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1、创业管理创业管理-创业方案创业方案n创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，创业方案策划就是明确创业者个人创业目标和企业目标，弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进弄清追求创业目标所要冒的风险，选择好创业项目，进行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业行准确的市场分析、财务评价，在此基础上，进行商业模式的设计和企业经营方式的选择。模式的设计和企业经营方式的选择。 第六章第六章 创业方案策划创业方案策划 2第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n一、个人目标一、个人目标n创创业业本本身身带带有有强强烈烈的的个个人人色色彩彩，创创业业者者创创业业就就是是为为了了实实现现
2、自自己己的的个个人人理理想想目目标标追追求求所所期期望望的的生生活活方方式式、资资本本收收益益或或个个人人价价值值的的实实现现。通通常常，创创业业者者的的个个人人目目标标与与企企业业目目标标是是不不可可分分离离的的，个个人人目目标标的的实实现现与与企企业业目目标标的的实实现现是是相相辅辅相相成成的的。在在确确定定创创业业企企业业的的目目标标之之前前，创创业业者者必必须须对对自自己己的的个个人人目目标标有有个个准准确确定定位位，而而且且必必须须经经常反省自己的目标是否发生了变化。常反省自己的目标是否发生了变化。3第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n二、企业目标二、企业目标n明明确确个个人人创
3、创业业目目标标后后，创创业业者者应应该该考考虑虑：“我我要要建建立立什么样的企业什么样的企业”。n追追求求生生活活方方式式的的创创业业者者并并不不需需要要大大规规模模的的企企业业，当当企企业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。业过于庞大时，可能会阻碍创业者享受生活。n寻寻求求资资本本收收益益的的创创业业者者则则追追求求建建立立大大的的企企业业架架构构，他他们只是要从频繁交易中追求盈利。们只是要从频繁交易中追求盈利。n希希望望自自己己建建立立的的企企业业能能够够不不断断发发展展壮壮大大的的创创业业者者，他他们们则则需需要要做做好好长长期期经经营营的的心心理理准准备备，为为了了获获得得持持续续竞
4、竞争争优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。优势，创业者必须要把利润不断投入到企业再生产中。4第一节第一节 创业目标策划创业目标策划n三、目标与风险三、目标与风险n创创业业绝绝不不是是一一件件简简单单轻轻松松的的事事，在在创创业业之之前前，一一定定要要经经过过反反复复的的思思考考，确确定定自自己己的的创创业业目目标标，看看看看自自己己能能够够承承受受的的风风险险有有多多大大，愿愿意意付付出出的的努努力力有有多多少少，期期望望的的回回报报是是什什么么，然然后后再再作作出出创创业业的的决决定定。只只有有在在这这一一切切都都弄弄清清楚楚之之后后，创创业业才才可可以以开开始始，否否则则一一切
5、切都都是是纸纸上上谈谈兵兵。因因为为，创创业业目目标标必必然然影影响响到到未未来来事事业业的的发发展展规规模模、永永续续经经营营的的态态度度、风风险险承承担担的的意意愿愿和和承承受受能能力等。力等。5第二节第二节 商业模式选择商业模式选择n管管理理学学大大师师彼彼得得德德鲁鲁克克曾曾说说过过：“当当今今企企业业之之间间的的竞竞争争，不不是是产产品品之之间间的的竞竞争争，而而是是商商业业模模式式之之间间的的竞竞争争。”前前时时代代华华纳纳CEOCEO迈迈克克尔尔邓邓恩恩认认为为，“在在经经营营企企业业过过程程当当中中，商商业业模模式式（business business modelmodel）比
6、比高高技技术术更更重重要要，因因为为前前者者是是企企业业能能够够立立足足的的先先决决条条件件。”n一一个个不不争争的的事事实实是是，企企业业必必须须选选择择一一个个适适合合自自己己的的、有有效效的的和和成成功功的的商商业业模模式式，并并且且随随着着客客观观情情况况的的变变化化不不断断加加以以创创新新，才才能能获获得得持持续续的的竞竞争争力力，从从而而保保证证企企业的生存与发展。业的生存与发展。6一、商业模式的概念一、商业模式的概念n商商业业模模式式涵涵盖盖了了企企业业从从资资源源获获取取、生生产产组组织织、产产品品营营销销、售售后后服服务务到到研研究究开开发发、合合作作伙伙伴伴、客客户户关关系
7、系、收入方式等几乎一切活动。收入方式等几乎一切活动。n咨咨询师MitchellMitchell和和ColesColes（20042004）对商商业模模式式的的定定义是是：一一个个组织在在何何时（whenwhen）、何何地地（wherewhere）、为何何（whywhy）、如如何何（howhow）、和和多多大大程程度度（how how muchmuch）地地为谁（whowho）提提供供什什么么样（whatwhat）的的产品品和和服服务( (即即 “7“7w”),w”),并开并开发资源以持源以持续这种努力的种努力的组合。合。7一、商业模式的概念一、商业模式的概念n哈哈佛佛商商学学院院的的教教学学参
8、参考考资资料料中中将将商商业业模模式式定定义义为为“企企 业业 赢赢 利利 所所 需需 采采 用用 的的 核核 心心 业业 务务 决决 策策 与与 平平 衡衡”（HamermeshHamermesh,Marshall ,Marshall andand PirmohamedPirmohamed,2002,2002）。例例如如，GoogleGoogle采采取取让让普普通通用用户户免免费费使使用用其其搜搜索索引引擎擎，而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。而通过定向广告从企业客户那里获得收益的商业模式。n清清华华大大学学雷雷家家驌驌教教授授概概括括出出商商业业模模式式的的定定义义是是：一一
9、个个企企业业如如何何利利用用自自身身资资源源，在在一一个个特特定定的的包包含含了了物物流流、信信息息流流和和资资金金流流的的商商业业流流程程中中，将将最最终终的的商商品品和和服服务务提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。8一、商业模式的概念一、商业模式的概念n 2003 2003年年1212月至月至20042004年年1212月在纳斯达克上市的中国企业商业模式月在纳斯达克上市的中国企业商业模式n公司名公司名n上市时间上市时间n商业模式商业模式n携程网携程网n2003/12/092003/12/09n在线旅游服务在线旅游服务n掌上灵通掌上灵通n2
10、004/03/042004/03/04n无线短铃和铃声专业服务无线短铃和铃声专业服务nTomTom在线在线n2004/03/102004/03/10n无线服务无线服务n中芯国际中芯国际n2004/03/172004/03/17n芯片制造芯片制造n盛大国际盛大国际n2004/05/132004/05/13n网络游戏运营和开发网络游戏运营和开发n空中网空中网n2004/07/092004/07/09n无线内容和无线应用服务无线内容和无线应用服务n前程无忧网前程无忧网n2004/09/282004/09/28n人才招聘网站人才招聘网站n金融界金融界n2004/10/152004/10/15n金融信息
11、产品和增值服务金融信息产品和增值服务ne e龙龙n2004/10/292004/10/29n在线旅行公司在线旅行公司n第九城市第九城市n2004/12/152004/12/15n网络游戏运营网络游戏运营n资料来源：姜彦福，张帏资料来源：姜彦福，张帏. .创业管理学创业管理学. .清华大学出版社，清华大学出版社，2005.2005.P77P77n。9一、商业模式的概念一、商业模式的概念n商商业业模模式式在在整整个个创创业业过过程程中中起起着着承承先先启启后后的的作作用用。创创业业重重要要的的外外在在驱驱动动力力是是创创业业者者发发现现商商机机，即即未未得得到到满满足足（或或开开发发）的的顾顾客客
12、需需求求，如如果果这这种种创创业业机机会会足足够够好，创业者可能愿意承受创业风险。好，创业者可能愿意承受创业风险。n按按照照重重要要性性程程度度，可可以以将将其其分分为为核核心心价价值值、重重要要价价值和辅助价值。值和辅助价值。nDorfDorf和和ByersByers（20052005）将将企企业业提提供供的的核核心心价价值值划划分分为为五类：产品、价格、渠道、服务和体验。五类：产品、价格、渠道、服务和体验。10二、商业模式的选择二、商业模式的选择n商商业业模模式式的的内内容容十十分分广广泛泛。凡凡是是与与企企业业活活动动有有关关的的内内容容，几几乎乎都都可可以以纳纳入入商商业业模模式式范范
13、围围。我我们们经经常常提提到到的的商商业业模模式式包包括括：电电子子商商务务模模式式、鼠鼠标标加加水水泥泥模模式式、B2BB2B模模式式、B2CB2C模模式式、拍拍卖卖模模式式、代代理理模模式式、广广告告收收益益模式、会员模式、佣金模式、社区模式等。模式、会员模式、佣金模式、社区模式等。n概概而而言言之之，这这一一与与每每个个商商业业组组织织相相联联系系的的业业务务流流程程或其核心环节的抽象，就是它的商业模式。或其核心环节的抽象，就是它的商业模式。11二、商业模式的选择二、商业模式的选择n选择的主要内容包括：选择的主要内容包括：n（1 1）企业的经营业态与方式，即提供产品还是服务。）企业的经营
14、业态与方式，即提供产品还是服务。n（2 2）企企业业的的服服务务对对象象，即即客客户户（可可以以是是特特定定的的目目标标群群体，也可以是不特定的大众群体）。体，也可以是不特定的大众群体）。n（3 3）企企业业的的内内在在价价值值，即即企企业业可可以以为为客客户户提提供供的的价价值值，这也是顾客进行消费的原因。这也是顾客进行消费的原因。n（4 4）企企业业的的衔衔接接网网络络，即即连连接接企企业业与与客客户户的的方方式式，这这也是企业与顾客进行联系、交流，获取顾客信息的桥梁。也是企业与顾客进行联系、交流，获取顾客信息的桥梁。n（5 5）企企业业的的收收入入来来源源，即即企企业业获获取取经经营营收
15、收入入及及利利润润的的方式。方式。12三、商业模式的评价三、商业模式的评价n1.1.商业模式的适用性商业模式的适用性n适适用用性性也也可可以以称称之之为个个性性，是是商商业模模式式的的首首要要前前提提。由由于于企企业自自身身情情况况千千差差万万别，市市场环境境变幻幻莫莫测，商商业模模式式必必须突突出出一一个个企企业不不同同于于其其他他企企业的的独独特特性性。这种种独独特特性性表表现在在它它怎怎样为自自己己的的企企业赢得得顾客客、吸吸引引投投资者者和和创造造利利润。严格格地地说，一一个个企企业的的商商业模模式式应当当仅仅适适用用于于自自己己的的企企业，而而不不可可能能为其其他他企企业原原封封不不
16、动地地照照搬搬照照抄抄。所所谓商商业模模式式，最最终体体现的的是是企企业的制度和最的制度和最终实现方式方式。13三、商业模式的评价三、商业模式的评价n2.2.商业模式的有效性商业模式的有效性n有有效效性性是是商商业模模式式的的关关键要要素素。在在经济全全球球化化、信信息息化化的的今今天天，无无论哪哪个个行行业或或企企业，都都不不可可能能有有一一个个万万能能的的、单一一的的、特特定定的的商商业模模式式，用用来来保保证自自己己在在各各种种条条件件下下均均产生生优异异的的财务结果果。一一个个成成功功的的商商业模模式式不不一一定定是是在在技技术上上的的突突破破，而而可可能能是是对某某一一环节的的改改造
17、造，对资源源进行行有有效效的的配配置置，并并组织高高效效管管理理、风险控控制制和和统筹筹规划划的的结果果。因因此此，评价价商商业模模式式的的好坏，最根本的一条在于它的有效性好坏，最根本的一条在于它的有效性。14三、商业模式的评价三、商业模式的评价n根根据据埃埃森森哲哲咨咨询询公公司司对对7070家家企企业业的的商商业业模模式式所所做做的的研研究究分析，这种有效性应当具有以下三个特点：分析，这种有效性应当具有以下三个特点：n（1 1）它它必必须须是是能能提提供供独独特特价价值值的的。在在一一些些时时候候，这这个个独独特特价价值值可可能能是是新新的的思思想想；而而更更多多的的时时候候，它它往往往往
18、是是产产品品和和服服务务独独特特性性的的组组合合。这这种种组组合合要要么么可可以以向向客客户户提提供供额额外外的的价价值值，要要么么使使得得客客户户能能用用更更低低的的价价格格获获得得同同样样的的利益，或者是用同样的价格获得更多的利益。利益，或者是用同样的价格获得更多的利益。15三、商业模式的评价三、商业模式的评价n（2 2）它它必必须须是是难难以以模模仿仿的的。企企业业通通过过确确立立自自己己与与众众不不同同的的商商业业模模式式，如如对对客客户户的的悉悉心心照照顾顾、无无与与伦伦比比的的实实力力等等，来来提提高高行行业业的的进进入入门门槛槛，从从而而保保证证利利润润来来源源不不受受侵侵犯。犯
19、。n（3 3）它它必必须须是是脚脚踏踏实实地地的的。脚脚踏踏实实地地就就是是实实事事求求是是，就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和把握上。就是把商业模式建立在对客户行为的准确理解和把握上。16三、商业模式的评价三、商业模式的评价n3.3.商业模式的前瞻性商业模式的前瞻性n前前瞻瞻性性是是商商业模模式式的的灵灵魂魂所所在在。商商业模模式式是是与与企企业的的经营目目的的相相联系系的的，一一个个好好的的商商业模模式式要要和和企企业长远的的经营目目标相相结合合。商商业模模式式实际上上就就是是企企业为达达到到自自己己的的经营目目标而而选择的的运运营机机制制。企企业的的运运营机机制制反反映映了了企企
20、业持持续达达到到其其主主要要目目标的的最最本本质的的内内在在联系系。企企业以以盈盈利利为目目的的，它它的的运运营机机制制必必然然突突出出确确保保其其成成功功的的独独特特能能力力和和手手段段吸吸引引客客户、雇雇员和和投投资者，在保者，在保证盈利的前提下向市盈利的前提下向市场提供提供产品和服品和服务 。17四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n独独特特新新颖的的商商业模模式式，可可以以得得到到投投资者者的的青青睐，能能够推推动创业者者走走向向事事业的的高高峰峰，造造就就在在业界界呼呼风唤雨雨的的公公司司。但但是是，也也应看看到到，以以Dot.ComDot.Com泡泡沫沫破破
21、灭为先先导的的全全球球性性经济衰衰退退的的一一个个重重要要原原因因，正正是是源源于于对一一些些不不切切实际、不不可可行行商商业模模式式的的过度度投投资。正正所所谓成成也模式、也模式、败也模式。也模式。18四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n1 1. .注重企业经济要素中的智力资本注重企业经济要素中的智力资本n据据麦麦肯肯锡锡顾顾问问公公司司预预测测，20052005年年美美国国有有85%85%、欧欧洲洲有有80%80%的的工工作作是是以以知知识识、智智力力或或技技术术为为基基础础，衡衡量量一一个个企企业业的的经经济济价价值值正正在在或或即即将将发发生生很很大大的的改改
22、变变。企企业业必必须须提提供供整整体体性性解解决决顾顾客客问问题题的的方方案案，创创造造价价值值链链。企企业业不不仅仅是是卖卖产产品品的的组组织织，更更是是卖卖智智慧慧的的组组织织。企企业业必必须须告告别别旧旧的的生生产产要要素素，而而发发展展新新的的生生产产要要素素，尤尤其其是是智力资本。智力资本。n智力智力资本中的人力本中的人力资源源显得特得特别重要重要。19四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n2 2. .重视知识的信息化和价值化重视知识的信息化和价值化n知知识识的的信信息息化化是是指指通通过过科科技技将将知知识识分分门门别别类类、组组织织归归档档，成成为为共共享
23、享信信息息；知知识识的的价价值值化化是是指指通通过过信信息息技技术术构构建建知知识识交交流流、利利用用的的管管理理机机制制。知知识识经经济济下下管管理理的的目目的的就就是是如如何何通通过过科科技技产产生生智智力力资资本本，因因此此对对企企业业而而言言，其其竞竞争争力力重重点点在在于于知知识识如如何何为为企企业业创创造造经经济济价价值，其交流模式是动态实时的交流与沟通。值，其交流模式是动态实时的交流与沟通。20四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n3 3. .注重管理的沟通注重管理的沟通n在在新新型型的的商商业业模模式式中中，企企业业知知识识资资本本将将跨跨部部门门共共享
24、享，知知识识管管理理带带来来的的开开放放平平台台和和公公共共数数据据库库信信息息流流通通，将将打打破破工工业业时时代代以以来来的的组组织织功功能能界界限限。世世界界著著名名经经济济战战略略伙伙伴伴研研究究专专家家詹詹姆姆斯斯穆穆尔尔认认为为：企企业业竞竞争争管管理理不不是是要要击击败败竞竞争争对对手手，而而是是要要集集成成经经营营，利利用用广广泛泛的的共共同同力力量量创创造造新新的的优优势势，分分享享市市场场。企企业业市市场场经经营营是是一一个个集集成成多多方方竞竞争争优优势势，联联合合多多方方力力量量，建建立立包包括括消消费费者者、供供应应商商和和制制造造商商以以及及竞竞争争者者在在内内的的
25、“生生态态系系统统”，以实现资源共享，优势互补。，以实现资源共享，优势互补。21四、选择商业模式应当注意的问题四、选择商业模式应当注意的问题n4 4. .降低企业成本降低企业成本n商商业业模模式式重重塑塑的的目目标标是是要要极极大大降降低低交交易易成成本本。具具体体可以采用以下方法：可以采用以下方法：n（1 1）以战略联盟的方式降低成本。）以战略联盟的方式降低成本。n（2 2）研研究究比比竞竞争争对对手手更更好好的的控控制制支支出出方方法法，使使企企业业永远保持竞争优势。永远保持竞争优势。n（3 3）注注重重价价值链的的成成本本分分析析，运运用用价价值链来来降降低低成成本。本。22第三节第三节
26、 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n一、企业设立方式的选择一、企业设立方式的选择n1 1独创独创n独创是指创业者独立创办自己的企业。独创是指创业者独立创办自己的企业。n独独创创企企业业的的特特点点在在于于产产权权是是创创业业者者个个人人独独有有的的，相相对对独独立立，而而且且产产权权清清晰晰，不不会会与与其其他他个个人人或或团团体体产产生生产产权权上上的的纠纠纷纷；企企业业由由创创业业者者自自由由掌掌控控，创创业业者者可可按按自自己己的的思思路路来来经经营营和和发发展展自自己己的的企企业业，可可以以最最大大限限度度地地发发挥挥个个人人的的智智慧慧与与才才能能；企企业业利利
27、润润归归创创业业者者独独有有，无须担心他人分享。无须担心他人分享。23第三节第三节 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n2 2合伙合伙n合合伙伙是是指指加加入入他他人人现现有有企企业业或或与与他他人人共共同同创创办办企企业业。创创业业者者需需仔仔细细考考虑虑采采用用这这种种方方式式发发展展企企业业的的可可行行性性，分析有助于成功的因素，并解决好以下具体问题。分析有助于成功的因素，并解决好以下具体问题。n（1 1）合合伙伙企企业获得得成成功功，至至关关重重要要的的是是正正确确评估估各各个个参参与与方方，考考虑在在以以后后的的合合作作关关系系中中如如何何更更好好地地经营新新创企
28、企业。如如果果合合作作者者都都能能够合合作作愉愉快快，合合作作就就会会更更有有效效；否否则，合合伙伙企企业往往往往会会遇遇到到很很大大困困难甚甚至至彻底底失失败。24第三节第三节 企业设立方式与法律形式选择企业设立方式与法律形式选择 n3 3收购收购n投投资收收购现成成的的企企业，包包括括既既有有企企业并并购（并并购经营成成功功企企业、收收购待待起起死死回回生生企企业）和和购买他他人人智智能能（知知识产权的的收收购、特特许加加盟盟）等等方方式式。客客观地地看看，创业不不外外乎乎是是培培育育某某种种财富富生生产能能力力，为自自己己创造造利利润，为社社会会提提供供福福利利。因因此此，投投入入资金金
29、，通通过产权交交易易，直直接接变他他人人的的财富富制制造造能能力力为己己所所有有，也也不不失失为创业的可行途径。的可行途径。 25二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（一）有限责任公司（一）有限责任公司n中中华华人人民民共共和和国国公公司司法法规规定定，有有限限责责任任公公司司是是指指由由5050人人以以下下的的股股东东共共同同出出资资，每每个个股股东东以以其其所所认认缴缴的的出出资资额额为为限限对对公公司司承承担担责责任任，公公司司以以其其全全部部资资产产对对其债务承担责任的企业法人。其债务承担责任的企业法人。n1 1有限责任公司的特征有限责任公司的特征26二、创业企业法律
30、形式的选择二、创业企业法律形式的选择n3 3一人有限责任公司的特别规定一人有限责任公司的特别规定n（1 1）一一人人有有限限责责任任公公司司是是指指只只有有一一个个自自然然人人股股东东或或者者一个法人股东的有限责任公司。一个法人股东的有限责任公司。n（2 2）一一人人有有限限责责任任公公司司的的注注册册资资本本最最低低限限额额为为人人民民币币1010万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。n（3 3）一一个个自自然然人人只只能能设设立立投投资资一一个个一一人人有有限限责责任任公公司司。该一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。该
31、一人有限责任公司不能投资设立新的一人有限责任公司。n（4 4）一一人人有有限限责责任任公公司司的的股股东东不不能能证证明明公公司司财财产产独独立立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。27二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（二）股份有限公司（二）股份有限公司n股股份份有有限限公公司司的的设设立立，注注册册资资本本要要求求高高、股股东东人人数数要要求求多，一般不适合创业者选择。本节简单介绍如下。多，一般不适合创业者选择。本节简单介绍如下。n股股份份有有限限公公司司，其其全全部部资资本本分分为为等等额额股股份份，股股东东
32、以以其其所所持持股股份份为为限限对对公公司司承承担担责责任任，公公司司以以其其全全部部资资产产对对公公司司的的债债务务承承担担责责任任。根根据据中中华华人人民民共共和和国国公公司司法法的的规规定定，设设立立股股份份有有限限公公司司要要有有公公司司名名称称，要要建建立立符符合合股股份份有有限限公公司司要要求求的的组组织织机机构构、固固定定的的生生产产经经营营场场所所以以及及必必要要的的生生产产经经营营条条件件，股股份份发发行行、筹筹办办事事项项要要符符合合法法律律法法规规定。除此之外，还应当具备下列条件。规规定。除此之外，还应当具备下列条件。28二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选
33、择n（三）合伙企业（三）合伙企业n中中华华人人民民共共和和国国合合伙伙企企业业法法规规定定，合合伙伙企企业业是是指指由由合合伙伙人人订订立立合合伙伙协协议议，共共同同出出资资、合合伙伙经经营营、共共享享收收益益、共共担担风风险险，并并对对合合伙伙企企业业债债务务承承担担无无限限连连带带责任的营利性组织。责任的营利性组织。n1 1合伙企业的特征合伙企业的特征n（1 1）由由各各合合伙伙人人组组成成。一一个个合合伙伙企企业业至至少少由由两两个个以以上的合伙人组成。上的合伙人组成。29二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（四）个人独资企业（四）个人独资企业n中中华华人人民民共共和和
34、国国个个人人独独资资企企业业法法规规定定，个个人人独独资资企企业业是是指指由由一一个个自自然然人人投投资资，财财产产为为投投资资人人个个人人所所有有，投投资资人人以以其其个个人人财财产产对对企企业业债债务务承承担担无无限限责责任任的的经营实体。经营实体。n1 1个人独资企业的设立条件个人独资企业的设立条件n设立个人独资企业应当具备下列条件：设立个人独资企业应当具备下列条件：30二、创业企业法律形式的选择二、创业企业法律形式的选择n（五）个体工商户（五）个体工商户n个个体体工工商商户户是是一一种种简简便便的的创创业业组组织织形形式式，比比设设立立企企业业的的条条件件低低，如如对对投投资资额额没没
35、有有限限制制，不不需需要要会会计计师师验验资资；经经营营者者可可以以是是个个人人也也可可以以是是家家庭庭；个个体体工工商商户户对对债债务务承承担担无无限限责责任任，个个人人经经营营的的，以以个个人人全全部部财财产产对对债债务务承承担担责责任任；家家庭庭经经营营的的，以以家家庭庭全全部部财财产产对对债债务务承担责任。承担责任。n1 1个体工商户的设立条件个体工商户的设立条件31第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n根根据据中中华华人人民民共共和和国国公公司司法法及及中中华华人人民民共共和和国国企企业业法法人人登登记记管管理理条条例例等等相相关关规规定定，公公司司和和企企业业的的登登记记事事项项
36、包包括括名名称称、住住所所、法法定定代代表表人人、注注册册资资本本、企企业业类类型型、经经营营范范围围、营营业业期期限限、有有限限责责任任公公司司股股东东或者股份有限公司发起人的姓名或名称等。或者股份有限公司发起人的姓名或名称等。32第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n一、开业登记的一般程序一、开业登记的一般程序n1 1工商登记工商登记n（1 1）申请名称预先核准登记。）申请名称预先核准登记。n（2 2）领取工商注册登记表。）领取工商注册登记表。n（3 3）投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）。）投资人出资、聘请会计师验资（有限公司）。n（4 4）向工商局提供相关文件、资料。）向工商局提
37、供相关文件、资料。n（5 5）领取营业执照。）领取营业执照。n向社会保障部门申请登记。向社会保障部门申请登记。33第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n一、开业登记的一般程序一、开业登记的一般程序n2 2企业代码登记企业代码登记n向技术监督局申请企业代码登记。向技术监督局申请企业代码登记。n3 3税务登记税务登记n（1 1）领取营业执照）领取营业执照3030日内向地税局申请地税登记。日内向地税局申请地税登记。n（2 2）领取营业执照）领取营业执照3030日内向国税局申请国税登记。日内向国税局申请国税登记。n4 4养老保险登记养老保险登记n向社会保障部门申请登记。向社会保障部门申请登记。34第
38、四节第四节 企业注册登记企业注册登记n二、各类企业登记注册相关规定二、各类企业登记注册相关规定n（一）有限责任公司（一）有限责任公司n（二）股份有限公司（二）股份有限公司n（三）合伙企业（三）合伙企业n（四）个人独资企业（四）个人独资企业n（五）个体工商户（五）个体工商户35第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n三、企业税务登记三、企业税务登记n（一）开业税务登记（一）开业税务登记n1 1办理开业税务登记的期限办理开业税务登记的期限n税税法法规规定定，从从事事生生产产经经营营的的企企业业、个个体体工工商商户户，自自领领取取营营业业执执照照之之日日起起3030日日内内，持持有有关关证证件件、资
39、资料料，在在工工商商注注册册或或单单位位所所在在的的区区县县国国税税局局和和地地税税局局申申报报办办理理开业税务登记。开业税务登记。36第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n2 2办理开业税务登记的程序办理开业税务登记的程序n（1 1）持下列有关证件、资料报税务机关审核：）持下列有关证件、资料报税务机关审核：n营业执照或有关主管部门批准开业的证明；营业执照或有关主管部门批准开业的证明；n有关合同、章程、协议书；有关合同、章程、协议书；n银行开户许可证；银行开户许可证；n法人或负责人居民身份证；法人或负责人居民身份证；n单位公章和财务专用章；单位公章和财务专用章；n房屋产权证书或租房协议；房屋
40、产权证书或租房协议；n技术监督局颁发的全国统一的企业代码证书；技术监督局颁发的全国统一的企业代码证书；n税务机关要求提供的其他证件、资料。税务机关要求提供的其他证件、资料。37第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n（二）主要税种（二）主要税种n国国家家规规定定的的税税种种名名目目较较多多，创创业业企企业业要要缴缴纳纳的的主主要要税税种种有营业税、增值税、个人所得税、企业所得税等。有营业税、增值税、个人所得税、企业所得税等。n1 1营业税营业税n营营业业税税是是对对有有偿偿提提供供应应税税劳劳务务、转转让让无无形形资资产产和和销销售售不不动产的单位和个人，就其营业收入额征收的一种税。动产的单位
41、和个人，就其营业收入额征收的一种税。n2 2增值税增值税n增增值值税税是是对对销销售售货货物物或或者者提提供供加加工工、修修理理修修配配劳劳务务以以及及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。38第四节第四节 企业注册登记企业注册登记n3 3个人所得税个人所得税n按按税税法法的的规规定定，个个体体工工商商户户的的户户主主、个个体体独独资资企企业业的的企企业业主主、合合伙伙企企业业的的合合伙伙人人交交纳纳个个人人所所得得税税，比比照照个个人人所所得得税税法法的的“个个体体工工商商户户的的生生产产经经营营所所得得”应应税税项项目目，适
42、用适用5%35%5%35%的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。的五级超额累进税率，计算征收个人所得税。n4 4企业所得税企业所得税n企企业业所所得得税税是是指指对对企企业业就就其其来来源源于于中中国国境境内内外外的的生生产产经经营营所所得得和和其其他他所所得得而而征征收收的的一一个个税税种种。创创业业企企业业，仅仅有限责任公司交纳企业所得税。有限责任公司交纳企业所得税。39案例：案例： “ “美特斯邦威美特斯邦威”和和“谭木匠谭木匠”商业模商业模式式n“美美特特斯斯邦邦威威”和和“谭谭木木匠匠”是是我我国国近近年年来来选选择择了了独独特商业模式而获得快速发展的创业企业。特商业模式而获得快速
43、发展的创业企业。n“美美特特斯斯邦邦威威”1995”1995年年创创办办。当当时时，创创业业者者周周成成建建仅仅仅仅是是温温州州妙妙果果寺寺服服装装市市场场的的一一位位普普通通的的个个体体户户。但但是是，周周成成建建具具有有远远见见卓卓识识，认认识识到到休休闲闲服服饰饰在在未未来来有有长长足足的的发发展展空空间间，便便果果断断地地退退出出了了仍仍然然火火爆爆的的妙妙果果寺寺服服装装市市场场，投投入入5050万万元元资资金金，自自创创了了洋洋味味十十足足的的“美美特特斯斯邦邦威威”品品牌牌，其其产产品品迎迎合合年年轻轻消消费费者者的的需需求求，走走时时尚尚路路线线，“不不走走寻寻常常路路”，逐逐步步发发展展，迅迅速速成成为为国国内内颇颇具具影影响响和和特特色色的休闲服饰企业，年销售额达的休闲服饰企业，年销售额达3030亿元。亿元。40
