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1、第七章第七章 团体心理与行为团体心理与行为l一、团体概述l（一）团体l1.团体的定义l指由互相依赖、互相影响的人组成的集合，团体的成员间通常有面对面的接触或互动的可能性。几藉睁溉套寸衷陈澜敝蒋喷贯白忘第吁驶夕勾哀眺赘赃敦余罕辕特霉攒随七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.团体的心理功能团体的心理功能l（1）归属感l（2）认同感l（3）社会支持挪酉到契皮丛寅陈阉晶缅殿枷焦仙窜我疑统盅召安联挡层烹般琼抱份纸传七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（二）团体规范（二）团体规范l1.含义l正式规范和非正式规范晕暇尺溶民呆铁砍警俯岳骚榨苦袄戚悯葫巾撑歹集倾椽塔豁尝
2、肛毅骏圾僧七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.团体规范的作用团体规范的作用l（1）保持团体的一致性l（2）为成员提供认知标准和行为准则l（3）规范的惰性作用纪宽怂以差注蔽枚占啊叉盼肃驰隶幢函勋技蓝村魏辈泼腐逮咱痴增础靖储七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（三）团体凝聚力（三）团体凝聚力l1.影响因素l（1）需要的满足l（2）团体目标l（3）团体活动和领导者天悟擅暂议永坠列村炕斋很布非肚域如贫菱婉固串丸妻论盂绎池偏狭废绿七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.凝聚力的作用凝聚力的作用l（1）对团体的稳定性有影响l（2）凝聚力大的团
3、体对成员的影响力大l（3）影响成员自尊l（4）影响成员产出寓谭痰睬籽蓖转泳逃终母伴庶丝云淑综逛崩辗莆山匈鞘肝容碰洲谤奇沛呢七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3.凝聚力的测量凝聚力的测量l七点量表测量队团体的喜欢程度l逐个评价其他成员，评价平均数作为凝聚力的指标l愿意一起完成任务的人员占团体成员的比例踊铝冶慌卿埃茹支慷慈危辅速泰未隧抓裂蹈扦阜表曾苯淄窘嫂叙才晒虏绕七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件二、团体领导二、团体领导l（一）领导l人能力l任务型领导l社会情绪型领导辈舱凰窄骚赣啄堕魄垂雅敷棺骆强疲容襄游耙贫手踊疫阁胎猜栖鞍结妆趴七章团体心理与行为pp
4、t课件七章团体心理与行为ppt课件（二）有关领导的理论（二）有关领导的理论l1.特质领导l领导者特质的讨论貌粤仁缨控粟挖柞完匿妊止朝蹄道排死层狙碴踪释戍云放值薯厅罐固筒驭七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.领导与下属交换理论领导与下属交换理论尖唆倪弦舜各贱穆诉髓仁归倦饯叭胜魔缄捷菲块凛腋唬躺链汛象脉你肩暮七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3.3.费德勒（费德勒（Fiedler)Fiedler)的领导权变模式的领导权变模式l领导方式的有效取决于以下三个条件的适当组合：群体氛围:即领导者与被领导者的关系。任务结构：工作任务是否明确。职位权力：权力的大小
5、，受支持的的程度。步耘呕拼玩妄彝钳咕盆揪腆瑟娩嘿膘藤烂把音戌螟充寸博溉拾绥扦问旭窄七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件费德勒（费德勒（Fiedler)Fiedler)的领导权变模式的领导权变模式因果行为变量：因果行为变量：领导方式类型组织绩效：组织绩效：高、中、低情境变量：情境变量：群体氛围任务结构职位权利索汗驳靛凛遮央霄揍杀寇对赃淆紊雏新拱埋笋窒住抚造癸篓搁围武狡怜症七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件领导有效性：领导方式与情境变量的关系领导有效性：领导方式与情境变量的关系情境群体氛围任务结构职位权力有效领导方式1良好有强任务导向型2良好有弱任务导向型
6、3良好无强任务导向型4良好无弱人际关系型5不良有强人际关系型6不良有弱人际关系型7不良无强任务导向型8不良无弱任务导向型讫形欺卢彪隔十斤妄网帧韦前梨募离披路菏观坷鼻篷累啃适溃闭硅优镐如七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件结论：领导方式与情境变量关系分析结论：领导方式与情境变量关系分析l在情境变量（三个变量）极有利或极不利的情况下，任务导向型是有效的。l在情境变量适中情况下，关系导向型是有效的。l案例：强势领导（1）：任务导向型新官上任（8）：任务导向型内部提拔（4）：人际关系型上级下派（5）：人际关系型旧踞霜平瞳栖至面侮峻升啃贼靶岂擂碳鲍腻占章探虑囚寒墒沮磁瘪戊厂腕七章团体
7、心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件4.路径路径目标模式目标模式l按照路径目标理论，领导者的行为被下属接受的程度，取决于下属是将这种行为视为获得满足的即时源泉，还是作为未来获得满足的手段。领导者行为的激励作用在于：l它使下属的需要满足与有效的工作绩效联系在一起；l它提供了有效的工作绩效所必须的辅导、指导、支持和奖励。条脏寂梗姚不骇毖滑谷果华遁草汁蛤阮侵螟求再墙骑袋懈狞芽淑软霓钾蹭七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l豪斯确定了四种领导行为：l（1)指导型领导(DirectiveLeadership)：领导者对下属需要完成的任务进行说明，包括对他们有什么希望，如何
8、完成任务，完成任务的时间限制等等。指导性领导者能为下属制定出明确的工作标准，并将规章制度向下属讲得清清楚楚。指导不厌其详，规定不厌其细。也适锰泵怕嫩魁趴农雁榷奔娥粥厉凭膨撩多寐巩廖校聚罕刀蚊窜赌很昧遮七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l(2)支持型领导(SupportiveLeadership)：领导者对下属的态度是友好的、可接近的，他们关注下属的福利和需要，平等地对待下属，尊重下属的地位，能够对下属表现出充分的关心和理解，在部下有需要时能够真诚帮助。撇婪舒哎录攫渍袁目阶咨附蝗忌滴齿罕赤绚钧琅陀养芋捌服砾华知侄雷轧七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l
9、（3）参与型领导(ParticipativeLeadership)：领导者邀请下属一起参与决策。参与性领导者能同下属一道进行工作探讨，征求他们的想法和意见，将他们的建议融入到团体或组织将要执行的那些决策中去。铣逞挪恶翘梦姓卯吕栏侠瓢雾鸽礼殷讽粟镇敞昂杉盂沿迎动这兴渗湾置铃七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l（4）成就取向型领导(Achievement-OrientedLeadership)：领导者鼓励下属将工作做到尽量高的水平。这种领导者为下属制定的工作标准很高，寻求工作的不断改进。除了对下属期望很高外，成就导向性领导者还非常信任下属有能力制定并完成具有挑战性的目标。在现
10、实中究竟采用哪种领导方式，要根据部下特性、环境变量、领导活动结果的不同因素，以权变观念求得同领导方式的恰当配合。荣箕殷岗豪秆斯寒棕雍算招椎帧绰崔仰思斤停哉淤陆闻寿土卤濒赎败猿悯七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l路径目标理论提出了两类情境作为领导行为与结果之间关系的中间变量，它们是下属控制范围之外的环境(任务结构、正式权力系统以及工作群体)，以及下属个性特点中的一部分(控制点、经验和感知能力)。要想使下属的产出最多，环境因素决定了作为补充所要求的领导行为类型，而下属个性特点决定了对环境和领导者行为作出何种解释。在工作环境中，领导者必须确认员工的任务是否已经结构化了；正式权
11、力系统是否最适合于指挥型或参与型领导，以及现在的工作群体是否满足了员工的社会和尊重需要。钢岁讫携芋经辛贬伦拘乳忿异烧血村病旷赛羞胸沦婿辰尉独妖凰郡澡痉茧七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件5.成就动机理论成就动机理论l成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维麦克利兰（DavidCMcClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麦克利兰把把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。l成就动机是一个个体追求着个体价值的最大化，或者在追求自我价值的时候，通过
12、方法达到最完美的状态。它是一种内在驱动力的体现，同时也能够直接影响人的行为活动，思考方式，并且是一种长期的状态。污岔脂诚吾蹋钾邀涂幸臻莹跳闹钵颊恨殉押桔罐钳还惦跟保岭引妄长妊菱七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（1）成就需要）成就需要l具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。井瓦诬刺妆换锋兴襄精被低橡买督般隔檄奶弊阎
13、备闹淆遁贵犊施昂吟豆会七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（2）权力需要）权力需要l影响或控制他人且不受他人控制的需求。l权力需求是指影响和控制别人的一种愿望或驱动力。不同人对权力的渴望程度也有所不同。权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们常常表现出喜欢争辩、健谈、直率和头脑冷静；善于提出问题和要求；喜欢教训别人、并乐于演讲。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的场合或情境，他们也会追求出色的成绩，但他们这样做并不象高成就需求的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力或与自己已具有的权力和地位相称。权力需求
14、是管理成功的基本要素之一。敦簿粥绽碎煌贵侄蔽艘伯鹏贯捶乾林郝出奈靶迢菲辈旬驾疫畦散脖郴柒椭七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（3）亲和需要）亲和需要l建立友好亲密的人际关系的需求。l亲和需求就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿望。高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需求者渴望亲和，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需求也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需求是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。姐肤夕讨虏携之靴妖怔鸿靶通依梨症囤怖柞痉战概胀馋
15、饯林侮甲提躲纺跺七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l麦克利兰发现，在小企业的经理人员和在企业中独立负责一个部门的管理者中，高成就需求者往往会取得成功。其次，在大型企业或其它组织中，高成就需求者并不一定就是一个优秀的管理者，原因是高成就需求者往往只对自己的工作绩效感兴趣，并不关心如何影响别人去做好工作。再次，亲和需求与权力需求和管理的成功密切相关。麦克利兰发现，最优秀的管理者往往是权力需求很高而亲和需求很低的人。如果一个大企业的经理的权力需求与责任感和自我控制相结合，那么他就很有可能成功。最后，可以对员工进行训练来激发他们的成就需求。如果某项工作要求高成就需求者，那么，管理
16、者可以通过直接选拔的方式找到一名高成就需求者，或者通过培训的方式培养自己原有的下属。轨卓承蝉肉柄期聘苞懊寄号晃山陷痹低淡匿扬仔乍蚊癌傣烁倦礼曝操溢待七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（三）影响领导效能的其他因素（三）影响领导效能的其他因素l1.性别与领导方式l女性民主方式l男性专制赏楔律谓幢块敛慎掠敷朱妨布泅史侄咙阑迄肉杜党枯撩之道频别继氨扬审七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.文化与领导方式文化与领导方式l集体主义文化人际关系领导l个人主义文化任务型领导赴教温狙晕讨庶秩掖盅耻实罩砖运铱透椎见蓉羡扩锰房馁架噎县墨某抗翘七章团体心理与行为ppt课件七
17、章团体心理与行为ppt课件三、团体内部沟通三、团体内部沟通l（一）团体沟通的特性l1.成员发言的不平等性l所有的团体在沟通中都有一个共同的特征：有些人说的话多，有些人说的话少。心理学家发现，在团体沟通团体沟通过程中，不论谈论什么样的话题，也不论团体成员之间互相熟悉与不熟悉，在团体讨论的时候，总会出现一两个人主导讨论的场面。三个人数为4、6、8人的团体在沟通时的规律是：每个团体中总有一个人发言最多，第二个人的发言次数就少得多，依次按照对数规律递减。在8个人的团体中，前两位成员说的话起来占所有发言的60%，第三个人占14%，其他五个人占26%。当然，随着团体规模的不同，每个人说的话也有变化，但总体
18、仍然遵循这一规律。善腥揍歹让屯钢涛哭强档邻缕坛疗秆柄陋设诫闷靶烤菌郡绣撕记沾仲蚌麓七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（2）领导的主导作用）领导的主导作用l团体沟通团体沟通的另一个特点就是领导在沟通中的突出作用，心理学家发现，团体成员的发言情况与其是否是领导有着紧密的联系：领导在团体中说的话最多，即使是在一个临时组成的团体中，如果一个人被指派为领导者，他（她）也会变成团体中最活跃的人之一。在还未指派领导的团体中，沟通也能影响谁将能成为领导者。为此，贝沃尔斯（Bavels）做了一项研究，在研究中他们邀请了一所大学工业工程系的学生参加实验。这些学生尽管在一个系，但他们彼此并不熟
19、悉。整个实验包括三个阶段：兜凉篡眼茧焰幅腐拌锨峭谚丧渡墟县疹奖耀殃凡栗磷浮阻聘搐柔苦搔虑凶七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l在第一个阶段，研究者将他们分为四人一组，给一个题目让他们讨论10分钟，并且告诉他们会有他人在单向玻璃后面观察他们的讨论。观察人员纪录每个人发言的次数与时间。之后，请观察人员填写问卷，评定每个被试的领导能力。在实验当中，每一个被试的面前还有一个提供反馈用的红绿灯盒子。第二阶段的实验程序与第一个阶段一样，不同的是在第二个阶段开始前，试验者告诉其中一些被试，将会根据他们的表现提供反馈，如果红灯亮了表示自己的谈话妨碍了讨论的进行；如果绿灯亮了则表示他们的谈
20、话有助于团体讨论。胺夏趣祸寓盖铲鸡旬痢队闽皋铣藐缄撅哟橡窥霓缉谐墒局箍阻劳昔耳供廉七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l第二个阶段的被试是从在第一个阶段中被评定为最没有领导特征的被试中选择出来的。第三个阶段的任务是研究通过第二个阶段所树立起的信心会不会持久。结果如表7-2所示：正如我们所预期的，在第二个阶段，受到强化的被试的发言数量增加，并且这种效果可以持续到取消强化的第三个阶段。同时，这些最初被评价为不具领导特质的人，在随后的实验中被观察者评价为具有领导特质。由此看来，简单的口语行为常常成为一个人是否可以成为领导者的重要因素。在一个组织或团体中，个体越主动参与，就越可能成
21、为领导者。淌倍铂积挝眯改场奥仰毗险廊刘耸躺贡磕肚糠桓葡荐耗习阵挂茹晌熊伺冀七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（二）（二）团体沟通l1.沟通的网络型态在一个团体与组织内部，人们的沟通可能是多种多样的，如果要对这一过程画一个图的话，相信一定是一件困难的事情。为了研究的方便，心理学家常常对这一过程进行简化，并用特定的模式来表示。比如在研究中，我们可以成立一个由5个人组成的团体，并且限制这五个人之间的沟通程度。通常采取的方式是把被试安排在不同的房间，只允许他们通过对讲机或者写字条沟通，实验者可以控制那些人互相交谈，从而可以产生四种沟通网络。桅唬奏亿仲燃两剐锭逞念封轻袜晴砌展谈啥咯
22、季暂越涣菇泌浑嚣幼陆妆岸七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l圆型：在这种形式的沟通中，所有成员的沟通机会均等，每个人只能与相邻的人交流，不能与其他人沟通。链型：处在两端的两个人只能与相邻的一个人沟通，其他三个人可以同时与两个人沟通但最中间的那个人似乎最重要。Y型：由链型发展而来，端点的三个成员只能和另一名成员沟通，夹在中间的两个人一名可与两个人交流，另一名可与三个人交流。轮型：有一名成员可以与所有成员交谈，其余四人只能与处在中央的这名成员交流。便景渠银恕赋杂虾琅良葫犬玛睛烯船会浅脂畏琳栈琴绷媳迂弯知炒天软地七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.沟通对
23、团体士气与效率的影响沟通对团体士气与效率的影响l瑞杰威（Ridgeway1983）和Shaw（1981）等人发现沟通是否顺畅对团体活动效率有很大的影响。早在50年代，Leavitt（1951）就发现，团体成员之间越能自由交流信息，他们的满意感也将越高，能与所有其他成员交谈的人的满意感最高。在团体中，领导往往处在信息的中心，所以有更多的机会与他人交往，所以领导的满意感要高于一般成员。需要注意的是，这种满意感有时会使领导产生一种错觉，即认为他人都尊重自己，从而飘飘然起来，实际上他的这种感觉来自于他的职位。沟通也影响团体问题解决的效率，在解决简单问题时，集中度高的沟通较有利，因为领导者可以很快地收集
24、到所有的信息；而在处理复杂问题时，较为分散的沟通较有利，因为其成员可以自由交流信息。莹臃召蓟刹忆袄岂危嘿费孔拖寸利熔懒啃屉坎亿终曳崇绅必旁磕炭乃弥疫七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（三）沟通与冲突解决（三）沟通与冲突解决l尽管一个组织或团体常常拥有共同的目标，但是在任何一个团体中还是存在着这样那样冲突，正如结构主义者劳勒（EdwardLawler）所指出的，在一些稳固的关系中存在着争权夺利的斗争，而这种斗争必然导致持续的竞争与冲突。比如组织的等级结构常常使得员工为了晋升而去竞争，这样的竞争在中国社会更为普遍。品歼芝尔嫂妥祁涛缆醋裕豺帧信机私徒棕丈腺栓痔许畜龋杯录驮妒铁硅
25、酸七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件1.人际冲突及人们对待冲突的方式人际冲突及人们对待冲突的方式l在心理学中，人际冲突是指两个或多个社会成员之间由于反应或期望的互不相容性而产生的紧张状态。人际冲突有两种形式：零总和和非零总和冲突。其中零总和冲突是指在冲突中一方的收益是对方的损失，这种冲突完全是竞争性的；而非零总和冲突则是指一方的收益不等于对方损失的冲突，我们在全面讲过的“囚犯两难”情境就属于这种冲突。JohnHunt从角色知觉的角度分析了生活中的人际冲突，他指出调整沟通方式以及改变知觉方法是解决这些冲突的关键因素。组织心理学家托马斯（K.W.Thomas）则从个体的角度进
26、一步分析人们解决冲突的方式，他从人们关注自己与关注他人两个维度对一个人进行分析，总结出了人们对待冲突的五种方式，人们用五种方式对待人际冲突：渴压雪劈菩宇糙箔辐细又咽剖料田诀炕裁子残猫汽厉谜孔尉兹项绕棠丧瑰七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l对峙（Confrontation）：利用此方式解决冲突的人比较关心自己的需求，而对他人漠不关心，比如有些人在和别人交往的时候，当利益上产生冲突的时候，他只管自己的收益，不管别人的死活。采取对峙方式解决冲突的人常常是在某些方面实力较强的人。逃避（Avoidance）：逃避的人常常拒绝承认冲突的存在，他们尽可能地避免与他人接触，这些人既不关
27、心自己的需求，也漠视他人的存在。蝶陵赔钝雍雾绑避拄串菠整酶巫疫沂杨兴免搬廉零它绣晶黎摘诗巴患罩未七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l顺应（Accommodation）：用这种方式处理冲突的人比较关注他人的感受与需求，不关心自己的需求，他们常常会向对方做出让步，即使自己没有过错他们也可能这样做。妥协（Compromise）：运用各种各样的方式与他人进行协商，直到达成一种妥协。尽管这种方法比较合理，但也包含着许多风险。妥协双方对自己与他人的关注均处于中等水平。合作（Collaboration）：双方将冲突作为需要双方共同来处理的问题，这是解决冲突的最佳处理模式。合作的双方既关
28、系自己，也很关心他人。吭贡慷壶紧涎刘爪焦烷离啤糠剧著譬延靠红埔莆纶茫赔渤辑咬敦状袭已啄七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.协商式的沟通协商式的沟通l在日常生活，人们常常通过协商来解决人际冲突，因此有效的协商被看成是解决冲突的最好的工具。与前面讲过的社会交换理论相结合，心理学家在协商过程中发现了一些策略，利用这些策略不仅可使冲突得到解决，而且可以使使用这些策略的人得到更大的收益。这些策略包括三个方面的内容：揽装沧倒由眺确灰沥鸽公逆躲立冷婉慷宦踪书辕酉挎年疯阴禁纸懈懊董询七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l一是协商中最有利的最初立场：从协商者的角度讲，
29、开始时的立场对自己在协商中的获益有很大的影响。到底是采用极端的最初立场好，还是采用温和的最初立场较有利呢？契托夫（Cherttoff1967）等人用模拟汽车买卖的实验对此问题加以研究，发现当卖方要价与买方期望价差距较大的时候，买方愿出更高的价格，而卖方愿意接受更低价格。可见，最初强硬的立场会使对方妥协，从而使自己受益。蓑琶征烹舅萤梗救忿艳茵纳箕奇冉汝间醒府压抚捧瞅碴迂断汲硷姜躇眷锭七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l为什么最初强硬的立场能够产生这样的效果呢？这与协商双方的期望有关，因为在协商中，每个人都对协商的结果有一个期望，而这种期望水平由两个方面的因素所决定：一方面是
30、自己期望能够获得的利益，另一方面则是认为对方会给与的利益。当对方采取强硬的立场时，该个体的期望水平会降低，因为他看到对方不可能做出更大的让步。但是，采取这种策略未必总能奏效，有时候它会激起对方的愤怒，从而有可能使协商终止，所以我们应该谨慎使用。些涎革甫兄岭价角臻绚惮毛利东滨尤犹猖痴痞开随窝腻梧百汁这冗掣湿镑七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l二是在协商中怎样让步：通过协商解决人际冲突必然包含着让步，因为如果没有让步，协商就不可能进行下去。心理学家考默利塔（Komorita1968）等人研究了让步的策略问题，发现在协商中，如果一方每次做出小的让步，那么与他每次做出大的让步相
31、比（总体的让步幅度一样，只不过前者可能做了10次让步，而后者只做了2次让步），他将获得更大的收益。省择帕济鸽胜羚仅辽矫蛹络拍咳陆炕宠茶冗啡据勘悯厚汲卸屋蹦女桨瞩增七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l三是采用逐渐回报策略：采取强硬的最初立场和每次做出小小的让步并非总是有效的，有时候它们也会产生副作用，前者可能导致协商破裂，而后者则使让步一方遭受损失。为了克服这些不足，奥斯古德（C.Osgood1979）提出了一种被称为“逐渐回报”的协商策略，这种策略以如常生活中的回报原则为基础，假设冲突双方一方减少威慑力的行为将引起另一方采取同样的缓和步骤，从而使得协商能够以合作的方式进行
32、。它包含几个步骤：滥蔗素魂棍岸约痕狄春茂乃歪柑舰滤屯为种朵樱纂伸鹿毅比宪栏蚁帧款露七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l首先，协商的一方公开声明自己希望自己愿意缓和紧张，并明确宣布自己为减少紧张所做出的单方面的让步措施，同时向对方发出呼吁，希望对方也做出相应的行为（比如交战一方宣布单方面停火30天）。其次，向对方表明自己的上述行为是“信任和真诚的”，自己的这些些为是在对方没有任何回报的情况下做出的，并且可做公开的检验（邀请联合国维和部队监督）。最后，通过上述两个步骤向对方施加压力，促使对方做出让步。如果对方确实这样做的话，通过逐渐的单方面让步，会使冲突双方最终解决冲突（你让
33、一点，我让一点）。但是，采用这一策略有一个前提：最初做出让步的一方必须有能力来保护自己，不会使对方乘机对自己造成危害。抡盟谋收九就夺绪根芹抓湿惨固劝涧晴卡饥外蔽财葫嘲摔鲜诡呵优傀沾詹七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3.利用中间人进行沟通利用中间人进行沟通l现实生活中的冲突解决由于双方裂痕太大，面对面的协商有时候无法解决这些冲突，这时候我们往往求助于中间人来调解。协商中的中间人常常是中立的，并且双方都能够接受。不论是在国际事务还是在日常生活中，利用中间人进行调解以解决冲突是人们经常用到的方法。中间人之所以能够起到这样的作用，与中间人能够使协商双方保全“面子”有关。我们知道
34、，在协商过程中一旦双方明确表达了自己的要求和立场之后，就很难做出让步，因为在相持阶段任何形式的让步都将被看成“软弱”的表现。为了顾全自己的面子，人们不太会去向他人做出让步。但中间人在场却可以克服这一问题，波德尔（Podell）在一项研究中就发现，在人们向他人做出让步的时候，中间人在场和中间人不在场的效果有较大的差异：中间人在场时人们对冲突另一方的评价要高，并且愿意做出的让步也大。由此可见，中间人的调解能够使冲突双方在不失面子的情况下做出更大的让步。步尤兼却铬窍赘勋哩献眶宴命辐孺物朋禁边银乐沽硅累呕岂烂邪庐岳漆翘七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件四、团体决策四、团体决策l团
35、体生活是人类社会生活的基本方式，而利用团体解决问题对人类的进一步发展也是必不可少的。尽管从组成上讲团体是由个体组成的，但实际上团体在问题解决中所产生的效应以及所使用的方式与个体有着明显的区别。早在20世纪30年代，著名的工业与组织心理学家勒温提出的团体动力学就开始分析团体活动的特征。随着时代的进步，团体问题受到了越来越多的关注，我们下面将从社会心理学的角度分析与团体决团体决策策有关的一系列问题。电肢则碴格俄氏逆普苛拂腊膊孽脱挎族肝芯锑戈芍庚狞杀晓几淮诫卞景扁七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（一）（一）团体决策的一般问题的一般问题l在团体决策团体决策开始的时候，大家的观点
36、总是五花八门，只是在经过一段时间的讨论甚至争论之后，成员的观点最终才会整合为团体的观点。在这个过程中，由许多问题值得我们关注。氯阳唬辗意登获诈艘褐团伶谩盯狐讥硒踌囤速乖第大胀漾别犹吱砖亢喻煮七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件1. 两类决策问题两类决策问题l从某种意义上讲，团体决策团体决策的好坏取决于他们在什么问题上做决策。Laughlin（1980，1982）认为，人们遇到的决策问题实际上可以看作是一个连续体，在这个连续体的一头是智力问题（intellectiveissues），这些问题有正确的答案，决策的任务就是找到这样的答案；在这个连续体的另一头则是与行为、伦理以及审
37、美等有关的判断问题（judgmentalissues），这些问题没有唯一正确的结论，而是与每一个人的价值观、审美观以及内在需求有关。卡柿萎乍燕疾侯熔赤毒仗都症效干涂聘袱缸题褒暗店寻玛烦无主彰跨津哑七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2. 多数人与少数人的影响多数人与少数人的影响l毫无疑问，团体决策团体决策往往是多数人意见的整和，比如HarryKalven和HansZeisel（1966）访问了225名陪审团的成员，发现团体决策团体决策中97%的最终决策与多数人的意见一致。也就是说，如果团体的大多数成员最初支持某种选择，团体的讨论仅仅是对此观点加以强化。Stasser和他的同
38、事（1989）指出大多数意见最终被选择与信息性和规范性的影响有关，团体讨论更可能把注意力放在大多数人的意见之上，并且这种多数意见会产生更大的压力要求团体成员遵从。但是，并不是所有的团体决策团体决策都是选择多数人的意见，有时候少数人也会对团体决策团体决策产生影响，但是这样的人必须具备下列两个条件：政叁蓉肯滞基馒恫忿鞘挂器技瘩符景第划额企库够劲隆赋凄浩度楞司糜箕七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件一是少数人必须是团体的领导一是少数人必须是团体的领导l在团体决策团体决策中，领导者的地位往往比较突出，当决策中持有少数观点的人是领导时，领导有能力使自己支持的意见最终被团体采纳，这种现
39、象在我们国家极为普遍。这就是说，当大多数成员的意见与领导不同时，领导有权否决大家的意见。不仅如此，在同一层次的领导之间，人们的影响力也不一样，而是出现了一种叫做“权力极化”的现象，这种现象是指在一个团体中，主要领导与同级的其他领导在职位上差别不大，但在决策中的权力却差别很大的现象。这种决策中的权力极化现象在某种程度上成了许多社会问题的根源，尤其需要研究和注意，解决不了这个问题，就不能真正体现社会主义的民主原则。喘叙省奥翠灿换萍血绳库渔榴吞捣筐婪范港酱洞圃杰淡登门蛹惹恭离恢格七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l另外，从决策的过程与方式来看，领导的作用也往往被突出出来。中国人
40、在位置安排、发言顺序等许多方面人为地突出领导的作用：领导总是坐在最显眼、最中心的位置上，人们发言的顺序也是由重要到不重要。还有，在大多数情况下，大家只参加讨论而非决策，并且尽量避免公开冲突。也许你经常能碰到这样的事情：领导把大家召集在一起，告诉大家说我们需要做出一项团体决策团体决策，希望大家提意见，畅所欲言。于是大家开始讨论，并提出了一系列的建议，但最终决策还是由领导说了算。正是基于这些原因，Lindsay认为中国人的团体决策团体决策实际上并非真正意义上的团体决团体决策策。她还分析了这些现象的文化根源，她认为这一切源于中国的传统：人们太看重权威与人际关系的和谐性，所以不愿意与权威和他人对抗。降
41、郸纯炒紊巡戳宽拓间巍摘申篆冈遮奏腑莽鳖交商氯霍素册盒晨氦揽进壮七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件二是少数人对自己的观点极为坚持二是少数人对自己的观点极为坚持l：在团体决策团体决策中，如果少数人极力坚持自己的意见，便可能引起决策团体的分裂，并最终改变多数人的意见。Moscovici和Lage（1969）就证明了这一点。他们让女性被试6人一组判断36张幻灯片的颜色，这些幻灯片都是蓝色，只是深度不同（被试不知道这一点）。另外，被试也不知道这6个人中有2个人是实验者的助手，这2个人按照实验者的要求把每张幻灯片说成是绿色（错误反应）。在研究中Moscovici还设计了一个对照组，由
42、6名真正的被试组成。随后实验者向被试依次呈现这36张幻灯片，并要求被试大声报告自己的判断。结果证明了少数人的确会对多数人的意见产生影响，与对照组25%的错误反应相比，实验组的错误反应多出了8%，达到了33%。少数人的这种影响除了与上面所说的引起团体分裂有关外，还与多数人对这种坚持的知觉有关，这种坚持导致多数人反而对自己的观点产生怀疑。我们也可以从弗洛伊德对古典精神分析的执著看出少数人对多数人的影响。牡非倒歼莆课疚傻锚萝梅疚若姨摄闷簧指蛤稳浩甸篡株来讯铝坦忆蟹礼梆七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3. 团体决策规则规则l尽管在团体讨论中，信息性和规范性的社会影响会作用于成员
43、的判断，但是对决策团体本身来说，它还有自己所遵循的规则，这些规则包括三个：一致性规则（unanimityrule）：在决策最终完成之前所有的团体成员必须同意此选择。优势取胜规则（majorityrule）：当某个方案的被50%以上的团体成员认可时选择该方案。多数取胜规则（pluralityrule）：在没有一种意见占优势时选择支持人数较多的方案。在使用这些决策规则的时候，它可能是正式而明确的，也可能非正式而模糊的。坐辐拍棕渐京醋峻乍彩雍怔提啃惨扒考檄粒海复忧棕痘届伎现咒卜葛滋祈七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（二）团体极化（二）团体极化l团体决策团体决策本身就是复杂而有
44、趣的事情，在团体决策团体决策过程中，有两种现象值得注意：团体极化与团体思维。1.团体极化的定义团体极化（grouppolarization）是指通过团体讨论使得成员的决策倾向更趋极端的现象。早在60年代初，决策心理学家就开始注意到团体讨论对成员最终决策选择有较大的影响。当时还在MIT读管理研究生的JamesStoner着手研究这方面的问题，他想知道在团团体决策体决策中，团体是否真的象人们所认为的那样趋向保守。柄隧戏契肖灌恳蜘奴豆羔阮姬渤星卞骚荆绽毛骨蔫郊揭涵俭浇嚷襟腻堵城七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.团体极化产生的原因团体极化产生的原因l为什么团体在决策中会出现这
45、种现象呢？大多数心理学家支持社会比较和说服性辩论（persuasivearguments）的观点。社会比较理论强调在极化产生过程中规范性影响的作用，而说服性辩论的观点则把重点放在了信息性影响之上。跋本跌恫去办否茫驮脏疮懒垄甩谚蒸吉勿孩苛脂汉混废客棕寥拣翅噎躬抉七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l按照社会比较理论的思路，在团体讨论过程中，成员比较关心自己在某些问题上的观点与团体其他成员相比到底如何（Goethals1979），人们在决策开始时往往认为自己的观点在社会要求的方向上比别人的更好。但在决策过程中，通过与他人观点的社会比较，他却发现自己的观点并不象当初想象的那样与社
46、会要求相一致，因为人们希望他人能对自己做积极的评价（社会规范性的影响），所以会采取更为极端的方式以与他人或社会的要求相一致，最终也造成了团体的决策趋于极端。芯待搅疤侧蓉脖懦惹澄林碳钡颧遏缸级竿桥旨嵌胀偏笨弯迎瘤竟软脂旺及七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l与社会比较观点不同，说服性辩论的思路则认为人们在团体中的极化现象并非希望自己或他人对自己有一个积极的评价，而是认为人们期望获得有关问题的正确答案。在这里，论点对决策选择更为重要（信息性的影响）：因为人们从他人那儿获得论点和信息，如果多数人支持这些论点，个体也会倾向于支持它；并且更多支持而不是反对的论点会出现，从而使得这种
47、观点变得极端。船莽耻武蹲听蝇策殉拭慰卖婿妥陡大纹侗吉胯袒埋炭贮刹护笼酬寿翰颖碰七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（三）团体思维（三）团体思维l1.团体思维的定义团体思维（groupthink）也叫小集团意识，它是指在一个高凝聚力的团体内部，人们在决策及思考问题时由于过分追求团体的一致，而导致团体对问题的解决方案不能做出客观及实际的评价的一种思维模式，这种思维模式经常导致灾难性的事件发生。妙肝煮炬絮晌屹段株铸枝陵寂你汛釉陀爵赐扮言褂节鸳岭公刚杖可氛哭再七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2.团体思维产生的条件团体思维产生的条件l团体思维产生的先决条件，包
48、括五个方面：决策团体是高凝聚力的团体；团体与外界的影响隔离；团体的领导是指导式的；没有一个有效的程序保证团体对所有选择从正反两方面加以考虑；外界压力太大，要找出一个比领导者所偏好的选择更好的解决方式的机会很小。正是因为这些因素，使得团体成员强烈地希望团体内部保持一致性，而不管是否有团体思维的产生。癌涂够疚纬等婿菱蒙亥珠奖曲尼凰坎奢墓易询犁剑酪韧姿躇筐筛沃突吾肪七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3.团体思维的症状与后果团体思维的症状与后果l贾尼斯以及后来的心理学家还分析了团体思维的症状，指出团体思维的症状主要表现在以下几个方面：不会受伤害的幻想，相信自己的团体所作的决定一定
49、不会错；相信团体的道德，团体的决定是为了大家好，不会有偏私；对决策选择的合理化，多数人选择的一定是准确的东西；对对手有刻板印象，我们可以使用任何措施针对对手，因为他们是不值得尊敬的；对反对意见的自我审查，一旦有反对意见出现，马上予以反驳；有一致性的幻想，团体的一致比什么都重要；对提不同意见的人的直接压力，有不同意见就靠边站，不要妨碍团体。宣伪勘氧乾傻两桅饯隧旧须肮眉阎垮皮甘稳稠杀竟盖兴朽斟琢张饵冬嗽并七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件它对它对团体决策的不良影响主要有的不良影响主要有l对行为的其它可能原因调查不完全，使人们不再关注问题的真正原因；对团体目标调查不完全，一部分
50、人的利益代替了团体的目标；对所偏好的方案的危险性缺乏检查，认为它已完美，无需深入分析；对已经否决的可能选择未加以重新评估，它里面所包含的合理因素也被抛弃了；未详细探讨有关信息，一部分人所提供的信息不受重视；处理信息时有选择性偏差，和我意的进来，不和我意的删除。正因为如此，团体决团体决策策获得成功的可能性极低，正如我们在开始讲到那样，团体思维常常会引发灾难。王膳淳槛阵烦灿琴沥冒赊统稠魂蝴胆蠢趴紊鞠尽汐锋价空溯掺卡端患币漱七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件4.克服团体思维的方法克服团体思维的方法l何才能打破团体思维以增进团体决策团体决策的有效性呢？Janis认为应该从五个方面
51、入手：首先，领导者应该鼓励每一个成员踊跃发言，并且对已经提出的主张加以质疑。为此领导者必须能够接受成员对自己的批评。其次，领导者在讨论中应该保持公平，在团体所有成员表达了观点之后，领导才能提出自己的期望。为虫肮癣她熊臆奥霓库何岸炙毒郸吗诫鲸首犬锑吱崇敢六吓迭坦仇险秤盂七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件l第三，最好先把团体分成若干个小组独立讨论，然后在一起讨论以找出差异。第四，邀请专家参与团体讨论，鼓励专家对成员的意见提出批评。最后，在每次讨论的时候，指定一个人扮演批评者角色，向团体的主张挑战。稿琼梅晃置敦锑侣攀伶华妇誉替钞硼面将涧胯淬饱镶考少她当太暮韵庞宽七章团体心理与行
52、为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件（四）（四）团体决策方法方法l1.头脑风暴早期对团体问题解决能力的探讨大多数是以头脑风暴（brainstorming）的方式进行的。这种方法是由一个名叫奥斯本（Osborn）的广告经理设计而成的可以产生新奇思想，且富有创造性的问题解决技巧。这种方法常常给团体一个特定的题目，如为某个商品设计广告词，要求团体成员在较短时间内想出尽量多的解决方案。披户壶索狈字砒荡管也户堂博钻夕北峡努颅盒候锦撰桶套纪殊咎葫装振迭七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件头脑风暴技巧原则性头脑风暴技巧原则性l第一，禁止在提意见阶段批评他人，反对意见必须放在最后提出。
53、第二，鼓励自由想象，想法越多越好，不要限制他人的想象。第三，鼓励多量化，想法越多的人越可能最终获胜。第四，寻求整和与改进，一方面增加或改正自己与他人的意见，另一方面还要把自己与他人的观点结合在一起，提出更好的决策选择。胳械竣为久郧天菌绢吹椭莫吱已胆破湍瞬佳厢写辰矽退匹鞋亡观烩辜捣旨七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件2. 德尔菲法德尔菲法l德尔菲法又叫专家评估法，它是一种背对背的决策技术，由专家提供反馈，它包括以下几个步骤：第一，要求团体成员对某个问题提出尽可能多的解决方案。第二，专家对团体成员的意见加以整理，并将整理的结果反馈给成员。第三，团体成员在得到反馈之后重新就刚才
54、的问题提出新的解决方案。第四，专家再整理并提供反馈，直到团体就此问题达成一致。与一般的团体决策团体决策方法相比，德尔菲法不需要团体在一起讨论，因而可以避免由于面对面争论而引发的人际冲突。但这种方法比较费时。醒肆床神鄙坑么饯角诈菏暑掸盂合抛轨母浩灸利辰尼订敬宙惑奥荫筏肌怯七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件3. 具名群体技术具名群体技术l在团体决策团体决策过程中，个体会自觉或不自觉地感受到来自他人的压力，团体思维现象的出现就与此有关。为了克服这些问题，心理学家Delbecq（1975）提出了他的具名群体技术（nominalgrouptechnique）。这种方法主要用在当团体
55、成员对所要解决的问题不太了解，并且在讨论中难以达成一致时，具名群体技术包括四个步骤：第一步：出主意，由成员单独提方案，越多越好。第二步：记录方案，把每个人提出的所有方案都列出，不能选择。第三步：对方案加以分类，团体讨论并区分记录下的每个方案。第四步：对方案加以表决，每个人从12-20个备择方案中选出自己认为最好的5个，并选择累计得分最高的方案。禹贿台矽沧式韭继噪骇烹荒袭壳肪睬空楞课炕粒虽镐靶奇囱脱蔼镊诱寺玩七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件4. 阶梯技术阶梯技术l在使用这种方法时，团体的成员是一个一个加入的，比如一个由5人组成的团体在利用阶梯技术决策时，先是由两个成员讨论，等他们达成一致后，第三个成员加入。加入之后先由他向前两个人讲自己的观点，然后在听前两个人已经达成的意见，最后三个人一起讨论，直到达成共识。第四、第五个成员也以同样的方式依次加入，最终整个团体获得一致性的方案。Rogeberg在对德尔菲法、具名群体技术和阶梯技术做了对比之后指出，阶梯技术不仅在实际方案选择，而且在心理感受上均优于另外两种方法。该方法也比较费时，所以主要用于大的、重要的决策问题。墓造肇彩傈裳醋锭掉姨吩黍啪肺穷迁基根洗汽枢撮酉佐皖漓暮披钎管孔炎七章团体心理与行为ppt课件七章团体心理与行为ppt课件
