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1、创业期营业部经理创业期营业部经理职责及日常管理职责及日常管理永川中支分区经理沟通会永川中支分区经理沟通会二二0 0一一年三月二十六日一一年三月二十六日课程提纲课程提纲创业期营业部经理的定位创业期营业部经理的定位创业期营业部经理的职责创业期营业部经理的职责创业期营业部的日常管理创业期营业部的日常管理团队让平凡的人伟大团队让平凡的人伟大穷爸爸、富爸爸的故事穷爸爸、富爸爸的故事青蛙与蜘蛛谁更厉害？青蛙与蜘蛛谁更厉害？伟人之所以伟大是因为他们拥伟人之所以伟大是因为他们拥有众多的追随者！谁拥有团队有众多的追随者！谁拥有团队谁就是英雄。谁就是英雄。营业部经理的定位营业部经理的定位职业经理人、中产阶级、金领
2、阶层；职业经理人、中产阶级、金领阶层；营销团队的领导者、人力资源的拥有者；营销团队的领导者、人力资源的拥有者；这个世界上最有价值的东西不是金钱，这个世界上最有价值的东西不是金钱，也不是物资财富，而是人力资源；也不是物资财富，而是人力资源；人力资源是第一资源。人力资源是第一资源。 -江泽民江泽民创业期营业部经理的定位创业期营业部经理的定位公司的创业者公司的创业者团队的拥有者团队的拥有者干部的培养者干部的培养者伙伴的追随者伙伴的追随者机会的受益者机会的受益者未来的领导者未来的领导者创业期营业部经理的职责创业期营业部经理的职责搭建组织架构、招募业务伙伴；搭建组织架构、招募业务伙伴；学习公司政策、依法
3、合规经营；学习公司政策、依法合规经营；坚持以身作则、带头执行政令；坚持以身作则、带头执行政令；刻苦钻研业务、发扬创业激情；刻苦钻研业务、发扬创业激情；积极开展工作、确保目标达成。积极开展工作、确保目标达成。创业期营业部的日常管理创业期营业部的日常管理管好自己、率先垂范；管好自己、率先垂范；管好出勤、开好早会；管好出勤、开好早会；管好计划、督导活动；管好计划、督导活动；管好主管、落实目标；管好主管、落实目标； 1、追踪辅导组经理开展增员工作，检查工作日志，、追踪辅导组经理开展增员工作，检查工作日志，检视工作进度；检视工作进度； 2、每日、每日2次电话了解团队展业状况，及时掌握增员进次电话了解团队
4、展业状况，及时掌握增员进度；度；当前主要工作当前主要工作开好早会开好早会追踪辅导追踪辅导搭建架构搭建架构增员扩军增员扩军学习政策学习政策营业部经理日工作行程安排营业部经理日工作行程安排1.8点到公司参加主管早会；点到公司参加主管早会；2.8点点20分做好晨迎和早会安排分做好晨迎和早会安排3.8点点30分参加公司大早会；分参加公司大早会；4.9点点30分组织召开营业部二次早会，检查工作日志，安排工作计划；分组织召开营业部二次早会，检查工作日志，安排工作计划；5.10点与重点伙伴进行沟通和辅导工作；点与重点伙伴进行沟通和辅导工作；6.11点点30分电话约访或与增员对象共进午餐；分电话约访或与增员对
5、象共进午餐；7.13点点30分电话追踪团队活动情况，辅导慰问伙伴；分电话追踪团队活动情况，辅导慰问伙伴；8.17点会公司参加经理夕会；点会公司参加经理夕会；9.18点对话追踪伙伴，了解拜访情况，督促晚上展业活动的开展；点对话追踪伙伴，了解拜访情况，督促晚上展业活动的开展；10.21点点30分总结一天的工作，准备第二天的早会，安排次日工作；分总结一天的工作，准备第二天的早会，安排次日工作；11.22点就寝。点就寝。当前都市白领作息时间当前都市白领作息时间八小时工作八小时工作八小时学习八小时学习八小时休息八小时休息白天求生存白天求生存晚上求发展晚上求发展梦想是什么？梦想是什么？梦想是什么？梦想是什
6、么？梦想是夕阳下美丽的新娘！梦想是夕阳下美丽的新娘！梦想是夕阳下美丽的新娘！梦想是夕阳下美丽的新娘！梦想是记忆中个性的飞扬！梦想是记忆中个性的飞扬！梦想是记忆中个性的飞扬！梦想是记忆中个性的飞扬！梦想是对未来美好的畅想！梦想是对未来美好的畅想！梦想是对未来美好的畅想！梦想是对未来美好的畅想！梦想是对美好人生的信仰！梦想是对美好人生的信仰！梦想是对美好人生的信仰！梦想是对美好人生的信仰！梦想是寂寞中坚定的守望！梦想是寂寞中坚定的守望！梦想是寂寞中坚定的守望！梦想是寂寞中坚定的守望！梦想是跋涉者心中的太阳！梦想是跋涉者心中的太阳！梦想是跋涉者心中的太阳！梦想是跋涉者心中的太阳！梦想是探索者飞翔的翅
7、膀！梦想是探索者飞翔的翅膀！梦想是探索者飞翔的翅膀！梦想是探索者飞翔的翅膀！梦想是成功者脚下的辉煌！梦想是成功者脚下的辉煌！梦想是成功者脚下的辉煌！梦想是成功者脚下的辉煌！人的梦想是从那里来的？人的梦想是从那里来的？人的梦想是从那里来的？人的梦想是从那里来的？ 梦想是谈出来的，常谈坚定梦想！梦想是谈出来的，常谈坚定梦想！梦想是谈出来的，常谈坚定梦想！梦想是谈出来的，常谈坚定梦想！ 梦想是比出来的，比较产生梦想！梦想是比出来的，比较产生梦想！梦想是比出来的，比较产生梦想！梦想是比出来的，比较产生梦想！ 梦想是逼出来的，责任放大梦想！梦想是逼出来的，责任放大梦想！梦想是逼出来的，责任放大梦想！梦想
8、是逼出来的，责任放大梦想！ 梦想是干出来的，行动成就梦想！梦想是干出来的，行动成就梦想！梦想是干出来的，行动成就梦想！梦想是干出来的，行动成就梦想！主管应牢记的三个观念主管应牢记的三个观念公司永远是对的公司永远是对的服从是领导之母服从是领导之母责任到此不能再推责任到此不能再推公司永远是对的公司永远是对的人对了你的世界就对了；人对了你的世界就对了；只有公司正确我们才会正确；只有公司正确我们才会正确；思考问题是请拔高自己的层面来想一想；思考问题是请拔高自己的层面来想一想；谨开口、慢开言，我们看到的和感受到的谨开口、慢开言，我们看到的和感受到的未必就一定是真相；未必就一定是真相；要相信站在上面的人一
9、定看的比我们远，要相信站在上面的人一定看的比我们远，想的比我们全；想的比我们全；始终与公司保持一致，正面积极的引导自始终与公司保持一致，正面积极的引导自己和队伍我们才会有未来；己和队伍我们才会有未来；服从是领导之母服从是领导之母服从是领导之母服从是领导之母 只有我们服从上级下级才会服从我们；只有我们服从上级下级才会服从我们；只有我们服从上级下级才会服从我们；只有我们服从上级下级才会服从我们； 服从是统一思想的需要，思想统一才能服从是统一思想的需要，思想统一才能服从是统一思想的需要，思想统一才能服从是统一思想的需要，思想统一才能士气高昂；士气高昂；士气高昂；士气高昂； 服从是统一行动的需要，行动
10、统一才能服从是统一行动的需要，行动统一才能服从是统一行动的需要，行动统一才能服从是统一行动的需要，行动统一才能形成合力；形成合力；形成合力；形成合力； 服从是统一执行的需要；执行才能达成服从是统一执行的需要；执行才能达成服从是统一执行的需要；执行才能达成服从是统一执行的需要；执行才能达成战略目标；战略目标；战略目标；战略目标；伟人谈执行伟人谈执行伟人谈执行伟人谈执行 别争论、跟着走、有好处。别争论、跟着走、有好处。别争论、跟着走、有好处。别争论、跟着走、有好处。 邓小平邓小平邓小平邓小平 加强纪律性、革命无不胜。加强纪律性、革命无不胜。加强纪律性、革命无不胜。加强纪律性、革命无不胜。 毛泽东毛
11、泽东毛泽东毛泽东责任到此不能在推责任到此不能在推有爱才会有责任，爱的外在表现就是责任感的存有爱才会有责任，爱的外在表现就是责任感的存在，用行动为她创造未来是对爱的最好表白。在，用行动为她创造未来是对爱的最好表白。对公司的责任我们是公司健康发展的最后一对公司的责任我们是公司健康发展的最后一道防线；道防线；对伙伴的责任我们是伙伴们奋斗的信心和动对伙伴的责任我们是伙伴们奋斗的信心和动力之源；力之源；对自己的责任我们唯有不断提升自己，才能对自己的责任我们唯有不断提升自己，才能赢得希望和未来；赢得希望和未来；对家人的责任我们是家人美好生活的希望和对家人的责任我们是家人美好生活的希望和未来；未来；责任不可
12、推卸责任不可推卸担当是经理人最可贵的品质。担当是经理人最可贵的品质。我们肩负公司托付、伙伴的信任、家人的我们肩负公司托付、伙伴的信任、家人的期望和实现自己梦想的重任，不可懈怠，期望和实现自己梦想的重任，不可懈怠，不可推诿，更容不得半点的冷漠。不可推诿，更容不得半点的冷漠。主管在团队中的作用主管在团队中的作用主管在团队中的作用主管在团队中的作用 发动机发动机发动机发动机 留声机留声机留声机留声机 复印机复印机复印机复印机领导者的气质领导者的气质领导者的气质领导者的气质豪气豪气 敢想敢干有高目标敢想敢干有高目标霸气霸气 坚定果敢不容置疑坚定果敢不容置疑才气才气 见解独到知识广博见解独到知识广博义气
13、义气 公正廉明伸张正义公正廉明伸张正义人气人气 为人和善有凝聚力为人和善有凝聚力领导者要学会承受领导者要学会承受 承受压力承受压力享受孤独享受孤独接受挑战接受挑战感受爱戴感受爱戴领受成功领受成功突围、突破、突击突围、突破、突击突围、突破、突击突围、突破、突击突突 围围有两个游人在穿过原始森林时，突然间跑有两个游人在穿过原始森林时，突然间跑出一头熊，两眼直瞪着他们俩。这时一个出一头熊，两眼直瞪着他们俩。这时一个游人立即登下身来，系紧脚上的鞋带，另游人立即登下身来，系紧脚上的鞋带，另一个游人就感觉很奇怪问他：你系鞋带难一个游人就感觉很奇怪问他：你系鞋带难道你跑过熊吗？那个系鞋带游人的回答让道你跑过
14、熊吗？那个系鞋带游人的回答让他目瞪口呆：我只要能跑过你，就赢了。他目瞪口呆：我只要能跑过你，就赢了。 时时可死，才能步步求生。时时可死，才能步步求生。时时可死，才能步步求生。时时可死，才能步步求生。突突突突 破破破破 主管带头冲锋，杀开一条血路，为伙主管带头冲锋，杀开一条血路，为伙主管带头冲锋，杀开一条血路，为伙主管带头冲锋，杀开一条血路，为伙伴们作出表率！伴们作出表率！伴们作出表率！伴们作出表率！ 我们倡导：先开张后陪访；先自立后我们倡导：先开张后陪访；先自立后我们倡导：先开张后陪访；先自立后我们倡导：先开张后陪访；先自立后自强；自强；自强；自强；突突 击击 分散突围，八仙过海各显其能；可以
15、分散突围，八仙过海各显其能；可以分散突围，八仙过海各显其能；可以分散突围，八仙过海各显其能；可以以部组为单位开展小型多样的产说会、以部组为单位开展小型多样的产说会、以部组为单位开展小型多样的产说会、以部组为单位开展小型多样的产说会、酒会、联谊会等；只要能够收到保费酒会、联谊会等；只要能够收到保费酒会、联谊会等；只要能够收到保费酒会、联谊会等；只要能够收到保费形式可以不拘一格；只要不违法，什形式可以不拘一格；只要不违法，什形式可以不拘一格；只要不违法，什形式可以不拘一格；只要不违法，什么好方法都可以试。么好方法都可以试。么好方法都可以试。么好方法都可以试。我为胜利而来我为胜利而来机构一定要突破兄
16、弟机构的围剿获机构一定要突破兄弟机构的围剿获得胜利！得胜利！部组一定要突破瓶颈顺利实现考核部组一定要突破瓶颈顺利实现考核对接成功！对接成功！个人一定要保证自己在考核对接中个人一定要保证自己在考核对接中顺利过关！顺利过关！中国式成功法则中国式成功法则信心比黄金重要信心比黄金重要士气比武器重要士气比武器重要敬业比专业重要敬业比专业重要行动比思考重要行动比思考重要敢闯敢冒方有中敢闯敢冒方有中国改革之成功！国改革之成功！敢想敢干方有寿敢想敢干方有寿险创业之成功！险创业之成功！此刻最需亮剑精神此刻最需亮剑精神我们可以原谅拼搏之后的失败，但我我们可以原谅拼搏之后的失败，但我们丝毫也不能够原谅懦弱、懒惰、松
17、们丝毫也不能够原谅懦弱、懒惰、松懈和不思进取的想法与做法。懈和不思进取的想法与做法。形式如初形式如初 东成西就东成西就矢志不渝，初衷不改！矢志不渝，初衷不改！知我者谓我心忧，不知我者谓知我者谓我心忧，不知我者谓我何求？我何求？时间是不可再生的资源，也是人生唯一值得珍惜时间是不可再生的资源，也是人生唯一值得珍惜的资源！因此，无论成败它对我们来说都是必须的资源！因此，无论成败它对我们来说都是必须要付出的代价！而我希望我们付出的代价是有收要付出的代价！而我希望我们付出的代价是有收获的啊！获的啊！你我还有多少时间可以浪费呢？难道要让我们生你我还有多少时间可以浪费呢？难道要让我们生命中的这一天白白的流失
18、掉吗？命中的这一天白白的流失掉吗？伟大的精力是为伟大的目标而生的！努力的拼搏伟大的精力是为伟大的目标而生的！努力的拼搏去成就自己吧，乘我们还能行动的时候！去成就自己吧，乘我们还能行动的时候！成败都要付出代价成败都要付出代价我决心要赢我决心要赢明确目标才有力量明确目标才有力量各部开会的标准是要求做到各部开会的标准是要求做到“三不放三不放过过”：即思想不统一不放过；收入目：即思想不统一不放过；收入目标不明确不放过；决心不坚定不放过；标不明确不放过；决心不坚定不放过；思想统一就是要统一到对接成功上来，思想统一就是要统一到对接成功上来，决心坚定的表现就是像罗芳伙伴一样决心坚定的表现就是像罗芳伙伴一样敢
19、于投入金钱去预约成功！敢于投入金钱去预约成功！追踪到绝望追踪到绝望 方才有希望方才有希望追踪，追踪，追踪；密集的追踪，追踪，追踪，追踪；密集的追踪，追踪到让你成功或者让你发疯！追踪到让你成功或者让你发疯！用口水换薪水、用话费换保费用口水换薪水、用话费换保费宁把你逼死、不让你饿死宁把你逼死、不让你饿死宁把你累死、不让你穷死宁把你累死、不让你穷死一切为了打赢一切为了打赢一切为了打赢一切为了打赢拼一个精疲力竭拼一个精疲力竭拼一个精疲力竭拼一个精疲力竭留一段美好回忆留一段美好回忆留一段美好回忆留一段美好回忆革命尚未成功革命尚未成功保持状态保持状态不可松懈不可松懈坚持到最后一刻坚持到最后一刻成功者是行动者成功者是行动者请立即行动，不要等到明天再打电话；请立即行动，不要等到明天再打电话；
