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1、供应链运作的协调管理供应链运作的协调管理供应链管理供应链管理 供应链运作的协调管理供应链运作的协调管理o供应链协调问题的几种表现形式供应链协调问题的几种表现形式o提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法o供应链的激励机制供应链的激励机制o供应契约供应契约 o几种常见的供应契约几种常见的供应契约2供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著一、供应链协调问题的几种表现形式一、供应链协调问题的几种表现形式o供应链中的供应链中的“需求变异放大需求变异放大”现象现象o曲棍球棒现象曲棍球棒现象 o物料齐套比率差的现象物料齐套比率差的现象o双重边际效应双重边际效应3供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著 这
2、种现象是由宝洁公司在调查其产品“尿不湿”的定货情况时发现的。该产品的零售数量较稳定，波动不大，而分销商向宝洁公司定货时，其定单的波动程度比零售数量的波动要大得多，宝洁公司向其供应商定货时，定单的变化量更大了。这种越往供应链上游走，需求波动程度越大的现象，称为“牛鞭效应”(the Bullwhip Effect)。供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，使订货量产生了逐级放大的现象,需求变异将实际需求量放大了。由于这种需求放大效应的影响，上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。 供应链中“需求变异放大”现象 美国斯
3、坦福大学的李教授（Hau L. Lee）对需求放大现象进行了深入的研究，把其产生的原因归纳为4个方面： （1 1）需求预测修正）需求预测修正 （2 2）订货批量决策）订货批量决策 （3 3）价格波动）价格波动 （4 4）短缺博弈）短缺博弈 注意：牛鞭效应通常发生在畅销产品销售中注意：牛鞭效应通常发生在畅销产品销售中需求预测修正o是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信号时，即产生需求放大。o需求预测方法引起的需求修正n以指数平滑法为例，未来的需求被连续修正，这样，送到供应商的需求订单反映的是经过修正的未来库存补给量。o需求预测修正是需求放大的主要原因。订货批量决策o订货批量决策
4、指两种现象，一种是周期性订货决策，另一种是考虑订货成本。o周期性订货是指当公司向供应商订货时，不是来一个需求下一个订单，而是考虑库存的原因，采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。 考虑补给供货期的需求o订货批量决策加剧了需求放大。考虑订单处理成本和运输成本高价格波动o价格波动反映了一种商业行为：“预先购买(Forward Buy)”，价格波动是由于一些促销手段造成的，如价格折扣、数量折扣、赠票等。o商业促销行为使许多推销人员预先采购的订货量大于实际的需求量，造成订货没有真实反映需求的变化，从而产生需求放大现象。短缺博弈o当需求大于供应量时，理性的决策是按照用户的订货量比例分配现有的库存供应
5、量，比如，总的供应量只有订货量的5 0%，合理的配给办法是所有的用户获得其订货的5 0%。o用户为了获得更大份额的配给量，故意地夸大其订货需求，当需求降温时，订货又突然消失。o这种由于个体参与的组织的完全理性经济决策导致的需求信息的扭曲最终导致需求放大。 曲棍球棒现象，是指在某一个固定的周期曲棍球棒现象，是指在某一个固定的周期( (月、季或月、季或年年) )，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为
6、曲棍的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球棒球棒(Hockey-stick)(Hockey-stick)现象。现象。二二. .曲棍球棒现象曲棍球棒现象从图从图4-24-2可以看出每月可以看出每月月初的销量很低月初的销量很低，月中逐步增加并月中逐步增加并相对均衡相对均衡，月底则急剧增加月底则急剧增加。 二二. .曲棍球棒现象曲棍球棒现象图图4-2 20054-2 2005、20062006年公司全年每日销售出库量变化趋势图年公司全年每日销售出库量变化趋势图曲棍球棒现象（续）o曲棍球棒现象的原因公司对销售人员的周期性考评及激励政策前期不努力后期努力促销公司为了促使经销商长期更多地购买
7、，普遍采用一种称之为总量折扣 (Volume discounts) 的价格政策 o曲棍球棒现象对公司运营的影响MTS:公司的库存费用比需求均衡时高很多 ,必须按每期的最大库存量而非平均库存量建设或租用仓库MTO公司大量的订单处理、物流作业人员和相关设施、车辆在期初闲置，而在期末拼命加班也处理不完增加加班和物流费用，工作人员差错率增加，服务水平下降终端客户流失12供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著物料齐套比率差现象o基于分布式的供应商供应模式-HP/DELL汽车零部件的供应商分别根据制造商的要求，各自将原材料和零部件送往制造商的生产线或装配线的供货模式 供应商们在地理上坐落在不同区域，彼此之
8、间没有联系 13供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著基于分布式的供应商供应模式存在的问题n供应商投资巨大，自建或租用第三方n后期管理成本高n导致供应方和需求方之间紧张的矛盾关系n供应商各自为政而导致的严重缺料的现象 n上述问题对于生产和提供核心零部件但规模又不大的供应商更是处于两难境地。 分销中心分销中心（欧洲代理商）（欧洲代理商）总机装配总机装配（通用打印机）（通用打印机）（FAT）印刷电路板组印刷电路板组装与测试装与测试（PCAT）集成电路集成电路制造制造消费者消费者供应商供应商消费者消费者消费者消费者 分销中心分销中心（亚洲代理商）（亚洲代理商）美洲经销商美洲经销商欧洲经销商欧洲经销商
9、亚洲经销商亚洲经销商打印机箱打印机箱制造制造供应商供应商供应商供应商供应商供应商在温哥华完成在温哥华完成图图6-3 6-3 惠普公司惠普公司DeskjetDeskjet打印机打印机SCSC系统系统四、四、双重边际效应双重边际效应 “双重边际效应（Double marginalization）”是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本的现象。 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致，是造成“双重边际效应”的根本原因。为了减弱这种效应，就要努力实现供应链的协调性，尽可能消除不协调因素的影响。 设计合理的供应契约形式，实现供应链的协
10、调，从而有效地解决“双重边际效应”和“牛鞭效应”等现象，在最大化供应链的整体利润的同时，优化供应链绩效。案例分析案例分析本田公司与其供应商的合作伙伴关系本田公司与其供应商的合作伙伴关系位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%80%都是用在向供应商的都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证源，所以与供应商能建立更加
11、紧密的合作关系，能更好地保证JITJIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到供货。制造厂库存的平均周转周期不到3 3小时。小时。19821982年，年，2727个个美国供应商为本田美国公司提供价值美国供应商为本田美国公司提供价值14001400万美元的零部件，而到万美元的零部件，而到了了19901990年，年，有有175175个美国的供应商为它提供超过个美国的供应商为它提供超过2222亿美元的零部亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150150哩。在俄亥俄州哩。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到生产的汽车的零部件本地率达到90%90%（19
12、971997年），只有少数的零年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。原因之一。二、提高供应链协调性的方法二、提高供应链协调性的方法o缓解缓解“需求变异放大需求变异放大”效应的方法效应的方法o缓解曲棍球棒现象的方法缓解曲棍球棒现象的方法o缓解物料齐套比率差的方法缓解物料齐套比率差的方法18供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著缓解“需求变异放大”效应的方法o提高供应链企业对需求信息的共享性o科学确定定价策略 ,分期供货o提高营运管理水平，降低订货成本，缩短提前期（减少订单处理成本和物流成本）o提
13、高供应能力的透明度 19供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著缓解“曲棍球棒”现象的方法o天天低价o为了消除曲棍球棒现象，平衡物流，公司可以采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式o对不同的经销商采用不同的统计和考核周期-对冲o与经销商共享需求信息，根据每期经销商的实际销量提供折扣方案 20供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著缓解物料齐套比率差的方法（续）o基于集配中心的供应链协同运作模式 21供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著供应商Supplier供应商Supplier供应商Supplier制造商Manufacturer库存信息补货实现库存信息补货实现库存信息补货实现JIT集配中心
14、Supply-hub缓解物料齐套比率差的方法o基于集配中心的运作模式集配中心负责制造装配厂商所需原材料等物料集中统一采购、运输并中转入库集配中心负责把小批量的转运聚集成具有大批量的整合运输（拆箱、拼箱业务）集配中心负责将集中采购入库的原材料、零部件等根据制造装配厂商的需求计划进行拣选、组装并准时配送到生产线的各个工位o伯灵顿全球（BAX GLOBAL）、 UPS 等第三方物流集配商专注与提供集配中心服务22供应链管理第3版 马士华 林 勇 编著案例分享 戴尔的物料保姆伯灵顿全球（BAX GLOBAL)一、供应链激励问题的提出一、供应链激励问题的提出 考查一个简单的供应链系统。该供应链系统由一个
15、制造商和一个考查一个简单的供应链系统。该供应链系统由一个制造商和一个零售商组成，如图零售商组成，如图4-54-5所示。制造商生产的产品按所示。制造商生产的产品按135135元元/ /件件批发给零售批发给零售商，该产品的市场零售价格为商，该产品的市场零售价格为200200元元/ /件件。如果零售商订货过多，每一。如果零售商订货过多，每一个没有卖出去的产品只能按个没有卖出去的产品只能按1010元元/ /件件残值价格处理掉。制造商的生产成残值价格处理掉。制造商的生产成本为本为5050元元/ /件件。4.3 4.3 供应链的激励机制供应链的激励机制制造商制造商批发价批发价零售商零售商消费者消费者图4-
16、5 由一个制造商和一个零售商组成的供应链4.3 4.3 供应链的激励机制供应链的激励机制需求量（件） 需求概率密度需求量（件） 需求概率密度300 0.00 900 0.22400 0.011000 0.12500 0.041100 0.05600 0.101200 0.01700 0.201300 0.00800 0.25市场对该产品的需求分布如表市场对该产品的需求分布如表4-14-1所示所示表4-1 市场需求概率分布零售商制造商供应链￥50,000￥-30000￥-10000￥10000￥30000￥50000￥70000￥90000￥110000￥130000￥4006008001000
17、120014001600订货量订货量期望利润期望利润二二. .供应契约供应契约 在人们所发现的供应链激励机制中，供应契约是最为有效的在人们所发现的供应链激励机制中，供应契约是最为有效的措施之一。供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机措施之一。供应契约是指通过合理设计契约，减少合作双方的机会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订会主义行为，促进企业之间的紧密合作，确保有效完成双方的订单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提单交付，保证产品质量，提高用户满意度，降低供应链成本，提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩
18、效。 一般而言，判断一种契约是否有效，除了考虑它是否拥有良一般而言，判断一种契约是否有效，除了考虑它是否拥有良好的协调条款和利润分配条款，是否提高供应链的利润外，还需好的协调条款和利润分配条款，是否提高供应链的利润外，还需要分析该契约要分析该契约是否易于管理和操作是否易于管理和操作。管理者宁愿选择一种简单的。管理者宁愿选择一种简单的契约，尽管简单的契约并不能使供应链达到最优，但只要供应链契约，尽管简单的契约并不能使供应链达到最优，但只要供应链的运作水平比较高，这种简单的契约也是值得采用的。的运作水平比较高，这种简单的契约也是值得采用的。4.3 4.3 供应链的激励机制供应链的激励机制( (三三
19、) )基于供应契约的激励模式基于供应契约的激励模式 仍以上面的例子为讨论的对象。现在，制造商向零售商提出了一个激励机制。他向零售商承诺，如果零售商增加了订货量而没有销售出去的话，制造商以80元/件的价格将未销售出去的产品回收。 零售商通过努力将产品销售出去了，不仅他的收益增加了，为45769元，制造商的收益也随之增加，为64365元，整个供应链的收益也增加了，为110134元。图图6 回购契约下的供应链收益回购契约下的供应链收益报童模型报童模型问问题题报童售报：(零售价) a (购进价) b (退回价) c售出一份赚 a-b；退回一份赔 b-c 每天购进多少份使收入最大？分分析析购进太多卖不完
20、退回赔钱购进太少不够销售赚钱少应根据需求确定购进量每天需求量是随机的优化问题的目标函数应是长期的日平均收入优化问题的目标函数应是长期的日平均收入每天收入是随机的存在一个合适的购进量等于每天收入的期望随机模型建建模模 设每天购进 n 份，日平均收入为日平均收入为 G(n)调查需求量的随机规律每天需求量为 r 的概率 f(r), r=0,1,2准准备备求n使G(n)最大 已知售出一份赚 a-b；退回一份赔 b-c求求解解将r视为连续变量结果解释结果解释0nrp(r)P1P2取n使 a-b 售出一份赚的钱 b-c 退回一份赔的钱第4节供应契约n一、供应契约的参数l以不同契约参数为出发点，就能够以不同
21、类型的供应契约为对象展开研究。l契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用。l供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激励和约束作用，以影响节点企业的合作潜力。 一、供应契约的参数一、供应契约的参数 契约参数是管理供应契约要解决的主要问题，参数的设计已经成契约参数是管理供应契约要解决的主要问题，参数的设计已经成为供应契约中最为重要的一个环节。为供应契约中最为重要的一个环节。4.4 4.4 供应契约供应契约1.1.决策权的确定决策权的确定2.2.价格价格3.3.订货承诺订货承诺4.4.订货柔性订货柔性5.5.利润分配原则利润分配原则6.6.退货方式退货方式 7.7.提前期提前期8.8.质量控制质
22、量控制9.9.激励方式激励方式10.10.信息共享机信息共享机制制供应契约的参数供应契约的参数 二、供应契约的分类二、供应契约的分类4.4 4.4 供应契约供应契约供应契约分类供应契约分类按照合作程度划分按照合作程度划分按照需求的特点划分按照需求的特点划分按照契约参数划分按照契约参数划分单方决策型联合决策型需求确定型需求不确定型削价契约 收入共享契约数量折扣契约最小购买量契约数量柔性契约带有期权的数量柔性契约 回购契约备货契约质量担保契约二、供应契约分类二、供应契约分类n按照合作程度划分： 单方决策型和联合决策型供应契约n按照需求的特点划分： 需求确定性 需求不确定型供应契约n按照契约参数划分
23、： (1)削价契约（Markdown contract） (2)收入共享契约（Revenue sharing contract） (3)数量折扣契约（Quantity discount contract） (4)最小购买数量契约（Minimum purchase contract）二、供应契约分类二、供应契约分类n按照契约参数划分： (5)数量柔性契约（Quantity flexibility contract） (6)带有期权的数量柔性契约（Flexibility quantity contract with option） (7)回购契约（Buyback contract） (8)备货契约
24、（Backup contract） (9)质量担保契约（Quality contract）三、供应契约的作用三、供应契约的作用n降低“牛鞭效应”的影响n实现供应链系统的协调，消除“双重边际效应”n增强了供应链成员的合作关系第五节第五节 几种常见的供应契约几种常见的供应契约一、回购契约（Buyback Contract） 回购契约的基本过程为：将零售价格P看作常数，供应商和零售商的交易过程为：首先，供应商公布批发价格w和回购价格b；然后，零售商决定订购量q；最后，制造商生产或采购q单位产品（边际成本为CS）运送给零售商，在销售季节末，制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品。如果实际需求低于零售
25、商的购买量，则零售商将未售出产品返回给制造商（假设不考虑回购处理、运输等费用）。1）回购契约下的零售商期望利润零售商的最优订货量为：q*R=F-1( )2)在已知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润s (q*R)=(w-CS)q*R -(b-S)(q*R-Q(q*R)= F-1( 丨p) (w-CS)F-1( 丨p)-(b-s)分散决策情况下，制造商为了激励零售商订购更多的产品，采取了批发价契约零售商的最优订购量：q*Rq*I制造商可通过协调批发价格w和回购价格b来使得q*R=q*I可得出： F(q*Rp)=F(q*I p) 即 于是，有 b(q)= 在零售价格为常数且制造商采取
26、回购契约时，制造商可跟据b与w的关系式来确定合适的b与w的值，从而使得零售商出于自身利益考虑决定的订购量等于供应链系统的最优订购量，而使得供应链达到协调运作。二、收益共享契约二、收益共享契约（Revenue-Sharing Contract） 收益共享契约包括两个参数n表示零售商所保留的收益份额n参数w0，是批发价 交易过程中，由制造商决定收益共享的条约三、最低购买数量契约和最低购买价值契约三、最低购买数量契约和最低购买价值契约 最低购买数量契约 n厂商在期初时做出承诺，它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品。n厂商拥有柔性在某一特定期间购买任何数量的产品只要其在期末累计购买数量超过最
27、低购买就可。n通常供应商根据数量考虑给予一定的价格折扣，购买产品的单位价格将随数量的增加而降低。n这种契约往往对厂商购买的上限没有限制。 三、最低购买数量契约和最低购买价值契约三、最低购买数量契约和最低购买价值契约 最低购买价值契约 n最低购买数量契约主要用于单个产品的购买，而最低购买价值契约适用于多种产品购买。n厂商承诺在一定期限内购买一定价值总量的产品组合。n供应商根据价值的总量给予价格折扣。四、柔性分期购买契约四、柔性分期购买契约 柔性分期购买契约的基本动机：n将风险有效的分散化 特点：n对契约期限内各时间段的购买都有要求n根据分期承诺和柔性的特征，这类契约采用不同的方式 承诺可以是静态
28、的（稳定的或非稳定的）动态的 柔性可以是无限的（也就是说可以增加额外的数量）或有限的 五、带期权的分期承诺契约五、带期权的分期承诺契约n期权，是一种权利。在不远的将来按照锁定价格实施的权利，但要求付出一定的成本。n在这种契约下，厂商承诺在未来各期购买一定数量的产品，而且它还向供应商购买一个期权（options，单位期权价格），这个期权允许它在认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品。通过期权厂商获得了调整未来定单的权利。n这种契约为厂商提供了一种适应市场需求和存货水平变化的机制。六、其它供应契约六、其它供应契约n数量柔性契约（Quantity Flexibility Contracts）n销售折扣契约（Sales Rebate Contracts）
