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1、啤酒广告推广啤酒广告推广计划划主要内容主要内容w市市市市场场状况状况状况状况w竞竞品状况品状况品状况品状况w品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位w目目目目标标消消消消费费者分析者分析者分析者分析w创创意策略意策略意策略意策略w传传播策略：播策略：播策略：播策略：大众广告大众广告大众广告大众广告( (媒介策略）、媒介策略）、媒介策略）、媒介策略）、POPPOP、Event.Event.市市场现况况w中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市场规场规模巨大，近十年来中国啤酒市模巨大，近十年来中国啤酒市模巨大，近十年来中国啤酒市模巨大，近十年来中国啤酒市场产销场产销量量量量年均增年均增年均增年均增长长速度
2、达速度达速度达速度达12.4%12.4%，是世界上增，是世界上增，是世界上增，是世界上增长长最快的市最快的市最快的市最快的市场场。20002000年，中国啤酒年，中国啤酒年，中国啤酒年，中国啤酒产产量达到量达到量达到量达到22312231万吨，万吨，万吨，万吨，为为世界上第二个世界上第二个世界上第二个世界上第二个突破突破突破突破20002000万吨大关的国家。万吨大关的国家。万吨大关的国家。万吨大关的国家。预计预计两三年后将成两三年后将成两三年后将成两三年后将成为产为产量及量及量及量及销销量世界第一的国家量世界第一的国家量世界第一的国家量世界第一的国家( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒
3、料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况2001数字出自青岛数字出自青岛啤酒股份有限公司啤酒股份有限公司2001年年度报告年年度报告( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况w中国啤酒工中国啤酒工中国啤酒工中国啤酒工业业比比比比较发较发达的地区主要集中在达的地区主要集中在达的地区主要集中在达的地区主要集中在东东部沿海地区，部沿海地区，部沿海地区，部沿海地区，20002000年年
4、年年东东部地区和中部地区啤酒部地区和中部地区啤酒部地区和中部地区啤酒部地区和中部地区啤酒产产量占全国量占全国量占全国量占全国产产量的量的量的量的90%90%。中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市场场主要集中在山主要集中在山主要集中在山主要集中在山东东、浙江、广、浙江、广、浙江、广、浙江、广东东、辽辽宁、福宁、福宁、福宁、福建等沿海省份，以及北京、黑建等沿海省份，以及北京、黑建等沿海省份，以及北京、黑建等沿海省份，以及北京、黑龙龙江、河北、安徽、河南江、河北、安徽、河南江、河北、安徽、河南江、河北、安徽、河南等内等内等内等内陆陆省份，并且主要集中在省份，并且主要集中在省份，并且主要集中在省份
5、，并且主要集中在东东中部地区的大中城市和中部地区的大中城市和中部地区的大中城市和中部地区的大中城市和城市周城市周城市周城市周边边的城的城的城的城镇镇。w随国家开随国家开随国家开随国家开发发及企及企及企及企业纷纷业纷纷投注，西南已成投注，西南已成投注，西南已成投注，西南已成为为另一个重要另一个重要另一个重要另一个重要战战场场。( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况w中国国啤酒的市中国国啤酒的市中国国啤酒的市中国国啤酒的市场规场规模模模模虽虽然然然然总总量达量达量达
6、量达22002200万吨，但其中的万吨，但其中的万吨，但其中的万吨，但其中的中高档中高档中高档中高档产产品品品品仅仅占占占占10%10%左右的市左右的市左右的市左右的市场场分分分分额额，近，近，近，近90%90%是面向大是面向大是面向大是面向大众消众消众消众消费费市市市市场场的普通啤酒，的普通啤酒，的普通啤酒，的普通啤酒，总总体市体市体市体市场场格局呈格局呈格局呈格局呈“ “金字塔金字塔金字塔金字塔” ”状。状。状。状。w中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市中国啤酒市场场的地域特征十分的地域特征十分的地域特征十分的地域特征十分强强烈，市烈，市烈，市烈，市场场的地域分割非的地域分割非的地域分割非的地域
7、分割非常常常常严严重，除了中高档啤酒在比重，除了中高档啤酒在比重，除了中高档啤酒在比重，除了中高档啤酒在比较较大的区域或全国可以打大的区域或全国可以打大的区域或全国可以打大的区域或全国可以打破破破破这这种市种市种市种市场场分割外，占分割外，占分割外，占分割外，占90%90%的低档啤酒基本上都的低档啤酒基本上都的低档啤酒基本上都的低档啤酒基本上都处处于地于地于地于地产产地地地地销销的状的状的状的状态态，在啤酒企，在啤酒企，在啤酒企，在啤酒企业业所在的城市和城市周所在的城市和城市周所在的城市和城市周所在的城市和城市周边边形成形成形成形成以城市以城市以城市以城市为为中心，向外中心，向外中心，向外中心
8、，向外辐辐射有限的地域市射有限的地域市射有限的地域市射有限的地域市场场。( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况各地方多各地方多各地方多各地方多为为地方性品牌占主要市地方性品牌占主要市地方性品牌占主要市地方性品牌占主要市场场，除青，除青，除青，除青岛岛及百威此两品牌及百威此两品牌及百威此两品牌及
9、百威此两品牌较较能能能能见见于于于于全国市全国市全国市全国市场场，但占有率皆不高，但占有率皆不高，但占有率皆不高，但占有率皆不高( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况w欧美欧美欧美欧美进进口啤酒于口啤酒于口啤酒于口啤酒于20002000年相年相年相年相继继撤撤撤撤资资和减少投入，啤酒和减少投入，啤酒和减少投入，啤酒和减少投入，啤酒产产量量量量开始下降，其中开始下降，其中开始下降，其中开始下降，其中90%90%以上都出以上都出以上都出以上都出现现巨巨巨巨额亏损额亏
10、损而撤离中国市而撤离中国市而撤离中国市而撤离中国市场场w反反反反观观日本三大啤酒集日本三大啤酒集日本三大啤酒集日本三大啤酒集团团麒麟、朝日与三得利麒麟、朝日与三得利麒麟、朝日与三得利麒麟、朝日与三得利纷纷在国内在国内在国内在国内设设厂或投厂或投厂或投厂或投资资，携品牌、，携品牌、，携品牌、，携品牌、资资本和行本和行本和行本和行销销三大三大三大三大优势优势，掌握沿海城，掌握沿海城，掌握沿海城，掌握沿海城市，市，市，市，积积极极极极进进入国内市入国内市入国内市入国内市场场( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研
11、究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况w高档啤酒市高档啤酒市高档啤酒市高档啤酒市场场以外国品牌居以外国品牌居以外国品牌居以外国品牌居绝对优势绝对优势，除少量，除少量，除少量，除少量进进口的原口的原口的原口的原装啤酒外，装啤酒外，装啤酒外，装啤酒外，绝绝大部分高档啤酒是由外商在中国投大部分高档啤酒是由外商在中国投大部分高档啤酒是由外商在中国投大部分高档啤酒是由外商在中国投资资的企的企的企的企业业在当地生在当地生在当地生在当地生产产的。市的。市的。市的。市场规场规模模模模维维持在持在持在持在5050万吨的水平，万吨的水平，万吨的水平，万吨的水平，竞竞争争争争相当激烈相当激烈相当激烈相当激烈w
12、中档啤酒市中档啤酒市中档啤酒市中档啤酒市场场品牌众多而分散，其品牌众多而分散，其品牌众多而分散，其品牌众多而分散，其竞竞争的激烈程度不及争的激烈程度不及争的激烈程度不及争的激烈程度不及高档及低档市高档及低档市高档及低档市高档及低档市场场。从。从。从。从长长期期期期发发展展展展趋势趋势分析，中档啤酒市分析，中档啤酒市分析，中档啤酒市分析，中档啤酒市场场将成将成将成将成为为成成成成长长最快的一个市最快的一个市最快的一个市最快的一个市场场。( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市
13、市场现况况w根据国家根据国家根据国家根据国家统计统计局局局局统计统计，目前全国啤酒生，目前全国啤酒生，目前全国啤酒生，目前全国啤酒生产产企企企企业业有有有有566566家，家，家，家，外商及港澳台啤酒企外商及港澳台啤酒企外商及港澳台啤酒企外商及港澳台啤酒企业业有有有有9999家。其中，年家。其中，年家。其中，年家。其中，年产产2020万吨以上万吨以上万吨以上万吨以上的企的企的企的企业业有有有有2020多家；年多家；年多家；年多家；年产产啤酒啤酒啤酒啤酒5 5万吨以上的企万吨以上的企万吨以上的企万吨以上的企业业有有有有120120多家；多家；多家；多家；年年年年产产量在量在量在量在5 5万吨以下
14、的企万吨以下的企万吨以下的企万吨以下的企业业占了占了占了占了80%80%。w市市市市场进场进入旺盛成熟期，入旺盛成熟期，入旺盛成熟期，入旺盛成熟期，啤酒啤酒啤酒啤酒规规模开始向大型化，集模开始向大型化，集模开始向大型化，集模开始向大型化，集团团化化化化发发展展展展，目前三大集，目前三大集，目前三大集，目前三大集团为团为青青青青岛岛、燕京及、燕京及、燕京及、燕京及华润华润( (以上以上以上以上资资料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒料来源于中国啤酒20012001年市年市年市年市场场研究研究研究研究报报告告告告) )市市场现况况总结w市市市市场场未来会朝中档啤酒市未来会朝中档啤酒市未
15、来会朝中档啤酒市未来会朝中档啤酒市场发场发展，且以展，且以展，且以展，且以鲜鲜啤及生啤啤及生啤啤及生啤啤及生啤为为主主主主流，随流，随流，随流，随产产量的量的量的量的扩扩大、降低价格，新大、降低价格，新大、降低价格，新大、降低价格，新鲜鲜度会成度会成度会成度会成为为消消消消费费者关者关者关者关注注注注话题话题w国内企国内企国内企国内企业须业须整合品牌、整合品牌、整合品牌、整合品牌、资资本和行本和行本和行本和行销销的三大的三大的三大的三大优势优势，方能成，方能成，方能成，方能成功打开全国市功打开全国市功打开全国市功打开全国市场场主要主要竞争者分析争者分析-青青岛啤酒啤酒w w全国知名品牌，品全国
16、知名品牌，品全国知名品牌，品全国知名品牌，品质质受消受消受消受消费费者肯者肯者肯者肯定定定定w w营销营销能力及能力及能力及能力及销销售网售网售网售网络络建建建建设设居全国居全国居全国居全国之冠之冠之冠之冠w w巩固山巩固山巩固山巩固山东东、结结合各地方兼并之合各地方兼并之合各地方兼并之合各地方兼并之通路通路通路通路资资源，迅速源，迅速源，迅速源，迅速扩扩大市大市大市大市场场占有占有占有占有率率率率w w各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促销竞销竞争争争争w w燕京啤酒燕京啤酒燕京啤酒燕京啤酒进进入其大本入其大本入其大本入其大本营营山
17、山山山东东，形成形成形成形成严严重威重威重威重威协协w w成本控制能力弱成本控制能力弱成本控制能力弱成本控制能力弱w w近几年迅速近几年迅速近几年迅速近几年迅速扩张扩张的的的的结结果将考果将考果将考果将考验验其其其其财务财务能力能力能力能力优优优优势势势势机机机机会会会会威威威威协协协协弱弱弱弱势势势势主要主要竞争者分析争者分析-燕京啤酒燕京啤酒w w市市市市场场占有率北京占有率北京占有率北京占有率北京90%,90%,华华北市北市北市北市场场30%,30%,全国全国全国全国7%7%市市市市场场占有率占有率占有率占有率w w生生生生产产管理及成本控制能力管理及成本控制能力管理及成本控制能力管理及
18、成本控制能力强强，并，并，并，并有雄厚的有雄厚的有雄厚的有雄厚的资资金金金金实实力力力力维维持其快速持其快速持其快速持其快速扩扩张张w w扩张节扩张节奏奏奏奏稳稳健，以北京健，以北京健，以北京健，以北京为为大本大本大本大本营营，并以此延伸，形成，并以此延伸，形成，并以此延伸，形成，并以此延伸，形成华华北、北、北、北、华东华东与中南地区与中南地区与中南地区与中南地区连连成一条成一条成一条成一条战线战线向外向外向外向外扩张扩张w w青青青青岛进岛进入北京及燕京入北京及燕京入北京及燕京入北京及燕京进进入山入山入山入山东东，两大企两大企两大企两大企业业正面激正面激正面激正面激战战w w相形保守的作法，
19、相形保守的作法，相形保守的作法，相形保守的作法，竞竞争者易争者易争者易争者易抢抢得先机得先机得先机得先机w w各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促销销竞竞争，成争，成争，成争，成为进为进入市入市入市入市场场障碍障碍障碍障碍w w目前仍未目前仍未目前仍未目前仍未摆摆拖区域性品牌的拖区域性品牌的拖区域性品牌的拖区域性品牌的形象，形象，形象，形象，较较缺乏全国性的缺乏全国性的缺乏全国性的缺乏全国性的销销售售售售网网网网络络优优优优势势势势机机机机会会会会威威威威协协协协弱弱弱弱势势势势雪花啤酒雪花啤酒SWOT分析分析w w华润华润集集集集团
20、团强强大的大的大的大的资资本及行本及行本及行本及行销优势销优势w w积积极、年极、年极、年极、年轻轻、有活力、有活力、有活力、有活力营销团队营销团队w w品牌名容易品牌名容易品牌名容易品牌名容易记忆记忆，联联想度高想度高想度高想度高w w雪花雪花雪花雪花积积极整合，极整合，极整合，极整合，进进入各地市入各地市入各地市入各地市场场w w拉高品牌档次形象，以完整的拉高品牌档次形象，以完整的拉高品牌档次形象，以完整的拉高品牌档次形象，以完整的产产品品品品线抢线抢占各地市占各地市占各地市占各地市场场w w东东北、西南北、西南北、西南北、西南连连成一成一成一成一线线，逐鹿中，逐鹿中，逐鹿中，逐鹿中原原原
21、原w w各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促各地区域性品牌激烈低价促销竞销竞争，通路争，通路争，通路争，通路进进入不易入不易入不易入不易w w青青青青岛岛，燕京啤酒於全国各地，燕京啤酒於全国各地，燕京啤酒於全国各地，燕京啤酒於全国各地并并并并购购地方品牌，形成抗衡地方品牌，形成抗衡地方品牌，形成抗衡地方品牌，形成抗衡w w品牌知名度尚不高品牌知名度尚不高品牌知名度尚不高品牌知名度尚不高w w产产品品品品线较竞线较竞争争争争对对手少手少手少手少优优优优势势势势机机机机会会会会威威威威协协协协弱弱弱弱势势势势传播分析播分析竞竞争者争者争者争者传递讯传递讯息息息息
22、w青青青青岛岛啤酒：啤酒：啤酒：啤酒：历历史悠久，品史悠久，品史悠久，品史悠久，品质质好的国好的国好的国好的国际际知名品牌知名品牌知名品牌知名品牌w燕京啤酒：燕京燕京啤酒：燕京燕京啤酒：燕京燕京啤酒：燕京纯纯生啤酒是好啤酒生啤酒是好啤酒生啤酒是好啤酒生啤酒是好啤酒w哈哈哈哈尔滨尔滨啤酒啤酒啤酒啤酒：品：品：品：品质纯净质纯净，历历史悠久的啤酒史悠久的啤酒史悠久的啤酒史悠久的啤酒w百威啤酒：追求非凡，百威啤酒：追求非凡，百威啤酒：追求非凡，百威啤酒：追求非凡，历历史悠久的品牌史悠久的品牌史悠久的品牌史悠久的品牌品牌定位品牌定位图朝全国化、年轻化发展朝全国化、年轻化发展朝全国化、年轻化发展朝全国化
23、、年轻化发展雪花雪花雪花雪花年轻年轻年轻年轻/ /有活力有活力有活力有活力全国全国全国全国年长年长年长年长/ /保守保守保守保守青岛青岛青岛青岛百威百威百威百威燕京燕京燕京燕京哈尔滨哈尔滨哈尔滨哈尔滨地方地方地方地方产品分析品分析啤酒啤酒熟啤熟啤经经6060度巴氏度巴氏度巴氏度巴氏杀杀菌法菌法菌法菌法灭灭菌菌菌菌处处理，又称理，又称理，又称理，又称“干啤干啤干啤干啤”鲜啤啤未未未未经经6060度巴氏度巴氏度巴氏度巴氏杀杀菌法菌法菌法菌法灭灭菌菌菌菌处处理理理理生啤生啤采用无菌膜采用无菌膜采用无菌膜采用无菌膜过滤过滤技技技技术滤术滤除酵母、除酵母、除酵母、除酵母、杂杂菌，保菌，保菌，保菌，保质质
24、期期期期3-63-6月月月月扎啤扎啤采用硅藻土采用硅藻土采用硅藻土采用硅藻土过滤过滤机机机机过滤过滤，只能只能只能只能滤滤掉酵母菌，不能掉酵母菌，不能掉酵母菌，不能掉酵母菌，不能滤滤掉掉掉掉杂质杂质，保，保，保，保质质期期期期3-73-7天天天天产品分析品分析产品分析品分析产品分析品分析w目前市目前市目前市目前市场场主流酒多主流酒多主流酒多主流酒多为为熟啤熟啤熟啤熟啤w青青青青岛岛及燕京啤酒从熟啤到生啤及燕京啤酒从熟啤到生啤及燕京啤酒从熟啤到生啤及燕京啤酒从熟啤到生啤产产品品品品线较齐线较齐全全全全产品分析品分析优质优质啤酒的特色：啤酒的特色：啤酒的特色：啤酒的特色：w外外外外观观色色色色泽泽
25、透明清亮，无透明清亮，无透明清亮，无透明清亮，无悬悬浮物或沉淀物浮物或沉淀物浮物或沉淀物浮物或沉淀物w泡沫：又称泡沫：又称泡沫：又称泡沫：又称“啤酒之花啤酒之花啤酒之花啤酒之花”，阻隔酒与空气接触防止氧化，阻隔酒与空气接触防止氧化，阻隔酒与空气接触防止氧化，阻隔酒与空气接触防止氧化，优质优质啤酒酒泡啤酒酒泡啤酒酒泡啤酒酒泡应应持久，达五分持久，达五分持久，达五分持久，达五分钟钟以上以上以上以上w挂杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上残留的白色絮状物。挂杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上残留的白色絮状物。挂杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上残留的白色絮状物。挂杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上残留的白色絮状物。优质优质啤
26、酒残留的白色状物越多，反之越少啤酒残留的白色状物越多，反之越少啤酒残留的白色状物越多，反之越少啤酒残留的白色状物越多，反之越少w优质优质啤酒啤酒啤酒啤酒应应散散散散发发出新出新出新出新鲜鲜酒花香气酒花香气酒花香气酒花香气w优质优质啤酒啤酒啤酒啤酒饮饮后口味后口味后口味后口味纯纯正、爽口、正、爽口、正、爽口、正、爽口、纯纯厚和厚和厚和厚和杀杀口感口感口感口感强强产品分析品分析“ “雪花雪花雪花雪花”的由来：的由来：的由来：的由来：w6060年代全国啤酒年代全国啤酒年代全国啤酒年代全国啤酒评选评选比比比比赛赛，沈阳啤酒厂所制造出的啤酒，沈阳啤酒厂所制造出的啤酒，沈阳啤酒厂所制造出的啤酒，沈阳啤酒厂
27、所制造出的啤酒是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特给给于命名于命名于命名于命名“雪花雪花雪花雪花”雪花啤酒色雪花啤酒色泽透明，且泡沫持久，挂杯多，透明，且泡沫持久，挂杯多，且口味且口味纯正，正，质量量稳定定目目标消消费群群w中国啤酒消中国啤酒消中国啤酒消中国啤酒消费费者每年以者每年以者每年以者每年以20%20%左右的速度持左右的速度持左右的速度持左右的速度持续续增增增增长长，城市，城市，城市，城市居民中啤酒消居民中啤酒消居民中啤酒消居民中啤
28、酒消费费者所占比例已超者所占比例已超者所占比例已超者所占比例已超35%35%。w从从从从长长期期期期发发展展展展趋势趋势看，中国看，中国看，中国看，中国虽虽已是世界啤酒生已是世界啤酒生已是世界啤酒生已是世界啤酒生产产大国，但大国，但大国，但大国，但人均人均人均人均产产量只有不足量只有不足量只有不足量只有不足1818公升，属世界下游水平，其持公升，属世界下游水平，其持公升，属世界下游水平，其持公升，属世界下游水平，其持续发续发展将依然展将依然展将依然展将依然拥拥有广有广有广有广阔阔的空的空的空的空间间。目目标消消费群群以上以上以上以上资资料出自料出自料出自料出自CMSCMS系系系系统统目目标消消
29、费群群啤酒消啤酒消啤酒消啤酒消费费群的年群的年群的年群的年龄龄主要集中在主要集中在主要集中在主要集中在25254444岁岁的区的区的区的区间间，这这个年个年个年个年龄龄段的消段的消段的消段的消费费群群群群总总群体的群体的群体的群体的50%50%以上，是最需要以上，是最需要以上，是最需要以上，是最需要关注的群体。关注的群体。关注的群体。关注的群体。以上以上以上以上资资料出自料出自料出自料出自CMSCMS系系系系统统目目标消消费群群以上以上以上以上资资料出自料出自料出自料出自2001 IMI2001 IMI消消消消费费行行行行为为与生活形与生活形与生活形与生活形态态分析分析分析分析各城市消各城市消
30、费者最常使用品牌者最常使用品牌各城市消各城市消费仍以地方品牌仍以地方品牌为主主目目标消消费群群各城市消各城市消费者理想品牌者理想品牌以上以上以上以上资资料出自料出自料出自料出自2001 IMI2001 IMI消消消消费费行行行行为为与生活形与生活形与生活形与生活形态态分析分析分析分析除地方性品牌外，青除地方性品牌外，青岛及百威仍出及百威仍出现于各城市消于各城市消费者理想品牌名者理想品牌名单中中目目标消消费群群品牌知名度会影响消品牌知名度会影响消费者的使用者的使用习惯与偏好与偏好目目标消消费群群30-4530-45岁岁男性男性男性男性啤酒啤酒啤酒啤酒拥拥抱者抱者抱者抱者较较年年年年轻轻者者者者2
31、0-3520-35岁岁男性男性男性男性单单生上班族生上班族生上班族生上班族被被被被动动社交者社交者社交者社交者渴望疏渴望疏渴望疏渴望疏缓压缓压力，力，力，力，倾倾向追求安逸朴向追求安逸朴向追求安逸朴向追求安逸朴实实生生生生活活活活渴望激情，勇於接渴望激情，勇於接渴望激情，勇於接渴望激情，勇於接受挑受挑受挑受挑战战，期待能疏，期待能疏，期待能疏，期待能疏缓压缓压力力力力勇於接受挑勇於接受挑勇於接受挑勇於接受挑战战，渴，渴，渴，渴望疏望疏望疏望疏缓压缓压力，力，力，力，喝啤酒的最根本目的：喝啤酒的最根本目的：喝啤酒的最根本目的：喝啤酒的最根本目的：获获得全身的放松得全身的放松得全身的放松得全身的放
32、松主要消主要消主要消主要消费费者者者者次要消次要消次要消次要消费费者者者者消消费者分析者分析w购买购买啤酒考量因啤酒考量因啤酒考量因啤酒考量因时时因地而异，大致如下因地而异，大致如下因地而异，大致如下因地而异，大致如下: :1. 1.口味口味口味口味2. 2.品牌品牌品牌品牌3. 3.价格价格价格价格4. 4.购买方便购买方便购买方便购买方便5. 5.生产日期生产日期生产日期生产日期6. 6.习惯习惯习惯习惯7. 7.广告广告广告广告 啤酒质感啤酒质感啤酒质感啤酒质感 品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度 视场合动机而考虑视场合动机而考虑视场合动机而考虑视场合动机而考虑 与通路布建有关与通
33、路布建有关与通路布建有关与通路布建有关 新鲜度新鲜度新鲜度新鲜度 受购买方便度影响受购买方便度影响受购买方便度影响受购买方便度影响 形象认同形象认同形象认同形象认同 稳定品质稳定品质稳定品质稳定品质 建立品牌形象偏好建立品牌形象偏好建立品牌形象偏好建立品牌形象偏好 完整产品线完整产品线完整产品线完整产品线 建构建全通路建构建全通路建构建全通路建构建全通路 完善有效配送制度完善有效配送制度完善有效配送制度完善有效配送制度 以通路改变使用习惯以通路改变使用习惯以通路改变使用习惯以通路改变使用习惯 记意度记意度记意度记意度/ /认同度高广告认同度高广告认同度高广告认同度高广告资资料出自料出自料出自料
34、出自2001 IMI2001 IMI消消消消费费行行行行为为与生活形与生活形与生活形与生活形态态分析分析分析分析经验经验有有有有质质感，高档次，感，高档次，感，高档次，感，高档次，让让消消消消费费者者者者对对雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒产产生信任生信任生信任生信任消消费者者购买行行为诱诱因因因因选择选择购买购买提高知名度，提高知名度，提高知名度，提高知名度，让让消消消消费费者将者将者将者将雪花列入考雪花列入考雪花列入考雪花列入考虑虑名名名名单单建立品牌好感度，建立品牌好感度，建立品牌好感度，建立品牌好感度，让让消消消消费费者愿意者愿意者愿意者愿意选择选择雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒扩扩
35、大通路，大通路，大通路，大通路，让让消消消消费费者容易者容易者容易者容易购买购买得到得到得到得到考考考考虑虑想喝啤酒放松心情想喝啤酒放松心情想喝啤酒放松心情想喝啤酒放松心情消消费者者认知品牌状况知品牌状况第一波广告第一波广告第一波广告第一波广告评评价：价：价：价：优优点：点：点：点：w清楚清楚清楚清楚传传达达达达轻轻松，松，松，松，亲亲切，切，切，切，值值得信得信得信得信赖赖，名人效，名人效，名人效，名人效应应缺点：缺点：缺点：缺点：w品牌及品牌及品牌及品牌及产产品未被清楚凸品未被清楚凸品未被清楚凸品未被清楚凸显让显让消消消消费费者者者者记记住住住住w开心有理由的开心有理由的开心有理由的开心有
36、理由的说说服力不足服力不足服力不足服力不足消消费者喜者喜欢啤酒品牌主要特性啤酒品牌主要特性w轻轻松松松松w欢乐欢乐w值值得信得信得信得信赖赖w激情激情激情激情w充充充充满满活力活力活力活力w有有有有创创意意意意雪花啤酒需要加强雪花啤酒需要加强雪花啤酒需要加强雪花啤酒需要加强雪花啤酒已经具备雪花啤酒已经具备雪花啤酒已经具备雪花啤酒已经具备产品定位品定位检视消消消消费费者需求者需求者需求者需求w w放松心情放松心情放松心情放松心情w w缓缓解解解解压压力力力力w w追求激情，有活力追求激情，有活力追求激情，有活力追求激情，有活力w w不断不断不断不断创创新新新新雪花啤酒提供雪花啤酒提供雪花啤酒提供
37、雪花啤酒提供w w清爽醇正的口感、泡清爽醇正的口感、泡清爽醇正的口感、泡清爽醇正的口感、泡沫丰富，宜人酒花香沫丰富，宜人酒花香沫丰富，宜人酒花香沫丰富，宜人酒花香的的的的优质优质档次啤酒档次啤酒档次啤酒档次啤酒w w朋友相聚，朋友相聚，朋友相聚，朋友相聚，欢乐欢乐开心开心开心开心的催化的催化的催化的催化剂剂目标消费群为男性目标消费群为男性目标消费群为男性目标消费群为男性享受男人间的乐趣享受男人间的乐趣享受男人间的乐趣享受男人间的乐趣享受无拘无束，享受无拘无束，享受无拘无束，享受无拘无束，轻轻松自在的生活松自在的生活松自在的生活松自在的生活传播策略播策略w以雪花淡爽啤酒以雪花淡爽啤酒以雪花淡爽啤
38、酒以雪花淡爽啤酒为为主打主打主打主打产产品，拉高品牌形象品，拉高品牌形象品，拉高品牌形象品，拉高品牌形象w持持持持续续沟通沟通沟通沟通轻轻松，年松，年松，年松，年轻轻，有活力的，有活力的，有活力的，有活力的调调性，以求与性，以求与性，以求与性，以求与竞竞争争争争对对手手手手明明明明显显区隔区隔区隔区隔w传传达雪花啤酒清凉好喝、清楚易达雪花啤酒清凉好喝、清楚易达雪花啤酒清凉好喝、清楚易达雪花啤酒清凉好喝、清楚易记记的的的的产产品画面，品画面，品画面，品画面，强强化雪化雪化雪化雪花啤酒引人入花啤酒引人入花啤酒引人入花啤酒引人入胜胜的的的的产产品印象品印象品印象品印象创意概念意概念享受男人享受男人享
39、受男人享受男人间间的的的的乐乐趣趣趣趣创意概念意概念男人的开心事男人的开心事以淡爽以淡爽以淡爽以淡爽为为演出演出演出演出产产品品品品开心有理由开心有理由轻松松欢乐幽默幽默创意意激情激情群体群体有活力有活力创意概念意概念开心开心=雪花雪花让消消费者想到雪花就开心者想到雪花就开心一开心就想到雪花啤酒一开心就想到雪花啤酒品牌品牌资产评估估w代言人代言人代言人代言人杨杨晨晨晨晨世足世足世足世足赛赛后消后消后消后消费费者者者者对对足球的关心度会下降足球的关心度会下降足球的关心度会下降足球的关心度会下降世足世足世足世足赛赛后后后后动动向未明向未明向未明向未明, ,传传原效力原效力原效力原效力队队伍德国法伍
40、德国法伍德国法伍德国法兰兰克福克福克福克福队队不再不再不再不再续续用的不用的不用的不用的不利消息利消息利消息利消息杨杨晨本身的形象晨本身的形象晨本身的形象晨本身的形象较严谨较严谨, ,与开心的与开心的与开心的与开心的调调性不太吻合性不太吻合性不太吻合性不太吻合建建议不不继续使用使用杨晨当代言人晨当代言人品牌品牌资产评估估w男人男人男人男人间间的的的的乐乐趣趣趣趣w开心有理由开心有理由开心有理由开心有理由w再来一个再来一个再来一个再来一个/ / 一下两个一下两个一下两个一下两个w轻轻松愉松愉松愉松愉乐乐的感的感的感的感觉觉 轻松愉乐的感觉应继续维持，轻松愉乐的感觉应继续维持，轻松愉乐的感觉应继续
41、维持，轻松愉乐的感觉应继续维持，并加强幽默感并加强幽默感并加强幽默感并加强幽默感 为避免局限未来发展，建议为避免局限未来发展，建议为避免局限未来发展，建议为避免局限未来发展，建议不列入必要条件不列入必要条件不列入必要条件不列入必要条件 并无清楚表现开心的理由，并无清楚表现开心的理由，并无清楚表现开心的理由，并无清楚表现开心的理由，须塑造雪花是开心的理由须塑造雪花是开心的理由须塑造雪花是开心的理由须塑造雪花是开心的理由 并未明显传达男人间的感并未明显传达男人间的感并未明显传达男人间的感并未明显传达男人间的感觉觉觉觉成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享日本麒麟啤酒日本麒麟啤酒成功啤酒成功啤酒传播
42、案例分享播案例分享19961996年麒麟啤酒年麒麟啤酒年麒麟啤酒年麒麟啤酒进进入台湾市入台湾市入台湾市入台湾市场场：w产产品特点：一番榨品特点：一番榨品特点：一番榨品特点：一番榨 - - 只萃取第一道麦汁只萃取第一道麦汁只萃取第一道麦汁只萃取第一道麦汁w品牌定位：原汁原味品牌定位：原汁原味品牌定位：原汁原味品牌定位：原汁原味w沟通概念：沟通概念：沟通概念：沟通概念：”纯纯“真的探索真的探索真的探索真的探索w调调性：本土、温馨、感性：本土、温馨、感性：本土、温馨、感性：本土、温馨、感动动w标语标语：麒麟一番榨啤酒，乎干啦：麒麟一番榨啤酒，乎干啦：麒麟一番榨啤酒，乎干啦：麒麟一番榨啤酒，乎干啦!
43、!w成成为进口啤酒第一名口啤酒第一名w市市场占有率达占有率达20%成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享19991999年台湾啤酒反扑年台湾啤酒反扑年台湾啤酒反扑年台湾啤酒反扑w主打主打主打主打产产品：品：品：品：创创造新造新造新造新产产品品品品 绿绿瓶装瓶装瓶装瓶装“ “生啤酒生啤酒生啤酒生啤酒” ”w产产品特点：在地品特点：在地品特点：在地品特点：在地现现做做做做 新新新新鲜鲜w品牌定位：最新品牌定位：最新品牌定位：最新品牌定位：最新鲜鲜w沟通概念：沟通概念：沟通概念：沟通概念：“青青青青”代表年代表年代表年代表年轻轻、新、新、新、新鲜鲜的双重意的双重意的双重意的双重意义义w调调性：年性：
44、年性：年性：年轻轻、充、充、充、充满满活力活力活力活力w标语标语：有：有：有：有“青青青青”才赶大声才赶大声才赶大声才赶大声! !w品牌成功品牌成功转形年形年轻化，化，获得年得年轻人的人的认同同w市市场占有率占有率稳固固80%成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享成功的原因成功的原因成功的原因成功的原因理性理性诉求支持好喝的求支持好喝的说法法一番榨一番榨在地在地现做做感性感性传达达赢得得认同同纯真真”青青“成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享日本朝日啤酒日本朝日啤酒日本朝日啤酒日本朝日啤酒w19961996年推出年推出年推出年推出SuperDry(SuperDry(舒波舒波舒波舒波乐乐）啤酒
45、，降低）啤酒，降低）啤酒，降低）啤酒，降低20%20%苦味，苦味，苦味，苦味，提高提高提高提高10%10%碳酸气含量，碳酸气含量，碳酸气含量，碳酸气含量，创创造造造造“辛口辛口辛口辛口”( (即更即更即更即更强强的的的的杀杀口口口口) )口口口口感感感感, ,获获得年得年得年得年轻轻族群的喜好。族群的喜好。族群的喜好。族群的喜好。w19981998年年年年击败击败位居位居位居位居龙头长龙头长达达达达4040的麒麟啤酒，成的麒麟啤酒，成的麒麟啤酒，成的麒麟啤酒，成为为日本第一日本第一日本第一日本第一w其其其其诉诉求不直接求不直接求不直接求不直接讲讲物理性的好喝物理性的好喝物理性的好喝物理性的好喝
46、, ,而以而以而以而以“完成后的成就感，完成后的成就感，完成后的成就感，完成后的成就感，挑挑挑挑战战的的的的满满足感足感足感足感”的感性沟通，塑造的感性沟通，塑造的感性沟通，塑造的感性沟通，塑造SuperDrySuperDry即是即是即是即是赢赢家，家，家，家，朝日啤酒朝日啤酒朝日啤酒朝日啤酒= =成功成功成功成功的形象。的形象。的形象。的形象。成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享20002000年朝日啤酒年朝日啤酒年朝日啤酒年朝日啤酒夹击败夹击败麒麟啤酒，成麒麟啤酒，成麒麟啤酒，成麒麟啤酒，成为为日本第一品牌之日本第一品牌之日本第一品牌之日本第一品牌之势势，以舒波以舒波以舒波以舒波乐产乐产
47、品重新品重新品重新品重新进进入台湾市入台湾市入台湾市入台湾市场场：问题问题点：缺乏有力的物理性点：缺乏有力的物理性点：缺乏有力的物理性点：缺乏有力的物理性说说服点支持好喝服点支持好喝服点支持好喝服点支持好喝策略策略塑造有力的感性塑造有力的感性诉求，表求，表现好喝的感好喝的感觉成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享朝日啤酒朝日啤酒朝日啤酒朝日啤酒w产产品特点：品特点：品特点：品特点：“辛口辛口辛口辛口”口感口感口感口感w品牌定位：成就品牌定位：成就品牌定位：成就品牌定位：成就w沟通概念：好喝的滋味就是成功的滋味沟通概念：好喝的滋味就是成功的滋味沟通概念：好喝的滋味就是成功的滋味沟通概念：好喝的滋
48、味就是成功的滋味w调调性：明亮、性：明亮、性：明亮、性：明亮、欢乐欢乐、群体、激励、群体、激励、群体、激励、群体、激励w标语标语：成功的滋味，共同来享受：成功的滋味，共同来享受：成功的滋味，共同来享受：成功的滋味，共同来享受! !打打赢麒麒麟啤酒，成麟啤酒，成为台湾台湾进口啤酒第一品牌口啤酒第一品牌成功啤酒成功啤酒传播案例分享播案例分享学学学学习习w开开开开发发新新新新产产品，以品，以品，以品，以创创造流行文化造流行文化造流行文化造流行文化w当无明当无明当无明当无明显显理性的理性的理性的理性的强强有力的差异点有力的差异点有力的差异点有力的差异点诉诉求求求求时时，塑造，塑造，塑造，塑造感性感性认
49、同同为为一最有力的方式一最有力的方式一最有力的方式一最有力的方式w雪花啤酒雪花啤酒应积极开极开发新新产品，以品，以创造流行造流行w创造一个感性造一个感性诉求以求以获得目得目标消消费群的群的认同，同，为雪雪花啤酒有利的品牌沟通方式花啤酒有利的品牌沟通方式啤酒未来啤酒未来发展展趋势w纯纯生啤酒将成生啤酒将成生啤酒将成生啤酒将成为为市市市市场场主流主流主流主流纯纯生啤酒生啤酒生啤酒生啤酒为为国国国国际际市市市市场场最具最具最具最具竞竞争力、最受争力、最受争力、最受争力、最受欢欢迎的啤酒品种，也是迎的啤酒品种，也是迎的啤酒品种，也是迎的啤酒品种，也是各啤酒厂商最主要的各啤酒厂商最主要的各啤酒厂商最主要
50、的各啤酒厂商最主要的获获利来源利来源利来源利来源纯纯生啤酒占日本啤酒生啤酒占日本啤酒生啤酒占日本啤酒生啤酒占日本啤酒总产总产量量量量90%90%；德国占；德国占；德国占；德国占50%50%；美国占；美国占；美国占；美国占30%30%。而国内目前而国内目前而国内目前而国内目前仅仅占不到占不到占不到占不到5%5%国家十五国家十五国家十五国家十五计计划中，划中，划中，划中，纯纯生啤酒被列生啤酒被列生啤酒被列生啤酒被列为为啤酒行啤酒行啤酒行啤酒行业业重点重点重点重点发发展的新展的新展的新展的新产产品，品，品，品，目目目目标标是在是在是在是在5 5年之内，全国年之内，全国年之内，全国年之内，全国纯纯生啤
51、酒生啤酒生啤酒生啤酒产产量的比例至少提高超量的比例至少提高超量的比例至少提高超量的比例至少提高超过过5%5%w国内珠啤率先推出瓶装国内珠啤率先推出瓶装国内珠啤率先推出瓶装国内珠啤率先推出瓶装纯纯生啤酒，青生啤酒，青生啤酒，青生啤酒，青岛岛、燕京随后跟、燕京随后跟、燕京随后跟、燕京随后跟进进啤酒未来啤酒未来发展展趋势日本啤酒市日本啤酒市日本啤酒市日本啤酒市场场w日本目前日本目前日本目前日本目前90%90%市市市市场为场为生啤酒，生啤酒，生啤酒，生啤酒，为为市市市市场场主流主流主流主流w但目前日本啤酒市但目前日本啤酒市但目前日本啤酒市但目前日本啤酒市场场以以以以发发泡酒泡酒泡酒泡酒为为流行流行流行
52、流行产产品，由于其麦芽品，由于其麦芽品，由于其麦芽品，由于其麦芽比例不超比例不超比例不超比例不超过过25%25%（相（相（相（相较较啤酒芽比例啤酒芽比例啤酒芽比例啤酒芽比例66.7%66.7%），税），税），税），税额较额较低，低，低，低，因此味淡且价低，因此味淡且价低，因此味淡且价低，因此味淡且价低，获获年年年年轻轻人的青人的青人的青人的青睐睐，市，市，市，市场场占有率占有率占有率占有率为为20%20%w发发泡酒与啤酒的区隔将泡酒与啤酒的区隔将泡酒与啤酒的区隔将泡酒与啤酒的区隔将显显著化，新口味的开著化，新口味的开著化，新口味的开著化，新口味的开发发，创创造新造新造新造新市市市市场场及开拓新
53、客及开拓新客及开拓新客及开拓新客层层啤酒未来啤酒未来发展展驱势w生啤酒生啤酒为雪花啤酒必要的雪花啤酒必要的发展展产品品w开开创新新产品有利品牌品有利品牌创造新市造新市场对纯生啤酒的建生啤酒的建议问题问题点：点：点：点：w为为市市市市场场后后后后发产发产品品品品w产产品特色与品特色与品特色与品特色与竞竞争品牌无明争品牌无明争品牌无明争品牌无明显显区隔区隔区隔区隔建建议：给”纯生生“一个新的命名一个新的命名对纯生啤酒的建生啤酒的建议朝日啤酒：朝日啤酒：朝日啤酒：朝日啤酒：w w生：啤酒生：啤酒生：啤酒生：啤酒（麦芽比例（麦芽比例（麦芽比例（麦芽比例66.7%66.7%）w w本生：本生：本生：本生
54、：发发泡酒泡酒泡酒泡酒（麦芽比例（麦芽比例（麦芽比例（麦芽比例25%25%）麒麟啤酒麒麟啤酒麒麟啤酒麒麟啤酒w w淡淡淡淡丽丽（生）：（生）：（生）：（生）：发发泡酒泡酒泡酒泡酒w w极生：极生：极生：极生：发发泡酒泡酒泡酒泡酒w w樽樽樽樽诘诘生：扎啤生：扎啤生：扎啤生：扎啤三宝三宝三宝三宝乐乐啤酒啤酒啤酒啤酒w w樽生仕立：樽生仕立：樽生仕立：樽生仕立：发发泡酒泡酒泡酒泡酒w w生榨：生榨：生榨：生榨：发发泡酒泡酒泡酒泡酒命名参考命名参考对纯生啤酒的建生啤酒的建议命名建命名建议：w生生鲜啤酒啤酒w新生新生啤酒啤酒w生榨生榨啤酒啤酒w新新啤酒啤酒w特生特生啤酒啤酒w特特纯啤酒啤酒必需能表必需
55、能表现纯生啤酒生啤酒”新新鲜“的特性的特性雪花雪花纯生啤酒生啤酒创意概念意概念创意概念意概念新新鲜以以以以纯纯生生生生为为演出演出演出演出产产品品品品新新鲜=雪花生啤雪花生啤开心是所有雪花啤酒广告的开心是所有雪花啤酒广告的开心是所有雪花啤酒广告的开心是所有雪花啤酒广告的调调性性性性享受男人享受男人享受男人享受男人间间的的的的乐乐趣趣趣趣全全传播播计划划男人的开心男人的开心男人的开心男人的开心事事事事大众广告大众广告大众广告大众广告促销活动促销活动促销活动促销活动POPPOP户外媒体户外媒体户外媒体户外媒体地面活动地面活动地面活动地面活动公关活动公关活动公关活动公关活动线上部分线上部分线上部分线
56、上部分特殊通路特殊通路特殊通路特殊通路大众广告大众广告TVCTVC通通通通过过TVCTVC投放向目投放向目投放向目投放向目标标消消消消费费者展示品牌主者展示品牌主者展示品牌主者展示品牌主张张，树树立品牌形象，提升品牌知名度。立品牌形象，提升品牌知名度。立品牌形象，提升品牌知名度。立品牌形象，提升品牌知名度。大众广告大众广告RadioRadiow目目目目标标人群乘坐出租人群乘坐出租人群乘坐出租人群乘坐出租车车的机会的机会的机会的机会较较多，出租多，出租多，出租多，出租车车中一般都会收中一般都会收中一般都会收中一般都会收听各地的交通台。可在各地交通台中开听各地的交通台。可在各地交通台中开听各地的交
57、通台。可在各地交通台中开听各地的交通台。可在各地交通台中开办办“雪花相伴雪花相伴雪花相伴雪花相伴 开开开开心一刻心一刻心一刻心一刻”栏栏目，播出各种笑目，播出各种笑目，播出各种笑目，播出各种笑话话，每次，每次，每次，每次5 5分分分分钟钟，每天两次，每天两次，每天两次，每天两次，安排在上下班高峰安排在上下班高峰安排在上下班高峰安排在上下班高峰时时8:0017:008:0017:00播出。播出。播出。播出。补强电视媒体，媒体，传达达“开心开心”的概念，的概念，深化品牌主深化品牌主张。大众广告大众广告杂志广告志广告到达率、到达率、到达率、到达率、传阅传阅率高，保存率高，保存率高，保存率高，保存时间
58、长时间长，是，是，是，是传传达品牌主达品牌主达品牌主达品牌主张张的有利武器。的有利武器。的有利武器。的有利武器。POPw卖场卖场内内内内采用采用采用采用MITMIT陈陈列，同列，同列，同列，同时时可配合促可配合促可配合促可配合促销销活活活活动动或路演等活或路演等活或路演等活或路演等活动动随随随随时时更更更更换围换围箱海箱海箱海箱海报报及堆箱及堆箱及堆箱及堆箱结结构。构。构。构。w饭馆饭馆内内内内可提供桌上立牌、酒水可提供桌上立牌、酒水可提供桌上立牌、酒水可提供桌上立牌、酒水单单、店内海、店内海、店内海、店内海报报、串旗、店名霓虹、串旗、店名霓虹、串旗、店名霓虹、串旗、店名霓虹灯。灯。灯。灯。P
59、OP 扩扩大品牌知名度，利用更多空大品牌知名度，利用更多空大品牌知名度，利用更多空大品牌知名度，利用更多空间间和机会与目和机会与目和机会与目和机会与目标标群群群群进进行沟通，行沟通，行沟通，行沟通，造成造成造成造成产产品品品品铺铺天盖地的气天盖地的气天盖地的气天盖地的气势势，强强化消化消化消化消费费者者者者记忆记忆，并促，并促，并促，并促进购进购买买。户外媒体外媒体w马马路直式灯箱路直式灯箱路直式灯箱路直式灯箱w电电梯广告梯广告梯广告梯广告w车车体广告体广告体广告体广告是是是是对电视对电视媒体的有力呼媒体的有力呼媒体的有力呼媒体的有力呼应应. .随着商随着商随着商随着商业业意意意意识识的越的越
60、的越的越发浓发浓重重重重, ,户户外外外外媒体也被日益重媒体也被日益重媒体也被日益重媒体也被日益重视视, ,它逐它逐它逐它逐渐渐成成成成为为品牌形象展示的极佳舞台品牌形象展示的极佳舞台品牌形象展示的极佳舞台品牌形象展示的极佳舞台, ,使品牌自然的使品牌自然的使品牌自然的使品牌自然的进进入消入消入消入消费费者生活者生活者生活者生活. .卖场促促销重点通路（重点通路（重点通路（重点通路（销销量量量量较较高的酒店或酒吧）高的酒店或酒吧）高的酒店或酒吧）高的酒店或酒吧）地点地点地点地点目的目的目的目的传传播品牌主播品牌主播品牌主播品牌主张张，树树立品牌形象，增立品牌形象，增立品牌形象，增立品牌形象，增
61、进销进销量。量。量。量。策略思考策略思考策略思考策略思考重点重点重点重点卖场卖场内都有促内都有促内都有促内都有促销销小姐，而她小姐，而她小姐，而她小姐，而她们们一般只一般只一般只一般只进进行行行行产产品的品的品的品的贩贩售工作，如何能售工作，如何能售工作，如何能售工作，如何能够够更好的运用她更好的运用她更好的运用她更好的运用她们们，对对品牌的品牌的品牌的品牌的传传播播播播有所帮助？有所帮助？有所帮助？有所帮助？卖场促促销 在通路在通路在通路在通路现场现场开展可以立刻开展可以立刻开展可以立刻开展可以立刻执执行并且符合品牌主行并且符合品牌主行并且符合品牌主行并且符合品牌主张张的促的促的促的促销销活
62、活活活动动：每晚定每晚定每晚定每晚定时举办时举办两次两次两次两次“雪花开心雪花开心雪花开心雪花开心时间时间”, ,凡凡凡凡购买购买雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒雪花啤酒2 2瓶即可参与，提前告知活瓶即可参与，提前告知活瓶即可参与，提前告知活瓶即可参与，提前告知活动讯动讯息，用以促息，用以促息，用以促息，用以促进销进销售。售。售。售。开展开心有趣的游开展开心有趣的游开展开心有趣的游开展开心有趣的游戏戏，可以利用小道具，可以利用小道具，可以利用小道具，可以利用小道具进进行：行：行：行：1 1、如、如、如、如“手持式雪花开心老虎机手持式雪花开心老虎机手持式雪花开心老虎机手持式雪花开心老虎机”，现场请现场请
63、消消消消费费者参加，者参加，者参加，者参加，如按到如按到如按到如按到规规定定定定图图案即可案即可案即可案即可获获得得得得奖奖励，励，励，励，奖奖品品品品设设置与开心概念置与开心概念置与开心概念置与开心概念结结合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼合：笑袋、开心小丑帽、开心鬼脸脸及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。形式形式形式形式卖场促促销2 2、猜拳游、猜拳游、猜拳游、猜拳游戏戏准准准准备头饰备头饰两套，分两套，分两套，分两套，分别为别为“老虎、棒子、老虎、棒子、老虎、棒子、老虎、棒子、鸡鸡、虫、虫、虫、虫”，放于，放于，放于，
64、放于两人背后，两人背身听喊两人背后，两人背身听喊两人背后，两人背身听喊两人背后，两人背身听喊“一二三一二三一二三一二三”同同同同时时戴上一个戴上一个戴上一个戴上一个头饰头饰并喊出所戴名称，三局两并喊出所戴名称，三局两并喊出所戴名称，三局两并喊出所戴名称，三局两胜胜。胜胜者可以者可以者可以者可以获获得礼品：笑袋、得礼品：笑袋、得礼品：笑袋、得礼品：笑袋、开心小丑帽、开心鬼开心小丑帽、开心鬼开心小丑帽、开心鬼开心小丑帽、开心鬼脸脸及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。及雪花啤酒等。卖场促促销在旺季有效提升在旺季有效提升在旺季有效提升在旺季有效提升销销量，提高量，提高量，提高量，提高产产品市品市
65、品市品市场场占有率，占有率，占有率，占有率，创创造利造利造利造利润润。地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场” 在夏季市区繁在夏季市区繁在夏季市区繁在夏季市区繁华华地地地地带带的广的广的广的广场场开辟开辟开辟开辟“雪花开心广雪花开心广雪花开心广雪花开心广场场”，长长期期期期包包包包场场。通。通。通。通过举办过举办各种活各种活各种活各种活动动使品牌概念深入人心。使品牌概念深入人心。使品牌概念深入人心。使品牌概念深入人心。 开心相聚开心相聚开心相聚开心相聚 雪花广雪花广雪花广雪花广场场Road showRoad showRoad showRoad show广广广广场场足球足球足球足球赛赛开心休开心
66、休开心休开心休闲闲区区区区开心开心开心开心电电影吧影吧影吧影吧男人的开心世界男人的开心世界地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场”策略性思考策略性思考策略性思考策略性思考w二二二二级级城市城市城市城市对对商商商商业业活活活活动动的接受度的接受度的接受度的接受度较较高，高，高，高，传统传统的促的促的促的促销销方方方方式依然能式依然能式依然能式依然能够够影响很多消影响很多消影响很多消影响很多消费费者。者。者。者。wRoad showRoad show方式形式方式形式方式形式方式形式热热烈，烈，烈，烈，现场现场效果好，同效果好，同效果好，同效果好，同时时可可可可与消与消与消与消费费者者者者进进行良好
67、的互行良好的互行良好的互行良好的互动动。一、一、一、一、Road showRoad show地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场”旺季每周周六日白天旺季每周周六日白天旺季每周周六日白天旺季每周周六日白天 雪花开心广雪花开心广雪花开心广雪花开心广场场活活活活动动目的目的目的目的通通通通过举办过举办开心笑开心笑开心笑开心笑话话大大大大赛赛，与消，与消，与消，与消费费者深入沟通，者深入沟通，者深入沟通，者深入沟通，传传播品牌主播品牌主播品牌主播品牌主张张，有效，有效，有效，有效提升提升提升提升销销量，同量，同量，同量，同时为时为后期后期后期后期EventEvent活活活活动动做准做准做准做准备备。
68、一、一、一、一、Road showRoad show活活活活动动地点地点地点地点活动时间活动时间活动时间活动时间地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场” 凡凡凡凡现场购买现场购买雪花啤酒即可参加雪花啤酒即可参加雪花啤酒即可参加雪花啤酒即可参加“开心笑开心笑开心笑开心笑话话大大大大赛赛”，参，参，参，参赛赛者者者者现场讲现场讲述述述述笑笑笑笑话话一段，一段，一段，一段，观观众众众众发发笑即可笑即可笑即可笑即可奖奖励啤酒一瓶，上台者就有励啤酒一瓶，上台者就有励啤酒一瓶，上台者就有励啤酒一瓶，上台者就有纪纪念念念念奖奖。每。每。每。每周周周周评选评选一名最佳，一名最佳，一名最佳，一名最佳，奖奖励励励
69、励现现金金金金200200元，同元，同元，同元，同时时成成成成为为当周擂主，活当周擂主，活当周擂主，活当周擂主，活动继续动继续进进行，每月最后一周行，每月最后一周行，每月最后一周行，每月最后一周进进行决行决行决行决赛赛，如果能，如果能，如果能，如果能够够成成成成为为当月擂主，当月擂主，当月擂主，当月擂主，奖奖励励励励500500元，同元，同元，同元，同时时有机会参加全省有机会参加全省有机会参加全省有机会参加全省选选拔拔拔拔赛赛，甚至全国决，甚至全国决，甚至全国决，甚至全国决赛赛，赢赢取幸运大取幸运大取幸运大取幸运大奖奖。具体方式具体方式具体方式具体方式一、一、一、一、Road showRoad
70、 show地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场” 安排凉安排凉安排凉安排凉伞伞及休及休及休及休闲闲桌椅桌椅桌椅桌椅, ,提供特价啤酒及小吃提供特价啤酒及小吃提供特价啤酒及小吃提供特价啤酒及小吃, ,在舞台上在舞台上在舞台上在舞台上举办举办简单简单的小游的小游的小游的小游戏戏( (符合品牌定位符合品牌定位符合品牌定位符合品牌定位: :男人男人男人男人间间的的的的乐乐趣趣趣趣): ):w游游游游戏戏1:1:笑声比笑声比笑声比笑声比赛赛( (看看看看谁谁的笑声大即的笑声大即的笑声大即的笑声大即为优胜为优胜) )w游游游游戏戏2:2:团团体喝啤酒比体喝啤酒比体喝啤酒比体喝啤酒比赛赛( (三人一三人一
71、三人一三人一组组看看看看谁谁喝的快喝的快喝的快喝的快) )w同同同同时时安排安排安排安排乐队乐队演出演出演出演出: : 摇滚乐队摇滚乐队演出演出演出演出, ,曲目精曲目精曲目精曲目精选选崔健崔健崔健崔健 唐朝唐朝唐朝唐朝 黑豹等黑豹等黑豹等黑豹等乐队乐队二、开心休闲区二、开心休闲区二、开心休闲区二、开心休闲区开心休开心休闲区区地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场” 借着北京申借着北京申借着北京申借着北京申办办奥运会的成功及足球的持奥运会的成功及足球的持奥运会的成功及足球的持奥运会的成功及足球的持续续火火火火热热等因素，等因素，等因素，等因素，全民健身运全民健身运全民健身运全民健身运动动将会成
72、将会成将会成将会成为为人人人人们们生活新的、固定的生活新的、固定的生活新的、固定的生活新的、固定的组组成部分，成部分，成部分，成部分，而在各大中城市中，体育而在各大中城市中，体育而在各大中城市中，体育而在各大中城市中，体育场馆场馆和广和广和广和广场场已已已已经经成成成成为为人民新的人民新的人民新的人民新的聚集聚集聚集聚集场场所，因此在所，因此在所，因此在所，因此在这这些地方开展一些有益的活些地方开展一些有益的活些地方开展一些有益的活些地方开展一些有益的活动动，对对于于于于品牌的宣品牌的宣品牌的宣品牌的宣传传会起到很好的效果。会起到很好的效果。会起到很好的效果。会起到很好的效果。策略思考策略思考
73、策略思考策略思考三、广场足球赛三、广场足球赛三、广场足球赛三、广场足球赛地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场”在在在在产产品包装和媒体上品包装和媒体上品包装和媒体上品包装和媒体上进进行比行比行比行比赛赛的前期宣的前期宣的前期宣的前期宣传传，吸引人群参加，吸引人群参加，吸引人群参加，吸引人群参加，让让其自由其自由其自由其自由组队组队后来指定地点后来指定地点后来指定地点后来指定地点报报名；名；名；名；视报视报名人数的多少决定名人数的多少决定名人数的多少决定名人数的多少决定比比比比赛赛的的的的规规模和模和模和模和赛赛程，并在比程，并在比程，并在比程，并在比赛现场进赛现场进行品牌形象的展示；行品牌形
74、象的展示；行品牌形象的展示；行品牌形象的展示；对优胜队对优胜队伍和参伍和参伍和参伍和参赛赛的所有的所有的所有的所有队队伍伍伍伍进进行行行行奖奖励，并以雪花企励，并以雪花企励，并以雪花企励，并以雪花企业业的的的的名名名名义义鼓励人鼓励人鼓励人鼓励人们们去运去运去运去运动动等，增加品牌形象的美誉度。等，增加品牌形象的美誉度。等，增加品牌形象的美誉度。等，增加品牌形象的美誉度。具体方式具体方式具体方式具体方式地面活地面活动“雪花开心广雪花开心广场”w此活此活此活此活动动主要目的在于加深消主要目的在于加深消主要目的在于加深消主要目的在于加深消费费者品牌印象和者品牌印象和者品牌印象和者品牌印象和树树立立
75、立立产产品的品的品的品的好感，有很好感，有很好感，有很好感，有很强强的公益性，容易的公益性，容易的公益性，容易的公益性，容易获获得消得消得消得消费费者和社会的者和社会的者和社会的者和社会的认认可，可，可，可，如果如果如果如果举办举办的成功和的成功和的成功和的成功和规规模的模的模的模的扩扩大，大，大，大，还还将成将成将成将成为为媒体媒体媒体媒体报报道的道的道的道的热热点，加上奥运会的点，加上奥运会的点，加上奥运会的点，加上奥运会的临临近，将会在很近，将会在很近，将会在很近，将会在很长长的的的的时间时间内保持内保持内保持内保持较较高高高高的温度。的温度。的温度。的温度。地面活地面活动“雪花开心广雪
76、花开心广场”活活动目的目的藉由播放男人喜藉由播放男人喜藉由播放男人喜藉由播放男人喜欢欢的的的的电电影，引影，引影，引影，引发发其其其其兴兴趣，享受快趣，享受快趣，享受快趣，享受快乐乐开开开开心，符合品牌定位，可达到深化品牌主心，符合品牌定位，可达到深化品牌主心，符合品牌定位，可达到深化品牌主心，符合品牌定位，可达到深化品牌主张张之目的。之目的。之目的。之目的。活活动方式方式在露天广在露天广场免免费播放播放经典喜典喜剧片（如虎口脱片（如虎口脱险、A计划等），只要划等），只要现场购买雪花啤酒即可参与。雪花啤酒即可参与。四、开心男人露天电影吧四、开心男人露天电影吧雪花开心广雪花开心广场w北方夏季炎北
77、方夏季炎北方夏季炎北方夏季炎热热，很多人出外乘凉，但晚，很多人出外乘凉，但晚，很多人出外乘凉，但晚，很多人出外乘凉，但晚间间生活几乎没有，生活几乎没有，生活几乎没有，生活几乎没有，大家更多的是聚在一起大家更多的是聚在一起大家更多的是聚在一起大家更多的是聚在一起闲闲聊。如果能聊。如果能聊。如果能聊。如果能够够提供一个提供一个提供一个提供一个给给大家大家大家大家一个聚会、一个聚会、一个聚会、一个聚会、欢乐欢乐、开心的、开心的、开心的、开心的场场合，肯定受到合，肯定受到合，肯定受到合，肯定受到欢欢迎。迎。迎。迎。Event活活动1 1、电视电视幽默、笑幽默、笑幽默、笑幽默、笑话话大大大大赛赛 旨在通
78、旨在通旨在通旨在通过选过选拔拔拔拔优优秀幽默人才宣秀幽默人才宣秀幽默人才宣秀幽默人才宣传传自身品牌形象，自身品牌形象，自身品牌形象，自身品牌形象，传传播播播播品牌主品牌主品牌主品牌主张张。 活活动目的目的通通通通过过Road showRoad show在各地周在各地周在各地周在各地周预赛预赛、各省市月半决、各省市月半决、各省市月半决、各省市月半决赛赛、全、全、全、全国季决国季决国季决国季决赛赛（与湖南（与湖南（与湖南（与湖南卫视卫视（收（收（收（收视视率最高的地方率最高的地方率最高的地方率最高的地方卫视卫视）联联合合合合举办举办），），），），评选评选出年度最佳笑星。出年度最佳笑星。出年度最佳
79、笑星。出年度最佳笑星。活活动方式方式Event活活动1 1、活、活、活、活动动采取各地采取各地采取各地采取各地Road showRoad show进进行行行行预赛预赛。选选手自手自手自手自带带笑笑笑笑话话或或或或者幽默故事表演，每周各地者幽默故事表演，每周各地者幽默故事表演，每周各地者幽默故事表演，每周各地评选评选周冠周冠周冠周冠军军1 1名，每月名，每月名，每月名，每月评评月冠月冠月冠月冠军军1 1名。名。名。名。2 2、成、成、成、成为为Road showRoad show月度冠月度冠月度冠月度冠军军的可以参加省市的可以参加省市的可以参加省市的可以参加省市级级半决半决半决半决赛赛，半决半决
80、半决半决赛赛由各地方分公司与当地由各地方分公司与当地由各地方分公司与当地由各地方分公司与当地电视电视台台台台联联合合合合举办举办，连续举连续举办办三个月，最后成三个月，最后成三个月，最后成三个月，最后成为为季冠季冠季冠季冠军军的可以参加全国的可以参加全国的可以参加全国的可以参加全国总总决决决决赛赛。具体方式具体方式具体方式具体方式Event活活动3 3、全国、全国、全国、全国总总决决决决赛赛，由雪花啤酒公司与湖南，由雪花啤酒公司与湖南，由雪花啤酒公司与湖南，由雪花啤酒公司与湖南卫视联卫视联合合合合举办举办， 聘聘聘聘请请国内著名笑星作国内著名笑星作国内著名笑星作国内著名笑星作为评为评委。委。委
81、。委。节节目目目目进进行全国行全国行全国行全国转转播，播，播，播，评选评选出幽默明星一名。出幽默明星一名。出幽默明星一名。出幽默明星一名。4 4、并聘用其、并聘用其、并聘用其、并聘用其为为明年度广告主角。明年度广告主角。明年度广告主角。明年度广告主角。5 5、优优秀笑秀笑秀笑秀笑话话可可可可选择选择在今后的广播媒体及其他相关媒介用。在今后的广播媒体及其他相关媒介用。在今后的广播媒体及其他相关媒介用。在今后的广播媒体及其他相关媒介用。Event活活动2 2、雪花开心男人俱、雪花开心男人俱、雪花开心男人俱、雪花开心男人俱乐乐部部部部活活动目的目的通通通通过举办过举办男人俱男人俱男人俱男人俱乐乐部，
82、部，部，部，传传达品牌主达品牌主达品牌主达品牌主张张“男人之男人之男人之男人之间间的的的的乐乐趣趣趣趣”，强强化品牌形象。形成化品牌形象。形成化品牌形象。形成化品牌形象。形成话题话题性在社会中性在社会中性在社会中性在社会中进进行行行行传传播。播。播。播。活活动内容内容通通过征集会征集会员的方式成立雪花男人俱的方式成立雪花男人俱乐部，在各地部，在各地定期开展活定期开展活动，主，主题围绕男人感男人感兴趣的活趣的活动：旅游、：旅游、探探险、美食、运、美食、运动、音、音乐等展开，使其成等展开，使其成为男人都男人都向往的向往的组织。通路建通路建议 策略思考：策略思考：策略思考：策略思考：雪花主要供雪花主
83、要供雪花主要供雪花主要供应应大中城市，大中城市，大中城市，大中城市，为为了以了以了以了以较较低的成本在一定的媒低的成本在一定的媒低的成本在一定的媒低的成本在一定的媒体上保持暴光率，使消体上保持暴光率，使消体上保持暴光率，使消体上保持暴光率，使消费费者者者者时时刻能刻能刻能刻能够够看到并想到雪花，看到并想到雪花，看到并想到雪花，看到并想到雪花，我我我我们拟订们拟订开开开开发发移移移移动动酒吧酒吧酒吧酒吧车这车这一新的媒体通路兼行一新的媒体通路兼行一新的媒体通路兼行一新的媒体通路兼行销销通路。通路。通路。通路。雪花移雪花移雪花移雪花移动动售售售售卖车卖车通路建通路建议 夏季来夏季来夏季来夏季来临临
84、，正，正，正，正值值旅游旺季，人旅游旺季，人旅游旺季，人旅游旺季，人们们的夜生活逐的夜生活逐的夜生活逐的夜生活逐渐渐增多，旅增多，旅增多，旅增多，旅游景点及夜游景点及夜游景点及夜游景点及夜间销间销售成售成售成售成为为很多很多很多很多产产品新的商机，在有小型广品新的商机，在有小型广品新的商机，在有小型广品新的商机，在有小型广场场的商的商的商的商场场周周周周围围和一定开和一定开和一定开和一定开阔阔地的地的地的地的场场所，往往成所，往往成所，往往成所，往往成为为了人了人了人了人们们喝喝喝喝酒、聚会、酒、聚会、酒、聚会、酒、聚会、纳纳凉的好去凉的好去凉的好去凉的好去处处，在，在，在，在这这些些些些场场
85、所中，所中，所中，所中，绝绝大多数都大多数都大多数都大多数都很少或没有提供酒水的很少或没有提供酒水的很少或没有提供酒水的很少或没有提供酒水的摊摊位，同位，同位，同位，同时时，在，在，在，在这这些人群中，些人群中，些人群中，些人群中，对对啤酒、啤酒、啤酒、啤酒、饮饮料等料等料等料等饮饮品的潜在需求很大，因此解决品的潜在需求很大，因此解决品的潜在需求很大，因此解决品的潜在需求很大，因此解决这这些人的些人的些人的些人的需求将需求将需求将需求将为为雪花雪花雪花雪花创创造很好的商机和展示品牌的机会。造很好的商机和展示品牌的机会。造很好的商机和展示品牌的机会。造很好的商机和展示品牌的机会。通路建通路建议
86、利用利用利用利用统统一的一的一的一的车辆车辆及及及及统统一着装的一着装的一着装的一着装的销销售人售人售人售人员员，在，在，在，在规规模模模模较较大的大的大的大的夜夜夜夜间间活活活活动场动场所供所供所供所供应应雪花啤酒，雪花啤酒，雪花啤酒，雪花啤酒，预预先申先申先申先申请摊请摊位，既方便位，既方便位，既方便位，既方便卫卫生、又提供了需求、同生、又提供了需求、同生、又提供了需求、同生、又提供了需求、同时还时还是一个个流是一个个流是一个个流是一个个流动动的媒体，可的媒体，可的媒体，可的媒体，可谓谓一一一一举举多得，相信良好的服多得，相信良好的服多得，相信良好的服多得，相信良好的服务务和管理能和管理能
87、和管理能和管理能够赢够赢得消得消得消得消费费群的喜群的喜群的喜群的喜爱爱，符合，符合，符合，符合华润华润集集集集团团先先先先进进的管理形象。此外，此的管理形象。此外，此的管理形象。此外，此的管理形象。此外，此项项方法方法方法方法还还可可可可应应用于用于用于用于诸诸如其他大型活如其他大型活如其他大型活如其他大型活动场动场所、沙所、沙所、沙所、沙滩滩、购买购买不方便的不方便的不方便的不方便的社区等，将品牌和社区等，将品牌和社区等，将品牌和社区等，将品牌和购购物的方便最近距离的提供物的方便最近距离的提供物的方便最近距离的提供物的方便最近距离的提供给给消消消消费费者。者。者。者。具体方式具体方式具体方
88、式具体方式通路建通路建议w w目目目目标标人群是社会和家庭的中人群是社会和家庭的中人群是社会和家庭的中人群是社会和家庭的中坚坚力量，承担的力量，承担的力量，承担的力量，承担的压压力最大，他力最大，他力最大，他力最大，他们们需要需要需要需要休休休休闲闲和放松，而目前的酒吧或酒店都是大众性和放松，而目前的酒吧或酒店都是大众性和放松，而目前的酒吧或酒店都是大众性和放松，而目前的酒吧或酒店都是大众性场场所，没有所，没有所，没有所，没有专门专门服服服服务务目目目目标标人群的，他人群的，他人群的，他人群的，他们们需要人理解、及需要人理解、及需要人理解、及需要人理解、及时时舒舒舒舒缓压缓压力。力。力。力。w
89、 w主主主主题题餐餐餐餐厅厅是目前都市中是目前都市中是目前都市中是目前都市中时时尚流行尚流行尚流行尚流行场场所，如北京的所，如北京的所，如北京的所，如北京的罗罗杰斯、杰斯、杰斯、杰斯、FridayFriday等，他等，他等，他等，他们们都有自己的都有自己的都有自己的都有自己的风风格，格，格，格，传传播自己的文化，通播自己的文化，通播自己的文化，通播自己的文化，通过过建立主建立主建立主建立主题题餐餐餐餐厅厅，可以更好的可以更好的可以更好的可以更好的传传播雪花品牌主播雪花品牌主播雪花品牌主播雪花品牌主张张。w w一个新的通路，随着一个新的通路，随着一个新的通路，随着一个新的通路，随着规规模的模的模
90、的模的扩扩大，利大，利大，利大，利润润可可可可观观。w w与消与消与消与消费费者直接接触的者直接接触的者直接接触的者直接接触的场场所，可以此所，可以此所，可以此所，可以此为为平台开展活平台开展活平台开展活平台开展活动动，建立俱，建立俱，建立俱，建立俱乐乐部，部，部，部，甚至一些市甚至一些市甚至一些市甚至一些市场调场调研活研活研活研活动动。雪花男人开心店雪花男人开心店雪花男人开心店雪花男人开心店策略性思考策略性思考策略性思考策略性思考通路建通路建议w于各大城市打造雪花啤酒主于各大城市打造雪花啤酒主于各大城市打造雪花啤酒主于各大城市打造雪花啤酒主题题餐餐餐餐厅厅，统统一形象，以男人一形象，以男人一
91、形象，以男人一形象，以男人开心事做开心事做开心事做开心事做为为主主主主题题，白天，白天，白天，白天为为餐、晚上餐、晚上餐、晚上餐、晚上为为吧，在装吧，在装吧，在装吧，在装饰风饰风格和格和格和格和音音音音乐乐等方面都等方面都等方面都等方面都应应符合品牌主符合品牌主符合品牌主符合品牌主张张，同，同，同，同时时以雪花啤酒以雪花啤酒以雪花啤酒以雪花啤酒为专卖为专卖饮饮料，并定期料，并定期料，并定期料，并定期举办举办具具具具话题话题性的活性的活性的活性的活动动，使此餐，使此餐，使此餐，使此餐厅厅成成成成为为各地各地各地各地男人聚会的首男人聚会的首男人聚会的首男人聚会的首选选，提升雪花品牌形象的重要据点。
92、，提升雪花品牌形象的重要据点。，提升雪花品牌形象的重要据点。，提升雪花品牌形象的重要据点。具体方式具体方式具体方式具体方式线上部分上部分 制作小制作小制作小制作小FLASHFLASH游游游游戏戏: :“ “接啤酒接啤酒接啤酒接啤酒” ”, ,发发布在大型布在大型布在大型布在大型门户门户网站的新网站的新网站的新网站的新闻闻区或体育区供目区或体育区供目区或体育区供目区或体育区供目标标群下群下群下群下载载. .能能能能够够上网的目上网的目上网的目上网的目标标消消消消费费者多者多者多者多为办为办公室白公室白公室白公室白领领, ,平平平平时时工作繁忙工作繁忙工作繁忙工作繁忙, ,只只只只能抽空休息一会儿
93、能抽空休息一会儿能抽空休息一会儿能抽空休息一会儿, ,多有玩小游多有玩小游多有玩小游多有玩小游戏戏的的的的习惯习惯, ,已成已成已成已成为办为办公室文公室文公室文公室文化的一部分化的一部分化的一部分化的一部分, ,故以此方式可准确故以此方式可准确故以此方式可准确故以此方式可准确传传播播播播“ “开心有理由开心有理由开心有理由开心有理由” ”的概的概的概的概念念念念. . 具有具有具有具有传传播效播效播效播效应应, ,一个好的小游一个好的小游一个好的小游一个好的小游戏戏会迅速会迅速会迅速会迅速传传播开播开播开播开. .具有反复参与性及收藏性具有反复参与性及收藏性具有反复参与性及收藏性具有反复参与性及收藏性, ,一个游一个游一个游一个游戏戏不会只玩一次不会只玩一次不会只玩一次不会只玩一次, ,故能达故能达故能达故能达到很好的品牌到很好的品牌到很好的品牌到很好的品牌记忆记忆效果效果效果效果. .
