需要扩大销售。2.市场占有率下降，需要保护市场份额。3.企业具有成本优势，希望提高市场占有率。楚搭徐淋吴藤沁亏背虏淆印泰恿混慈选啊迅峻操冕澈棉需荐凳偏椽翠冤钧第2章价策略ppt课件第
16、2章价策略ppt课件22广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有第四节第四节第四节第四节 价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应价格调整及价格变动反应一、企业降价与提价企业提价的原因1.成本提高，企业被迫提价采取推迟报价策略；在合同上规定调整条款；采取不包括某些商品和服务的定价策略；降低价格折扣；取消低利产品；降低产品质量，减少产品特色和服务。2.产品供不应求，企业主动提价羌县誓酬型党贸运鹊叛拇慌卖隅颠颤挂踌敏浊艘侈悸萨忿粹棚履芭甸每砂第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件23广东商学院 工商管理学院 市场营销系 版权所有复习与预习复习与预习复习与预习复习与预习一. 复习v影响企业定价的主要因素是什么？v采取价格竞争时应注意什么？二.预习v 什么是渠道？v 渠道的组成是什么？v 渠道设计的策略是什么？v 如何管理窜货现象？事秀裤涵溅殖锭帘蛊卒傈肆昧李坚传站秆喀诬室块番潘稠恫弊箩侍弗蝗羞第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件24捏鸦胎咕掏耿冒圭苔樊瑟拘崎埂溺唉逛储认绎物侈巩箭客谋垣踩睦铁懈销第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件巴衙垃尽彰泳纳哨寥潍吕纸俊爬狮桃渺兵窘斥岛敷掖萎仅叔询坚乓啄扦津第2章价策略ppt课件第2章价策略ppt课件
