招商会谈单技巧课件

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1、卓越销售技巧卓越销售技巧云中漫步机构云中漫步机构潘刚潘刚2 很多成功的业务销售人员说: 他们是在推销中学会推销，在摸索试验的过程中总是充满了挫折和传奇。经验积累到一定程度时，他似乎学到了一些对销售经理 体系性体系性 实用性实用性 方法论方法论的一套实用营销技能方法培训目的培训目的4技巧篇技巧篇销售准备销售准备销售准备销售准备接近技巧接近技巧接近技巧接近技巧状况掌握状况掌握状况掌握状况掌握产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍产品演示产品演示产品演示产品演示建议书撰写建议书撰写建议书撰写建议书撰写成交与缔结成交与缔结成交与缔结成交与缔结策略篇策略篇销售位置销售位置销售位置销售位置关键影响关键影响关键影

2、响关键影响客户反馈客户反馈客户反馈客户反馈警示信号警示信号警示信号警示信号双赢策略双赢策略双赢策略双赢策略销售客户管理销售客户管理销售客户管理销售客户管理销售计划销售计划销售计划销售计划课程框架5销售的过程销售的过程销售的过程销售的过程销售是帮助你的客户改善目前的状况。需求目前状况理想状况整套解决方法满 意10优秀的业务代表优秀的业务代表优秀的业务代表优秀的业务代表Ethics优良的品性Heart感性的心Head清晰的头脑 Physics健康的身体Behavior 规范的行为Affection稳定的情绪Appearance端正的仪表16k Direct Call 直接拜访 - 计划性的拜访-

3、Canvassing扫 街k Telephone 电话拜访- 预约及访谈性质- 调查性质k Direct Mail 信 函- 开发信- 个人信函接近的方法接近的方法接近的方法接近的方法18让别人喜欢你让别人喜欢你让别人喜欢你让别人喜欢你来自卡耐基人性的弱点来自卡耐基人性的弱点23SurveySurveySurveySurvey 的程序的程序的程序的程序观观 察察倾倾 听听询询 问问确确 认认 解解 决决 方方 法法27问题漏斗问题漏斗问题漏斗问题漏斗友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句Need .Need .

4、35F F A B F F A B F F A B F F A B 技巧技巧技巧技巧这一阶段的关键 f Feature : 产品或解决方法的特点f Function : 因特点而带来的功能f Advantage : 这些功能的优点f Benefits : 这些优点带来的利益39只要有那些特点只要有那些特点 就能就能 .比方说 .所以.也就是说.特点及功能说服技巧说服技巧说服技巧说服技巧 了解客户需求同意客户需求您说的对.是的 .48演示的程序演示的程序演示的程序演示的程序1. 合宜的开场白。2. 回顾客户的需求。3. 商品一般介绍。4. 操作商品。5. 总结并要求承诺。64要求承诺与缔结要求承

5、诺与缔结要求承诺与缔结要求承诺与缔结销售过程 要求承诺 介绍解决方法 发掘需要 建立信任时 间時 间79e 策略 是战争前的布阵、用兵计划 是艺术表现。e 周严的销售策略将轻松且自然的展开精彩的销售战术。85策略销售管理策略销售管理策略销售管理策略销售管理分析要项f 关键影响人员f 警讯及杠杆作用f 客户反馈形态f 双赢的策略f 销售对象管理f 销售对象筛选 策略拟定取得有利的销售位置以提升竞争优势专案管理多案管理88销售位置管理销售位置管理销售位置管理销售位置管理惊 慌太棒了安 稳舒 服OK顾 虑不舒服 担 心 担 忧 陶 醉停停我必须做哪些改变，以消除忧虑？是否需要改变，以为巩固？ 确定的

6、结果不确定的结果92销售的关键影响销售的关键影响销售的关键影响销售的关键影响f 权力及经济掌控关键f 技术把关评估关键f 操作及使用需求关键f 销售引导关键Key MAN97任 务：扮演销售指导人员常出现在：f 销售对象的组织內f 自己的组织內f 其他可提供下列讯息：f 各关键现况f 各关键的期望关 心：你的成功销售引导关键销售引导关键销售引导关键销售引导关键101f 客户处于成长形态f 客户处于问题形态f 客户处于平稳形态f 客户处于自满形态反馈形态反馈形态反馈形态反馈形态 110云深不知处 见树不见林 瞎子在摸象 无的乱放矢 警示讯号警示讯号警示讯号警示讯号嗯 ! 看起来 没什么问题 !1

7、12警示讯号警示讯号警示讯号警示讯号f 关键讯息漏失f 新的关键影响人员出现f 不确定的问题发生f 尚未接触的关键影响人员f 销售对象的组织重组118 Win Win Win Win Win Win Win Win 双赢矩阵双赢矩阵双赢矩阵双赢矩阵 I WINYOU WIN I LOSEYOU WIN客客 户户 - YOU 销售者销售者 - I I LOSE I WINYOU LOSE YOU LOSE I LOSE I WIN You WINYou LOSE125销售管理的困扰销售管理的困扰销售管理的困扰销售管理的困扰销 售 业 绩時 间 (in month) 库 存销售预估销售实绩128客

8、户管理优先顺序客户管理优先顺序客户管理优先顺序客户管理优先顺序1 13 32 2129客户管理客户管理客户管理客户管理 1. 确定销售目标2. 排序近期计划成交清单3. 检验、分析计划成交清单4. 排定销售工作的优先顺序 5. 拟定策略及行动计划以改进 销售位置132是延续策略性销售 所归纳的要点，以简明的方式；列出具体的销售进行方式或方向 .善用自己的优势；以消除或降低现有的警讯。销售计划销售计划销售计划销售计划 是销售策略的最后一步 . 是销售个案的开始 .20个谈单问题个谈单问题n n一，我暂时不想进产品，迟点再说吧。 原因一、顾客刚进了产品，而且刚好与我公司产品有冲突，没有意向再进新的

9、项目，这时可选择将我们的商学院和会议营销优势。原因二、对我们还不是很有信心，重复公司的实力和优势等等。并强调前三十名加盟店的好处和配送。 2、你的产品我没有听说过，不知道、你的产品我没有听说过，不知道你们的产品顾客容不容易接受啊？你们的产品顾客容不容易接受啊？n n 呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我呵呵，其实你的担心我们也有，美容院作为我们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，们最重要的分销渠道，如果美容院的货卖不出去，就不可能向厂家补货，所以作为一个厂家，肯定就不可能向厂家补货，所以作为一个厂家，肯定都会生产一些适销对路的商品出来，因为我们的都会生产一些适销对路的商品出来，因为我

10、们的风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最风险是美容院的几十倍，美容院加盟一个品牌最多就是几万，但厂家投资一个品牌最少都要几百多就是几万，但厂家投资一个品牌最少都要几百万。再者，我们的品牌在万。再者，我们的品牌在XxXx地方的地方的xxxx美容院已经美容院已经做得很好了，你有当地的朋友可以问问，那的消做得很好了，你有当地的朋友可以问问，那的消费水平和这里差不多，我相信那边可以接受，你费水平和这里差不多，我相信那边可以接受，你这里的顾客也肯定可以接受的。这里的顾客也肯定可以接受的。、我和你们公司合作过，你们公、我和你们公司合作过，你们公司的售后服务我也领教过了，我不司的售后服务我也领教过了，

11、我不想再冒这个险了。想再冒这个险了。n nXx小姐，公司的进步也需要您的支持和建议，为了能够帮助加盟店业绩提升，我们组建了专门的专家促销团，并和很多著名的培训公司合作，完善了公司的教育营销系统。这些改变已经得到很多加盟店老板的认可了。（可举例说明）。4、您的产品及方案都不错，不过我、您的产品及方案都不错，不过我还是想在考虑考虑。还是想在考虑考虑。n n顾客说着话的时候肯定对我们还有一点的顾虑，所以可以直接反问他：我们一起考虑好吗？或者说：这样，x小姐对我们公司提供一些宝贵的意见好吗？如果没有，可能就是对自己能否消耗完那么多产品有一定信心不足，这里再继续告诉他会议营销操作的细则，让他感觉到做这个

12、方案其实并不困难。相信抓住这次机会就抓住了财富和未来，选择比努力更重要，相信您自己能够正确的选择。5、你既然讲得你们的产品这么好，、你既然讲得你们的产品这么好，那能不能先拿点货我试做试做，好那能不能先拿点货我试做试做，好了再付款给你们好吗？了再付款给你们好吗？n n呵呵，呵呵，x x小姐，一听你这样说，我就知道小姐，一听你这样说，我就知道x x小姐是小姐是一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因一个做事很谨慎的人，你提的意见也非常好，因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，为我们公司做品牌的原则一向都是做强，做好，而不是求急，求快。如果按照而不是求急，求快。如果按照x x小姐刚才的建议，

13、小姐刚才的建议，我相信我们可以在一个星期内开五百个加盟店，我相信我们可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，我们今后的服务肯但说实话，有那么多加盟店，我们今后的服务肯定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？定没法到位，再者，这种做法也没有区域保护？很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟很容易造成市场混乱。所以，我们都很保护加盟店的品牌权益，扎扎实实地帮助加盟店做强、做店的品牌权益，扎扎实实地帮助加盟店做强、做稳、做大，我想也是您心里最大的心愿，你说是稳、做大，我想也是您心里最大的心愿，你说是吗？（再把话题着重于时实际店销的操作流程）。吗？（再把话题着重于时实际店销的操作

14、流程）。6、说实话，我非常想跟你们合作，、说实话，我非常想跟你们合作，但我现在资金方面存在困难。但我现在资金方面存在困难。n n 呵呵，谢谢呵呵，谢谢x x小姐的信任和认可，资金的周转和小姐的信任和认可，资金的周转和运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验运用也是一门学问，这是我现在这个职位还体验不到的，还要向您多多请教。今天和您在讲解关不到的，还要向您多多请教。今天和您在讲解关于产品的卖点和促销方案的利润分析吧。相信你于产品的卖点和促销方案的利润分析吧。相信你的资金一定很快回笼。我也希望能够借这次合作的资金一定很快回笼。我也希望能够借这次合作机会。有效提升您店里的营业业绩。您稍微调度机会。

15、有效提升您店里的营业业绩。您稍微调度一下这笔小投资，一定能换来一次大回收的机会，一下这笔小投资，一定能换来一次大回收的机会，我想是很值得的我想是很值得的.您也看到了我们的会议模板您也看到了我们的会议模板（再把话题着重于潘老师带队会议营销的操（再把话题着重于潘老师带队会议营销的操作流程）作流程）7、你们这些产品公司都是合作前讲、你们这些产品公司都是合作前讲得天下无敌，但做起来就有心无力。得天下无敌，但做起来就有心无力。n n 呵呵，呵呵，x x小姐真的是业内的资深人士，说的不错，小姐真的是业内的资深人士，说的不错，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看，现在的美容品牌太多了，你到美博会上去看看

16、，三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都三万多个品牌，所以很多品牌为了开拓市场，都会做出很多夸大的承诺；其实聪明的老板一想就会做出很多夸大的承诺；其实聪明的老板一想就知道不可能的，所以，我们的选择品牌除了品质知道不可能的，所以，我们的选择品牌除了品质之外，更要看看公司的口碑，像我们之外，更要看看公司的口碑，像我们xxxx公司已经公司已经*年了，而且市场业务量逐年提升，也是由于你年了，而且市场业务量逐年提升，也是由于你们不断和给予更多的监督和建议，今后有什么做们不断和给予更多的监督和建议，今后有什么做不到位的地方，也要去您这位前辈多多指导我们不到位的地方，也要去您这位前辈多多指导我们8、你们

17、这个品牌我都没有听过，我、你们这个品牌我都没有听过，我想要选择市场上已经做开了品牌。想要选择市场上已经做开了品牌。n n呵呵，是么？很多人都听说过我们的品牌啊，我们长期投呵呵，是么？很多人都听说过我们的品牌啊，我们长期投放全国媒体放全国媒体.如确定对方对我们一无所知，也可以这如确定对方对我们一无所知，也可以这样说：样说：x x小姐真的很有经验啊，选作开的品牌肯定没那么小姐真的很有经验啊，选作开的品牌肯定没那么高的风险，但不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名高的风险，但不可否认的是，做开的品牌虽有一定的知名度，但加盟店的利润很小，最主要的是：在你旁边人家做度，但加盟店的利润很小，最主要的是：在

18、你旁边人家做的好的品牌，你不太容易被拿到，做不好的拿过来也没有的好的品牌，你不太容易被拿到，做不好的拿过来也没有多大意义。而且是，每个品牌都会有他的发展道路：成长多大意义。而且是，每个品牌都会有他的发展道路：成长期期成熟期成熟期稳固期。有没有发现，成长期的品牌的稳固期。有没有发现，成长期的品牌的售后服务特别好，因为他们要求发展，就像我们买汽车，售后服务特别好，因为他们要求发展，就像我们买汽车，第一代质量最好的道理一样的，我们也是一样，不怕坦白第一代质量最好的道理一样的，我们也是一样，不怕坦白告诉你，公司的战略都是先在每个地区树立好的样板店，告诉你，公司的战略都是先在每个地区树立好的样板店，把先

19、合作的点做起来，做好一定的口碑，这样，我们再去把先合作的点做起来，做好一定的口碑，这样，我们再去开拓其他的点就容易多了，而且，不管店大店小，我们的开拓其他的点就容易多了，而且，不管店大店小，我们的售后服务也一定做得很到位，所以最早家门的那些点肯定售后服务也一定做得很到位，所以最早家门的那些点肯定是获得更大的利润和支持。是获得更大的利润和支持。9、你要我一次性进那么多的货，我、你要我一次性进那么多的货，我什么时候才能消耗完啊。什么时候才能消耗完啊。n n呵呵，其实如果你按照我们的方案去做，就很快可以把货消耗完的，例如:如果你做我们的公司的xxx方案你只需要配合把会开好，也许一场就可以把货销完，同

20、时，还能赚取更大的利润。10、你们有什么服务支持的呢、你们有什么服务支持的呢n n我们支持分两方面，一个是软件支持，一个硬件支持：我们支持分两方面，一个是软件支持，一个硬件支持：n n软件支持：就是我们培训教育系统：因为我们知道，现在软件支持：就是我们培训教育系统：因为我们知道，现在所谓的售后服务已经不像以前的标准了；像送货及不及时，所谓的售后服务已经不像以前的标准了；像送货及不及时，美导每个月到店几天啊，工作人员的态度如何了等等，虽美导每个月到店几天啊，工作人员的态度如何了等等，虽然这些都非常重要，但我们觉得现在最好的售后服务就是然这些都非常重要，但我们觉得现在最好的售后服务就是把产品给了美

21、容院，同时让美容院以最快的时间销售出去，把产品给了美容院，同时让美容院以最快的时间销售出去，才是最好的支持。所以我们不惜重金打造了一个非常完善才是最好的支持。所以我们不惜重金打造了一个非常完善的美容培训体系（云中漫步）。我们的目标是通过培训摆的美容培训体系（云中漫步）。我们的目标是通过培训摆脱美容院对厂家或对代理商的依赖，所谓授人以鱼不如授脱美容院对厂家或对代理商的依赖，所谓授人以鱼不如授人以鱼。还有我们的会议营销帮助很多店创造了销售的奇人以鱼。还有我们的会议营销帮助很多店创造了销售的奇迹。迹。n n硬件支持：考虑到美容院刚进我们的产品，在推广开拓方硬件支持：考虑到美容院刚进我们的产品，在推广

22、开拓方面肯定会有一些费用，所以在你加盟我们后，我们也会支面肯定会有一些费用，所以在你加盟我们后，我们也会支持一定数量作为支持。持一定数量作为支持。11、我们这里的店太多，竞争太激、我们这里的店太多，竞争太激烈了，我也不知道怎么样才能把我烈了，我也不知道怎么样才能把我的店做好，我是越来越没信心了。的店做好，我是越来越没信心了。n n其实附近的竞争越大也有它的好处，现在各个地其实附近的竞争越大也有它的好处，现在各个地方都把同一行业的商家集中到同一个地方，比如方都把同一行业的商家集中到同一个地方，比如各个地方都有美食街、步行街、服装街、皮具城各个地方都有美食街、步行街、服装街、皮具城等等啊，各地美博

23、城的商户也很多啊，虽然这样等等啊，各地美博城的商户也很多啊，虽然这样增加了竞争，但也更有利于统一宣传、吸引有这增加了竞争，但也更有利于统一宣传、吸引有这方面需要的顾客来啊，从比例来看是一样的，只方面需要的顾客来啊，从比例来看是一样的，只是如果你的店做不出自己的特色，那么原属于你是如果你的店做不出自己的特色，那么原属于你的客人就会被其他的店抢走，而如果你的店做出的客人就会被其他的店抢走，而如果你的店做出特色，有很好的产品或项目卖点，就可以把其他特色，有很好的产品或项目卖点，就可以把其他的客人抢过来了。所以，激烈的竞争能力既是机的客人抢过来了。所以，激烈的竞争能力既是机遇也是挑战，关键是找一个有特

24、色的品牌及良好遇也是挑战，关键是找一个有特色的品牌及良好的销售方案。的销售方案。12、我前段时间才尽了产品，先看、我前段时间才尽了产品，先看看这个产品的效果怎么样再说吧，看这个产品的效果怎么样再说吧，以后再找你们啦。以后再找你们啦。n n您刚进了品牌啊！那证明您在求新求变，我这边有一个很好的营销方案，并且能让您了解到月营业额从5万到30万奇迹的方法。成功人士都不会放过任何机会的，象您这样成功的老板相信肯定不会拒绝了解这样一个实施的对吧！（讲会销）13、我做美容院都已经很长时间了，、我做美容院都已经很长时间了，美发和美容总是不能平衡发展。美发和美容总是不能平衡发展。n n呵呵，那太可惜了，以贵店

25、在消费者心中的知名度和认可度来讲，营业额提升的比例一定还有很大的发展空间，也有美容美发都做得很好的，像上海的文锋，其利润60%以上是来源于美容的，众所周知，美容的利润空间要比美发的高很多，所以我们只需要把美发的顾客三分之一吸引到美容部，我想那营业额的数字都是非常可观的，（再把话题着重于会销的操作流程）14、其实我做这行都那么久了，知、其实我做这行都那么久了，知道产品都是大同小异，你说说你能道产品都是大同小异，你说说你能帮我们做到别的公司做不到的事情帮我们做到别的公司做不到的事情就可以了。就可以了。n n呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，呵呵，关于这方面也要向您多多请教丰富的经验，我们

26、的产品特色、教育培训和会销目前是领跑于我们的产品特色、教育培训和会销目前是领跑于同行的，但说实话，我们公司能做到的，别人也同行的，但说实话，我们公司能做到的，别人也许也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得许也能做到，纵然今天做不到，明天也可以做得到了，因为这行人模仿能力都很强，所以公司的到了，因为这行人模仿能力都很强，所以公司的特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准特色就是把别人做得到的事要求做得更细，标准度更高，执行更到位，并且要求所做的行为都是度更高，执行更到位，并且要求所做的行为都是围绕加盟店的利润点来考虑，所以我也希望多了围绕加盟店的利润点来考虑，所以我也希望多了解一下贵店的情况

27、，让我们量身定做适合你们的解一下贵店的情况，让我们量身定做适合你们的促销方案。促销方案。15、其他公司答应铺货给我们做，、其他公司答应铺货给我们做，如果你们公司也能做到这点，我们如果你们公司也能做到这点，我们就跟你合作吧。就跟你合作吧。n n每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大，每个公司都会有自己的市场战略，有的是要做大，也就是要在短时间内把市场铺开，所以他们就用也就是要在短时间内把市场铺开，所以他们就用最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们最简单、最直接的方法来开拓市场，但因为我们公司做品牌的原则一向都是做强，全力为加盟店公司做品牌的原则一向都是做强，全力为加盟店谋取利益，并且长线

28、经营品牌，所以如果我们也谋取利益，并且长线经营品牌，所以如果我们也这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，这样做，那可以在一个星期内开五百个加盟店，但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力但说实话，有那么多加盟店，以我们现在的人力物力我们的售后服务肯定无法达到你的要求，再物力我们的售后服务肯定无法达到你的要求，再者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，者这种做法也无法提供加盟店区域保障的机制，反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看反而造成美容院之间的恶性竞争。其实您已经看到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更到刚刚提供给您的方案是有机会为您的店创造更多的利益。而我也会向您学习，用

29、负责人的态度多的利益。而我也会向您学习，用负责人的态度做好售后服务。做好售后服务。16、有一些老板由于经营时间较长，、有一些老板由于经营时间较长，比较傲慢，如何交流。比较傲慢，如何交流。n n呵呵，呵呵，X X老板，今天感谢您给我一次了解你们美老板，今天感谢您给我一次了解你们美容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，容院的机会，我们经常在外面跑市场的同事都说，店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。店做得越好的老板，都在于老板做人非常成功。员工也特别重心，顾客也觉得来到美容院的感觉员工也特别重心，顾客也觉得来到美容院的感觉像回家一样，今天和像回家一样，今天和X X老板接触完之后，我觉得老

30、板接触完之后，我觉得真的很有道理，难怪你的美容院能够开那么长时真的很有道理，难怪你的美容院能够开那么长时间，而且做得那么好。但您也肯定希望能够做得间，而且做得那么好。但您也肯定希望能够做得更好更好.17、如何让老板和美容师共同认同、如何让老板和美容师共同认同我们。我们。n n 专业专业+ +利益。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，利益。没有永恒的友谊，只有永恒的利益，不一定是物质方面的，可以是知识的增长，资讯不一定是物质方面的，可以是知识的增长，资讯的交流，所以要让老板认同，专业正式的形象和的交流，所以要让老板认同，专业正式的形象和稳重印象，有素质的谈吐为第一印象，第二要把稳重印象，有素质的谈吐

31、为第一印象，第二要把话题着重赞美对方的优势和成就，和解说如何增话题着重赞美对方的优势和成就，和解说如何增加对方的利益价值，要让美容是认同，就要不断加对方的利益价值，要让美容是认同，就要不断为其带来新的知识和有效的培训教材。同时，一为其带来新的知识和有效的培训教材。同时，一些小恩小惠也是必不可少的。些小恩小惠也是必不可少的。 18、有些连锁店（自然美、名角、有些连锁店（自然美、名角、雅芳、百莲凯）等生意一般，产品雅芳、百莲凯）等生意一般，产品单一，如何让其转型。单一，如何让其转型。n n呵呵，其实每个经营者开美容院都是为了有一定呵呵，其实每个经营者开美容院都是为了有一定的利益，无论什么形式得店都

32、是一样，但当一个的利益，无论什么形式得店都是一样，但当一个美容院超过六个月还是赔钱的时候就要检讨一下美容院超过六个月还是赔钱的时候就要检讨一下自己所选项的项目和经营的思路了，我们接触过自己所选项的项目和经营的思路了，我们接触过很多连锁店，装修很漂亮。档次很高的，但不知很多连锁店，装修很漂亮。档次很高的，但不知道什么原因，生意都不好，但有些转营生意就好道什么原因，生意都不好，但有些转营生意就好起来了，后来有的人做了我们品牌的老板告诉我起来了，后来有的人做了我们品牌的老板告诉我们可能是之前品牌的构架太单一，而且价格的层们可能是之前品牌的构架太单一，而且价格的层次不多，只做普通护理，没有特色，所以，

33、能接次不多，只做普通护理，没有特色，所以，能接受的顾客只有很少的一部分，把我们的经营范围受的顾客只有很少的一部分，把我们的经营范围搞得很窄。搞得很窄。19、有些美容院提出签订合同之后、有些美容院提出签订合同之后分期付款，怎么办。分期付款，怎么办。n n分期付款的概念特指的是：签三万元的合同，首批先拿一万五，规定时间内再付齐货款，这种情况原则上是不可以的，但却实市场上碰到很多，所以建议可以允许店家这样做，但方案的配增说明就必须在其补足了货款后才给予配送（其他的形象品也是一样） 20、老加盟店不想有太多库存。、老加盟店不想有太多库存。n n X X小姐真的是一个很精明的生意人啊，知道控制小姐真的是一个很精明的生意人啊，知道控制风险的重要性，不过顾客可不这样想啊，她们要风险的重要性，不过顾客可不这样想啊，她们要的货如果不能及时拿到，很可能就去买日化线得的货如果不能及时拿到，很可能就去买日化线得了，或者去其他美容院买了，所以适当备点库存了，或者去其他美容院买了，所以适当备点库存是应该的，而且通过我们的促销，你也不必担心是应该的，而且通过我们的促销，你也不必担心卖不出去，退一万步来说，真的有这种情况，我卖不出去，退一万步来说，真的有这种情况，我们的货在们的货在X X个月内也是可以调换的，所以你根本个月内也是可以调换的，所以你根本没有什么后顾之忧。没有什么后顾之忧。 有帮助吗？ 谢谢 再见