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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/211太平洋人寿太原分公司培训部太平洋人寿太原分公司培训部 2004. 2004.1111单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/212课程内容介绍课程内容介绍一一. .保险的意义保险的意义 1.1.寿险可以延伸人类的希望寿险可以延伸人类的希望 2.2.是解决未来昂贵的医药费负是解决未来昂贵的医药费负 担的最有效的方法担的最有效的方法 3.3.为人们提供老有所养的尊严为人们提供老有所养的尊严 4.4.保险是急用的现金保险是急用的现金 5.5.保险是完整的理财计划保
2、险是完整的理财计划 6.6.保险是人人为我保险是人人为我, ,我为人人我为人人. .单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/213课程内容介绍课程内容介绍二二. .保险的功用保险的功用 1.1.是生活中不可缺少的部分是生活中不可缺少的部分 2.2.是经济的助动器是经济的助动器 3.3.是社会的稳定器是社会的稳定器 三三. .从事寿险行业的意义从事寿险行业的意义 1.1.用经济保障延伸每个人的生命用经济保障延伸每个人的生命 2.2.寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业 3.3.中国需要寿险营销员中国需要寿险营销员单击此处编辑母版标题样式单
3、击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/214如果有人问您：如果有人问您：您将如何回答？您将如何回答？什么是什么是 人寿保险？人寿保险？单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2151 2 让一连串真实的故事告诉您！让一连串真实的故事告诉您！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/216 意意 外外 的的 威威 胁胁 意外残疾的后果：意外残疾的后果：生活习惯要改变生活习惯要改变生活习惯要改变生活习惯要改变生活水准要下降生活水准要下降生活水准要下降生活水准要下降生活费用要资助生活费用要
4、资助生活费用要资助生活费用要资助 意外身故身后事意外身故身后事：丧葬费用丧葬费用丧葬费用丧葬费用孩子的教育费用孩子的教育费用孩子的教育费用孩子的教育费用父母的赡养费用父母的赡养费用父母的赡养费用父母的赡养费用遗留的住房贷款遗留的住房贷款遗留的住房贷款遗留的住房贷款 或债务等或债务等或债务等或债务等单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/217小程程的故事小程程的故事 小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书小程程的妈妈陈小蓉是位街道办事处的书记记, ,爸爸胡勇因患肺结核无法工作爸爸胡勇因患肺结核无法工作, ,一家三口的一家三口的经济重担都压在她的身上经
5、济重担都压在她的身上. .尽管生活清贫尽管生活清贫, ,但是但是一家人过的和和美美一家人过的和和美美.98.98年年2 2月月6 6日日, , 在新春佳节在新春佳节的喜庆之中的喜庆之中, ,陈小蓉惨死在一次车祸中陈小蓉惨死在一次车祸中, ,家里失家里失去了经济来源去了经济来源, ,还背上了上万元的债务还背上了上万元的债务, ,爸爸胡爸爸胡勇因无法面对这突然发生的惨剧勇因无法面对这突然发生的惨剧, ,无力承担抚养无力承担抚养女儿的重担女儿的重担, ,吞安眠药自杀了吞安眠药自杀了. .小程程才一岁多小程程才一岁多从此成了孤儿从此成了孤儿. .她将如何面对漫漫人生路上的风她将如何面对漫漫人生路上的风
6、吹雨打吹雨打? ? 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/218 让我们感到欣慰的是让我们感到欣慰的是, ,陈小蓉生前省吃陈小蓉生前省吃俭用俭用, ,为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身为女儿购买了五份太平洋公司的少儿终身保险保险, ,妈妈虽然不在了妈妈虽然不在了, ,但公司为她免去了以后十但公司为她免去了以后十四年的保费四年的保费. .这份保单将会伴随她终身这份保单将会伴随她终身. .使她能感使她能感到父母对她的希望到父母对她的希望, ,期盼和关爱期盼和关爱. . 思考思考 如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿如果陈小蓉身前为自己购买一些人寿保险保
7、险, ,结局又会怎样结局又会怎样? ?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/219 人寿保险也许不会人寿保险也许不会避免悲剧的上演避免悲剧的上演, ,但可以但可以将爱延续将爱延续. .因为他可以使因为他可以使你保护家人的双臂依然你保护家人的双臂依然有力的环绕着你的子女有力的环绕着你的子女和爱人和爱人, ,不仅仅是在你有不仅仅是在你有生之年生之年, ,更可以在来世更可以在来世. .单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2110人寿保险可以延伸人类的人寿保险的意义人寿保险的意义(一一)单击此处编辑母版标
8、题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2111人生风险何其多人生风险何其多生生添丁加口，喜忧参半添丁加口，喜忧参半老老老无所养，生有何欢老无所养，生有何欢病病病机四伏，怎能心安病机四伏，怎能心安残残坐吃山空，何颜以对坐吃山空，何颜以对死死死无所惧，忧者亲人死无所惧，忧者亲人单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2112 当我们庆幸自当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的己没有遇到死亡带来的悲剧的同时悲剧的同时, ,仍在渴望仍在渴望拥有并享有爱情拥有并享有爱情, ,亲情亲情, ,智慧智慧, ,地位等一切美好地位等一切美好的事
9、情的事情. .然而就在我们然而就在我们吃的越来越好吃的越来越好, ,压力越压力越来越大来越大, ,污染也越来越污染也越来越严重时严重时, ,疾病离我们也疾病离我们也越来越近越来越近, ,谁能确保一谁能确保一生无恙生无恙? ?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2113谁在危害我们的健康？谁在危害我们的健康？环境污染环境污染压力太大压力太大饮酒过量饮酒过量吸烟者肺癌死亡率是非吸吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的烟者的7-147-14倍倍心脑血管疾病、癌症等会透过心脑血管疾病、癌症等会透过家族遗传下来家族遗传下来交通、职业交通、职业意外增加意外增加吃太多
10、高热量、吃太多高热量、高胆固醇的食物高胆固醇的食物单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/211420042004年年6 6月月1212日山西晚报报道日山西晚报报道: : 省农检中心今年对太原省农检中心今年对太原蔬菜市场和生产基地的蔬菜市场和生产基地的3 3次抽次抽样检测数据均显示样检测数据均显示: :平均残留超标率超过了平均残留超标率超过了30%!30%!农产品安全专家表示农产品安全专家表示: :长期食用高残留农药蔬菜的后长期食用高残留农药蔬菜的后果是三致果是三致: : 致畸致畸; ; 致癌致癌; ; 致基因突致基因突变变!请看相关报道请看相关报
11、道单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2115我们也会患大病吗？我们也会患大病吗？1.1.我国现有高血压患者超过我国现有高血压患者超过1 1亿亿 只有只有22%22%知道患病，知道患病，5%5%接受治疗，接受治疗，20032003年年9 9月，北京人的月，北京人的主要死亡原因排出次序，第一主要死亡原因排出次序，第一“杀手杀手”是脑血管疾病，而高是脑血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、血压恶化到相当程度，是造成脑中风、尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。冠状动脉硬化的主要原因。2.2.我们体内有我们体内有23,
12、000,23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何任何一个细胞出问题，就可能变癌症。一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公告显示：疾据卫生部卫生公告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178178万人死于恶性肿瘤万人死于恶性肿瘤, ,折折合每天死亡合每天死亡36513651人人, ,每小时死亡每小时死亡200200人人单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/21163 3 .中国肝炎患者占全世界的中国肝炎患者占全世界的75%75%4 4 .糖尿病患者容易并发尿毒症糖尿病患
13、者容易并发尿毒症. .20252025年我国糖尿病患者将达年我国糖尿病患者将达 到到38003800万万。 5 5 .人的一生罹患重疾的机率高达人的一生罹患重疾的机率高达72%.72%.且仍在上升之中且仍在上升之中 平均平均每每9090个家庭个家庭当中就有一个当中就有一个 癌症病人。癌症病人。6 6 . 20022002年年平均每平均每6.646.64秒秒就有一人死于慢性病。就有一人死于慢性病。7 7 .今年今年2 2月，北京同仁堂生产的月，北京同仁堂生产的龙胆泻肝丸龙胆泻肝丸中含有中含有“关木通关木通”导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患者们投诉不断，据几导致尿毒症的事件引起了全国的重视。患
14、者们投诉不断，据几家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的家大医院反映，因服用龙胆泻肝丸而导致尿毒症被送入医院的患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是患者还在不断出现，而且，这种悄然出现的慢性肾衰竭是不可不可逆的永久损害逆的永久损害。据有关部门估计，仅目前。据有关部门估计，仅目前170170名患者的赔偿金名患者的赔偿金额就达额就达3.43.4亿元。亿元。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2117思思 考考如果一个家庭发生了重大事故如果一个家庭发生了重大事故 怎么办怎么办? ?如果一个家庭中有人患了大病如果一个家庭中有
15、人患了大病 又该怎么又该怎么办办? ?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2118其实大病并不可怕，可是其实大病并不可怕，可是J在在7070年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400400家医院有家医院有50005000多台血液循环机，可对多台血液循环机，可对2 2万多名病人万多名病人进行治疗。进行治疗。J4545岁以下患有心脏病的成年人，手术后有岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%75%的机率的机率 存活存活3 3年以上。年以上。J除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术除了肺及心脏移
16、植手术外，大部分的器官移植，手术后有后有90%90%可以存活可以存活3 3年以上。年以上。J早期发现癌症的病人，有早期发现癌症的病人，有54%54%的病人治疗后存活的病人治疗后存活5 5年以年以上上 结论：现代医学发达，重大疾结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！重疾也是绝症！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2119疾病医疾病医疗项目目费用用说明明平均平均费用用心肌梗塞心肌梗塞早期早期发现2 2万，血管复通手万，血管复通手术5 5万元以上万元以上4 4万万冠状冠状动脉搭脉
17、搭桥手手术一条一条桥5 5万元万元, ,两条两条桥1010万元万元7.57.5万万脑中中风5 5万以上万以上8 8万万癌症癌症5-205-20万不等万不等1212万万尿毒症尿毒症洗洗肾每次平均每次平均420420元元, ,每周每周2-32-3次次, ,一年一年5.55.5万万8 8万万重大器官移植重大器官移植术肾移植手移植手术：2020万元万元1010万万爆爆发性肝炎治性肝炎治疗住院住院4545天，出院后休养天，出院后休养7575天，天，6 6个月后才能痊愈，个月后才能痊愈，共共2 2万元万元2 2万万严重重烧伤1010万元以上，万元以上，换肤、完全医好至少肤、完全医好至少2020万元万元20
18、20万万患大病平均需要患大病平均需要8.38.3万元万元大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复大病治愈后，大多数家庭无法在经济上恢复单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2120 重疾重疾= =家人的重责家人的重责+ +家人的重债家人的重债 医疗高科技医疗高科技 日新又月异日新又月异不怕治不好不怕治不好 就怕无钱医就怕无钱医据统计在退休以前据统计在退休以前1/41/4的人将的人将患癌症或心脏疾患；患癌症或心脏疾患；20022002年调查显示年调查显示住院医疗费人均住院医疗费人均35423542元元/ /年年单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
19、文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2121社会基本医疗保险社会基本医疗保险 高枕也高枕也“有忧有忧” 20012001年年1111月，太原市开始进行医疗体月，太原市开始进行医疗体制改革，建立社会基本医疗保险制度，制改革，建立社会基本医疗保险制度，覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位的职工和退休人员，去年已达到的职工和退休人员，去年已达到6262. .1 1万万人。太原市的公务员也告别了公费医疗。人。太原市的公务员也告别了公费医疗。 由于医疗保险基金支撑能力弱的原因由于医疗保险基金支撑能力弱的原因太原市基本医疗保险制度太原市基本医疗保险制度第五条第五条
20、 本市在实行基本医疗保险的基础上，企本市在实行基本医疗保险的基础上，企业和事业单位可以建立补充医疗保险，业和事业单位可以建立补充医疗保险，鼓励用人单位和个人参加商业医疗鼓励用人单位和个人参加商业医疗保险保险。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2122社会基本医疗保险社会基本医疗保险 高枕也高枕也“有忧有忧”保障人群的限制保障人群的限制：您的家人是否有医疗保障：您的家人是否有医疗保障? ? 特别是您的孩子特别是您的孩子? ?个人帐户支付能力的明显不足个人帐户支付能力的明显不足：每月几十元一年才几百元；：每月几十元一年才几百元；统筹基金并非全部报
21、销统筹基金并非全部报销：600600元起元起2400024000元封顶元封顶医疗方法受限医疗方法受限：部分先进的医疗方法不在基本医疗：部分先进的医疗方法不在基本医疗 保障范围内，丙类药品不可报销。保障范围内，丙类药品不可报销。指定医院数量较少指定医院数量较少：太原指定医院首批只有：太原指定医院首批只有1111家可以选择；家可以选择；企业风险企业风险：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险；：企业无力缴纳基本医疗保险费的风险；收入损失收入损失：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿；：因病住院无法上班，丧失的收入没有补偿；间接费用间接费用：住院产生的交通费；：住院产生的交通费； 营养费等间接费用。营养费
22、等间接费用。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2123第一个选择：第一个选择： 把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来支付医药费，一次性用完，一万的金钱来支付医药费，一次性用完，一定很心痛。定很心痛。 医药费帐单医药费帐单您或许有能力支付，但值得吗您或许有能力支付，但值得吗？单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2124古诗新编古诗新编故人西辞自家楼，花销十万去幽州。故人西辞自家楼，花销十万去幽州。孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。孤帆远影财空尽，唯见子
23、孙泪水流。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2125第二个选择：第二个选择： 只需每天储蓄几只需每天储蓄几元钱，购买健康保元钱，购买健康保险，就能解决一切险，就能解决一切问题！问题！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2126对于平民百姓对于平民百姓* *昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差* *买了医疗保险买了医疗保险, ,您将继续生存您将继续生存* *没买医疗保险没买医疗保险, ,您将走向死亡您将走向死亡急救！急救！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文
24、本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2127对于工薪阶层对于工薪阶层 您毕生劳碌，千辛万苦积您毕生劳碌，千辛万苦积蓄高达数万的金钱，会因支付蓄高达数万的金钱，会因支付昂贵的医疗费而一次性用完。昂贵的医疗费而一次性用完。有道是：“年轻时用健康赚金钱， 年老时是花钱买健康”单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2128对于富人对于富人 超过60%被拍卖的产业,是因为健康问题！ 为了支付昂贵的医药费只好被逼将产业拍卖。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2129是未来昂贵的医药费负荷是未来昂贵的
25、医药费负荷最有效的解决方法。最有效的解决方法。急急救救医医药药服服务务人寿保险的意义人寿保险的意义( (二二) )单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2130单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2131我国人口老龄化趋势的进程图年份年份人数人数人口成年人口成年型向老龄型向老龄型的过渡型的过渡期期人口老龄人口老龄化加速期化加速期人口老龄人口老龄化高速增化高速增长期长期人口老龄人口老龄化减速期化减速期及发展稳及发展稳定期定期单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20
26、24/7/21321 1位位非常富裕非常富裕4 4位位经济独立经济独立5 5位位继续工作继续工作1212位位濒临破产濒临破产4949位位依靠他人依靠他人 以下是我们所得的统计数字以下是我们所得的统计数字 在在100100个个2525岁的青年之中，岁的青年之中，3030年年过过 后他们的晚年生活情况如下：其后他们的晚年生活情况如下：其中有中有 2929人死亡人死亡单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2133在您失去工作能力的时候在您失去工作能力的时候您的收入依靠您的收入依靠4 4种经济来源种经济来源你选择哪一种呢？你选择哪一种呢？银行存款银行存款
27、他人救济他人救济人寿保险人寿保险社会福利社会福利单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2134人生最难人生最难赚赚的钱，的钱， 就是就是赚赚 风烛残年的风烛残年的 活命钱。活命钱。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2135人寿保险的意义人寿保险的意义( (三三) )人寿保险为你提供人寿保险为你提供老有所养的尊严老有所养的尊严!单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2136最简单、最有效、最快捷的最简单、最有效、最快捷的制造急用现金的方法制造急用现金
28、的方法每年￥每年￥200200每年￥每年￥20002000每年￥每年￥2000020000￥1000010000￥100000100000￥10000001000000储储 蓄蓄制制 造造人寿保险的意义人寿保险的意义( (四四) )单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2137 人寿保险是钱人寿保险是钱,但他不是普通的钱但他不是普通的钱,而是在而是在你最需要的时候能出现在你身边的钱你最需要的时候能出现在你身边的钱.锦上添锦上添花诚然好花诚然好,雪中送炭更可贵雪中送炭更可贵.你现在买到看不到你现在买到看不到,将来才会真正体会得到将来才会真正体会得到
29、. 请看这个小故事请看这个小故事. 人寿保险就是这样人寿保险就是这样, ,一旦当你一旦当你和家人需要他的时候和家人需要他的时候, ,也会即高兴也会即高兴又后悔又后悔, ,高兴的是买了保险高兴的是买了保险, ,后悔后悔的是没有多买一点的是没有多买一点. .单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2138人寿保险是完整的理财计划人寿保险是完整的理财计划人寿保险的意义人寿保险的意义( (五五) )现在现在 流行一句话流行一句话: :你不理财，你不理财，财不理你，财不理你，单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7
30、/2139中国中国98%98%收入：工资收入：工资 2%2%利、股市利、股市美国美国50%50%收入：工资收入：工资 50%50%利、房、股利、房、股中、美家庭的财务收入比中、美家庭的财务收入比我们和发达国家的差距就是：我们和发达国家的差距就是：我们从来不懂得什么叫投资我们从来不懂得什么叫投资近年来各家保险公司都推出了带有投近年来各家保险公司都推出了带有投资功能同时又具有保障功能的保险产资功能同时又具有保障功能的保险产品，如：太平洋的万能寿险及分红险品，如：太平洋的万能寿险及分红险受到了市场的欢迎受到了市场的欢迎单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/
31、7/2140正确的投资方向5%5%20%20%45%45%30%30%银行定期存款、银行定期存款、活期存款活期存款人寿保险、国债、金人寿保险、国债、金融债券、企业债券融债券、企业债券股票股票彩票、奖券等彩票、奖券等单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2141人寿保险人寿保险是完整的财务计划是完整的财务计划银行储蓄银行储蓄现金周转现金周转投资投资增加您的收入增加您的收入只有人寿保险能够保障您的财务安全只有人寿保险能够保障您的财务安全人寿保险人寿保险保障您的财务安全保障您的财务安全1 2 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级
32、第四级第五级2024/7/2142人寿保险的意义（六）人寿保险的意义（六）人人为我人人为我我为人人我为人人单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2143 为您和您挚爱的家人付出爱心和责任为您和您挚爱的家人付出爱心和责任感，避免人间无谓的痛苦！让您和您挚爱感，避免人间无谓的痛苦！让您和您挚爱的家人生活在安心和自在中，的家人生活在安心和自在中， 而不是生活而不是生活在担心和恐惧中！在担心和恐惧中！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2144单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第
33、四级第五级2024/7/2145人寿保险人寿保险是生活中不可缺少的部分是生活中不可缺少的部分雨伞雨伞后备胎后备胎灭火器灭火器防盗门防盗门单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2146人寿保险是经济的助动器人寿保险是经济的助动器转移风险，减少损失转移风险，减少损失增加福利，稳定队伍、增加福利，稳定队伍、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2147 人寿保险是社会的稳定器人寿保险是社会的稳定器单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2148单击此处编辑母版
34、标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2149五分钟思考五分钟思考:假如此刻是你生命中最后假如此刻是你生命中最后的五分钟的五分钟, ,请你写下你最关请你写下你最关心的人与事心的人与事你会写什么?单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2150 人生是由一连串未知与人生是由一连串未知与不确定组成的，有多少人能精不确定组成的，有多少人能精确地分析人生损失的风险并做确地分析人生损失的风险并做好保险规划呢？好保险规划呢？单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2151 没有保险的
35、庇护下我们的生活未来“都”是 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2152我的我的未来未来“都都”是是 以一曲以一曲我的未来不是梦我的未来不是梦走红于歌坛的歌手张雨生，於走红于歌坛的歌手张雨生，於19971997年年1010月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。的召唤，离开了人世。 张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成划下句点而
36、难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这麽大的面对人生这麽大的“无常无常”，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留价的。如此杰出的他，他的生命是无法
37、用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过“走的时候，他走的时候，他什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。什麽都不需要，家人活下来，却什麽都需要。”没有为家人留下一没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2153人寿保险是经济生命的延伸人寿保险是经济生命的延伸经济生命是身体生命的延伸经济生命是身体生命的延伸保险是用经济保障延伸每保险是用经济保障延伸每个人的生命个人的生命单击此处编辑母版标题样式
38、单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2154通过推销保险通过推销保险, ,你可以你可以净化一个人净化一个人, ,使他对明使他对明天对未来有更深刻的天对未来有更深刻的思考思考, ,使他体验到人的使他体验到人的尊严和价值尊严和价值, ,从而帮他从而帮他规划财务规划财务, ,节省费用节省费用, ,未雨绸缪未雨绸缪. .单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2155 保险的意义，只是今日做明日的准备，保险的意义，只是今日做明日的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时，做儿女长大父母做儿女的准备，儿女幼小时，做儿女长大时的准备而已。时
39、的准备而已。 今天预备明天，这是极稳健；生时预今天预备明天，这是极稳健；生时预备死备死 时，这是真旷达；父母预备儿女，时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈这是真慈 爱；能做到这三步的，不才算是真爱；能做到这三步的，不才算是真正的现代人。正的现代人。 胡适博士胡适博士寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2156 如果我能办到，我一定要把如果我能办到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深及每一位公务人员的手册上，因为我深信，
40、透过保险，信，透过保险，每一个家庭只要付出微每一个家庭只要付出微不足道不足道 的代价，就可以免除的代价，就可以免除遭受永劫遭受永劫 不不复的灾难。复的灾难。 丘吉尔首相丘吉尔首相寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2157 也许你不是也许你不是音乐家音乐家但却可以为千万对夫妻的晚年但却可以为千万对夫妻的晚年, ,谱出最美的交响曲谱出最美的交响曲! ! 也许你不是也许你不是小说家小说家 但却可以让宿命的悲但却可以让宿命的悲 剧剧, ,不可思议的以喜剧不可思议的以喜剧 收场收场! ! 也许你不是也许你
41、不是政治家政治家 但却能够给家庭提供但却能够给家庭提供 生活保障生活保障, , 创造社会安定的基石创造社会安定的基石! !寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2158寿险营销是一份神圣的事业寿险营销是一份神圣的事业 也许也许你不是你不是慈善家慈善家但却可以帮助别人处理财务问题但却可以帮助别人处理财务问题, ,使其不在需要救济使其不在需要救济! ! 也许也许你不是你不是教育家教育家但却可以让失学的儿童但却可以让失学的儿童, ,享有平等的成长机会享有平等的成长机会! !当你亲眼人寿保险如何发挥当你亲眼
42、人寿保险如何发挥作用时作用时你将从心底由衷的自豪你将从心底由衷的自豪那张保单是我签的！那张保单是我签的！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2159中国需要寿险营销员中国需要寿险营销员 从保险市场来看从保险市场来看, ,我国绝大多数人没有我国绝大多数人没有购买人寿保险购买人寿保险, ,尤其是农村尤其是农村, ,很多人认为自己根本很多人认为自己根本不用买人寿保险不用买人寿保险, ,甚至天真地认为意外和疾病等甚至天真地认为意外和疾病等不会发生在自己身上或自己的家庭中不会发生在自己身上或自己的家庭中, ,他们对保他们对保险的意义和功用了解的比较浅险的
43、意义和功用了解的比较浅, ,或者根本不了解或者根本不了解, ,这就需要许许多多有爱心的人们去宣传保险这就需要许许多多有爱心的人们去宣传保险, ,去去为千家万户送去保障为千家万户送去保障, ,当风雨来临时当风雨来临时, ,为每个人为每个人, ,每个家庭撑起一把每个家庭撑起一把保护伞保护伞-人寿保人寿保险险. .单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2160找点空闲，找点时间，找点空闲，找点时间，带上条款，常出去转转；带上条款，常出去转转；带上笑容，带上祝愿，带上笑容，带上祝愿，满怀信心，常出去转转；满怀信心，常出去转转；昨天去见了几个朋友，昨天去见
44、了几个朋友，今天争取签几张保单；今天争取签几张保单；生活的风险跟大家说说，生活的风险跟大家说说，保险的意义和朋友谈谈；保险的意义和朋友谈谈；常出去转转常出去转转单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2161常出去转转，出去转转，常出去转转，出去转转，哪怕被客户拒绝我也不丢脸；哪怕被客户拒绝我也不丢脸；我们不图能为客户做多大贡献呀，我们不图能为客户做多大贡献呀，作一份保单生活就会平平安安。作一份保单生活就会平平安安。常出去转转，出去转转，常出去转转，出去转转，哪怕被客户拒绝我也不丢脸；哪怕被客户拒绝我也不丢脸；我们不图能为客户做多大贡献呀，我们不图
45、能为客户做多大贡献呀，送一份保障生活就会平平安安。送一份保障生活就会平平安安。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2162 人寿保险是必需品，是每个人都需要的。人寿保险是必需品，是每个人都需要的。 今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿保险的意义太伟大了。保险的意义太伟大了。 今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听。讲给对方听。 我不把成败放在心上，我只求无愧我心。我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，我决定不要
46、把自己的前途放在别人的嘴巴里，我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。我决定我决定: :自己掌握自己的前途！自己掌握自己的前途！ 我的立场：我的立场：单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2163 寿险营销是人类最崇高的职寿险营销是人类最崇高的职业业, ,为了自己为了自己, ,为了别人为了别人, ,让我们勇敢让我们勇敢的承担起推广寿险的重任吧的承担起推广寿险的重任吧! !单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2164课程回顾课程回顾单击此处编辑母版标题样式
47、单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2165一一. .保险的意义保险的意义 共有六点共有六点二二. .保险的功用保险的功用 有三点有三点三三. .从事寿险行业的意义从事寿险行业的意义 有三点有三点单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2166单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2167本文观看结束！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2168谢 谢欣 赏！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/2169
