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1、孙子兵法孙子兵法与与执政艺术执政艺术杀一人而三军震；赏一人而三军劝。杀一人而三军震；赏一人而三军劝。民心向背是战争胜负的决定性因素民心向背是战争胜负的决定性因素。胜利归根结底是由那些在战场上流胜利归根结底是由那些在战场上流血的群众的精神状态决定的。血的群众的精神状态决定的。爱的开发爱的开发铁的纪律铁的纪律3 3、塑造战略观、塑造战略观战略是一套计划、是一种经营模式、是组织内部的人战略是一套计划、是一种经营模式、是组织内部的人战略是一套计划、是一种经营模式、是组织内部的人战略是一套计划、是一种经营模式、是组织内部的人普遍接受的看法、是对局势的一种评估、是一种想法、普遍接受的看法、是对局势的一种评
2、估、是一种想法、普遍接受的看法、是对局势的一种评估、是一种想法、普遍接受的看法、是对局势的一种评估、是一种想法、概念、灵感概念、灵感概念、灵感概念、灵感? ? ? ?先至而得天下之众先至而得天下之众/ /先处战地而待敌者逸先处战地而待敌者逸附：世界军政经人物评价应用附：世界军政经人物评价应用n n朱镕基：朱镕基：“我们国家现在缺少的是博古通今，我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂既懂西方经营管理，又懂孙子兵法孙子兵法和和共共产党宣言产党宣言的企业家的企业家”n n孙子兵法孙子兵法是中国是中国WTOWTO谈判成员的必修课。谈判成员的必修课。n n孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法以
3、其博大精深的体系被公认为世界以其博大精深的体系被公认为世界以其博大精深的体系被公认为世界以其博大精深的体系被公认为世界兵学文献中的瑰宝。它不仅在中国影响深远，而兵学文献中的瑰宝。它不仅在中国影响深远，而兵学文献中的瑰宝。它不仅在中国影响深远，而兵学文献中的瑰宝。它不仅在中国影响深远，而且在整个世界范围内备受青睐。它的作者孙武被且在整个世界范围内备受青睐。它的作者孙武被且在整个世界范围内备受青睐。它的作者孙武被且在整个世界范围内备受青睐。它的作者孙武被尊为尊为尊为尊为“东方兵圣东方兵圣东方兵圣东方兵圣”、“东方兵学的鼻祖东方兵学的鼻祖东方兵学的鼻祖东方兵学的鼻祖”、“超超超超越中华文化圈对世界产
4、生巨大影响的少数中国伟越中华文化圈对世界产生巨大影响的少数中国伟越中华文化圈对世界产生巨大影响的少数中国伟越中华文化圈对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一人之一人之一人之一”。它被誉为。它被誉为。它被誉为。它被誉为“兵学圣典兵学圣典兵学圣典兵学圣典”、“武经之冠武经之冠武经之冠武经之冠”、“世界古代第一兵家名书世界古代第一兵家名书世界古代第一兵家名书世界古代第一兵家名书”。n n毛泽东说：毛泽东说：毛泽东说：毛泽东说：“孙子的规律，知彼知己，百战不殆，孙子的规律，知彼知己，百战不殆，孙子的规律，知彼知己，百战不殆，孙子的规律，知彼知己，百战不殆，乃是科学的真理。乃是科学的真理。乃是科学的真理。
5、乃是科学的真理。” ” ” ” n n英国空军元帅约翰英国空军元帅约翰英国空军元帅约翰英国空军元帅约翰斯莱瑟在斯莱瑟在斯莱瑟在斯莱瑟在中国的军事箴言中国的军事箴言中国的军事箴言中国的军事箴言一文中说：一文中说：一文中说：一文中说：“孙子的引人入胜的地方是他的思孙子的引人入胜的地方是他的思孙子的引人入胜的地方是他的思孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的想多么惊人的想多么惊人的想多么惊人的时新时新时新时新把一些词句稍加变换，把一些词句稍加变换，把一些词句稍加变换，把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。他的箴言就像是昨天刚写出来的。他的箴言就像是昨天刚写出来的。他的箴言就像是昨天刚写
6、出来的。” n n美国国防大学战略研究所所长柯林斯在其美国国防大学战略研究所所长柯林斯在其美国国防大学战略研究所所长柯林斯在其美国国防大学战略研究所所长柯林斯在其大战略大战略大战略大战略一书一书一书一书中，用中，用中，用中，用孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法的观点从另外角度分析美国越战失败的观点从另外角度分析美国越战失败的观点从另外角度分析美国越战失败的观点从另外角度分析美国越战失败的教训：的教训：的教训：的教训：“孙子说：孙子说：孙子说：孙子说：上兵伐谋。上兵伐谋。上兵伐谋。上兵伐谋。在越南战争的情况下，在越南战争的情况下，在越南战争的情况下，在越南战争的情况下，谋谋谋谋即指大战略。美国忽视
7、了孙子的这一英明忠告，愚即指大战略。美国忽视了孙子的这一英明忠告，愚即指大战略。美国忽视了孙子的这一英明忠告，愚即指大战略。美国忽视了孙子的这一英明忠告，愚蠢地投入了战斗。蠢地投入了战斗。蠢地投入了战斗。蠢地投入了战斗。”n n局限于从军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要局限于从军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要局限于从军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要局限于从军事与政治数据来了解对手，却忽视了更为重要的文化、历史和心理因素。的文化、历史和心理因素。的文化、历史和心理因素。的文化、历史和心理因素。n n美军新版美军新版美军新版美军新版作战纲要作战纲要作战纲要作战纲要将孙子
8、的将孙子的将孙子的将孙子的“攻其不备、出敌不意攻其不备、出敌不意攻其不备、出敌不意攻其不备、出敌不意”作为其作战指导思想。作为其作战指导思想。作为其作战指导思想。作为其作战指导思想。n n美国前总统尼克松美国前总统尼克松美国前总统尼克松美国前总统尼克松真正的战争真正的战争真正的战争真正的战争中，多次引用中，多次引用中，多次引用中，多次引用孙子兵孙子兵孙子兵孙子兵法法法法的观点研究分析战争谋略。认为：的观点研究分析战争谋略。认为：的观点研究分析战争谋略。认为：的观点研究分析战争谋略。认为：2500250025002500多年前中国战多年前中国战多年前中国战多年前中国战略家孙武说略家孙武说略家孙武
9、说略家孙武说“夫兵久而国利者，未之有也夫兵久而国利者，未之有也夫兵久而国利者，未之有也夫兵久而国利者，未之有也”，“故兵贵胜，故兵贵胜，故兵贵胜，故兵贵胜，不贵久不贵久不贵久不贵久”，美国在越战胜利无望正是应验了孙子的话。，美国在越战胜利无望正是应验了孙子的话。，美国在越战胜利无望正是应验了孙子的话。，美国在越战胜利无望正是应验了孙子的话。n n美国的美国的美国的美国的“孙子热孙子热孙子热孙子热”不仅表现在政界和军界，美国民间对不仅表现在政界和军界，美国民间对不仅表现在政界和军界，美国民间对不仅表现在政界和军界，美国民间对孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法的热情也很高。目前美国民间已有近百个研的
10、热情也很高。目前美国民间已有近百个研的热情也很高。目前美国民间已有近百个研的热情也很高。目前美国民间已有近百个研究究究究孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法的学会、协会或俱乐部在频繁活动。推崇的学会、协会或俱乐部在频繁活动。推崇的学会、协会或俱乐部在频繁活动。推崇的学会、协会或俱乐部在频繁活动。推崇者在者在者在者在“亚马逊亚马逊亚马逊亚马逊”网站上发表评论说：网站上发表评论说：网站上发表评论说：网站上发表评论说：“如果人的一生只能如果人的一生只能如果人的一生只能如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是读一本书的话，那就应该是读一本书的话，那就应该是读一本书的话，那就应该是孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙
11、子兵法。” ” ” ” n n大桥武夫说大桥武夫说大桥武夫说大桥武夫说：“运用运用运用运用孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法的经营方式比的经营方式比的经营方式比的经营方式比美国企业经营更合理、更有效美国企业经营更合理、更有效美国企业经营更合理、更有效美国企业经营更合理、更有效”。n n日本企业生存和发展有两个支柱，美国的现代管日本企业生存和发展有两个支柱，美国的现代管日本企业生存和发展有两个支柱，美国的现代管日本企业生存和发展有两个支柱，美国的现代管理制度，一个是理制度，一个是理制度，一个是理制度，一个是孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法的战略和策略。的战略和策略。的战略和策略。的战略和策略。n
12、n松下幸之助说松下幸之助说松下幸之助说松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我孙子兵法是天下第一神灵，我孙子兵法是天下第一神灵，我孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达能发达能发达能发达”。n n美国通用汽车前任董事长兼首席执行官罗杰美国通用汽车前任董事长兼首席执行官罗杰美国通用汽车前任董事长兼首席执行官罗杰美国通用汽车前任董事长兼首席执行官罗杰史史史史密斯说，他成功的秘诀就是密斯说，他成功的秘诀就是密斯说，他成功的秘诀就是密斯说，
13、他成功的秘诀就是“从从从从2000200020002000年前中国一年前中国一年前中国一年前中国一位战略家写的位战略家写的位战略家写的位战略家写的孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法一书中了学到了许多一书中了学到了许多一书中了学到了许多一书中了学到了许多东西东西东西东西”，从而使他获得了一个，从而使他获得了一个，从而使他获得了一个，从而使他获得了一个“战略家的头脑战略家的头脑战略家的头脑战略家的头脑”。 孙子兵法孙子兵法是美国防大学战略学主是美国防大学战略学主修课目。修课目。孙武孙武“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”的思想符合的思想符合现代社会政治经济的发展策略。现代现代社会政治经济的发展策略。现代
14、竞争最终目的，不是去毁灭对手，而竞争最终目的，不是去毁灭对手，而是共同繁荣是共同繁荣走向和谐。走向和谐。孙子兵法孙子兵法是拿破仑常备、德皇看是拿破仑常备、德皇看到后悔、蒙哥马利、里根、鲍威尔等到后悔、蒙哥马利、里根、鲍威尔等高度评价。高度评价。n n美国福斯特的美国福斯特的孙子核战略孙子核战略成功瓦解前苏联。成功瓦解前苏联。n n孙子兵法孙子兵法是俄罗斯军政领导人必读书。是俄罗斯军政领导人必读书。n n“一个神秘的中国人一个神秘的中国人”。海湾战争期间，。海湾战争期间，洛杉矶时报洛杉矶时报记者采访美国总统老布什，记者采访美国总统老布什，办公桌上摆着两本书：办公桌上摆着两本书：恺撒传恺撒传和和孙
15、子孙子兵法兵法。谋略智慧已经成为社会发展的谋略智慧已经成为社会发展的助推器和经济效率的倍增器。助推器和经济效率的倍增器。经济较量已被前所未有地提升经济较量已被前所未有地提升到文化根基层面。到文化根基层面。执政者需要更深层次的智慧和执政者需要更深层次的智慧和更高的思维意识。更高的思维意识。n当领导越来越辛苦，问责制后出现当领导越来越辛苦，问责制后出现难以预计的风险。难以预计的风险。n夫未战而庙算胜者，得算多也。夫未战而庙算胜者，得算多也。孙子兵法孙子兵法是富含深遂哲学思想是富含深遂哲学思想的功利指南，是领袖的良师挚友。的功利指南，是领袖的良师挚友。孙子兵法孙子兵法是一部不朽的战略著是一部不朽的战
16、略著作，始终居于中国兵学及战争指挥作，始终居于中国兵学及战争指挥艺术的核心地位。艺术的核心地位。深邃和不朽深邃和不朽孙子兵法孙子兵法是是将将学将将学问，更是运用力量全局筹划的艺问，更是运用力量全局筹划的艺术术，应该有执政公务员的创新发扬。应该有执政公务员的创新发扬。孙子兵法孙子兵法与执政艺术：目录与执政艺术：目录前言：资源整合和把握时势前言：资源整合和把握时势1 1情商素养和领导力提升情商素养和领导力提升2 2四大执政创新思想四大执政创新思想3 3政略选择和用对人才问题政略选择和用对人才问题4 4控制与约束艺术控制与约束艺术前言：资源整合和把握时势前言：资源整合和把握时势胡锦涛胡锦涛2006访
17、美，赠送前总统布什的礼物是访美，赠送前总统布什的礼物是孙子兵法孙子兵法。美中密切合作。美中密切合作。20092009年年2 2月希拉里访华，温家月希拉里访华，温家宝会见时引用孙子兵法谈国际合作说：现在宝会见时引用孙子兵法谈国际合作说：现在世界上正面临金融危机的严重冲击。我非常世界上正面临金融危机的严重冲击。我非常赞赏你说的一句话，各国要赞赏你说的一句话，各国要“同舟共济同舟共济”。这句话来自这句话来自孙子兵法孙子兵法，是讲中国古代吴，是讲中国古代吴国和越国原来处于交战状态，后来变为同舟国和越国原来处于交战状态，后来变为同舟共济，后面还有一句叫共济，后面还有一句叫“如左右手如左右手”，携手，携手
18、共进。共进。危机是危也是机，危机是危也是机，关键是竞争态度和准备关键是竞争态度和准备危机中，首要开展执政生态建设危机中，首要开展执政生态建设n决策及力量运用遵循执政内在规律。决策及力量运用遵循执政内在规律。n不一味权宜，危机中所采取的一系列紧急措不一味权宜，危机中所采取的一系列紧急措施，要经得起事后的考验，不折腾。施，要经得起事后的考验，不折腾。n能够巧妙有效融合诸元素，形成能够巧妙有效融合诸元素，形成“立体生态立体生态”。孙武资源整合理论孙武资源整合理论孙子兵法孙子兵法: :故智将务食于敌。取用于国，故智将务食于敌。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。因粮于敌，故军食可足也。/ /衢地则合交。
19、衢地则合交。/ /不用先导者，不能得地利。不用先导者，不能得地利。领导的最大题目就是资源如何整合。领导的最大题目就是资源如何整合。欲在竞争格局中脱颖而出欲在竞争格局中脱颖而出明确宗旨、改明确宗旨、改革组织体系、谋略与实力、人脉得当。革组织体系、谋略与实力、人脉得当。五事：道五事：道( ( ( (理念理念理念理念愿愿愿愿景景景景) ) ) )、天、天( ( ( (时间时间时间时间分析分析分析分析) ) ) )、地、地( ( ( (空空空空间间间间分析分析分析分析) ) ) )、将将( ( ( (团队团队团队团队班底班底班底班底) ) ) )、法、法( ( ( (法令法令法令法令规规规规章章章章)
20、 ) ) )。组织组织自我分析。自我分析。n n七計：主孰有道、七計：主孰有道、将将孰有能、天地孰得、法令孰有能、天地孰得、法令孰行、兵孰行、兵众众孰強，士卒孰孰強，士卒孰练练，赏罚赏罚孰明。孰明。n n组织间组织间比比较较分析。分析。一、情商素养和领导力提升一、情商素养和领导力提升n n管理能效管理能效= =情商情商（Emotional QuotientEmotional Quotient，EQEQ）+ +智商（智商（Intelligence QuotientIntelligence Quotient，IQIQ）。n n把把“情商情商”与与“智商智商”有机结合起来取有机结合起来取得事业成功。
21、得事业成功。n n魅力管理魅力管理：让部属觉得在为一个具有强让部属觉得在为一个具有强大个人魅力、几乎相知甚深的领导工作。大个人魅力、几乎相知甚深的领导工作。浙江大学n n以创建远景、信任和解决问题为核心以创建远景、信任和解决问题为核心的领导方式。的领导方式。n n领袖的创意一旦创造出共鸣的时候领袖的创意一旦创造出共鸣的时候这这种共鸣将释放出蕴藏在人们心底的最最美种共鸣将释放出蕴藏在人们心底的最最美好、积极的情感好、积极的情感他们是他们是“高情商领导高情商领导”。浙江大学n n自我意识自我意识（Self AwarenessSelf Awareness）：）：不论在什么不论在什么情况下，应该能够冷
22、静地对自己的性情、脾情况下，应该能够冷静地对自己的性情、脾气、情绪、心理状态有个较为客观的评价和气、情绪、心理状态有个较为客观的评价和反思，并较为自然表现出来。反思，并较为自然表现出来。n n自我管理自我管理/ /约束约束(Self Management/control)(Self Management/control)(Self Management/control)(Self Management/control)：在工在工作、生活的高压下，个人情绪突然爆发时，作、生活的高压下，个人情绪突然爆发时，能够很快地镇静下来，迅速调整心态，及早能够很快地镇静下来，迅速调整心态，及早恢复正常恢复正常
23、以以把握住自己。把握住自己。浙江大学n n自我激励自我激励 (Self Motivation)(Self Motivation)：能够在能够在不同环境下保持一种不断进取、自我激不同环境下保持一种不断进取、自我激励精神。励精神。永不承认失败。永不承认失败。源于内在的、超源于内在的、超越物质、金钱、地位的动机，以及坚定不移越物质、金钱、地位的动机，以及坚定不移追求理想和目标的价值取向。追求理想和目标的价值取向。n n移情能力或同理心（移情能力或同理心（EmpathyEmpathy）：）：是一是一种能够通过语言或非语言交流，比较客种能够通过语言或非语言交流，比较客观地了解对方内在情感的一种能力。观地
24、了解对方内在情感的一种能力。浙江大学n n社会交往能力（社会交往能力（Social SkillsSocial Skills）：）：能能够迅速建立人够迅速建立人际际关系的能力关系的能力。n n情商情商是心灵的力量，是涵养，是性格是心灵的力量，是涵养，是性格因素，是促使事业成功的重要力量。因素，是促使事业成功的重要力量。2 2、谋略力、谋略力上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵兵不顿而利可全兵不顿而利可全1 1、信誉和公关力、信誉和公关力n n智者之虑，必杂于利害智者之虑，必杂于利害n n令民与上同意也令民与上同意也n n善于和各种类型人物相处的技巧。善于和各种类型人物相处的技
25、巧。善于和各种类型人物相处的技巧。善于和各种类型人物相处的技巧。n n领导的功效是把各种力量为组织目的融合在一起。领导的功效是把各种力量为组织目的融合在一起。领导的功效是把各种力量为组织目的融合在一起。领导的功效是把各种力量为组织目的融合在一起。3 3、全局观及指挥协调力、全局观及指挥协调力n n知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆知彼知己，百战不殆/ / / /知天知地，胜乃可全知天知地，胜乃可全知天知地，胜乃可全知天知地，胜乃可全4 4、战略情报力（获取及运用）、战略情报力（获取及运用）故明君贤将，所以动而胜人，故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。成功出于众者
26、，先知也。1 1、任势驭变的创新思想、任势驭变的创新思想故善战者，其势险，其节短故善战者，其势险，其节短激水之疾，至于漂石者，势也激水之疾，至于漂石者，势也二、四大执政创新思想二、四大执政创新思想n“把一个旧问题从新的角度来看是把一个旧问题从新的角度来看是需要创意的想像力，这成就了科学需要创意的想像力，这成就了科学上真正的进步上真正的进步”爱因斯坦爱因斯坦n n独一无二，难以模仿独一无二，难以模仿= =核心竞争力。核心竞争力。 用新的眼光去看旧的问题用新的眼光去看旧的问题2 2、虚实转换的创新思想、虚实转换的创新思想n n兵之形，避实而击虚。兵之形，避实而击虚。n n行千里而不劳，行于无人之地
27、行千里而不劳，行于无人之地3 3、奇正的创新思想、奇正的创新思想n n凡战者，以正合，以奇胜。凡战者，以正合，以奇胜。n n故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。4 4、以迂为直的创新思想、以迂为直的创新思想三、政略选择三、政略选择和用对人才问题和用对人才问题（一）、正确决策，就是拿准大主意（一）、正确决策，就是拿准大主意n n故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。不要忘记执政目的是什么不要忘记执政目的是什么不要忘记执政目的是什么不要忘记执政目的是什么n全胜策全胜策通过通过通过通过“ “上兵伐谋上兵伐谋上兵伐谋上兵伐谋”
28、”、“ “其次其次其次其次伐交伐交伐交伐交” ”来达成。来达成。来达成。来达成。n战胜策战胜策以诡道为依据以诡道为依据以诡道为依据以诡道为依据，“ “其次伐兵，其次伐兵，其次伐兵，其次伐兵，其下攻城其下攻城其下攻城其下攻城” ”，“ “攻其无备，出奇不意攻其无备，出奇不意攻其无备，出奇不意攻其无备，出奇不意” ”，达达达达到百战百胜。到百战百胜。到百战百胜。到百战百胜。一个战略性错误可能导致整个执政组织覆没，细节错了还有一个战略性错误可能导致整个执政组织覆没，细节错了还有一个战略性错误可能导致整个执政组织覆没，细节错了还有一个战略性错误可能导致整个执政组织覆没，细节错了还有改进余地。改进余地。
29、改进余地。改进余地。善于组建善于组建“智囊团智囊团”外外脑力量！脑力量！孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也；未夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！不胜，而况于无算乎！领导是选定主意的，所以要善用外脑。领导是选定主意的，所以要善用外脑。管理者，须站在执政党的高度来推广战略管理者，须站在执政党的高度来推广战略思想，就要了解最高层的决策原则！思想，就要了解最高层的决策原则！（二）、政略决策选择三原则（二）、政略决策选择三原则兵贵胜，不贵久兵贵胜，不贵久 兵之情主速兵之情主速兵闻拙速，未
30、睹巧之久也兵闻拙速，未睹巧之久也n速度速度就就就就是金錢。是金錢。是金錢。是金錢。1 1、内、内“计计”外外“势势”确定战略方向前确定战略方向前提下，政略成果能否快速到手提下，政略成果能否快速到手2 2、最小消耗取最大利益原则、最小消耗取最大利益原则在军事史上，中国、在军事史上，中国、在军事史上，中国、在军事史上，中国、古巴、越南的经验都古巴、越南的经验都古巴、越南的经验都古巴、越南的经验都证实了游击战的威力。证实了游击战的威力。证实了游击战的威力。证实了游击战的威力。要求减小战争的规模，要求减小战争的规模，要求减小战争的规模，要求减小战争的规模，以便在力量上取得一以便在力量上取得一以便在力量
31、上取得一以便在力量上取得一种相对的优势。尽量种相对的优势。尽量种相对的优势。尽量种相对的优势。尽量使自己变成小池塘里使自己变成小池塘里使自己变成小池塘里使自己变成小池塘里的一条大鱼。的一条大鱼。的一条大鱼。的一条大鱼。 n途有所不由，途有所不由，n军有所不击，军有所不击，n城有所不攻，城有所不攻，n地有所不争，地有所不争，n君命有所不受。君命有所不受。只有知道如何停止的人才知道如何加快速度只有知道如何停止的人才知道如何加快速度善于善于成本分析成本分析十十万万之之师师，日費千金，日費千金战争战争首重首重钱钱，任何，任何举措都举措都耗資源。耗資源。役不再籍，役不再籍，粮粮不三不三载载，取用于，取用
32、于国国，因，因粮粮于于敌敌古代交通古代交通与与通訊皆甚不便，通訊皆甚不便，动员与补给动员与补给都費都費时时。故而就地取材是乃必。故而就地取材是乃必须须，也才，也才是智將。是智將。车车乘卒乘卒养养，胜敌胜敌益強益強激激励励士卒士卒夺夺旗旗杀将杀将，得，得车车更旗，更旗，虏虏卒善卒善养养，才能，才能胜敌胜敌益強。益強。3 3、能否、能否集中起最大战略资源力集中起最大战略资源力n n“故胜兵若以镒称铢，故胜兵若以镒称铢，n n 败兵若以铢称镒败兵若以铢称镒”（三）、用对人才（三）、用对人才n n将者，国之辅也。将者，国之辅也。n n辅周，则国必强；辅周，则国必强；n n辅隙，则国必弱辅隙，则国必弱n
33、 n一个领导者各方面的才能并不一定都要高于下属，但用人方面一个领导者各方面的才能并不一定都要高于下属，但用人方面一个领导者各方面的才能并不一定都要高于下属，但用人方面一个领导者各方面的才能并不一定都要高于下属，但用人方面的才能却要出类拔萃。的才能却要出类拔萃。的才能却要出类拔萃。的才能却要出类拔萃。n n择人态度决定成就大小择人态度决定成就大小择人态度决定成就大小择人态度决定成就大小n n天下第一难题就是用人问题。天下第一难题就是用人问题。天下第一难题就是用人问题。天下第一难题就是用人问题。诸葛亮诸葛亮将苑将苑. .知人性篇知人性篇 n n问之以是非而观其志。问之以是非而观其志。n n穷之以辞
34、辩而观其变。穷之以辞辩而观其变。n n咨之以计谋而观其识。咨之以计谋而观其识。n n告之以祸难而观其勇。告之以祸难而观其勇。n n醉之以酒而观其性。醉之以酒而观其性。n n临之以利而观其廉。临之以利而观其廉。n n期之以事而观其信。期之以事而观其信。用人最要是授权用人最要是授权n n活用人、巧用人、用活人、用好每个人。活用人、巧用人、用活人、用好每个人。活用人、巧用人、用活人、用好每个人。活用人、巧用人、用活人、用好每个人。n n美国前总统罗斯福说：美国前总统罗斯福说：美国前总统罗斯福说：美国前总统罗斯福说：“一位最佳领导者，是一位知一位最佳领导者，是一位知一位最佳领导者，是一位知一位最佳领导
35、者，是一位知善任者，而在下属甘心从事于其职守时，领导者要有善任者，而在下属甘心从事于其职守时，领导者要有善任者，而在下属甘心从事于其职守时，领导者要有善任者，而在下属甘心从事于其职守时，领导者要有自我约束力量，而不可插手干涉他们自我约束力量，而不可插手干涉他们自我约束力量，而不可插手干涉他们自我约束力量，而不可插手干涉他们”。n n基层领导要主动发言、积极参与当地政基层领导要主动发言、积极参与当地政略计划等！略计划等！浙江大学领导有三大患领导有三大患n n故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓故君之所以患于
36、军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。军既惑且疑，则诸侯之难至矣
37、。是谓乱军引胜。军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。n n一是瞎指挥一是瞎指挥一是瞎指挥一是瞎指挥n n二是乱干预二是乱干预二是乱干预二是乱干预n n三是错用人，则使三军将士人心动摇，这无异于三是错用人，则使三军将士人心动摇，这无异于三是错用人，则使三军将士人心动摇，这无异于三是错用人，则使三军将士人心动摇，这无异于自毁长城，混乱自己，乱军引胜。自毁长城，混乱自己，乱军引胜。自毁长城，混乱自己，乱军引胜。自毁长城，混乱自己，乱军引胜。四、控制与约束艺术四、控制与约束艺术n n厚而不能使，爱而不能令，乱而不厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬如骄
38、子，不可用也。能治，譬如骄子，不可用也。n n赏的目的在于劝善励勇，赏的目的在于劝善励勇，n n罚的目的在于惩奸除恶。罚的目的在于惩奸除恶。n n美宫教战美宫教战n n赏罚之道，孙子说赏罚之道，孙子说：“施无施无法之赏，悬无政之令。法之赏，悬无政之令。”无无法、无政，即没有常法，不法、无政，即没有常法，不按常规。按常规。n n还要还要“赏不避仇赏不避仇”。n n赏罚严明，重要的是适当、适度、适时。赏罚严明，重要的是适当、适度、适时。n n孙武说：孙武说：故杀敌者，怒也；取敌之利者，故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者。者。n n重视间谍的作用，主张重视间谍的作用，主张“赏莫厚于间赏莫厚于间”。历史决不总是缓进的，精彩的几历史决不总是缓进的，精彩的几段是关键的天、地、人等要素就段是关键的天、地、人等要素就某事件突发之际产生的革命性变某事件突发之际产生的革命性变化造成的。化造成的。我们正处于自秦始皇以来最好的我们正处于自秦始皇以来最好的建设发展时期。建设发展时期。实现和平崛起，实现和平崛起，辐射世界，非要遵循孙子讲的辐射世界，非要遵循孙子讲的“上下同欲者胜上下同欲者胜”。孙子兵法孙子兵法与我们并肩作战！与我们并肩作战！
