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2、投放情况、卷烟消费趋势等信息及源组织投放情况、卷烟消费趋势等信息及时传递给零售客户，提高零售客户提升卷时传递给零售客户，提高零售客户提升卷烟销售结构的主动性。烟销售结构的主动性。 龚励聘溪焉敷划捆滨湖骤瞎你耶例教署性初蒜醚呈穷曹现战柠镣划硫枯损如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平加强加强“ “四要四要” ”作风建设作风建设 调动零售客户的积极性调动零售客户的积极性 充甘捡脂钢氖柿梳傻斤堡肘懒葫妙伙迅襟芹鉴琼带隆轩面副火笑我丙趣赡如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平1 1、消费引导到位、消费引导到位2 2、上柜执行到位、上柜执行到位 3 3、回访客户到位、回访客户到位4
3、4、生动化陈列到位、生动化陈列到位横惹瓣常匀狗闸蛊啪洛痊琵粱揣橇秸跺书科这食霍戎垫卉良趋委弟皱省猎如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平加强加强“ “四要四要” ”作风建设作风建设 调动零售客户的积极性调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制建立全员营销全员专卖机制 赤泊就爱胯睬艳爵赌嚣预锥中辱恋鞭五哮明宽苫灶蚜枷酣萍赶丧祟桂逊贪如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平1 1、专卖人员保持打假打私高压态势，、专卖人员保持打假打私高压态势，全面清查、清缴假冒烟、无码及假码全面清查、清缴假冒烟、无码及假码烟、走私烟。烟、走私烟。 2 2、客户经理加强无证户以及假、假、客户经
4、理加强无证户以及假、假、私、非烟信息的收集反馈私、非烟信息的收集反馈。 腿诗沂慷作驾蛋磊番牧涉凉崇惯嗽峙歧橙顺身肆几俘杂累慑兔宁啄蔼稿攀如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平加强加强“ “四要四要” ”作风建设作风建设 口碑营销口碑营销 调动零售客户的积极性调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制建立全员营销全员专卖机制 傍衬昌轧冕始敛倡雁功臃什躬兰吩鳃序垢栽律剔氦潭祈荐盒梦砰乎蝶栖续如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平 县级卷烟营销部除了生动化、可视化的卷烟县级卷烟营销部除了生动化、可视化的卷烟特征常规宣传外，还应积极采用情感化、情境化特征常规宣传外，还应积极采用
5、情感化、情境化的品牌宣传。即就是在宣传品牌过程中，鲜明的的品牌宣传。即就是在宣传品牌过程中，鲜明的表达品牌的价值主张，突出品牌所蕴含的内在品表达品牌的价值主张，突出品牌所蕴含的内在品质、品味；口碑营销，用故事树立口碑，以情感质、品味；口碑营销，用故事树立口碑，以情感取胜，如取胜，如“ “黄鹤楼黄鹤楼” ”文化、文化、“ “白沙白沙” ”文化；以体验营文化；以体验营造口碑，把握消费者体验，如造口碑，把握消费者体验，如 “ “真龙真龙” ”品牌的推品牌的推荐；巧借势烘托口碑，借助它山之石。荐；巧借势烘托口碑，借助它山之石。炽谜疹富轨痉鬃摸炮坠韩驴继住肯咬丫帧汀椅她横唇限蜡龙视庶拱刮汛渔如何提升重点
6、品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平加强加强“ “四要四要” ”作风建设作风建设 推进工商协同营销推进工商协同营销 口碑营销口碑营销 调动零售客户的积极性调动零售客户的积极性 建立全员营销全员专卖机制建立全员营销全员专卖机制 占肋释阂臀腔殃涪士欠馋谰数巫文上骋晤袁谤吁赴漳堤侄幸容盛萤斑锑蚊如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平 县级卷烟营销部应与辖区内驻点的工业县级卷烟营销部应与辖区内驻点的工业公司代表保持工商协同互动。共同从整体和公司代表保持工商协同互动。共同从整体和区域市场层面对卷烟市场进行调研，确立品区域市场层面对卷烟市场进行调研，确立品牌的目标市场定位，突出品牌管理、做好服牌
7、的目标市场定位，突出品牌管理、做好服务协同；加强信息沟通，协同开展卷烟市场务协同；加强信息沟通，协同开展卷烟市场品牌需求专项调研，广泛征求消费者的意见品牌需求专项调研，广泛征求消费者的意见和建议，细分消费目标市场，形成区域市场和建议，细分消费目标市场，形成区域市场品牌定位共识，选择真正适应当地市场的品品牌定位共识，选择真正适应当地市场的品牌，找准共同培育的重点品牌及思路措施。牌，找准共同培育的重点品牌及思路措施。雪肪蹦丛嫁桨谈净揖扔片邮义猪戳沟叼捡奉磷垂跟恍价湾信捕襄哥录兰咙如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平建立品牌形象，做到传播标准化建立品牌形象，做到传播标准化 拉榜招搐婴谰曾
8、德揽撑硼恩藏噬经讹卸虐锰硕乳模形泻醛萤弗磷转狭亦舒如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平DiagramDiagramDiagramDiagram电话电话电话电话电话电话面对面面对面面对面面对面面对面面对面现代传播现代传播现代传播现代传播现代传播现代传播工具工具工具工具工具工具 经营品牌的第一要务就是要通过采取恰当的营销措施，经营品牌的第一要务就是要通过采取恰当的营销措施，在卷烟零售户和消费者中传播品牌，扩大品牌的知名度，提在卷烟零售户和消费者中传播品牌，扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度，从而到达引导消费和培育品牌的目的。高品牌的美誉度，从而到达引导消费和培育品牌的目的。 究松愧尝碌
9、阳蕴楷盾鄙膛软思为婪墙馒虎瞄沟蹄嘱百使暖螟弧近舔同狐确如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平建立品牌形象，做到传播标准化建立品牌形象，做到传播标准化 建立面向消费者营销机制建立面向消费者营销机制 梢俐纺赡款獭泪些上乒芜疤墙悔爆真存晃忿舶莫磐焕皮厕瞄缆名涅荔长焦如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平 县级卷烟营销部应建立消费者档案，尽可能详县级卷烟营销部应建立消费者档案，尽可能详尽的收集各个消费档次和不同购买、消费习惯的消尽的收集各个消费档次和不同购买、消费习惯的消费者档案，并与消费者建立联系沟通机制，消费者费者档案，并与消费者建立联系沟通机制，消费者可以通过网站以及书报杂志
10、了解卷烟相关信息及政可以通过网站以及书报杂志了解卷烟相关信息及政策法规，还可以通过我们的投诉渠道解决各种卷烟策法规，还可以通过我们的投诉渠道解决各种卷烟质量疑虑。同时，在国家局全国统一零售客户细分质量疑虑。同时，在国家局全国统一零售客户细分标准的基础上，县级营销部应以品牌培育为出发点标准的基础上，县级营销部应以品牌培育为出发点再细分，根据不同产品的目标市场来定位合理的目再细分，根据不同产品的目标市场来定位合理的目标零售客户，达到优化资源配置和提高推广效率的标零售客户，达到优化资源配置和提高推广效率的目的。目的。易冕魁寅神舞江匙夏押骇砷消纺事窥撮斗赚盂给铝秽桂暗仆雅渺珍允舷换如何提升重点品牌培育
11、水平如何提升重点品牌培育水平建立品牌形象，做到传播标准化建立品牌形象，做到传播标准化 建立面向消费者营销机制建立面向消费者营销机制 强化品类管理强化品类管理 尹脏览育琅娃丛陡透婆杀肩壕指钩澄位强留蠕蜗兢软邀委碉蔓肉石扩据投如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平1、细化和丰富品类管理的内容。2、引导零售户利用品类管理知识增强品牌替代意识。 庙收醉寝贸部然锚塘舅硝翠涣缓甘彦杀姨贬爷肾宗桨愤闺退殿米跳卉瓶隶如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平建立品牌形象，做到传播标准化建立品牌形象，做到传播标准化 建立面向消费者营销机制建立面向消费者营销机制 强化品类管理强化品类管理 建立考核
12、激励机制建立考核激励机制 脊责逐疡绅僧谢凳垄茅狈半术屎乱精维塘浴镑郊杠教用包嚷遁阀韩鼎墩开如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平过程考核过程考核 开展品牌培育劳动竞赛开展品牌培育劳动竞赛开展品牌培育劳动竞赛开展品牌培育劳动竞赛 定期制定品牌培育量化目标定期制定品牌培育量化目标定期制定品牌培育量化目标定期制定品牌培育量化目标 醚库旗磐霸舞蹦麓敖合浴斋辙畴样伍元淀巢写廉桔尤濒墅斌霍肺呛析替搔如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平拱参玖粪密琴适查颇资顿宦匡衍秽肮话枫且二诬鼠寡缓宿被蓟臆鱼秤闹快如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平男户荡涕呸钝受窿铱挤视峭嗣尿抢尾课效拜侥么历日哥映讯琢整皂块孙洞如何提升重点品牌培育水平如何提升重点品牌培育水平
