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1、第十章第十章 项目采购管理项目采购管理内容n采购概念n采购计划n招标(询价)计划n招标(询价)n供应商选择n合同管理n合同收尾2024/7/212中国海洋大学管理学院采购概念n采购定义从项目组织外部获得产品或服务的完整购买过程。n采购中的角色买方n甲方、委托人、被提供人卖方n乙方、供应商、承包商2024/7/213中国海洋大学管理学院采购原则采购原则n成本效益原则：项目采购时应注意节约和效率，充分体现成本效益的原则；n符合性原则：采购的货物和服务的质量、数量、性能参数必须符合项目的要求，避免滥竽充数和以次充好；n进度一致性：采购货物的抵达、服务的提供必须与项目的实施进度一致；n公平竞争原则：即
2、给所有符合条件的承包商提供均等的机会。2024/7/214中国海洋大学管理学院项目采购方式项目采购方式n公开竞争性招标：又分国际竞争性招标，国内竞争性招标。公开刊登招标公告，吸引所有感兴趣的承包商参加投标，并按规定程序从中选定中标者。n有限竞争性招标：又称邀请招标或选择招标。根据自我了解或权威咨询机构提供的信息，选择一些合格的承包商（3家以上）发出邀请。n询价（Solicitation）采购：即比价方式，“货比三家”，根据3家以上供应商报价决定，无需正式招标文件。适于能够直接取得的现货采购，或价值较小、属于标准规格的产品采购。n直接采购：不竞争，直接签定合同，适于竞争招标优势不存在，不便或不需
3、进行招标，如产品具有专卖性质，只能从一家获得。招标方式选择长长短短持续持续时间时间供应面窄，信任度高供应面窄，信任度高时间紧迫，保密要求高时间紧迫，保密要求高直接签订合直接签订合同同对供应商情况有清楚掌握对供应商情况有清楚掌握供应面窄，时间紧迫供应面窄，时间紧迫涉及机密涉及机密询价采购询价采购对供应商情况有所掌握对供应商情况有所掌握供应面较窄供应面较窄有限竞争性有限竞争性招标招标标准化、定型化程度高标准化、定型化程度高透明度要求高透明度要求高供应面很广供应面很广高高低低高高低低强强弱弱公开竞争性公开竞争性招标招标适用适用透明透明度度管理管理成本成本买方议价买方议价能力能力项目采购管理的六个过程
4、项目采购管理的六个过程编制询价计划编制询价计划编制询价计划编制询价计划询价询价询价询价制定项目的询价计划制定项目的询价计划制定项目的询价计划制定项目的询价计划搜寻市场行情、获得投标报价或者供应商的报价单搜寻市场行情、获得投标报价或者供应商的报价单搜寻市场行情、获得投标报价或者供应商的报价单搜寻市场行情、获得投标报价或者供应商的报价单项项项项 目目目目采采采采 购购购购管理管理管理管理采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制编制出详细可行的项目采购计划编制出详细可行的项目采购计划编制出详细可行的项目采购计划编制出详细可行的项目采购计划供方选择供方选择供方选择供方选择合同管理合同管理合同管
5、理合同管理合同收尾合同收尾合同收尾合同收尾与供应商进行合同谈判、合同的签订和合同履行与供应商进行合同谈判、合同的签订和合同履行与供应商进行合同谈判、合同的签订和合同履行与供应商进行合同谈判、合同的签订和合同履行采购合同完毕后开展的各种结算和交接决算采购合同完毕后开展的各种结算和交接决算采购合同完毕后开展的各种结算和交接决算采购合同完毕后开展的各种结算和交接决算询价工作完成后，选择潜在的供应商询价工作完成后，选择潜在的供应商询价工作完成后，选择潜在的供应商询价工作完成后，选择潜在的供应商2024/7/217中国海洋大学管理学院项目采购管理过程及其关键输出项目采购管理过程及其关键输出询价计划编制询
6、价计划编制询价计划编制询价计划编制询价询价询价询价供应商选择供应商选择供应商选择供应商选择合同管理合同管理合同管理合同管理合同收尾合同收尾合同收尾合同收尾采购计划编制采购计划编制采购计划编制采购计划编制正式结束正式结束正式结束正式结束合同合同合同合同完成大部完成大部完成大部完成大部分工作分工作分工作分工作收到建收到建收到建收到建议书议书议书议书发布建议发布建议发布建议发布建议邀请书邀请书邀请书邀请书签署签署签署签署合同合同合同合同自制外购决自制外购决自制外购决自制外购决策策策策签署签署签署签署合同合同合同合同2024/7/218中国海洋大学管理学院2024/7/219中国海洋大学管理学院202
7、4/7/2110中国海洋大学管理学院2024/7/2111中国海洋大学管理学院项目采购管理过程一：采购计划编制项目采购管理过程一：采购计划编制n n采购计划编制采购计划编制(Procurement planning)(Procurement planning)：确确定项目的哪些需求可以通过采用外部的产品定项目的哪些需求可以通过采用外部的产品或服务得到最好的满足或服务得到最好的满足 n n采购计划编制包括：采购计划编制包括：whether to procurewhether to procurehow to procurehow to procurewhat to procurewhat to
8、procurehow much to procurehow much to procurewhen to procurewhen to procure2024/7/2112中国海洋大学管理学院采购计划输入1.项目范围说明2.产品说明书3.采购资源4.市场条件5.相关计划6.约束与假设工具与技术1.自制-外购分析2.租赁分析3.专家判断4.合同类型选择输出1.采购计划2.工作说明书2024/7/2113中国海洋大学管理学院采购计划n编制采购计划是确定项目需求可通过哪些采购项目组织之外的商品和劳务来满足的过程。包括：是否采购，怎样采购，采购什么，采购多少什么时候采购等过程。2024/7/2114中
9、国海洋大学管理学院采购计划编制的工具与技术之一采购计划编制的工具与技术之一：Make-or-buy analysisn n自制自制-外购决策分析外购决策分析(Make-or-buy analysis): 决定一个产品或服务是在组织内生产或从组织外购买自制-外购决策分析通常用财务方法进行分析2024/7/2115中国海洋大学管理学院n自制-外购分析：决定是在组织内部制作某些产品或进行某种服务，还是从组织外部购买这些产品或服务的一种管理技术。自制：make,指在组织内部进行某一项目工作。外购：buy,指从组织外部获得产品或服务。通常利用平衡点法，目的是从成本角度决策某种产品或服务是否外购。2024
10、/7/2116中国海洋大学管理学院自制与外购示意图123456742自制成本线：自制成本线：Y=4Y=412x12x大量外购大量外购成本线成本线Y=13XY=13X小量外购成本线小量外购成本线Y=14xY=14xY成本（千元）成本（千元）需要量（千件）需要量（千件）02024/7/2117中国海洋大学管理学院讨论：n某项目实施需用甲产品，若自制，单位产品变动成本为12元，并需另外购一台专用设备价值4000元；若外购，购买量大于3000件，购价为13元/件；购买量小于3000件时，购买价为14元/件。试问：该项目组织如何根据用量做出甲产品获取方式的决策？讨论n某项目经理部，因施工需要某台特殊设备
11、，若短期租赁，租金每天150元，长期租赁，每天90元，但要交固定手续费6000元，应如何选择？n02000件，外购为宜n20003000件，自制为好n30004000件，外购为宜n大于4000件，自制为好n少于100天，短期租赁；大于100天，长期租赁。采购计划编制的工具与技术之二采购计划编制的工具与技术之二：合同类型：合同类型合同是使卖方负有供应产品或服务的责任，使买方负有为该产品付款的责任的一种双方都有义务的协议。不同类型的采购应采用适合其特点的合同。按照合同计价方式不同，一般可将合同分成三大类 ：Fixed-price contract Fixed-price contract ：固定价
12、合同：固定价合同：固定价合同：固定价合同Unit-price contracts Unit-price contracts ：单价合同：单价合同：单价合同：单价合同Cost-reimbursable contractCost-reimbursable contract：成本补偿合同：成本补偿合同：成本补偿合同：成本补偿合同2024/7/2121中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术n固定价（或固定总价）合同n这类合同对一个明确定义的产品采用一个固定总价格。n如果该产品没有明确定义，卖方和买方都会面临风险-买方可能得不到想要的产品，卖方为了提供产品可能花费额外的成本。n一旦明确定义了产品内容，
13、买方承担的风险很小。n固定价格合同也包括对达到或超过既定项目目标（例如进度目标等）的奖励 。2024/7/2122中国海洋大学管理学院总价合同的概念总价合同：是指发包人以一个合同总价将项目发包给承包人，按形象进度或时间以完成工程量比例支付工程价款。 采用条件：具有详细设计、准确工程量，能准确评估各种风险。 适用于工程规模小、技术简单、工期短、设计深度深的项目。 缺点：是有经验的投标人要把所有可能发生的风险均摊入投标报价中，所以发包人投入资金是比较大的。 总价合同的类型：1、固定总价合同：其合同价格是以明确的设计图纸和准确的工程量为基础，合同价格不变，所有风险由承包人承担。2、可调总价合同：其合
14、同价格是以明确的设计图纸和准确的工程量，以及投标时物价的水平为计算基础。在执行合同过程中，如设计有重大变化、物价波动和某种意外事件等，使工程总造价增加时，合同价格可相应地调整。3、固定工程量总价合同：其合同价格是以明确的设计和准确的工程量为计算基础。除设计变更和增加项目外，均不作合同价格调整。而设计变更和增加项目等，也只按承包人投标时所报单价和所增工程量调整合同价格。采购计划：工具与技术固定总价加奖励费合同（Fixed Price Plus Incentive Fee, FPIF)合同实际备注第一种情况第二种情况目标成本(Target Cost) 100 00080 000130 000最高价
15、是买方能够支付的最大金额。在第二种情况下，卖方可能遭受损失（负利润） 目标利润(Target Profit)10 00010 0000分担比率(Sharing Ratio)70:306 0000最高价(Ceiling Price)120 000120 000总价(Total Price)96 000120 000利润16 00010 0002024/7/2124中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术n成本补偿合同n这类合同规定向卖方支付包括直接成本和间接成本在内的实际成本(actual cost)，间接成本一般按直接成本的一定百分比计算。 n这类合同一般用于新技术产品或服务采购项目。n 这类
16、合同有三种类型：按买方承担的风险，由低到高依次是：成本加奖励费，成本加固定费，成本加成本百分比。 2024/7/2125中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术成本加奖励合同（Cost Plus Incentive Fee，CPIF） 合同实际(Actual)备注第一种情况第二种情况估计成本100 00080 000120 000费用是以估计成本的10%为基础的固定费用。奖励以估计值为基础。在第二种情况下，实际成本高于估计值20 000。（风险）分担额是(20 000)或(3 000)的15 费用(10%)10 00010 00010 000分担比率(Sharing Ratio)85:153
17、000-3 000总价93 000127 000你必须能够计算卖方的利润与买方的价格。2024/7/2126中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术成本加固定费合同（Cost Plus Fixed Fee, CPFF)合同实际备注估计成本100 000110 000费(10%)10 00010 000实际费费用是以估计成本10%为基础的固定费。总价110 000 (estimated) （估计价）120 000（actual price）（实际价）2024/7/2127中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术成本加成本百分比合同(Cost Plus Percentage of Cost .CP
18、PC) 合同实际备注估计成本(Estimated Cost)100 000110 000费(10%)10 00011 000假定事先规定的费用是实际成本的10%总价110 000 (estimated) （估计价）121 000（actual price） （实际价）2024/7/2128中国海洋大学管理学院合同的类型与其对应的风险合同的类型与其对应的风险CPPCCPPC成成成成 本本本本加加加加成成成成本本本本百百百百分分分分比合同比合同比合同比合同CPFFCPFF成成成成 本本本本加加加加固固固固定定定定费费费费合合合合同同同同CPIFCPIF成成成成本本本本加加加加奖励费合同奖励费合同奖
19、励费合同奖励费合同FPIFPI固固固固 定定定定 价价价价加激励合同加激励合同加激励合同加激励合同FFPFFP固固固固定定定定总总总总价合同价合同价合同价合同买方风险买方风险买方风险买方风险卖方风险卖方风险卖方风险卖方风险高高高高高高高高低低低低低低低低2024/7/2129中国海洋大学管理学院采购计划：工具与技术n单价合同这类合同规定买方按预先设定的单价向卖方支付费用 。合同的总金额是完成项目的工作量的函数。这类合同通常用于服务采购。2024/7/2130中国海洋大学管理学院采购计划编制的工具与技术之三采购计划编制的工具与技术之三：工作说明书：工作说明书n n工作说明书工作说明书工作说明书工
20、作说明书(Statement of Work,SOW )(Statement of Work,SOW ) 采购采购采购采购中需要做的工作的说明中需要做的工作的说明中需要做的工作的说明中需要做的工作的说明n nA good SOW gives bidders a better A good SOW gives bidders a better understanding of the buyerunderstanding of the buyer s expectationss expectations2024/7/2131中国海洋大学管理学院SOW 1.工工作作范范围围：详详细细地地描描述述所
21、所要要完完成成的的工工作作。详详细细说说明明所所用用的的硬硬件件和和软件以及工作的确切性质。软件以及工作的确切性质。2.工工作作地地点点：描描述述工工作作进进行行的的具具体体地地点点。详详细细说说明明硬硬件件和和软软件件所所在在的地方，以及员工必须在哪儿工作。的地方，以及员工必须在哪儿工作。3.执执行行期期限限：详详细细说说明明工工作作预预计计何何时时开开始始、何何时时结结束束、工工作作时时间间、每周收费的工作时间、工作必须在哪儿完成、以及相关进度信息。每周收费的工作时间、工作必须在哪儿完成、以及相关进度信息。4.可可交交付付成成果果时时间间表表：列列出出具具体体的的可可交交付付成成果果，详详
22、细细地地描描述述它它们们，并详细说明它们何时能到位。并详细说明它们何时能到位。5.适适用用标标准准：详详细细说说明明与与执执行行该该项项工工作作有有关关的的任任何何特特定定公公司司或或特特定定行业的标准。行业的标准。6.验收标准验收标准：描述买方组织如何确定工作是否能被接受。描述买方组织如何确定工作是否能被接受。7.7.特特殊殊要要求求：详详细细说说明明任任何何特特殊殊的的要要求求，比比如如硬硬件件软软件件产产品品质质量量保保证书、人员最低学历或工作经验、差旅费要求，等等。证书、人员最低学历或工作经验、差旅费要求，等等。工作说明书工作说明书(SOW)模版模版2024/7/2133中国海洋大学管
23、理学院采购计划：输出n采购计划的主要内容1.采购的设备、货物或服务的数量、技术规格、参数和要求；2.所采购的设备、货物或服务在整个项目实施过程中的哪一阶段投入使用；3.所采购的每一种产品间彼此的联系；4.全部产品采购如何分别捆包，每个捆包应包括哪些类目；5.制定出每个捆包采购过程各阶段的时间表，并根据每个捆包采购时间表制定出项目全部采购的时间表；6.采用什么类型的合同； 7.对整个采购工作如何协调管理；8.如何管理多家供应商。2024/7/2134中国海洋大学管理学院项目采购管理过程二：寻价计划编制项目采购管理过程二：寻价计划编制n n寻价计划编制寻价计划编制寻价计划编制寻价计划编制(Soli
24、citation planning)(Solicitation planning)： 涉涉涉涉及准备如下文件及准备如下文件及准备如下文件及准备如下文件: :需求邀请书需求邀请书(Request for Proposals,RFP):(Request for Proposals,RFP): 用于征求潜在卖方建议书的文件.报价邀请书报价邀请书(Requests for Quotes,RFQ):(Requests for Quotes,RFQ):一种用于征求潜在卖方报价或标书的文件，项目组织常常在涉及特定产品的询价中使用RFQ。2024/7/2135中国海洋大学管理学院采购文档采购文档(Procur
25、ement Documents)各各种种采采购购文文档档的的通通用用名名称称是是投投标标邀邀请请书书(Invitation for Bid, IFB)、邀邀请请提提交交建建议议书书(Request for Proposal, RFP)、报报价价邀邀请请书书(Request for Quotation, RFQ)、谈谈判判邀邀请请书书(Invitation for Negotiation)和和承承包包商商初初始始反反应应文文件件(Contractor Initial Response)。IFBIFB（投投标标邀邀请请书书）：用用于于寻寻找找常常规规项项目目最最合合适适的的价价格格。一般不需谈判，
26、越低的报价越容易获胜。一般不需谈判，越低的报价越容易获胜。RFQRFQ（报价邀请书）（报价邀请书）：用于低价值商品。：用于低价值商品。RFPRFP（邀邀请请提提交交建建议议书书）：用用于于复复杂杂、非非标标准准的的高高价价值值商商品。接下来的工作包括进一步澄清与谈判。品。接下来的工作包括进一步澄清与谈判。项目采购管理：招标（询价）计划输入1.采购计划2.工作说明书3.其它计划工具与技术1.标准格式2.专家判断输出1.采购文档2.评价标准3.工作说明书更新2024/7/2137中国海洋大学管理学院项目采购管理过程三：招标（询价）项目采购管理过程三：招标（询价）n寻价寻价(Solicitation
27、): 从潜在的卖方获得建议书或标书n在此过程中潜在的卖方做大部分工作，而买方不用操心，买方主要做：寻价广告投标会议：A bidders conference can help clarify the buyers expectations2024/7/2138中国海洋大学管理学院招标（询价）n招标概念业主/需方对将实施的项目某一阶段特定任务的实施者或产品/服务的提供者采用市场采购的方式来进行选择的方法和过程。也可以说，是业主/需方对自愿参加某一特定任务的承包商或供应商的审查、评比和选用的过程。2024/7/2139中国海洋大学管理学院招标（询价）n招标类型发布广告，吸引更多卖方；面向特定供应商
28、，进行直接谈判；向多家供应商询价，以竞标方式获得物美价廉产品或服务；小批量购买或试用。2024/7/2140中国海洋大学管理学院招标（询价）n公开招标的特征平等性竞争性开放性2024/7/2141中国海洋大学管理学院招标（询价）n公开招标的详细流程组建招标班子编制招标文件和标底发布招标公告投标者资格预审文件答疑开标、询标、评标决标、授标、签约2024/7/2142中国海洋大学管理学院招标（询价）输入1.采购文档2.合格供应商列表工具与技术1.招标说明会2.广告输出1.建议书2024/7/2143中国海洋大学管理学院询价的结果n最终由卖方准备建议书，在建议书中说明卖方提供所需产品的能力和意愿。建
29、议书应该同买方发送的采购询价文件一致。2024/7/2144中国海洋大学管理学院项目采购管理过程四：供方选择项目采购管理过程四：供方选择n n供方选择供方选择( (Source selection)：包括包括评估投标商的建议书评估投标商的建议书选择最佳投标商选择最佳投标商进行合同谈判进行合同谈判签定合同签定合同nBuyers often create a “short list”2024/7/2145中国海洋大学管理学院供应商选择输入1.建议书2.评价标准3.组织策略工具与技术1.合同谈判2.加权方法3.筛选法4.独立评价输出1.合同2024/7/2146中国海洋大学管理学院供应商选择n供应商
30、选择的一般步骤1.评估投标者的建议书2.选定投标者3.合同谈判4.签定合同2024/7/2147中国海洋大学管理学院供应商选择n供应商建议书评价建议1建议2建议3标准权重分级评分分级评分分级评分技术手段30管理方法30历史绩效20价格20总分数1002024/7/2148中国海洋大学管理学院建议书评价表示例建议书评价表示例2024/7/2149中国海洋大学管理学院供应商选择n供应商选择标准标准可能的分值供应商1的分数供应商2的分数供应商3的分数项目经理的教育背景和工作经验10869项目经理具有PMP证书5505管理方法介绍5435组织的项目管理的方法10749总分302413282024/7/
31、2150中国海洋大学管理学院供应商选择准则表示例供应商选择准则表示例2024/7/2151中国海洋大学管理学院合同谈判合同谈判n n合同谈判合同谈判合同谈判合同谈判(Contract Negotiation):(Contract Negotiation):在签定在签定在签定在签定合同之前，订约双方就合同结构与要求进合同之前，订约双方就合同结构与要求进合同之前，订约双方就合同结构与要求进合同之前，订约双方就合同结构与要求进行澄清并达成协议的过程。行澄清并达成协议的过程。行澄清并达成协议的过程。行澄清并达成协议的过程。2024/7/2152中国海洋大学管理学院项目采购管理过程五：合同管理项目采购管
32、理过程五：合同管理n合同管理(Contract administration)(Contract administration)：保证卖方的行为符合合同的要求n专业人员参与合同管理2024/7/2153中国海洋大学管理学院项目采购合同合合同同是是供供方方选选择择的的输输出出。合合同同类类型型在在采采购购计计划划编编制制过过程程中中选选择择，而而谈谈判判是是主主要要的的步步骤骤（或或是是供供方方选选择择中中用用到到的的最最重重要的工作与技术）。要的工作与技术）。（1 1） 合同（合同（ContractContract） A. 使卖方负有供应具体产品的责任，使买方负有为该使卖方负有供应具体产品的责
33、任，使买方负有为该 产品付款的责任的一种双方互相负有义务的协议。产品付款的责任的一种双方互相负有义务的协议。 B.可以被称为协议、分包合同、采购单或可以被称为协议、分包合同、采购单或MOU (Memorandum Of Understanding，即谅解备忘录，即谅解备忘录)。（2 2） 一种在法庭上进行补偿的法律关系合同的两种含义一种在法庭上进行补偿的法律关系合同的两种含义 A.合同是一种关系：协议规定了权利与义务；合同是一种关系：协议规定了权利与义务； 违背协议会造成相应的法律后果。违背协议会造成相应的法律后果。 B.合同是文件：记载有关关系的协议。使形式与执行相分离。合同是文件：记载有关
34、关系的协议。使形式与执行相分离。项目采购合同合合同同基基本本组组成成要要素素(Essential Element of a Contract)：A.有有行行为为能能力力的的各各方方(Competent Parties)：分分开开的的法法律律当事人；法律能力。当事人；法律能力。B.出价出价(An Offer)C.接受（协议）接受（协议）(An Acceptance (Agreement)。D.订订约约要要因因(Consideration)交交易易的的议议价价。价价格格或或价价格结构本身不是基本要素。价格是一类订约要因。格结构本身不是基本要素。价格是一类订约要因。E.目的合法性目的合法性(Lega
35、lity of Purpose)。项目采购管理过程六：合同收尾项目采购管理过程六：合同收尾n n合同收尾合同收尾合同收尾合同收尾( (Contract close-out )：包括产品审核以验证所有工作是否被正确的，令人满意地完成。更新反映最终成果的记录归档信息为将来所用2024/7/2156中国海洋大学管理学院合同收尾n采购审计审计采购管理的所有环节，明确采购过程中应该吸取的经验教训，为其它的项目提供借鉴作用n正式验收与收尾负责合同的组织或个人向卖方（乙方）出具正式的书面说明，说明项目已经完成。验收的标准在合同中事先约定2024/7/2157中国海洋大学管理学院最新的项目采购方式最新的项目采
36、购方式nTo date, many companies started using e-e-procurement softwareprocurement software to do many procurement functions electronicallynCompanies provide procurement procurement services over the Internetservices over the InternetnOrganizations also use other Internet tools to help find information o
37、n suppliers or auction goods and services2024/7/2158中国海洋大学管理学院9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/7/212024/7/212024/7/217/21/2024 1:58:06 AM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/7/212024/7/212024/7/21Jul-2421-Jul-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/7/212024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202413、
38、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/7/212024/7/212024/7/212024/7/217/21/202414、他乡生白发，旧国见青山。21 七月 20242024/7/212024/7/212024/7/2115、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 242024/7/212024/7/212024/7/217/21/202416、行动出成果，工作出财富。2024/7/212024/7/2121 July 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/7/212024/7/212024/7/212024/7/219、没有失败，只有暂时停止成
39、功！。2024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/7/212024/7/212024/7/217/21/2024 1:58:06 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2024/7/212024/7/212024/7/21Jul-2421-Jul-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/7/212024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/7/212024/7/212024/7
40、/212024/7/217/21/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 七月 20242024/7/212024/7/212024/7/2115、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 242024/7/212024/7/212024/7/217/21/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/7/212024/7/2121 July 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/7/212024/7/212024/7/212024/7/219、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202410、阅读一
41、切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/7/212024/7/212024/7/217/21/2024 1:58:06 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/7/212024/7/212024/7/21Jul-2421-Jul-2412、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2024/7/212024/7/212024/7/21Sunday, July 21, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/7/212024/7/212024/7/212024/7/217/21/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 七月 202420
42、24/7/212024/7/212024/7/2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月 242024/7/212024/7/212024/7/217/21/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/7/212024/7/2121 July 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/7/212024/7/212024/7/212024/7/21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉
