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1、KPT品牌规划(090429)Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:7444219822一、品牌定位一、品牌定位一、品牌定位一、品牌定位v企业定位v产品定位v竞争定位v消费者定位唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198231 1 1 1、企业定位、企业定位、企业定位、企业定位v行业环境分析（主要结论）行业从发展期进入成熟阶段细分程度高完全竞争市场技术壁垒不断被瓦解有市场领导者，但
2、没有垄断者消费日益理性，暴利消失唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198241 1、企业定位、企业定位v宏观经济变数：金融危机消费行为趋于理性价格敏感度提高，追求价廉物美中、西部城市和三、四级市场相对稳定考验产品口碑和企业现金流唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198251、企业定位v行业变数：行业变数：3G3G时代已经来临时代已经来临强调技术创新强调技术创新强调技术创新强调技术创新基于核心技术基于核心技术基于核心技术基于核心技术强调应用创新强调应用创新强调应用创新强调应用创新基于需求洞察基于需求洞察基于需求洞察基于需求洞
3、察唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198261、企业定位v竞争优势：竞争优势：SWOTSWOT分析分析WeaknessWeaknessWeaknessWeaknessStrengthStrengthStrengthStrengthThreatThreatThreatThreatOpportunityOpportunityOpportunityOpportunitySWOT AnalysisSWOT AnalysisSWOT AnalysisSWOT Analysis现成技术背景营销队伍市场/渠道基础一流的研发/生产能力品牌由零开始缺乏核心技术产品同质化向上
4、被进口品牌打压，向下被国产品牌围堵市场需求旺盛品牌忠诚度趋低创新制造机遇唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198271、企业定位v竞争优势：如何突破？竞争优势：如何突破？专业优势专业优势核心技术优势核心技术优势综合优势综合优势综合技术优势综合技术优势BRANDBRANDNOKIANOKIAMOTOMOTOSAMSUNGSAMSUNGSONYSONYSHARPSHARPLGLG专业的专业的专业的专业的非核心技术优势非核心技术优势非核心技术优势非核心技术优势唯一官网正版，唯一官网正版，,每月免费更新每月免费更新QQ:74442198281、企业定位v定位方向：后
5、来居上定位方向：后来居上将后发优势变为领先趋势将后发优势变为领先趋势强调创新和时尚需求的满足强调创新和时尚需求的满足从应用创新到自主创新打造自有的汽车品牌 （自动织机上升到汽车生产）“丰田式”管理的广泛借鉴应用产品范畴涉及个性时尚到、高端品牌9立足应用创新，持续研制时尚、专业的品牌手机立足应用创新，持续研制时尚、专业的品牌手机立足应用创新，持续研制时尚、专业的品牌手机立足应用创新，持续研制时尚、专业的品牌手机“现有技术资源的优势组合以客所需的应用创新”形成企业核心竞争优势“时尚产品”：应用创新的提升；“时尚生活”：与时俱进最大满足消费者现代需求以专业深耕行业，以品牌持续推进企业发展，稳步迈向国
6、际化品牌领域企业定位企业定位102、产品定位v技术发展使个性选择成为必然v我们具备技术组合和优化能力触摸屏、飞行模式、多媒体、更多外接和互动WAP、下载、GPS、PDA、移动办公音乐、3D和弦、MP3、MP4拍照、蓝牙、彩信彩铃、短信电话112、产品定位v以应用创新为核心技术：以应用创新为核心技术：“电视电视”技术成熟技术成熟技术成熟技术成熟品质可靠品质可靠品质可靠品质可靠创新时尚创新时尚创新时尚创新时尚价格适中价格适中价格适中价格适中122 2 2 2、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位v电视手机的现在和未来代表BRAND技术优化和品质把控能力代表3G应用娱乐化的趋势音乐“电视”画质“电
7、视”游戏“电视”智能“电视”“电视”，为您实现娱乐最大化142、产品定位v电视手机的现在和未来全新细分标准使BRAND成为该细分市场的领导者长远来看，电视将成为BRAND重要品牌资产富豪=安全，改变整个汽车世界并成功跻身高端轿车品牌前五名15实现个性化定制实现个性化定制无限下载无限下载个性互动个性互动创新内容提供者创新内容提供者操作人性化操作人性化兼容兼容PDAPDA、字典字典GPSGPS、移动商务移动商务及更多开放平台及更多开放平台外观更时尚外观更时尚兼容兼容MP3MP3、MP4MP4游戏、上网游戏、上网及众多娱乐功能及众多娱乐功能2、产品定位v“电视电视”手机的产品定位符合手机的未来发展趋
8、势手机的产品定位符合手机的未来发展趋势广旭市场研究中心娱乐化娱乐化娱乐化娱乐化个性化个性化个性化个性化智能化智能化智能化智能化163、竞争定位v避强定位、创新定位，细分出全新的电视市场 第一步，率先占据电视手机定位，做大企业规模 第二步，巩固电视手机地位，侧翼出击其他市场v“3G”竞争策略 高品质、高形象、高价值171 10 0000020002000元价格区间的中高端手机品牌元价格区间的中高端手机品牌进口手机品牌未曾形成绝对优势，品牌占有较为分散品牌忠诚度较低属于黄金价格区间，市场容量相对较大3 3 3 3、竞争定位、竞争定位、竞争定位、竞争定位184 4、消费者定位、消费者定位社会特征：时
9、尚社会特征：时尚 年轻年轻2030岁稳定收入，月收入处于30004000元区间时尚白领一族受高等教育以自我价值标准享受时尚品味的年轻白领一族以自我价值标准享受时尚品味的年轻白领一族19对之前提案的回顾对之前提案的回顾企业定位：企业定位：企业定位：企业定位：立足应用创新，持续研制立足应用创新，持续研制立足应用创新，持续研制立足应用创新，持续研制时尚、专业的品牌手机时尚、专业的品牌手机时尚、专业的品牌手机时尚、专业的品牌手机产品定位：产品定位：产品定位：产品定位：“ “电视电视电视电视” ”手机手机手机手机竞争策略：竞争策略：竞争策略：竞争策略：高品质、高形象、高价值高品质、高形象、高价值高品质、
10、高形象、高价值高品质、高形象、高价值消费者定位：消费者定位：消费者定位：消费者定位：以自我价值标准享受时尚以自我价值标准享受时尚以自我价值标准享受时尚以自我价值标准享受时尚品味的年轻一族品味的年轻一族品味的年轻一族品味的年轻一族20品牌规划品牌规划品牌蓝图品牌核心价值品牌联想和调性品牌传播21品品 牌牌 蓝蓝 图图22品牌蓝图也属于品牌识别品牌蓝图也属于品牌识别v品牌蓝图是品牌理念的一部分。而品牌理念是品牌识别的起始点。品牌蓝图是品牌理念的一部分。而品牌理念是品牌识别的起始点。使命使命使命使命价值观价值观价值观价值观愿景愿景愿景愿景品牌理念由三个要素组成：使命反映了品牌存在的意义；价值观是评判
11、品牌使命的基准；愿景，或说品牌蓝图，就是实现品牌使命的具体计划。23品牌蓝图为企业定位的贡献品牌蓝图为企业定位的贡献时尚应用创新专业品牌京崎企业定位关键词品牌信息所承载的核心内容，让消费者理解企业的使命所在核心优势，达成品牌愿景的“核武器”“稳健”的品牌价值体现，让消费者信赖企业“应用创新”的技术性企业持久发展的目标，提升企业市场地位的重要平台24以应用创新满足消费者广泛的通讯时尚需求京崎的品牌理念京崎的品牌理念使命稳健创新 时尚品味价值观创国际名牌，做百年企业愿景（蓝图）25如何实现品牌蓝图？需要雄心和远见v品牌就像成长中的孩子，他将来的作为取决于他是否有理想并且愿意为之不懈努力。同样，品牌
12、的未来取决于它的品牌理念，它是否有雄心和远见。十年前我们可能会觉得韩国的电子品牌总是比日本与欧美品牌矮一等。但，这一切都在悄然改变，韩国品牌特别是三星成功地实现了品牌超越，树立起“高档感、时尚感与超前的数字技术”的形象，使品牌有较高的溢价能力，在高端消费电子、通讯产品与IT产品领域占有了一席之地。远见：顺应数字化的浪潮进行了产业结构的重组，推出了全新的品牌战略。新使品牌识别与进军高端数字化产品、追求高附加值的战略相适应，给品牌注入“e公司、数字技术的领先者、高档、高价值、时尚”等新元素“。雄心：赞助奥运全球合作伙伴，走国际化道路，使消费者以较短时间对三星的看法从原来的“较低档、陈旧、落伍”转变
13、为现在“高档、时尚”的新形象。参考案例参考案例参考案例参考案例26京崎的品牌发展定位京崎的品牌发展定位现阶段：以“电视”作为竞争切入点建立基础下阶段：依据“国际化”的企业形象拉升品牌致力于手机致力于手机致力于手机致力于手机“ “应用创新应用创新应用创新应用创新” ”价值最大化的国际品牌价值最大化的国际品牌价值最大化的国际品牌价值最大化的国际品牌272009-2011年针对重点区域塑造“京崎”品牌形象中国手机行业TOP52011-2013年积极开拓其他区域市场，组建京崎的手机王国中国手机行业TOP32013-2018年进行品牌延伸，实施国际化发展战略中国手机行业NO.1品牌深耕阶段品牌飞跃阶段京
14、崎品牌发展阶段性目标京崎品牌发展阶段性目标京崎品牌处于萌芽阶段，但：新起点，新飞跃！京崎品牌处于萌芽阶段，但：新起点，新飞跃！（具体实施将在今后提案中呈现）品牌塑造阶段28品牌核心价值品牌核心价值29京崎的品牌核心价值：京崎的品牌核心价值：v符合京崎现在和未来的实际需求v基于对消费者的准确、深刻洞察v能为品牌提供差异化的竞争价值30品牌价值层级品牌价值层级品牌价值认同熟悉和便利性认识和了解真正的强势品牌，能让消费者发自内心地喜爱心灵心灵心灵心灵共鸣共鸣共鸣共鸣31目标群洞察目标群洞察v 高性价比高性价比v 创新的创新的娱乐享受娱乐享受v 优于优于他人的他人的个性个性体现体现v 彰显我的彰显我的
15、时尚品味时尚品味高高品质手机品质手机v 精谨精谨的工艺的工艺细节细节我们的目标群：以自我价值标准享受时尚品味的年轻白领一族他们心目中的高品质手机是：他们心目中的高品质手机是：（尚待市调资料的进一步完善）32京崎“电视”娱乐手机，是他们：时尚、娱乐生活中的亲密伙伴亲密伙伴享受品味与别不同的“电视”视、听多媒体时尚高品质精细工艺33将XX打造成娱乐伙伴，或者说时尚知己，应具备什么样的魅力？如果是目标消费者选择亲密伙伴：可靠知己共鸣哪一个成为京崎的品牌核心价值？34至爱的手机：至爱的手机：精工制造精工制造精工制造精工制造（可靠）（知己）（共鸣）（准入条件）（瞩目条件）（倾心条件）“ “电视电视电视电
16、视” ”个性时尚个性时尚个性时尚个性时尚35“ “电电电电 视视视视” ”品味年轻专业国际化时尚引领潮流精谨细节时尚的功能价值帮助京崎快速树立时尚、年轻的品牌形象，同时带给消费者不同的品牌体验，使京崎成为消费者心中永不过时的至爱。直观的利益感受，获取消费者的熟悉、认同，传递都有的个性利益点，形成品牌深耕、拓展的长期基础。（创新科技）（创新科技）为什么是为什么是“电视电视”？36“电视电视”就是就是京崎品牌独特的核心价值！京崎的高品质使消费者的通讯世界：从此焕然一新，与国际品质同步从此焕然一新，与国际品质同步从此焕然一新，与国际品质同步从此焕然一新，与国际品质同步! ! ! !37优优 越越应用
17、创新的价值最大化核心竞争优势直接体现品品 味味 优于他人的时尚享受个性时尚的彰显高品质高品质 直观的视听新感受专业细节的延伸品牌核心价值的延伸社交价值功能价值情感价值 产品定位： 电 视 手 机“ “电电电电 视视视视” ”38京崎的品牌写真描述京崎品牌的描述京崎品牌的DNADNAv“京崎电视”是时尚生活中必不可少的；v“京崎电视”拥有出众的外表，高品质的内涵，独特的“电视”技术，以至时尚个性的白领们对他爱不释手。v“京崎电视” 以应用创新的核心优势，不断刷新通讯世界的新纪录。v当你需要突显自我、享受生活、释放时尚时，就应该感受 “京崎电视” 的国际品质；v总之，每当你使用京崎的时候，总能确信
18、自己引领着潮流，具有领先于他人的优越感。39京崎的品牌写真京崎的品牌写真简言之，京崎是：简言之，京崎是： 个性时尚通讯的潮流先锋！个性时尚通讯的潮流先锋！京崎“电视”在生活中扮演重要角色；京崎“电视”与世界同步，持续生产高品味、高品质的时尚手机；京崎“电视”敢为天下先，将应用创新推向极致；40京崎的品牌京崎的品牌DNADNA高品质高品质 品味品味 优越优越产品视觉管理活动渠道品牌传播科研高高高高 清清清清41品牌联想和调性品牌联想和调性42品牌的性格v每个品牌都有自己的性格。品牌性格的形成是由目标消费群典型个性、深层心理状态的映射而来。勇敢，冒险的美国精神的象征。勇往直前，敢于挑战自我的性格。
19、43京崎的品牌个性品牌联想和品牌个性，如果京崎是一个人： 引领创新通讯引领创新通讯引领创新通讯引领创新通讯时尚的潮客时尚的潮客时尚的潮客时尚的潮客达人达人达人达人v性别：中性中性v年龄：25岁左右v形象联想：时尚，以创新思维引领潮流 专业，掌握深入的专业知识，并将这种知识发挥得淋漓尽致，她 的专业性甚至与日本的细致钻研相媲美。 国际，具有国际视野，不断吸纳新信息积极向上，具备生活品味 对那些追逐对那些追逐“电视电视”的视、听享受的的视、听享受的“淘宝族淘宝族”来说，京崎无与伦比。来说，京崎无与伦比。44对那些追逐对那些追逐“电视电视”的视、听享受的的视、听享受的“淘宝族淘宝族”来说，京崎无与伦
20、比。来说，京崎无与伦比。积极向上精谨工艺时尚品味国际等级45京崎品牌传播的个性品 牌个 性年轻：时尚的延伸与消费者共鸣的基本条件应用创新的感性表现品味：国际化的附加联想高品味的享受时尚生活的彰显阳光：时尚年轻的价值取向企业精神的传递年轻人士的价值内涵信赖：专业赋予的内在特质高性价比的体验高品质的产品特性“电视”技术的信心保证46品牌规划简述v品牌定位：致力于手机应用创新价值最大化的国际品牌v品牌蓝图：创造国际名牌，做百年企业v品牌价值：“电视”品质，优越品味v品牌DNA：高品质、品味、优越v品牌联想：专业、时尚、国际化v品牌个性：年轻、时尚、可信赖的，积极阳光的47品牌传播主张品牌传播主张目的
21、和要求：传递京崎的国际化等级满足京崎品牌未来的品牌延伸需要 提升京崎品牌的心理附加价值、社交体验48品牌传播主张品牌传播主张精谨工艺细节产品特性品牌利益传播主张世界从此世界从此世界从此世界从此“ “电视电视电视电视” ”“电视”“电视电视”娱乐手机娱乐手机科技的创新专业的体现引领潮流个性娱乐时尚品味与世界同步国际品质49品牌传播主张品牌传播主张世界从此世界从此世界从此世界从此“电视电视电视电视”体现京崎国际化的研制能力。将京崎品牌的核心价值凝结为“电视” ，为品牌注入了灵魂；我们倡导的是一种革新，让消费者通过体验重新认识到世界的“电视”与之前所感受的“电视”有质的区别。从传播角度看，我们能潜移
22、默化地使消费认同：京崎 = “电视”50世界从此世界从此世界从此世界从此“电视电视电视电视”世界从此世界从此世界从此世界从此“ “电电电电视视视视” ”2007. 012007. 01永不过时的承诺永不过时的承诺永不过时的承诺永不过时的承诺能更好地表现企业的发展理念能更好地表现企业的发展理念能更好地表现企业的发展理念能更好地表现企业的发展理念有效传递了企业的经验理念有效传递了企业的经验理念有效传递了企业的经验理念有效传递了企业的经验理念能满足企业多元化发展所需，具有无限的延展性和广阔的创意空间。“世界的“电视”源于“专业的科技”，同时，又高于“专业科技”。稳健创新 与世界同步“电视”是京崎的代
23、名词，有“电视”，就有京崎。51品牌备选传播主张我的我的“电视电视”新视点新视点“电视电视”新视界新视界“电视电视”，炫出高品质，炫出高品质听得更远，看得更多听得更远，看得更多52品牌传播策略品牌传播策略53传播目标l通过整合传播，在消费者脑海中建立京崎的“时尚、专业、国际”的联想，增强京崎品牌与“电视”的关联度，为今后的品牌延伸铺垫。l打造京崎应用创新的竞争优势，向消费者传达京崎的品牌理念与核心价值，增加和提升京崎品牌的影响力。l形成由产品品牌向企业品牌的积极转变，进入品牌资产积累的良性循环。建立品牌联想建立品牌联想提升品牌影响力提升品牌影响力积累品牌资产积累品牌资产54SENSESENSE
24、SENSESENSE感觉感觉感觉感觉FEELFEELFEELFEEL情绪情绪情绪情绪THINKTHINKTHINKTHINK思考思考思考思考ACTACTACTACT行动行动行动行动RELATERELATERELATERELATE社会关系社会关系社会关系社会关系EX-Wheel是一个结合不同策略性体验模组，而可以创造丰富品牌体验的有效工具品牌传播 EX-Branding品牌体验价值模型55品牌传播传播内容、原则促销促销公关公关广告广告一个声音：世界从此世界从此“ “电视电视” ”一个形象：引领创新通讯时尚引领创新通讯时尚一个原则：体验式传播体验式传播56品牌传播传播组合：广告促销促销公关公关广告
25、广告+辅助手段：辅助手段：策略性公关的良好运用是为品牌加分的廉价筹码，能以最少的资源，达到最大的传播效果。主要手段：主要手段：广告是手机行业商品建立品牌的主要手段，媒介研究表明：消费绝大多数有关手机品牌与产品的信息来源于广告。其他手段：其他手段：策略性的促销不仅无伤品牌，还能有效提升销量，促进新产品迅速着陆市场。57品牌传播传播组合：广告对京崎的建议：对京崎的建议：80%80%产品广告产品广告+20%+20%品牌广告品牌广告产品广告产品广告产品广告产品广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌为产品增值产品为品牌添色品牌广告品牌广告产品广告产品广告传达有关京崎品牌的理念与价值体验，与消费者进行心
26、灵上的沟通，满足消费者的情感需要，达成共鸣，建立品牌在消费者的心目中的地位，提升信赖感。不断开发具有市场竞争力、具有创新性的新产品，满足消费者追求时尚、品质的个性需求，提升购买积极性和使用满意度。媒体建议媒体建议时尚类杂志：时尚、都市丽人；时尚电视媒体：湖南卫视；户外媒体58品牌传播传播组合：广告促销促销公关公关广告广告+辅助手段：辅助手段：策略性公关的良好运用是为品牌加分的廉价筹码，能以最少的资源，达到最大的传播效果。主要手段：主要手段：广告是手机行业商品建立品牌的主要手段，媒介研究表明：消费绝大多数有关手机品牌与产品的信息来源于广告。其他手段：其他手段：策略性的促销不仅无伤品牌，还能有效提
27、升销量，促进新产品迅速着陆市场。59品牌传播传播组合：公关 策略性公关的原则目标性目标性持续性持续性时机性时机性公关活动推广应该有明确的营销计划及规划，清楚公关活动在整体营销推广中所扮演的角色，所要达到的目标，从而有针对性、目的性的开展公关活动。任何短期的投入都很难达到预期的效果，持之以恒的坚持投入，才能达成预期的回报。抓住有效的时机，能达到事半功倍的效果；这需要企业时刻关注投资领域的新闻热点，进行及时切入。策略性公关的原则策略性公关的原则关联性关联性企业对公关活动开展的选择应高度符合企业的品牌核心价值，在档次、规模上也应由相应的匹配，这样才有利于活动的推广真正起到为品牌添砖加瓦的目的。选择性
28、选择性企业对公关活动的投入，最忌一网打尽；选择适宜于企业或是品牌的固定领域进行投入，将受益匪浅。如：三星赞助奥运；索爱赞助世界女子网球巡回赛；耐克篮球领域60品牌传播传播组合：公关 案例参考口号：口号： 奥运会全球移动电话合作伙伴内容：内容： 自1988年汉城以来连续多年赞助奥运体育盛事。 成功的原因：成功的原因： 时机性：时机性：最佳时机切入：奥运盛事举世瞩目 持续性：持续性：事件营销并不是一个个简单的公益活动的叠加，而是通过系列活动的持续，产生1+12的效果，也就是说事件营销是一个整体系统工程，贯穿企业整个营销环节 。 社会性：社会性：借奥运之势，造国际品质形象，使消费者迅速感受三星的高等
29、级形象 。消费者说：三星是国际化品牌61对京崎公关推广建议对京崎公关推广建议行业消费者机构社会大众以行业应用创新领先者的角色发言、行动关注行业动态，倡导行业的健康永续发展围绕“电视”、“时尚、创新、品味”开展消费者公关、体验公关、体验活动（如：赞助视听娱乐视听娱乐相关的公关活动）保持与政府相关机构、行业协会、消费者协会，与“时尚生活”相关的社会机构的良好关系；建立与各大传媒生活版、通信版块的良好关系；积极开展社会公益活动，关怀弱势群体确保有应对各种危机的能力：机制、反应和资源品牌传播传播组合：公关 对京崎公关活动的建议62品牌传播传播组合：促销促销促销公关公关广告广告+辅助手段：辅助手段：策略
30、性公关的良好运用是为品牌加分的廉价筹码，能以最少的资源，达到最大的传播效果。主要手段：主要手段：广告是手机行业商品建立品牌的主要手段，媒介研究表明：消费绝大多数有关手机品牌与产品的信息来源于广告。其他手段：其他手段：策略性的促销不仅无伤品牌，还能有效提升销量，促进新产品迅速着陆市场。63品牌传播传播组合：促销 策略性促销的原则 目标性促销推广是企业全年营销计划的一部分，因此要有明确的目标性与计划性，从而有针对性、目的性进行推广。策略性促销的原则策略性促销的原则价值性企业盲目的以促销提升销量，最有损于品牌，策略性的促销活动，应由一定的原则性，坚持每一个促销或推广行动都是为品牌加分。趣味性促销的内容和方式大多没什么特别的变化，但具有号召性的标题，趣味性的活动环节或元素的创新以及具有吸引力的赠品，都是提高消费者吸引力的有效手段。64对京崎的促销推广建议对京崎的促销推广建议消费者促销不过度促销，以年度促销为宜活化终端：注重终端陈列和堆头建设、终端体验将促销活动与品牌提升紧密结合，进行整合型体验促销最终实现品牌促销化，促销品牌化渠道促销实现新品上市的良性库存，刺激经销商的推广积极性实现渠道品牌化品牌传播传播组合：促销 对京崎的促销推广建议65谢谢聆听！谢谢聆听！
