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1、丰田-职业通道和薪酬方案说明丰田汽车贸易有限公司丰田汽车贸易有限公司 2012012 2职业通道设计职业通道设计 P P P P通道通道通道通道 A A A A通道通道通道通道T T T T通道通道通道通道 P7-P7-首席首席管理管理/ /营销营销师师 P6-P6-特级特级管理管理/ /营销营销师师P5-P5-高级高级管理管理/ /营销营销师师 P4-P4-中级中级管理管理/ /营销营销师师 P3-P3-初级初级管理管理/ /营销营销师师 P2- P2-助理助理管理管理/ /营销营销师师 P1-P1-见习见习管理管理/ /营销营销师师 A2-A2-副总副总/ /总经理助总经理助理理/ /部门
2、经理部门经理T7-T7-首席首席技师技师T6-T6-特级特级技师技师T5-T5-高级高级技师技师T4-T4-中级中级技师技师T3-T3-助理助理技师技师 T2-T2-初级初级技师技师 T1- T1-见习见习技师技师 部门经理/主管职业通道提升员工发展空间P通道通道职类职类人事行政类人事行政类财务类财务类销售类销售类岗位序列岗位序列行政行政管理管理培训培训管理管理人事人事（培（培训）训）管理管理网络管理网络管理文秘文秘主管主管会计会计会计会计 出纳出纳收银收银主管（大客户主管（大客户/ /展厅展厅/ /网点网点/ /二手二手车车/ /租赁）租赁）销售销售顾问顾问( (电话电话营销营销) )服务服
3、务顾问顾问信息信息管理管理整车整车管理管理二手二手车评车评估估二手二手车专车专员员职职 等等P7-P7-首席管理首席管理/ /营销师营销师P6-P6-特级管理特级管理/ /营销师营销师P5-P5-高级管理高级管理/ /营销师营销师P4-P4-中级管理中级管理/ /营销师营销师P3-P3-初级管理初级管理/ /营销师营销师P2-P2-助理管理助理管理/ /营销师营销师P1-P1-见习管理见习管理/ /营销师营销师职类职类市场类市场类服务类服务类岗位序列岗位序列主管主管市场市场策划策划情报情报分析分析主管（技术主管（技术/ /车间车间/ /客户服务客户服务/ /备件备件/ /理赔理赔/ /水平事业
4、水平事业/ /客户关系）客户关系）信息信息管理管理调度调度服务服务顾问顾问（保（保险接险接车）车）备件备件计划计划仓库管仓库管理理索赔管理索赔管理保险保险管理管理汽车汽车用品用品管理管理金融金融专员专员CSCS管管理专理专员员电访电访专员专员会员会员管理管理职职 等等P7-P7-首席管理首席管理/ /营销师营销师P6-P6-特级管理特级管理/ /营销师营销师P5-P5-高级管理高级管理/ /营销师营销师P4-P4-中级管理中级管理/ /营销师营销师P3-P3-初级管理初级管理/ /营销师营销师P2-P2-助理管理助理管理/ /营销师营销师P1-P1-见习管理见习管理/ /营销师营销师职职 类类
5、行政类行政类财务类财务类市场类市场类销售类销售类服务类服务类岗位序列岗位序列行政行政经理经理财务财务经理经理市场经理市场经理销售经理销售经理二手车二手车经理经理租赁租赁经理经理服务服务经理经理水平事水平事业经理业经理客户关系客户关系经理经理职职 等等P6/T6-P6/T6-部门经理部门经理A/T通道通道职职 类类后勤类后勤类销售类销售类服务类服务类岗位序列岗位序列厨师厨师保安保安/ /保洁保洁二手车整备二手车整备保修鉴定保修鉴定质检质检( (工具设备工具设备) )维修维修汽车汽车美容美容救援救援服务服务职职 等等T7-T7-首席技师首席技师T6-T6-特级技师特级技师T5-T5-高级技师高级技
6、师T4-T4-中级技师中级技师T3-T3-助理技师助理技师T2-T2-初级技师初级技师T1-T1-见习技师见习技师 员工薪酬 = G + K绩效工资1.KPI考核工资基数2.提成工资固定工资 考核周期为每月按“1”发放,建立按季度考核机制 薪酬结构构成（一）薪酬结构构成（一）薪级薪级 职等职等 管理类岗位管理类岗位M M G GK K权重权重权重权重7 7A2/P7/T750%50%6 6P6/T6 50%50%5 5P5/T560%40%4 4P4/T460%40%3 3P3/T370%30%2 2P2/T280%20%1 1P1/T180%20% G = M + Z + J -固定工资构成
7、固定工资构成综合补贴/福利交通通讯补贴 计算公式： 参见对应表基本工资 薪酬结构构成（二）薪酬结构构成（二） 计算公式： 参见基本工资对应表 计算公式：参见对应表薪级薪级层级层级职等职等基本工资基本工资岗岗位（旧）位（旧）7 7 高级技术管理类A2/P7/T7M7部长/经理6 6 P6/T6M6主管/主任5 5 专业技术管理类P5/T5M5三级管理员4 4 P4/T4M4二级管理员3 3 P3/T3M3一级管理员2 2 基础事务类P2/T2M2炊事员1 1 P1/T1M1保安/清洁 基本工资对应表基本工资对应表以上基本工资作为加班基数，将在员工劳动合同中明确约定。以上基本工资作为加班基数，将在
8、员工劳动合同中明确约定。工资标准工资标准职等职等基本工资基本工资综合补贴综合补贴/福福利利交通通讯补贴交通通讯补贴KPI合计合计A2/P7/T72050190050020506500P6/T61600150030016005000P5/T5135012003009003750P4/T412008002008003000P3/T310506002004502300P2/T29503001002381588P1/T18003001002001400考核等级考核等级考核对象：公司管理类员工公司管理类员工考核频次：半年半年/ /次次等级应用：员工下半年考核等级为其当年年度考核等级，此等级为该员工自然年
9、度内业绩员工下半年考核等级为其当年年度考核等级，此等级为该员工自然年度内业绩表现的综合体现，为业绩调薪及表现的综合体现，为业绩调薪及 职等晋升的重要依据之一。职等晋升的重要依据之一。考核等级考核等级 A A B B C C D DE E浮动奖金系数 1.51.210.8无绩效工资KPI/等级对应表绩效指标的维度和权重设置绩效指标的维度和权重设置维维 度度 行为评价10%权权 重重 专项任务20%关键指标70%指标设置说明：1.1.“行为评价行为评价”为其总体工作中行为的综合评价；为其总体工作中行为的综合评价；2.2.“专项专项”和和“关键指标关键指标”为部门考核指标的分解，员工需对部门业绩提供贡献值。为部门考核指标的分解，员工需对部门业绩提供贡献值。
