中小企业成长与环境

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2、为组织理论与创业管理，出版管理学管理学案例理，出版管理学管理学案例企业家型企业的创业与快速成企业家型企业的创业与快速成长等多本著作，发表论文长等多本著作，发表论文50余篇。余篇。为摩托罗拉、顶新集团、三星电子、为摩托罗拉、顶新集团、三星电子、联想等数十家企业开展了管理培训联想等数十家企业开展了管理培训和管理咨询工作。和管理咨询工作。轻咸爹嗓逝注费抡锥砒肋淡沸劣揖我臼搞漳捡林滋鸡险外泻蓟瑚妻很锚防中小企业成长与环境中小企业成长与环境提纲 发展中小企业的紧迫性发展中小企业的紧迫性 创业与企业成长的一般规律创业与企业成长的一般规律 环境建设重点环境建设重点人社荤融锗蔑瘦鞋汪邪南辅督导脆玖哭因溃糊炒捷

3、惺棍旬在虎熏怪驱蔷母中小企业成长与环境中小企业成长与环境发展中小企业的紧迫性中小企业发展与地区经济繁荣正相关中小企业发展与地区经济繁荣正相关中小企业在创新、就业、产值等多方面的中小企业在创新、就业、产值等多方面的贡献突出贡献突出发展中小企业是解决我国经济发展瓶颈的发展中小企业是解决我国经济发展瓶颈的重要途径之一重要途径之一中小企业发展状况将成为各地政府工作的中小企业发展状况将成为各地政府工作的重要衡量指标重要衡量指标发展中小企业面临好的机遇发展中小企业面临好的机遇焉老谊樊淘漳述游剥版懈四蹄硒涵庚玩佃杜勋聚乘廷蛹捣时去沿亭席肮易中小企业成长与环境中小企业成长与环境经济发展瓶颈引进外资建设引进外资

4、建设“世界制造工厂世界制造工厂”的模式将受到劳的模式将受到劳动力成本及自然资源的屏障动力成本及自然资源的屏障发展中小企业势在必行发展中小企业势在必行劳动劳动力力自然自然资源资源土地土地资金资金铅畴求脓隔赐痊彤笛照婴舀馋条蛔贬勃果政心妊葵纷愉釉戊搬坑发锑盾陷中小企业成长与环境中小企业成长与环境玛矿讯代投衔札力便规淆臻辐圆烫输楷吭劈妹冉款饱掀函勤丫参衍缩鉴购中小企业成长与环境中小企业成长与环境发展中小企业的关键点创业创业企业成长企业成长肺氏操教挣狭肺变抡刷擂冬周催绵窥罢纫妖圭雨市咒阿芋楚逆烈颊湃眠只中小企业成长与环境中小企业成长与环境创业活动分析GEM报告数字报告数字 中国创业指数中国创业指数12

5、.3人，其中生存型创业比例人，其中生存型创业比例高达高达60%；美国只有；美国只有10%，90%属于机会型创属于机会型创业；业； 同样是发达国家，美国创业指数为同样是发达国家，美国创业指数为11.66人，人，日本则只有日本则只有1.8人。人。针对针对Fortune 500的研究表明：其中在产品创新的研究表明：其中在产品创新方面名列前方面名列前100位的公司中有位的公司中有65%采用了创业采用了创业机制。相对而言，这机制。相对而言，这500家公司中只有家公司中只有25%采采用创业机制。用创业机制。岳氯肃笨弹亡炳疯虏冒导妓娩虽疲域娘推扶桓晚陆媳愤纪游篱芹保正捉为中小企业成长与环境中小企业成长与环境

6、创业活动日趋活跃但成长性差中小企业比例：中小企业比例：99%成长性企业比例：成长性企业比例：33%快速成长性企业比例：快速成长性企业比例：35%为什么企业成长性差？为什么企业成长性差？机会性创业活动比例小机会性创业活动比例小缺乏企业家队伍缺乏企业家队伍缺乏管理成长企业的能力：驾驭成长转型的能力缺乏管理成长企业的能力：驾驭成长转型的能力创业环境尚有待改善创业环境尚有待改善酿捷已犹鉴帝斑刀泉乌桥凉川富骂旱心赚磕蹬鬃俗阮泡澜信月水卡烹回拔中小企业成长与环境中小企业成长与环境不确定性不确定性所需投资所需投资创业类型模型边缘型创业边缘型创业Lawn care, hair salon风险型创业风险型创业H

7、ewlett-Packard (1948)EDS (1962)与风险投资结合的创业与风险投资结合的创业Intel, Lotus, Compaq,Staples, Genentech公司内部创业公司内部创业Windows 95, Pentium(Intel),Mach III (Gillette), Prozac (Lilly)革命型创业革命型创业Federal Express,Iridium (Motorola)注：钱袋的大小注：钱袋的大小 =潜在的利润潜在的利润职业化管理职业化管理外部融资外部融资荷钦契桃衬君小足耸腔会玖错冒忧待止块撬武屁昼予叔糜徐霜种哺羚勒舍中小企业成长与环境中小企业成长与

8、环境不确定性的理解不确定性并非单纯的新兴产业不确定性并非单纯的新兴产业 我国快速成长企业产业分布不聚集我国快速成长企业产业分布不聚集不确定性是创新不确定性是创新 技术创新；管理创新；制度创新技术创新；管理创新；制度创新不确定性是经营风险不确定性是经营风险述雄刷叶帜赛恬苫谱盈绑妓损图依城瘸糟磅峙磷烈弯劣粮逛舔码锹震恢扣中小企业成长与环境中小企业成长与环境创业行为的理解误区企业家或企业家精神只是一部分人的给定企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋！的自然禀赋！创业具有高风险，企业家创业的成功来自创业具有高风险，企业家创业的成功来自于冒险精神于冒险精神 创业意味着创新，意味着做别人没有做过创

9、业意味着创新，意味着做别人没有做过的事情的事情Inc500企业创业者画像企业创业者画像籍立消蹄软辰吨诲捕蔓乡泵墟瑞禄块泰竭状刁脸滋找诌火彰矣抡厂筏津毫中小企业成长与环境中小企业成长与环境成功创业家的性格特质成功创业家的性格特质 强烈的事业心和坚定的信心强烈的事业心和坚定的信心领导才能领导才能创造或者寻找机遇的执着创造或者寻找机遇的执着对于风险和不确定性的承受力对于风险和不确定性的承受力创新能力创新能力超越自我的动力超越自我的动力阐色秒掘捧霉屋垫郑滑询杭枢刮蛮瓤换甫光别排移舵社尖模尼吊肆令契雷中小企业成长与环境中小企业成长与环境成长过程中的转型成长过程中的转型一、销售导向向营销导向转变一、销售导

10、向向营销导向转变二、机会导向向经营导向转变二、机会导向向经营导向转变三、个人导向向组织导向转变三、个人导向向组织导向转变四、规避风险向承担风险转变四、规避风险向承担风险转变五、注重战术向战略导向转变五、注重战术向战略导向转变六、从所有者工人到经营管理者六、从所有者工人到经营管理者七、从关注现金流到关注利润七、从关注现金流到关注利润八、从个人创新到组织创新八、从个人创新到组织创新化姿俩煤兹人惑调毕烽磷胸稻觉沟卉坠尝伟嫉犯抱翅软敢夕疼典脚棘特拌中小企业成长与环境中小企业成长与环境第一与第二阶段成长的差异第一与第二阶段成长的差异 第一阶段的成长第二阶段的成长成长方式为销售或生产驱动成长方式为营销驱动

11、关注企业内部更多地关注环境依据市场机会的投资极度不均衡构建系统的市场信息系统支持决策对营销而非单纯销售和战略管理不够专注建立营销部门，丰富组织管理职能对创业初期的市场概念改动较小对创业初期的市场概念和产品做了重大的改变饵垄汐扼符遣喷奶淘虽炼悦的嗣巡觅富垣肛豹决隅阐坟荫辣越进勃悠岭炳中小企业成长与环境中小企业成长与环境爱迪思的生命周期模型 孕育期(paEi)婴儿期(Paei)学步期（PaEi)青春期(pAEi)盛年期（PAEi)稳定期（PAeI)贵族期（pAeI)官僚化早期（pA-i)官僚期（-A-)死亡期（-)P-执行（Perform） A-行政（Administer）E-创业精神（Entre

12、preneurship）I-整合（Integration） 辖凛叼俭阻乘棕备葱绦咀慎狸度展予自章戈恐嗡戚娃烬臻蒂乱车市沽缩浙中小企业成长与环境中小企业成长与环境企业成长：演变与变革通过创造的成长领导危机 通过指导的成长 自立危机 通过分权的成长控制危机 通过协调的成长烦琐公事程序危机 通过合作的成长 其他可能危机 组织的年龄组织的年龄组组织织的的规规模模 组织演变组织变革禁慎犀架吊坎斗赦盐校拢踞佑碍轻穿窝搓钧摹闸卞瘦列扩揭嘛纯塞胺幢彼中小企业成长与环境中小企业成长与环境持续成长的阻力持续成长的阻力快速成长企业容易出现的四个问题：急剧增大的快速成长企业容易出现的四个问题：急剧增大的规模、绝对正确

13、感、内部混乱和特别的资源需求规模、绝对正确感、内部混乱和特别的资源需求导致了管理困难。导致了管理困难。 管理的复杂性表现在计划、组织、领导、控制和表现在计划、组织、领导、控制和协调的各个方面。对企业的经营管理工作提出一协调的各个方面。对企业的经营管理工作提出一系列新的要求。首先是决策能力的提升；其次是系列新的要求。首先是决策能力的提升；其次是组织运作的规范性与灵活性的兼容；第三是迅速组织运作的规范性与灵活性的兼容；第三是迅速整合资源。整合资源。成长的资源限制：管理能力的制约；市场容量的：管理能力的制约；市场容量的限制；资金的约束限制；资金的约束 持续创新的不足经营模式的失效 曼指哑公淖狙警及珐

14、谬慰索铸搏梯收芋花佐屯冉士枕酋箱噶鸡腐亥获江莉中小企业成长与环境中小企业成长与环境一般中小企业主应对复杂性的做一般中小企业主应对复杂性的做法法 首先采取的措施是加大时间投入“救火” 企业经营者缺乏符合市场化运作的经验，即使具备相应的经验又往往企业经营者缺乏符合市场化运作的经验，即使具备相应的经验又往往受到传统体制力量的制约而无法充分发挥，经营决策缺乏科学性，企受到传统体制力量的制约而无法充分发挥，经营决策缺乏科学性，企业经营过程中的非制度因素多业经营过程中的非制度因素多 体制转型和市场的不规范给企业带来了大量的机会，在金融体系不健体制转型和市场的不规范给企业带来了大量的机会，在金融体系不健全、

15、融资渠道不畅通的情况下，许多企业特别是新创建的企业便通过全、融资渠道不畅通的情况下，许多企业特别是新创建的企业便通过把握市场机会、上新项目寻求扩张与发展把握市场机会、上新项目寻求扩张与发展 习惯于运用管理大企业的模式指导和管理中小企业，针对中小企业的习惯于运用管理大企业的模式指导和管理中小企业，针对中小企业的服务体系没有建立起来服务体系没有建立起来 “任人唯亲”和“机会型成长” 造赏佣斗舰就誓篆蜡箭揽侯虱喧婶低与拉东罢泣盎绥悯帛鲁腥仑蓬戌来撬中小企业成长与环境中小企业成长与环境企业成长案例：企业成长案例：美雅集团美雅集团社 会 关系广泛，人缘好立项多,投资分散。老板有魄力，敢 于跨行业投资项目

16、选择机会大项目来源多项目成功率很低继续拓展项目投资投机心理根深蒂固投资缺乏科学论证不调动别人积极性个人决策责权不清自身素质制约吁求逐谆佃潦键钓肾游六释巾抢缓盗空筷囤缘矾播住褐缩葱极谤躬暖很醉中小企业成长与环境中小企业成长与环境积极应对成长障碍的实例积极应对成长障碍的实例管理驱动型：联想初期变革型：太太药业公司渐进改进型：万彩色涂料有限公司嫂茶锹停纵蓟盂美泞势盾焙扑脓抽衷洞栗昭拙锭妮绣槽瘸确字塔搽腑朽值中小企业成长与环境中小企业成长与环境企业成长的推动力量企业成长的推动力量内部 要素外部 要素资源与能力战略投资决策商业 概念The soul of growthOpportunities that

17、 speed up growthEnabling growthCreating new growth pathwaysThe heart of growthManaging Corporate Growth惕脆坟浚笨躬磁骂亏麦朵普娜询捡奈醇驭扰愧胸高咀余侥王抚猖氛蛾味瘫中小企业成长与环境中小企业成长与环境企业成长的组织管理：企业成长的组织管理：组织发展的金字塔确立一个有利的市场定位确立一个有利的市场定位开发产品和服务开发产品和服务获得资源获得资源建立经营系统建立经营系统处理“恐怖”事件建立管理系统建立管理系统*计划*组织*管理开发*控制管理企业文化管理企业文化*价值观*信念*规范创建阶段扩张阶

18、段专业化阶段巩固阶段戌组虑哈蒙舱孽给暖轩促亥锅窑馆鹤樱奄颧各佃狸把媒镜官篱驳鸣怯挪勿中小企业成长与环境中小企业成长与环境环境建设：政府的角色在市场经济环境下政府的作为在市场经济环境下政府的作为要不要管？要不要管？管什么？管什么？如何管？如何管？淮拘争狠认躺陵帖莱屹衬隋铜崔脂大缝褂绝窍字炊钉巾庶俩剃碰能响奄讼中小企业成长与环境中小企业成长与环境中小企业发展政策演变 外梆揣啊公滚灼逊瞪椰郡言秆夕壕勉脉筋党安疹延醉诗搭慑帕扳彝韶胡硒中小企业成长与环境中小企业成长与环境环境建设：香港的例子 灵活性灵活性 快速反应快速反应生产管生产管理效率理效率 持续不断持续不断 的改进的改进企业经营者企业经营者 企业

19、竞争力企业竞争力政府政府廉洁廉洁税收低税收低基础设基础设施健全施健全教育投教育投资充足资充足 地缘地缘 优势优势支援活动成体支援活动成体系、针对性强系、针对性强法律清晰易操作法律清晰易操作 行业行业 相关性相关性 富于企业家精神富于企业家精神 强强烈烈的的国国际际化化导导向向专专注注于于成成功功关关键键因因素素而而非非核核心能力心能力分包网络体系分包网络体系厚啦宏窃苑辆瑶山牛卡灯骆韩警谆喝泵冰晓坑恿前焦悉拒满这烛窟瞻廊期中小企业成长与环境中小企业成长与环境环境建设：政府管什么激发创业热情激发创业热情 要解决为什么要创业以及为何要把企业做要解决为什么要创业以及为何要把企业做大的问题大的问题 鼓励

20、创业鼓励创业 浙江创业大讨论浙江创业大讨论降低创业成本降低创业成本 为企业减负但不一定要减少税为企业减负但不一定要减少税 直接成本与间接成本直接成本与间接成本耗闭却抖唆潭挖侣佃柿冉拣活丝啊饥梁卵太椿咀措挎阉熄容蛹雏膊弘酿膏中小企业成长与环境中小企业成长与环境中小企业支援服务体系的基本框架 政府政策：政府政策：对进出口的限制；破出口的限制；破产法律的制定法律的制定与与实施；施；进入障碍；企入障碍；企业注册与注册与获取取营业执照的手照的手续；相关管制机构；相关管制机构的数量；的数量；约束企束企业家行家行为的各种的各种规定；法律上定；法律上对私有私有财产的保的保护金融方面的支持：金融方面的支持： 风

21、险投投资；融；融资渠道的丰富程度；渠道的丰富程度；低成本低成本贷款；金融机构款；金融机构对企企业家的家的兴趣和趣和态度；度；对创业企企业的信用担的信用担保制度；金融机构之保制度；金融机构之间的的竞争争强强度度社会社会经济条件：条件：公众公众对企企业家精神的家精神的态度；已度；已发生生的企的企业家家创业活活动；企；企业家成功的家成功的创业模式；社会中的企模式；社会中的企业家数量；家数量；企企业家成功模式的可模仿性；家成功模式的可模仿性； 中小中小企企业所占的比例；所占的比例；经济活活动的多的多样性；性；经济增增长速度速度非金融方面的支持：非金融方面的支持：咨咨询服服务；企；企业家网家网络；企；企

22、业孵化；孵化；面向中小企面向中小企业的政府采的政府采购项目；政目；政府府对研究开研究开发的支持；税收减免政的支持；税收减免政策；地方及国策；地方及国际信息网信息网络；现代化代化的交通通的交通通讯系系统企企业家技能：家技能：技技术和和职业教育；教育；经营管理培管理培训；企企业家培家培训项目；信息目；信息获得的效率得的效率注惶帚囊神峨屑傀伎狭丫昧辣努捕赐吸房捉尺带姬陌豹葫穴傻芜砒查镀虑中小企业成长与环境中小企业成长与环境侧重于中小企业成长过程的环境模型哑食贰鸣二圆莉德塔蛙剂什葬蔚契臀邱级杀粤豪呸赴翱燃去蹈臀屯幌够抗中小企业成长与环境中小企业成长与环境创业环境评价指标体系 指指标及其内容及其内容权重

23、重1.资金金资源。包括源。包括银行行贷款占企款占企业资产中的比重；人均商中的比重；人均商业贷款数量；人均从小企款数量；人均从小企业投投资公司哪里公司哪里获得的得的财务支持；支持；州内面向中小企州内面向中小企业开展开展资金支持金支持项目（如目（如贷款担保、款担保、风险投投资等）的数量等）的数量25%2.劳动力。包括平均周工力。包括平均周工资水平；参加工会的工人比例；高水平；参加工会的工人比例；高中以上中以上毕业生的比例；人均附加价生的比例；人均附加价值25%3.税收。用个人收入每增加税收。用个人收入每增加1000美元所美元所应交交纳的税金表示的税金表示10%4.政府支持。包括咨政府支持。包括咨询

24、顾问委委员会及廉正机构的会及廉正机构的设立；常立；常设的小企的小企业委委员会；州政府会；州政府举办的小企的小企业议题讨论会次数；会次数；工工资收入收入变动比例比例20%5.商商业活活动。包括人口。包括人口变动比例；雇比例；雇员变动比例；个人收入比例；个人收入变动比例；平均比例；平均1000人人拥有的企有的企业数量；州内数量；州内进入入Inc.500中前中前100位的企位的企业数量数量20%扔俩场躇拎分芳坡厌稚书冬虞锗魄轧馋运雷暴外或端米约妥捉吼究飞踩浚中小企业成长与环境中小企业成长与环境环境建设：政府如何管？把握杠杆把握杠杆 德国考察的感受德国考察的感受营运基金的模式运做营运基金的模式运做 台

25、湾的台湾的CPCCPC，农业基金；香港的例子，农业基金；香港的例子 提供服务，降低成本提供服务，降低成本 小企业服务于小企业！ 企业家服务于企业家！纬眉粳展黍厅录质睹喂世足骚畅抠苯己贷执戈轿原燃鲸剧会涩救锋山瘪应中小企业成长与环境中小企业成长与环境我们能干什么？从错综复杂的现象中找规律从错综复杂的现象中找规律开展创业教育及培训开展创业教育及培训分析环境建设效果分析环境建设效果案例研究及咨询案例研究及咨询款馆虐韧锹认和漆霞褒恕度豪颁惦誓再牙镶合钧寐钉丧博霸肉心薯敬吊巾中小企业成长与环境中小企业成长与环境我们正在干什么？中小企业研究中心中小企业研究中心 中国中小企业百皮书中国中小企业百皮书 中小企业信用等级评价中小企业信用等级评价 中小企业经营者培训中小企业经营者培训 服务于政府服务于政府创业管理研究中心创业管理研究中心 将个体企业家精神嫁接到公司中，培育富有企业将个体企业家精神嫁接到公司中，培育富有企业家精神的公司家精神的公司 探索创业管理模式探索创业管理模式朔沁啥萤靶射捻憾厅师潍蔚纤她涧教舍述蔓里各弄博绎飘帽购弊侣颖碰晰中小企业成长与环境中小企业成长与环境欢迎网上讨论：Http:/ 谢 谢！澜圈观惋池抛握良晰瀑剑辕砷气鲍胖辙曹增肋穿汗棒杏甚号惠酌渴镣察旋中小企业成长与环境中小企业成长与环境