《粤东加油站、写字楼赠饮执行手册课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《粤东加油站、写字楼赠饮执行手册课件（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、粤东市场提神大赠饮执行手册目录1、场地要求2、活动办法3、场地布置4、物料准备5、人员分工6、现场执行场地选择目标消费群体集中的场所加油站写字楼高校网吧棋牌室旺点1、目标消费群体集中地。2、要求赠饮场所必须进行产品的进场销售，在赠饮的同时直接拉动产品销售。3、赠饮选择在出入口等消费者必经路段一、启力写字楼提神大赠饮赠饮办法拿什么启动风暴会议上如木头般的大脑？拿什么抵抗午后上下眼皮间强大的磁力？拿什么补充加班时疲倦的身体？不用着急，启力提神火箭队全线出击头脑提神大赠饮，免费给你的大脑充个电，撑不住了，喝启力！1）微博参与新浪网开设“启力广东”官方微博，消费者发布“娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身
2、，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”2）赠饮发放在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼赠送限送100罐。3）现场售卖没有领取到免费赠饮的消费者，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。场地选择及洽谈1、选择1000人以上大型高档写字楼。2、拓展队联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场租费用建立客情关系，确定活动时间。场地布置要求促销员2-3名；促销台4张；活动主背景拉网展架1套；活动说明X展架2个；提前布置好启力背景喷绘、宣传展板，让消费者提早知晓并转发。活动介绍X展架拉网展架背景促销台冰桶现场物料要求：赠饮流程第一步骤：写字
3、楼现场宣传，告知赠饮活动促销员：您好！娃哈哈启力提神功能饮料新上市，喝启力提神不伤身！只要您娃哈哈启力，前100名即可在下午最困时刻领取启力赠饮一罐。宣传时间上班时间、午休吃饭时间宣传地点大厅入口停车场电梯口第二步骤：最困时刻发放启力赠饮促销员：（白领领取赠饮时）您好！启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，经常犯困，经常加班熬夜，常喝启力！赠饮时间下午1点-3点开始赠饮，前100名娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂”的消费者，可凭微博账号领取启力赠饮1罐。领取
4、要求1、下午1点-3点开始赠饮，赠饮结束后半小时内领取完毕，逾期作废；2、现场人数较多的时候要维护好秩序，防止意外；3、做好领取消费者的登记和备案工作。赠饮流程第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买促销员：如果您没有领取到免费赠饮，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。现场促销1、消费者可享“第二罐半价”优惠。2、可根据市场情况购买水杯、笔筒等促销品，引导白领购买6罐裹膜装。赠饮流程促销员答消费者问话术参考消费者：启力是什么饮料啊？促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。
5、具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！消费者：哦，和红牛的差不多嘛？促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？促销员：今天上午只要前100名娃哈哈启力就可在下午13:00-15:00“最困时刻”到我们这里凭微博账号领取启力赠饮1罐，消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？促销员：这样的，如果您没有免费领取到赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享“第二罐半价”优惠。消费者：哦，知道了，那我
6、也微博一下吧，呵呵。促销员：欢迎您参与我们的活动！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。工作分工及安排物料制作准备活动开始前3天完成。根据公司统一下发的活动广宣素材，促销台、拉网展架等可重复利用。启力提神券人员分工岗位人数工作职责场地负责人1名负责联系活动写字楼，制定活动排期；负责交纳场租，保证场地按时应用运输人员2名负责物料的运输，展位布展及撤展，业务人员。促销员2-3名活动的讲解，前100名微博发布的账号登记，赠饮的派发，现场促销，活动现场秩序的维护，活动相关数据的收集.拓展队员1名活动现场的执行监督与管理，与物业方协调确保现场活动顺利执行，活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动
7、报告（数据与照片）的收集与整理.工作分工及安排现场执行时间流程工作内容工作时间工作职责活动前准备07:0008:00促销员到位，更换促销服,准备活动物料宣传及讲解08:0010:00向过往白领宣传启力,介绍本次活动信息,介绍启力上市，邀请白领发微博参与活动。赠饮派发13:0015:30（最困时刻）前100名白领凭微博账号获得赠饮1罐记录下获得赠饮的白领信息，以便重复赠饮活动结束半小时内，赠饮领取完毕。产品售卖15:30-17:00介绍产品功能卖点，介绍“第二罐半价”促销宣传。现场促销售卖。活动收尾17:0017:30活动结束，整理展台，清点产品，换服装二、加油站大赠饮赠饮办法消费者在活动加油站
8、加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。 活动时间4月30日5月30日（持续一个月，具体以启力加油站进场的时间为准）1、产品进场：娃哈哈启力10箱作为活动产品提前进场；2、堆箱陈列：通过赠饮促销活动置换活动产品堆头陈列；确实无法置换的，从本省统筹费用开支；3、场地洽谈：拓展队提前1星期与加油站洽谈，告知本次活动的促销政策，确定活动时间；场地洽谈及产品进场场地布置要求促销员1人（要负责活动讲解、售卖及赠饮）；活动说明X展架2个；宣传单页每个加油站600张；活动横幅促销员活动介绍X展架产品形象堆现场布置要求：第一步骤：微笑欢迎加油司机宣传启力产品卖点促销员：（手拿启力产品俯身给司机示
9、意）您好！欢迎您来我们加油站！今天娃哈哈公司在我们加油站有促销活动，有兴趣了解一下嘛？（一般司机不会一口拒绝，促销员继续介绍）这是娃哈哈最新推出的维生素提神功能饮料启力，具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，提神不伤身。活动要求1、促销员优先选择来加油的私家车上前询问；2、促销员要选择司机正在等待加油的空隙上前与其沟通，不要在司机与加油站工作人员说话时上前进行促销。赠饮流程第二步骤：介绍促销活动，直接促成购买促销员：您好！今天在我们加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！现场促销1、促销员充分了解活动加油站活动产品的
10、价格、规格；2、当司机表示有购买意向的时候，考虑到加油的时间较短，促销员在取货、换购、收款、找零等工作是要做到快、稳、准，不让司机等候时间过久；赠饮流程促销员答消费者问话术参考消费者：启力是什么饮料啊？促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！消费者：哦，和红牛的差不多嘛？促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力
11、是一款既可以提神又不伤身的保健食品。消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？促销员：今天在我们加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！消费者：其他地方还有这样的活动嘛？促销员：哦，我们的买赠活动只在指定的加油站开展，今天只有我们加油站在搞这个促销，数量有限哦。消费者：哦，好的，那我加一元来罐启力吧！促销员：好的！欢迎您参与！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。工作分工及安排物料制作准备活动开始前3天完成。根据公司统一下发的活动广宣素材，制作活动X展架、横幅、海报围裙等。人员分工岗位人数工作职责场地负责
12、人1名负责联系活动加油站，确定活动时间，与责任业务员对接，确保活动期间产品充足运输人员2名负责物料的运输，展位布展及撤展促销员1名活动的讲解，换购发放，收款找零拓展队员1名活动现场的执行监督与管理，与活动加油站协调确保现场活动顺利执行，活动现场秩序的维护，突发事件的处理，活动报告（数据与照片）的收集与整理.工作分工及安排时间流程工作内容工作时间工作职责促销员到位8点前工作人员、促销员到位，换好促销服，简单化妆现场布置8:00-8:30美化启力产品形象堆、横幅悬挂、X展架等营造现场活动氛围产品换购8:30-17:00促销美女积极主动向司机促销我司产品，活动当天加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。 活动收尾17:00活动结束，整理展台，清点产品等现场执行加油站宣传示意
