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1、中介费的收取（租赁）中介费的收取（租赁） 讲师：讲师： 史庭辉史庭辉我们的收费标准（租赁）我们的收费标准（租赁）房东收费 = 半个月（中介费）客户收费 = 一个月（中介费）那我们怎样才能做到那我们怎样才能做到1.5客户1+房东0.5=1.5（中介费）中介费分为两大部分中介费分为两大部分 客户房东客户：“一个月中介费”如何收取客户一个月中介费很少有客服知道要收一个月中介费，而且认可。一般来讲，很多客户听到我们说一个月中介费的时候：讨论：讨论：一一: 那么贵，不是都收的是半那么贵，不是都收的是半个月吗！个月吗！二：一个月啊，你们这个中介二：一个月啊，你们这个中介费可不可以打折呢？费可不可以打折呢？
2、重点：信心1：首先自己要认可客户一个月中介费。1.1：你先出来看房子吗！先看了房子在说嘛，这个都是可以谈的。1.2：朋友关于这个问题，打个比方说，我们要收10个月中介费，但是你房子看不起，我们还是收不到这个钱，所以你还是先看房子，你说呢！品牌效应，成都市那么多大公司都收1个月，难道“顺驰”不是大公司！ （比如说你在劲浪去买衣服，和在劲浪门口买水货，不管是价格，还是质量会一样吗）如何来介绍自己的公司！如何来介绍自己的公司！专业与服务专业1：正确了解客户的需求。2：了解需求后，正确匹配适合客户的房源。需求=A房源=B正确的A+B=成功2.1正确匹配房源（准备3-6套房源）2.2对客户看房的实际情况
3、进行分析2.3最好做到帮助客户选择房源，“因为你比他专业。”(大家想一想，你只是带客户看了几套房子，为什么就要收别人一个月中介费呢？而且现在还一很多的小中介在收半个月。)服务其实说实话，我们有很多的服务都是出现在我们签了合同一会，不管是（保洁，定期回访，公司的支持或是出现纠纷等等）但是我们怎样在客户面前去说出来呢？房东：“半月中介费”如何收取房东半个月中介费如何收取房东半个月中介费其实现在有很多房东都知道大公司要给中其实现在有很多房东都知道大公司要给中介费，但是我们有很多同事不敢去给房东介费，但是我们有很多同事不敢去给房东说。说。其实我们要想收到超全用，房东的中介费其实我们要想收到超全用，房东
4、的中介费是一定要收的是一定要收的那为什么敢去不说呢？那为什么敢去不说呢？说不说， 说，这样说说不说说不说 不说，那房东就肯定不会给你这个不说，那房东就肯定不会给你这个钱。就当你不收了。钱。就当你不收了。 说了，那至少有说了，那至少有50%的机会房东要的机会房东要给这个钱，就算是收不到这个半个给这个钱，就算是收不到这个半个月那多少都会给这个钱！月那多少都会给这个钱！说，怎么说说，怎么说 什么时候说！什么时候说！是直说：我们要收你半个中介费哦！是直说：我们要收你半个中介费哦！这几种情况这几种情况进时店报房子的候。进时店报房子的候。在平时回访的时候。在平时回访的时候。在签单之前。在签单之前。什么时候
5、说，要根据当时的情况。什么时候说，要根据当时的情况。大家分析大家分析我们需要明确的强调要收取房东佣金的目的：强调要收取房东佣金的目的： 1.争取单套更高利润；争取单套更高利润； 2.提高成交几率；提高成交几率； 3.自身收入增加，伴随连锁店收入提高；自身收入增加，伴随连锁店收入提高； 4.自身能力提高，逐渐成为店内骨干；自身能力提高，逐渐成为店内骨干； 5.改变我们以前一些固有的思维改变我们以前一些固有的思维意识改变后，我们需要一些有效的意识改变后，我们需要一些有效的技巧技巧 总结总结很多时候需要讲究战术与战略。很多时候需要讲究战术与战略。只要有心去做就，一定会想到办法。只要有心去做就，一定会
6、想到办法。有舍才有道。有舍才有道。最重要的就是要对自己有信心最重要的就是要对自己有信心 临场签单，临场应变是我们需要具备的临场签单，临场应变是我们需要具备的能力。但多少也会陷入被动和绞尽脑汁，能力。但多少也会陷入被动和绞尽脑汁，过于强硬结果往往是五五分；过于强硬结果往往是五五分；签单是售前的最后一个环节，我们把过签单是售前的最后一个环节，我们把过多的事情放在这个环节来完成，自然是多的事情放在这个环节来完成，自然是压力大，把握小。压力大，把握小。 老天对每个人都是不公平的，但是给每个人的机会都是一样多的。你准备好了吗？！你准备好了吗？！坚持自己的路，一定会成功！祝大家多开单，多赚钱！祝大家多开单，多赚钱！ 谢谢大家
