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1、执行的执行的48个字真经个字真经n n执行的执行的8字方针：字方针： 认真第一，聪明第二。认真第一，聪明第二。n n执行的执行的16字原则：结果提前，自我退后；字原则：结果提前，自我退后； 锁定目标，专注重复。锁定目标，专注重复。n n执行的执行的24字战略：决心第一，成败第二；字战略：决心第一，成败第二； 速度第一，完美第二；速度第一，完美第二； 结果第一，理由第二。结果第一，理由第二。 7/21/20241002认真第一，聪明第二认真第一，聪明第二n n不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。
2、聪明人一生都不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事来超过对手。来超过对手。来超过对手。来超过对手。n n为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个“ “小聪明小聪明小聪明小聪明” ”的环境中，认真成了傻！的环境中，认真成了傻！的环
3、境中，认真成了傻！的环境中，认真成了傻！n n在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认真。真。真。真。n n执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与聪明无关系。聪明无关系。聪明无关系。聪明无关系。7/21/20242002结果提前、自我退后结果提前、自我退后;锁定目标、专注重复锁
4、定目标、专注重复.n n在市场竞争的意义上，以人为本指的是以在市场竞争的意义上，以人为本指的是以顾客为本，而不是以自己为本。顾客为本，而不是以自己为本。n n自我跑到前台，就会把顾客推到后面。自我跑到前台，就会把顾客推到后面。7/21/20243002 结果提前、自我退后、结果提前、自我退后、n n案例案例案例案例1 1：摩托罗拉在摩托罗拉在摩托罗拉在摩托罗拉在19911991年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉
5、重的代价公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价公司文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价公司正式决定建立由颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表正式决定建立由颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表正式决定建立由颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表正式决定建立由颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第上排第上排第上排第7777位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯号位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯号位的
6、铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯号位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯号从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功整个铱星系从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功整个铱星系从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功整个铱星系从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功整个铱星系统耗资统耗资统耗资统耗资5050金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元除了公司提供的金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元除了公司提供的金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元除了公司提供的金亿美元，每年单位系统的维护费就要几
7、亿美元除了公司提供的投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约3030亿美元的债务，每月仅债亿美元的债务，每月仅债亿美元的债务，每月仅债亿美元的债务，每月仅债务利息就达务利息就达务利息就达务利息就达40004000多万美元当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩多万美元当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩多万美元当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩多万美元当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个大玩笑，笑，笑，笑，GSMGSM手机已经完全占领了市场由于原先定
8、位的客户早已被手机已经完全占领了市场由于原先定位的客户早已被手机已经完全占领了市场由于原先定位的客户早已被手机已经完全占领了市场由于原先定位的客户早已被GSMGSM系统吸系统吸系统吸系统吸引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请连借款利
9、息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公司申请破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务铱星公司失败的破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务铱星公司失败的破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务铱星公司失败的破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务铱星公司失败的原因，就是原因，就是原因，就是原因，就是典型的工程师文化的失败典型的工程师文化的失败。在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系。在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系。在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系。在摩托罗拉大举进攻高科技的铱星系
10、统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线手机。统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线手机。统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线手机。统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线手机。就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将摩托罗拉拉下手机市场份额第一的位置从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说拉拉下手
11、机市场份额第一的位置从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说拉拉下手机市场份额第一的位置从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说拉拉下手机市场份额第一的位置从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛，都说明了一个基本道理：明了一个基本道理：明了一个基本道理：明了一个基本道理：在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消费者）为本为本,而不是以自己为本。要获得客户价值，就要而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后结果提前，自我退后”，或者说或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”。只有这样，我们每一。只有这
12、样，我们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。而所有这个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。而所有这一切，都在说明一个重要的执行原则：结果提前，自我退后。一切，都在说明一个重要的执行原则：结果提前，自我退后。7/21/20244002锁定目标、专注重复锁定目标、专注重复n n什么是不简单？能够把简单的事千百遍做什么是不简单？能够把简单的事千百遍做什么是不简单？能够把简单的事千百遍做什么是不简单？能够把简单的事千百遍做 对，就是不简单；对，就是不简单；对，就是不简单；对，就是不简单；n n什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不什么是不容易？
13、把大家公认为容易的事认真做好，就是不什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不容易。容易。容易。容易。n n锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事重复做。单的事重复做。单的事
14、重复做。单的事重复做。n n案例：案例：案例：案例：著名推销员扎圆铁球的故事。著名推销员扎圆铁球的故事。著名推销员扎圆铁球的故事。著名推销员扎圆铁球的故事。7/21/20245002决心第一、成败第二决心第一、成败第二速度第一、完美第二速度第一、完美第二结果第一、理由第二结果第一、理由第二n n所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃的。没有有效的放弃，就没有重点。没有重点就的。没有有效的放弃，就没有重点。没有重点就的。没有有效的放弃，就没有重点。没有重点就的。没有有
15、效的放弃，就没有重点。没有重点就没有战略。没有战略。没有战略。没有战略。n n执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。n n执行中，速度最重要！放弃完美。执行中，速度最重要！放弃完美。执行中，速度最重要！放弃完美。执行中，速度最重要！放弃完美。n n执行后，结果最重要，放弃理由。执行后，结果最重要，放弃理由。执行后，结果最重要，放弃理由。执行后，结果最重要，放弃理由。7/21/20246002决心第一，成败第二决心第一，成败第二n n一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间一旦决定
16、，就不要没完没了地讨论，不要花时间一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也要执行。要执行。要执行。要执行。n n执行的关键是建立必胜的信心。执行的关键是建立必胜的信心。执行的关键是建立必胜的信心。执行的关键是建立必胜的信心。n n案例：案例：案例：案例：当代最伟大的推销员乔伊当代最伟大的推销员乔伊当代最伟大的推销员乔伊当代最伟大的推销员乔伊. .古拉德，是领先一步采取行动获得古拉德，是
17、领先一步采取行动获得古拉德，是领先一步采取行动获得古拉德，是领先一步采取行动获得成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？“ “建立你的决心！不能再有建立你的决心！不能再有建立你的决心！不能再有建立你的决心！不能再有 以后再做以后再做以后再做以后再做 的事发生，因为根本没有明天的事发生，因为根本没有明天的事发生，因为根本没有明天的事发生，因为根本没有明天再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成
18、为什么。再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么。不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、毁灭不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、毁灭不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、毁灭不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、毁灭信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的日子，信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的日子，信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，
19、永远摒弃害怕的日子，信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的日子，你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密” ”。7/21/20247002速度第一、完美第二速度第一、完美第二n n过于追求完美的结果往往是过于追求完美的结果往往是过于追求完美的结果往往是过于追求完美的结果往往是0 00.10.1，而速度第一，而速度第一，而速度第一，而速度第一的结果是的结果是的结果是的结果是: :多个多个多个多个0
20、.10.1的积累就会实现的积累就会实现的积累就会实现的积累就会实现1 1的突破。的突破。的突破。的突破。n n做做做做-修改修改修改修改-做做做做-完善，在做中思考，在做完善，在做中思考，在做完善，在做中思考，在做完善，在做中思考，在做中完善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉中完善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉中完善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉中完善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉斯成长的逻辑。斯成长的逻辑。斯成长的逻辑。斯成长的逻辑。n n“ “先开枪，再瞄准先开枪，再瞄准先开枪，再瞄准先开枪，再瞄准” ” 19981998年，惠普的增长率由原来的年，惠普的增长率由原来的
21、年，惠普的增长率由原来的年，惠普的增长率由原来的30%30%降到降到降到降到3%3%，同时宣布，同时宣布，同时宣布，同时宣布20002000名中高层减薪名中高层减薪名中高层减薪名中高层减薪5%5%。从宏观上看是亚洲金融危机与。从宏观上看是亚洲金融危机与。从宏观上看是亚洲金融危机与。从宏观上看是亚洲金融危机与PCPC行业的价格战造成的，但同等情况下行业的价格战造成的，但同等情况下行业的价格战造成的，但同等情况下行业的价格战造成的，但同等情况下 戴尔、戴尔、戴尔、戴尔、IBMIBM等公司却没有下滑到如此的程度。新上任的等公司却没有下滑到如此的程度。新上任的等公司却没有下滑到如此的程度。新上任的等公
22、司却没有下滑到如此的程度。新上任的CEOCEO卡莉对此的回答卡莉对此的回答卡莉对此的回答卡莉对此的回答是：惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品是：惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品是：惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品是：惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在
23、信息经济时代，惠普却因为过分追求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机。求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机。求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机。求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机。为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改
24、变了思维方式，产品做到八要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改变了思维方式，产品做到八要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改变了思维方式，产品做到八要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改变了思维方式，产品做到八十分就推出，然后再慢慢改进。十分就推出，然后再慢慢改进。十分就推出，然后再慢慢改进。十分就推出，然后再慢慢改进。7/21/20248002结果第一，理由第二结果第一，理由第二n n事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不
25、重要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生存。存。存。存。n n执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到办？假设自己疏忽怎么办？然
26、后在最不理想的情况下找到解决办法解决办法解决办法解决办法n n伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏这正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏这正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏这正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏这种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，
27、并没种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没有错有错有错有错n n结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理没有结果，我们就不能生存，这是硬道理没有结果，我们就不能生存，这是硬道理没有结果，我们就不能生存，这是硬道理7/21/20249002执行就是要结果：执行就是要结果： 一个差的结果要比没有结果强一个差的结果要比没有结果强n n金汉斯不要把精力放在落后的员工身上，那样只金汉斯不要把精力放在
28、落后的员工身上，那样只金汉斯不要把精力放在落后的员工身上，那样只金汉斯不要把精力放在落后的员工身上，那样只会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚，相会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚，相会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚，相会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚，相反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助。反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助。反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助。反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助。n n先开枪先开枪先开枪先开枪, ,再瞄准的逻辑，就是执行的逻辑：一个差再瞄准的逻辑，就是执行的逻辑：一个差再瞄准的逻辑，就是执行的逻辑：一个差再瞄准的逻辑，就是执行的逻辑：一个差的
29、结果比没有结果强。所以有行动能力的人，这的结果比没有结果强。所以有行动能力的人，这的结果比没有结果强。所以有行动能力的人，这的结果比没有结果强。所以有行动能力的人，这种人永远都是做了再说。种人永远都是做了再说。种人永远都是做了再说。种人永远都是做了再说。n n凡是决定的，就是对的。凡是决定的，就是对的。凡是决定的，就是对的。凡是决定的，就是对的。7/21/202410002什么样的人才是执行型人才什么样的人才是执行型人才n n成功人士与性格、心胸、知识素质，甚至民族有必然的联成功人士与性格、心胸、知识素质，甚至民族有必然的联成功人士与性格、心胸、知识素质，甚至民族有必然的联成功人士与性格、心胸
30、、知识素质，甚至民族有必然的联系，在他们系，在他们系，在他们系，在他们 的身上，只有一点是共识的的身上，只有一点是共识的的身上，只有一点是共识的的身上，只有一点是共识的-那就是对自那就是对自那就是对自那就是对自己深深的责任感。己深深的责任感。己深深的责任感。己深深的责任感。n n一个对自己负责任的人，他身上有三个重要的特点：一个对自己负责任的人，他身上有三个重要的特点：一个对自己负责任的人，他身上有三个重要的特点：一个对自己负责任的人，他身上有三个重要的特点： 第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。第一是信守承诺，第二是结果导向，第三是永不言败。n n什么样人才不是执行型人才？聪明人大多不是执行型人才，什么样人才不是执行型人才？聪明人大多不是执行型人才，什么样人才不是执行型人才？聪明人大多不是执行型人才，什么样人才不是执行型人才？聪明人大多不是执行型人才，聪明人一生在寻求更好的解决方案，而很少能像聪明人一生在寻求更好的解决方案，而很少能像聪明人一生在寻求更好的解决方案，而很少能像聪明人一生在寻求更好的解决方案，而很少能像“ “阿甘阿甘阿甘阿甘” ”一样把一件事做到底。一样把一件事做到底。一样把一件事做到底。一样把一件事做到底。7/21/202411002
