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1、合众上海分公司合众上海分公司 付娜付娜1生活零用 领现金复利分红 金加金疾病保障 健康金满期返还 祝寿金身故风险 保障金璀璨人生的特点五金合一2 问题一：第一第二年拿得还不错，十问题一：第一第二年拿得还不错，十年付满后好像还比不上银行？年付满后好像还比不上银行？答：答：看得出，你还是很关心投资回报的，我看得出，你还是很关心投资回报的，我们也认为这是很重要的，但是您这样的算法是们也认为这是很重要的，但是您这样的算法是不对的：首先，您的本金在不断减少，另外，不对的：首先，您的本金在不断减少，另外，我们应该来算总帐才对；你看这份计划，就是我们应该来算总帐才对；你看这份计划，就是保障不算，从第二个月起
2、就可以领取回报了；保障不算，从第二个月起就可以领取回报了；6565岁后双倍拿钱，满期再拿本利，另外还有一岁后双倍拿钱，满期再拿本利，另外还有一笔复利滚存的高额红利，我们这个璀璨人生储笔复利滚存的高额红利，我们这个璀璨人生储蓄型分红保险，就是按照中档示例来看，差不蓄型分红保险，就是按照中档示例来看，差不多你存入多你存入1 1万元，将来回报就有万元，将来回报就有6 6万元，怎么比万元，怎么比不上银行呢？不上银行呢？来，签单吧来，签单吧3以以3232岁林经理为例岁林经理为例妻子妻子3030岁，儿子岁，儿子5 5岁岁全家年收入全家年收入3030万左右万左右选择合众璀璨人生选择合众璀璨人生5 5年期交费
3、年期交费每年存每年存1010万元万元4定期存折回报功能：定期存折回报功能：特征：特征：固定周期返还固定周期返还定额财务支援定额财务支援作用：作用：解决人生不同阶段的特定需要解决人生不同阶段的特定需要 每年领取：每年领取：76707670元（即存即领）元（即存即领） 合计：合计： 536900536900元元比中保多比中保多16100元元5活期存折领取功能活期存折领取功能特征：特征：灵活方便随时支取灵活方便随时支取收益逐年递增收益逐年递增复利计息（抵御通货膨胀）复利计息（抵御通货膨胀）作用：作用：解决未来日常生活之需解决未来日常生活之需合计约合计约：1745487元（中）元（中） （相当于约（相
4、当于约24925元元/年）年） 比中保多比中保多812537元元6满期存折返本功能满期存折返本功能特征：特征：保证本金收益保证本金收益维护老年尊严维护老年尊严作用：作用：保障老年生活品质保障老年生活品质7575岁：岁：690300 + 690300 + 活期存折收益活期存折收益比中保少比中保少53700元元7一份健康津贴保障一份健康津贴保障特征：特征：提前关注健康提前关注健康彰显爱心呵护彰显爱心呵护作用：作用：延年益寿多保健延年益寿多保健 合计：合计：7670076700元元比中保多比中保多76700元元8一份生命价值保障一份生命价值保障特征：特征：体现生命价值体现生命价值彰显爱心责任彰显爱心
5、责任作用：作用：托付生命之重托付生命之重 最高：最高：656818656818元元比中保少比中保少161582元元9 5 5岁男性岁男性岁男性岁男性 每年投资每年投资每年投资每年投资1010万元万元万元万元10000051000005 共投入共投入共投入共投入76707670元元元元 76707670元元元元 76707670元元元元 76707670元元元元 利益演示利益演示7575岁时岁时岁时岁时祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金 690300690300元元元元 健康津贴健康津贴健康津贴健康津贴 7670076700元元元元76707670元元元元 76707670元元元元 76707670元元元
6、元 到到到到7575周岁累计周岁累计周岁累计周岁累计536900536900元元预定红预定红预定红预定红利利利利累积累积累积累积 1745487元元500000生命保障金生命保障金高达高达656818元元304938710总收益率（中）总收益率（中）11定期领取比中保多定期领取比中保多 1610016100元元复利分红（中）多复利分红（中）多 812537812537元元 满期的祝寿金要少满期的祝寿金要少 5370053700元元提前领健康津贴多提前领健康津贴多 7670076700元元 累积收益要多（中）累积收益要多（中）851637851637元元 璀璨人生和美满一生对比分析：璀璨人生和美
7、满一生对比分析：12 问题二：好是好，但是分红是不问题二：好是好，但是分红是不确定的，万一没有怎么办？确定的，万一没有怎么办？答：答：分红当然是不确定的，因为每年分分红当然是不确定的，因为每年分红的数字不一样，但并不表示没有；不红的数字不一样，但并不表示没有；不然我们又为什么要给您一份电子建议书然我们又为什么要给您一份电子建议书呢？何况分红少保监会是要来监管的，呢？何况分红少保监会是要来监管的，目前我们实际的分红都在中高档之间，目前我们实际的分红都在中高档之间，而且是复利滚存计息。这是电子建议书，而且是复利滚存计息。这是电子建议书，我来和您介绍我来和您介绍来这是投保单，您填来这是投保单，您填一
8、下好吗？一下好吗？13本金本金利息利息依依此类推此类推单利的概念单利的概念利息利息14本金本金利息利息利息利息依依此类推此类推复利的概念复利的概念15复利分红带来的威力复利分红带来的威力目前国内保险公司新推出的保底理财型目前国内保险公司新推出的保底理财型目前国内保险公司新推出的保底理财型目前国内保险公司新推出的保底理财型万能保险就是以复利计算的金融产品。万能保险就是以复利计算的金融产品。万能保险就是以复利计算的金融产品。万能保险就是以复利计算的金融产品。温馨温馨TIPS1 1年度年度1010202030304040505060607070假设银行假设银行4%4%利利率，税后率，税后3.2%3.
9、2%假设银行假设银行6%6%利利率，税后率，税后4.8%4.8%按按4%4%利率复利利率复利生息的金融产品生息的金融产品按按6%6%利率复利利率复利生息的金融产品生息的金融产品注：每年存注：每年存注：每年存注：每年存1 1 1 1万元，共计万元，共计万元，共计万元，共计20202020年，共存年，共存年，共存年，共存20202020万元万元万元万元10320103201040010400104801048010600106001176001176001248601248601264001264001397201397202672002672003096903096903008003008003
10、89930389930359540359540483800483800651010651010875990875990117873011787304584204584206785706785701004450100445014868401486840220088022008804625104625107111607111606983006983001250550125055010934701093470223954022395401681320168132040106804010680258520025852007182510718251016 25 27 29 31 33 35 37 39
11、41 43 45 47 49 51 53 55300000250000200000150000100000500000（￥）多赚92,000元元 55岁资金总额岁资金总额 早理财先生早理财先生 晚理财先生晚理财先生 投资交费期投资交费期 总投资额总投资额 年投资回报年投资回报25-34岁（岁（10年）年） 35-44岁（岁（10年）年）10万万（约（约834元元/月）月）10万万（约（约834元元/月）月）4% 4% 284，535元元192，222元元早理财先生收益早理财先生收益晚理财先生收益晚理财先生收益越早理财越早理财 收益越高收益越高17新浪网报道新浪网报道新浪网报道新浪网报道 200
12、52005年年年年3 3月月月月9 9日日日日王菲为使女儿王菲为使女儿1818岁后生活无忧岁后生活无忧买保险二千万买保险二千万18各种债券的发行回购和套利各种债券的发行回购和套利银行大额协议存款与同业拆借银行大额协议存款与同业拆借各类股票证券基金等各类股票证券基金等（20%-30%20%-30%）5.4 % - 8.5%5.4 % - 8.5% 4.7 % - 7.9 %4.7 % - 7.9 %? %? %q专业理财组合确保稳定的投资分红收益专业理财组合确保稳定的投资分红收益 （50%-60%50%-60%）（5%-30%5%-30%）19渠道决定了能否有效提高资金运用效率渠道决定了能否有效
13、提高资金运用效率 银行存款银行存款根据根据中国人民银行中国人民银行351351号文件号文件精神，中资保险公司可就精神，中资保险公司可就30003000万以上大万以上大额定期存款，与商业银行协商存款利率，而个人储蓄存款仅能按照额定期存款，与商业银行协商存款利率，而个人储蓄存款仅能按照人民银行颁布的存款利率进行，并且要征收利息税人民银行颁布的存款利率进行，并且要征收利息税 债券债券我国的我国的明确规定明确规定, ,通过银行间债券市场发行的记帐通过银行间债券市场发行的记帐式国债（其中部分国债和全部金融债券是通过该市场发行）只面向式国债（其中部分国债和全部金融债券是通过该市场发行）只面向机构投资者，个
14、人无法投资机构投资者，个人无法投资方式方式方式方式决定了能否有效提高资金收益状况决定了能否有效提高资金收益状况法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易法人交易分为现券交易、回购交易、套利交易一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用一般个人只能作现券交易，而机构三种交易方式均可使用机构投资分红收益其实更高机构投资分红收益其实更高: :20专家理财与个人理财的比较专家理财与个人理财的比较资金规模资金规模信息来源
15、信息来源投资技巧投资技巧投资品种投资品种投资渠道投资渠道个人理财个人理财专家组合理财专家组合理财多多1/4多多1/3多多2/3多多3/4大大4/5实现人生的第二个目标实现人生的第二个目标一辈子富裕一辈子富裕21 分红是客户的重要收益分红是客户的重要收益, ,万一没有怎么办万一没有怎么办? ?根据中国保险监督管理委员会文根据中国保险监督管理委员会文根据中国保险监督管理委员会文根据中国保险监督管理委员会文200026200026200026200026号号号号分红保险管理暂行分红保险管理暂行分红保险管理暂行分红保险管理暂行办法办法办法办法第第第第12121212条明确规定条明确规定条明确规定条明确
16、规定，保险公司每一会计年度向保单持有人实，保险公司每一会计年度向保单持有人实，保险公司每一会计年度向保单持有人实，保险公司每一会计年度向保单持有人实际分配盈余际分配盈余际分配盈余际分配盈余不低于当年全部可分配盈余的不低于当年全部可分配盈余的不低于当年全部可分配盈余的不低于当年全部可分配盈余的70%70%70%70%保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开保险公司应将分红保险、非分红保险帐户分开, , , ,保证分红帐户资保证分红帐户资保证分红帐户资保证分红帐户资金的独立性金的独立性金的独立性金的独立性, , , ,
17、避免资金互占而损害分红保单客户的利益避免资金互占而损害分红保单客户的利益避免资金互占而损害分红保单客户的利益避免资金互占而损害分红保单客户的利益, , , ,每年的每年的每年的每年的3 3 3 3月月月月1 1 1 1日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告日前保险公司要向保监委报送分红保险专题财务报告, , , ,保证保保证保保证保保证保险公司分红状况在保监委的监控之下险公司分红状况在保监委的监控之下险公司分红状况在保监委的监控之下险公司分红状况在保监委的监控之下104104104104条条条条
18、, , , ,保险公司的保险公司的保险公司的保险公司的资金运用必须稳健资金运用必须稳健资金运用必须稳健资金运用必须稳健, , , ,遵循安全性原遵循安全性原遵循安全性原遵循安全性原则则则则, , , ,并保证资产的保值增值并保证资产的保值增值并保证资产的保值增值并保证资产的保值增值. . . . 保险公司的资金运用保险公司的资金运用保险公司的资金运用保险公司的资金运用, , , ,限于在银行存款限于在银行存款限于在银行存款限于在银行存款, , , ,买卖政府债券买卖政府债券买卖政府债券买卖政府债券, , , ,金融债金融债金融债金融债券券券券和国务院规定的其他资金运用形式和国务院规定的其他资金
19、运用形式和国务院规定的其他资金运用形式和国务院规定的其他资金运用形式. . . . 保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和向企业投资. . . . 保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比保险公司运用的资金和具体项目的资金占其资金总额的具体比例例例例, , , ,由金融监察管理部门规定由金融监察管理部门规定由金融监察管理部门
20、规定由金融监察管理部门规定. . . . 22美国美国A保险公司保险公司红利说明与实际给付红利说明与实际给付资料来源：资料来源：A.M.Best.Co.(35岁男性，岁男性，$25000保额保额)23姚明理财，保险是首选！姚明理财，保险是首选！姚明的收入：姚明的收入：20002000万美圆以上万美圆以上/ /年年姚明身后的理财队伍姚明身后的理财队伍：由国际私人：由国际私人银行、瑞士信贷、摩根大通和美国银行、瑞士信贷、摩根大通和美国银行的商业谈判、市场营销、金融银行的商业谈判、市场营销、金融理财、法律等方面的专家组成理财、法律等方面的专家组成 姚明的理财组合：姚明的理财组合：保险保险、 基金、巨
21、鲸音乐网等基金、巨鲸音乐网等24 问题三：问题三：75岁拿是不是太晚了？岁拿是不是太晚了？答：答：璀璨人生是一张保单保三代的特殊保璀璨人生是一张保单保三代的特殊保单，所以，单，所以，7575岁的钱是是你儿子或者孙子岁的钱是是你儿子或者孙子拿的，她是目前国内最好的储蓄分红型保拿的，她是目前国内最好的储蓄分红型保险，您这个月存，下个月就可以拿了；当险，您这个月存，下个月就可以拿了；当然然7575岁你要拿也是可以的，也不晚；但换岁你要拿也是可以的，也不晚；但换个角度说，三代合起来都用这一张保单，个角度说，三代合起来都用这一张保单，您是不是应该多存一点，存久一点呢？那您是不是应该多存一点，存久一点呢？
22、那样您拿得也多得多，您说呢？样您拿得也多得多，您说呢？来，这来，这里签个字就可以了里签个字就可以了25生存年金从购买的生存年金从购买的次月次月开始给付一直到被保险开始给付一直到被保险人年满人年满七十四七十四周岁时止，周岁时止，7575岁领取祝寿金；岁领取祝寿金； 交费短交费短74周岁周岁、领取长领取长年金领取快时间长年金领取快时间长祝寿金祝寿金26 问题四：要交问题四：要交10年太长了，将来年太长了，将来我付不出怎么办？我付不出怎么办？答：答：这个问题说明您对将来是有些担心的，这个问题说明您对将来是有些担心的，但我们认为您是没有必要担心的，根据一但我们认为您是没有必要担心的，根据一般家庭理财的
23、习惯，您只要可以交般家庭理财的习惯，您只要可以交5 5年，那年，那么以后也一定交得出！因为生活总是越来么以后也一定交得出！因为生活总是越来越好的，就算交不出我们还有保单贷款功越好的，就算交不出我们还有保单贷款功能和自动垫交保费功能。何况您交得长拿能和自动垫交保费功能。何况您交得长拿得也多，我就担心您到时候还会后悔存少得也多，我就担心您到时候还会后悔存少了，您说呢？了，您说呢？来，签字来，签字27保费的自动垫付功能保费的自动垫付功能除保单贷款可解燃眉之急外除保单贷款可解燃眉之急外还有还有保费的自动垫付功能保费的自动垫付功能可详细见条款可详细见条款可详细见条款可详细见条款28 问题五：我几年后把存
24、的钱全部问题五：我几年后把存的钱全部拿回来会不会有损失？拿回来会不会有损失？答：答：时间长一些是不会有损失而且还有得赚，时间长一些是不会有损失而且还有得赚，但如果只有几年后就要把钱拿出来，那属于退保，但如果只有几年后就要把钱拿出来，那属于退保，是会有损失的；因为保险是家庭的中长期储蓄理是会有损失的；因为保险是家庭的中长期储蓄理财，他以合同的形式承诺给您一份高额的保障，财，他以合同的形式承诺给您一份高额的保障，外加一份很好的分红投资回报，以我们的璀璨人外加一份很好的分红投资回报，以我们的璀璨人生为例，她是国内目前最好的储蓄分红类保险，生为例，她是国内目前最好的储蓄分红类保险，哪怕保障部分不算，差
25、不多您存一万就可以拿回哪怕保障部分不算，差不多您存一万就可以拿回六万，而且这个月存，下个月就可以领取存钱的六万，而且这个月存，下个月就可以领取存钱的回报，这是产品的一些资料，您看看，如果好，回报，这是产品的一些资料，您看看，如果好，您就开个帐户，不好，不买也没有关系您就开个帐户，不好，不买也没有关系29我们来看一个客户购买案例我们来看一个客户购买案例客户刘先生，客户刘先生，3232岁，事业有成，收入丰；岁，事业有成，收入丰；妻子妻子 2727岁，儿子小宝刚半岁；岁，儿子小宝刚半岁；希望交费稍微短一些，不要超过十年希望交费稍微短一些，不要超过十年 也可以为小孩准备一份未来的教育金也可以为小孩准备
26、一份未来的教育金 还希望未来能多一些自己的补充养老金还希望未来能多一些自己的补充养老金考虑后选择了合众的璀璨人生来理财考虑后选择了合众的璀璨人生来理财 年存入保险金年存入保险金3 3万元，选择万元，选择1010年交费期年交费期30 0 0岁男宝宝岁男宝宝岁男宝宝岁男宝宝 每年存入每年存入每年存入每年存入3 3万元万元万元万元30000103000010 共投入共投入共投入共投入43924392元元元元 43924392元元元元 43924392元元元元 43924392元元元元 利益演示利益演示7575岁时岁时岁时岁时祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金 395280395280元元元元 健康津贴健康津贴
27、健康津贴健康津贴 4392043920元元元元43924392元元元元 43924392元元元元 43924392元元元元 到到到到7575周岁累计周岁累计周岁累计周岁累计329400元元预定红预定红预定红预定红利利利利累积累积累积累积 1079413元元300000元元生命保障金生命保障金高达高达376559元元184801331 问题六：合众保险我没有听说过？问题六：合众保险我没有听说过？答：答：啊，您合众也没有听说过？合众人啊，您合众也没有听说过？合众人寿是中国最好的保险公司之一，他是中寿是中国最好的保险公司之一，他是中国保护消费者基金会唯一连续两年向老国保护消费者基金会唯一连续两年向老
28、百姓推荐的一家保险公司，因为我们后百姓推荐的一家保险公司，因为我们后援集中后大大降低产品成本，加上全部援集中后大大降低产品成本，加上全部是欧洲技术合作的保障产品，所以率先是欧洲技术合作的保障产品，所以率先做到了国际化的产品、本土化的价格，做到了国际化的产品、本土化的价格，平均价格一般比同业低平均价格一般比同业低20%-30%20%-30%，被誉为，被誉为保险公司中的批发价保险公司中的批发价32保险拼保险拼服务服务, ,理赔理赔见真章见真章 20072007年年3 3月月1616日，在中国保护消费者基金会向消费者推日，在中国保护消费者基金会向消费者推介的介的维护消费者维护消费者, ,诚信服务满意
29、诚信服务满意单位名单中单位名单中, ,成立两年的成立两年的合合众人寿成为唯一一家二次上榜的中国保险公司众人寿成为唯一一家二次上榜的中国保险公司, ,同时获得此同时获得此荣誉称号的还有海尔集团荣誉称号的还有海尔集团, ,中国联通中国联通, ,国美等国内知名企业国美等国内知名企业。 合众规定合众规定200200元以下走绿色通道服务元以下走绿色通道服务, ,有业务人员直接有业务人员直接理赔理赔; ;1000100010001000元以内的免调查案件元以内的免调查案件元以内的免调查案件元以内的免调查案件,3,3,3,3日内结案日内结案日内结案日内结案;1000;1000;1000;1000元以上的元以
30、上的元以上的元以上的免调查案件免调查案件免调查案件免调查案件7 7 7 7日日日日; ; ; ;超超超超7 7 7 7日未结案的日未结案的日未结案的日未结案的, , , ,从次日起支付延期利息从次日起支付延期利息从次日起支付延期利息从次日起支付延期利息; ; 赔得到赔得到, ,赔得快赔得快; ; 国际化产品国际化产品, ,专业化服务专业化服务! !3320062006年年3 3月，合众人寿被月，合众人寿被 中国保护消费者基金会授予中国保护消费者基金会授予“维护消费者权益维护消费者权益诚信服务满意单位诚信服务满意单位”合众的荣誉合众的荣誉3420062006年累计保费在全国寿险公司中列第年累计保
31、费在全国寿险公司中列第年累计保费在全国寿险公司中列第年累计保费在全国寿险公司中列第1010位位位位（摘自保监委公布数据）（摘自保监委公布数据）（摘自保监委公布数据）（摘自保监委公布数据）公司公司1-121-12月保费月保费( (亿元亿元) )排名排名国寿股份国寿股份2081.12081.11 1平安人寿平安人寿689.88689.882 2太保人寿太保人寿387.37387.373 3新华人寿新华人寿266.57266.574 4泰康人寿泰康人寿208.09208.095 5太平人寿太平人寿112.07112.076 6友邦保险友邦保险69.4669.467 7中意人寿中意人寿53.8353.
32、838 8生命人寿生命人寿34.8134.819 9合众人寿合众人寿16.1916.191010信诚人寿信诚人寿16.1416.141111中德安联中德安联12.0312.031212民生人寿民生人寿11.4311.431313中英人寿中英人寿11.2711.271414中宏人寿中宏人寿8.948.941515人保健康人保健康8.888.881616人保寿险人保寿险8.498.491717长城保险长城保险8.068.061818招商信诺招商信诺6.2976.2971919公司在全国公司在全国4949家家寿险公司中排名寿险公司中排名第第1010位位在在1919家中资公司家中资公司中排名中排名第第
33、8 8位位在同期筹建的公在同期筹建的公司中司中排名第排名第1 1位位注注: :1.1.以上数据根据以上数据根据中国保监会网站中国保监会网站公布的数据进行公布的数据进行整理；整理；2.2.平安养老、平安养老、太太平养老平养老、平安健、平安健康、昆仑健康、康、昆仑健康、国信人寿由于保国信人寿由于保费为费为0 0，暂不列，暂不列公司公司 1-121-12月保费收入月保费收入( (亿元亿元) )排名排名太平洋安泰太平洋安泰6.2946.2942020瑞泰人寿瑞泰人寿5.3825.3822121光大永明光大永明5.3135.3132222恒安标准恒安标准5.1165.1162323海康人寿海康人寿4.9
34、794.9792424金盛人寿金盛人寿4.8334.8332525首创安泰首创安泰4.1124.1122626中美大都会中美大都会3.9293.9292727国泰人寿国泰人寿3.2913.2912828中保康联中保康联2.8652.8652929海尔纽约海尔纽约2.7162.7163030国民人寿国民人寿3.7403.7403131恒康天安恒康天安1.9641.9643232联泰大都会联泰大都会1.8791.8793333华泰人寿华泰人寿1.4801.4803434广电日生广电日生0.7370.7373535瑞福德健康瑞福德健康0.5290.5293636中法人寿中法人寿0.1900.1903
35、737中航三星中航三星0.0680.0683838大东方大东方0.0310.031393935 全国首家实现集中后援的保险公司，因此全国首家实现集中后援的保险公司，因此大大降低了公司的运营成本，从而在相同保大大降低了公司的运营成本，从而在相同保障责任的前提下，提供国内最便宜的保险障责任的前提下，提供国内最便宜的保险市场性价比最好的产品市场性价比最好的产品 通过与德国慕尼黑，瑞士和德国科隆这世通过与德国慕尼黑，瑞士和德国科隆这世界上最大的三家再保险公司的技术合作，使界上最大的三家再保险公司的技术合作，使广大合众客户能够按国内化的产品价格，却广大合众客户能够按国内化的产品价格，却享受到国际化的领先
36、的各类保障产品！享受到国际化的领先的各类保障产品！36 主要寿险公司重大疾病保险保障利益分析表主要寿险公司重大疾病保险保障利益分析表 ( (以以以以3030岁男性购买岁男性购买岁男性购买岁男性购买1010万保额，交费万保额，交费万保额，交费万保额，交费2020年期为例年期为例年期为例年期为例) )寿险公司寿险公司寿险公司寿险公司险种险种险种险种年交年交年交年交保费保费保费保费共交共交共交共交保费保费保费保费 保费差距保费差距保费差距保费差距是否是否是否是否 有分有分有分有分红红红红大病最大病最大病最大病最高理赔高理赔高理赔高理赔保障保障保障保障种类种类种类种类多付保费多付保费多付保费多付保费费
37、率差费率差费率差费率差合众人寿合众人寿合众人寿合众人寿幸福人生幸福人生幸福人生幸福人生3480348069600696000 00 0有有有有100%100%3131平安人寿平安人寿平安人寿平安人寿康瑞康瑞康瑞康瑞4090409081800818001220012200贵贵贵贵17.5%17.5%无无无无100%100%2828常青树常青树常青树常青树4500450090000900002040020400贵贵贵贵29.3%29.3%有有有有100%100%3131新华人寿新华人寿新华人寿新华人寿健康天使健康天使健康天使健康天使4400440088000880001840018400贵贵贵贵2
38、6.4%26.4%无无无无100%100%3232泰康人寿泰康人寿泰康人寿泰康人寿生命关爱生命关爱生命关爱生命关爱4200420084000840001440014400贵贵贵贵20.7%20.7%无无无无100%100%2727太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿太平洋人寿万全万全万全万全37063706741207412045204520贵贵贵贵6.5%6.5%无无无无100%100%2424中国人寿中国人寿中国人寿中国人寿鸿盛鸿盛鸿盛鸿盛37503750750007500054005400贵贵贵贵7.8%7.8%无无无无100%100%2929友邦保险友邦保险友邦保险友邦保险守卫神守卫神守卫神
39、守卫神3980398079600796001000010000贵贵贵贵14.4%14.4%无无无无100%100%272737 案例案例:36:36岁女性岁女性, ,四年前选购康乃馨十万保额四年前选购康乃馨十万保额 3030年交年交, ,年交保费年交保费30803080元元, ,已交过四年了已交过四年了; ; 如果换成我们公司的幸福重疾险是不是合算如果换成我们公司的幸福重疾险是不是合算? ?康乃馨康乃馨康乃馨康乃馨幸福人生幸福人生幸福人生幸福人生+ + + +重疾（分红）重疾（分红）重疾（分红）重疾（分红）保障疾病种类保障疾病种类保障疾病种类保障疾病种类28282828种种种种31313131
40、种种种种保障金额保障金额保障金额保障金额2 2 2 2万万万万+8+8+8+8万万万万=10=10=10=10万万万万10101010万万万万剩余交费期剩余交费期剩余交费期剩余交费期26262626年年年年20202020年年年年剩余交费金额剩余交费金额剩余交费金额剩余交费金额3080*263080*263080*263080*26年年年年=80080=80080=80080=800803670*20=734003670*20=734003670*20=734003670*20=73400元元元元退保退保退保退保( ( ( (四年一共分红四年一共分红四年一共分红四年一共分红1791791791
41、79元元元元) ) ) )+ 4400+ 4400+ 4400+ 4400多元多元多元多元更换的收益更换的收益更换的收益更换的收益可以多获益可以多获益可以多获益可以多获益11000110001100011000多元多元多元多元（注：一般来讲，老险种也可办减额交清，比较合算。）（注：一般来讲，老险种也可办减额交清，比较合算。）38合众的荣誉合众的荣誉20062006年年8 8月，合众入选月，合众入选“中国保险服务行业中国保险服务行业消费者满意十佳品牌消费者满意十佳品牌”3920062006年年9 9月，首届亚洲品牌盛典在香港举行，月，首届亚洲品牌盛典在香港举行，合众人寿被授予合众人寿被授予“亚洲
42、品牌创新奖亚洲品牌创新奖” ；40 问题七：万一你们公司以后不行问题七：万一你们公司以后不行了怎么办？了怎么办？答：答：这个问题您问得很好，因为这是一个这个问题您问得很好，因为这是一个很专业的法律问题，您知道吗，根据很专业的法律问题，您知道吗，根据中中华人民共和国保险法华人民共和国保险法8585条的规定，法律条的规定，法律规定保险公司是不能倒闭的，您看这是有规定保险公司是不能倒闭的，您看这是有关资料关资料而且我们是一家中外合资保险而且我们是一家中外合资保险公司，我们的外资股东是欧洲最大的资产公司，我们的外资股东是欧洲最大的资产管理公司管理公司欧利盛欧利盛，这是资料，这是资料41保险公司会不会有
43、倒闭的风险? -中华人民共和国银行法中华人民共和国银行法 71717171条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国条规定：商业银行不能支付到期债务，经中国人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；人民银行同意，由人民法院依法宣告破产；人民银行同意，由人民法院依法宣告破产； 商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工商业银行破产清算，在支付清算费用，所欠职工工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本
44、金工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金工资和劳动保险费时后，应当优先支付个人储蓄本金利息，再逐一支付其它本息利息，再逐一支付其它本息利息，再逐一支付其它本息利息，再逐一支付其它本息; ; ; ;-中华人民共和国保险法中华人民共和国保险法 8585条规定条规定:(2002:(2002年新版年新版) ) 经营有人寿保险业务的保险公司经营有人寿保险业务的保险公司, ,除分离除分离, ,合合并以外不得解散并以外不得解散. .4243欧洲最大资产管理集团欧洲最大资产管理集团欧利盛欧利盛欧利盛金融集团是意大利首家综合性金融集团，其欧利盛金融集团是意大
45、利首家综合性金融集团，其欧利盛金融集团是意大利首家综合性金融集团，其欧利盛金融集团是意大利首家综合性金融集团，其经经经经营范围涵盖寿险、资产管理以及金融咨询等领域营范围涵盖寿险、资产管理以及金融咨询等领域营范围涵盖寿险、资产管理以及金融咨询等领域营范围涵盖寿险、资产管理以及金融咨询等领域，不，不，不，不仅拥有意大利最知名的寿险公司和最大的私人银行家仅拥有意大利最知名的寿险公司和最大的私人银行家仅拥有意大利最知名的寿险公司和最大的私人银行家仅拥有意大利最知名的寿险公司和最大的私人银行家销售网络，而且销售网络，而且销售网络，而且销售网络，而且是欧洲最大的资产管理集团（是欧洲最大的资产管理集团（是欧
46、洲最大的资产管理集团（是欧洲最大的资产管理集团（1920192019201920亿亿亿亿欧元）欧元）欧元）欧元）。其母公司之一。其母公司之一。其母公司之一。其母公司之一圣保罗联合银行也是圣保罗联合银行也是圣保罗联合银行也是圣保罗联合银行也是欧洲欧洲欧洲欧洲第三大、意大利第一大第三大、意大利第一大第三大、意大利第一大第三大、意大利第一大的金融集团，目前的金融集团，目前的金融集团，目前的金融集团，目前资产总值超资产总值超资产总值超资产总值超过过过过750750750750亿欧元亿欧元亿欧元亿欧元。在国际上具有无可争议的领先地位。在国际上具有无可争议的领先地位。在国际上具有无可争议的领先地位。在国际
47、上具有无可争议的领先地位。2006200620062006年年年年11111111月，欧利盛集团购入合众人寿月，欧利盛集团购入合众人寿月，欧利盛集团购入合众人寿月，欧利盛集团购入合众人寿19.9%19.9%19.9%19.9%股份股份股份股份，成为合众人寿成为合众人寿成为合众人寿成为合众人寿第二大股东第二大股东第二大股东第二大股东，也是合众人寿历史上第一，也是合众人寿历史上第一，也是合众人寿历史上第一，也是合众人寿历史上第一家外资股东，此次增资是合众人寿发展史上重要的里家外资股东，此次增资是合众人寿发展史上重要的里家外资股东，此次增资是合众人寿发展史上重要的里家外资股东，此次增资是合众人寿发展
48、史上重要的里程碑，它必将为合众人寿的历史翻开崭新的一页！程碑，它必将为合众人寿的历史翻开崭新的一页！程碑，它必将为合众人寿的历史翻开崭新的一页！程碑，它必将为合众人寿的历史翻开崭新的一页！44景泰蓝与罗马柱景泰蓝与罗马柱景泰蓝与罗马柱景泰蓝与罗马柱完美结合的艺术完美结合的艺术完美结合的艺术完美结合的艺术中欧合璧中欧合璧 更好为大家服务更好为大家服务45 问题八：你以后不做了怎么办？问题八：你以后不做了怎么办？答：答：您放心，尽管我是新人，但是我是想您放心，尽管我是新人，但是我是想清楚再来做这行的，一是我喜欢这个行业，清楚再来做这行的，一是我喜欢这个行业，二是这个行业对国家社会家庭都是有好处二是
49、这个行业对国家社会家庭都是有好处的，所以我起码会做的，所以我起码会做5 5年，五年内我都会为年，五年内我都会为您服务好的，因为保障对每个家庭都是有您服务好的，因为保障对每个家庭都是有用的，您说是不是？另外我们还有全国客用的，您说是不是？另外我们还有全国客服网络服网络9551595515热线电话每天热线电话每天2424小时等待为您小时等待为您提供各项金融保险服务，您尽管放心提供各项金融保险服务，您尽管放心（合众保险，理赔不难的资料）（合众保险，理赔不难的资料）您还您还有什么问题吗？有什么问题吗？公司全国服务网络公司全国服务网络 47比照同业，合众除产品优异外，比照同业，合众除产品优异外，还有全国
50、突出的六大理赔服务特色！还有全国突出的六大理赔服务特色！国内寿险公司服务价值曲线图国内寿险公司服务价值曲线图国内寿险公司服务价值曲线图国内寿险公司服务价值曲线图客户客户服务服务门店门店新契约新契约回访回访100%契约、契约、保全作保全作业时效业时效附加附加值服值服务务2424小时受小时受理电话报理电话报案、咨询案、咨询延滞延滞付利付利息息上门上门服务服务预付预付赔款赔款简单简单案件案件即时即时结案结案结案结案通知通知及回及回访访六大理赔六大理赔特色服务特色服务48 问题九：我没有那么多钱怎么办？问题九：我没有那么多钱怎么办？答：答：没有钱没关系，没有钱又不是你的错，没有钱没关系，没有钱又不是你
51、的错，没有钱那您就少存一些吧？将来条件好了，没有钱那您就少存一些吧？将来条件好了，随时还可以再多存些的，因为自己有点积随时还可以再多存些的，因为自己有点积蓄总是好的，您说呢？蓄总是好的，您说呢？答：答：没有钱也不是您的错，没有关系的，没有钱也不是您的错，没有关系的，这个产品您觉得怎么样？对家庭理财有没这个产品您觉得怎么样？对家庭理财有没有帮助？那么您可以给我介绍两个有一定有帮助？那么您可以给我介绍两个有一定经济条件的朋友吗？谢谢你，就写在我的经济条件的朋友吗？谢谢你，就写在我的通讯笔记上吧，再次谢谢您了通讯笔记上吧，再次谢谢您了49有时，一个人老年时穷困潦倒，不是有时，一个人老年时穷困潦倒，不
52、是因为他年轻时做错了什么，而是他年因为他年轻时做错了什么，而是他年轻时什么都没做。所以，为了将来我轻时什么都没做。所以，为了将来我们都有必要提前做好充足的准备。们都有必要提前做好充足的准备。今天为明天做准备，父母为儿女做准备！今天为明天做准备，父母为儿女做准备！50 问题十：我没有小孩可以买吗？问题十：我没有小孩可以买吗？答：答：没有小孩也可以买的，但是这个保险没有小孩也可以买的，但是这个保险无论是您岁数大，岁数小存入，她都是领无论是您岁数大，岁数小存入，她都是领到到7575岁结束，所以买在小孩身上领的次数岁结束，所以买在小孩身上领的次数更多，领得也可以多很多，是很合算的，更多，领得也可以多很多，是很合算的，您说呢？因此，没有小孩没有关系，我推您说呢？因此，没有小孩没有关系，我推荐您买万能或者永诚吧，那样比较合算一荐您买万能或者永诚吧，那样比较合算一些些这是一些产品的建议书，您看一下这是一些产品的建议书，您看一下吧吧51那么好的产品就等着我们：那么好的产品就等着我们：52关于璀璨一生的佣金问题关于璀璨一生的佣金问题交费交费期限期限保单年度保单年度1234535%3%2%510%5%2%1%1%1015%5%5%2%1%1521%10%5%2%1%5354
