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1、为什么要管理？为什么要管理？ 一个似乎已经知道的问题！一个似乎已经知道的问题！我们的困惑-可能每天都在问的问题早会早会早会早会追踪追踪追踪追踪辅导辅导辅导辅导出勤出勤出勤出勤会报会报会报会报活动量管理活动量管理活动量管理活动量管理原因原因1:1:管理是团队有效运作的核心和条件管理是团队有效运作的核心和条件团队是由一群发挥自我，达成目标实现共同绩效的人组成团队是由一群发挥自我，达成目标实现共同绩效的人组成只要有团队就需要管理只要有团队就需要管理为什么要管理？为什么要管理？拔河比赛啦拔河比赛啦拔河比赛啦拔河比赛啦! ! ! !为什么要管理？为什么要管理？原因原因2:2:寿险工作需要管理寿险工作需要
2、管理我们对寿险和客户充满未我们对寿险和客户充满未我们对寿险和客户充满未我们对寿险和客户充满未知和好奇，这使我们时刻知和好奇，这使我们时刻知和好奇，这使我们时刻知和好奇，这使我们时刻处于知识、技能饥渴状态！处于知识、技能饥渴状态！处于知识、技能饥渴状态！处于知识、技能饥渴状态！我们需要早会、二次早会学习！我们需要早会、二次早会学习！为什么要管理？为什么要管理？原因原因2:2:寿险工作需要管理寿险工作需要管理 寿险行业是一份实践性寿险行业是一份实践性寿险行业是一份实践性寿险行业是一份实践性强的工作，因此更需要在强的工作，因此更需要在强的工作，因此更需要在强的工作，因此更需要在实践中学习、成长。实践
3、中学习、成长。实践中学习、成长。实践中学习、成长。我们需要在模仿中接受辅导、陪访我们需要在模仿中接受辅导、陪访我们需要在模仿中接受辅导、陪访我们需要在模仿中接受辅导、陪访 ！为什么要管理？为什么要管理？原因原因2:2:寿险工作需要管理寿险工作需要管理 寿险工作的性质决定寿险管理寿险工作的性质决定寿险管理寿险工作的性质决定寿险管理寿险工作的性质决定寿险管理是非现场管理，所以必须利用是非现场管理，所以必须利用是非现场管理，所以必须利用是非现场管理，所以必须利用有限的时间和空间、通过有效有限的时间和空间、通过有效有限的时间和空间、通过有效有限的时间和空间、通过有效的手段进行管理！的手段进行管理！的手
4、段进行管理！的手段进行管理！我们需要会报、追踪！我们需要会报、追踪！我们需要会报、追踪！我们需要会报、追踪！原因原因3:3:管理帮助我们建章立制，建立规范的发展环境管理帮助我们建章立制，建立规范的发展环境 没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆有制度可依，有管理可循有制度可依，有管理可循有制度可依，有管理可循有制度可依，有管理可循管理面前，人人平等管理面前，人人平等管理面前，人人平等管理面前，人人平等原因原因4 4：管理可以使团队健康、有序运作：管理可以使团队健康、有序运作原因原因5 5：管理使个人的目标通过组织实现：管理使个人的目标通过组织实现红绿灯和交通管
5、理使路红绿灯和交通管理使路红绿灯和交通管理使路红绿灯和交通管理使路况更畅通，通行更安全。况更畅通，通行更安全。况更畅通，通行更安全。况更畅通，通行更安全。如果没有管理如果没有管理: :没有出勤没有出勤 没有拜访没有拜访 没有出单没有出单 没有发展没有发展放弃接受管理，就放弃了关爱、放弃了收入放弃接受管理，就放弃了关爱、放弃了收入 因此管理也是一个解决问题的过程，解因此管理也是一个解决问题的过程，解决态度、意愿、技能、习惯等问题的过决态度、意愿、技能、习惯等问题的过程。程。 其实，管理就象推熄火的车一样，一旦其实，管理就象推熄火的车一样，一旦 动起来，就省力了动起来，就省力了!我们想知道-谁来管
6、谁来管我们应该（愿意）让什么样的人管我们应该（愿意）让什么样的人管 和自己有利益关系的人和自己有利益关系的人和自己有利益关系的人和自己有利益关系的人 增自己入司的人增自己入司的人增自己入司的人增自己入司的人 技能比自己强的人技能比自己强的人技能比自己强的人技能比自己强的人 职级比自己高的人职级比自己高的人职级比自己高的人职级比自己高的人主管 -名字叫责任 从公司角度讲，主管是团队与公司的纽带从公司角度讲，主管是团队与公司的纽带从公司角度讲，主管是团队与公司的纽带从公司角度讲，主管是团队与公司的纽带 从伦理上讲主管是家长从伦理上讲主管是家长从伦理上讲主管是家长从伦理上讲主管是家长 从行业经验上讲
7、，主管是师傅从行业经验上讲，主管是师傅从行业经验上讲，主管是师傅从行业经验上讲，主管是师傅 从职级上讲，主管是上级从职级上讲，主管是上级从职级上讲，主管是上级从职级上讲，主管是上级我们更需要-自我管理自我管理是个人成功的关键自我管理是个人成功的关键自我管理是个人成功的关键自我管理是个人成功的关键 寿险行业是自主经营的行业，需要自我管理寿险行业是自主经营的行业，需要自我管理寿险行业是自主经营的行业，需要自我管理寿险行业是自主经营的行业，需要自我管理自我管理可使自己目标明确自我管理可使自己目标明确自我管理可使自己目标明确自我管理可使自己目标明确自我管理可以增强行动力，提高效率自我管理可以增强行动力
8、，提高效率自我管理可以增强行动力，提高效率自我管理可以增强行动力，提高效率自我管理养成习惯自我管理养成习惯自我管理养成习惯自我管理养成习惯用行动耕耘，收获的是习惯用行动耕耘，收获的是习惯用习惯耕耘，收获的是个性用习惯耕耘，收获的是个性用个性耕耘，收获的是命运用个性耕耘，收获的是命运 自我管理和主管管理是汽车的发动机和轮胎自我管理和主管管理是汽车的发动机和轮胎! !是成功的两条腿是成功的两条腿! !让我们牢记: 主管的名字叫责任主管的名字叫责任 管理是严肃的爱管理是严肃的爱 管理出业绩，管理出人才管理出业绩，管理出人才 简单、坚持、重复、习惯！简单、坚持、重复、习惯！格局多大，事业多大！格局多大，事业多大！管理多少，效益多少！管理多少，效益多少！
