外贸合同管理及项目管理知识分析履行

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1、工程六工程六 外贸合同的履行外贸合同的履行【教学目的】1、知识目的1理解进出口双方履行合同的详细步骤；2熟悉在信誉证方式下，卖方制作各种单据应注意的问题；3掌握汇票、商业发票、保险单的制作。2、技能目的 掌握进出口合同的履行流程。【教学的重点与难点】重点：卖方制作各种单据的要点难点：买方开证、审证、审单时的注意点【工程导入】上海东浩外服有限责任公司向美国达力公司出口男士西服上海东浩外服有限责任公司向美国达力公司出口男士西服6000套，每套套，每套CIF价价100美元。合同规定数量可以增减美元。合同规定数量可以增减10。达力公司按时开来信誉证，信誉证规定：数量。达力公司按时开来信誉证，信誉证规定

2、：数量6000约约套，总金额套，总金额600000美元。我公司发货时，按合同和信誉美元。我公司发货时，按合同和信誉证规定，实际装运证规定，实际装运6200套，缮制货物发票说明：数量套，缮制货物发票说明：数量62000套，总金额套，总金额6200000美元。当我外贸公司持单到银美元。当我外贸公司持单到银行办理议付时，却遭到了银行拒付。银行为什么拒付？行办理议付时，却遭到了银行拒付。银行为什么拒付？任务任务1 出口合同的履行出口合同的履行履行合同既是经济行为，又是法律行为履行合同既是经济行为，又是法律行为? ?公约公约? ?规定卖方的根本义务：规定卖方的根本义务：按合同规定交付货物按合同规定交付货

3、物移交与货物有关的单据移交与货物有关的单据转移货物所有权转移货物所有权以以CIFCIF条件、不可撤销即期议付信誉证支付的出条件、不可撤销即期议付信誉证支付的出口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款口合同为例，其一般程序为：货、证、运、款进出口合同履行进出口合同履行双方的义务双方的义务交货交货交单交单转移货物所有权转移货物所有权出口商出口商进口商进口商国际货物买卖合同国际货物买卖合同受领货物受领货物支付货款支付货款一笔进出口合同的履行可能涉及到的一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人当事人消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行货运代理人货运代理人海关海关船公司船公

4、司出口商出口商国际货物买卖合同国际货物买卖合同船公司船公司货运代理人货运代理人进口商进口商银行银行外汇管理局外汇管理局保险公司保险公司商检商检直接用户直接用户海关海关付款付款交货交货出口合同履行：出口合同履行：以以CIFCIF贸易术语合同为例：贸易术语合同为例：货：备货、报验货：备货、报验证：催证、审证、改证证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇款：制单结汇一笔进出口合同的履行可能涉及到的当一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：备货事人：备货消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局货运代理人货运代理人海关海关船公司船公司银行银

5、行出口商出口商海关海关直接用户直接用户货运代理人货运代理人商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局船公司船公司进口商进口商银行银行国际货物买卖合同国际货物买卖合同交货交货付款付款货货准备货物准备货物：备货：备货备货：备货：备货也叫排产，是出口单位根据合同或信誉证规定，向备货也叫排产，是出口单位根据合同或信誉证规定，向消费加工及仓储部门或国内工厂下达联络单或购销合同，消费加工及仓储部门或国内工厂下达联络单或购销合同，并对货物进展清点、加工整理、刷制运输标志以及办理并对货物进展清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等工作。申报检验和领证等工作。备货应该注意的问题：备货应该注意的问题

6、：货物货物品质、规格：品质是否符合合同或信誉证规定？品质、规格：品质是否符合合同或信誉证规定？货物数量：数量是否符合合同或信誉证规定？是否适宜货物数量：数量是否符合合同或信誉证规定？是否适宜运输？运输？备货时间：备货时间是否有利于船货衔接？备货时间：备货时间是否有利于船货衔接？包装包装是否选择了适宜的外包装？平安、合适长途运输是否选择了适宜的外包装？平安、合适长途运输运输标志是否符合运输和海关规定？运输标志是否符合运输和海关规定？一笔进出口合同的履行可能涉及到一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：报验的当事人：报验消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局货运代理人货运代理

7、人海关海关银行银行出口商出口商船公司船公司交货交货国际货物买卖合同国际货物买卖合同船公司船公司海关海关直接用户直接用户货运代理人货运代理人商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行进口商进口商付款付款货货报验报验出口报验程序：出口报验程序：出口商申请报验：填制出口商申请报验：填制“出口检验申请单出口检验申请单检验机构对货物施行检验检验机构对货物施行检验商检机构出具检验证书商检机构出具检验证书注意：注意：检验证书是否符合合同或信誉证的规定品质证检验证书是否符合合同或信誉证的规定品质证明书、数量证明书等明书、数量证明书等在有效期内出运，否那么应办理展期在有效期内出运，否那么应办理展期出口

8、报检流程出口报检流程出口报检是出口消费、经营单位按照出口报检是出口消费、经营单位按照? ?商检法商检法? ?规定，向规定，向当地出入境检验检疫局申请办理检验手续。办理报检的当地出入境检验检疫局申请办理检验手续。办理报检的商品必须是消费加工完毕并完成包装、刷好唛头的整批商品必须是消费加工完毕并完成包装、刷好唛头的整批出口商品。出口商品。 2 2出境货物报检单填制及其本卷须知：出境货物报检单填制及其本卷须知：(1)(1)填写各类申请单均需加盖公章。填写各类申请单均需加盖公章。(2)(2)保证商检局有必要的检验出证时间。保证商检局有必要的检验出证时间。(3)(3)商检局签发的证书为全国统一格式，如承

9、受国外提商检局签发的证书为全国统一格式，如承受国外提出的其他格式或其他文种的证书要求，需经商检局同意，出的其他格式或其他文种的证书要求，需经商检局同意，然后在报检单中注明。然后在报检单中注明。(4)(4)每份出境货物报检单仅限填报一批商品。每份出境货物报检单仅限填报一批商品。(5)(5)发货人委托其他单位代理报检时，应加附报检委托书原件发货人委托其他单位代理报检时，应加附报检委托书原件。(6)(6)凭样成交的应提供成交样品。凭样成交的应提供成交样品。(7)(7)法检商品报检时，应提供商检机构签发的法检商品报检时，应提供商检机构签发的“出境货物运输包出境货物运输包装性能检验结果单正本。并须在原产

10、地办理报检手续。装性能检验结果单正本。并须在原产地办理报检手续。(8)(8)预检商品，应加附商检机构签发的预检商品，应加附商检机构签发的“出口商品预检结果单出口商品预检结果单正本。正本。(9)(9)运往口岸的法检商品，须在原产地商检机构预先检验合格，运往口岸的法检商品，须在原产地商检机构预先检验合格，获得出口商品换证凭单后，方可运往口岸办理出口检验换证或放获得出口商品换证凭单后，方可运往口岸办理出口检验换证或放行手续。行手续。出口合同履行：备货出口合同履行：备货在出口合同履行方面方面出现的情况：在出口合同履行方面方面出现的情况：市场情况发生变化：市场情况发生变化：卖方遇到市场价格变化不交货卖方

11、遇到市场价格变化不交货买方遇到市场价格变化解除合同买方遇到市场价格变化解除合同出口商交货品质出口商交货品质/ /数量不符合合同数量不符合合同/ /信誉证的规定信誉证的规定8080年年10001000辆自行车改颜色案例辆自行车改颜色案例8585年北京冻鸭案例年北京冻鸭案例8686年驴肉多交货案例年驴肉多交货案例19861986年年900900纸箱童衫纸箱童衫7171箱内缺少箱内缺少24602460件件证证落实信誉证落实信誉证信誉证是向出口方付款的保证，出口方落实信信誉证是向出口方付款的保证，出口方落实信誉证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合誉证关系到能否顺利收汇，因此是履行出口合同的重要环节同

12、的重要环节落实信誉证通常包括：催证、审证、改证落实信誉证通常包括：催证、审证、改证一笔进出口合同的履行可能涉及到的一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：催证、审证、改证当事人：催证、审证、改证消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局货运代理人货运代理人海关海关船公司船公司出口商出口商银行银行交货交货国际货物买卖合同国际货物买卖合同付款付款船公司船公司海关海关直接用户直接用户货运代理人货运代理人商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行进口商进口商出口合同履行：催证、审证、改证出口合同履行：催证、审证、改证催证催证是否在合理时间内已经开证？是否在合理时间内已经开证

13、？审证审证信誉证的条款？信誉证的条款？是否符合合同的规定？是否符合合同的规定？对单据填制和份数的要求？对单据填制和份数的要求？注意软条款，或特殊条款？注意软条款，或特殊条款？改证改证信誉证什么情况需要修改？信誉证什么情况需要修改？修改向谁提出？修改向谁提出？部分承受是否有效？部分承受是否有效？修改前的内容是否仍然有效？修改前的内容是否仍然有效？出口合同履行：催证、审证、改证出口合同履行：催证、审证、改证拖延开证：拖延开证：8989年向美国出口油脂合同未订开证日期，年向美国出口油脂合同未订开证日期，1 13 3月装运，市价下降，天气变热，拖延开证。月装运，市价下降，天气变热，拖延开证。催开信誉证

14、催开信誉证通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，通过信件、电报等催促对方及时办理开证手续，并将信誉证送达我方并将信誉证送达我方需要催证的情况需要催证的情况装运期限较长，临近装运期装运期限较长，临近装运期买方在规定装运期内未按时开来信誉证买方在规定装运期内未按时开来信誉证出口方提早装运，可催对方提早开证出口方提早装运，可催对方提早开证发现对方资信不佳或市场行情有变发现对方资信不佳或市场行情有变审核信誉证审核信誉证审证的重要意义审证的重要意义关系到卖方收汇的平安关系到卖方收汇的平安理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，理论上讲，进口方是根据贸易合同申请开证的，开证行承受申请，应开立符合合同

15、的信誉证开证行承受申请，应开立符合合同的信誉证但实际情况却往往并非如此，原因：但实际情况却往往并非如此，原因：开证人或开证行工作忽略、过失开证人或开证行工作忽略、过失进口国惯例或特殊规定，或不理解出口国政策进口国惯例或特殊规定，或不理解出口国政策开证人或开证行成心行为，设置陷阱开证人或开证行成心行为，设置陷阱审核内容审核内容对信誉证本身的审核对信誉证本身的审核对信誉证本身的审核对信誉证本身的审核信誉证的性质：可否撤销信誉证的性质：可否撤销信誉证的性质：可否撤销信誉证的性质：可否撤销信誉证的有效性：是否存在限制及其他保存条款信誉证的有效性：是否存在限制及其他保存条款信誉证的有效性：是否存在限制及

16、其他保存条款信誉证的有效性：是否存在限制及其他保存条款信誉证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受信誉证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受信誉证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受信誉证当事人：开证行是否可靠、开申请人和受益人名称及地址是否正确益人名称及地址是否正确益人名称及地址是否正确益人名称及地址是否正确信誉证的到期日有效期、交单期和到期地点信誉证的到期日有效期、交单期和到期地点信誉证的到期日有效期、交单期和到期地点信誉证的到期日有效期、交单期和到期地点专项审核专项审核专项审核专项审核信誉证对货物、运输、单据等的说明信誉证对货物、运输、单据等的说明信誉证对货物、运输、单据等的说明信誉证对货

17、物、运输、单据等的说明 一银行审证要点一银行审证要点1 1政策上审核来证政策上审核来证: :内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容。内容应符合我国方针政策，不得有歧视性内容。2 2对开证行资信及信誉证真实性的审查对开证行资信及信誉证真实性的审查对开证行所在国家的政治经济状况、开证行的资信、经营作风等进对开证行所在国家的政治经济状况、开证行的资信、经营作风等进展审查。展审查。3 3信誉证生效及开证行付款责任的审查信誉证生效及开证行付款责任的审查我们承受不可撤销信誉证，只要没有我们承受不可撤销信誉证，只要没有“可撤销字样，该证即为不可撤销字样，该证即为不可撤销性质，同时证内要载有开证行保证付款的

18、文句。可撤销性质，同时证内要载有开证行保证付款的文句。审证审证二出口单位审证要点二出口单位审证要点: :1 1对开证申请人和受益人的名称及地址要仔细核对对开证申请人和受益人的名称及地址要仔细核对2 2信誉证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致信誉证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致3 3商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致4 4信誉证中的装运条款是否与合同一致。信誉证中的装运条款是否与合同一致。5 5信誉证交单日、到期日和到期地点信誉证交单日、到期日和到期地点6 6对单据的审核对单据的审核7 7对其他特殊条款的审查对其他特殊条款的审查8

19、 8对银行费用条款的审核对银行费用条款的审核审证审证三信誉证中容易出现的问题三信誉证中容易出现的问题: :1 1信誉证的性质信誉证的性质2 2信誉证有关期限信誉证有关期限3 3信誉证当事人信誉证当事人4 4信誉证金额货币信誉证金额货币5 5汇票汇票6 6分批和转运分批和转运7 7货物货物8 8单据单据审证审证审核信誉证的根据审核信誉证的根据审核信誉证的根据审核信誉证的根据贸易合同贸易合同? ?跟单信誉证统一惯例跟单信誉证统一惯例? ?UCP600UCP600实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响实际履行是否有困难，对顺利收汇是否有影响 通过审证，发现影响合同履行的问题，必需要求客户改证，并在

20、收通过审证，发现影响合同履行的问题，必需要求客户改证，并在收到银行改证通知后，才能对外发货。到银行改证通知后，才能对外发货。改证应当一次向国外客户提出，而不是屡次提出修改要求，这样不改证应当一次向国外客户提出，而不是屡次提出修改要求，这样不仅会增加双方的手续和费用，而且还将造成不良影响。仅会增加双方的手续和费用，而且还将造成不良影响。根据根据?跟单信誉证统一惯例跟单信誉证统一惯例?规定，对同一修改通知书内容只能全规定，对同一修改通知书内容只能全部承受或回绝，不能只承受其中一部分而回绝另一部分。部承受或回绝，不能只承受其中一部分而回绝另一部分。改证流程：改证流程：卖方审证卖方审证函电要求买方修改

21、函电要求买方修改买方通知开证行改证买方通知开证行改证开证开证行改证并转交通知行行改证并转交通知行通知行再将改证转交卖方。通知行再将改证转交卖方。改改 证证1 1、申请人提交、申请人提交信誉证修改申请信誉证修改申请书：所需修改的书：所需修改的信誉证号码和修信誉证号码和修改内容改内容2 2、开证行审查修改申请书的内容：、开证行审查修改申请书的内容：申请书所列证号、申请人与原证是申请书所列证号、申请人与原证是否相符；条款间有无抵触；改后条否相符；条款间有无抵触；改后条款对我方有无不利；修改内容与原款对我方有无不利；修改内容与原证有关条款作相应修改。证有关条款作相应修改。3 3、缮制、缮制信誉证修信誉

22、证修改通知书改通知书修改信誉证步骤：修改信誉证步骤：修改信誉证修改信誉证受益人提出修改受益人提出修改受益人在审核信誉证后，如发现有不符合买卖合同或不受益人在审核信誉证后，如发现有不符合买卖合同或不利于出口方平安收汇的条款，应及时联络开证申请人，利于出口方平安收汇的条款，应及时联络开证申请人，通过开证行对信誉证进展修改。通过开证行对信誉证进展修改。修改信誉证的要求应尽可能一次性详细明确地提出。修改信誉证的要求应尽可能一次性详细明确地提出。修改信誉证修改信誉证开证申请人提出修改开证申请人提出修改不可撤销信誉证未经有关当事人同意，不得随意修改。不可撤销信誉证未经有关当事人同意，不得随意修改。修改信誉

23、证的通知由原通知行通知给受益人。修改信誉证的通知由原通知行通知给受益人。受益人对于修改通知，要么全部承受，要么全部不承受，受益人对于修改通知，要么全部承受，要么全部不承受，不能只承受部分条款。不能只承受部分条款。受益人未承受修改通知前，原信誉证条款仍然有效。受益人未承受修改通知前，原信誉证条款仍然有效。修改信誉证后不管哪方提出，应及时修改合同。修改信誉证后不管哪方提出，应及时修改合同。修改信誉证注意的问题：修改信誉证注意的问题：1 1、修改信誉证必须及时；、修改信誉证必须及时；2 2、信誉证修改书须经原通知行传递；需修改内容需、信誉证修改书须经原通知行传递；需修改内容需一次向开证人提出；修改通

24、知书涉及两项以上条款需一次向开证人提出；修改通知书涉及两项以上条款需全部承受或回绝；全部承受或回绝；3 3、开证申请人、开证行、受益人都同意修改才有效、开证申请人、开证行、受益人都同意修改才有效4 4、受益人收到、受益人收到“修改通知书后才能装运；修改通知书后才能装运；5 5、改变价格术语和运输方式时，必须注意保险条款、改变价格术语和运输方式时，必须注意保险条款和单据条款；和单据条款；6 6、修改手续费一般由提出修改的一方负担；、修改手续费一般由提出修改的一方负担；运运托运、投保托运、投保出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货运代理委托书出口企业在货证齐备后，填制出口货物托运单货运代理委托

25、书，委托货运代理代为订舱。，委托货运代理代为订舱。货代承受委托后向船公司或其代理办理订舱。货代承受委托后向船公司或其代理办理订舱。船公司或其代理配舱，签发装货单船公司或其代理配舱，签发装货单shipping ordershipping order，S/OS/O给给托运人。托运人。配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司投保，获配舱就绪，确定船名、航次、装运日期后，向保险公司投保，获得保险单据。得保险单据。出口合同履行出口合同履行: :办理货运、报关和投保办理货运、报关和投保办理货运：办理货运：如何选择货运公司？如何选择货运公司？国际储运公司国际储运公司国际货运代理公司国际货运代理公司国

26、际运输联盟国际运输联盟报关：报关：填写出口货物报关单，随附其他单据，如出口合同副填写出口货物报关单，随附其他单据，如出口合同副本、发票、装箱单或重量单、商检证书等。本、发票、装箱单或重量单、商检证书等。投保：出口一般都是逐笔投保投保：出口一般都是逐笔投保出口合同履行出口合同履行: :办理货运、报关和投保办理货运、报关和投保在出口合同履行中出现的情况：在出口合同履行中出现的情况：逾期交货和逾期交货和“倒签提单倒签提单“预借提单预借提单运运报关、装运报关、装运托运人持船公司签署的托运人持船公司签署的S/OS/O，填制出口货物报关单、商业发票等，填制出口货物报关单、商业发票等出口单证向海关报关。出口

27、单证向海关报关。海关根据有关规定对单据进展审核、出口货物进展查验，如同意海关根据有关规定对单据进展审核、出口货物进展查验，如同意出口，办理出口征税，在出口，办理出口征税，在S/OS/O上盖放行章，并退还托运人。上盖放行章，并退还托运人。托运人持海关放行的托运人持海关放行的S/OS/O要求船长装货。要求船长装货。装货后，由船上的大副签署大副收据装货后，由船上的大副签署大副收据mates receipt, M/Rmates receipt, M/R，交给托运人。交给托运人。托运人凭托运人凭M/RM/R，向船公司换取正本已装船提单。，向船公司换取正本已装船提单。发出已装运通知，便于买方收货。发出已装

28、运通知，便于买方收货。一笔进出口合同的履行可能涉及到的当一笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人事人: :办理货运、报关和投保办理货运、报关和投保消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行货运代理人货运代理人出口商出口商船公司船公司海关海关交货交货国际货物买卖合同国际货物买卖合同付款付款船公司船公司货运代理人货运代理人海关海关直接用户直接用户商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行进口商进口商货物托运后，受益人按信誉证各项要求缮制各货物托运后，受益人按信誉证各项要求缮制各种单据，做到种单据，做到“单单一致、单证一致单单一致、单证一致制单程序：制单程序：核核算

29、算配配制制审审出口单据以发票、装箱出口单据以发票、装箱单为根底单据，制妥后单为根底单据，制妥后就可制运输单据、保险就可制运输单据、保险单据、检验单据、产地单据、检验单据、产地证书等证书等款款制单制单审单审单 “ “单单一致、单证一致单单一致、单证一致 n其他单据其他单据n保险单据保险单据: :被保险人、保险金额、保险单日期、赔偿被保险人、保险金额、保险单日期、赔偿支付地点、支付货币支付地点、支付货币n海运提单海运提单: :已装船清洁提单、航运道路、装货已装船清洁提单、航运道路、装货/ /卸货港、提单日期、抬头、被通知人、运费预卸货港、提单日期、抬头、被通知人、运费预付付/ /已付、船公司签字、

30、交单议付日期、正付本已付、船公司签字、交单议付日期、正付本提单份数、货物描绘提单份数、货物描绘n商业发票商业发票: :抬关人、签署人、单价和价格条件、发票抬关人、签署人、单价和价格条件、发票金额、包装、重量、尺码金额、包装、重量、尺码n汇票汇票: :大小写金额、付款期限、汇票金额、出票人、大小写金额、付款期限、汇票金额、出票人、收款人、付款人、出票人印章或签字收款人、付款人、出票人印章或签字交单结汇：交单结汇：1、交单备齐单据、交单备齐单据内容正确内容正确提交及时提交及时2、结汇、结汇出口商将出口货物销售所收入的外汇按照售汇之出口商将出口货物销售所收入的外汇按照售汇之日银行外汇牌价的银行买入价

31、卖给银行。日银行外汇牌价的银行买入价卖给银行。例：某外贸公司出口一批货物去美国，货物价值例：某外贸公司出口一批货物去美国，货物价值为为500000美元，出口公司凭即期信誉证和全套美元，出口公司凭即期信誉证和全套货运单据向中国银行办理结汇手续货运单据向中国银行办理结汇手续.如当日美元如当日美元对人民币的比价是对人民币的比价是:100美元美元=749.24/752.24人民人民币币,银行手续费为银行手续费为0.15%,年利率为年利率为6.25%,来回邮来回邮程按程按15天扣息天扣息,该公司实际结汇多少该公司实际结汇多少? 5000*749.24*(1-0.15%-6.25%*15/365)5000

32、*749.24*(1-0.15%-6.25%*15/365)款款制单制单常用出口单据常用出口单据:汇票汇票以发票为中心的货物单据，包括以发票为中心的货物单据，包括商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等商业发票、包装单据、产地证、检验证书、海关发票等以海运提单为中心的运输单据，包括以海运提单为中心的运输单据，包括海运提单、寄单证明、寄船样证明等海运提单、寄单证明、寄船样证明等保险单保险单款款制单、交单制单、交单对出口单据的要求：对出口单据的要求：单证相符、单单相符单证相符、单单相符正确、完好、及时、简明、整洁正确、完好、及时、简明、整洁交单交单在信誉证到期前及交单期限内向指定银行提交在

33、信誉证到期前及交单期限内向指定银行提交款款结汇结汇我国出口业务对议付信誉证的结汇方法有：我国出口业务对议付信誉证的结汇方法有：收妥结汇收妥结汇出口押汇出口押汇定期结汇定期结汇(1)(1)出口押汇：出口押汇：出口押汇又称买单结汇或议付，是指信誉证项下出口押汇又称买单结汇或议付，是指信誉证项下的全套单据经议付行审核无误后，银行以单据作的全套单据经议付行审核无误后，银行以单据作为质押品，在按票据金额扣除利息后，将余额垫为质押品，在按票据金额扣除利息后，将余额垫付给受益人的议付方式。付给受益人的议付方式。出口押汇利息出口押汇利息= =票面金额票面金额* *贴现利率贴现利率* *估计收到票款估计收到票款

34、所需日数所需日数/365/365计算天数：即期票据；计算天数：即期票据；远期票据出票后一定时期付款；见票后一定时期付款远期票据出票后一定时期付款；见票后一定时期付款利率：浮动利率，美元、英镑、日元采用利率：浮动利率，美元、英镑、日元采用LIBORLIBOR，中国，中国 银行采用银行采用1 1个月个月LIBORLIBOR的利率的利率0.5%-1%0.5%-1%的幅度的幅度收息货币收息货币: :即期信誉证项下中国银行以人民币计收即期信誉证项下中国银行以人民币计收出口结汇方式出口结汇方式(2)(2)定期结汇定期结汇银行收单后银行收单后, ,过一定天数向受益人付款的方式过一定天数向受益人付款的方式(3

35、)(3)收妥结汇收妥结汇出口地银行在收到货款贷记其账户的通知时向受益出口地银行在收到货款贷记其账户的通知时向受益人付款的方式人付款的方式(4)(4)担保结汇担保结汇在单据不符信誉证条款下，议付银行应出口商的要在单据不符信誉证条款下，议付银行应出口商的要求，由出口商向银行开出求，由出口商向银行开出“担保书承担开证行担保书承担开证行/ /开开证人提出异议时所发生的一切损失和风险，议付行凭证人提出异议时所发生的一切损失和风险，议付行凭以议付或承受单据，同时向开证行寄单以议付或承受单据，同时向开证行寄单, ,寄单时列明寄单时列明单证中存在的不符点。单证中存在的不符点。一笔进出口合同的履行可能涉及到的一

36、笔进出口合同的履行可能涉及到的当事人：制单结汇当事人：制单结汇消费厂家消费厂家商检商检保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行出口商出口商付款付款船公司船公司货运代理人货运代理人海关海关交货交货海关海关直接用户直接用户商检商检货运代理人货运代理人船公司船公司进口商进口商保险公司保险公司外汇管理局外汇管理局银行银行国际货物买卖合同国际货物买卖合同出口合同履行：制单结汇出口合同履行：制单结汇在出口合同履行中出现的情况：在出口合同履行中出现的情况：拖欠货款拖欠货款9292年向美方出口年向美方出口1212万元纺织品万元纺织品D/A30D/A30天天3 3批批成心欺诈成心欺诈信誉证软条款信誉证软条款

37、/ /预付款预付款单证不符单证不符7878年年Mohammed SofanMohammed Sofan错打错打SoranSoran案例案例“鱼粉与鱼粉与“全鱼粉全鱼粉出口合同履行：制单结汇出口合同履行：制单结汇单证不附情况的几种处理方法：表提凭保议付：即信誉证受益人在提交单据时出现单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点，议付行要求受益人出具保函，担保日后遭到开证行拒付时，一切后果由受益人承担。这种做法也称担保结汇。电提：又称电报提出，即在单、证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行同意后再将单据寄出。跟单托收：议付行不同意表提或电提方式征询开证行的意见

38、，这时，出口单位只能采用托收方式收款。出口收汇核销制度：出口收汇核销制度：是国家为加强出口收汇管理，确保国家外是国家为加强出口收汇管理，确保国家外汇收入，防止外汇流失而指定外汇管理部汇收入，防止外汇流失而指定外汇管理部门对出口企业贸易项下的外汇收入进展监门对出口企业贸易项下的外汇收入进展监视检查的一种制度。视检查的一种制度。出口收汇核销单的缮制：出口收汇核销单的缮制：出口收汇核销单存根、正联以及出口退税出口收汇核销单存根、正联以及出口退税联联出口收汇核销业务的根本操作流程：出口收汇核销业务的根本操作流程：出口收汇核销管理出口收汇核销管理出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单出口收汇核销单存

39、根存根编号编号出口单位：出口单位：单位代码：单位代码：出口币种总价：出口币种总价：收汇方式：收汇方式：预计收款日期：预计收款日期：报关日期：报关日期：备注备注此单报关有效期此单报关有效期截止到截止到出口收汇核销单出口收汇核销单编号编号出口单位：出口单位：单位代码：单位代码：海关签注栏海关签注栏外汇局签注栏外汇局签注栏 年年 月月 日（盖章）日（盖章）银银行行签签注注类类别别币币种种金金额额日日期期盖盖章章出口收汇核销单出口收汇核销单出口退税专用出口退税专用编号编号出口单位：出口单位：货币代码：货币代码：报送单编号报送单编号外汇局签注栏外汇局签注栏 年年 月月 日（盖章）日（盖章）货物名称货物名

40、称 数量数量 币种总价币种总价出口收汇核销业务流程出口收汇核销业务流程海关海关出口企业出口企业税务机关税务机关银行银行外汇管理局外汇管理局出口电子口岸入网手续：出口电子口岸入网手续：中国电子口岸企业法人中国电子口岸企业法人和企业操作员和企业操作员IC卡卡申领核销单申领核销单向海关报关向海关报关向外汇局交单：向外汇局交单：已用于出口报关的已用于出口报关的核销单核销单出口收汇核销出口收汇核销手续手续向银行办理出口收汇手续向银行办理出口收汇手续出口退税出口退税出口企业的退税登记出口企业的退税登记出口退税的一般程序：出口退税的一般程序：提供提供“三单两票：三单两票：银行结汇水单、出口收汇核销单出口退税

41、专用银行结汇水单、出口收汇核销单出口退税专用联、出口货物报关单、出口购货发票、出口销联、出口货物报关单、出口购货发票、出口销售发票出口货物退税申请表售发票出口货物退税申请表1 1、有关证件的送验及登记表的领取、有关证件的送验及登记表的领取2 2、出口货物退税的按时申报、出口货物退税的按时申报3 3、税务机关定期审核、税务机关定期审核4 4、出口企业提供相关凭证，获得退税、出口企业提供相关凭证，获得退税出口退税：出口退税：目前，外商投资企业出口货物退税方法包括目前，外商投资企业出口货物退税方法包括“先先征后退和征后退和“免、抵、退税。免、抵、退税。 先征后退先征后退 是指消费企业自营出口或委托代

42、理出是指消费企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，然后由主管出口退税业务的税务机关税率征税，然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税方案内按规定的退税率审批退税。在国家出口退税方案内按规定的退税率审批退税。 任务任务2 进口合同履行进口合同履行以以FOBFOB贸易术语合同为例：贸易术语合同为例：开立信誉证开立信誉证派船接运货物派船接运货物投保货运险投保货运险审单和付汇审单和付汇报关、纳税报关、纳税验收和拨交货物验收和拨交货物进口合同履行：开立信誉证进口合同履行：开立信誉证填写信誉证申请书：填写信誉证申请书：办

43、理押金手续办理押金手续合理判断改证情况：合理判断改证情况：常见修改内容：展延装运期和信誉证有效常见修改内容：展延装运期和信誉证有效期、变更装运港口等。期、变更装运港口等。进口合同履行：派船接运货物进口合同履行：派船接运货物办理租船订舱手续办理租船订舱手续注意做好船货衔接工作注意做好船货衔接工作进口合同履行：投保货运险进口合同履行：投保货运险投保方式：投保方式：逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单逐笔投保：收到装船通知后，填写投保单预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率预约保险：签订预约保险合同，对险别、费率等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保等都统一规定。以保险公司收到装船通知为保险合同

44、生效条件。险合同生效条件。进口合同履行：审单和付汇进口合同履行：审单和付汇审单：核对内容和份数审单：核对内容和份数发现单证不符，作出适当处理：发现单证不符，作出适当处理：停顿对外付款停顿对外付款相符部分付款，不符部分拒付相符部分付款，不符部分拒付货到检验合格后付款货到检验合格后付款凭保议付付款凭保议付付款要求修改单据要求修改单据付款，但是保存索赔权等等付款，但是保存索赔权等等进口合同履行：报关、纳税进口合同履行：报关、纳税报关所需单证填写进口货物报关单：报关所需单证填写进口货物报关单：随附发票、提单、装箱单、保险单、进口随附发票、提单、装箱单、保险单、进口答应证及审批文件、进口合同、产地证等。

45、答应证及审批文件、进口合同、产地证等。法检商品需附商检证书。法检商品需附商检证书。纳税纳税海关代征税种：海关代征税种：关税、产品税、增值税、工商统一税及地关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。方附加税、盐税、进口调节税等。进口合同履行：报关、纳税进口合同履行：报关、纳税关税关税进口关税税额进口关税税额CIFCIF价格价格关税税率关税税率产品税、增值税和工商统一税地方附加税产品税、增值税和工商统一税地方附加税应纳税额完税价格应纳税额完税价格税率税率进口调节税进口调节税进口调节税进口调节税CIFCIF价格价格进口调节税税率进口调节税税率进口合同履行：验收和拨交货物进口合

46、同履行：验收和拨交货物验收货物：验收货物：及时填写及时填写“短卸报告等证明文件短卸报告等证明文件及时请商检机构检验及时请商检机构检验保存各种单据和证明文件保存各种单据和证明文件办理拨交手续：办理拨交手续：主要进出口结付汇单据主要进出口结付汇单据发票发票商业发票商业发票Commercial InvoiceCommercial Invoice简称发票，是卖方向买方开立的，凭以向买方收简称发票，是卖方向买方开立的，凭以向买方收取货款的发货价目清单，是装运货物的总说明。取货款的发货价目清单，是装运货物的总说明。其主要作用主要有：其主要作用主要有：1 1、卖方向买方的发货凭证，是卖方重要的履约、卖方向买

47、方的发货凭证，是卖方重要的履约证明文件证明文件2 2、便于进口人核对已装运的货物是否符合买卖、便于进口人核对已装运的货物是否符合买卖合同的规定合同的规定3 3、是进出口双方凭以收付货款和记帐的重要凭、是进出口双方凭以收付货款和记帐的重要凭证证4 4、是进出口双方办理报关、纳税的重要根据、是进出口双方办理报关、纳税的重要根据5 5、发票作为索赔和理赔的重要凭证。发票全面、发票作为索赔和理赔的重要凭证。发票全面反映了交付货物的状况，是缮制其它单据的根据，反映了交付货物的状况，是缮制其它单据的根据，是整套单据中的中心单据，因此，是出口人必须是整套单据中的中心单据，因此，是出口人必须提供的主要单据之一

48、提供的主要单据之一. .1 1、出票人名称和地址、出票人名称和地址2 2、发票名称、发票名称 3 3、发票抬头人、发票抬头人 :(TO ) :(TO )4 4、起讫地点、起讫地点/ /运输资料运输资料FromToFromTo5 5、发票号码、发票号码No.No.6 6、发票签发日期、发票签发日期DateDate7 7、信誉证号码、信誉证号码L/C No.L/C No.8 8、开证日期、开证日期9 9、 合同号合同号Contract Contract No)No)10、支付方式、支付方式11唛头唛头 (shipping marks12货物的描绘货物的描绘Quantity & Descriptio

49、ns 13、价格：单价、价格：单价/总价总价Unit Price/Amount14、贸易术语、贸易术语Trade Terms15、特殊条款、特殊条款special terms商业发票的缮制商业发票的缮制商业发票(1)Name and address of companyTEL：8621-65342517 FAX：8621-65724743COMMERCIAL INVOICETO: M/S. No: Sales Confirmation No: Date : From * to*Letter of Credit No. * Issued by * Marks & Nos Quantities a

50、nd Descriptions Amount We certify that the goods Shanghai Textiles Import & Export are of Chinese origin. SHANGHAI, CHINA商业发票(2) COMMERCIAL INVOICEISSUREINVOICE NO.INVOICE DATEL/C NO.L/C DATEISSUED BYCONSIGNEECONTRACT NO.DATEFROMTOSHIPPED BYPRICE TERMMARKS DESCRIPTION OF GOODS QTY. UNIT PRICE AMOUNT

51、TOTAL AMOUNT IN WORDS:TOTAL GROSS WEIGHT:TOTAL MUNBER OF PACKAGE: ISSUED BY:进口合同履行：有关索赔时效问题进口合同履行：有关索赔时效问题按照按照?结合国国际货物销售合同公约结合国国际货物销售合同公约?买方索赔时买方索赔时效为买方收到货物之日起不超过两年。效为买方收到货物之日起不超过两年。?海牙规那么海牙规那么?：货物交付时起算一年内：货物交付时起算一年内?汉堡规那么汉堡规那么?规定为两年规定为两年?华沙公约华沙公约?：货物到达之日起两年：货物到达之日起两年?结合国国际多式联运公约结合国国际多式联运公约?规定诉讼时效为两

52、年规定诉讼时效为两年人保公司索赔时效为两年人保公司索赔时效为两年任务3 业务的善后工作1买方或开证行承受单据后的善后处理 出口方可以感谢对方所作的努力，对增进双方的理解表示快乐；也可以展望将来，希望能继续扩大合作，收到更多的订单，或借此推荐新产品等。例如： We are glad to know that the issuing bank has honored our draft against L/C No.AB001234.We hope this deal will be the basis of the further development of our business rela

53、tionships. We can ensure that you will find the goods shipped to your entire satisfaction .We are looking forward to your repeat orders. 2遭到买方或开证行拒付时的善后处理 业务中遭到拒付时，出口方处于极为不利的地位，这时，语气应当诚恳、委婉，并且具有说服力，以赢得买方的谅解，比方回忆双方以往的愉快合作等。重要的是应当强调单证不符点是细微的，并不影响货物的品质，不会给进口方的利益造成损害。例如： We feel deeply sorry for the mis

54、take in our negotiation documents ,which is made as a result of our clerks carelessness. We really hope this incident will not affect negatively our friendly cooperation. We can guarantee that the quality of the goods is exactly in line with the stipulations of the relative contract. Since our goods

55、 have been shipped on time ,would you be kind to make the payment through your bank? You may rest assured that such a mistake will never occur again. 【独立理论】外贸公司进出口合同的履行：根据已学的合同履行的知识，根据下面的条件完成进出口贸易合同的履行。一要求：1、公司的进出口流程要表达目的性、可行性、操作性和经济性。2、可分小组召开讨论会议，研究出口和进口业务的主要流程。二施行步骤1、学习本工程的进出口业务流程：2、小组长主持讨论该公司进出口业务的总体目的、施行步骤和指导思想。3、小组分享所找公司的详细进出口业务的施行步骤、指导思想等。老师点评。4、小组分工，每人负责进口或出口交易环节中的一个角色，并作详细记录。5、小组讨论进出口业务流程。6、随机抽查执行情况，老师点评。7、汇总小组的进出口业务流程，制作PPT，进展课堂汇报，老师根据每组汇报情况进展点评和指导。