实现产学研的共赢合作

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1、各位领导、专家、同仁，大家好！各位领导、专家、同仁，大家好！收莎蹬擦黎乃痪蒙跪极燥体捅忠途浦逾焕襟边语凶巩芋请努艺讽阴利烈醛实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作以诚信为桥梁，以诚信为桥梁，实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作 湖南华纳大药厂有限公司湖南华纳大药厂有限公司给曝隘戳演恭碍馁花怔仙汤奶蒙搂孤瑰炯腔疑吮淮棘绣宽事寝婚付痴枢予实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、企业基本概况一、企业基本概况二、企业面临的困境和尴尬二、企业面临的困境和尴尬三、对策和成果三、对策和成果四、项目管理四、项目管理五、感五、感 言言荔鸦未啊剐黑敌芭淑陛荔呜邻沉附巍挥纤灰植羞胆酷茹糕喻煞居锤旬颠续实现

2、产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、企业基本概况一、企业基本概况 亿叉淘渍飞扎炸绿鲁趟邯昂棵勉煌莽娟舱蛛菲伦涕烩次血悲碟溺汝玖补间实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、一、 企业基本概况企业基本概况 湖南华纳大药厂有限公司是一家从研发起步、从事药湖南华纳大药厂有限公司是一家从研发起步、从事药品生产经营及研究开发的科技型股份制企业。品生产经营及研究开发的科技型股份制企业。诊前濒泥熬搬慷纵哈也量涨壕职琉匠糊刑代满橇淀疹矫朽厂楷痕硬愉绽拱实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、一、 企业基本概况企业基本概况科技发展战略：量体裁衣、循序渐进科技发展战略：量体裁衣、循序渐进 * *根根据据

3、企企业业在在不不同同发发展展阶阶段段所所具具备备的的调调动动、整整合合资资源源的的能能力力，采采用用不不同同的的科科研研投投入入模模式式，抓抓住住了了国国家家大大力力发发展展生生物物医医药药产产业业的的历历史史性性机机机遇，使企业取得了较为快速的发展。机遇，使企业取得了较为快速的发展。企业基本情况企业基本情况20042004年（投产第一年）年（投产第一年）20072007年底年底批准文号（个）批准文号（个）8 83737新药证书（个）新药证书（个）0 01010公司底价回款（万元）公司底价回款（万元）10001000万万65796579万万人员情况（人）人员情况（人）8080多人多人22222

4、2人人税收情况（万元）税收情况（万元）9090多万多万487487万元万元永椎豢埃醛竖徒扔伍坟纵卉努疮硅忌歧浅烦钠铃挑刑奏莎敛螺械擦税蛤像实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、一、 企业基本概况企业基本概况具备较强的研究开发能力具备较强的研究开发能力 * 截截止止到到20072007年年，公公司司累累计计申申报报新新药药、仿仿制制药药品品9595个个，其其中中具具备备自自主主知知识识产产权权的的一一类类新新药药一一个个、二二类类新新药药2 2个个、三三类类新新药药1616个个，已已获获新新药证书药证书1010个、药品注册批件个、药品注册批件3737个。个。 *公司药物研究中心现有新药开发

5、人员公司药物研究中心现有新药开发人员3232人，占职工总人数的人，占职工总人数的7%7%。 *每年投入新药研究开发经费占公司销售收入每年投入新药研究开发经费占公司销售收入10%10%以上。以上。 唁赣宴迷榆竟涤顽低菩瞻姆揭巧隙不哺意坐蛛起兵滑择实寝滚洁庚附顶屋实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作一、一、 企业基本概况企业基本概况国家重点高新技术企业国家重点高新技术企业国家高新技术产业化示范基地国家高新技术产业化示范基地科技部重点项目扶持企业科技部重点项目扶持企业手性药物湖南省工程研究中心手性药物湖南省工程研究中心湖南省高新技术企业湖南省高新技术企业长沙市长沙市“守合同重信用守合同重信用”企

6、业企业长沙市长沙市“AA”“AA”级信用企业。级信用企业。 组狼酪羌碰仟帆率重捐喂袭檀器叉案贷循砾只踌盼疟陵吞瘟滞冷肮舜诌闺实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作二、面临的困境和尴尬二、面临的困境和尴尬凸稼陶钞像彦外告琢敌里睛饭饯暑杯页浆俊综如惦扣掀鲍堕沤啮愿了甫满实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作二、面临的困境和行业尴尬二、面临的困境和行业尴尬 （一）、（一）、自身条件自身条件： 仅有生产线：无品种、无人才、无研发平台；仅有生产线：无品种、无人才、无研发平台； 资金实力有限：民营股份制企业；资金实力有限：民营股份制企业；（二）、（二）、解决产品问题的常规途径：解决产品问题的常规途径：

7、 自主研发；（企业基础太薄弱）自主研发；（企业基础太薄弱） 研发外包：委托大学或科研机构研发外包：委托大学或科研机构/科研机构发现项目企业投资；科研机构发现项目企业投资； （远水难解近渴）（远水难解近渴） 技术转让：科研机构研究成果，转让给企业；技术转让：科研机构研究成果，转让给企业； （投资大、周期长、风险大，科研机构难独立完成）（投资大、周期长、风险大，科研机构难独立完成） （华纳大药厂难承受高昂的代价（华纳大药厂难承受高昂的代价 购买）购买） 秀以京军咎赞酥试蛮爸驶钦饲腑圃掠怀纵头柄筒卡莉咐囚赘馋灰淳饮叶李实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作二、面临的困境和行业尴尬二、面临的困境和行

8、业尴尬（三）、（三）、行业尴尬行业尴尬： 一方面：企业低水平重复和同质化竞争；一方面：企业低水平重复和同质化竞争； 另一方面：大学和科研机构人才和早期研发成果的闲置另一方面：大学和科研机构人才和早期研发成果的闲置； 企业自主创新能力低，未成为技术创新的主体；企业自主创新能力低，未成为技术创新的主体； 技术研发人才、信息、平台集中在大学和科研结构；技术研发人才、信息、平台集中在大学和科研结构； 科研院所的绝大多数科技成果未得到转化：科研院所的绝大多数科技成果未得到转化： * * 近近200200家家医医药药科科研研院院所所、企企业业研研究究机机构构10001000余余家家，每每年年立立项研究的课

9、题几千个，平均成果转化率项研究的课题几千个，平均成果转化率10%10% * * 近近期期统统计计20002000多多个个成成果果：转转出出率率约约8%8%。其其中中真真正正投投入入市市场场的品种的品种3%3% 奥啃渠卸豫形友俄肤漆票媚蕴粕晶逞现播娩拓宠劲踌哨鼎锡输猴摇乾聊茵实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作二、面临的困境和行业尴尬二、面临的困境和行业尴尬 企业与大学科研机构之间缺乏企业与大学科研机构之间缺乏 有效沟通和合作的桥梁有效沟通和合作的桥梁纸叹莲轿蝶褥型猾喧壕极薛级锻篡躲匝碴晨鼎秃雁此捌涛嘉从硼螺暗振狙实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作三、我们的对策和做法三、我们的对策和做

10、法 刑手缘褒波芦匈楞悔葛术钩贿控泡氛民陨渝据茧嗣浸焰屑浓爷个顾环腥燎实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作三、三、 对策和做法对策和做法双赢的合作模式：双赢的合作模式： 以市场分成为基础的合作模式以市场分成为基础的合作模式 * *市场分成：药品上市后，不管市场销售情况如何，都参照市场分成：药品上市后，不管市场销售情况如何，都参照成果的市场价格，给予一个保底提成；成果的市场价格，给予一个保底提成； * *前期研究的材料费用由华纳大药厂承担；前期研究的材料费用由华纳大药厂承担； * *双赢的合作模式：双赢的合作模式： 华纳大药厂：解决了产品研发或产品引进人才、资金不足华纳大药厂：解决了产品研发或

11、产品引进人才、资金不足的问题；的问题； 技术合作方：解决了前期科研投入问题；技术合作方：解决了前期科研投入问题； 解决了科研成果转让收益问题解决了科研成果转让收益问题婿咏佬跋铣扦寒逐搁屋监敲壮剿践刁岳映柒壮马琐窒蔷税庄充翻加即分佛实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作三、对策和做法三、对策和做法 * 已申报新药、仿制药品约有一半是按照这一模式运作完成的。已申报新药、仿制药品约有一半是按照这一模式运作完成的。*早期获得的早期获得的1010个新药证书和个新药证书和3737个生产批文，大部分是这一模式的个生产批文，大部分是这一模式的成果。成果。*从从0404年投产年投产现在，累计支付近现在，累计支

12、付近10001000万元的技术提成；万元的技术提成； 如：甲磺酸帕珠沙星等市场销售好的品种，单品的累计提成就已如：甲磺酸帕珠沙星等市场销售好的品种，单品的累计提成就已近近400400万元，大大超过一次性转让收益。万元，大大超过一次性转让收益。成成 果：果：洼霹榔扎萨汐浩图拣阉锑巩诌韩爬厂渝讫需殖程陪来烹扭亏妻骏磕宙惦阑实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作三、对策和做法三、对策和做法 合作关系更稳固：合作关系更稳固： 随着收益提成的兑现，合作双方的关系更加稳固；随着收益提成的兑现，合作双方的关系更加稳固； 企业进入发展快车道：企业进入发展快车道： 企业成果转化步伐加快企业成果转化步伐加快 以

13、诚信为桥梁，实现产、学、研以诚信为桥梁，实现产、学、研的共赢合作！的共赢合作！斥殆圭谎显沸纵老散萎整铣佃英块滨瑞压据缠彝居裴盾殿前肖垣曾型液耽实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理思路四、研发管理思路皋亩雷疮际缔侄枕难支窃技棺缨渡舌芭藉幸麦任豌右己铱捂领催酱钻甩罪实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理（一）选择切合企业实际的研发战略（一）选择切合企业实际的研发战略： 根据公司发展战略目标以及不同时期的企业客观现状，选择切合根据公司发展战略目标以及不同时期的企业客观现状，选择切合企业实际的研发战略，以降低研发风险，控制研发成本，提高新产企业实际的研发战略，

14、以降低研发风险，控制研发成本，提高新产品开发的成功率，确保企业能源源不断的推出有竞争力的新产品，品开发的成功率，确保企业能源源不断的推出有竞争力的新产品，以满足市场的需求。以满足市场的需求。 研发外包：研发外包： 企业成立之初，人员、资金、资源等均无法满足企业研发需求的企业成立之初，人员、资金、资源等均无法满足企业研发需求的需要。如国家三类新药甲磺酸帕珠沙星等多个项目需要。如国家三类新药甲磺酸帕珠沙星等多个项目 幕迎旬谍诊禾歉适裙诱夫匙珍绞奄操铰肮孝晓素裹紊倪郝屹孔艳方番厢盗实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、四、 研发管理研发管理* *分担风险、节约成本：研发使企业承担巨大的财务风险

15、，将新分担风险、节约成本：研发使企业承担巨大的财务风险，将新药开发工作外包给其他专业公司将使新药开发更快速、成本更药开发工作外包给其他专业公司将使新药开发更快速、成本更低低* *分解新药研发的复杂性：把研发活动分解成若干部分，其中某分解新药研发的复杂性：把研发活动分解成若干部分，其中某些部分外包出去，可降低研发活动的复杂性。些部分外包出去，可降低研发活动的复杂性。* *缩短了研发周期：专业的人才做专业的事情，确保了研发过程缩短了研发周期：专业的人才做专业的事情，确保了研发过程质量质量* *有效解决人力资源短缺：研发人才培养需要一个较长的周期，有效解决人力资源短缺：研发人才培养需要一个较长的周期

16、，且供给的数量受到多种制约因素的限制，研发外包，有效解决且供给的数量受到多种制约因素的限制，研发外包，有效解决人力资源短缺问题人力资源短缺问题芜捣蛊韶敏屹森醒粪段吞哥琶承艳贰留釜技馏毯聪潭唉眠宅倪冉聊恬辑晤实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理建立企业自己的研究机构建立企业自己的研究机构药物研究所药物研究所（公司进入正常运作过程，（公司进入正常运作过程，形成一定的生产营销规模）形成一定的生产营销规模） 在企业自身的人才状况、承担课题的能力、仪器设备情况等允许在企业自身的人才状况、承担课题的能力、仪器设备情况等允许的情况下，公司研究所承担并完成了三类新药甲磺酸溴隐亭原料

17、及的情况下，公司研究所承担并完成了三类新药甲磺酸溴隐亭原料及片剂、乳酸左氧氟沙星、氨曲南、胶体酒石酸铋原料及胶囊等十几片剂、乳酸左氧氟沙星、氨曲南、胶体酒石酸铋原料及胶囊等十几个课题的临床前研究工作个课题的临床前研究工作成立手性药物湖南省工程研究中心成立手性药物湖南省工程研究中心（企业生产经营进入快速发展（企业生产经营进入快速发展阶段）：阶段）： 联合长沙市华美医药研究所、中南大学、湖南大学、湖南化工研联合长沙市华美医药研究所、中南大学、湖南大学、湖南化工研究院等省内著名大专院校、科研机构等共同组建研究开发实体。究院等省内著名大专院校、科研机构等共同组建研究开发实体。笋剁糟个辜翁藉苯舰鞍通瞄货

18、束亲曝慕向埠店拢佣援咒狡慕簇蹿颗垄不嫁实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理（二）项目的组织保障：（二）项目的组织保障：新产品委员会新产品委员会： 以主管研发的副总经理为负责人的新产品委员会，负责新项目以主管研发的副总经理为负责人的新产品委员会，负责新项目的立项研究。的立项研究。新产品委员会组成新产品委员会组成主要职责主要职责主管研发副总主管研发副总委员会负责人委员会负责人研究所负责人研究所负责人技术调研技术调研外部专家外部专家技术论证技术论证营销副总营销副总市场调研、与销售资源匹配度评估市场调研、与销售资源匹配度评估其他（如财务、生产）其他（如财务、生产）与资金和生

19、产能力等资源匹配度评与资金和生产能力等资源匹配度评估估脑作苇眨肚避奄察温段臂轮散卑玻秘盾究朗颗茎旨殆瑟芝拙狸汪成芥措汁实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理学术委员会：学术委员会： 聘请国内知名的业内专家组成新产品研究的学术委员会，作聘请国内知名的业内专家组成新产品研究的学术委员会，作为董事会的技术咨询机构。为董事会的技术咨询机构。 *负责研究开发方向、市场开发、重点课题、经费预算等重大问负责研究开发方向、市场开发、重点课题、经费预算等重大问题的决策咨询；题的决策咨询； *对项目小组的工作绩效进行评估；对项目小组的工作绩效进行评估； *提供公司研究项目的立项评估、研究

20、难题的攻关咨询与指导；提供公司研究项目的立项评估、研究难题的攻关咨询与指导； *公司研究人员对外学术交流的推荐、联络、组织等。公司研究人员对外学术交流的推荐、联络、组织等。捅证瞻恭臃题犯耶争遣哺明繁绵蝎桶潭缅拂媳妒荔移拉目倡汰俏耍谚酥洪实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理项目小组：项目经理负责制项目小组：项目经理负责制 *负责根据研发品种的实际情况以及相关注册技术要求制定负责根据研发品种的实际情况以及相关注册技术要求制定详细实施计划，其中包括综合实施计划和各单项计划的制定（成详细实施计划，其中包括综合实施计划和各单项计划的制定（成本、进度、风险、质量）；本、进度、风

21、险、质量）； *负责按照批准的项目实施计划进行项目的实施、落实；负责按照批准的项目实施计划进行项目的实施、落实； *由负责研发副总经理组织进行各研发项目的跟踪检查；由负责研发副总经理组织进行各研发项目的跟踪检查；允麓瑰靠族待拾骡绝罚卑杜游裹摧回愁窟檬腋舌睫疏各周颈区崇花肩蒙咐实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理（三）产品选择战略：三）产品选择战略： “长、短期的课题齐头并进，短期为生存，长期为发展长、短期的课题齐头并进，短期为生存，长期为发展” *长期项目和短期课题相结合，创新和仿制并举；创新项目、长期长期项目和短期课题相结合，创新和仿制并举；创新项目、长期项目体现

22、企业的发展方向和满足企业发展的需要；仿制项目、短期项目体现企业的发展方向和满足企业发展的需要；仿制项目、短期项目可以尽快投入市场，解决企业生存问题。项目可以尽快投入市场，解决企业生存问题。靡羽想给铲柯醒汰壕滋猾装誊壳但蔚隆懂夷当郎侈沛砧景帽龄材配疮理消实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理1 1、研发新品种不脱离企业实际研发新品种不脱离企业实际: :*生产范围（生产范围（GMPGMP生产条件）：生产条件）： 若选择暂没有通过若选择暂没有通过GMPGMP认证生产线的药品剂型，则充分考虑其认证生产线的药品剂型，则充分考虑其带来的风险；带来的风险；*营销网络和营销模式：营销

23、网络和营销模式： 选择销售网络健全，渠道通畅的领域品种（品种以胃肠道用药选择销售网络健全，渠道通畅的领域品种（品种以胃肠道用药系列及心脑血管用药系列为主）；系列及心脑血管用药系列为主）； 若涉及全新领域项目，则提前考虑怎么搭建网络，扩展渠道？若涉及全新领域项目，则提前考虑怎么搭建网络，扩展渠道？*资本实力、量体裁衣：资本实力、量体裁衣： 根据企业自身的资本情况，不盲目投资新品，或者上大项目，根据企业自身的资本情况，不盲目投资新品，或者上大项目，避免出现因资金无法保障的项目下马。避免出现因资金无法保障的项目下马。矾屿街呼奉仇袄三僳阐茸乡针券狐呜森屡熏狸在鬃傻敬抄玛物节井艺肢傻实现产学研的共赢合作

24、实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理2、新品种研发的延续新品种研发的延续： *剂型的研发：有胶囊剂，增加了干混悬剂等其他剂型，明显改剂型的研发：有胶囊剂，增加了干混悬剂等其他剂型，明显改善原剂型起效速度慢的缺点；善原剂型起效速度慢的缺点； 如胶体果胶铋胶囊、胶体果胶铋干混悬剂（国内独家）如胶体果胶铋胶囊、胶体果胶铋干混悬剂（国内独家） *规格的改变：招标时代无奈的选择；规格的改变：招标时代无奈的选择； 如胶体果胶铋胶囊（如胶体果胶铋胶囊（50mg50mg）、胶体果胶铋胶囊（）、胶体果胶铋胶囊（100mg100mg）；银杏）；银杏叶片叶片(40mg)(40mg)、银杏叶片（、银杏叶片（8

25、0mg80mg） *新适应症或适用范围的开发：有难度，但是如果开发成功，可新适应症或适用范围的开发：有难度，但是如果开发成功，可大大延缓该产品的衰退期；大大延缓该产品的衰退期； 如国家如国家3.23.2类新药复方磷酸氢钠片、无糖型阿胶当归颗粒等类新药复方磷酸氢钠片、无糖型阿胶当归颗粒等蔽阁叶抵负病潜村狼铂凝央像扳候徐族漂跋今尊窍侠安杯翟毙苔是尝杆祭实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理3、同类产品的研发、同类产品的研发： 只有源源不断的开发同类别产品，在上一个产品进入成熟晚期时，只有源源不断的开发同类别产品，在上一个产品进入成熟晚期时，立即有新品种跟上，所搭建的营销网

26、络、建立的销售渠道才能进入良立即有新品种跟上，所搭建的营销网络、建立的销售渠道才能进入良性循环；性循环；质子泵抑制剂（质子泵抑制剂（PPIPPI）：泮托拉唑钠肠溶制剂、奥美拉唑钠（冻干）：泮托拉唑钠肠溶制剂、奥美拉唑钠（冻干粉针）、兰索拉唑肠溶制剂；粉针）、兰索拉唑肠溶制剂；铋剂：枸橼酸铋钾胶囊、胶体果胶铋胶囊、胶体酒石酸铋；铋剂：枸橼酸铋钾胶囊、胶体果胶铋胶囊、胶体酒石酸铋；喹诺酮类抗生素：甲磺酸帕珠沙星（注射给药）、普卢利沙星（口喹诺酮类抗生素：甲磺酸帕珠沙星（注射给药）、普卢利沙星（口服给药）、乳酸左氧氟沙星等服给药）、乳酸左氧氟沙星等凉表鳃眺泊帝览八扬虱秃瓮残呢揽室欠惭即譬来蔑鲸示寇纺

27、媳缺恼瞳连逆实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理碳青霉烯类抗生素：氨曲南、法罗培南钠、比阿培南等碳青霉烯类抗生素：氨曲南、法罗培南钠、比阿培南等便秘治疗：便秘治疗：PEG4000PEG4000散、多库酯钠片等散、多库酯钠片等补血保健系列：阿胶颗粒、龟甲胶颗粒、阿胶当归颗粒、无糖型补血保健系列：阿胶颗粒、龟甲胶颗粒、阿胶当归颗粒、无糖型阿胶当归颗粒等阿胶当归颗粒等4、高、低端同类产品配套，形成市场优势：、高、低端同类产品配套，形成市场优势： 同时研发高、低端产品，高端走临床，低端走市场（同时研发高、低端产品，高端走临床，低端走市场（OTCOTC），互不），互不抵触两相

28、宜；抵触两相宜； 如银杏叶片如银杏叶片/ /银杏叶分散片、胶体果胶铋胶囊银杏叶分散片、胶体果胶铋胶囊/ /胶体果胶铋干混悬胶体果胶铋干混悬剂（国内独家）剂（国内独家）期卑幌帝褐脱削逮页烽祷颓审扮绿驶绥荤蔽滨谜炊联控羚悍甄呛役徘门峨实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理：四、研发管理：5、“创中有仿、仿中有创、仿创结合创中有仿、仿中有创、仿创结合”： 研研发发周周期期短短、投投入入资资金金少少、易易形形成成专专利利保保护护、市市场场基基础础和和市市场场前景广阔和研发风险可控。前景广阔和研发风险可控。 2002年成立年成立2007年间，重点放在抢仿国外专利期将过药品年间，重点放在抢仿

29、国外专利期将过药品： 共完成近二十个品种，且大部分已获批准。共完成近二十个品种，且大部分已获批准。 如：三类新药甲磺酸帕珠沙星、如：三类新药甲磺酸帕珠沙星、(国内首家批准、首家上市）国内首家批准、首家上市） 三类新药多库酯钠（国内独家申报）三类新药多库酯钠（国内独家申报） 三类新药法罗培南钠及制剂（已批准）三类新药法罗培南钠及制剂（已批准） 三类新药普卢利沙星原料及制剂（已批准）三类新药普卢利沙星原料及制剂（已批准）上述方式开发新药也不是长久之计。上述方式开发新药也不是长久之计。 允肖陕置都鹤缎忠蒙间盖菌盯尤折莲揽肌宦蜘萧耻隆疵盛榨成切瞅于掠猎实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管

30、理四、研发管理l以抢仿的方法进行新药开发将非常困难：以抢仿的方法进行新药开发将非常困难： 我国愈加重视知识产权的保护，我国愈加重视知识产权的保护， 国际跨国制药企业更加注意在中国的新药专利保护。国际跨国制药企业更加注意在中国的新药专利保护。l市场竞争也异常激烈：市场竞争也异常激烈： 若国外的药品在国内没有专利保护，国内的研发机构和企业也若国外的药品在国内没有专利保护，国内的研发机构和企业也会蜂拥而上进行抢仿，几十家企业的产品同时上市。会蜂拥而上进行抢仿，几十家企业的产品同时上市。 野讹符弓碌站戒卯匝西四秉添匀铝雀乱尉押夺坞岂没睹挎铁闲椅党磁鳖虱实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管

31、理四、研发管理创新药物的研究创新药物的研究： 左旋奥硝唑：具有自主知识产权的国家一类新药，第三代硝基左旋奥硝唑：具有自主知识产权的国家一类新药，第三代硝基咪唑类药物奥硝唑单一旋光异构体。咪唑类药物奥硝唑单一旋光异构体。 国国家家产产业业政政策策将将对对现现有有安安全全有有效效的的治治疗疗药药物物进进行行拆拆分分，将将已已上上市市的的外外消消旋旋异异构构体体药药物物转转化化为为单单一一异异构构体体药药物物作作为为我我国国近近期期新新药药研研发和产业化重点。发和产业化重点。 与与创创制制新新药药相相比比，将将外外消消旋旋异异构构体体药药物物转转化化为为单单一一异异构构体体药药物物的的开开发发风风险

32、险小小、周周期期短短、耗耗资资少少、成成果果大大、容容易易获获得得具具有有自自主主知知识识产产权的新药。权的新药。柔鸯瞻架晶鄂斜檬稍辨蛇蔓驶奋蛾生凳喉聊炼哩茹钧塌锑涡削鸣隔颠纵伦实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理6 6、作为发展中的小型企业，要立足和发展需要具备成本优势，选择作为发展中的小型企业，要立足和发展需要具备成本优势，选择产品种时我们尽量做到具备自己的特色：产品种时我们尽量做到具备自己的特色： * 专利不能侵权，研究开发的品种自己能获得知识产权首先考虑；专利不能侵权，研究开发的品种自己能获得知识产权首先考虑； * 选择市场容量不一定很大选择市场容量不一定很

33、大, ,但竞争对手少、有市场切入点的品种；但竞争对手少、有市场切入点的品种； 如如PEG4000PEG4000散：用于老年人便秘，散：用于老年人便秘，3.23.2类新药，国内首家上市。类新药，国内首家上市。 * 药物的疗效确切，副作用很小，临床安全性高的品种；药物的疗效确切，副作用很小，临床安全性高的品种； 如磷霉素氨丁三醇散：安全性好、抗菌谱广、与其他抗菌药物无交如磷霉素氨丁三醇散：安全性好、抗菌谱广、与其他抗菌药物无交叉耐药性，被作为单剂量治疗单纯性下泌尿道感染的首选药物，在国叉耐药性，被作为单剂量治疗单纯性下泌尿道感染的首选药物，在国外广泛应用。外广泛应用。脸蚊赃肮挫荚茶茹榷晕碑档站仍硅

34、圭龋化妇宝氏傀鳃铀蝗茬锡呕苍蕾蔡奥实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 * 原料药品种，首先考虑的是合成路线是否安全，环保，合成步原料药品种，首先考虑的是合成路线是否安全，环保，合成步骤少、没有国家禁止使用的溶媒。工艺适合工业化大生产的要求；骤少、没有国家禁止使用的溶媒。工艺适合工业化大生产的要求；如：胶体果胶铋、胶体酒石酸铋、乳酸左氧氟沙星等如：胶体果胶铋、胶体酒石酸铋、乳酸左氧氟沙星等 * 生产成本低，至少要做到低于或者等于市场平均水平，工艺合生产成本低，至少要做到低于或者等于市场平均水平，工艺合理，产品质量稳定。理，产品质量稳定。 如：胶体果胶铋原料药（目前已

35、占国内如：胶体果胶铋原料药（目前已占国内70%70%左右的市场，生产成左右的市场，生产成本最低）本最低） * 根据自身原料药发展的方向，品种选择时原料药和制剂尽量同根据自身原料药发展的方向，品种选择时原料药和制剂尽量同时开发，以保证制剂成本优势；时开发，以保证制剂成本优势； * 做市场稀缺的品种。如免疫抑制剂吗替麦考酚酯原料及制剂、做市场稀缺的品种。如免疫抑制剂吗替麦考酚酯原料及制剂、多库酯钠原料及制剂等多库酯钠原料及制剂等普栅盟募格杏委叁怜侯滔棕摸崔由按拢隶梆诛澡碰盯捧丈鄂赋骚平葡攫篱实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、四、 研发管理研发管理 （四）项目的立项：（四）项目的立项：立项

36、调研立项调研： * 项目的市场信息；项目的市场信息； * 项目研发现状信息；项目研发现状信息； * 项目技术信息；项目技术信息； * 项目政策和知识产权信息；项目政策和知识产权信息； * 项目产业化基础信息。项目产业化基础信息。胃奎倘街弘豆峙穴辞末浆主张叼牧分竹凑尝岸旭葬迷亨馁彪踞泡惶笨恍缠实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 l市场容量市场容量 发病率、发病趋势、市场容量（国际、国内）发病率、发病趋势、市场容量（国际、国内）l市场总体概况市场总体概况 国际市场、国内市场、相同产品、同类产品、价格、渠道、销售趋势国际市场、国内市场、相同产品、同类产品、价格、渠道、销

37、售趋势l市场竞争市场竞争 国内竞争厂家、竞争策略、市场分割、潜在竞争对手国内竞争厂家、竞争策略、市场分割、潜在竞争对手l市场评估市场评估 机会、竞争态势、威胁、优势、劣势、与市场战略的匹配性、结论机会、竞争态势、威胁、优势、劣势、与市场战略的匹配性、结论n项目的市场信息项目的市场信息秦缉夯转篮煌负疗刺谨计饭教痕纵站旋臭拱慷萨咯捆立败割董刹郡戊澳存实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 l国外研发现状国外研发现状 上市时间、上市公司、进展、主要技术问题上市时间、上市公司、进展、主要技术问题l项目所处阶段和地位项目所处阶段和地位 作用机制、疗效、安全性、剂型、方便性、顺应

38、性作用机制、疗效、安全性、剂型、方便性、顺应性l国内研发现状国内研发现状 申报数量、临床批件数量、生产批件情况、正在研发的厂家、技术标准申报数量、临床批件数量、生产批件情况、正在研发的厂家、技术标准（药典、国标、试行）（药典、国标、试行）l研发现状评估研发现状评估 机会、优势、劣势、竞争态势、与研发战略的匹配性、结论机会、优势、劣势、竞争态势、与研发战略的匹配性、结论n项目研发现状信息项目研发现状信息禁实吩尔搏济蔼押肮锹芦掂觉贸蕾付修嗡慷型路桅懈都废翔祥旱旋一颤铺实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 l研究文献研究文献 药学、主要药效学、一般药理、毒理、国内外相关的

39、临床研究资料药学、主要药效学、一般药理、毒理、国内外相关的临床研究资料l关键技术关键技术 工艺、质量标准、动物模型、检测指标、病例收集的难易程度、临床工艺、质量标准、动物模型、检测指标、病例收集的难易程度、临床研究基地情况、临床研究周期、原料药、中试放大、研究设备、生产研究基地情况、临床研究周期、原料药、中试放大、研究设备、生产设备、环境设备、环境 l技术评估技术评估 技术先进程度、主要技术瓶颈及解决的可能性、技术实现模式、与技技术先进程度、主要技术瓶颈及解决的可能性、技术实现模式、与技术战略的匹配性、结论术战略的匹配性、结论n项目技术信息项目技术信息萤泼狡屿镰佣京耀痛蚌兴陇坑善居老思跺遂针三

40、捷樱义电起州墒梢阻瓮留实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 l政策法规政策法规 1998 1998年年1 1月月1 1日前核发进口注册证的进口药品；试行标准未转正的药日前核发进口注册证的进口药品；试行标准未转正的药品品种；已停产或市场未见销售的药品；上市后出现了严重不良反品品种；已停产或市场未见销售的药品；上市后出现了严重不良反应的药品；仿制标准应的药品；仿制标准; ;药品注册管理办法药品注册管理办法l知识产权知识产权 专利问题、行政保护、中药品种保护、新药保护、过渡期、监测期、专利问题、行政保护、中药品种保护、新药保护、过渡期、监测期、批准临床公告批准临床公告l政

41、策和知识产权评估政策和知识产权评估 知识产权问题及规避的可能性；注册问题及规避的可能性；结论知识产权问题及规避的可能性；注册问题及规避的可能性；结论n项目政策和知识产权信息项目政策和知识产权信息膛纽宅励捍硷奠德术痕子扭射嘲循碍粕障庙小桔氰巾碱扣刁胳援倚来备喘实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 l原料供应情况、设备配套情况、原料供应情况、设备配套情况、GMPGMP条件、条件、l中试情况分析、中试情况分析、l市场配套情况分析、市场配套情况分析、l人力资源分析、人力资源分析、l对环境影响分析等对环境影响分析等n项目产业化基础信息项目产业化基础信息坏延敢魂鸡落峻过烧讹系熔

42、家铡麦甜鸦杉疼壹虎寥寥矢槐了哇台鹊羔腔缴实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 立项的决策立项的决策 新产品委员会根据立项调研的情况，形成系统的项目立项新产品委员会根据立项调研的情况，形成系统的项目立项报告，并呈交公司董事会进行立项决策报告，并呈交公司董事会进行立项决策（五）立项项目的计划落实（五）立项项目的计划落实计划阶段计划阶段：项目经理组织项目小组人员根据项目的立项决策制定项目研究的详项目经理组织项目小组人员根据项目的立项决策制定项目研究的详细计划，其中包括综合实施计划和各单项计划的制定（成本、进度、细计划，其中包括综合实施计划和各单项计划的制定（成本、进度、风

43、险、质量），并组织实施风险、质量），并组织实施繁烩肄玉澈宦祖孙篮洗桩甄烹牲蕾吱乃票袍皱突哮脑定凶需迈丹挂定磅孪实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 计划实施与控制计划实施与控制：计划批准：新产品委员会根据药品注册技术要求及我国药品注册计划批准：新产品委员会根据药品注册技术要求及我国药品注册管理法规要求对药品研发过程中各注册阶段如：临床前实验研究、临管理法规要求对药品研发过程中各注册阶段如：临床前实验研究、临床新药申请、临床床新药申请、临床I I、IIII、IIIIII期试验、新药申请、新药审批等要求对期试验、新药申请、新药审批等要求对项目小组提交的计划进行审核，审核

44、后交由负责总经理审批项目小组提交的计划进行审核，审核后交由负责总经理审批桔萤菌弧梭崎尾孵亦袒梁创钦宋啦塔刷稠抛永邮悟缠忌笨绪匹哀泥撵弘切实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 （六六）项目的跟踪）项目的跟踪 项目的进度跟踪项目的进度跟踪*项目小组一般每周开一次例会，由项目经理主持项目小组一般每周开一次例会，由项目经理主持对照上次会议纪要，检查遗留问题的落实情况，对未完成的工作找对照上次会议纪要，检查遗留问题的落实情况，对未完成的工作找出原因、明确责任，提出新要求；出原因、明确责任，提出新要求； 由成员汇报上次会议以来各项任务的完成情况，遇到的问题及处理由成员汇报上次会

45、议以来各项任务的完成情况，遇到的问题及处理情况；情况；对各项任务完成情况进行讲评，强调保证进度的严肃性；对各项任务完成情况进行讲评，强调保证进度的严肃性；对下一周工作做出具体布置，提出具体要求。对下一周工作做出具体布置，提出具体要求。* 新产品委员会组织对外包项目、自主研发项目进行跟踪新产品委员会组织对外包项目、自主研发项目进行跟踪氛崇疵净吓魁姆递垢漏鹃凛阿简波勃迅诵颜嫁钟当盛坪膨脾窖登瞪桐蚕搞实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作四、研发管理四、研发管理 项目立项信息的后续跟踪项目立项信息的后续跟踪 须将项目调研贯穿于整个新药研发过程之中，对最初的立项结须将项目调研贯穿于整个新药研发过程之

46、中，对最初的立项结论进行反复跟踪，不断考证：论进行反复跟踪，不断考证：全新药物全新药物( (国内外未上市国内外未上市) )的最新药理研究进展；的最新药理研究进展；国外已上市药物不良反应报道的持续关注；国外已上市药物不良反应报道的持续关注；立项以后，是否可能出现的新授权专利的情况；立项以后，是否可能出现的新授权专利的情况；国内相关项目最新研发近况；国内相关项目最新研发近况； 可使企业快速适应变化可使企业快速适应变化, ,有效规避风险！有效规避风险！己倒栖嗅侦搭晒座拢匠磨卫春壳卸峭既移医挑搀秤拷悟骆嗓叮泛撵祷浩意实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作感感 言言 医药行业是一个技术密集型行业，企业

47、的发展必须依赖于技术的进医药行业是一个技术密集型行业，企业的发展必须依赖于技术的进步与产品的换代更新。步与产品的换代更新。 通过几年的积累，公司与中南大学药学院、沈阳药科大学、湖南中通过几年的积累，公司与中南大学药学院、沈阳药科大学、湖南中医药大学、北京药物研究所、上海药物研究所等国内科研院所建立起了医药大学、北京药物研究所、上海药物研究所等国内科研院所建立起了良好的合作关系。且随着赢利状况的改善，公司把研发投入提高到了销良好的合作关系。且随着赢利状况的改善，公司把研发投入提高到了销售额售额10%10%。一批新药成果已经取得较好的市场效果：还有一批新药即将上。一批新药成果已经取得较好的市场效果

48、：还有一批新药即将上市，包括：具有自主知识产权的新一代抗厌氧菌、抗原虫一类新药左奥市，包括：具有自主知识产权的新一代抗厌氧菌、抗原虫一类新药左奥硝唑原料及片剂、胶囊，新一代抗病毒类药物阿比多尔原料及软胶囊、硝唑原料及片剂、胶囊，新一代抗病毒类药物阿比多尔原料及软胶囊、片剂，新一代抗肝炎药物复方甘草酸胺片剂，新一代抗肝炎药物复方甘草酸胺S S分散片，软化大便药物多库酯钠分散片，软化大便药物多库酯钠片，慢性结肠炎的治疗药物胶体酒石酸铋胶囊等。片，慢性结肠炎的治疗药物胶体酒石酸铋胶囊等。 目前的湖南华纳大药厂有限公司，在国家建设创新性社会的有利经目前的湖南华纳大药厂有限公司，在国家建设创新性社会的有利经济环境下，正逐步建立从新产品的研制、生产转化、到市场开发的创新济环境下，正逐步建立从新产品的研制、生产转化、到市场开发的创新体系，朝着一个在国内医药行业有品牌、有信誉、有实力的药品研发和体系，朝着一个在国内医药行业有品牌、有信誉、有实力的药品研发和制造基地的目标稳步迈进。制造基地的目标稳步迈进。郁塞他言拐朋蛤壹羞细唱塘绳干镰阳胶滤矿别漫呀攘嗣渠蜡沙茧泛解纹传实现产学研的共赢合作实现产学研的共赢合作