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1、怡口莲2012年9月风暴销售执行手册20122012年年 8 8月月卡夫公司介绍怡口莲品牌介绍活动概况形象地摊搭建促销员派样试吃执行细节要求卡夫公司介绍卡夫公司已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饼干类的奥利奥，太平系列产品，乐之，趣多多，鬼脸嘟嘟,优冠，闲趣，甜趣，王子，佳钙等，饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡,糖果类的吉百利牛奶巧克力，怡口莲，荷氏。我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系。怡口莲品牌介绍最为全世界知名的太妃糖品牌，怡口莲最早出现在英国
2、。1996年，怡口莲首次将太妃糖带到中国，并逐渐获得中国消费者的青睐。目前，怡口莲已经成为中国市场首屈一指的高端太妃糖品牌，是近几年糖果品类增长最快的品牌之一。怡口莲独特的双重口感深受消费者喜爱，每一颗太妃糖都是浓郁的焦糖包裹着流动口感的巧克力酱。带来美妙的双重体验，释放心中双重快乐。怡口莲拥有深受消费者喜爱的多种口味：原味忠于巧克力酱和焦糖的完美口感，咖啡味将浓浓的咖啡香融入太妃糖中，绝妙的搭配带来醇厚风味。蓝莓味含有蓝莓果粒，太妃糖的浓郁加上蓝莓的果香，带来美妙的异域情调。榛仁味富含榛仁粒，在享受太妃糖的同时，带给你坚果的惊喜。活动概况活动主题：怡口莲分享期待一刻活动目的充分利用中秋旺季，
3、通过大力度折扣拉动怡口莲旺季销量活动形式形象地堆+折扣促销（5%）+买赠+试吃活动时间9月10日9月23日（前后不超过一周）活动概况活动范围全国1000家风暴门店上堆产品200g袋装系列-原味/蓝莓/臻仁/咖啡（建议促销价格：15.9元）-牛奶味怡口莲原味/草莓（建议促销价格：16.9元）318g瓶装系列-原味/蓝莓/臻仁/咖啡/什锦（建议促销价格：28.9元）-牛奶味怡口莲原味（建议促销价格：29.9元）促销机制凡购买200g袋装系列一袋，得怡口莲精美小熊玩偶一个（共2色）凡购买200g袋装系列两袋或318g瓶装系列一瓶，得怡口莲精美大熊玩偶一个（共2色）试吃门店梯度门店类型门店数目标销量平
4、时试吃量周末试吃量平时人员周末人员A类202,800250粒/天8天450粒/天6天11B类4802,400200粒/天8天350粒/天6天1C类3001,500150粒/天8天250粒/天6天1D类2001,200150粒/天6天1形象地堆搭建与要求二平方形象地堆陈列促销信息牌试吃盒促销员派样试吃执行细节要求试吃步骤：1派样准备2积极派样3整理试吃盒1派样准备将散糖整齐摆放在试吃盒内促销员派样试吃执行细节要求试吃步骤：1派样准备2积极派样3整理试吃盒2积极派样黄金2句（吸引试吃+促销介绍）第一句（招揽顾客）：怡口莲太妃糖，分享期待一刻，快来品尝！第二句（促进购买）：现在买200g袋装系列一袋
5、即得怡口莲精美小熊玩偶一个，买两袋或者300g瓶装系列就可得大熊一个。多买多得，多买多优惠！派样方法针对18-35岁的年轻女性进行派样试吃消费者试吃的同时，向他们介绍怡口莲产品买赠优惠促销，招揽更多消费者购买促销员派样试吃执行细节要求试吃步骤：1派样准备2积极派样3整理试吃盒3整理试吃盒经常整理摆放试吃盒的的散糖，并统一收集吃剩的糖纸仍在指定地方 促销员着装及仪容要求着装要求着装要求着卡夫统一促销服：红色连衣裙+蓝色腰带+蓝色打底裤搭配黑色（或透明）丝袜+黑色浅口皮鞋皮鞋+丝袜促销员自备仪容要求仪容要求必须化淡妆刘海不过眉毛，长发需束起不得涂指甲油、不得留长指甲，保持指甲干净不得佩戴饰品胸前除可以佩戴胸卡外，绝对不可以有其他物品出现，如手机、钥匙等
