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1、 演讲人:罗修彪目标设定与管理航海者古训：关键不在于风向何处吹，关键不在于风向何处吹，而在于我有没有明确停泊海港。而在于我有没有明确停泊海港。我们人为什么需要目标我们人为什么需要目标? ?成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 美国潜能大师伯恩美国潜能大师伯恩崔西语崔西语目标是行动的导航灯目标是行动的导航灯!为什么需要目标？为什么需要目标？哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ：27%的人没有目标60目标模糊10有清晰但较短期的目标3有清晰且长期的目标为什么需要目标？为什么需要目标？25年
2、后跟踪调查发现结果27%的人没有目标社会的最底层，抱怨整个世界60目标模糊社会的中下层面安稳地生活与工作10有清晰但较短期的目标成为各行业的专业人士3有清晰且长期的目标 成为社会各界的顶尖人士没有目标的人生注定是一个失败的人生目标的重要性目标的重要性目标产生积极的心态目标产生积极的心态目标使我们看清使命、产生动力目标使我们看清使命、产生动力目标使我们觉得生存意义和价值目标使我们觉得生存意义和价值目标使我们把重点从过程转达到结果目标使我们把重点从过程转达到结果目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点目标使我们集中精力，把握现在目标使我们集中精力，把握现在目标能提高
3、激情、有助于评估进展目标能提高激情、有助于评估进展目标产生信心，勇气和胆量目标产生信心，勇气和胆量目标使人自我完善，永不停步目标使人自我完善，永不停步目标使你成为一个成功的人目标使你成为一个成功的人为什么人不设定目标?害怕失败害怕耻笑不知道目标重要性不知道达成目标方法安于现状的心态比上不足比下有余人生的终极目标人生主线目标远期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康设定目标金字塔明确目标3-5年10年制定目标四个注意点:目标一
4、定要形成文字化，每天早晚大声朗读一遍！瞄准同行成功人士,并要求自己首先赶上,然后超越！目标必须平衡:家庭、财产、事业、健康、精神、责任！命中是偶然的，打不中是必然的！命中是偶然的，打不中是必然的！如如 果果 没没 有有 目目 标标设定目标原则行动决定结果行动决定结果S Specific -pecific - 明确的明确的M Measurableeasurable - 可以量度的可以量度的A Achievablechievable - 可以达成的可以达成的R Realisticealistic - 实际可行的实际可行的T Time Boundime Bound - 有时间性的有时间性的价值连城的
5、成功模式 达成目标的六大步骤第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步生命的目的设定明确目标SWOT的分析精选与计划评估检查激励或处罚设定目标第一步设定目标第一步找寻生命真实目的找寻生命真实目的 我设定目标真实目的 得到的并不是我想要的 台湾先生买房事例为了赚钱损害了夫妻关系损害了亲情、友情损害了别人自已赚了钱，却输掉了全世界如何寻找生命中真实的目的如何寻找生命中真实的目的步骤一、找出生命中十个最重要价值观步骤二、按重优先从1-10排序步骤三、针对前三项重要价值，询问自己这些价值实现后，有什么好处若不能实现有什么痛苦？人生目的与目标符合吗？第二步：设定明确目标我想做什么样的人我想做什么样的
6、人设定人生各阶段的目标 五项原则：1、具体的 2、量化 3、具有挑战性 4、长短结合 5、时间性第三步：swot分析优势劣势：心理定律（现实生活中心理真实反 映出来）机会威胁 特长:干你自己最喜欢事情 人是一个冰山原理(80%在海下面) 找工作忽略自己的特长内外分析内部优/劣外部机会与威肋 一个人成功关键不是每天如何弥补自己的缺点和不足,而是时刻清楚如何发挥自己强项是什么第四步措施与计划行动方案与时间表列出你下周所有要做的工作项目列出你下周所有要做的工作项目 - - - - - -写出完成这些工作项目的时间点写出完成这些工作项目的时间点 - - - - - - -列出你所做工作项目的关键点活动
7、（时间价值回报较高的活动）列出你所做工作项目的关键点活动（时间价值回报较高的活动） - - - -第五步：评估检讨1、定期评估检讨2、每日评估检讨3、每周评估检讨4、每月评估检讨分析原因与障碍 如何改进第六步：激励与惩罚达成目标，你给我一个什么好处！未达成目标，给自己一个什么惩罚！什么是目标管理？什么是目标管理？是一种主动的管理，是一种主动的管理，也是一种以结果为导向的管理方式。也是一种以结果为导向的管理方式。目标管理需要怎样的组织结构？目标管理需要怎样的组织结构？ 直销行业直销行业群体：乌合之众群体：乌合之众团队：共识共鸣团队：共识共鸣集合在一起是开始集合在一起是开始 工作在一起是进步工作在
8、一起是进步 凝聚在一起是成功凝聚在一起是成功为何直销要打团队战1、复合式的推销（产品与机会） 销售技巧2、引导性消费行业 人格魅力3、认同不度不高的行业 有问题就是有机会4、ABC法则启示 成功人士做别人不敢做的事 成功人士做别人不愿做的事 成功人士做别人做不到的事 成功人士做别人不想做的事小成功靠个人、大成功靠团队把把“单兵单兵”做战变成做战变成“团队团队”做战做战小团队带动大团队小团队带动大团队每个人会更活泼每个人会更活泼每个会更有信心每个会更有信心46人最合适人最合适核心目的：网络公司化把团队和团队重叠结合把团队和团队重叠结合明确角色，组织团队化明确角色，组织团队化经理级团队经理级团队经
9、理级团队经理级团队主任级别主任级别主任级别主任级别业务员级别业务员级别业务员级别业务员级别实习业务员实习业务员实习业务员实习业务员业务员（推荐者）业务员（推荐者）业务员（推荐者）业务员（推荐者）组长（组织者）组长（组织者）组长（组织者）组长（组织者）讲师（演讲者）讲师（演讲者）讲师（演讲者）讲师（演讲者）领袖（偶像）领袖（偶像）领袖（偶像）领袖（偶像）目标管理推行的目标管理推行的5个步骤：个步骤：由最高级别领袖制订大目标，协同由最高级别领袖制订大目标，协同由最高级别领袖制订大目标，协同由最高级别领袖制订大目标，协同5 5个部门并个部门并个部门并个部门并据以制订策略计划据以制订策略计划据以制订策
10、略计划据以制订策略计划第一层面第一层面第一层面第一层面5 5个部门的讲师经理制订各自的短期个部门的讲师经理制订各自的短期个部门的讲师经理制订各自的短期个部门的讲师经理制订各自的短期目标（一个月）开会计划；目标（一个月）开会计划；目标（一个月）开会计划；目标（一个月）开会计划；依据短期目标制订行动计划：依据短期目标制订行动计划：依据短期目标制订行动计划：依据短期目标制订行动计划：制订目标执行状况及监控制度，责任到人；制订目标执行状况及监控制度，责任到人；制订目标执行状况及监控制度，责任到人；制订目标执行状况及监控制度，责任到人；如不到预期目标，则需采取纠正措施如不到预期目标，则需采取纠正措施如不
11、到预期目标，则需采取纠正措施如不到预期目标，则需采取纠正措施最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开除团队之外，任其独立发展！除团队之外，任其独立发展！除团队之外，任其独立发展！除团队之外，任其独立发展！推行的管理层次和目标层次推行的管理层次和目标层次大目标大目标个人目标个人目标个人目标个人目标小组目标小组目标小组目标小组目标组长组长组长组长部门目标部门目标部门目标部门目标部门经理部门经理部门经理部门经理领袖领袖领袖领袖业务员业务员业务员业务员策略规划策略规划策略规划
12、策略规划行动计划行动计划行动计划行动计划行动计划行动计划行动计划行动计划执行力的保证由命令到合作的转变：由命令到合作的转变：由命令到合作的转变：由命令到合作的转变：期望原则期望原则 参与原则参与原则服从服从命令命令合作合作参与参与期望期望传统网络8个推行原则个推行原则目标考核目标考核目标考核目标考核目标执行目标执行目标执行目标执行期期期期参参参参望望望望与与与与原原原原 原原原原则则则则则则则则目标设定目标设定目标设定目标设定公公公公公公公公共共共共开开开开平平平平鸣鸣鸣鸣原原原原原原原原原原原原则则则则则则则则则则则则授授授授信信信信互互互互权权权权息息息息动动动动原原原原流流流流原原原原则则则则原原原原则则则则则则则则让我们做得更好！让我们做得更好！请关注第二部分课程：请关注第二部分课程：直销团队建设与管理直销团队建设与管理！
