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1、双尼植物-问题肌肤治疗护理化妆品商业计划书公司基本情况团队核心成员项目背景介绍项目市场分析核心竞争力投融资分析1 12 23 34 45 56 61 1 公司基本情况2009至2014年,两位创始人5年间投入人力、物力、财力进行问题肌肤人群调研，针对具体积分问题开发治疗护理产品。凭借产品成熟稳定。2014年北京双尼生物科技有限责任公司注册成立红血丝/潮红青春痘/痤疮油田肌头皮脂溢性脱发手足真菌感染 目前推出治疗护理肌肤问题的产品70年代美国著名皮肤病资深学者Albert Kligman首次提出了药妆的概念，阐释药妆品是“含有药物成分，介于药物和化妆品之间的制品”。是用来解决皮肤外部病变或改善舒
2、适度的特定功能性产品。在国外已经有成熟的市场。 在国内，生活水平提高后，人们对皮肤护理更加重视，有很多皮肤问题在使用药物效果不理想的情况下，很多人更愿意尝试功能性化妆品，国内市场经过国际品牌的培养不断成熟和扩大。雀巢集团2014年12月11日宣布，在全球设立10个化妆品研发中心，买断了与欧莱雅合资的一家皮肤病药物公司的股份。2014年雀巢化妆品业务投入约3.50亿美元进行皮肤病药物的研究与开发。（路透社新闻报道）雀巢公司跨行业巨资投入预示功能性化妆品的研发是化妆品行业发展趋势；也预示治疗性功能化妆品是未来的高利润行业；特殊用户群体对化妆品功能提出更高要求，国内空气环境差，食物添加剂等原因使问题
3、肌肤人群越来越多，用户对化妆品功能要求从最早的保护皮肤到改善，解决，治疗皮肤肌肤问题，提出更高的要求。中国是药用植物种植提取大国，药用植物开发功能性化妆品有得天独厚的条件。中国是药用植物种植提取大国，药用植物开发功能性化妆品有得天独厚的条件。3 3 项目背景介绍项目背景国际背景国内现状.化妆品市场总额：2750亿药妆市场：180亿2014（艾瑞数据）药妆市场：363亿2012（艾瑞数据）当前国内市场60%份额属于外资三大药妆品牌：薇姿，理肤泉，雅漾40%份额属于国内众多品牌，靠前的是瓷肌，薇诺娜化妆品市场越来越大的同时，功能性产品市场份额比例也逐年增加。2013（艾瑞数据）药妆市场：243亿化
4、妆品市场总额：3038.6亿化妆品市场总额：4044.1亿薇姿，理肤泉，雅漾三大国际品牌60%国内品牌总计40%4 4 项目市场分析市场规模.2012201320142015201620170100200300400500600180200243363478525前瞻产业研究院2014-2018年中国药妆行业市场调研与投资预测分析报告药妆(功能性化妆品)销售额保持每年15%以上的增速，本图保守核算为7%-9%单位：亿元4 4 项目市场分析市场前景未来三年市场预估技术与配方独立研发不可复制技术与配方独立研发不可复制 国内化妆品行业都是受原料供应控制，行业 内产品同质化程度非常严重，真正不加西药成
5、分的治疗护理型化妆品需要较长的时间，持续的资金支持以及熟悉生物制药，皮肤病理和化妆品合成的人才共同协作才能立项研发，项目需要的时间和最终成果无法不可预计，所以没有公司愿意涉足这个领域。双尼植物通过对问题肌肤病理调研后，针对不同肌肤问题取材天然药用植物，天然药用植物，设计多种配方，网络组织用户试用，经过不断修改，完善，逐渐形成独有的功能性原料萃取，提纯工艺，具有完整的原料生产工艺技术，和针对问题肌肤治疗护理成熟的产品配方。同行业无法模仿和复制。成品已经上市产品已经完成早期测试进入市场销售阶段。（产品送国家药监局指定检测机构检测，已收到检测合格报告。）产品安全有效现阶段用户都是无任何广告推广靠口碑
6、宣传获取的真实用户，忠诚度高，说明双尼植物产品既能通过检测机构检测，又能获得用户认可。不含任何西药成分，经得起监管部门随机抽查。 双尼植物核心竞争力（一）5 5 核心竞争力核心竞争力（一）优秀的互联网基因：双尼植物从最早实验室产品功能测试，到第一批用户都是在互联网上招募获取完成，品牌具有良好的互联网基因；并有良好的口碑基础和互联网营销基因，有利于扩大市场快速发展。产品与服务肌肤改善就要看得见！是双尼植物对用户的承诺，针对具体肌肤问题设计产品，专业的诊断式咨询服务，了解用户问题肌肤的状态，根据双尼植物的产品给出解决护理方案，产品到用户方便快捷，服务专业化。品牌定位：双尼植物品牌定位：双尼植物-
7、-问题肌肤护理师，问题肌肤护理师，目的是培养用户肌肤出问题就产生双尼植物的品牌联想。打造问题肌肤护理第一品牌目的是培养用户肌肤出问题就产生双尼植物的品牌联想。打造问题肌肤护理第一品牌科研保障在现有研发能力的基础上，以肌肤毛发问题为主要科研主题，与高校研究院所合作，在现有产品基础上更多的细分产品。互联网+实业+科研模式 双尼植物核心竞争力（二）5 5 核心竞争力核心竞争力（二）法国药妆雅漾：敏感肌舒缓品牌进入中国市场时间：2003.1-2015.112年优势：2014年销售30亿，药妆销售排名第三，年轻用户中知名度最高。劣势：外资企业在国内惯例重视品牌推广，弱化产品功能，舒缓不解决问题，没有实质
8、性改善，用户吐槽率高。双尼植物：2009-2013研发2013-2014用户测试2014-2015产品上市1年优势：定位药用植物萃取，专注问题护理肌肤品牌，产品具有优秀的改善治疗功效。，双尼植物细分敏感肌的类型，针对不同的敏感肌，研发不同的产品，从改善到逐步解决问题。劣势：知名度低，公司实力弱小，没有宣传推广的能力，产品包装不够上档次，产品线不完善。同类国际品牌比较 （雅漾为例）5 5 核心竞争力国际品牌比较瓷肌：品牌定位法国小镇医学妆和中药本草，主打美白祛黄，祛痘。进入市场：2009.10-2015.17年市场份额：2013年官方宣布10亿销售总额优势：传统渠道转型公司实力雄厚，PC端时期自
9、建平台做的非常好。现在转向网络平台销售，产品功能诉求在望普通产品靠近劣势：包装很到位，产品研发一般薇诺娜：品牌定位舒敏医学化妆品（区别雅漾舒缓的定位，雅漾用户重叠）2010年-2015年产品上市6年优势：云南滇虹药业背景，2013年红杉资本保密风投，有医药的背景，市场开发早期，以医院为主，现在也在往电商方向转型。劣势：舒敏如作为医学术语不能使用，品牌诉求转型风险就会很大。与雅漾用户重叠竞争难度大，产品品质不好判断。（百度指数瓷肌5498,薇诺娜2243，所以判断薇诺娜销售总额低于瓷肌。）双尼植物：定位药用植物萃取，专注问题护理肌肤品牌产品上市1年优势：用户群体更广泛，品牌诉求更直接准确，产品功
10、能有保障劣势：产品上市缺少推广资金。资金投入实力相差悬殊。同类国内品牌比较5 5 核心竞争力国内品牌比较序号项目支出资金（万）1品牌梳理，包装设计更新202包装503原料704OEM加工费305办公场地，仓库租金256人力成本858全网整合营销209定向广告费18010预备金20本计划书以第一发展阶段为目的融资500万元，主要用于品牌打造、产品包装，原料订购、OEM加工费用，办公，仓库场地租金，团队基本工资福利以及品牌推广费。6 6 融投资分析资金使用项目阶段性目标第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年备注：前期稳定后，继续增加投资市场能快速扩大6 6 融投资分析投资前景1200万2400万4800万1亿.互联网+实业+科研6 6 融投资分析项目各阶段发展策略 双尼有资深的行业背景，将合理整合优化行业资源，通过规范化管理使得企业良好发展，从而保障股东利益，保障投资者实现预期的投资回报，本项目资金退出方式主要如下五种。6 6 融投资分析项目退出机制
