抱怨就是第一生财力

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1、抱怨就是第一生财力抱怨就是第一生财力昨晚和一个深圳的年轻创业者聊天， 得知他准备报名参加某互联网创业大赛利用 O2O，专注社区零售却总是担心模式不酷，评委看不上。我认为这种担心是没有必要的，互联网时代，真正的机会就是利用互联网的理念与模式去改造传统领域。 所以我不但鼓励他，也很看好他。为了坚定他的参赛信念，我给他讲了下面这段案例：一个清华研究生， 在淘宝从事几年研发工作后， 放弃稳定的收入，决定创业。做什么？利用O2O 与（移动）互联网，专门卖水果切。稍微解释一下就是把不同种类、 洗净切好的水果按照订单送到客户的嘴边。效果如何？三年时间， 年收已过千万，并在近日刚刚完成了新一轮融资。试问正在犹

2、豫创业的朋友， 这算不算创业？从技术角度看， 这样的创业难吗？一定会有人嗤之以鼻：这事儿我也能做。我信。但是，为什么你没做？如果现在给你机会、给你团队、给你资金，同样花三年时间， 你有信心让收入过千万吗？我想这才是我们真正需要思考的问题。当然话说回来，这位清华研究生能取得这样不错的成绩， 我认为最主要的原因就是：基于自己最熟知的（移动）互联网优势（顺势而为） ，找准传统的行业的痛点，一锥子扎下去（摸清需求） 。我一直有一个观点就是互联网在本质上是一种先进生产力， 最大第 1 页 共 3 页的价值就是改造落后的生产方式（尤其是传统行业） ，提高效率，提升生活品质。也许你会认为这话很空，但事实如此

3、：网媒取代报纸、视频取代电视、博客取代日志、电商取代实体店、搜索取代词典、互联网金融有可能在未来取代银行等等都是最好的证明。所以这哥们归根结底，就是把实体店没洗或者洗好没切的水果，搬到网上，按订单发货，让买家足不出户，吃个新鲜，吃出档次。包括人家在产品定位上想得非常清楚： 我们不是卖水果的，而是做企业服务，员工福利的。是不是挺有面子？这样一件简单、赚钱又让客户有面子的事儿，会有人拒绝吗？我建议所有的创业者一定要铭记一点， 不管你的项目多赚钱、技术壁垒多坚固，前提都是让客户的生活、工作等某一方面变得更好、更容易，所谓满足需求，说到底，就是解决某一点上的真实问题。中国这么大的市场，任何一个小问题都

4、可能引爆巨大的收益回报。 回到那句老话，切忌眼高手低。天天喊着“改变世界”，不如抓紧时间为用户解决一个问题。 如何才能发现用户的问题？我认为目前问题最多的就是那些亟待转型的传统行业。 那如何才能找准传统行业亟需被改造的痛点？在我看来， 也不难。 想找痛点， 最好的办法就是找抱怨、 找不满。你就看看每天互联网上抱怨的事情， 那都是机会，要学会将别人的抱怨、投诉、不靠谱的地方变成你的机会。比如，有人抱怨点菜难，大众点评出来了；有人抱怨租房难，各种 58 同城就来了；有人抱怨打车难，打车软件来了；有人抱怨利息少，余额宝来了；有人抱怨创业第 2 页 共 3 页难，创业大赛、创业培训、创业导师都来了所以，当你去关注哪些抱怨的人， 而且你能够踏踏实实解决了他们抱怨的问题，你就会发现，抱怨简直就是第一生财力。第 3 页 共 3 页