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1、四讲需求弹分析Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望2 第一节第一节 需求的价格弹性需求的价格弹性 第二节第二节 需求的收入弹性需求的收入弹性 第三节第三节 需求的交叉弹性需求的交叉弹性 第四节第四节 市场需求的估计市场需求的估计第四讲 需求弹性分析3弹弹性性弹弹 性性 , ,物物理理学学名名词词 , ,指指一一物物体体对对外外部部力力量量的的反反应应程程度度。引引申申为为 经经济济变变量量经经济济变变量量之之间间存存在在的的一一种种变变量量对对另另一一种种变变量量之之间间
2、存存在在的的一一种种变变量量对对另另一一种种变变量量变变动动的的变变动动的的反映程度。反映程度。反映程度。反映程度。E E = =Y YY YX XX Xl li im ml li im mX X0 0= =dYdY Y YdXdX X X弹性系数弹性系数弹性系数弹性系数因变量变动的百分率因变量变动的百分率因变量变动的百分率因变量变动的百分率自变量变动的百分率自变量变动的百分率自变量变动的百分率自变量变动的百分率= =1 1 1 1、需求价格弹性、需求价格弹性、需求价格弹性、需求价格弹性 需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变动所引起的需求量变动的比率，即需求
3、量变动动所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的敏感程度。对价格变动反应的敏感程度。2 2 2 2、弹性系数、弹性系数、弹性系数、弹性系数 表示表示弹性的大小性的大小 需求量需求量变动的比率的比率 = 价格价格变动的比率的比率 第一节 需求的价格弹性4弹性系数（Ep）用公式来表示：例例3.13.1：某商品的价格从：某商品的价格从2020元下降到元下降到1515元，于是其元，于是其销售量由原来的销售量由原来的2020件增加到现在的件增加到现在的4040件。则该商件。则该商品的需求价格弹性为多少？品的需求价格弹性为多少？n解：解：P=P2-P1=15-20=-5；Q=Q2-Q1=40
4、-20=20,于是由公式，得于是由公式，得EpEp = =4 5n在下列价格弹性的表达中，正确的是（在下列价格弹性的表达中，正确的是（ ）A A需求量变动对价格变动的反应程度需求量变动对价格变动的反应程度B B价格变动的绝对值对需求量变动的绝对值的影响价格变动的绝对值对需求量变动的绝对值的影响C C价格的变动量除以需求的变动量价格的变动量除以需求的变动量D D需求的变动量除以价格的变动量需求的变动量除以价格的变动量BACKBACK参考答案:练习题（弹性的含义）6需求价格弹性需求价格弹性一种商品的需求量对其价格变动的反应程度一种商品的需求量对其价格变动的反应程度一种商品的需求量对其价格变动的反应
5、程度一种商品的需求量对其价格变动的反应程度需需 求求 的的 价价 格格 点点 弹弹 性性需需 求求 的的 价价 格格 点点 弹弹 性性需需 求求 的的 价价 格格 弧弧 弹弹 性性需需 求求 的的 价价 格格 弧弧 弹弹 性性影影响响需需求求弹弹性性的的因因素素影影响响需需求求弹弹性性的的因因素素需需求求弹弹性性与与厂厂商商收收益益需需求求弹弹性性与与厂厂商商收收益益7需需 求求 的的 价价 格格 点点 弹弹 性性需需 求求 的的 价价 格格 点点 弹弹 性性EpEp= =dQdQ Q QdPdPP P= =dQdQQ QdPdPP P.需求曲线斜率需求曲线斜率需求曲线斜率需求曲线斜率与与需求
6、价格弹性需求价格弹性需求价格弹性需求价格弹性P PO OQ Q 完全弹性完全弹性完全弹性完全弹性Ed= 单一弹性单一弹性单一弹性单一弹性Ed=1 缺乏弹性缺乏弹性缺乏弹性缺乏弹性Ed1A AB BC CD DE E8点价格弹性示意图 不同需求曲线弹性的比较9n已知需求方程为：已知需求方程为：Q=50-2PQ=50-2P，在，在P=10P=10处的点价格弹性是（处的点价格弹性是（ ）A A-6-6B B-0.67-0.67C C-0.33-0.33D D0 0参考答案:练习题（需求弹性的计算）10 这里介绍一个简单的这里介绍一个简单的这里介绍一个简单的这里介绍一个简单的技巧来计算需求曲技巧来计算
7、需求曲技巧来计算需求曲技巧来计算需求曲线的价格弹性。对线的价格弹性。对线的价格弹性。对线的价格弹性。对于需求曲线是直线于需求曲线是直线于需求曲线是直线于需求曲线是直线的情况，直线上任的情况，直线上任的情况，直线上任的情况，直线上任何一点的弹性系数何一点的弹性系数何一点的弹性系数何一点的弹性系数等于位于该点之下等于位于该点之下等于位于该点之下等于位于该点之下的线段长度与位于的线段长度与位于的线段长度与位于的线段长度与位于该点之上的线段长该点之上的线段长该点之上的线段长该点之上的线段长度的比值。度的比值。度的比值。度的比值。QPABC如图，点如图，点C C的的弹性系数等于位弹性系数等于位弹性系数等
8、于位弹性系数等于位于该点之下的线段于该点之下的线段于该点之下的线段于该点之下的线段ACACACAC与位于与位于与位于与位于该点之上的线段该点之上的线段该点之上的线段该点之上的线段CBCBCBCB的比值。的比值。的比值。的比值。一个计算需求曲线的价格弹性的技巧11思考一：思考一：在下图中有在下图中有三条线性的需求曲线，三条线性的需求曲线，试比较试比较A A、B B、C C、D D、E E点的需求价格点弹性点的需求价格点弹性的大小。的大小。 OQ PAB CD E12D1D3D2Q PAo思考二：思考二：你认为不同需求曲线上的同一点需你认为不同需求曲线上的同一点需求弹性是否会相等？如果不相等，在哪
9、一根求弹性是否会相等？如果不相等，在哪一根曲线上的弹性系数会最大？曲线上的弹性系数会最大？在图中在图中A A点，点，P/QP/Q相等，根相等，根据弹性公式，只需要比较据弹性公式，只需要比较三条需求曲线的斜率。斜三条需求曲线的斜率。斜率绝对值最大的弹性最小。率绝对值最大的弹性最小。所以图中所以图中D1D1弹性最小，弹性最小，D3D3的弹性最大。也就是说，的弹性最大。也就是说，在同一价格点上，需求曲在同一价格点上，需求曲线越平坦，弹性越大；越线越平坦，弹性越大；越陡峭，弹性越小。陡峭，弹性越小。 13需需 求求 的的 价价 格格 弧弧 弹弹 性性需需 求求 的的 价价 格格 弧弧 弹弹 性性EpE
10、p= =Q QQ QP PP P= =Q QQ QP PP P.P PO OQ Q富有弹性富有弹性富有弹性富有弹性P PO OQ Q缺乏弹性缺乏弹性缺乏弹性缺乏弹性P PO OQ Q单一弹性单一弹性单一弹性单一弹性P PO OQ Q完全弹性完全弹性完全弹性完全弹性P PO OQ Q完全无弹性完全无弹性完全无弹性完全无弹性五种类型五种类型曲线倾斜度差异曲线倾斜度差异14n指需求曲线上两点中间的弹指需求曲线上两点中间的弹性。性。n计算公式：计算公式： 中点法15PQ654321O4008001200160020002400Qd=2400-400Pd=2400-400PAB图中需求曲线上图中需求曲线
11、上A A、B B两点的价格分别两点的价格分别为为5 5和和4 4，相应的需求量分别为，相应的需求量分别为400400和和800800。当商品的价格由。当商品的价格由5 5下降为下降为4 4时，或时，或者当商品的价格由者当商品的价格由4 4上升为上升为5 5时，应该时，应该如何计算相应的弧弹性值呢如何计算相应的弧弹性值呢? ? 16n由由A A点到点到B B点（即降价时）：点（即降价时）：n由由B B点到点到A A点（即涨价时）：点（即涨价时）：nA A、B B两点间的需求的价格弧弹性为：两点间的需求的价格弧弹性为： 17商品的生活必需性商品的可替代性商品消费支出所占的比重 消费者调整需求的时间
12、长短商品对消费者的重要程度18影响需求弹性的因素n第一，商品的生活必需性。一种商品对消费第一，商品的生活必需性。一种商品对消费者的生活越是必需，它的弹性就者的生活越是必需，它的弹性就越是越是不足。不足。比如粮食、蔬菜、普通衣物等生活必需品，比如粮食、蔬菜、普通衣物等生活必需品，其价格上涨，也只能在较小程度影响其需求其价格上涨，也只能在较小程度影响其需求量。这是因为人们的基本生活要以此为基础，量。这是因为人们的基本生活要以此为基础，不会因为其价格上涨就大量减少其购买量。而对于珠不会因为其价格上涨就大量减少其购买量。而对于珠宝首饰、高档家电等非生活必需品，由于其在日常生宝首饰、高档家电等非生活必需
13、品，由于其在日常生活中是可有可无的，所以其价格上涨就会较大程度影活中是可有可无的，所以其价格上涨就会较大程度影响其需求量，故其需求价格弹性就大。响其需求量，故其需求价格弹性就大。 影响需求价格弹性的因素19n第二，商品的可替代性。商品的可替代性程度大第二，商品的可替代性。商品的可替代性程度大小同其需求价格弹性成正比关系。如果一种商品小同其需求价格弹性成正比关系。如果一种商品的可替代性强，那么价格上涨，人们就会尽可能的可替代性强，那么价格上涨，人们就会尽可能寻求购买其替代品，这样该商品的需求量就会较寻求购买其替代品，这样该商品的需求量就会较大程度下降。大程度下降。比如，猪肉、牛肉、羊肉等肉类产品
14、可以比如，猪肉、牛肉、羊肉等肉类产品可以互相替代。如果猪肉的价格上涨，人们就互相替代。如果猪肉的价格上涨，人们就会更多的购买牛肉、羊肉等其他肉类，猪会更多的购买牛肉、羊肉等其他肉类，猪肉的需求量就会明显下降。肉的需求量就会明显下降。 因此，可替代因此，可替代程度强的商品（如肉类）的需求价格弹性程度强的商品（如肉类）的需求价格弹性大。反之，可替代性程度弱的商品其需求大。反之，可替代性程度弱的商品其需求价格弹性就小。价格弹性就小。20n第三，商品消费支出在消费者预算中所占的比重。一种商第三，商品消费支出在消费者预算中所占的比重。一种商品的消费支出在消费者预算中所占的比重小，则其需求价品的消费支出在
15、消费者预算中所占的比重小，则其需求价格弹性就小；反之，若所占比重大，则其需求价格弹性就格弹性就小；反之，若所占比重大，则其需求价格弹性就大。大。n比如像一次性打火机、矿泉水这类商品的消费支出占消费比如像一次性打火机、矿泉水这类商品的消费支出占消费者预算很小一部分，其价格上涨较高也不会影响人们对其者预算很小一部分，其价格上涨较高也不会影响人们对其的消费，需求量从而变化不大，即需求价格弹性小；而像的消费，需求量从而变化不大，即需求价格弹性小；而像汽车、钻石等购买支出，占消费者预算很大的比重，其价汽车、钻石等购买支出，占消费者预算很大的比重，其价格高低对人们的经济状况影响是举足轻重的，若其价格上格高
16、低对人们的经济状况影响是举足轻重的，若其价格上涨较高，则其需求量就会较明显的下降，即需求价格弹性涨较高，则其需求量就会较明显的下降，即需求价格弹性大。大。21n第四，时间因素。同样的商品，从长期看，其需求价格弹第四，时间因素。同样的商品，从长期看，其需求价格弹性就大；从短期看，其需求价格弹性就小。性就大；从短期看，其需求价格弹性就小。n比如你刚买了一辆小汽车，却碰上油价上涨，你是否会为比如你刚买了一辆小汽车，却碰上油价上涨，你是否会为了节省油价开支而卖了小汽车呢？一般不会。因此，在短了节省油价开支而卖了小汽车呢？一般不会。因此，在短期内，汽油的需求价格弹性可能是比较小的。然而从长期期内，汽油的
17、需求价格弹性可能是比较小的。然而从长期来看，你就有时间和准备根据油价的高低来调整自己的行来看，你就有时间和准备根据油价的高低来调整自己的行为。你可以选择购买节油型汽车、骑车或是公共交通，这为。你可以选择购买节油型汽车、骑车或是公共交通，这样汽油在长期内的需求价格弹性就会相对较高。同样，对样汽油在长期内的需求价格弹性就会相对较高。同样，对许多消费品来说，消费者调整自己的消费模式意味着在长许多消费品来说，消费者调整自己的消费模式意味着在长期内的需求价格弹性比短期大。期内的需求价格弹性比短期大。22n需求富有弹性的商品，其销售总收益需求富有弹性的商品，其销售总收益与价格是反方向变动的与价格是反方向变
18、动的 薄利多销薄利多销n需求缺乏弹性的商品，其销售总收益需求缺乏弹性的商品，其销售总收益与价格是同方向变动的与价格是同方向变动的 谷贱伤农谷贱伤农 需求价格弹性与销售总收益的关系23 1、“薄利多销薄利多销”：富有弹性商品的营销策略富有弹性商品的营销策略厂商总收益厂商总收益厂商总收益厂商总收益（总销售收入总销售收入总销售收入总销售收入）：24弹性理论的应用Q QP PO OA AB BP P1 1P P2 2Q Q1 1Q Q2 2“薄利多销薄利多销”策略原理图解策略原理图解D D降价前的收降价前的收降价前的收降价前的收入入入入：TRTR1 1=P=P1 1 Q Q1 1降价后的收降价后的收降
19、价后的收降价后的收入入入入：TRTR2 2 =P=P2 2 Q Q2 2结果：结果：结果：结果：TRTR2 2 TR TR1 125Q QP PO OA AB BP P1 1P P2 2Q Q1 1Q Q2 2D D平年的收入平年的收入平年的收入平年的收入：TRTR1 1 =P=P1 1 Q Q1 1丰年的收入丰年的收入丰年的收入丰年的收入：TRTR2 2 =P=P2 2 Q Q2 2结果：结果：结果：结果：TRTR2 2 TR TR1 12、谷贱伤农：需求缺乏弹性的产品分析26n通常而言，如果某种商品富有弹性，应采用适通常而言，如果某种商品富有弹性，应采用适当降价的价格策略，以使销售总收益增
20、加；如当降价的价格策略，以使销售总收益增加；如果某种商品缺乏弹性，应采用适当提价的价格果某种商品缺乏弹性，应采用适当提价的价格策略，以使销售总收益增加。策略，以使销售总收益增加。 n企业在采取降价促销时，不可盲目降价，价格企业在采取降价促销时，不可盲目降价，价格降到一定程度后，需求价格弹性会变为缺乏弹降到一定程度后，需求价格弹性会变为缺乏弹性，使销售总收益下降。因此，降价促销不应性，使销售总收益下降。因此，降价促销不应是企业的长期竞争策略，而应把竞争手段放在是企业的长期竞争策略，而应把竞争手段放在提高产品质量和降低成本上。提高产品质量和降低成本上。六、需求价格弹性与企业决策 27一种商品的需求
21、量对消费者收入变动的反应程度一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度一种商品的需求量对消费者收入变动的反应程度Q QQ QQ QY YdQdQY YE EY Y= =Y YY Y= =Q QY Y. .E EY Y= =Q QdYdY. .正常商品正常商品正常商品正常商品奢侈品奢侈品奢侈品奢侈品必需品必需品必需品必需品劣等品劣等品劣等品劣等品0 01 1E EdMdM第二节 需求收入弹性28 收入收入收入收入弹弹性性性性为负值为负值，劣等商品劣等商品劣等商品劣等商品； 收入收入收入收入弹弹性大于性大于性大于性大于1 1，奢侈品奢侈品奢侈品奢侈品； 收
22、入收入收入收入弹弹性小于性小于性小于性小于1 1，必需品必需品必需品必需品。收入收入收入收入需求需求需求需求曲线曲线曲线曲线（P,QP,Q）Q QO OY Y29根据需求收入弹性对商品分类n例例3.63.6：一：一项研究表明，研究表明，对房屋的租房屋的租赁长期需求的收入期需求的收入弹性在性在0.80.81 1的范的范围内，而内，而业主的收入主的收入弹性在性在0.70.71.151.15之之间。现社会收入增加社会收入增加10%10%。求收入提高。求收入提高对两个市两个市场（租（租赁者租用与者租用与业主自己主自己住）中房屋需求量的影响。住）中房屋需求量的影响。 需求收入弹性的应用30n解：根据解：
23、根据 n 得得 需求量需求量变动的比率的比率=收入收入弹性性收入收入变动的比率的比率 所以所以 租租赁者租用：者租用： 0.810%0.810%8%8% 110% 110%10%10% 业主自己住主自己住： 0.710%0.710%7%7% 1.1510%1.1510%11.5%11.5% 那么，租那么，租赁者租用的需求量增者租用的需求量增长8%8%10%10%；业主自己主自己住的需求量增住的需求量增长7%7%11.5%11.5%。 由例由例3.63.6我我们看到，需求的收入看到，需求的收入弹性可以用来性可以用来预测收收入入变动对需求量需求量变动的影响。的影响。 31n假如假如Q=200+0.
24、1MQ=200+0.1M，M=2000M=2000元，其点收入弹元，其点收入弹性为（性为（ ）A A2 2B B 2 2C C0.10.1D D0.50.5BACKBACK参考答案:练习题（收入弹性的计算）32a)a)在一个家庭或一个国在一个家庭或一个国在一个家庭或一个国在一个家庭或一个国家中食物支出在收入家中食物支出在收入家中食物支出在收入家中食物支出在收入中所占比例随着收入中所占比例随着收入中所占比例随着收入中所占比例随着收入的增加而减少的增加而减少的增加而减少的增加而减少b)b)一个家庭或国家富一个家庭或国家富一个家庭或国家富一个家庭或国家富裕程度越高食物支裕程度越高食物支裕程度越高食物
25、支裕程度越高食物支出的收入弹性就越出的收入弹性就越出的收入弹性就越出的收入弹性就越小，反之越大小，反之越大小，反之越大小，反之越大四、恩格尔定律33n第一，制定合理的发展战略。第一，制定合理的发展战略。 n第二，制定正确的营销策略。收入弹性的大小对第二，制定正确的营销策略。收入弹性的大小对产品的营销策略有很大影响。一方面，需求收入产品的营销策略有很大影响。一方面，需求收入弹性的大小影响着产品广告宣传的对象和营销活弹性的大小影响着产品广告宣传的对象和营销活动的方式。不同的收入弹性类型的产品应向不同动的方式。不同的收入弹性类型的产品应向不同的收入阶层做广告宣传或做其他方式的促销活动。的收入阶层做广
26、告宣传或做其他方式的促销活动。另一方面，不同收入水平的地区，其产品的收入另一方面，不同收入水平的地区，其产品的收入弹性可能差别较大，这显然会影响产品的销售区弹性可能差别较大，这显然会影响产品的销售区域和销售策略。域和销售策略。 n 第三，合理调整产品结构。第三，合理调整产品结构。 五、需求收入弹性与企业决策 3435 需需需需求求求求的的的的交交交交叉叉叉叉弹弹弹弹性性性性是是是是指指指指相相相相关关关关的的的的两两两两种种种种商商商商品品品品中中中中一一一一种种种种商商商商品品品品的的的的价价价价格格格格变变变变动动动动比比比比率率率率所所所所引引引引起起起起的的的的另另另另一一一一种种种种
27、商商商商品品品品需需需需求求求求量量量量的的的的变变变变动动动动比比比比率率率率。换换换换句句句句话话话话说说说说，是是是是一一一一种种种种商商商商品品品品需需需需求求求求量量量量的的的的变变变变动对另一种商品价格变动的反映程度动对另一种商品价格变动的反映程度动对另一种商品价格变动的反映程度动对另一种商品价格变动的反映程度。第三节 需求交叉弹性n例例3.8：某地猪肉价格：某地猪肉价格Py从每千克从每千克6.0元增加到元增加到7.5元。元。结果，当地一家超市每月牛肉的需求果，当地一家超市每月牛肉的需求量量Qx从从600千克增加到千克增加到700千克。千克。请计算需求算需求的弧交叉价格的弧交叉价格
28、弹性。性。 =0.69 即猪肉价格上涨即猪肉价格上涨1%将使牛肉需求量增加将使牛肉需求量增加0.69%。 3637n1）互）互补商品商品 汽汽车X与汽油与汽油Y Py涨价，价， Qy 减少，减少， QX减少，减少， Py 与与QX 呈呈反方向反方向变动。 Exy 0，且，且Exy 越大，替代性越越大，替代性越强。 3) 相互独立的商品相互独立的商品 Py变动， QX不不变、 QX = 0， Py 与与QX 没有任何关系。没有任何关系。Exy = 0，且，且越接近零，相互独越接近零，相互独立性越立性越强。根据需求交叉弹性的商品关系分类38一种商品的需求量对另一种商品价格相对变动的反应程度一种商品
29、的需求量对另一种商品价格相对变动的反应程度一种商品的需求量对另一种商品价格相对变动的反应程度一种商品的需求量对另一种商品价格相对变动的反应程度Q QX XQ QX XQ QX XP PY YdQdQX XP PY YE EXYXY= =P PY YP PY Y= =Q QX XP PY Y. .E EXYXY= =Q QX XdPdPY Y. .EXY 0肥肥 皂皂 与与 洗洗 衣衣肥肥 皂皂 与与 洗洗 衣衣粉粉粉粉汽汽油油与与汽汽车车汽汽油油与与汽汽车车EXY 0EXY = 0食食盐盐与与音音响响食食盐盐与与音音响响替替 代代 关关 系系替替 代代 关关 系系互互 补补 关关 系系互互 补
30、补 关关 系系不不相相关关不不相相关关需求交叉弹性n如果企业同时生产多种产品，而且其中有替代如果企业同时生产多种产品，而且其中有替代品和互补品。那么，在制订价格时就要考虑到品和互补品。那么，在制订价格时就要考虑到替代品和互补品之间的相互影响。就某一种产替代品和互补品之间的相互影响。就某一种产品本身而论，提高价格可能对企业有利，但如品本身而论，提高价格可能对企业有利，但如果把对相关产品的影响考虑进去，可能会导致果把对相关产品的影响考虑进去，可能会导致企业总利润的减少。企业总利润的减少。n在一个企业内，假设有两种产品，其交叉弹性在一个企业内，假设有两种产品，其交叉弹性为负值，说明两种产品为互补品。
31、互补品往往为负值，说明两种产品为互补品。互补品往往可以分为基本产品和配套产品两种，通常的定可以分为基本产品和配套产品两种，通常的定价策略是对基本产品定低价，对配套产品定高价策略是对基本产品定低价，对配套产品定高价。价。 三、需求交叉弹性与企业决策39n例如，美国生产吉列牌剃须刀的公司是一家很著例如，美国生产吉列牌剃须刀的公司是一家很著名公司，它的起家就是靠对刀片和刀架制订不同名公司，它的起家就是靠对刀片和刀架制订不同的价格。吉列牌的刀架必须使用吉列牌刀片。该的价格。吉列牌的刀架必须使用吉列牌刀片。该公司对刀架定低价，对刀片则定高价，顾客买了公司对刀架定低价，对刀片则定高价，顾客买了它的刀架就必
32、须买它的刀片。这种产品存在互补它的刀架就必须买它的刀片。这种产品存在互补关系的企业大致都可以采用这种定价策略。关系的企业大致都可以采用这种定价策略。n如果替代品分别在不同的企业中生产，那么，交如果替代品分别在不同的企业中生产，那么，交叉弹性可用来分析企业与企业之间产品相互的竞叉弹性可用来分析企业与企业之间产品相互的竞争关系。交叉弹性越大，说明两家企业的产品竞争关系。交叉弹性越大，说明两家企业的产品竞争越激烈，一家企业必须密切注意另一家企业的争越激烈，一家企业必须密切注意另一家企业的经营动向，并及时采取相应策略。经营动向，并及时采取相应策略。 40 需求估计的方法很多，但基本可归需求估计的方法很
33、多，但基本可归为两大类：为两大类： 一类是直接估计市场需求的方法，一类是直接估计市场需求的方法，包括市场调查法和市场实验法；包括市场调查法和市场实验法； 另一类是统计分析法，即根据统计另一类是统计分析法，即根据统计资料，运用统计方法估计需求函数。资料，运用统计方法估计需求函数。 第四节 市场需求的估计41n市场调查就是通过对消费者的调查，来估计市场调查就是通过对消费者的调查，来估计某种产品的需求量与各个变量之间的关系。某种产品的需求量与各个变量之间的关系。具体来说，就是通过询问、观察和问卷等具体来说，就是通过询问、观察和问卷等手段来向消费者了解其在不同价格、不同手段来向消费者了解其在不同价格、
34、不同收入以及不同相关产品价格等情况下愿意收入以及不同相关产品价格等情况下愿意购买某种产品的数量。购买某种产品的数量。n市场调查的具体方法有很多种，既可以是普市场调查的具体方法有很多种，既可以是普查或典型调查，也可以是通过随机抽样进查或典型调查，也可以是通过随机抽样进行调查。行调查。42n市场实验法，也就是在一定的条件下进行小市场实验法，也就是在一定的条件下进行小规模实验，用来调查某种因素对市场需求规模实验，用来调查某种因素对市场需求量的影响，它具有较大的客观性。一般可量的影响，它具有较大的客观性。一般可分为两类，一类是在模拟市场的环境下进分为两类，一类是在模拟市场的环境下进行实验室实验；另一类
35、是在实际市场中行实验室实验；另一类是在实际市场中（通常是特定选择若干城市或地区的市场）（通常是特定选择若干城市或地区的市场），通过如促销、试用等手段进行广告宣传，通过如促销、试用等手段进行广告宣传，来观察价格变动等因素对需求量的影响。来观察价格变动等因素对需求量的影响。43n1. 1. 需求弹性说明了需求对某种因素变动反应的敏感程度，需求弹性说明了需求对某种因素变动反应的敏感程度，一般用需求的弹性系数来表示它的大小。一般用需求的弹性系数来表示它的大小。n2. 2. 需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变动所引起的需需求价格弹性又称需求弹性，是指价格变动所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的敏感程求量变动的比率，即需求量变动对价格变动反应的敏感程度。度。n3. 3. 需求收入弹性又称收入弹性，是指收入变动所引起的需需求收入弹性又称收入弹性，是指收入变动所引起的需求量变动的比率，即需求量变动对收入变动反应的敏感程求量变动的比率，即需求量变动对收入变动反应的敏感程度。度。n4. 4. 需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商品中，需求交叉弹性又称交叉弹性，是指相关的两种商品中，一种商品的价格变动所引起的另一种商品的需求量变动的一种商品的价格变动所引起的另一种商品的需求量变动的比率，比率，44本章小结：再 见45
