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5、人员版甘肃舟曲暴发泥石流甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难导致多人遇难人身不安全人身不安全安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版让老百姓不安心的让老百姓不安心的2011201120122012老百姓要安老百姓要安“欣欣”安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧给我们带来更多的更多的客户客户2更易销售更易销售1更高的更高的收入收入3安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版主要内容主要内容安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版一、投保范围一、投保范围国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险国寿安欣无忧两全保险（分红型
6、）国寿安欣无忧两全保险（分红型）国寿安欣无忧长期意外伤害保险国寿安欣无忧长期意外伤害保险出生出生3030日日6565周岁周岁18651865周岁周岁出生出生3030日日6565周岁周岁健康者健康者安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版趸交交五年五年三年三年十年十年五年五年+二年二年十年十年+五年五年六年六年+三年三年十五年十五年+五年五年交交费费方方式式保保险险期期间间二、交费方式及保险期间二、交费方式及保险期间安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版三、保险责任三、保险责任安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版三、保险责任三、保险责任安欣无忧产品组合销
7、售人员版安欣无忧产品组合销售人员版三、保险责任三、保险责任安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版三、保险责任三、保险责任安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版三、保险责任三、保险责任安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版投保举例之一投保举例之一张先生张先生3030岁岁一次性交付，保额一次性交付，保额100000100000元元6 6年满期，年满期，9 9年意外保障年意外保障安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title Title in herein here普通意外普通意外1
8、00000100000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外300000300000元元只需交费只需交费9369093690元元3939岁岁Title Title in herein here交通意外交通意外200000200000元元Title Title in herein here交通意外交通意外100000100000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外200000200000元元满期保险金100000元疾病身故疾病身故100000100000元元疾病身故93300元安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员
9、版投保举例之二投保举例之二王先生王先生3030岁岁3 3年交付，保额年交付，保额1000010000元元6 6年满期，年满期，9 9年意外保障年意外保障安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版保险利益如下保险利益如下3030岁岁3636岁岁3131岁岁Title in Title in herehere普通意外普通意外1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title in Title in herehere重灾意外重灾意外3000030000元元身故身故时的交费年度数时的交费年度数只需交费只需交费94699469元元3939岁岁Title in Title in
10、herehere交通意外交通意外2000020000元元身故身故时的交费年度时的交费年度数数Title Title in herein here交通意外交通意外3000030000元元Title Title in herein here重灾意外重灾意外6000060000元元满期保险金30000元疾病身故疾病身故1000010000身故身故时的交费年度时的交费年度数数疾病身故9435元安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版主要内容主要内容安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版营销的核心是什么营销的核心是什么? ?安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版创
11、造需求创造需求满足需求满足需求安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版我们不缺好险种我们不缺好险种我们缺乏创造客户需求我们缺乏创造客户需求安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版险要保险要保费要少费要少钱要还钱要还客户不变的心愿客户不变的心愿利要厚利要厚安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版花一样钱办的事越多越好花一样钱办的事越多越好Yes!安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧安欣无忧“钱钱”多多多多没事当攒没事当攒“钱钱”固定收益保值和增值固定收益保值和增值大病救命大病救命“钱钱”2020种重疾保障种重疾保障意外领大意外领大“钱钱
12、”2 2倍交通意外保障倍交通意外保障遇灾不差遇灾不差“钱钱”3 3倍倍3 3大自然灾害保障大自然灾害保障随时能借随时能借“钱钱”急需用钱可保单借款急需用钱可保单借款年年都分年年都分“钱钱”每年可享受公司红利每年可享受公司红利安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版没事当攒钱没事当攒钱 大病救命钱大病救命钱意外领大钱意外领大钱 遇灾不差钱遇灾不差钱随时能借钱随时能借钱 年年都分钱年年都分钱花一样钱花一样钱 办了六样事办了六样事安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版目标市场目标市场少儿市场少儿市场少儿市场少儿市场中青中青中青中青年市年市年市年市场场场场老年老年老年老年市场
13、市场市场市场无无无无10101010万保额万保额万保额万保额限制、教育限制、教育限制、教育限制、教育金、婚嫁金金、婚嫁金金、婚嫁金金、婚嫁金保障全面保障全面保障全面保障全面无后忧无后忧无后忧无后忧稳健理财稳健理财稳健理财稳健理财老来乐老来乐老来乐老来乐安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧真是好，从小到老都能保安欣无忧真是好，从小到老都能保四种缴费任你挑，满期分红不能少四种缴费任你挑，满期分红不能少健康保障呵护多，身价三倍责任高健康保障呵护多，身价三倍责任高满期还送高保障，国寿责任勇担当满期还送高保障，国寿责任勇担当六金账户心安稳，人生一单忧愁消六金账户心安稳，人生一单忧
14、愁消产品总体特色产品总体特色安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版不管人生发生怎样的不确定不管人生发生怎样的不确定安欣无忧都可以帮到你！安欣无忧都可以帮到你！安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧，一款让客户说不出 的产品。 不安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版主要内容主要内容安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版针对自主销售业务话术针对自主销售业务话术安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版张姐，告诉你一个好消息，今年是我们公司银保十周年，为回馈广大客户多年来对我公司的支持和厚爱，我们公司特别为像您这样的老客户量
15、身定做了一款新的产品组合，叫做安欣无忧。既理财，还保健康和意外，而且满期后，公司还继续免费送意外保障，一举多得，一张保单解决了您关心的所有问题。您说，要不是我们十周年庆，到哪儿找这样的好事啊。这么好的产品，我第一时间就想起了您，这样的好机会我可不想让您错过。您看您投5万，还是10万？话术之一安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版王先生，您好。感谢您长期来对我工作的支持。我公司为庆祝银保成立十周年，新推出一款理财和保障功能兼具的保险产品组合，花一样钱可以办六件事，我觉得对您十分合适。您看，您是上午有空还是下午有空，我给您简单介绍一下，相信对您会有所帮助的！话术之二安欣无忧产品组合销
16、售人员版安欣无忧产品组合销售人员版针对网点销售业务话术针对网点销售业务话术安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版这位先生，您好！您是来存钱的吧？（是的）咱们行最近新推出了一款理财产品组合，满期保值增值，还可享受红利分配，除此之外，您还可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10万还是20万？话术安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版拒绝处理话术拒绝处理话术安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版1 1、客户：不如用来投资：、客户：不如用来投资： 我相信您是一位非常成功的商人，我也绝对相信您有能力赚足够多的钱，但是保险的功能并不仅仅在于它的收益
17、性，更在于它的保障性，它会为您提供人身保障，还可以牢牢保住您已经赚到的钱。 张老板冒昧的问一句，您能够保证您这一辈子的投资都是完全正确的吗？ 其实100次成功投资可能会因为一次失败的投资而最终让我们身无分文，而保险可以让我们在出现投资失败的时候，确保我们能有东山再起的机会！无论经济环境怎么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让您和您最爱的家庭能够保证稳定安康的生活。您是一个有责任心的人，我相信您一定会认真考虑我给您设计的规划。 安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版2 2、客户：资金紧张，手头没有闲钱、客户：资金紧张，手头没有闲钱 是啊，人这一辈子谁没有沟沟坎坎的，手头紧
18、张只是暂时的，咱这一生挣钱的时间就那二、三十年，但是花钱可是没有头的，咱现在能赚钱，花钱反而少；等咱将来不能赚钱了，花钱反而多了，你说是不是啊！你说现在能赚钱都紧张，到不能赚钱了，不就没法过了吗?而且这款产品不能在有闲钱的时候再办，到那个时候可能就来不及了，所以呀早准备，你看你是投3万，还是5万啊！安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版主要内容主要内容安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，周岁， 职业类别在职业类别在4 4类以下（含类以下（含4 4类）、类）、无异常告知，且符合以下条件者，可以在银邮柜面实时出无异常告知，且符合以
19、下条件者，可以在银邮柜面实时出单：单：累计趸交保费不得大于累计趸交保费不得大于5050万；万；3 3年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2525万；万；5 5年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于2020万；万；1010年交累计首年期交保费不得大于年交累计首年期交保费不得大于5 5万。万。被保险人年龄被保险人年龄5555周岁，不允许实时出单。周岁，不允许实时出单。实时出单额度安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版“险种名称险种名称”处应填写为：处应填写为：“国寿安欣无忧产品组合（安国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣
20、无忧长期欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾安欣无忧长期意外伤害）意外伤害）”或或“国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全国寿安欣无忧产品组合（安欣无忧两全附加安欣无忧提前给付重疾）附加安欣无忧提前给付重疾）”。“基本保险费基本保险费”处按产品组合保险费合计金额及括号分别处按产品组合保险费合计金额及括号分别备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款备注对应险种保费明细的方式填写。例如：如果投保三款产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为产品的组合，其中安欣无忧两全保险保费为500、安欣无、安欣无忧附加重疾保险保费为忧附加重疾保险保费为100、安欣无忧长期意外伤害保险、安欣无忧长期意外伤害保险保
21、费为保费为50，单证填写为：，单证填写为：“650（500+100+50）”；投保单填写指引安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版如果是一次性交清的，如果是一次性交清的，“交费方式交费方式”处勾选处勾选“趸交趸交”，“交费期间交费期间”填写填写“”“”；如果是年交方式的，；如果是年交方式的，“交费方交费方式式”处勾选处勾选“年交年交”，“交费期间交费期间”根据实际情况填写根据实际情况填写“3年年”、“5年年”或或“10年年”。“保险期间保险期间”处，如果是未成年人投保的组合产品，即投处，如果是未成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重保国寿安欣
22、无忧两全保险与国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险的，根据实际选择，填写大疾病保险的，根据实际选择，填写5年、年、6年、年、10年或年或15年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧年；如果是成年人投保的组合产品，即投保国寿安欣无忧两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国两全保险、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险与国寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按寿安欣无忧长期意外伤害保险产品的，按“5，5，7”年、年、“6,6,9”年、年、“10,10,15”年或年或“15,15,20”年进行填写。年进行填写。投保单填写指引安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版让我们都安让我们都安“欣欣”无忧无忧2 0 1 22 0 1 2安欣无忧产品组合销售人员版安欣无忧产品组合销售人员版
