《2交易磋商《外贸单证实务》教案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2交易磋商《外贸单证实务》教案（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 外贸外贸单证单证实务课程单元教学设计实务课程单元教学设计 授课教师： NO：02 项目名称 项目一：制单准备 任务 1.2.1 交易磋商 课时 2 授课班级 授课时间 授课地点 在线教学 多媒体教室 教学目标 能力目标 通过本次教学使学生能根据企业要求进行市场调研，并进行国际贸易交易的简单磋商。 知识目标 要求学生掌握国际贸易磋商的基础知识；熟悉国际贸易交易前的准备工作。 素质目标 达到单证员岗位素质要求，养成耐心细致的工作作风，培养团队精神，增强与人合作的能力，树立终身学习的意识。 教学 重点 难点 及 解决 方法 重点：学会国际贸易交易的简单磋商 难点：掌握交易磋商的环节 解决方法：
2、以项目引导为切入点，以典型的案例进行教学，在教学中利用模拟出口交易磋商进行演示教学。 教学准备 教学素材准备教学素材准备： 1参考资料： 外贸单证实务自编云教材 国际商务单证理论与实务全国外经贸单证专业证书考试教材 国际贸易单证实务学习指导书清华大学出版社 2相关案例 3单证样本 4各种信息化资源 教学教学环境准备：环境准备： 中国大学 MOOC“外贸单证实务”在线开放课程平台、多媒体设备 课后反思 2 教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 线上线上 教学教学 本任务在中国大学 MOOC“外贸单证实务”在线开放课程平台，围绕教学重难点发布的微课、动画、课件、图片、案
3、例等相关资源。 在线教学 课程平台发布数字教学资源 自主学习 45 分钟 回顾及回顾及作业点作业点评评 回顾：回顾：单证工作的基本要求。 点评作业：点评作业：在线开放课程平台课前线上学习情况点评； 归纳单证员岗位素质要求，也是学生努力的方向； 点评学生分组情况。 教师讲授 教师提问 个别回答 3 分钟 告知告知 （教学内容、 目的） 主要内容：主要内容：国际贸易交易前的准备工作，交易磋商的形式和内容，交易磋商的一般程序。 教学目的：教学目的：通过本次教学使学生能根据企业要求进行市场调研，并进行国际贸易交易的简单磋商。掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作。 教师讲授 课件展示
4、 集中注意 2 分钟 引入引入 （任务项目） 案例：案例：江苏时尚国际贸易公司拟出口一批男式衬衫，进行市场调研后，选定目标客户日本ABC 贸易有限公司， 双方进行交易磋商。 讨论讨论： （1）如何达成一笔国际贸易交易？ 案例教学 讨论教学 启发、 诱导 教师提问 课件展示 小组讨论 8 分钟 3 （2） 国际贸易交易前应做哪些准备工作？ （3） 交易磋商一般经过哪几个环节？ 操练操练 （掌握初步 或基本能力） 讨论（讨论（1）结论）结论：国际贸易交易一般要经过准备工作和交易磋商。 讨论（讨论（2）结论）结论： （1）调研国际市场； （2）确定销售市场和编制出口计划； （3）制定出口商品的经营方
5、案； （4）出口商品商标注册。 讨论（讨论（3）结论：）结论：交易的磋商有询盘，发盘，还盘，和接受 4个环节，其中发盘和接受，是达成交易、合同成立必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。 案例：案例：穿插相关案例，加深理解。 案例教学 任务驱动 教师示范 课件展示 板书展示 代表发言 互相点评 7 分钟 深化深化 （加深对基本能力的体会） 任务训练：任务训练： （1） 要求学生就男式衬衫进行市场调研， 确定目标交易对象。 （2） 学生分组， 分别扮演出口方和进口方进行贸易磋商。 任务驱动 重点点评 业务资料 模拟当事人进行操作 互相点评 10 分钟 归纳归纳 （知识和能力） 任务知识点：任务知
6、识点： （1） 国际贸易交易前的准备工作； （2） 国际贸易交易磋商的一般程序。 启发， 在教师引导下先由学生总结， 教师再归纳 板书展示 小组讨论 代表发言 3 分钟 4 任务能力点任务能力点： （1） 市场调研的技巧， 利用网络资源的能力； （2）商务谈判的能力。 训练训练 巩固 拓展 检验 案案例分析：例分析： 国际贸易实务中有关交易磋商的案例。 讲解：讲解： 教师重点分析这些案例。 提问：提问：从案例中，我们应该总结哪些经验教训？ 案例教学 启发、 诱导 课件展示 个别回答 5 分钟 总结总结 重点：交易磋商的基本环节 教师讲授 课件展示 集中注意 2 分钟 作业作业 布置布置 完成在线开放课程平台上的作业与测试，完成下一任务的线上学习任务； 根据磋商结果，写作询盘函、发盘函、还盘函、接受函。 教师讲授 课件展示 集中注意 5 分钟
