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1、抗敏牙膏市场 五力模型分析波特五力模型 潜在潜在进入者入者 行行业内内竞争者争者 替代替代产品的威品的威胁 购买商商讨价价还价能力价能力 供供应商商讨价价还价能力价能力 行业背景 在全球，有高达57%的消费者深受牙齿敏感的困扰；在中国，牙齿敏感的情况也越来越普遍。中华口腔医学会预防委员会抽样调查的结果显示，20到70岁的中国成年人中有接近30%的人患有牙齿敏感 。据此开发的“抗敏牙膏”,一时间，在超市最显眼的货架上摆满了各大厂商的抗敏感牙膏，目标直指牙膏高端市场，每支抗敏感牙膏都在2030元之间，是普通牙膏的好几倍。 一、潜在进入者 抗敏牙膏的研发有一定的技术要求，对于一般的牙膏抗敏牙膏的研发
2、有一定的技术要求，对于一般的牙膏制造商来说有一定的技术壁垒。制造商来说有一定的技术壁垒。确定有影响力的个人群体，为他们提供额外的服确定有影响力的个人群体，为他们提供额外的服务和联系。务和联系。 目前市场上的抗敏牙膏品牌知名度都较高，使得目前市场上的抗敏牙膏品牌知名度都较高，使得新品牌难以被消费者接受。新品牌难以被消费者接受。原有企业占有这个行业的销售渠道，新原有企业占有这个行业的销售渠道，新加入者销售渠道有限。加入者销售渠道有限。高露洁专效抗敏牙膏高露洁专效抗敏牙膏舒适达全面护理牙膏舒适达全面护理牙膏佳洁士全优佳洁士全优7效牙膏效牙膏欧乐欧乐B抗敏感牙膏抗敏感牙膏 1234舒客艾叶抗敏感不含氟
3、护理牙膏舒客艾叶抗敏感不含氟护理牙膏5二、行业内竞争者普通牙膏普通牙膏洁牙产品洁牙产品（洗牙粉、（洗牙粉、牙贴等）牙贴等）漱口水漱口水专业牙科牙科医医疗机构机构对于牙敏感的人来说，选择对于牙敏感的人来说，选择抗敏牙膏可以取得一定效果，抗敏牙膏可以取得一定效果，也是比较实惠的。因此替代也是比较实惠的。因此替代产品的威胁不大。产品的威胁不大。三、替代产品的威胁 四、购买商讨价还价的能力 品牌消品牌消费 产品效果品效果其他其他购买数量购买数量五、供应商的讨价还价能力强大的品牌效应强大的品牌效应产品的差异化产品的差异化市场规模很大市场规模很大小结 牙膏市场作为日用品市场的一部分竞争激烈，但是由于其产品差异化，其他产品的无可替代，同时作为易消耗品，潜在的利润空间较大，使得抗敏牙膏的市场前景广阔。The endThank you！
