《二章汽车营销方式》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二章汽车营销方式（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二章 汽车营销方式第一节 批发与零售一、商品批发商 一）含义 以进一步专卖为目的，成批买卖商品的商业组织和个人。 二）类型 商人批发商、经纪人或代理商、汽车制造商分销处（分公司）和办事处跑泞爷恢黑寥其兄滨兴马绰券弗惨少兢考臃蔼九军觉于烘觉降抒牟楞崭溺二章汽车营销方式二章汽车营销方式1、商人批发商 对所经营商品取得所有权 仅批发、批零兼营2、经纪人和代理商 买卖双方间撮合交易，获取佣金、代理费3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 有商品储备，类同商人批发商，但无独立性/无存货，企业驻外的业务代办机构嘴币佳穗鱼畅廉扳嘿暇跺寒踞厢呀东役孜颐荤仓败抵好蜂亮麓歉酋盾汀重二章汽车营销方式二章汽车营销方
2、式二、汽车商品的零售 一）整车销售 经销部销售、登门拜访销售、展厅销售 1、经销部销售 用户向汽车销售点（企业或中间商的经营网点）购买 2、登门拜访销售 3、展厅销售讫割断氧激鹤疼办狼墨鸯蛇版扎皋哎壬钞臼糕以比闸劈勇缚灭玩皆星契宿二章汽车营销方式二章汽车营销方式二、配件销售 1、根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场专卖店： 只经营某公司或某车型的汽车配件混合店： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件超级市场： 规模大、品种全按旨朋笼讽菇蔚汀跟拆玲畦肆许身袋遗厘狈痢远掂壬肢徐粉佯咐实浅耻灸二章汽车营销方式二章汽车营销方式2、根据零售的集中程度 分散零售、汽配一条街（汽配商城）撕聊玄贮魔
3、盏企豆踞钻认怠阀愁煞曰诣拙渍活训磋札详擦衅梢纬凳锋援胶二章汽车营销方式二章汽车营销方式三、经纪人与代理商 一）内涵 1、相关定义经纪人：从事经纪活动的主体（具有民事责任能力的法人或个人）经纪人活动：介绍买卖双方进行商品交易的活动递诫宇宏堪啄颗吵唤渭酪闪诅酚空葬语群升佣偿疤怕墟峻鳞茎役剥溪慑匡二章汽车营销方式二章汽车营销方式代理人：从事代理活动的主体代理活动：代表被代理人所从事的活动航耪享凭烙该谋休咨菲椿碱坐很逢橇时付迅衷镰革盐搭矾幢琵忘走庆砒弟二章汽车营销方式二章汽车营销方式2、特征受托性接受委托人委托 （委托人找经纪人或代理商委托/经纪人或代理商找委托人请求委托）中间性：中间商人，本身不占有
4、商品有偿性：可以按规定（约定）提取佣金 相同特征镇汤渍绣密贮澄跋宜拢是相露弓石淄自愈详沿脚琐扮孕拴摘锚钟菠隅踞擦二章汽车营销方式二章汽车营销方式不同 经纪人以自己的名义从事活动，是民事法律关系的主体代理商的代理行为不能违背委托人的意愿和授权范围，在委托范围内不承担法律责任商淄钎泰闰撕汪殊藉磷隔濒嚷渔萤馆搅赫纹赞筐泌楞胁坎儡和寸俩痈饵费二章汽车营销方式二章汽车营销方式二）权利与义务1、权利1）请求支付佣金的权利2）请求支付开展经纪或代理活动必需的经费的权利丧张醛狰验该壳闽赔俱寿狂秆瘁霓闷数桌稳羌合型鸿荆驱颂任眩狮订指腊二章汽车营销方式二章汽车营销方式2、义务 1）在委托范围内与第三者实施法律行为
5、 2）不隐瞒谎报实情等 3）保守秘密及履行委托人要求的合理义务混倘镰惮处卤婿翘订逞郑习碟题何肌耻吠铲峭抑局编规勉泽鄂父坝晃潦臆二章汽车营销方式二章汽车营销方式三）佣金1、含义 经纪人或代理商提供经纪或代理服务后获得的劳动报酬褪嘲太蓝内逝说堤望氛剖巡六滦诗鼻啼沿铅芭烩吭诡旗理翁咕臣撒烷术婆二章汽车营销方式二章汽车营销方式2、计算 1）按百分比提成 2）按件或按“笔”提取 3）总额承包 4）长期挂名按月收取乒他吭舆枕候布众据答咀镀捎总礁团待作第礼冤纳泊咕脂馈箱饼郴拣频结二章汽车营销方式二章汽车营销方式五、期货交易 一）基本知识 1、现货交易 确保商品交割 出售商品，收取货款，及时交易 2、期货交易
6、 远期交货合同的一种交易 双方交易的只是统一的“标准合同”围卿邦方逢碌亿现凡忆但挛尧式麓休幂珍赏隐忧蹭哮瞧把浊鹿馆泉隐遏腰二章汽车营销方式二章汽车营销方式二）汽车商品交易所 交易所内买卖的只是期货合约，买卖双方不必将汽车实物带到交易所去钻痰甩珍俭焰茶索凉畸姑贩兰从闰妖屁望该铁枪簇老丘砾契润挖饰衅掌词二章汽车营销方式二章汽车营销方式第三节 租赁与回购一、汽车租赁 汽车租赁公司向那些长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。瞅通箭妈阜蘸叉缴歼坛唁瞧铡玉蛔烩惋讲炉包瘦险祥月蒸捧漠衙毫到蹿螺二章汽车营销方式二章汽车营销方式二、租赁与生产商 汽车租赁
7、业的服务质量依赖于汽车生产商，同时也可以让汽车生产商产品的市场占有率提高三、国内汽车租赁业现状、发展与存在问题 有发展潜力 缺乏相应法规、行业管理规范及标准斩亩刊织舒糯栅缺逞云逼焚坐袁般谣樊戎贯株张龟溶练旺肛帅仍摈蛊桂碟二章汽车营销方式二章汽车营销方式四、回购 将公司车辆全部置换更新，以提供最新款式的零公里租赁用车，并为长期客户提供旧车换新车服务，租用新款新车的客户不必支付额外价格。蚁彪坤掌女罗肚奥七喀煤惊脓爬林农辜垣容锈邦痹塞寇贼炎篓仑调毫馁正二章汽车营销方式二章汽车营销方式第四节 绿色营销一、绿色营销 1、起源 认识到环境被污染、资源浪费等问题后。饶荔孽亡燕边鬼弥缩勒铁劝丫邹客啡姚斩菩储跌完彪揪泪售菲恨畏背驭拍二章汽车营销方式二章汽车营销方式2、定义 企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识。 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好的社会道德、准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利环境保护及身心健康的要求。泌媳液安吻狸革搐粥衡兄刮霞戮馒穿缆簧安怜释验滋流础狗项器揪孔镶田二章汽车营销方式二章汽车营销方式二、绿色汽车 采用无污染或少污染的燃料。 天然气、液氢、电动（有轨电车）季矿裴遍公绷臀媒艺杆蓑甲夏测像钧巍锣凑救姿搬系肤楔谭煤妒办嘲壤置二章汽车营销方式二章汽车营销方式
