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1、成功的广告德芙巧克力1、成功的广告应具备的条件2、德芙简介3、2008年德芙广告分析4、德芙广告的销售理念一个成功广告应具备什么？一个成功广告应具备什么？一、简单性一、简单性广告，这个针对消费者记忆的营销活动必须广告，这个针对消费者记忆的营销活动必须简单，让他接触的一瞬间就有感知。怎么简简单，让他接触的一瞬间就有感知。怎么简单呢？单呢？只说一件事。每个广告就那么点时间或空间，只说一件事。每个广告就那么点时间或空间，你不可能装进太多的东西。你不可能装进太多的东西。二、独创性二、独创性向消费者讲各种品牌的共有东西是毫无意义向消费者讲各种品牌的共有东西是毫无意义的，别人都用过的形式或题材，你再生搬硬
2、的，别人都用过的形式或题材，你再生搬硬套只会麻痹消费者的视觉，广告效果可想而套只会麻痹消费者的视觉，广告效果可想而知。这就要求广告要能跳出窠臼，不落俗套。知。这就要求广告要能跳出窠臼，不落俗套。三、关联性三、关联性广告创意要和产品之间建立自然而然的联系，广告创意要和产品之间建立自然而然的联系，不能风马牛不相及；要以产品和目标顾客之间不能风马牛不相及；要以产品和目标顾客之间为轴，以其利益为基。为轴，以其利益为基。 四、戏剧性四、戏剧性广告要有戏剧性，有所谓广告要有戏剧性，有所谓“桥段桥段”（戏剧中的（戏剧中的冲突），以产生记忆点。富于戏剧性的广告传冲突），以产生记忆点。富于戏剧性的广告传播力强，
3、记忆度高。播力强，记忆度高。 五、延伸性五、延伸性大创意要具有延伸性，可以发展成不同的形式，大创意要具有延伸性，可以发展成不同的形式，形成系列广告活动，达成品牌积累，具有持久形成系列广告活动，达成品牌积累，具有持久性和成长性。影视广告创意不是孤立的，必须性和成长性。影视广告创意不是孤立的，必须以长远的品牌塑造为己任；影视广告创意必须以长远的品牌塑造为己任；影视广告创意必须可以延伸，可以持续，以形成品牌积淀。可以延伸，可以持续，以形成品牌积淀。以不同的内容和形式演绎相同的主题乃广告制以不同的内容和形式演绎相同的主题乃广告制胜之道。胜之道。德芙巧克力是世界最大宠物食德芙巧克力是世界最大宠物食品和休
4、闲食品制造商美国跨国品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，的系列产品之一，1989年进入年进入中国，中国，1995年成为中国巧克力年成为中国巧克力领导品牌，领导品牌，“牛奶香浓，丝般牛奶香浓，丝般感受感受”成为经典广告语。成为经典广告语。 巧克巧克力早已成为人们传递情感、享力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。受美好瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为牌知名度，市场占有率为35%，知名度为知名度为80%。这样的成绩来自。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的于德芙丝滑
5、细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以工作。而以07年的电视广告为开年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。环境中成功搏出位。2008年德芙广告年德芙广告 在复古的英伦风街道上，一位身着小礼服的年轻女人，在复古的英伦风街道上，一位身着小礼服的年轻女人，（一如德芙以往的风格，用美女代替人气的明星，给一如德芙以往的风格，用美女代替人气的明星，给人一种温馨唯美的感觉人一种温馨唯美的感觉）走到橱窗口，比着镜子里的）走到橱窗口，比着镜子里的自己，想象着自己佩戴者橱窗里面的帽子，表情很欢自己，想象着自己佩戴者橱
6、窗里面的帽子，表情很欢快，又走到珠宝的橱窗，看着玻璃上自己的影子，摆快，又走到珠宝的橱窗，看着玻璃上自己的影子，摆出各种出各种pose，想象着自己佩戴着这些珠宝的样子，里，想象着自己佩戴着这些珠宝的样子，里面的店员看到了，温情地回信一笑，（面的店员看到了，温情地回信一笑，（该情节创意十该情节创意十足，给人一种新奇欢快的感觉，让人过目难忘意犹未足，给人一种新奇欢快的感觉，让人过目难忘意犹未尽尽）此时，女主角从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，）此时，女主角从包里拿出德芙巧克力，轻咬一口，顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻顺滑丝杆的感觉从口中延续到身上，咖啡色的丝绸轻绕过女人的手臂，最后离
7、开，女孩儿沉浸在欢乐里绕过女人的手臂，最后离开，女孩儿沉浸在欢乐里（表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已表现出德芙巧克力给人带来的是非物质的享受，已经上升到精神层面，使人身心愉悦，给人的生活带来经上升到精神层面，使人身心愉悦，给人的生活带来幸福幸福）。背景音乐欢快轻柔，最后丝绸再次揭开，画）。背景音乐欢快轻柔，最后丝绸再次揭开，画面正中一行字：此刻尽丝滑。（面正中一行字：此刻尽丝滑。（依然抓住了德芙巧克依然抓住了德芙巧克力丝滑的主题，简洁明快，又不乏愉悦感力丝滑的主题，简洁明快，又不乏愉悦感）同时旁白）同时旁白响起，令人回味无穷。响起，令人回味无穷。 德芙巧克力的广告通用的经典广告词德
8、芙巧克力的广告通用的经典广告词“牛牛奶香浓，丝般感受奶香浓，丝般感受”。该广告之所以够得。该广告之所以够得上经典，在于能给消费者带来上经典，在于能给消费者带来“丝般感受丝般感受”的心理体验。此广告采用了类比联想的的心理体验。此广告采用了类比联想的手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来手法，把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味形容，用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比，想象丰富，增强了广告表达效进行类比，想象丰富，增强了广告表达效果。它将产品与一种高质量的生活联系起果。它将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣来，不仅突出产品的特性也展现了
9、生活趣味。丝般的感受，一半指的是人的口感，味。丝般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，另一半是人吃巧克力时的综合感官体验，包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受，包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受，这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位这是一种心灵的召唤，唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。广告的销售理念：广告的销售理念：1、女性行销、女性行销 德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克德芙的广告一直以来都用美女作主角，充分说明其将巧克力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的力的主力消费群定位在女性一族上，尤其是上班族的性。性。2、品牌、品牌销销 德芙将德芙将销重点从口感转化为心销重点从口感转化为心层面的层面的“自我犒赏自我犒赏”，成功地塑造德芙巧克成功地塑造德芙巧克和其他品牌巧克和其他品牌巧克的的同。同。 3、创意行销、创意行销 德芙的一系列广告，都将巧克力溶于生活之中，其创意是德芙的一系列广告，都将巧克力溶于生活之中，其创意是很明显的。很明显的。4、幸、幸销销 即藉由提升产品知名即藉由提升产品知名和营造产品的形象以及给消费者一和营造产品的形象以及给消费者一种幸种幸感。感。谢谢观赏谢谢观赏
