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1、促销战略之营业推行促销战略之营业推行营业推行的概念营业推行的特点营业推行的类型及功能营业推行的实施步骤案例分析营业推行的概念 营业推行sales promotion)，是指企业针对特定的目的市场，为迅速刺激需求而实施短期的鼓励消费者或中间商销售企业产品或效力的刺激性手段。 美国市场销售学会给营业推行下的定义是:“人员推销、广告、公关宣传以外的,用以增进消费者购买和买卖效益的促销活动。时效性时效性推行的对推行的对象象多样性多样性营业推行的特点经常性。是频繁运用的的促销工具；冲击性。对消费者、中间商和零售商、企业内部的刺激作用非常明显；时效性。有明确的时间限制，短期内迅速产生明显的销售效果；多样性
2、。方式灵敏多变，包罗万象。营业推行的类型针对最终消费者的营业推行针对中间商的营业推行针对推销人员的营业推行激发消费者的的购买愿望针对最终消费者的营业推行：1.赠送样品；尤其适于新产品的上市推行2.购买奖酬；本质3.捆绑销售；4.现场试用试尝； 5.以旧换新；适用于耐用、高档消费品6.买卖印花；7.竞赛、游戏与抽奖。激发中间商的运营积极性针对中间商的营业推行1.免费提供陈列样品； 以减少中间商的本钱2.订货折扣；3.推行资助；4.销售竞争；5.指点运营。激发推销人员的任务热情与士气针对推销人员的营业推行1.推销竞赛；2.推销津贴。营业推行的功能激发消费者的购买愿望；激发中间商的运营积极性；激发推销人员的任务热情和士气；提高其他促销方式的促销效率。营业推行的实施步骤确定确定营业推推行的行的总体体目的目的选择恰当的恰当的营业推行推行工具工具试行行营业推行方推行方案案实施和控施和控制制营业推行方推行方案案评价营业推行方案评价营业推行方案营业推行案例营业推行案例 谢谢谢谢
