国学解码商道(学员)

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1、国学解码商道国学解码商道 主讲：张利主讲：张利 2021/6/161国学就在我们身边国学就在我们身边 时代用语时代用语科技以人为本科技以人为本细节决定成败细节决定成败 自主创新自主创新 国学用语国学用语霸王之道霸王之道 以人为本以人为本 合抱之木合抱之木 起于毫末起于毫末苟日新苟日新 日日新日日新 又日新又日新 2021/6/162国学与华人人名国学与华人人名国学经典国学经典知止而后有定知止而后有定 定而后能静定而后能静 吾日三省吾身吾日三省吾身 直而不肆直而不肆 光而不耀光而不耀 上善若水上善若水 人名举例人名举例 伊能静伊能静 陈省身陈省身 李光耀李光耀 王若水王若水 2021/6/163

2、p 对管理工作的最终考察是企业的对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业绩，而非知识，仍然既是绩效。是业绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句话说，管理是实证据又是目的。换句话说，管理是实践，而非科学，也不是专业，尽管它践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。里面包含有科学和专业的因素。 德鲁克论管理德鲁克论管理2021/6/164p 管理是以文化为转移的管理是以文化为转移的,并且受并且受其社会的价值其社会的价值,传统与习俗的支配。传统与习俗的支配。因而管理越是能够利用当地社会的传因而管理越是能够利用当地社会的传统统,价值与信念价值与信念,则越是获得更大的成则越是获得更大的

3、成就。就。 德鲁克论管理德鲁克论管理2021/6/165p第一讲第一讲 短命的企业最不经济！短命的企业最不经济！ - -解码企业之解码企业之“长长与久与久”2021/6/166p 天长地久的奥秘天长地久的奥秘天长地久天长地久天地之所以能长且久者天地之所以能长且久者以其不自生以其不自生故能长生故能长生2021/6/167p兵者兵者, ,国之大事国之大事, ,死生之地死生之地, ,存亡之道存亡之道, ,不可不察也不可不察也. . 商场如战场商场如战场 2021/6/168p道将 法天 地一曰道一曰道 二曰天二曰天 三曰地三曰地 四曰将四曰将 五曰法五曰法 孙子孙子“五事五事”说说2021/6/16

4、9p 孙子论孙子论“道胜道胜”道者，道者，令民与上同意也，令民与上同意也，故可以与之死。故可以与之死。可以与之生，可以与之生，而不畏危而不畏危. . 2021/6/1610p 道 = = ?道道=企业文化企业文化+组织使命组织使命2021/6/1611p 盗亦有道盗亦有道何适而无有道邪？何适而无有道邪？夫妄意室中之藏，圣也；夫妄意室中之藏，圣也；入先，勇也；入先，勇也；后出，义也；后出，义也；知可否，知也；知可否，知也；分均，仁也。分均，仁也。五者不备而能成大盗者，五者不备而能成大盗者，天下未之有也！天下未之有也！2021/6/1612p 企业文化企业文化= =企业习惯企业习惯思维习惯思维习惯

5、行为习惯行为习惯道德准则道德准则共同价值观共同价值观共同愿景共同愿景 2021/6/1613p案例案例九牧王集团九牧王集团2021/6/1614p九牧王的女工宿舍九牧王的女工宿舍2021/6/1615p 制度可以带来什么？制度可以带来什么？子曰子曰:导之以政导之以政,齐之以刑齐之以刑,民免而无耻民免而无耻;导之以德导之以德,齐之以礼齐之以礼,有耻且格有耻且格.2021/6/1616p 案例：海尔的案例：海尔的“即时激励即时激励”2005年年9月，海尔开始推行月，海尔开始推行“即时激励即时激励”，即，即员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。员工的建议被采纳后，奖金必须马上发放。电子事业部的员工周

6、鹏提出的建议能使彩电电子事业部的员工周鹏提出的建议能使彩电的生产节拍提高的生产节拍提高10台台/小时，建议采纳当天下小时，建议采纳当天下午就拿到了奖金。午就拿到了奖金。2021/6/1617p领导的喜好带来什么？领导的喜好带来什么？上有所好上有所好 下必甚焉下必甚焉齐王好紫衣齐王好紫衣 天下紫布贵天下紫布贵 楚王好细腰楚王好细腰 天下皆饿死天下皆饿死君无现其所欲君无现其所欲 君现其所欲君现其所欲 臣自将雕琢臣自将雕琢 君无现其意君无现其意 君现其意君现其意 臣将自表异臣将自表异 2021/6/1618p第二讲第二讲 不盈利的企业最不道德！不盈利的企业最不道德！ - -解码企业之解码企业之“财与

7、利财与利” 2021/6/1619p 获得结果的途径获得结果的途径使命使命 战略战略结构结构结果结果流程流程+组织架构组织架构使命即定位使命即定位2021/6/1620p 管理与人性管理与人性蓬生麻中蓬生麻中 不扶而直不扶而直 白沙在涅白沙在涅 与之俱黑与之俱黑 无恒产者无恒心无恒产者无恒心 苟无恒心苟无恒心 放僻邪放僻邪移移 2021/6/1621p 利字当头利字当头舆人成舆，则欲人之富贵；舆人成舆，则欲人之富贵；匠人成棺，则欲人之夭死也。匠人成棺，则欲人之夭死也。非舆人仁而匠人贼，非舆人仁而匠人贼，人不贵，则舆不售；人不贵，则舆不售；人不死，则棺不买。人不死，则棺不买。情非憎人也，利在人死

8、也。情非憎人也，利在人死也。2021/6/1622p反复反复出现的问题出现的问题,要从要从规律性规律性上找原因上找原因,普遍普遍出现的问题出现的问题,要从要从制度上制度上找原因。找原因。 -李瑞环李瑞环问题与原因问题与原因2021/6/1623p案案 例例 三一重工技术人员的职称通道三一重工技术人员的职称通道u每一个级别对应一个管理岗位每一个级别对应一个管理岗位u四级高工享受部长待遇四级高工享受部长待遇u专家团专家相当于总经理助理，专家团专家相当于总经理助理，配一部专车，一个专职秘书，年配一部专车，一个专职秘书，年薪薪30万以上；万以上；u首席科学家享受集团副总裁待首席科学家享受集团副总裁待遇

9、。遇。主任工程师主任工程师五至一级高工五至一级高工专家团专家专家团专家首席专家首席专家首席科学家首席科学家2021/6/1624p案例：张裕的改制案例：张裕的改制（一）（一）1989年，亏损年，亏损400万万,部分生产线停产部分生产线停产,库存严重库存严重. 孙利强调任张裕集团总经理孙利强调任张裕集团总经理,2005年年, 销售收入销售收入30.8亿亿,利税利税8.2亿亿.2004年年, 烟台国资委向烟台裕华投资发展有限公司烟台国资委向烟台裕华投资发展有限公司 转让张裕集团转让张裕集团45%的国有股的国有股3.8799亿人民币亿人民币, 与评估的与评估的5.025亿相差亿相差1.145亿亿.2

10、021/6/1625p案例：张裕的改制案例：张裕的改制（二（二) )2021/6/1626pu全球著名的产业投资基金全球著名的产业投资基金u以葡萄酒为主业的以葡萄酒为主业的战略投资者战略投资者：1.1.具有较高的具有较高的行业知名度行业知名度；2.2.拥有成熟的拥有成熟的技术技术和全球一流的和全球一流的销售网络销售网络及相关资源；及相关资源；3.3.产品结构产品结构与张裕具有与张裕具有互补性互补性；4.4.过去过去连续赢利连续赢利；5.5.最近的会计年度主营收入不低于最近的会计年度主营收入不低于2020亿人民币亿人民币6.6.资产负债率不超过资产负债率不超过60%60%案例：张裕的改制案例：张

11、裕的改制（三）（三）烟烟台台国国资资委委对对国国有有股股的的受受让让条条件件2021/6/1627p 案例：达能案例：达能“圈套圈套”19961996年，当百富勤与娃哈哈正式签订合同时，改为年，当百富勤与娃哈哈正式签订合同时，改为百富勤与达能在新加坡组建的百富勤与达能在新加坡组建的金加金加公司投入，形成公司投入，形成娃哈哈占娃哈哈占41%41%，金加占，金加占51%51%的合资公司。的合资公司。19981998年百富勤将年百富勤将金加金加公司的股权公司的股权出售给达能出售给达能，金加，金加投资变成了投资变成了达能独家控股达能独家控股公司。公司。2021/6/1628p 宗庆后PK达能1996年

12、，娃哈哈以旗下五个利润最丰厚的企业，与达能及百富勤合资成立五家公司，一次性引进4500万美元，娃哈哈占49%的股份，之后百富勤破产，达能增持到51%的股份。此后双方合资成立了20多个企业。2021/6/1629p 使命使命即定位即定位定位三问：定位三问： 1）我的业务是什么？）我的业务是什么？2）我的顾客是谁？）我的顾客是谁？3）我为顾客提供的独特价值是什么？）我为顾客提供的独特价值是什么？2021/6/1630p 中国电信三年规划中国电信三年规划(2006-2008)(2006-2008)3 3年内年内 非语音业务非语音业务占到总收入的占到总收入的35%; ;6 6年内年内 把这个比例再提高

13、把这个比例再提高10%; ;1010年内年内 传统的基础网络运营商传统的基础网络运营商现代综合信息服务提供商现代综合信息服务提供商2021/6/1631p案例：案例： 中国电信中国电信-远见成就未来远见成就未来 “商务领航商务领航”是中国电信牵头是中国电信牵头,联手国联手国内外软硬件厂商为中小企业提供的一种系内外软硬件厂商为中小企业提供的一种系统集成服务统集成服务.就是说把就是说把IT硬件和软件统一集硬件和软件统一集成在中国电信的客户资源平台上成在中国电信的客户资源平台上,中小企业中小企业在需要这些软件和硬件时在需要这些软件和硬件时,不需要承担购买不需要承担购买的费用的费用,只需要支付使用的费

14、用只需要支付使用的费用,以租赁的以租赁的形式付费形式付费,电信与用户结算后再与软、硬件电信与用户结算后再与软、硬件和服务商分成和服务商分成.2021/6/1632p2021/6/1633p 运营商的转型运营商的转型传统的基础网络运营商现现代代综综合合信信息息服服务务提提供供商商移动通信专家移移动动信信息息专专家家通信服务信信息息内内容容服服务务传传播播媒媒介介服服务务无无线线娱娱乐乐服服务务中国电信中国电信中国移动中国移动中国联通中国联通2021/6/1634p Wise (China) International Education Group 要了解一个企业，我们必须从了 解它的目的着手。

15、企业的目的必然定 位于企业的外部。事实上，由于企业 是社会的一个器官，企业的目的必然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正确的定义： 创造顾客! 彼得 .德鲁克企业的首要任务就是“创造顾客”2021/6/1635p Wise (China) International Education Group 它们只是一种工具：每一个组织 都是用以执行某种社会功能的社会机 构。对于组织而言，光是求生存并不 够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是 对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验， 都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 彼得 .德鲁克组织并不是为了自己而存在组织并不是为了自己而存

16、在2021/6/1636p Google的使命的使命整合天下信息,让人人能获取,使人人能受益.谢尔盖.布林和拉里.佩奇在与工程师一起讨论产品时,总是问:这对世界有什么好处这对世界有什么好处? ?世界会因此而变得更美好吗世界会因此而变得更美好吗? ?2021/6/1637p蒙牛的使命蒙牛的使命百年蒙牛百年蒙牛强乳兴农强乳兴农2021/6/1638p既以为人既以为人,己愈有己愈有; 既以与人既以与人,己愈多。己愈多。利人实利利人实利 己之根基己之根基生财有大道生财有大道2021/6/1639p 利润是怎么来的利润是怎么来的? ? 目的(使命)利润 企业2021/6/1640p第三讲第三讲 未战先谋

17、！未战先谋！ - -解码企业之解码企业之“战与战与谋谋”2021/6/1641p 孙子论孙子论“谋胜谋胜”夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！2021/6/1642p 什么是战略什么是战略? ?企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略.红海战略红海战略-战胜对手战胜对手-生存生存蓝海战略蓝海战略-超越对手超越对手-发发展展2021/6/1643p抓战略主要抓两点抓战略主要抓两点一是抓主动权一是抓主动权二是抓战略方向二是抓战略方向毛泽东论战略毛泽东论战略失去了主动权，就等于被打败。失去了主动权，就等于被打败。

18、2021/6/1644p战略管理的框架战略管理的框架使命使命抓方向抓方向目标目标经营模式经营模式竞争优势竞争优势抓主动权抓主动权2021/6/1645p企业创新的五个方向企业创新的五个方向新产品新产品新市场新市场新的组织结构新的组织结构新的替代原材料新的替代原材料新的经营模式新的经营模式2021/6/1646p 服装业的困境服装业的困境产能过剩产能过剩出口退税下降出口退税下降3.5%，出口成本增加，出口成本增加内销花费巨大内销花费巨大卖场帐期漫长扣点高卖场帐期漫长扣点高中小服装企业迫切需要低成本的建立中小服装企业迫切需要低成本的建立品牌品牌和和渠道渠道的方法。的方法。2021/6/1647p2

19、021/6/1648p案例：案例： ITAT ITAT的经营模式（一）的经营模式（一）uITAT 汇集了汇集了100多个品牌（包括男装、女装、童多个品牌（包括男装、女装、童装和鞋帽）的一站式购物连锁店装和鞋帽）的一站式购物连锁店u2004年年9月，在全国月，在全国146个城市复制了个城市复制了310家店。家店。u2006年销售收入年销售收入7亿元。亿元。u2007年年3月，蓝山中国、摩根斯坦利和月，蓝山中国、摩根斯坦利和Citadel将将对其一次性联合投资对其一次性联合投资7000万美元。万美元。2021/6/1649pITAT以代销的方式从以代销的方式从700多供应商处先拿货再多供应商处先拿

20、货再结款，同时他的结款，同时他的ERP系统对供应商提供了查询系统对供应商提供了查询帐户和密码，每位供应商可以即时查询自己产帐户和密码，每位供应商可以即时查询自己产品在任何门店的销售时间、价格、款式、码数、品在任何门店的销售时间、价格、款式、码数、颜色等，如遇缺货，即时配送。颜色等，如遇缺货，即时配送。全部门店直营，每开一家店必然复制三套系统，全部门店直营，每开一家店必然复制三套系统，ERP、OA和远程监视系统。和远程监视系统。ITAT （International Trademark Agent Trader)相当于为服装企业搭建了一个大规模、扁平化相当于为服装企业搭建了一个大规模、扁平化的销

21、售平台，将服装业的过多存量销售出去。的销售平台，将服装业的过多存量销售出去。案例：案例： ITAT ITAT的经营模式（二）的经营模式（二）2021/6/1650pITAT进卖场，采用浮动租金的方法，将销售额的进卖场，采用浮动租金的方法，将销售额的15%返给商场。门店自己收银，与商场月结。返给商场。门店自己收银，与商场月结。ITAT向商场开放向商场开放IT系统，方便商场即时察看门店的经营系统，方便商场即时察看门店的经营情况。情况。基于开放的基于开放的IT系统，系统，ITAT构建了一个透明的商业模构建了一个透明的商业模式，供应商、商场、式，供应商、商场、ITAT按销售额的按销售额的60：15：2

22、5的比例分成。扣除货柜、装修、人工和税收，的比例分成。扣除货柜、装修、人工和税收，ITAT的利润在的利润在10-11%。案例：案例： ITAT ITAT的经营模式（三）的经营模式（三）2021/6/1651p 企业机会在哪里？企业机会在哪里？机会在对手经营模式的缺陷上机会在对手经营模式的缺陷上 2021/6/1652p什么是经营模式什么是经营模式经营模式经营模式是指企业在是指企业在使命使命的引领下的引领下,抓抓关键关键环节环节,整合整合一组经营活动一组经营活动,构成构成的产业的产业价值链价值链.2021/6/1653p一个企业的成就依赖于整个产业价值一个企业的成就依赖于整个产业价值链的成熟度链

23、的成熟度.它会受制于价值链中最它会受制于价值链中最薄弱的环节！薄弱的环节！2021/6/1654p 基于价值链的经营模式基于价值链的经营模式现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间现代企业竞争的实质是各竞争企业参与的价值链之间的竞争。的竞争。获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，获得竞争优势的企业不但要关心自己价值链的培养，而且要关心上、下游和客户价值链的培养。而且要关心上、下游和客户价值链的培养。不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价不断深化与上、下游的关系，确立不可替代的存在价值。值。发育价值链关键环节的核心能力，确立在产业价值链发育价值链关键环节的核心能力，确立在产

24、业价值链中的主导地位。中的主导地位。2021/6/1655p 关于价值链的竞争关于价值链的竞争树立利润来自于一条价值链的概念树立利润来自于一条价值链的概念一条链对一个点的竞争是不对称竞争一条链对一个点的竞争是不对称竞争企业面对未来的两种活法：企业面对未来的两种活法： 1、主动引领打造一条价值链、主动引领打造一条价值链 2、镶嵌在客户的价值链上。、镶嵌在客户的价值链上。2021/6/1656p杜比是如何成为链主的1975年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。年杜比开发出含杜比声道的电影原声编码设备。以不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的以不高的价格租给好莱坞的电影制作公司，并全程的提

25、供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频提供设备的维护保养及技术支持。同时，杜比的音频顾问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比顾问为电影制作人员提供各种可能的培训。这样杜比的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与的编码设备迅速的占领了电影公司的摄影棚，同时与电影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了电影公司建立了良好、稳定的关系，在业界建立了“声音声音”专家的口碑。专家的口碑。在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编在电影制作领域扎根后，杜比开始在电影院推广与编码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。码设备采用同样技术标准的影院音频解码处理器。1977年星球大战上市

26、时只在配备杜比设备的影院年星球大战上市时只在配备杜比设备的影院放映。放映。 2021/6/1657p 企业战略从何而来？企业战略从何而来？在认识过程中，战术决定战略；在认识过程中，战术决定战略；在实践过程中，战略决定战术。在实践过程中，战略决定战术。 毛泽东毛泽东2021/6/1658p第四讲第四讲 失去企业家就等于失去生产力！失去企业家就等于失去生产力！ - -解码企业之解码企业之“主与将主与将”2021/6/1659p 孙子论孙子论“将胜将胜”夫将者国之辅也辅周则国必强辅隙则国必弱 2021/6/1660p 主与将主与将夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；夫运筹帷幄之中，决胜千里之外

27、，吾不如子房；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；镇国家，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。连百万之军，战必胜，功必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。此三者，皆人杰也。吾能用之，此吾所以取天下也。 有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。有必胜之将，无必胜之民。国家虽安，必常择将。 2021/6/1661p 为将五德为将五德 将者，智、信、仁、勇、严也。将者，智、信、仁、勇、严也。2021/6/1662p智智 信信 仁仁 勇勇 严严智智能能发发谋谋信信能能赏赏罚罚仁仁能能附附众众勇勇能能果果断断严严能能立立威威 为为 将将

28、五五 德德2021/6/1663p 好学近乎智好学近乎智子夏曰:日知其所亡月无忘其所能可谓好学也已矣2021/6/1664p 子夏论子夏论“学学”子夏曰子夏曰: :贤贤易色贤贤易色, ,事父母能竭其力事父母能竭其力, ,事君能致其身事君能致其身, ,与朋友交言而有信。与朋友交言而有信。虽曰未学虽曰未学, ,吾必谓之学矣。吾必谓之学矣。2021/6/1665p子曰子曰: :生而知之者生而知之者, ,上也上也; ;学而知之者学而知之者, ,次也次也; ;困而学之困而学之, ,又其次也又其次也; ;困而不学困而不学, ,民斯为下矣民斯为下矣。 孔子论孔子论“学学”2021/6/1666p子曰子曰:

29、:吾尝终日不食吾尝终日不食终夜不寝终夜不寝以思以思无益无益不如学也不如学也孔子论孔子论“学学”2021/6/1667p 心诚求之，心诚求之，虽不中，不远矣！虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！未有学养子而后嫁者也！ 曾子论曾子论“学学”2021/6/1668p 知与智知与智不知而言不知而言, ,不智不智. .知而不言知而不言, ,不忠不忠. .知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；知人者智，自知者明；胜人者有力，自胜者强；巧言令色，鲜矣仁。巧言令色，鲜矣仁。2021/6/1669p 智者慎言智者慎言智者不言智者不言 言者不智言者不智 君子欲讷于言而敏于行君子欲讷于言而敏于行故举秋毫不谓多

30、力故举秋毫不谓多力 见日月不谓明目见日月不谓明目 闻雷霆不谓聪耳闻雷霆不谓聪耳 2021/6/1670p 孔子论职场孔子论职场“三忌三忌”子曰子曰: :侍于君子有三愆侍于君子有三愆: :言未及之而言谓之燥言未及之而言谓之燥; ;言及之而不言谓之隐言及之而不言谓之隐; ;未见颜色而言谓之瞽。未见颜色而言谓之瞽。2021/6/1671p 子游曰子游曰: :事君数事君数 斯辱矣斯辱矣朋友数朋友数 斯疏矣斯疏矣子游的子游的“为人处世学为人处世学”2021/6/1672p 孔子论孔子论“信信”子贡问政。子贡问政。子曰：子曰：“足兵，足食，民信之矣。足兵，足食，民信之矣。”子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，

31、于斯三者何先？必不得已而去，于斯三者何先？”曰：曰：“去兵。去兵。”子贡曰：子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？必不得已而去，于斯二者何先？”曰：曰：“去食。自古皆有死。民无信不立。去食。自古皆有死。民无信不立。”2021/6/1673p夫轻诺，必寡信！2021/6/1674p子夏曰：子夏曰：君子信而后劳其民，君子信而后劳其民，未信则以为厉己也；未信则以为厉己也；信而后谏，信而后谏，未信则以为谤己也。未信则以为谤己也。 子夏论子夏论“信信”2021/6/1675p 如何立如何立“信信”小信成则大信立小信成则大信立, 故明主积于信故明主积于信,赏罚不信则禁令不行。赏罚不信则禁令不行。婴儿非有知

32、也婴儿非有知也,待父母而学者也待父母而学者也,听父母之教。听父母之教。 今子欺之今子欺之,是教子欺也。是教子欺也。2021/6/1676p 力行近乎仁力行近乎仁子曰：子曰：身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身 。2021/6/1677p孟武伯问孝，孟武伯问孝，子曰子曰: :父母唯其疾之忧。父母唯其疾之忧。孔子论孔子论“孝孝”2021/6/1678p 勇勇 = = 决断力决断力不论多么杰出的参谋，也不能

33、弥补将帅的决断力不足。不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 2021/6/1679p勇勇 = = 知耻知耻 子曰：知耻近乎勇子曰：知耻近乎勇2021/6/1680p严严 = 律己律己曾子曰曾子曰: :吾日三省吾身。吾日三省吾身。为人谋而不忠乎为人谋而不忠乎? ?与朋友交而不信乎与朋友交而不信乎? ?传不习乎传不习乎? ? 2021/6/1681p 以刑去刑以刑去刑行刑重其轻者行刑重其轻者, ,轻者不至轻者不至, ,重者不来重者不来, ,是谓以刑去刑也。是谓以刑去刑也。2021/6/

34、1682p 严严 = = 无一漏网无一漏网有目不以视有目不以视 以天下为己视以天下为己视 有耳不以听有耳不以听 以天下为己听以天下为己听赏告奸罚连坐赏告奸罚连坐 2021/6/1683p第五讲第五讲 输在于自己，赢在于对手！输在于自己，赢在于对手！ - - 解码企业之解码企业之“ “ 成与成与败败”2021/6/1684p 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 孙子的

35、孙子的“先胜先胜”原则原则2021/6/1685p 主动权原则主动权原则事贵事贵制人而不制于人。制人而不制于人。 制人者，握权也；制于人者，制命也。制人者，握权也；制于人者，制命也。善战者，制人而不制于人。善战者，制人而不制于人。失去了主动权，就等于被打败，被消灭。失去了主动权，就等于被打败，被消灭。主动权，就是主动权，就是“高屋建瓴高屋建瓴”、“势如破竹势如破竹” 2021/6/1686p格力向电器零售巨头说格力向电器零售巨头说 不！不！2021/6/1687p 2006 2006年家电公司的年报比较年家电公司的年报比较公公 司司主营收入主营收入亿元亿元增长增长%净利润净利润亿元亿元增长增长

36、%每股收益每股收益（元）（元）格力格力000651238.0330.326.2823.880.78海尔海尔600690196.2318.863.1431.270.262TCL 000100468.5519.320.75海信海信600060101.61.020.253康佳康佳000016126.561.160.17长虹长虹600839187.573.0590.162021/6/1688p 2007 2007年家电公司的中报比较年家电公司的中报比较公公 司司主营收入主营收入亿元亿元增长增长%净利润净利润亿元亿元增长增长%每股收益每股收益（元）（元）格力格力000651200.552.264.855

37、540.603海尔海尔600690171.1529.753.6436.890.298美的美的000527190.5152.517.10113.70.56海信海信60006058.58-7.030.78422.180.159康佳康佳00001656.140.760.42542.890.0706长虹长虹600839106.4335.971.92750.480.1022021/6/1689p 备战原则备战原则故用兵之法，故用兵之法，无持其不来，无持其不来，持吾有以待也；持吾有以待也；无持其不攻，无持其不攻，持吾有所不可攻也。持吾有所不可攻也。 2021/6/1690p 金门登陆战与粟裕的金门登陆战与

38、粟裕的“三不打三不打”1、以原敌二十五军、以原敌二十五军108师师1.2万人计算，万人计算，只要敌军增加一个团也不打。只要敌军增加一个团也不打。2、没有一次载运、没有一次载运6个团的船只不打。个团的船只不打。3、要求苏北或山东沿海挑选、要求苏北或山东沿海挑选6000名久名久经考验的船工，船工不到不打。经考验的船工，船工不到不打。2021/6/1691p战略的奥秘就在于集中兵力战略的奥秘就在于集中兵力战略上以少胜多，战术上以多胜少，战略上以少胜多，战术上以多胜少，大步进退大步进退 诱敌深入诱敌深入 集中兵力集中兵力 各自击破各自击破 集中原则集中原则2021/6/1692p 集中：改变力量对比集

39、中：改变力量对比故形人而我无形故形人而我无形, ,则我专而敌分则我专而敌分; ;我专为一我专为一, ,敌分为十敌分为十, ,是以十攻其一也是以十攻其一也, ,则我众而敌寡则我众而敌寡; ;能以众击寡者能以众击寡者, ,则吾之所战者约矣。则吾之所战者约矣。吾所与战之地不可知吾所与战之地不可知, ,不可知不可知, ,则敌所备者多则敌所备者多; ;敌所备者多敌所备者多, ,则吾所与战者寡矣。则吾所与战者寡矣。故备前而后寡故备前而后寡, ,备后而前寡备后而前寡, ,备左而右寡备左而右寡, ,备右而左寡备右而左寡, ,无所不备无所不备, ,则无所不寡。则无所不寡。寡者寡者, ,备人者也备人者也; ;众者

40、众者, ,使人备己者也。使人备己者也。2021/6/1693p第六讲第六讲 没有功能，就没有核心竞争力！没有功能，就没有核心竞争力！ - -解码企业之解码企业之“功与势功与势”2021/6/1694p善战者，求之于势，不责于人。善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。故能择人而任势。任势者，其战人也。任势者，其战人也。孙子论孙子论“势胜势胜”2021/6/1695p如转木石如转木石木石之性木石之性 安则静安则静危则动危则动 方则止方则止 圆则行圆则行故善战人之势故善战人之势如转圆石于千仞之山者如转圆石于千仞之山者 势也势也 什么是什么是“势势”2021/6/1696p不迁怒不迁怒 不贰过不

41、贰过 君子求诸己君子求诸己 小人求诸人小人求诸人 求人还是求己？求人还是求己？2021/6/1697p虽有智慧虽有智慧 不如乘势不如乘势虽有镃基虽有镃基 不如待时不如待时孟子论孟子论“势势”2021/6/1698p 我们的观点：我们的观点：未来无法清晰的预测未来无法清晰的预测,因为环境发生的变化因为环境发生的变化! 不确定的年代开始了不确定的年代开始了! 2021/6/1699p 环境的不确定性环境的不确定性不连续不连续不可控不可控持续突变持续突变复杂多变复杂多变v需求的不确定性需求的不确定性v竞争的不确定性竞争的不确定性v非理性因素非理性因素2021/6/16100p 预测未来是自找苦吃!创

42、业家会去寻找变化创业家会去寻找变化, ,回应变化回应变化, ,并把变化视为机会而加以利用并把变化视为机会而加以利用. . 彼得彼得 . .德鲁克德鲁克2021/6/16101p君子藏器于身，君子藏器于身，待时而动待时而动! ! 2021/6/16102p 竞争优势的管理学解释1、相对优势、相对优势2、持续的竞争优势、持续的竞争优势2021/6/16103p 什么是企业核心竞争力？什么是企业核心竞争力？组织经过多年历史经验积累下来的组织经过多年历史经验积累下来的在某个方面有专长的知识经验在某个方面有专长的知识经验所构成的技能体系所构成的技能体系叫做这个组织的核心竞争力叫做这个组织的核心竞争力 2

43、021/6/16104p 核心能力的判断标准核心能力的判断标准价值性价值性延展性延展性独特性独特性动态性动态性系统性系统性2021/6/16105p 关于核心竞争力关于核心竞争力1、不是大企业有核心竞争力、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力小企业也能有核心竞争力2、不是高科技才是核心竞争力、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有服务业也能拥有3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解4、核心竞争力需要时间的积累、核心竞争力需要时间的积累2021/6/16106p 案例案例利乐的核心竞争力利乐的核心竞争力相对于短期的市场行为的易相对于短期的市

44、场行为的易 复制性，没有什么比利乐不复制性，没有什么比利乐不断的领先创新和不断延伸的断的领先创新和不断延伸的价值服务更难以替代价值服务更难以替代没有什么比贴近客户的需求没有什么比贴近客户的需求的基础上的创新更加重要的基础上的创新更加重要2021/6/16107p 真正的核心技术、关键技术是买不来的真正的核心技术、关键技术是买不来的, ,必必须依靠自主创新须依靠自主创新. . 建设以企业为主体建设以企业为主体, ,市场为导向市场为导向, ,产学研相产学研相结合的技术创新体系结合的技术创新体系, ,使企业真正成为研究开发使企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体应用的主体, ,全面提升企业的自主创新能力全面提升企业的自主创新能力. . 胡锦涛论胡锦涛论“自主创新自主创新”2021/6/16108p 竞争优势的经济学解释竞争优势的经济学解释1、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客2、注重资源整合、注重资源整合3、资源整合的基础、资源整合的基础2021/6/16109p谢谢 谢谢 ！2021/6/16110p 结束语结束语若有不当之处，请指正，谢谢！若有不当之处，请指正，谢谢！