进出口合同签订与履行

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1、v了解交易磋商的形式、内容和程序了解交易磋商的形式、内容和程序v掌握发盘与撤销的有关规定掌握发盘与撤销的有关规定v掌握合同有效成立的时间掌握合同有效成立的时间v了解书面合同的形式与内容了解书面合同的形式与内容v了解电子商务的有关法律问题了解电子商务的有关法律问题v掌握进出口合同履行环节的操作标准掌握进出口合同履行环节的操作标准【教学目标】【教学目标】【教学目标】【教学目标】【教学目标教学目标 】第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行v能独立进行发盘、还盘及接受能独立进行发盘、还盘及接受v能熟练规定合同条款能熟练规定合同条款v能独立操作进出口各项业务能独立操作进出口各项业务【

2、能力目标【能力目标【能力目标【能力目标 】第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行v发盘与接受发盘与接受v合同有效成立的时间合同有效成立的时间v书面合同的条款规定书面合同的条款规定v电子合同电子数据的法律效力电子合同电子数据的法律效力【重点内容【重点内容【重点内容【重点内容 】【关键词【关键词【关键词【关键词 】OFFER ACCEPTANCEOFFER ACCEPTANCE第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第一节第一节 交易磋商交易磋商第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判第三节第三节 书面合同的订立书面合同的订立第四节第四节 电子商务电子商务第五节

3、第五节 进出口合同的履行进出口合同的履行第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第一节第一节 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受五、接受的撤回及逾期接受第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第一节第一节 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式书面书面口头口头信件、电报、电传、 、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈客户来访， 洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等第

4、十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容货物品质、数量、包装、货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。抗力和仲裁条件等。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 询询 盘盘 发发 盘盘 还还 盘盘 接接 受受发盘和接受是达成交易、发盘和接受是达成交易、合同成立的根本环节和合同成立的根本环节和必经的法律步骤。必经的法律步骤。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行磋商程序磋商程序 性性 质

5、质 构构 成成 条条 件件 询盘询盘Inquiry价格仅作参考，无法律上价格仅作参考，无法律上的约束力。的约束力。询问价格、品质规格、数量、包装、询问价格、品质规格、数量、包装、装运等成交条件装运等成交条件;邀请对方对自己作出发盘。邀请对方对自己作出发盘。发盘发盘要约要约Offer向对方提出各项交易条件，向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交并愿意按这些条件达成交易、订立合同。易、订立合同。表明订约意旨；向一个或以上特定的人表明订约意旨；向一个或以上特定的人发出；内容十分确定；传达到受盘人。发出；内容十分确定；传达到受盘人。还盘还盘Counter Offer还盘即新发盘；对还盘再还盘即

6、新发盘；对还盘再还盘即是对新发盘还盘。还盘即是对新发盘还盘。受盘人对发盘内容不完全同意而提受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更；或有条件的接受。出修改或变更；或有条件的接受。接受接受/承诺承诺Acceptance同意对方的各项交易条件，同意对方的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同。达成交易、订立合同。由特定的受盘人作出；必须在有效期由特定的受盘人作出；必须在有效期内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；口头口头/书面方式向发盘人明确表示；书面方式向发盘人明确表示；缄默或不行动本身不等于接受。缄默或不行动本身不等于接

7、受。交易磋商各环节的性质及其构成条件交易磋商各环节的性质及其构成条件 撤回撤回WithdrawalWithdrawal，即发盘人将尚未为受盘人收到的，即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消。发盘予以取消。? ?公约公约? ?第第1515条条2 2款规定：发盘是可款规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 发盘的撤回发盘的撤回第十章第十章

8、进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 撤撤销销Revocation，即即发发盘盘人人将将已已经经为为受受盘盘人人收收到到的的发发盘盘予予以以取取消消。?公公约约?第第16条条规规定定：已已为为受受盘盘人人收收到到的的发发盘盘，如如果果撤撤销销的的通通知知在在受受盘盘人人发发出出接接受受通通知知前前送送达达受受盘盘人人，可可予撤销。但在以下情况下，发盘不得撤销：予撤销。但在以下情况下，发盘不得撤销： 1发盘规定了有效期或以其他方式说明为不可撤销的发盘规定了有效期或以其他方式说明为不可撤销的 2如如受受盘盘人人有有理理由由信信赖赖该该项项发发盘盘是是不不可可撤撤销销的的，并并已已本本着对该

9、项发盘的信赖采取了行动着对该项发盘的信赖采取了行动发盘的撤销发盘的撤销第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 逾逾期期接接受受Late Acceptance在在一一般般情情况况下下无无效效。但但?公公约约?第第21条条1款款和和?合合同同法法?第第28条条规规定定：如如果果发发盘盘人人收收到到逾逾期期接接受受后后，毫毫不不迟迟疑疑地地通通知知受受盘盘人人，确确认认其其为为有有效效，那那么么该该逾逾期期接接受受仍仍有有接接受受的的效效力力。?公公约约?第第21条条2款款和和?合合同同法法?第第29条条规规定定：从从信信件件或或其其他他书书面面文文件件说说明明该该逾逾期期接接受

10、受在在传传递递正正常常情情况况下下能能及及时时送送达达发发盘盘人人，由由于于出出现现传传递递不不正正常常情情况况而而造造成成了了延延误误，该该逾逾期期接接受受仍仍可可被被认认为为是是有有效效的的，除除非非发发盘盘人人毫毫不不迟迟疑疑地地用用口口头头或或书书面形式通知受盘发盘已经失效。面形式通知受盘发盘已经失效。逾期接受与接受的撤回逾期接受与接受的撤回第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 ?公约?第22条和?合同法?第27条规定：接受送达发盘人时生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤销。 第十章第十章 进出口合

11、同的商订与履进出口合同的商订与履行行第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判一、谈判的特点一、谈判的特点二、谈判的步骤二、谈判的步骤三、谈判的策略三、谈判的策略第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判一、国际贸易谈判的特点一、国际贸易谈判的特点v以取得经济利益为目的以取得经济利益为目的 v以价格谈判为核心以价格谈判为核心 v注重合同条款的严密性和准确性注重合同条款的严密性和准确性 v国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响 v以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售以国际经济法、国际商法、联

12、合国国际货物销售v 合同公约、国际惯例等为准那么合同公约、国际惯例等为准那么 v谈判更为复杂，难度更大谈判更为复杂，难度更大 v国际贸易谈判涉及面较广国际贸易谈判涉及面较广 第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行v制定谈判方案制定谈判方案 二、谈判的步骤二、谈判的步骤 v制定谈判步骤制定谈判步骤 开局阶段开局阶段报价阶段报价阶段磋商阶段磋商阶段成交阶段成交阶段v确定谈判人员确定谈判人员第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行三、谈判的策略三、谈判的策略第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行报价策略报价策略 对待对方报价的策略对待对方报价

13、的策略 还价策略还价策略 面对对方还价采取的策略面对对方还价采取的策略 迫使对方让步的策略迫使对方让步的策略 让步策略让步策略 第三节第三节 书面合同的订立书面合同的订立一、书面合同成立的时间一、书面合同成立的时间二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第三节第三节 书面合同的订立书面合同的订立 ?合同法?规定，承诺生效时合同成立。当事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。?公约?规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。一、书面合同成立的时间一、书面合同成立的时间第十章第十章

14、 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容 形形 式：式：合同合同/确认书确认书协议协议/备忘录备忘录意向书意向书内内 容：容：约约 首首正正 文文约约 尾尾第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 合同名称、合同合同名称、合同编号、签订日期编号、签订日期和地点、双方名和地点、双方名称和地址、称和地址、 号号和电子信箱等。和电子信箱等。约约约约首首首首二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行品名、品质、规格、品名、品质、规格、数量、包装、价格、数量、包装、价格

15、、交货条件、运输、保交货条件、运输、保险、支付、检验、索险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁赔、不可抗力和仲裁正正文文二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行列明合同份数、使用列明合同份数、使用的文字及其效力、附的文字及其效力、附件及其效力，以及有件及其效力，以及有正当权限的双方当事正当权限的双方当事人代表的签字。人代表的签字。约约尾尾二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第四节第四节 电子商务电子商务v电子商务的含义电子商务的含义v电子商务的类型电子商务的类型

16、v电子商务的有关法律问题电子商务的有关法律问题第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第四节第四节 电子商务电子商务电子商务的含义电子商务的含义 电子商务电子商务Electronic CommerceElectronic Commerce，ECEC是指企业、个人、是指企业、个人、国家之间利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式计国家之间利用简单、快捷、低本钱的电子通讯方式计算机技术、网络技术和远程通信技术，交换各种业务算机技术、网络技术和远程通信技术，交换各种业务信息，在虚拟的市场空间进行产品及信息，在虚拟的市场空间进行产品及/ /或效劳的销售和交或效劳的销售和交易活动，实现整个

17、商务买卖过程中的电子化、数字化和易活动，实现整个商务买卖过程中的电子化、数字化和网络化，使企业或个人实现在网上寻找客户、洽谈交易、网络化，使企业或个人实现在网上寻找客户、洽谈交易、订购货物、收订购货物、收/ /付货款、开具电子发票、完成电子报关、付货款、开具电子发票、完成电子报关、电子纳税等的整个交易过程。电子纳税等的整个交易过程。 第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第四节第四节 电子商务电子商务 电子商务的类型电子商务的类型 企业对企业的电子商务企业对企业的电子商务Business-to-Business, B-to-B, B2BBusiness-to-Busines

18、s, B-to-B, B2B企业对消费者的电子商务企业对消费者的电子商务Business-to-Consumer, B-to-C, B2CBusiness-to-Consumer, B-to-C, B2C企业对政府的电子商务企业对政府的电子商务Business-to-Government, B-to-G, Business-to-Government, B-to-G, B2GB2G消费者对政府的电子商务消费者对政府的电子商务Consumer-to- Government, C-to-G, Consumer-to- Government, C-to-G, C2GC2G第十章第十章 进出口合同的商

19、订与履进出口合同的商订与履行行第四节第四节 电子商务电子商务1 1合同的成立问题合同的成立问题2 2合同的书面形式问题合同的书面形式问题3 3电子签名和认证问题电子签名和认证问题4 4电子数据的证据效力问题电子数据的证据效力问题电子商务的有关法律问题电子商务的有关法律问题 第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第四节第四节 电子商务电子商务1 1合同的成立问题合同的成立问题合同双方当事人以计算机网络为合同双方当事人以计算机网络为媒介，通过在网上发出要约和承媒介，通过在网上发出要约和承诺，达成意思表示一致而订立的诺，达成意思表示一致而订立的合同。合同。电子商务的有关法律问题电

20、子商务的有关法律问题 第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 传统贸易中，一项要约经另一方接受，合同即告成立。网络贸易中，合同成立的时间无法确定。?合同法?采用了大陆法系的到达生效原那么。但接受的“到达究竟是以它被投入要约人在网络的信箱为准，还是要等到要约人实际阅读方的接受为“到达？第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 ?合同法?第33条规定：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行2.2.合同的书面形式问题合同的书面形式问题?合同法合同

21、法?第十一条规定：书面形式第十一条规定：书面形式包括电子数据交换和电子邮件。以包括电子数据交换和电子邮件。以法律形式确认了电子合同的数据电法律形式确认了电子合同的数据电文形式具有书面合同的效力。文形式具有书面合同的效力。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行3.3.电子签名和认证问题电子签名和认证问题签名签名/盖章的功能盖章的功能说明合同各方身份说明合同各方身份说明签字者已确认文件所载之内容说明签字者已确认文件所载之内容各国法律主要把签字作为一种认证手段各国法律主要把签字作为一种认证手段书面形式是签字的物质根底，签字的实现书面形式是签字的物质根底，签字的实现 是以书是以书

22、面文件的存在为前的面文件的存在为前的第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行4.4.电子数据的证据效力问题电子数据的证据效力问题电子合同的内容可编辑。电子数据成为电子合同的内容可编辑。电子数据成为合同、提单、保险单等存在的唯一证据。合同、提单、保险单等存在的唯一证据。电子数据易消失、易被篡改、平安难以电子数据易消失、易被篡改、平安难以保证，在保持电子数据的原貌方面存在保证，在保持电子数据的原貌方面存在着一定客观限制因素。着一定客观限制因素。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第五节第五节 出口合同的履行出口合同的履行一、催证一、催证二、备货二、备货三、报

23、验三、报验四、租船、订舱、托运四、租船、订舱、托运五、投五、投 保保六、报六、报 关关七、装七、装 运运八、制单结汇八、制单结汇九、索赔和理赔九、索赔和理赔买方应按合同规定及时开证，买方应按合同规定及时开证，但往往因各种原因而拖延开证但往往因各种原因而拖延开证或不开证。出口方应催请买方或不开证。出口方应催请买方尽快开证，并在对方仍不开证尽快开证，并在对方仍不开证时声明保存索赔权，或拒绝交时声明保存索赔权，或拒绝交货。货。1货物品质、规格应与合同货物品质、规格应与合同一致；一致； 2数量应符合合同规定，数量应符合合同规定，按合同与信用证规定办理。按合同与信用证规定办理。属法定检验或合同、信用证规

24、属法定检验或合同、信用证规定必须由某检验机构检验出证定必须由某检验机构检验出证的商品，在备货完毕装船以前，的商品，在备货完毕装船以前，应及时向有关检机构报验，以应及时向有关检机构报验，以取得检验证书。取得检验证书。CFR/ CTP 、CIF/CIP条件出口，企业条件出口，企业应根据合同和信用证规定，办理租船、应根据合同和信用证规定，办理租船、订舱及托运事宜，具体结合船期填写订舱及托运事宜，具体结合船期填写托运单托运单(Shipping Note)，或订舱委托，或订舱委托书，列明出口货物名称、件数、包装、书，列明出口货物名称、件数、包装、唛头、毛重、尺码、目的港在规定装唛头、毛重、尺码、目的港在

25、规定装期内货物。期内货物。以以CIF/CIP价出口，出口企业在装运价出口，出口企业在装运前，根据合同与信用证有关规定向保前，根据合同与信用证有关规定向保险公司办理投保手续，取得保险单据，险公司办理投保手续，取得保险单据，并在保单反面背书，将受益人的权利并在保单反面背书，将受益人的权利转让给进口方。保险条款与投保险别转让给进口方。保险条款与投保险别须与信用证合同规定一致。保险金须与信用证合同规定一致。保险金额一般为发票金额的额一般为发票金额的110%。如买方。如买方要求提高投保比例，那么超额保险费要求提高投保比例，那么超额保险费应由进口方承担。应由进口方承担。出口企业填写出口货物报关出口企业填写

26、出口货物报关单，在装货前单，在装货前24小时向海关小时向海关申报。出口企业可委托外运申报。出口企业可委托外运公司办理报关手续，也可自公司办理报关手续，也可自行报关。行报关。货货物物在在合合同同或或信信用用证证规规定定的的装装期期内内出出运运。运运输输单单据据的的签签发发日日期期视视作作装装运运日日期期，不不能能迟迟于于信信用用证证或或合合同同规规定定的的最最迟迟装装期期。货货物物装装运运后后，出出口口方方应应立立即即向向进进口口方方发发出出装装运运通通知知Shipping Advice，以以便便对对方方及及时时办办理理投投保保或或做做好好接接货货准准备备工工作。作。货货物物装装运运后后，出出口

27、口企企业业应应立立即即按按信信用用证证或或合合同同的的规规定定，正正确确缮缮制制各各种种单单据据，并并在在信信用用证证规规定定的的有有效效期期和和交交单单期期内内送送交交银银行行，办办理理结结汇汇手手续续。制制单单、审审单单应应严严格格做做到到“单单证证一一致致、单单单单一一致致，出出口口结结汇汇单单据据要要求求做做到到“正正确确、完完整、及时、简明、整洁。整、及时、简明、整洁。进口商不付款、不收货或不完全按照合进口商不付款、不收货或不完全按照合同规定支付货款、收取货物，使出口企同规定支付货款、收取货物，使出口企业遭受损失，出口方应据理向进口方提业遭受损失，出口方应据理向进口方提出索赔。出口方

28、不交货或所交货物品质、出索赔。出口方不交货或所交货物品质、数量、包装或时间不符合同规定而引起数量、包装或时间不符合同规定而引起国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，既不能推卸责任，也不能损害自己应有既不能推卸责任，也不能损害自己应有的利益。的利益。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行一、信用证的开立和修改一、信用证的开立和修改进口合同签订后，进口企进口合同签订后，进口企业应按合同规定，及时通业应按合同规定，及时通过银行对外开出信用证。过银行对外开出信用证。在开证申请书中列明与合在开证申请书中列明与合同规定完全一致的各项交同规定完全一致的各

29、项交易条件，以保证信用证条易条件，以保证信用证条款与合同一致。款与合同一致。第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行二、租船订船，接运货物二、租船订船，接运货物FOB进口，由买方负责派船到对方口岸接运货物。在接到卖方预计装船日期通知后，及时向承运人办理租船订舱手续。办妥租船订舱手续后，应按规定期限将船名、船期通知对方，以便对方做好装船准备。买方应做好催装工作，对数量、金额较大的重要商品，最好委托出口地代理催促对方按合同规定履行交货义务，保证船货衔接。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同

30、的商订与履行行第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行三、办理保险三、办理保险 FOB、FCA、CFR、CPT条条件件进进口口，保保险险由由我我方方办办理理。进进口口货货物运输保险一般有两种方式：物运输保险一般有两种方式： 一预约保险一预约保险 二逐笔投保二逐笔投保第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行四、审单、付款四、审单、付款五、报关、验收和拨交货物五、报关、验收和拨交货物六、进六、进 口口 索索 赔赔第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行 卖方交单议付后，议付行将全套货运单据寄交开证行，银行会同外贸公司审单。银行必须合理谨慎的审核信用证规定的所有单据，以确定单据

31、是否外表上与信用证条款相符。一报关一报关 货到目的港后，进口企业填写货到目的港后，进口企业填写“进口货物报关单，连同发票、进口货物报关单，连同发票、提单、装箱单或重量单、保险单提单、装箱单或重量单、保险单及其他必要文件向海关申报，并及其他必要文件向海关申报，并在海关对货物及各种单据查验合在海关对货物及各种单据查验合格后，按国家规定缴纳税费。格后，按国家规定缴纳税费。二验收货物二验收货物 进口货物运抵卸货港时，进口货物运抵卸货港时，港务局要进行卸货核对。发现短港务局要进行卸货核对。发现短缺，应及时填制缺，应及时填制“短卸报告交短卸报告交由船方确认，并根据短缺情况向由船方确认，并根据短缺情况向船方

32、提出保存索赔权的书面声明。船方提出保存索赔权的书面声明。三拨交货物三拨交货物进口货物经报关、检验后，进口货物经报关、检验后，由外运公司代办拨交手续。由外运公司代办拨交手续。外运公司一方面通知用货单外运公司一方面通知用货单位在目的地办理收货手续位在目的地办理收货手续卖卖方方不不交交货货或或不不按按期期交交货货、数数量量缺缺乏乏、品品质质低低劣劣、规规格格与与合合同同规规定定不不符符、包包装装不不良良使使货货物物受受损损等等，进进口口方方应应向向卖卖方方索索赔赔；卸卸货货数数量量少少于于提提单单记记载载数数量量或或由由于于船船方方过过失失导导致致货货物残损，货损应由船方负责。物残损，货损应由船方负

33、责。第十章第十章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 一、判断题一、判断题 1 2 3 4 5 二、多项选择题二、多项选择题 1ADE 2ABD 3ABCE 4ABCD 5ACE第十章同步测试答案第十章同步测试答案 三、案例分析题三、案例分析题1A公公司司这这么么做做没没有有道道理理。因因为为B公公司司在在发发盘盘有有效效期期内内向向A公公司司作作出出了了有有效效的的接接受受，根根据据我我国国?合合同同法法?及及?公公约约?的的规规定定，合合同同已已告告成成立立。且且B公公司司通通过过旧旧金金山山花花旗旗银银行行向向A公公司司开开出出了了信信用用证证，说说明明B公公司司已已按按照照合

34、合同同付付诸诸了了实实际际行行动动。信信用用证证规规定定“Shipment immediately也也符符合合A公公司司发发盘盘中中所所提提出出的的“收收到到信信用用证证后后二二个个月月内内装装运运的的要要求求，说说明明信信用用证证是是依依据据合合同同开开立立的的。合合同同一一旦旦成成立立，A公公司司那那么么应应履履行行交交货货义义务务，不不能能因因为为国国际际市市场场价价格格上上涨涨20% 而而毁毁约约，更更不不能能退退回回信信用用证证，否否那那么即是严重违约。么即是严重违约。B公司可以向公司可以向A公司提出索赔。公司提出索赔。第十章同步测试答案第十章同步测试答案2我方可以明确告知对方合同没

35、有成立。因为我方于我方可以明确告知对方合同没有成立。因为我方于6月月1日向英商发盘，但英商于日向英商发盘，但英商于6月月2日来电要求减价日来电要求减价5%，这，这是对我方发盘的还盘，不是有效的接受，即构成了新的发是对我方发盘的还盘，不是有效的接受，即构成了新的发盘，而我方并没有接受英商的新发盘，说明双方之间并没盘，而我方并没有接受英商的新发盘，说明双方之间并没有构成任何合同关系，我方有构成任何合同关系，我方6月月1日的发盘也由于英商的还日的发盘也由于英商的还盘而失去效力。由于该商品的国际市价剧涨，英商又于盘而失去效力。由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月月3日来电表示接受我方日来电表示接受我方6月月1日的报盘，那么，除非得到我方日的报盘，那么，除非得到我方同意，否那么合同不成立。在这种情况下，我方可以确认同意，否那么合同不成立。在这种情况下，我方可以确认6月月3日英商来电，合同即告成立；也可以根据国际市场行情日英商来电，合同即告成立；也可以根据国际市场行情重新对英商发盘。重新对英商发盘。第十章同步测试答案第十章同步测试答案主编：撰稿教师：以姓氏为序制作：责任编辑：电子编辑：高等教育出版社