PPT教程：国际贸易实务与操作课件

《PPT教程：国际贸易实务与操作课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《PPT教程：国际贸易实务与操作课件（83页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、国际贸易实务与操作国际贸易实务与操作第一篇第一篇国际贸易术语国际贸易术语u知识目标：知识目标： 1.了解国际贸易术语的含义和作用； 2.了解有关贸易术语的国际贸易惯例； 3.掌握INCOTERMS 2000对国际贸易术语的规定。u能力目标：能力目标： 1.能够区分6种主要贸易术语之间的异同； 2.能根据国际贸易的实际情况，选择正确的贸易术语。u专业术语：专业术语： FOB（Free on Board）CFR（Cost and Freight）CIF（Cost，Insurance and Freight）FCA（Free Carrier）CPT（Carriage Paid to）CIP（Carr

2、iage and Insurance Paid to） 一、国际贸易术语的含义和作用一、国际贸易术语的含义和作用 为了简化手续，缩短交易过程，便于双方当事人成交，进出口双方应采用某种专门的用语来概括地表明各自的权利与义务。这种用简短的英文缩写字母来表示买卖双方责任、费用与风险划分及货物价格的构成的专门用语，称为贸易术语（Trade Terms）。 贸易术语具有两重性：一方面用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成。 二、有关国际贸易术语的国际惯例二、有关国际贸易术语的国际惯例 （一）华沙牛津规则 （二）1941年美国对外贸易定义

3、修订本 （三）国际贸易术语解释通则贸易术语组别贸易术语组别分类贸易术语分类贸易术语中文解释中文解释适用的运输方式适用的运输方式E组（启运）EXW（Ex Works）工厂交货适用于任何运输方式，包括多式联运F组（主运费未付）FCA（Free Carrier）货交承运人同上FAS（Free Alongside Ship）装运港船边交货适用水上运输FOB（Freeon Board）装运港船上交货同上C组（主运费已付）CFR（Costand Freight）成本加运费同上CIF（Cost，Insuranceand Freight）成本加保险费、运费同上CPT（Carriage Paidto）运费付至适

4、用于任何运输方式CIP（Carriageand Insurance Paidto）运费、保险费付至同上D组（到达）DAF（Deliveredat Frontier）边境交货同上DES（Delivered Ex Ship）目的港船上交货适用水上运输DEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货同上DDU（Delivered Duty Unpaid）未完税交货适用于任何运输方式DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货同上表1113种贸易术语的分类及适用的运输方式 三、三、2000通则通则中六种主要的贸易术语中六种主要的贸易术语 （一）适用于海运方式的三种常用贸易术语

5、1. FOB：Free on Board，装运港船上交货（named port ofshipment，指定装运港）。 指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 2. CFR：Cost and Freight，成本加运费（named port ofdestination，指定目的港）。 指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。 3. CIF：Cost、Insurance and Freight，成本、保险费加运费（named port of destination，指定目的港）。 指在装运港货物越过船舷，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定

6、目的港所需的运费。FOB术语变形FOB术语变形说明FOB术语变形解释FOB Liner TermsFOB班轮条件装船费用按班轮做法办理，即由船方或买方承担FOB Under TackleFOB吊钩下交货卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用一概由买方负担FOB StowedFOB理舱费在内卖方负担将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用FOB TrimmedFOB平舱费在内卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用表12 FOB术语的四种变形情况CFR术语变形CFR术语变形说明CFR术语变形解释CFR Liner TermsCFR班轮条件卸货

7、费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担CFR Ex Ships HoldCFR舱底交接货物到达目的港后，由买方自行起舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用CFR Ex TackleCFR吊钩下交货卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用CFR LandedCFR卸至码头由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用表13 CFR术语的四种变形情况CIF术语变形CIF术语变形说明CIF术语变形解释CIFLinerTermsCIF班轮条件卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担CIFExShipsHoldCIF舱底交接CIFExTackleCIF吊钩下交货卖方

8、负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所及之处的费用CIFLandedCIF卸至码头由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用表14 CIF术语的四种变形情况 （二）适用各种运输方式的三种主要贸易术语 1. FCA：Free Carrier，货交承运人（named place，指定地）。 指卖方在办理了出口清关手续后，在双方约定的地点把货物交给买方指定的承运人，完成交货义务。 2. CPT：Carriage Paid to，运费付至（named place of destination，指定目的地）。 指卖方向其指定的承运人交货，卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。 3. CIP：Carriage，

9、Insurance Paid to，运费和保险费付至（named place of destination，指定目的地）。 指卖方向其指定的承运人交货，订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，为货物在运输途中的买方风险取得保险，即订立保险合同并支付保险费。比较项目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船运公司船运公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上货交承运人的地点风险转移界限装运港船舷货交承运人运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据表15老三种和新三种贸易术语的异同 四、其他七种贸易术

10、语四、其他七种贸易术语 （一）EXW：Ex Works，工厂交货（named place，指定地点） 指当卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方既不需要办理出口清关手续，也不需要将货物装上任何运输工具。 （二）FAS：Free Alongside Ship，船边交货（named port of shipment，指定装运港） 指卖方在买方指定的装运港，在买方指定的装货地点，在约定日期或期限内，按照该港习惯方式将符合合同的货物交至买方指定的船边，即完成交货。 （三）DAF：Delivered at Frontier，边境交货（named place，指定地点

11、） 指在约定日期或期限内，当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。 （四）DES：Delivered Ex Ship，目的港船上交货（named port of destination，指定目的港） 指卖方在约定日期或期限内，在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，即完成交货。 （五）DEQ：Delivered Ex Quay，目的港码头交货（named port of destination，指定目的港） 指卖方在约定日期或期限内，在指定的目的港码头将货物交给买方处置，办

12、理出口清关手续，但不办理进口清关手续，即完成交货。 （六）DDU：Delivered Duty Unpaid，未完税交货（named place of destination，指定目的地） 指卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。 （七）DDP：Delivered Duty Paid，完税后交货（named place of destination，指定目的地） 指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方，完成交货。 五、贸易术语的选用五、贸易术语的选用 （一）贸易术语与买卖合同的关系 （二）贸易术语

13、选用时应注意的几个基本问题 1.注意运输方式的适用 2.以业务发展为宗旨，灵活选用贸易术语 3.履行合同，注意风险第二篇第二篇国际货物买卖合同的商定国际货物买卖合同的商定任务一任务一 交易前的准备交易前的准备u学习目标学习目标 1.掌握交易前准备工作的内容； 2.掌握参加展会的准备工作内容； 3.掌握寻找国外客户的主要途径； 4.能够根据需要对某一国家的市场情况开展调研； 5.能做好参加展会的准备工作； 6.能通过网络等途径寻找潜在客户并建立业务关系； 7.能对国外客户的基本情况进行调研。u专业术语专业术语 国际市场调研（International Market Investigation）资

14、信调查（Credit Investigation）贸易机会（Trade Chance）国际展会（International Exhibition） 项目一 交易磋商 一、国际市场调研一、国际市场调研 （一）国际市场调研的内容 国际市场调研的主要内容包括：国际市场环境调研、国际市场商品情况调研、国际市场营销情况调研等。 （二）国际市场调研的渠道、方法 国际市场调研是一项复杂细致的工作，须有严格、科学的程序和方法。 项目一 交易磋商宏观经济政策经济基础结构国家经济形式经济发展水平城市化程度储蓄和信贷消费结构收入水平人口变化教育水平语言文字价值观念宗教信仰审美观念风俗习惯国际关系政治干预方针政策国体

15、与政体科学技术发展自然地理因素Economic 经济人口环境社会文化环境Social技术自然环境TechnologicalPolitical政治环境行业、企业图21PEST分析法涉及的市场环境要素二、寻找贸易机会二、寻找贸易机会 （一）通过网络寻找目标客户并在网上发布公司的相关信息 在网上寻找客户的主要方式有以下几种： 1.通过搜索引擎查找 2.通过专业网站查找 3.从公告栏中查找 4.让潜在的客户主动与你联系 （二）参加展览会和交易会 参展单位在参加各类展览会前应做好各项准备工作。具体的准备工作包括： 1.制作招商资料 2.展位设计 3.参展人员培训 4.物料准备 （三）通过相关机构介绍 项

16、目一 交易磋商 三、国外客户情况调研三、国外客户情况调研 （一）调研内容 1.客户政治情况 2.客户资信情况 3.客户经营业务范围 4.客户公司或企业业务类型 5.客户经营能力 （二）国外客户调研途径 1.委托国内外咨询公司对客户进行资信调查。 2.委托中国银行及其驻外分支机构对客户进行资信调查。 3.通过我外贸公司驻外分支机构或商务参赞、代表处对客户进行资信调查。 4.利用交易会、洽谈会、客户来华谈判、派出国代表团、推销小组等机会对客户进行资信调查。 四、制定进出口商品经营方案四、制定进出口商品经营方案 进出口经营商品方案是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业

17、务计划安排。 项目一 交易磋商 项目一 交易磋商u 学习内容小结学习内容小结交易前的准备国际市场调研国际市场环境调研国际市场商品情况调研国际市场营销情况调研通过网络参加交易会相关机构介绍政治情况资信情况业务范围国内货源情况国外市场情况确定出口地区和客户经营历史情况经营计划安排和措施落实寻找贸易机会国外客户情况制定进出口经营商品方案图26交易前的准备任务二任务二 交易磋商交易磋商u学习目标学习目标 1.掌握进出口交易磋商的一般程序； 2.掌握发盘的含义、发盘的构成条件、发盘的撤回和修改、发盘的撤销和发盘的失效； 3.掌握接受的构成条件、逾期接受的法律效力、接受的撤回条件； 4.了解我国合同法与联

18、合国国际货物销售合同公约在买卖合同订立的时间和条件上的规定； 5.能够对实际业务中的函电类型和法律效力予以识别； 6.能够撰写各种磋商函电； 7.能够进行交易磋商。u专业术语专业术语 交易磋商（Business Negotiation）询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer）接受（Acceptance）案例导入 项目一 交易磋商 一、交易磋商的内容一、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 1.商品条件 2.价格条件 3.交货条件 4.支付条件 （二）一般交易条件 除主要交易条件之外，合同还包括商品的检验、索赔、不可抗力、仲裁，即合同的一般条款。 二、交易磋商的方式

19、及选用二、交易磋商的方式及选用 （一）磋商的方式 进出口交易中，磋商的方式主要有口头和书面两种。 （二）磋商方式的选用 口头磋商方式通常用于大宗的、交易条件复杂的商品交易中，书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。 项目一 交易磋商 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 无论使用何种磋商方式，一笔交易从开始磋商到达成，往往需要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 （一）询盘（Inquiry） 即交易一方询问对方有无买进或卖出某种商品的意图，以及要求什么样的条件，内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、运输、支付条件等。 （二）发盘（Offer） 交易一方接到对方的

20、询盘后，主动向对方发出确定的交易条件，叫做发盘，又称发价、报盘、报价，在法律上称为要约。 （三）还盘（CounterOffer） 即受盘人收到发盘以后，对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。 （四）接受（Acceptance） 法律上称“承诺”。即受盘人在发盘有效期内，无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的意思表示。 项目一 交易磋商任务一任务一 拟订标的条款拟订标的条款u学习目标学习目标 1.掌握商品的名称、数量、品质、包装条款的内容； 2.掌握表示商品品质的方法及订立品质条款应注意的问题； 3.掌握数量的溢短装条款的内

21、容； 4.掌握包装的方式及运输包装标志。能力目标： 5.能根据商品特点正确拟订品质条款； 6.能运用UCP600的规定正确把握交货数量； 7.能设计唛头，拟订包装条款。u专业术语专业术语 品名（Name of Commodity）品质（Quality of Goods）毛重（Gross Weight）净重（Net Weight）销售包装（Selling Packing）运输包装（Transport Packing）运输标志（Shipping Mark）指示性标志（Indicative Mark）警告性标志（Warning Mark）案例导入 项目二 拟定合同 一、商品的名称一、商品的名称 商品

22、的名称（Name of Commodity）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 二、商品的品质二、商品的品质 商品的品质（Quality Of Goods）是指商品的内在品质和外观形态的综合。 （一）商品品质的表示方法 1.用实物表示商品的品质。 2.用文字说明表示商品的品质。 （二）贸易合同品质条款的拟订 1.合同品质条款的主要内容。 2.拟订品质条款应注意的问题。 项目二 拟定合同 三、商品的数量三、商品的数量 在国际货物买卖中，商品的数量不仅是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一，而且亦是评定卖方交货数量以及处理关于合同数量争议的主要依据。 （一）国际贸易中常用的计量单位

23、计量单位是指为定量表示同种量的大小而约定的定义和采用的特定量。 （二）重量的计算方法 1.按毛重计算。 2.按净重计算。 3.其他计算重量的方法。 （三）合同数量条款的拟订 1.合同数量条款的主要内容。 2.拟订合同中数量条款应注意的问题。 项目二 拟定合同 四、商品的包装四、商品的包装 商品的包装是指在商品流通过程中，为了保护商品品质完好和数量完整所使用的包装材料或包装容器。 （一）销售包装 销售包装（Selling Packing）又称小包装或内包装，是在商品进入零售环节和消费者直接见面时的包装。 项目二 拟定合同种类种类适用范围适用范围挂式包装该包装可在商店货架上悬挂展示，如吊带、吊钩、

24、网兜等。堆叠式包装该包装的特点是堆叠稳定性强，可大量堆叠而节省货位，如瓶类、罐类、盆类等。易开式包装该包装有严密的封口结构，使用者不需另备工具即可容易开启，如易拉罐等。携带式包装该包装有提手装置等，方便消费者购买。透明式包装该包装可以使消费者直接了解商品的形态和造型，便于识别，以利选购。喷雾式包装该包装主要用于香水、空气清新剂、清洁剂、发胶等。配套式包装该包装是将在使用上有关联的商品搭配成套，装在同一容器内的包装，如成套餐具的包装盒等。礼品式包装该包装是专作为送礼的销售包装，如化妆品、工艺品等。表26 常见的销售包装的种类 （二）运输包装 运输包装（Transport Packing）是指在商

25、品运输、储存和装卸过程中使用的商品包装，其主要作用在于保护货物，便于装卸、储存、运输、清点等。 1.运输包装的种类。 （1）单件运输包装。 （2）集合运输包装。 2.运输标志。 运输标志（Shipping Mark），又称为“唛头”。它通常由简单的几何图形加上字母、数字和简单的文字构成。 3.指示性标志。 指示性标志（Indicative Mark）是指对易碎、易变质或易损害的商品，需要在运输包装上刷上的简单、醒目的图形和指示性的文字， 4.警告性标志。 警告性标志（Warning Mark）是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。 项目二 拟定

26、合同 （三）定牌、无牌生产和中性包装 1.定牌生产。 卖方按买方的要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标和牌号，称之为定牌生产。 2.无牌生产。 无牌生产是指买方要求卖方在其出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。 3.中性包装。 中性包装是指商品和内外包装上均无生产国别和生产厂商名称。 （四）贸易合同包装条款的拟订 1.包装条款的主要内容。 2.拟订贸易合同包装条款应该注意的问题。 （1）对包装的规定要明确具体。 （2）明确包装材料和包装费用由谁负责。 项目二 拟定合同任务二任务二 拟订运输条款拟订运输条款u学习目标学习目标 1.了解各种运输方式的概念、特点； 2.掌握海洋运输运

27、输费用的构成、计费标准、运费计算； 3.了解装运时间、装运港、卸货港的规定方法； 4.了解海运提单的制定。 5.能判断一批货应该选用怎样的运输方式运输； 6.能计算海洋运输费用； 7.能对一般发生的纠纷判断出是否是承运人的责任； 8.能拟订一份运输合同。u专业术语专业术语 班轮运输（Liner Shipping）标准箱（TEU）整箱货（Full Container Load，FCL）拼箱货（Less Than Container Load，LCL）国际多式联运（International Multimodal Transport）多式联运单据（Multimodal Transport Docu

28、mentMTL）海运提单（Ocean Bill of Lading，B/L）货物收据（Receipt for the Goods）清洁提单（Clean B/L）集装箱提单（Container B/L）承运货物收据（Cargo Receipt） 项目二 拟定合同 一、海洋货物运输方式一、海洋货物运输方式 海洋运输具有运量大、运费低、不受道路和轨道的限制等优点，是国际贸易中使用最广的一种运输方式。 （一）班轮运输（Liner Shipping） 班轮（Liner）是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序往返运载货物的船舶。 （二）租船运输 租船运输是指货主或其代理人向船公司包租整条船舶

29、用于货物运输。 （三）海运提单 海运提单（Ocean Bill of Lading，B/L），简称提单，是由船公司或其代理人签发的，证明已收到特定货物，允诺将货物运至特定目的地，并交付给收货人的书面凭证。 项目二 拟定合同 二、铁路货物运输方式二、铁路货物运输方式 铁路运输的特点是速度快、运量大、具有高度的连续性。 （一）我国对外贸易铁路运输的运营方式 1.国际铁路联运。 2.对港澳地区的铁路运输。 （二）铁路运输单据 1.国际铁路货物联运运单。 2.承运货物收据。 三、航空运输、邮包运输和管道运输三、航空运输、邮包运输和管道运输 （一）航空运输 航空运输的优点是交货迅速、安全准确，货损率低，

30、节省包装、保险和储存等费用，货物可以运往世界各地而不受地面条件限制。 （二）邮包运输 邮包运输的特点是手续简便，费用不高，具有广泛的国际性和“门到门”的运输性质。 （三）管道运输 管道运输是随着石油生产蓬勃发展而产生的。 项目二 拟定合同 四、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输四、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输 （一）集装箱运输 集装箱运输是指把一定数量的单件货物集装在一个特定箱子内作为一个运输单位的运输。 （二）国际多式联运 国际多式联运（International Multimodal Transport 或 International Combined Transport）是在集

31、装箱运输的基础上发展起来的，它是按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运至另一国境内指定交货地点的一种运输方式。 （三）大陆桥运输 大陆桥运输（Land Bridge Transport）是指一般以集装箱为媒介，使用横贯大陆上的铁路或公路运输系统作为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来，构成“海陆海”的一种运输方式。 项目二 拟定合同 五、合同中的装运条款五、合同中的装运条款 （一）装运时间 1.交货时间的规定方法。 2.规定交货时间应考虑的问题。 （二）装运港和目的港 装运港（Port of Shipment）是指货物起始装运的港口，对于FO

32、B合同，装运港为合同要件；目的港（Port of Destination）是指最终卸货的港口，对于CIF合同，目的港为合同要件。 （三）分批装运和转船 分批装运（Partial Shipment）是指一笔成交的货物，分若干批次在不同航次、车次、班次装运。 （四）备货通知、派船通知和装船通知 （五）滞期、速遣条款 项目二 拟定合同u 学习内容小结学习内容小结交易前的准备国际铁路联运海洋运输铁路运输装运运输航空、邮包、管道运输集装箱运输、国际多联运输、大陆桥运输班轮运输租船运输海运运输定程租船定期租船性质、作用种类格式、内容交货时间装运港和目的港分批装运和转船备货通知、派船通知、装船通知滞期、速遣

33、条款交货时间的规定方法规定交货时间应注意的问题对港澳地区的铁路运输铁路运输单据国际铁路货物联运运单承运货物收据 项目二 拟定合同任务三任务三 拟订保险条款拟订保险条款u学习目标学习目标 1.掌握海上货物运输保险承保的范围； 2.掌握海洋货物运输保险险别； 3.掌握保险费的计算； 4.掌握保险条款的内容； 5.掌握保险单据的内容。 6.能根据实际业务计算保险费； 7.能正确拟订外销合同中的保险条款。u专业术语专业术语 海上风险（Perils of Sea）全部损失（Total Loss）部分损失（Partial Loss）单独海损（Particular Average）共同海损（General

34、Average）平安险（FPA）水渍险（WPA）一切险（All Risks）保险金额（Insurance Amount）保险费（Insurance Premium）保险单（Insurance Policy） 项目二 拟定合同 一、海上货物运输保险承保的范围一、海上货物运输保险承保的范围 海上货物运输保险承保的范围包括海上风险、海上损失与费用以及海上风险以外的外来风险和损失。承保范围风险损失费用海上风险外来风险全部风险部分风险施救费用救助费用自然灾害意外事故一般外来风险特殊外来风险实际全损推定全损共同海损单独海损图221 海上货物运输保险承保范围 项目二 拟定合同 二、我国海洋货物运输保险的险别

35、二、我国海洋货物运输保险的险别 （一）基本险别 根据我国现行的海洋货物运输保险条款的规定，基本险别包括平安险、水渍险和一切险。 （二）附加险别 （三）保险责任起讫 （四）索赔期限 （五）除外责任 三、伦敦保险协会海运货物保险条款三、伦敦保险协会海运货物保险条款 （一）协会货物条款的海运货物保险条款的种类 协会货物条款的海运货物保险条款包括ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争条款、协会罢工条款、恶意损害险条款。其中，ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会战争条款、协会罢工条款都可以作为单独的险别投保，只有恶意损害险属于附加险别。 （二）承保风险 四、买卖合同中的保险条款四、

36、买卖合同中的保险条款 项目二 拟定合同 五、保险的做法五、保险的做法 （一）出口货物保险的做法 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价（1+保险加成率） （二）进口货物保险的做法 按FOB、CFR和FCA、CPT条件成交的进口货物，均由买方办理保险。 （三）保险单据 保险单据是保险公司和投保人之间订立的保险合同，也是保险公司出具的承保证明，是被保险人凭以向保险公司索赔和保险公司进行理赔的依据。 项目二 拟定合同u 学习内容小结学习内容小结拟定保险条款我国海洋货物运输保险的险别海上货物运输保险承保的范围买卖合同中的保险条款保险的做法基本险别附加险别保险责任起讫除外责任索赔期限风 险损 失出口

37、保险的做法进口保险的做法保险单据 项目二 拟定合同任务四任务四 拟订价格条款拟订价格条款u学习目标学习目标 1.了解影响价格的因素； 2.掌握对外贸易作价的方法； 3.掌握佣金和折扣的含义及计算方法； 4.掌握价格核算的方法； 5.掌握价格条款的内容。 6.能根据客户要求对外报价； 7.能正确拟订外销合同中的价格条款。u专业术语专业术语 佣金（Commission）折扣（Discount）换汇成本（Export Cost in Terms of Foreign Exchange）单价（Unit Price）总价（Total Amount） 项目二 拟定合同 一、影响价格的各种因素一、影响价格的

38、各种因素 1.商品的质量和档次 2.运输距离 3.交货地点和交货条件 4.节令性需求的变化 5.成交数量 6.支付条件 二、对外贸易作价办法二、对外贸易作价办法 （一）固定价格 （二）非固定价格 三、佣金和折扣三、佣金和折扣 （一）佣金（Commission）的含义 在国际贸易中，有些交易是通过中间商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金就叫佣金。 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算方法与支付方法 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金 含佣价=净价1-佣金率 （四）折扣（Discount）的含义 折扣是指卖方按原价给买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠

39、。 项目二 拟定合同 （五）折扣的规定方法 （六）折扣的计算与支付方法 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=含折扣价-单位货物折扣额 四、对外贸易计价货币四、对外贸易计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。 （一）常用计价货币 （二）计价货币的选择 在国际贸易中，计价货币的选择是至关重要的。货币名称货币名称世界标准化组织制定的货币符号世界标准化组织制定的货币符号货币英文名称缩写货币英文名称缩写人民币CNYRMB美元USDUS$欧元EUREuro日元JPYJ英镑GBP瑞士法郎CHFSF加拿大元CADCan$港元HKDHK$表213 货币代码表 项目二 拟定合同

40、五、对外贸易报价核算五、对外贸易报价核算 （一）出口商品成本核算 1.出口换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元） 实际采购成本=含税成本-退税收入 退税收入=含税成本出口退税率1+增值税率 即： 实际采购成本=含税成本（1-出口退税率1+增值税率） 2.出口商品盈亏率。 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本100% （二）出口商品价格构成 1.商品自身的成本，主要有生产成本、加工成本和采购成本三种类型 2.费用包括国际费用和国内费用 3.预期利润 （三）出口商品报价核算 1.报价数量的核算 2.采购成本的核算 3.出口退税收入的核算。

41、4.国内费用核算 5.海运费核算 6.保险费核算 7.银行费用核算。 8.利润核算 项目二 拟定合同 六、合同中的价格条款六、合同中的价格条款 （一）价格条款的主要内容 合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 （二）拟订价格条款的注意事项 项目二 拟定合同u 学习内容小结学习内容小结拟定价格条款对外贸易作价办法影响价格的各种因素佣金和折扣对外贸易计价货币对外贸易报价核算合同中的价格条款佣金的含义、规定方法、计算方法折扣的含义、规定方法、计算方法出口商品成本核算出口商品价格构成出口商品报价核算价格条款的主要内容拟定价格条款的注意事项 项目二 拟定合同任务五任务五 拟订支付条款拟

42、订支付条款u学习目标学习目标 1.掌握汇票的分类、特征、使用； 2.掌握汇付的特点、分类、程序； 3.掌握托收的含义、分类、程序； 4.掌握信用证的含义、特点、分类、内容、程序。 5.能正确运用前T/T和后T/T方式； 6.能办理国际汇款业务； 7.能办理托收业务； 8.能读懂信用证条款，并按照合同规定的条款正确填写信用证； 9.能根据业务需要拟订合同中的支付条款。u专业术语专业术语 汇票（Draft）汇付（Remittance）信用证（Letter of Credit）电汇（Telegraphic Transfer，T/T）信汇（Mail Transfer，M/T）票汇（Demand Dra

43、ft，D/D）托收方式（Collection）光票托收（Clean Collection）跟单托收（Documentary Collection）付款交单（Documents against Payment，D/P）承兑交单（Documents against Acceptance，D/A） 项目二 拟定合同 一、国际贸易中的主要支付方式一、国际贸易中的主要支付方式 国际贸易的支付方式主要有汇付、托收和信用证三种。 汇付汇付（Remittance）又称汇款，是指付款人主动通过银行将款项付给收款人的支付方式。 托收托收（Collection）是指出口商开立汇票，委托出口地托收银行通过进口地代收银

44、行向进口商收取货款的一种支付方式。 信用证信用证（Letter of Credit，L/C）是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者或其指定方进行付款，或承兑和/或支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；或授权另一银行议付。简而言之，信用证就是一种银行开立的对受益人做出的有条件的承诺付款的书面文件。汇款人收款人汇出行付款行付款人委托人代收银行托收银行图2-24 票汇的支付程序图2-25 即期付款交单的支付程序 项目二 拟定合同 二、贸易合同中支付条款的拟订二、贸易合同中支付条款的拟订 （一）贸易合同中汇付支付条款的主要内

45、容 贸易合同汇付支付条款的内容主要包括货款收付的具体方式、付款时间和付款金额等具体内容。 （二）贸易合同中托收支付条款的主要内容 采用托收支付方式应该在贸易合同中明确规定凭出口方开立的汇票或提交的单据付款，以及交单条件和支付时间等内容。 （三）贸易合同中信用证支付条款的主要内容 采用信用证支付方式，应该在贸易合同的支付条款中就开证日期，开证银行，受益人，信用证的种类和金额、装运期、到期日等作出明确规定。 三、订立支付条款的注意事项三、订立支付条款的注意事项 （一）选用适宜的支付方式 （二）支付方式的操作程序要规范，不能出现自相矛盾的地方 （三）各种支付方式中一些至关重要的项目要齐备 （四）付款

46、时间必须明确具体，避免一些技术上的错误 项目二 拟定合同u 学习内容小结学习内容小结拟定支付条款支付方式汇付托收信用证电汇信汇票汇前TT后TT光票托收跟单托收拟定支付条款的主要内容拟定支付条款的注意事项付款交单承兑交单 项目二 拟定合同任务六任务六 拟订检验、索赔、不可抗力与仲裁条款拟订检验、索赔、不可抗力与仲裁条款u学习目标学习目标 1.掌握检验的意义、方式； 2.掌握索赔的期限、依据； 3.掌握不可抗力的含义、后果； 4.掌握仲裁的含义、仲裁协议的作用。 5.能读懂和拟订合同中的检验、索赔、不可抗力、仲裁条款； 6.能够认定和处理业务中发生的不可抗力事件； 7.能够灵活应用仲裁条款来解决争

47、议u专业术语专业术语 商品的检验（Commodity Inspection）检验证书（Inspection Certificate）不可抗力（Force Majeure）仲裁（Arbitration） 项目二 拟定合同 一、商品检验条款的拟订一、商品检验条款的拟订 商品检验（Commodity Inspection）是指在国际贸易中，商品的检验权人对卖方所交付的货物进行品质、数（重）量和包装等方面的鉴定，以确定该货物是否符合合同规定的情况。 （一）有关商品检验权的规定 （二）有关检验时间与地点的规定 （三）商品检验机构与商品检验证书 二、贸易合同中索赔条款的拟订二、贸易合同中索赔条款的拟订 索

48、赔是指合同的一方违反合同规定，直接或间接地给另一方造成了损害，受损方向违约方提出损害赔偿的要求。 理赔则是违约一方对于受损害一方提出的索赔要求进行处理的法律行为。由此可见，索赔和理赔是一个问题的两个方面。 1.索赔对象 2.索赔期限 3.索赔依据 4.索赔金额 项目二 拟定合同 三、贸易合同中不可抗力条款的拟订三、贸易合同中不可抗力条款的拟订 不可抗力条款是指合同中明确约定一方当事人因不可抗力而不能履行合同的全部或部分义务的，免除其全部或部分责任，另一方当事人不得对此要求损害赔偿。 四、贸易合同中仲裁条款的拟订四、贸易合同中仲裁条款的拟订 仲裁（Arbitration）是解决对外贸易争议的一种

49、重要方式。它是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。 （一）仲裁协议 仲裁协议，是指贸易合同双方当事人约定将他们之间已经发生或可能发生的争议提交仲裁解决的一种书面协议。 （二）国际商事仲裁的程序 项目二 拟定合同u 学习内容小结学习内容小结拟定检验、索赔、不可抗力、仲裁条款商品检验条款索赔条款不可抗力条款仲裁条款有关商品检验权的规定有关检验时间与地点的规定商品检验机构与商品检验证书索赔对象索赔期限索赔依据与金额不可抗力事件的处理方法不可抗力事件的范围不可抗力事件的通知和证明仲裁协议国际商事仲裁的程序 项目二

50、拟定合同第三篇第三篇国际货物买卖合同的履行国际货物买卖合同的履行任务一任务一 落实信用证落实信用证u学习目标学习目标 1.掌握审核信用证的依据和内容； 2.掌握修改信用证的注意事项。 3.卖方没有及时开立信用证时，能够催开信用证； 4.能够根据合同审核出信用证中不能接受的条款； 5.能够针对审核出的不能接受的条款修改信用证。u专业术语专业术语 信用证（Letter of Credit）信用证的修改（Amendment of Letter of Credit） 项目一 出口合同的履行 一、催证一、催证 一般来说，当交易达成后，买方就有义务在合同约定的时间内通过其往来银行开立信用证。在实践中，习惯

51、做法是在装运期前一个月开立信用证并到达卖方，以便给卖方充足的时间办理装运，如准备货物、预定舱位等。如果买方没有能够及时开立信用证，或买方开立的信用证没有能够及时到达卖方，卖方就必须和买方联系，催开信用证或弄清信用证的下落。 催证的方法，一般为直接向买方发函电通知。 二、审证二、审证 出口企业收到国外客户通过银行开立的信用证后，应进行认真的审查核对，以确保顺利履约和安全收汇。开证申请人（进口商）信用证副本开证申请书信用证审核开证行通知行信用证正本买卖合同受益人（出口商）图32 信用证审核的流程 项目一 出口合同的履行 三、改证三、改证开证申请人（进口商）受益人（出口商）开证行原通知行(1)改证函

52、(2)改证申请书(3)信用证修改通知书(4)信用证修改通知书图33 信用证修改的流程 项目一 出口合同的履行任务二任务二 备货报检备货报检u学习目标学习目标 1.掌握备货时应注意的问题； 2.掌握报检的基本知识及报检的业务流程。 3.能够根据出口合同签订采购合同； 4.能够完成货物的报检操作。u专业术语专业术语 备货（Preparation of Goods）检验（Inspection） 项目一 出口合同的履行 一、备货一、备货 （一）备货的方式 出口企业组织出口货源的方式有企业自行生产和从其他企业购进两种。 （二）备货工作应注意的问题 二、报检二、报检 法定检验的出口商品的发货人应当在国家质

53、检总局统一规定的地点和期限内，持合同等必要的凭证和相关批准文件向出入境检验检疫机构报检。 （一）出境货物报检的时限和地点 （二）出口货物报检流程 （三）出境货物报检单的填写 （四）报检应注意的问题 项目一 出口合同的履行 项目一 出口合同的履行u 学习内容小结学习内容小结备货报检备货报检下达生产通知单/签订采购合同报检时限、地点报检流程出境货物报检单任务三任务三 办理运输、保险、报关办理运输、保险、报关u学习目标学习目标 1.掌握办理运输的知识及出口托运流程； 2.掌握出口投保流程； 3.了解报关的相关知识及报关流程。 4.能根据合同和信用证条款及备货情况，完成出口托运操作； 5.能够根据合同

54、和货物情况，完成出口投保操作。u专业术语专业术语 订舱（Book Shipping Space）保险（Insurance）报关（Customs Declaration） 项目一 出口合同的履行 一、办理运输一、办理运输 按CIF、CIP或CFR、CPT术语成交时，出口企业应及时办理租船订舱手续。如果是大宗货物出口，则办理租船手续；如果是非大宗货物出口，则需洽订舱位。 （一）出口托运操作流程 （二）订舱委托书的填写 二、办理保险二、办理保险 按CIF或CIP术语成交的合同，在货物装船前，出口商应及时向保险公司办理出口投保手续。 （一）填制投保单 投保单是进出口企业向保险公司对运输货物进行投保的申

55、请书，也是保险公司据以出具保险单的凭证。 （二）缴纳保险费 （三）领取保险单 项目一 出口合同的履行中国人民财产保险股份有限公司PICC Property and Casualty Company Limited货物运输保险投保单APPLICATION FORM FOR CARGO TRANSPORTATION INSURANCE被保险人（INSURED）:发票号（INVOICE NO）：合同号（CONTRACT NO）：信用证号（L / C NO）：发票金额（INVOICE AMOUNT）： 投保加成（PLUS） %兹有下列物品向中国人民财产保险股份有限公司杭州分公司投保。（INSURANC

56、E IS REQUIRED ON THE FOLLOWING COMMODITIES:）标记MARKS & NOS包装及数量QUANTITY保险货物项目DESCRIPTION OF GOODS保险金额AMOUNT INSURED启运日期（DATE OF COMMENCEMENT）: 装载运输工具（PER CONVEYANCE）: .自（FORM） 至（TO） 经（VIA） 提单号（B / L NO）: 赔款偿付地点（CLAIM PAYABLE AT）： 投保险别（PLEASE INDICATE THE CONDITIONS &/OR SPECIAL COVERAGES）：备注：被保险人确认本保

57、险合同条款和内容已经完全了解。THE ASSURED CONFIRMS HEREWITH THE TERMS AND CONDITIONS OF THESE INSURANCE CONTRACT FULLY UNDERSTOOD投保人（APPLICAMTS SIGNATURE）（签名盖章）：投保日期（DATE）： 电话（TEL）： 地址（ADD）： .经办人（BY）： .表35 货物运输保险投保单 三、办理出口报关手续三、办理出口报关手续 （一）出口申报 出口申报是指发货人（出口企业）或其代理（货运代理）出口货物时，在海关规定的期限内，以书面方式报告其出口货物的情况，并随附有关货运和商业单据，

58、申请海关审查放行，并对所报告内容的真实准确性承担法律责任的行为。通常将出口申报称为“出口报关”。 （二）查验货物 查验出口货物，是指海关以出口货物报关单和其他报关单证为依据，在海关监管区域内对出口货物进行检查和核对。 （三）办理征税 征收出口税是海关的基本业务之一。 （四）清关放行 清关放行是海关对出口货物进行监管的最后一项业务程序。 四、发装船通知四、发装船通知 货物清关后，凭海关盖放行章的装货单办理装船，装船后，发货人即可向国外买方发出装船通知，以便对方准备付款、赎单、办理收货。 项目一 出口合同的履行 项目一 出口合同的履行u 学习内容小结学习内容小结办理运输、保险、报关运输保险报关发装

59、运通知托运流程填制订舱委托书投保程序填制投保单报关程序填制报关单任务四任务四 制单结汇制单结汇u学习目标学习目标 1.掌握制单结汇的内容及其具体要求； 2.掌握结汇的几种方法。 3.能够正确缮制结汇单据。u专业术语专业术语 单据（Documents）商业发票（Commercial Invoice）装箱单（Packing List）原产地证（Certificate of Origin）议付（Negotiation） 项目一 出口合同的履行 一、出口制单一、出口制单 （一）出口单据制作的基本要求 1.正确 2.完整 3.及时 4.简洁 5.清晰 （二）常用的出口单据 1.商业发票 2.包装单据 3

60、.运输单据 4.保险单据 5.原产地证明 6.汇票 7.检验证书 8.其他单证 二、交单结汇二、交单结汇 （一）交单 交单指出口商（信用证受益人）在信用证有效期内和交单期限内，向指定银行提交符合信用证条款规定的单据。 （二）结汇 1.买单结汇，又称出口押汇。 2.收妥结汇，又称先收后结。 3.定期结汇。三、开证行提出不符点时可采取的措施三、开证行提出不符点时可采取的措施 项目一 出口合同的履行u 学习内容小结学习内容小结制单结汇出口制单交单结汇不符点处理制单要求常有单据出口押汇收妥结汇定期结汇判断是否符合条件可采取措施商业发票包装单据运输单据保险单据原产地证明汇票检验证书其他证书 项目一 出口

61、合同的履行任务五任务五 出口善后出口善后u学习目标学习目标 1. 掌握出口收汇核销的程序、出口退税申报的程序及理赔时应注意的问题。 2. 能够正确缮制出口收汇核销单。u专业术语专业术语 退税（Tax Refund）理赔（Settlement of Claim） 项目一 出口合同的履行 一、出口收汇核销一、出口收汇核销 出口核销是指外汇监管当局对出口单位的出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销的一种事后监督制度。 二、出口退税二、出口退税 出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度

62、。 三、出口理赔的处理三、出口理赔的处理 理赔是指一方对于对方提出的索赔进行处理的行为。 项目一 出口合同的履行u 学习内容小结学习内容小结出口善后出口收汇核销出口退税出口理赔出口收汇核销出口收汇核销出口收汇核销出口收汇核销出口收汇核销出口收汇核销 项目一 出口合同的履行 项目二 进口合同的履行申请开立信用证、修改信用证租船订舱法装运通知催装办理保险付款赎单报检、报关付汇核销索赔图39 进口合同的履行程序任务一任务一 开立和修改信用证开立和修改信用证u学习目标学习目标 1.掌握进口开证的程序； 2.掌握开证申请书的填制方法； 3.掌握进口开证的注意事项； 4.掌握信用证修改申请书的写法。 5.

63、能办理开证业务； 6.能根据客户的要求和合同的规定修改信用证。u专业术语专业术语 开立信用证（the Establishment of the L/C）信用证修改（the Amendment of the L/C） 项目二 进口合同的履行 一、申请开立信用证的程序一、申请开立信用证的程序 （一）填写开证申请书 （二）提交合同副本及附件 （三）缴纳开证保证金 （四）支付开证手续费 二、申请开证的注意事项二、申请开证的注意事项 （一）开证申请人应根据约定按时申请开证 （二）填写开证申请书的注意事项 1.开证申请书应依据合同制作 2.开证申请书应该依据我国进口商品的有关政策法规要求制作 3.开证申请

64、书中的指示必须完整和明确 4.进口商可在“附加条款”中，酌情增加自我保护性规定 三、申请改证的操作三、申请改证的操作 （一）改证的原因 （二）申请改证 项目二 进口合同的履行任务二任务二 办理运输和保险办理运输和保险u学习目标学习目标 1.掌握进口货物的托运流程； 2.掌握进口货物保险操作流程。 3.能够缮制进口订舱委托书； 4.能够办理进口保险； 5.能够填制预约保险合同。u专业术语专业术语 装运通知（Shipping Advice）预约保险合同（Open Policy） 项目二 进口合同的履行 一、办理运输一、办理运输 （一）进口货物的托运流程 （二）缮制进口订舱委托书 （三）向出口商发出

65、装船通知 二、办理保险二、办理保险 （一）进口货物的保险操作流程 （二）我国进口货物保险的常见做法 1.预约保险。 2.逐笔投保 （三）进口货物保险操作的注意事项 1.投保时间。 2.保险金额。 3.保险责任范围的利用。 4.保险公司的选择。 项目二 进口合同的履行u 学习内容小结学习内容小结办理运输和保险办理运输办理保险进口货物的托运流程缮制进口订舱委托书向出口商发出装船通知进口货物的保险操作流程我国进口货物保险的常见做法进口货物保险操作的注意事项 项目二 进口合同的履行任务三任务三 审单付汇审单付汇u学习目标学习目标 1.掌握信用证审单付汇的程序； 2.掌握UCP600的审单原则； 3.掌

66、握主要单据的审核要点； 4.掌握对不符点单据的处理方式。 5.能独立完成单据的审核工作； 6.能根据实际情况处理不符点单据。u专业术语专业术语 单据的审理（Documents Checking）付款（Payment）拒付（Dishonor） 项目二 进口合同的履行 一、审单付汇的程序一、审单付汇的程序 1.开证行审单 2.进口商审单 3.付款或拒付 二、二、UCP600审单原则审单原则 1.相符交单。 相符交单是指与信用证条款、本惯例的相关适用条款以及国际标准银行实务一致的交单。 2.审单标准。 单据中的数据，在与信用证、单据本身以及国际标准银行实务参照解读时，无须与该单据本身中的数据、其他要

67、求的单据或信用证中的数据等同一致，但不得矛盾。 项目二 进口合同的履行 三、主要单据审核要点三、主要单据审核要点 1.汇票（Bill of Exchange） 2.提单（Bill of Lading） 3.商业发票（Commercial Invoice） 4.保险单据。 5.产地证（Certificate of Origin） 6.检验证书（Inspection Certificate） 四、对不符点单据的处理四、对不符点单据的处理 （一）开证行对不符点单据的处理 （二）进口商对不符点单据的处理 项目二 进口合同的履行任务四任务四 报检、报关、提货报检、报关、提货u学习目标学习目标 1.掌握进

68、口货物报检的相关知识； 2.掌握进口货物报关的流程。 3.货物进口后能处理报检事宜； 4.能办理进口货物的报关事宜。u专业术语专业术语 进口货物报检（Inspection Declaration）进口货物报关（Import Declaration） 项目二 进口合同的履行 一、进口报检一、进口报检 （一）报检种类和范围 根据海关监管要求和手续复杂程度的不同，进口商品的报检可以分为以下两大类：法定检验和非法定检验。 （二）强制性认证 3C认证实际上是英文名称“China Compulsory Certification”（中国强制性产品认证制度）的英文缩写，也是国家对强制性产品认证使用的统一标志

69、。 （三）进口报检程序 1.报检时间 2.报检地点 3.报检流程 （四）进口报检所需单证 进口商品在报检时，一般应提供外贸合同、国外发票、提单、装箱单、进口货物到货通知单（也称“货物流向单”）等有关单证。 （五）入境货物报检单的填写 项目二 进口合同的履行 二、进口报关二、进口报关 （一）进口报关程序 进口报关指进口货物的收货人或其代理人向海关交验有关单证，办理进口货物申报手续。 1.申报 2.查验 3.征税 4.放行 5.结关 （二）进口报关单证 （三）进口报关期限 报关期限是指货物运到口岸后，法律规定收货人或其代理人向海关报关的时间。 （四）其他进口货物报关手续的办理 1.转关进口货物的报

70、关 2.临时进口货物报关手续的办理 3.保税仓库货物进口报关手续 4.减免税商品的进口清关手续 三、提货三、提货 海关放行后，报关员应及时通知进出口货物的收、发货人提货，或者代办相关的提货手续，将货物送抵进口企业指定地点，进口清关的工作基本结束。 项目二 进口合同的履行任务五任务五 进口善后进口善后u学习目标学习目标 1.了解我国进口付汇核销的范围； 2.掌握进口付汇核销业务的基本程序要求； 3.了解进口付汇核销应提交的资料； 4.掌握进口索赔的一般程序及应该注意的问题。 5.能正确填写进口付汇核销单； 6.能正确选择进口索赔的对象； 7.能正确制作索赔函。u专业术语专业术语 索赔（Claim

71、） 项目二 进口合同的履行 一、进口付汇核销一、进口付汇核销 （一）进口付汇核销的范围 进口付汇核销是以付汇的金额为标准核对是否有相应的货物进口到国内或有其他证明抵冲付汇的一种事后管理措施。 （二）进口付汇核销业务的基本操作程序 （三）申请列入“名录”和办理“备案表” 1.申请列入“名录” 2.办理“备案表” （四）进口付汇核销报审流程 进口付汇核销报审是进口单位根据进口付汇核销监管暂行办法的要求，按月将贸易付汇到货核销表及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。 1.业务审核单据 2.办理进口付汇报审业务手续 项目二 进口合同的履行 二、进口索赔二、进口索赔 在国际货物买卖合同中，卖方对于其合同义务的履行或不能按合同规定履行给买方造成损害时，买方有权根据约定向卖方提出异议，要求损害赔偿，这站在买方的立场称为进口索赔。 （一）进口索赔的应用 1.向卖方索赔。 2.向承运人索赔。 3.向保险公司索赔。 （二）进口索赔应注意的问题 1.遵守索赔期限。 2.正确确定索赔项目和金额。 3.备齐索赔所需单证。 项目二 进口合同的履行