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1、景瑞太仓住宅项目推广案名思考商业地产云智库大数据品牌/项目排行榜新趋势报告案例解读实操干货扫描文末二维码（或添加sydcxy2014）即刻关注1. 项目价值理解2.项目价值塑造3.案名设计建议汇报目录一、项目价值理解以别墅为以别墅为产品主力产品主力“景瑞景瑞” ” 开开发品牌发品牌3737万方万方高档大盘高档大盘地中海式地中海式建筑风格建筑风格低密度水低密度水系社区系社区高实用的高实用的户型设计户型设计（一）项目价值关键词（一）项目价值关键词一、项目价值理解（二）项目预期售价目标（二）项目预期售价目标存在较大差距存在较大差距存在较大差距存在较大差距公寓：公寓：69006900元元/ /联排：联
2、排：1000010000元元/ /公寓：公寓：40004000元元/ /联排：联排：83008300元元/ /叠加：叠加：70007000元元/ /叠加：叠加：80008000元元/ /联院：联院：1300013000元元/ /联院：联院：1000010000元元/ /一、项目价值理解项目定位太仓37万平方米城市名流生活圈（三）项目定位方向（三）项目定位方向一、项目价值理解凭借产品规划产品规划产品规划产品规划、配套设施配套设施配套设施配套设施、绿化景观绿化景观绿化景观绿化景观、智能化设施智能化设施智能化设施智能化设施、品牌品牌品牌品牌级物业管理级物业管理级物业管理级物业管理等诸多优势，“高尔夫
3、湖滨花园”一举打破当地区域的价格格局，并成为太仓当地的豪宅典范。（四）市场成功案例检索（四）市场成功案例检索一、项目价值理解（五）本项目的推案序列（五）本项目的推案序列南区公寓部分推出南区别墅部分推出STEP1STEP2STEP3STEP4联排别墅、中心区高层公寓推出中心水系区联院等高端别墅产品面市，北区高层产品推出叠加别墅为主先发推出中心区联院别墅展示一、项目价值理解项目本身设计水准很高，具有包装项目本身设计水准很高，具有包装成为顶级产品的机会和能力成为顶级产品的机会和能力本项目需要高端包装，以本项目需要高端包装，以满足预期售价的实现满足预期售价的实现非常规的推案序列，满足非常规的推案序列，
4、满足项目率先树立高端定位的需要项目率先树立高端定位的需要二、项目价值塑造产品线塑造路径产品线塑造路径根据产品的实际设计内涵、品质、规模等特征，确定产品的市场竞争定位，并在此基础上研展项目的价值内涵价值价值塑造路径塑造路径客户线塑造路径客户线塑造路径根据目标客户对象的实际特征，根据其喜好、社会地位特征等内容，挖掘可得到共鸣的精神面价值特征二、项目价值塑造（一）产品线价值塑造（一）产品线价值塑造p一座“有尺度的城”这是一座拥有鲜明空间尺度空间尺度空间尺度空间尺度的城池，在疏密相间的错落布局中，排列出舒缓、通透的空间秩序，并让每一座依附于大地的建筑都拥有最为盎然的自然景致这是一座拥有严格品质尺度品质
5、尺度品质尺度品质尺度的城池，无论立面、景观，或是建筑设计的种种细节、都遵循着严谨、细致的工艺标准，品质的痕迹处处清晰可见这是一座拥有明确舒适尺度舒适尺度舒适尺度舒适尺度的城池，每一种户型均恪守着豪华而不奢侈的空间美学，有限空间中，既包含着对现在居住的满足，也预留了对未来生活的无限敬意二、项目价值塑造（一）产品线价值塑造（一）产品线价值塑造p一座“有风格的城”这是一座洋溢着浓郁地中海风情的建筑集群。在简约、厚实、并不烦琐的建筑面容之后，是一种富可传世、经得起反复阅读的建筑哲理篇章。她不张扬、不陷俗套地挺拔着，绽放着独特的异域情调，是值得尊敬和收藏的风情印象。二、项目价值塑造（一）产品线价值塑造（
6、一）产品线价值塑造p一座“隐于市的城”身在城市主干道、未来的闹市区，却没有被喧嚣所包围。我们所渲染的生活，是一种可进可退、可城市可桃源的生活情境。社区大门口的风情商业和水系，将是转化城市躁动与居家沉静的绝佳枢纽。“大隐于市”的低调，已成为一种豪宅的特征，更是一种身份与荣耀的境界标尺。（一）产品线价值塑造（一）产品线价值塑造二、项目价值塑造本项目具备成为当地标杆豪宅的产品面条件。与其他竞争项目相比，更鲜明的风格塑造，更精湛的细节设计，将是其塑造价值落差，取胜市场的关键因素。二、项目价值塑造（二）客户线价值塑造（二）客户线价值塑造p一座“有身价的城”本项目的售价体系，不仅塑造其作为顶端豪宅的价格地
7、位，并将通过售卖确定其作为当地名流居所的身份定位。对当地富民阶层来说，住宅不仅是满足居住的载体，更将是其展示身份、地位、品位的工具。特别对太仓缺乏真正豪宅的现状而言，“豪宅”的身份将意味着一个待采的巨大市场金矿。二、项目价值塑造（二）客户线价值塑造（二）客户线价值塑造p一座“国际化的城”我们并非因“地中海风格”而高喊国际化。“国际化”是一个城市崛起和拥有价值的标准。太仓目前正在向国际化快速迈进，大量德国、韩国企业的进驻，不仅推动经济发展，也将大大拉动高端居住需求的产生。二、项目价值塑造（二）客户线价值塑造（二）客户线价值塑造p一座“有人文的城”从丰富的产品面所决定，本项目不仅是供大富居住的居所
8、，更将成为涵盖太仓上流阶层的生活圈层。在此，每户人家都是一个巨人的成长史、一段财富的传奇。他们有的已是如日中天，有的则在冉冉升起。他们将组成一个和谐、共享、交流的生活社交圈，每个人都将在此受益匪浅。居住于斯，是舒适、是尊荣，每一个邻居当然都不再只是一个陌陌的门牌号码。我方观点本项目的出现将塑造太仓高端住宅的第一典范更将成为一种“豪宅”的评价标准一个社会金字塔上流阶层的生活社交圈她是值得全城热切期待的她将成就一群人的生活梦想三、案名设计建议案名设计的个性要求案名设计的个性要求四大必备要素四大必备要素符合产品符合产品符合产品符合产品定位方向定位方向定位方向定位方向符合市场符合市场符合市场符合市场审
9、美文化审美文化审美文化审美文化符合客户符合客户符合客户符合客户定位方向定位方向定位方向定位方向具备充分具备充分具备充分具备充分研展内涵研展内涵研展内涵研展内涵三、案名设计建议（一）案名中需要表现的元素（一）案名中需要表现的元素本项目是针对精细化即高品质、高层次的市场精心开发的，为满足于追求高品质生活文化氛围和现代都市生活相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁的海外地方特色和现代新都市气息相融合的住宅精品，是太仓新城区的新生活人家典范高档性规模性生活圈层国际化景瑞品牌三、案名设计建议（二）当地案名特征分析（二）当地案名特征分析旧区旧区新区新区彩虹天下宝龙城市广场曼氏银洲花园华源上海城金谷府邸高
10、尔夫湖滨花园君悦豪庭锦绣新城上海国际奥森尚东上海花园当地案名设计较为中庸，主要遵循产品主导的设计原则，特色性相对不强。作为个性化大盘，出色的案名设计将利于我们迅速占领市场，并开展预期的蓝海营销三、案名设计建议（三）案名设计建议一（三）案名设计建议一三、案名设计建议（三）案名设计建议一（三）案名设计建议一紫：紫色为五色中至为尊贵的一种颜色，所以在古代常常作为等级地位的象征之一。而在当代，紫色依然是高贵的色彩。【紫庭】帝王宫廷。唐白居易骠国乐诗：“德宗立仗御紫庭，黈纩不塞为尔听。”廷：宫廷，朝廷。无论是中世纪的欧洲皇室，还是中国的历代王朝，廷都是国家的枢纽，实质上代表了一批社会最为顶尖的人士。他们
11、不仅位高权重，而且掌握了大量的财富，是真正的金字塔顶端阶层。兼顾产品面与客户面的案名设计，文化韵味较浓，具备相当的贵族优雅气质，与别墅产品的特征较为吻合三、案名设计建议（三）案名设计建议一（三）案名设计建议一三、案名设计建议（三）案名设计建议二（三）案名设计建议二御城颇显霸气意味。一方面是指本项目为极为高档的社区，品质在当地首屈一指；另一方面，也是对未来业主身份的一种表征。现代的城市贵族，在拥有了财富和权势之后，更向往着拥有属于自己的领地和财富的标志。“御城”作为太仓无出其右的豪宅，无疑可以最大程度地满足他们的荣耀感。三、案名设计建议（三）案名设计建议二（三）案名设计建议二三、案名设计建议（三
12、）案名设计建议二（三）案名设计建议二三、案名设计建议（三）案名设计建议三（三）案名设计建议三尚海一语双关，巧妙地将产品的优势与与未来可形成的“高尚生活圈”进行巧妙融合，同时也兼顾了太仓当地人群对“上海”的崇拜与追随，从而能够引发目标客源的高度认同。三、案名设计建议（三）案名设计建议三（三）案名设计建议三如果工作与应酬是一场不能避免的“假面舞会”，那么在回家的那一刻，请还原最真实的自我三、案名设计建议（四）备选案名（四）备选案名景瑞一品江山景瑞大湖王朝景瑞仕泊荟景瑞荣域景瑞时代城邦景瑞世袭连城景瑞名流景瑞美墅景瑞倾天下景瑞香堤国际三、案名设计建议（五）关于案名研展的思考（五）关于案名研展的思考针
13、对37万平方米、销售周期近三年的大型项目，品牌的塑造、维持都将是一项重大且艰巨的工作。在本项目中，各期的推案的产品相对混杂，客户面相对呈多元化，将对销售及各项推广造成一定的困扰。上海康城销售七年间始终保持唯一品牌，依托热销及持续媒体宣传，奠定品牌及市场知名度中远两湾城热销七年，虽出现四期分案名，但由于产品组织相对一致，并未对实际的销售造成误导或不利影响三、案名设计建议（五）关于案名研展的思考（五）关于案名研展的思考我司认为，针对本项目的不同产品类型，根据其所处的位置和产品特征制定分案名，将是相对更为理想的策略。该分案名我们将在随后几日内进行提报。后记一个好的案名将成为一个项目成功营销的重要组成部分对于大型项目则更是如此以上汇报，是我司对景瑞太仓项目案名的初步思考若有不成熟之处，尚请贵司提出宝贵意见，以便我司加以改进谢谢！
